出差工作安排范文第1篇
【工作計劃篇一】
一：對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加××個以上的新客戶，還要有××到××個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
1.市場調查與分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
【工作計劃篇二】
在這過去的一周中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發現了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術，當然最重要的還是如何做出業績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿*，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
【工作計劃篇三】
本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調整品種結構、提高產品創效能力為目的，對長材產品輻射區域進行了全方位的市場調研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關、競賽機制的激發和調動下開展有效市場服務、積極組織合同，完成了既定的銷售指標。
長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產品輻射市場內加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應用規格多、用量不穩定、交貨周期短的要求，各業務人員認真做好當前的產銷銜接，突出做好合同組織、生產計劃和發貨組織等重點工作，確?，F貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調研，了解客戶需求，提高市場調研質量和效率。
焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內整個東部地區的焊材企業進行了集中梳理。依據公司現行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區域，并逐步明確了各地區重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業進行了電話咨詢或實地走訪，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發展了4家合作用戶，為后續工作的開展及直面用戶營銷模式的轉變奠定了基礎。
鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區推廣了唐鋼77B、82B產品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時，根據公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協議，使其成為唐鋼的協議戶，目前每個月的協議量為500噸。
型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產品的同時，通過不斷跟進服務，實現了與山西中展工貿有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸等開展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網絡電話聯系調研山東地區的鐵塔企業，為下一步走訪開拓該地區市場和用戶做好前期準備。
長材科把全員業務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務，不斷提升新業務員的業務能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經驗，全體業務員進行內部討論，進行場景模仿，鍛煉業務員的業務能力。除了在課程培訓過程中的實戰練習，還在培訓后增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業務員的潛力，為今后的市場工作打好基礎。
【工作計劃篇四】
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額10萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出日計劃和每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
出差工作安排范文第2篇
出差請示報告制度
第一條 為規范...(以下簡稱“公司”)的出差請示報告行為，統籌安排工作，及時研究處理重大問題和重要工作，保持公司各項工作的銜接、有序、協調和正常、高效運行，根據投資集團《出差請示報告制度》，特制定本制度。
第二條 本制度適用于公司全體員工。
第三條 除綜合業務部事先安排的活動外。公司領導離開公司外出超過半天(含半天)，應告知綜合業務部。
第四條 董事長、黨支部書記、總經理離周外出.應相互告知，并告知綜合業務部;離周外出3個工作日以上(含3個工作日)，應按規定報告上級領導，并告知綜合業務部。
第五條 董事長、黨委書記、總經理離周外出10個工作日以上者(含10個工作日)，應按領導分工授權。
第六條 副總經理及相當職務者離周外出，原則上，1個工作日內(含1個工作日)，應告知綜合業務部;2個工作內(含2個工作日)，應請示總經理，并告知綜合業務部;3個工作日內(含3個工作日)人應請示總經理，并報告董事長，同時告知綜合業務部。報告時，應說明外出事由、外出地點、起止時間，征得同意后方可外出。
第七條 部門主任離周外出前，應向分管領導說明外出事由、外出地點、起止時間，征得同意后方可外出，同時需向總經理報告。
第八條 部門主任離周外出前，應安排好部門工作，將外出事由、
外出時間、地點、主要任務等告知本部門員工。外出時間超過5個工作日(含5個工作日)，應委托副主任主持部門工作。
第九條 其他員工離周外出前應向部門主任請示，說明外出事由、
外出地點、起止時間、主要任務等，征得同意后方可外出。外出前，應安排好工作。
第十條 綜合業務部負責統籌安排領導重大活動和各種重要會
議，并負責對中層以上人員離周外出情況進行備案。公司領導及各部門主任離周外出前，應在綜合業務部備案。
第十一條 除出國、省政府、市政府、投資集團等上級領導部門
安排的重要活動外，公司領導和員工外出應優先保證事先安排的會議、工作等。
第十二條 出差返回后實行報告制度。董事長、黨支部書記、總
經理外出返回后，應將有關情況通告其外出時主持工作的領導;副總經理及相當職務者應視情況向董事長、黨支部書記和總經理匯報。必要時，可將外出開會、考察等有關情況在公司辦公會、經理辦公會等會議上通報。部門主任外出返回公司后，應將有關情況報告分管領導。其他員工外出返回公司后，應將有關請況報告部門主任。
第十三條 公司領導、部門主任節假日外出應遵守值班制度，按
照綜合業務部安排的值班表值班。若有外出安排，應在放假前告知綜合業務部。若放假期間臨時有外出安排，應征得董事長、黨支部書記、總經理或主持工作的領導同意，并在本人值班日前告知綜合業務部。
第十四條 領導及各部門主任出差、休假均應保持通訊暢通。
第十五條 綜合業務部將公司領導外出活動、工作在網上進行公
布。
出差工作安排范文第3篇
在xx公司上班xxx(時間)了，從事銷售。主要是向客戶介紹加盟、初期維護、進貨跟蹤和后續問題反饋。期間主要是對已電話溝通為主，少量網絡聯系，無主動客戶拜訪。
現在發現有出現以下問題：
1、在電話溝通時，缺少人與人交流的感情色彩，長久之時容易疲倦;
2、外面經銷商缺少安全感，如同在合作期間，XX公司是母親，經銷商是孩子，孩子身在遠方沒有進行及時的交流，感情都會隨著時間的推移而淡薄;
3、反饋問題不能得到及時解決，有些好的經銷商也多次反應，“賣了公司這么多的產品，怎么也不見得有你們廠家合作搞搞活動呢”，因為我們不懂客戶的位子與地理、人為環境狀況，很難以建議問題的所在和接下來我們應予以怎么樣的合作幫助。等等、、、現在我們有市場、有實力，但是我們缺少服務團隊;在市場不斷擴大化的服務匱乏下，上市公司汽車制造巨商比亞迪就是很好的案例。
而這些問題的所在就是缺乏人與人的交流，解決的方案就是拜訪客戶。當然這些年雷副總也有拜訪很多客戶，但是畢竟是一人精力有限，很多時候無暇分身。所以銷售部人員出差實行點對點的售后服務勢在必行。
出差真的很累人汽車、火車、飛機，整天都是風塵仆仆的，如果我們都是拿一樣的工資做一樣的事情，我相信沒幾個人喜歡東奔西跑的，而且在外面口袋的錢很多時候都不知道是在哪縮水的。所以向
公司申請出差人員享有出差費用補貼，根據不同城市級別享受相應不同級別(食宿費、城市交通費、出差補貼)，在根據本次出差任務所完成的情況給予一定的獎勵。
據了解：國內電腦顯示器第一大生產商工作人員出差巴西工廠，除去公司予以安排的交通與住宿，每天補貼100美元，期間很多人員在出差前夕準備面包與水，在差旅回來時都有不錯的心情與工作效率，且響應積極;這是真實的案例，有激勵就有動力。
當然在出差前還是要有報告申請具體事宜可在做分析，望領導予以閱析!
出差工作安排范文第4篇
一、設立稅務登記 (一)設立稅務登記的情形
依照《中華人民共和國稅收征收管理法》、《中華人民共和國稅收征收管理法實施細則》、《稅務登記管理辦法》規定：企業，企業在外地設立的分支機構和從事生產、經營的場所，個體工商戶和從事生產、經營的事業單位(以下統稱從事生產、經營的納稅人)，向生產、經營地或者納稅義務發生地的主管稅務機關申報辦理稅務登記。具體情形如下：
(1)從事生產、經營的納稅人領取工商營業執照(含臨時工商營業執照)的，應當自領取工商營業執照后申報辦理稅務登記，稅務機關核發稅務登記證及副本(納稅人領取臨時工商營業執照的，稅務機關核發臨時稅務登記證及副本);
(2)從事生產、經營的納稅人未辦理工商營業執照但經有關部門批準設立的，應當自有關部門批準設立后申報辦理稅務登記，稅務機關核發稅務登記證及副本;
(3)有獨立的生產經營權、在財務上獨立核算并定期向發包人或者出租人上交承包費或租金的承包承租人，應當自承包承租合同簽訂后，向其承包承租業務發生地稅務機關申報辦理稅務登記，稅務機關核發臨時稅務登記證及副本;
(4)境外企業在中國境內承包建筑、安裝、裝配、勘探工程和提供勞務的，應當自項目合同或協議簽訂后，向項目所在地稅務機關申報辦理稅務登記，稅務機關核發臨時稅務登記證及副本;
(5)上述以外的其他納稅人，除國家機關、個人和無固定生產、經營場所的流動性農村小商販外，均應當自納稅義務發生后，向納稅義務發生地稅務機關申報辦理稅務登記，稅務機關核發稅務登記證及副本。
(二)登記時限和地點
納稅人需要在領取營業執照、批準設立或是納稅義務發生之日起30日內，按照地稅機關的規定，到所在地政府行政服務中心或主管地稅機關辦稅服務廳，辦理地方稅務登記手續。
(三)需要提供的資料
在申報辦理稅務登記時，應當根據不同情況向稅務機關如實提供不同的證件和資料。
(1)如果您是企業納稅人，您需要提供下列證件和資料：
①營業執照副本或其他核準執業證件原件及其復印件; ②組織機構代碼證書副本原件及其復印件;
③注冊地址及生產、經營地址證明(產權證、租賃協議)原件及其復印件; ④公司章程復印件;
⑤有權機關出具的驗資報告或評估報告原件及其復印件;
⑥法定代表人(負責人)居民身份證、護照及其他證明身份的合法證件原件及其復印件;
⑦稅務機關要求提供的其他證件資料。
需要您注意的是：如果您是企業跨縣(市)設立的分支機構，在辦理稅務登記時，您還須提供總機構的稅務登記證正本復印件;如果您是改組改制企業，還須提供有關改組改制的批文原件及其復印件。
(2)如果您是個體工商戶，您需要提供下列證件和資料： ①營業執照副本或其他核準執業證件原件及其復印件;
②業主身份證、護照或其他證明身份的合法證件原件及其復印件; ③注冊地址及生產、經營地址證明(產權證、租賃協議)原件及其復印件; ④稅務機關要求提供的其他證件資料。
(3)如果您是個人合伙企業，您需要提供下列證件和資料： ①營業執照副本或其他核準執業證件原件及其復印件; ②組織機構代碼證書副本原件及其復印件;
③注冊地址及生產、經營地址證明(產權證、租賃協議)原件及其復印件; ④負責人居民身份證、護照或其他證明身份的合法證件原件及其復印件; ⑤稅務機關要求提供的其他證件資料。 (四)設立稅務登記的程序 1.提出設立登記申請
納稅人應當在規定的時限內，持有關證件、資料，向生產、經營地或者納稅義務發生地的主管稅務機關申報辦理稅務登記。
2.填寫稅務登記表
納稅人在申報辦理稅務登記時，應如實填寫《稅務登記表》，稅務登記表分為三種類型，分別適用于單位納稅人、個體工商戶和臨時登記納稅人。稅務登記表主要內容包括：
出差工作安排范文第5篇
一、 時間：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚
二、 出差地點：xx
三、 出差人員：
四、 出差目的：由Xx帶領兩名成員拜訪老客戶，讓客戶了解我公司新代理產品xx和對自動化上料裝置開辟新市場。
五、 出差內容及地點：
第一站，xx有限公司;29號早晨10點左右到達，由xx總工程師接待，經過與xx總的洽談與溝通，進一步明確了下一步開展工作。 xx總工程師有積極態度希望該產品在公司推廣應用，我們需提供該產品相關價格，xx希望價格落實后開展以后的工作，經過與xx總的溝通，還欠缺國內市場采用該產品使用的公司和樣板，需要我公司在今后的促銷中所豐富的內容，該公司有較好的人脈關系，可能后期會主動向用戶推我公司的xx，需我公司提供完善的價格交貨期，需技術人員應清楚樣本表述內容。
第二站，xx機械有限公司，29號下午1：30分左右到達，由xxx總經理接待，通過溝通，他們迫切需要xx減震墊，在階段對位區間有一個價格內容，如，開式壓力機，閉式單雙點壓力機，39系列壓力機等不同產品與不同產品的壓機重量提供相應的價格，需與xx經理溝通相應的問題。同時對壓力機通用化部件進一步完善資料，因生產能力和質量水平受限，xx本人愿意有物美價廉，質量高，價格低來解脫當前的生產困擾來滿足當前需量，故我們必須盡快拿出相應的
價格表。通過拜訪該公司有可能需要我公司通用化部件。
第三站，xx機械制造有限公司;29號下午3：30分左右到達，與xx總經理，xx長談溝通，信息有以下幾點：
1，今年四月份自從與二機床簽訂聯營合同，凡二廠出來的人事生產與二廠生產沖突，受某些方面的影響，該公司不易與業務聯系，但該公司屬于獨立法人單位，但該公司仍有與我公司合作的意向，①隨著該公司中長期發展規劃，壓力機規模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx總經理提出六月份初與我公司xx進行拜訪，探討相關用戶壓力機需求信息與自動化上料裝置相互合作事宜。③該公司已在經濟開發區與xx相鄰地區購地300畝，目前鋼結構廠房正在施工中，預計2013年底完工，但該公司根據產能仍需進一步落實壓力機功能部件哪些部件需外購。④有關xx減震墊事項，如xx公司所需內容，我公司資料完善后需及時提供該公司，并跟蹤落實促其推廣應用xx，應加強與該公司負責技術口xx副總經理進行溝通。
綜上所述，通過對三家用戶的拜訪溝通工作，近期需重點做好以下幾個方面工作。
1， 為xx提供客戶資料需進一步完善，產品使用范圍。 2， 加強對xx公司機械壓力通用化部件包括旋轉接頭及所詢問相關部件的工作，力爭三日內反饋于詢問公司對所了解功能部件的結構性能。
3， 需技術部門盡快培訓支持，盡可更好的順利開展工作。 第四站，xx壓機械有限公司，30號下午1;30分左右到達，與
xx(副總工程師)即xx(技術開發部部長)xx(技術開發部主管)進行業務詳談，該公司目前主導產品為螺旋壓力機(1萬噸)前期對我公司無任何了解，經溝通洽談對我公司通用化部件頗感興趣，如，離合器，移動工作臺，拆垛臺，并且經我們介紹涉及到該公司以后發展設想，如能應用我公司自動化上料系統應是雙方合作的最大機緣，并表示今后一定加強聯系溝通，特別是準備該公司用戶所提出我公司能承載60噸重量臺面2m*3m移動距離大于3m移動工作臺進行報價，涉及到我公司代理的xx減震墊，該公司提出隔而固，美國韋伯已在產品上使用，關鍵是他所使用螺旋壓力機旋轉問題，我公司代理xx能否發揮功能作用，該問題經當時詢問xx經理未能及時答復，并應諾他要求美方查詢德方萬家頓是否使用減震墊，并價格低于隔而固，韋伯，則考慮采用，因此，對該公司所感興趣產品追加聯系，并及時向該公司所詢價產品方面多加解決。
綜合xx提出的問題并粗與xx經理對我所提出問題提供能滿足客戶需求方案(價格)，國內外知名企業使用資料，便于開展。建議張總方便時間和其拜訪用戶，拓展技術溝通渠道，促其后期銷售部工作的開展。
第五站，xx有限公司，5月31號上午9點左右到達，與xx經理銷售尤勇洽談溝通，該公司的主導產品是小型壓力機，螺旋壓力機，現螺旋壓力機離合器為青島益友專業離合器，如我公司離合器的位置能使用壓力機上端，如能滿足要求價格適中，方可考慮用我公司離合器擺脫益友的價格控制，另有關自動化送料系統也清楚是今后的發展
趨勢，如有客戶需求可與我公司進行合作。
關于優尼索博減震墊，提出與xx相同的疑惑，旋轉扭力問題，減震墊如能發揮相應的功能作用，應提出相應的使用商成功案例，有關螺旋壓力機在正常工作過程中，怎樣解決兩次沖壓的特殊情況。 第六站，xx鍛壓有限公司，5月31號上午11點左右到達，因公司停電休班無人接見。
第七站，xx鍛壓有限公司，5月31號下午1：30分左右到達，因總經理及分管副總xx出差濟南，由技術部xx工程師接待，具xx講，目前有用戶需求該公司一萬四千噸螺旋壓力機在洽談中，同時用戶提出配置自動化上料裝置交鑰匙工程，等公司領導返回時會及時匯報，若有需求會及時聯系我們。目前未有其他公司與其進行業務聯系，該公司能自主生產制造換模小車和專利離合器。因對美國優尼索博不太了解但表示對相應的優尼索博的功能效果會在老總有這方面的需求時，會提出并供領導參考，如有需求會及時聯系。
第八站，xx壓機械有限公司(和諧重機)，5月31號下午3：30左右到達，由該公司xx總經理與xx總工程師接待，xx總提出有關熱鍛摸，根據國外熱鍛模同類產品利用自動送料系統存在問題，機器人速度慢，目前人工使用熱鍛模效率低，自動化送料裝置與噴墨裝置如何同步使用，我公司由針對其他公司所設計的有關方案(成功案例)同時也給我們演示了一段國外的相關熱鍛視頻，并發送郵箱，減震墊如有公司需求可幫推薦。
第九站，xx鍛壓有限公司，6月1號上午8：30左右到達，該公
司因xx程師因公事出差外地，由xx程師接待，由xx程師意向可知，曾有客戶詢問自動化上料裝置設備，因自己公司生產能力有限，請客戶自行解決，該公司優尼索博減震墊都是本公司用減震方鐵解決，具xx程師講我公司是第一家上門推售該系列產品，如有需求可首先考慮我公司，應工作繁忙，贊由供應部經理xx接待，關于減震墊徐經理曾詢問問題與青島青鍛鍛壓有限公司相同，且對我公司自動化上料裝置較為感興趣，如有客戶需要可推薦我公司。
通過此次客戶的拜訪，發現有很多的不足之處，首先是銷售員對自己的產品型號，大致的價格以及交貨期不是很清楚，應及時接受技術培訓，學習業務知識和提高銷售意識。關于優尼索博減震墊的資料以及成功使用的案例缺少，應及時反饋徐海燕經理，忘能完善上述資料，便于銷售工作的展開。
銷售部: