婚慶策劃方案范文第1篇
一、時間：_____年____月____日星期_____
二、地點：___________酒店_____層_____廳_____廳、_____廳
三、人物：新郎______新娘______伴娘______伴郎______
婚慶特殊照顧人員名單;
________________________________________________________
婚慶所需準備物品：
.自己準備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花、鞭炮、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機。
2.父母恭賀稿(專人準備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責
總
管：______負責總體指揮協調及指導各項工作，負責總體現場協調、布置
現場、接待工作、負責聯絡、溝通各項工作。
司
儀：______負責主持結婚典禮及指導各項工作。
證婚人：______負責宣讀結婚證書并致詞
行程總管：______負責全程迎親引導、迎親主持，帶領新人在宴會上敬酒。
車輛總管：______負責全程車輛指揮，協調物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：______負責工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：______負責放炮，彩帶工作，協調聯絡兩方燃放時間及補缺工作。
酒店主管：______負責協助做好酒店布置，協調工作與物品主管協作擺放煙酒等工作。
接待工作：______負責桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發言稿。
迎親線路_____________________________負責人：___________頭車司機：_________
全天工作準備工作：燈光設備安裝調試，吹汽球、貼室內及戶外喜字
負責人：________
具體工作：
婚典前二周確認工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認并做好婚慶安排工作。
____月____日
____點____分婚車到達花店扎車
花店名稱：_________電話：_________花車負責人：___________
____：____分花行發車到新郎家地址：_______________________電話：____________
____：____攝影師到達新郎家，與新人聯絡人進行溝通。
____：____攝像師到新郎家，溝通當天拍攝場面及時間。
____：____化妝師到新娘家，為家人化妝并做好溝通工作。
____：____從花店發車。開始計算時間和公里數
____：____到達新郎家，地址：____________________電話_____________
注明：
花行將婚禮用花提供給聯絡人：
捧花：____束、胸花：____朵。
特殊要求：
________________________________________________________________
婚車超時部分由新人自行負責。
____：____到達新娘家，迎娶新娘過程的拍攝。
____：____返回新郎家，并拍攝全過程。
____：____到達酒店
____：____主持人開場
____：____證婚人宣讀結婚證書內容，領導代表講話
____：____雙方父母講話和其他內容。
典禮結束
____：____婚宴開始后，新人稍休整，速食。并由新人聯絡人安排工作人員用餐，化妝師對新人特別是新娘衣著、面部、頭飾等進行修補工作，敬酒儀式開始時，攝像、攝影，樂隊停止用餐，進行現場工作，直到新人要求結束為止。
____：____儀式結束，相伴今生工作人員與新人聯絡人結賬。
____：____新人送客。
新
郎：_________
新
娘：_________
婚禮日期：_________
儀式地點:_________
聯系電話：_________
新郎手機：_________
新娘手機：_________
婚慶公司：_________
負責人手機：_________
司
儀：_________
手
機：_________
總
管：_________
手
機：_________
車
管：_________
手
機：_________
餐
管：_________
手
機：_________
執行程序：
一、新娘化妝,負責人_________
。
早上_________點,由_________帶領去_________化妝,于_________點回到娘家,并打電話通知新郎。
二、頭車裝飾，負責人_________
。
早上_________點,由_________帶領去_________婚慶公司。并帶回其它車輛的標志裝飾花和雙面膠,以及捧花和胸花。務必于_________點到達車隊集合地。
三、其它車輛裝飾,負責人_________
。
早上_________點,所有車輛在_________處集合,車輛排序,每個司機發一張線路圖,_________負責給每個司機發一份禮品。
四、出發接新娘：
______________________坐攝像車,新郎、伴郎、司儀坐車頭,接親人員坐第二輛及第三輛車,車管坐車尾,車輛全去。
_________負責安排四樣禮,安排人員攜帶鞭炮、禮花彈、彩帶、紅包、散裝煙、糖。婆家其他人員在新房等待接回新人。
五、_________點到新娘家。
由_________負責給門衛送一包喜煙、喜糖。到新娘家后,先放鞭炮一掛_________負責。然后新郎下車,等接親人員集合后,開始擠門(聲音要大,用力要小,不要把門擠壞,盡量用紅包和甜言蜜語攻關),進入娘家后,獻花、帶胸花、找鞋、穿鞋吃荷包蛋、與父母、親戚合影。
六、車隊開始調整車序,負責人_________
新郎在娘家的時,車隊進行調整車序,頭車調整的位置要方便新娘上車和車隊出發。
七、接新娘出來后。
_________負責打禮花彈、撒花、噴彩帶。新娘應在花車后排居中坐,拌娘在右,新郎在左,拌郎在前排。
八、_________點從娘家開始出發。
新娘家的送親人員在第
2、
3、4輛車,由_________負責招呼娘家人上車,接親人員坐后幾輛車。
九、_________點到新房。
新娘下車時_________負責放鞭炮,_________負責打禮花彈,噴彩帶、撤花等。_________負責招呼娘家人及接嫁妝。。
十、從娘家出發時,掛門簾的親友_________攜帶好門簾,跟隨司儀坐第二輛車,到新房后應先掛門簾,然后進洞房。
十
一、在新房安排照相、攝像。新郎、新娘和親友、同學、同事，家人合影。
十二、_________點出發到_________酒店。
車隊全部去,所有人都乘車去酒店。負責招呼娘家人上第
2、
3、4輛車。
十三、_________點以前準時到酒店門前迎接新郎、新娘車隊。放鞭炮、打禮花彈、彩彈。在門口迎接嘉賓。
十
四、_________點儀式開始。
、司儀宣布婚禮開始[12點以前]
2、新人就位(奏樂、兩個禮花彈從兩側噴向新人上方，有條件的可以用鮮花花瓣拋灑)。
3、證婚人宣讀并頒發結婚證。
4、新人交換結婚信物
5、拜高堂并改口。
6、新人互拜。
7、向來賓鞠躬答謝。
8、雙方父母或著單位領導致賀詞。
9、雙方家長代表答謝詞。
0、來賓代表致辭。
1、新人喝交杯酒。
2、婚禮禮成，喜宴開始。
十五、新娘換完衣服后，因盡快敬酒，有娘家長輩開始，有新郎給娘家人敬酒，新娘給婆家人敬酒，不認識的親友，應相互介紹，并該口。
十六、敬酒結束后，新人應在門口送客人和親戚，_________負責留下的車送人及物品回家。
十七、送客結束后，_________負責新人以及幫忙的人員用餐。
十八、最后，_________負責送還婚紗。
恭祝兩位新婚快樂，白頭偕老!人生中最永恒的回憶莫過于愛情，愛情中最矚目的一頁莫過于婚禮，紛繁瑣碎的婚典細節也許讓您感到力不從心，千篇一律的婚慶服務也許讓您無從選擇，那么請讓我們為您度身打造最富創意，最具夢幻色彩的浪漫婚禮吧!
裝飾項目：
A：大門
、大門外鮮花海報2副(新人婚紗照/中英文文字)
B：長廊
、會場入口鮮花迎賓臺(含簽到本)
2、心愿氣球
3、會場入口全鮮花拱門
c：內場
、超寬綠色草坪鋪滿通道
2、新人通道鮮花柱路引8對(按實際)
3、所有嘉賓席設精美臺面花一捧
4、6層玫瑰香檳塔一座(鮮花裝飾)
5、豪華心型燭臺一座(鮮花裝飾)
D：主臺
大背景，超寬玫瑰雙心，下面拉紗，背景LDT燈助效果
E：工作人員配備
效果師2名，現場助理3名，督導1名
F：光效設備
煙霧機一臺，炮泡機一臺
G：奉送禮炮10枚
儀式流程：
、新人準備入場，花童準備，追光燈準備，炮泡機、煙霧機準備
2、主持人開場致辭。
3、新人入場，嘉賓起立鼓掌歡迎新人(婚禮進行曲、拉響禮炮、追光、泡泡機，煙霧機服務)
4、主持人宣布婚禮儀式正式開始。
5、主婚人發言。
6、證婚人發言。
7、向父母敬茶。
8、音樂(司儀旁白)
9、同甘共苦(音樂：新郎喜歡的音樂)
0、開香擯，點燃蠟燭。(Ibelive)
1、眾里尋他千百度。(音樂：千萬次的問)
2、新娘拋花球。
3、主持人最后陳詞、喜宴開始(禮炮)。儀式禮成、新人換裝、補妝。
4、儀式禮成、新人換裝、補妝。
5、新人用美酒答謝來賓。
新郎：
新娘：
舉行時間：_______(星期___)____時
地點：___________________________
來賓數：_______人
形式：______________婚禮
前期準備：
A、婚慶公司負責：
印制來賓引導圖、主賓桌席位卡，代為訂做結婚蛋糕，許愿樹,祝?？皝碣e簽到簿、簽到筆的準備,VIP入口至典禮現場指示牌的制作安插。
以上項目于____年_____月____日準備就緒。
香檳塔、香檳酒、結婚蛋糕、許愿樹于_______就位。
B、新人好友負責：
拍攝車的準備、婚車車況檢查，煙、酒、糖、飲料等物品的購買與保管，于______年______月______日之前準備就緒。
VIP通道口來賓的簽到，引導圖、祝?？ǖ陌l放，來賓的引導，主賓桌席位卡的放置。于____年_____月_____日安排人員現場負責。
c、婚慶公司負責：
婚禮全程的策劃，主持人及攝像師的提供，背景板的制作，花房、花門、羅馬柱、典禮臺的搭建，婚禮預演，于_____年______月_______日準備就緒。
安放背景板與調試音響系統，花房與花門、通道的裝飾，婚車的裝飾。于______年______月________日______至________安排人員現場負責落實。
費用預算：
A、租賃費用
D、婚慶公司(套餐折扣價)：
)雙機拍攝：______元(含后期制作) 2)婚禮主持：_______元(贈送_____________________________)
3)全程策劃：1000元
4)現場布置：_________________元(含：背景制作，拱門，路蔭，婚車裝飾，禮賓花提供等)
婚禮流程：_______年_______月_______日調試音響系統;主賓席臺卡放置;
Am10:40禮儀小姐準備好托盤、敬茶器具、交杯酒、戒指
Am10:50雙方父母在主賓席上就座
Am11:00結婚典禮正式開始。
開場音樂：
開場致辭：
司儀致辭_______年的_______月_______日就是新郎、新娘的好日子。因為今天他們喜結良緣，締結百年之好，注定今生今世，相伴到永遠!
下面請_______先生、_______小姐即將登場，讓我們全體起立，奏響婚禮進行曲，用熱切的目光和真誠的祝福等待他們的到來。讓我們把目光聚焦到那幸福飄來的方向!讓我們共同銘記_______年_______月_______日的此刻——佳偶天成緣。
入場音樂：(婚禮進行曲22”)
車隊在典禮臺附近的路邊停下后，新人沿入場通道經過花門登上典禮臺，在大家的掌聲中靜靜地許下心愿。
證婚：請出證婚人黃慶先生證婚。
簇簇的鮮花是祝福，雷動的掌聲是祝福，茵茵的綠草是祝福，溫暖的文字是祝福……帶著大家的美好祝愿他們一同走進婚姻的圣殿。
宣誓：新人面向來賓，身后是粉紅色的背景板，上面寫有“千里姻緣，浪漫經典”字樣及新人大幅圖片。
二位新人，你們今天在此舉行結婚典禮，讓在場所有關心和祝福你們的來賓共同見證你們的愛情吧!讓我們共同聆聽他們的誓言：_____先生，你愿意承認接納_____小姐做你的妻子，與之相依相偎嗎?(新郎回答“我愿意”)，_____小姐，你愿意承認楊輝先生做你的丈夫，與之相依相偎嗎?(新娘回答“我愿意”)。______先生，你愿意照顧對方，不管貧窮還是富裕、健康還是疾病，永遠不離不棄，你能做到嗎?(新郎回答“我愿意”)，______小姐，你愿意照顧對方，不管貧窮還是富裕、健康還是疾病，永遠不離不棄，你能做到嗎?(新娘回答“我愿意”)。
背景音樂(老鼠愛大米伴奏曲2’03”)
下面，兩位新人即將交換信物。將兩位新人準備的信物展示給全場來賓，新郎準備的信物是___________，新娘準備的信物是：________________________-。新郎信物的含義：他永遠都不會忘記_____的善良、寬容和成全。新娘信物的含義：從現在起把自己的一生托付給他，愿他好好把握幸福的方向。
交杯酒。請禮儀小姐端上交杯酒，新人將交杯酒飲盡。
_______先生、_______小姐，今天你們喜結連理，面對養育和教導他們的父母，太多太多的感激聚集在心頭，你仿佛憶起了那窗守候你夜歸的燈火，那雨天在學校門口盛開的傘花，那背著高燒的你步行翻山去醫院的夜晚，那臨行前為你趕織毛衣的身影，那如同節慶般每一個你回家的日子……此刻眼中都含著閃閃的淚花，但還是要向父母雙親鞠上一躬，奉上一杯孝敬茶，再叫一聲“爸爸”“媽媽”，說一聲“你們辛苦了”。父母的愛有如參天大樹為你遮風擋雨，他們慈愛的目光一直注視著你們的成長，這目光里有叮嚀，這目光里有牽掛，還有所有的關懷和期待。
在你們成長的時光中，親朋好友給予過你們許多支持和幫助，身后的這顆許愿樹上掛滿了來賓的祝福，不論是手足之情，還是同窗之誼，都是如此的美好無私，你們也會有許多的感謝需要表達，千言萬語、萬語千言，還是化作虔誠美好的心愿，祝他們永遠平安健康，并向他們深深地鞠上一躬!
請兩位新人相向而立，為上天注定的緣分，為那些寬容和理解，為今生相守的承諾，為美好的未來，互鞠一躬。也祝福你們從此過著幸?？鞓返纳?
背景音樂：(全部-放至儀式結束)
相愛的人從此相依相伴，放飛夢想，放飛心愿，讓真愛在心中永恒。
新人隨即走進典禮臺左側的花房內，共同執手打開香檳。
香檳隨著歡快的樂曲聲一同流淌。來賓們，我們和新人都共同舉杯，共同祈禱，共同祝福，愿新人相濡以沫，鐘愛一生。愿大家好人好運，一生平安。
______先生、_______小姐結婚儀式禮成，讓我們一起舉杯，干杯朋友!
燃放禮賓花，所有的來賓一同分享芬芳的香檳和精美的結婚蛋糕。
稍后________在禮儀小姐的引領下，來賓至花苑餐廳午餐。
婚慶策劃方案范文第2篇
那么節假期間采取怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的注意力,把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節日市場 讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得. 值得注意的是,這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的,因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗.
策劃一:出位創意 烘托節日氛圍
節日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現節日營銷.針對不同節日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現場氣氛,實現節日銷售目的.如去年端午節,在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛.而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍,激發了眾多消費者主動參與活動的意識.
策劃二:文化營銷 傳達品牌內涵
文化營銷,嫁接節日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節日的文化內涵,并與自身經營理念和企業文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業形象.比如情人節,我們在賣場開展的"情侶過三關"和"湯圓代表我的心".智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,也豐富了節日內涵.在去年中秋節,我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境,也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招.
策劃三:互動營銷 增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變,定制營銷和個性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節日市場也就不是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展的"來料加工 教你包XX粽子"就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現場的銷售也是一片火爆.而賣場,更是節日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度.此法一經推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售.
策劃四:差異促銷 激發售賣潛力
節日營銷主角就是"價格戰",廣告戰,促銷戰均是圍繞價格戰展開.能否搞好價格戰是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區,結果往往是賠錢還吆喝.作為節日營銷的慣用方法,諸如"全場特價","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大.因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創意和藝術,這其中"梯子價格"就足以堪道.我們在農歷的冬至節,策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時間和"數量有限,售完為止"字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數第15天到10天降價25%,倒數第10天到第7天降價35%.倒數第7天到第3天降價50%,倒數第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強."事實上,許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的.因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節日效應,于前于后拉動產品銷售的黃金期.
其實,節日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗的教訓.
一個"經典"的失敗案例
減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為"減肥效果萬人大公證"的促銷活動.希望通過這次活動,擴大產品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播.據經銷商講,這次活動為達到預期目的做了積極準備,促銷結果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的.
活動簡述如下:
1,時間 :"3.15"消費者權益日.地點:仁壽堂大藥店門口
2,內容 :3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊.
3,活動前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳.
(2)在當地人民廣播電臺,從3月10日 15日開始發布促銷活動廣告.時間從早8:00 晚9:00每天25次滾動播放.
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內容為活動通知,時間為3月8日 15日(一周).
4,活動經過
(1)現場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態.
(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了,現場設大展板兩塊.一塊介紹產品,一塊介紹活動內容.顧客來咨詢時,促銷員一邊發DM單,一邊介紹活動及產品.
5,活動結果
現場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當場購買產品,合計銷售八十盒.據事后統計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密,而且經銷商講,自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法.然而這次活動結果與預期相差甚遠.
像這類促銷活動,在區域性產品經銷商的運作中很有代表性.他們大多數憑經驗做促銷,沒有專業的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是"多賣產品",很少考慮促銷活動對品牌的影響.每次都精心準備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕.這樣常常造成不搞促銷,產品銷不起來,搞了促銷又得不償失.
關于如何搞好促銷,尤其是節日促銷這一老話題,許多業內人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷.可現實是真正達到目的的促銷真是不多.像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷.
既然選擇節日促銷,就要找到促銷與節日的結合點.為什么要在"3.15",本次活動并沒有體現出促銷與"3.15"之間的關聯.銷量應該是節日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用.事實上,那些和節日文化相距甚遠的產品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由.
本次活動地點選在當地一個大藥店門口.眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少.這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來.成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標顧客,活動成功的可能性將成倍提高.
節日期間是促銷的最好時間,為此企業必須把握住,爭取在最短的時間內收到最大的效果.整合促銷就是企業整合內部最有資源,進行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業在節日內可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途.在整合促銷時要注意運用5w1h原則,即
為什么傳播(why) 宣傳的目的
向誰傳播 (who) 確定信息接收者
傳播什么(what) 傳播信息內容
何時傳播(when) 傳播時間選擇
在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇
如何傳播(how) 傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例
一,促銷場景
中秋節前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費促銷活動.促銷小姐穿著鮮明,個性,統一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語.
二,促銷巧妙之處
(一)促銷時間的選擇(when)
◆ 中秋節前夕的周末,人們開始高度關注節日的到來,對節日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節,此時搞促銷,容易引起人們的關注,這體現了注意力促銷.
◆ 中秋節雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補,進行互補營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,那感覺一定很不錯.消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你"味道好極了".
(二)地點(where)
人們在超市購完物以后,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意.此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香.消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費打好了基礎.這體現了親情促銷.
(三)促銷對象(who)
這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購買力,正是雀巢咖啡的目標消費者,在這里做促銷針對性強,有效性高.
(四)促銷內容(what)
在促銷中,服裝統一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的良好企業形象;"味道好極了"體現了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質.
(五)如何促銷(how)
◆ 在超市門口促銷,體現了決戰終端的促銷策略,消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力.
◆ 既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現了整合傳播促銷.
◆ 免費品嘗,體現了整時營銷,晚贏利的策略.現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費者變成現實的消費者,讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度.
靈活的節日促銷技巧
1, 限量銷售 爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法.限量銷售只讓一部分消費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面.
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,把市場做得風生水起.限量銷售就是其成功秘訣之一.
姍拉娜每次促銷廣告登出時,都有這樣的內容:"如果您是到現場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現場的打車費,(憑票限50元以內.)當場購買還可獲得××禮品;如果您來晚了,對不起,購買時只能獲得××贈品."這種手法看似簡單卻著實管用.一些看廣告后有興趣的人,很早就來到現場排隊,這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售.
2,限時購買 創造高潮
將節日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉.由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買.當然要想銷售形勢火爆,必須和其他優惠措施相結合才能更加有效.
旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個"減肥倒計時"的促銷活動.活動1月1日到3日舉行三天.和幾個終端協商后,在當地報紙上登出廣告,"元旦買一贈一,二號買二贈一,3號買三贈一",然后恢復正常銷售.事后統計僅周五周六二天就銷售了3600盒,幾乎等于平時一個月的銷量.
3, 贈送牽制 銷量倍增
利用節日吸引消費者,活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費,直到滿足活動設定條件.這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長線釣魚一樣,一步步地釣著消費者胃口.
肯德基在六.一期間一套兒童餐送一只玩具,看到有玩具孩子們當然很開心,打開后玩具很精美,說明書也介紹得很有趣,但卻不能玩.拼裝說明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整.為了不讓孩子失望,家長們看來還得來吃三次.
4,廣告前置,提前行動
即在節日之間就宣傳某種產品,訴求產品的功能性價值,引起消費者的注意力,給產品一種神秘感,造成一種"猶抱琵琶半遮面"的感覺.曲美減肥藥在上市前三個月,就采用了廣告前置策略,造成了市場的饑餓感,等到上市時引起了轟動效應.2003年中秋節,"美齡"月餅在濟南促銷時也采用了這一策略.他們在六月就開始推出"月月升"招商方案和預約銷售的方式促銷此外,節日的時間是比較短的,在節日期間促銷競爭又很激烈,因此我們可以適當把節日促銷分為節前,節中和節后三個階段,延長節日促銷時間.
節日營銷須知事項:
一是準確的定位
主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特別是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環節,了解各塊的進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
四是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,POP張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;
事實上,節日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
六是評估總結
每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價比,同業反應概況等.分析每次活動的優點和不足;總結成功之處,借鑒不足教訓.評估總結的目的,就是為今后規避風險,獲取更大的成功.
案例提升:
如何制定一次完備的節日促銷
隨著節假日的增多,節日促銷活動在產品不同的生產周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端.
促銷活動的組織策劃包括以下內容:
第一,通過市調分析,初步確定活動的主題,內容,時間和地點.
1,首先要確定活動主題.主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應.通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶.
2,活動內容根據主題確定.活動成功的前提就是內容要有吸引力.包括打折,免費贈送,嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段.
3,時間.根據經驗,大型活動選擇公眾節假日舉行,效果最好.
4,地點.一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,注意現場要有足夠的人員活動空間.
第二,出臺活動方案.
根據調查分析策劃活動方案,且進行投入產出分析,做好活動預算.
第三,活動前的準備工作.
1,信息發布
(1)報紙:
①活動信息一定要在當地發行量大,影響力最高的報刊發布.
②在當地報刊種類很少,無選擇余地的情況下,可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告.
③提前確定廣告發布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長.
④刊發可提高參與熱情和人數的信息,例:活動在11:30開始,請不要太早排隊.
⑤注意要在廣告邊角上加上"活動解釋權歸××公司所有"內容,以避免惹一些不必要的麻煩.
(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容.
(3)電臺:電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢.用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容,及活動的時間地點,其他一概免談.
2,現場布置
活動現場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動中一般是必備的:
(1) 寫有活動主題的大幅橫幅.
(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板.
(3) 掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單.
(4) 咨詢臺,贈品(禮品)發放臺,銷售臺等等.
3,人員安排
(1) 安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務.
(2) 現場要有一定數的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助).
(3) 現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合.
(4) 應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理).
4,公關聯絡
提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續.
第四,現場執行要點.
1,工作人員第一個到達現場,各就各位.
2,宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.
3,掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4,銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.
5,贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字.
6,主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間.
7,現場銷售臺繼續銷售.
8,現場清理,保留可循環物品以備后用. 第五,活動結束要開總結會.
評估活動效果及得失是十分重要的一環.只有不斷的總結,才能避免走彎路.
二,活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少,現場空蕩蕩.巧婦難為無米之炊.促銷的技術再高明,如果現場無人,既達不到銷售目標也達不到宣傳目的.歸納起來,原因有四.
(1)調查不細 宣傳錯位
前面介紹的"減肥大公證"活動中,錯誤的媒體策劃導致花了不少冤枉錢.原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的.還有宣傳時目標顧客定位不準,內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空.
(2)倉促計劃 準備不周
大中型活動的準備期至少15天至30天,如果為趕一些節日倉促上馬,在活動中往往會有缺東少西的現象.比如有演出的活動,由于演員沒有溝通好遲遲不能出場,導致到場的消費者逐漸流失.還有對天氣變化估計不足,冷風,大雨都會阻止人們參加活動.因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環節.切記一招不慎滿盤皆輸.
(3)設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮涌,可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀.這種情況發生主要原因就是活動脫節.
比如在設計活動時,從消費者入場,咨詢,領贈品,購買,服務登記等環節不能相互銜接;免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最后等等,致使活動勞而無功.因此只有周密設計牽著消費者鼻子走,才會避免半途而廢的情況發生.
(4)地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多.所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍,否則寧可不搞.不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點.這樣的地點,活動還沒開始就已埋下失敗的禍根.
婚慶策劃方案范文第3篇
一 、節目宗旨
規劃最詳實的路線，烙印最美的沿途風景，讓我們的鏡頭記錄自駕游最愜意的旅途。煩囂的都市，浮躁的生活，現在的都市人需要一種走出桎梏的勇氣和探索未知的渴望，一部相機，一個背包，一顆說走就走的心，一群志趣相投的好友，縱情馳騁山水間，肆意揮灑心動時。從現在開始，生活就要這樣“玩美”。
二、節目前景
自駕游作為一種新興的旅游形式深受廣大年輕觀眾的喜愛，《玩美駕期》正是從這一受眾群出發，吸引廣大年輕群體關注我們，了解我們，讓我們所推廣的生活方式能夠影響到他們的生活。同時，我們還可以利用節目的“群聚效應”與9頻道其他節目相互呼應，共同打造頻道的綜合性、趣味性。
三、節目目標
1. (前期目標)以鄭州為出發點，搜羅最詳盡的自駕游線路，除節目內向觀眾提供咨詢，還可以圖文形式記錄在網站、微博上。
2. 做到線路最優的同時，網盡沿途和目的地的美食、美景，充分體現自駕游的便捷性。
3. 節目基調為“輕松，享受，收獲，分享”，通過我們的鏡頭向觀眾傳遞信息和分享快樂。
四 、節目構架 (1)主體拆分：
1.片中宣傳片1分鐘。內容：主要內容提要，懸念提示，節奏明快。
2.主持人出場，自駕團隊人物介紹30秒。
3.主持人大體介紹線路，串詞繼續懸念提示，強化內容刺激。30秒
4.線路空鏡，路牌指示，后期制作詳細線路圖。15秒
5.車內主持人隨機采訪，由嘉賓口中提示沿途風景，目的地的相關地理知識，特別美食、美景等。3分鐘
6.主持人和嘉賓串場：到達目的地之后的線路安排及欣賞美景線路安排。
7.景區風景和美食的主題介紹及互動游戲設置(根據每期編導自己設置或者安排系列主題)。15分鐘
8.活動介紹后主持人串場引出片尾總結短片，內容包括：線路地圖，具體花費，以及重要景點回顧等。1分鐘，主持人出場結束短片。
9.整體包裝。(片頭，片尾，隔斷，字幕條一套，線路地圖模板，嘉賓出現任務介紹模板，任務計劃模板，音效，背景音樂等) (2)輔助資訊：
板塊
一、“開車懂不懂”在節目中插入自駕游汽車類及交通安全類資訊，讓觀眾對自主駕車旅游有更加深刻的認識跟了解。 形式：主題類攝影棚，采用主持人與觀眾互動訪談式
板塊
婚慶策劃方案范文第4篇
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入后對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研(員工意見)。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(獨家、總代理…)
2. 中間商對我們產品的依賴(關注)程度(相對數值)。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。(提供原則或標準)
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略?(長線產品/短線投資)
2) 符合產品定位?
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行&實施(建議方案)
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
婚慶策劃方案范文第5篇
利器 2011年國慶中原動漫展會兒童趣味沖關現場 活動策劃新利器 2011年某
樓市開盤兒童趣味沖關現場 活動策劃新利器 2011年某樓市開盤兒童沖關欄目調查――熱火的沖關2008年湖南衛視創辦《智勇大沖關》以來，收視率躍升至全國同時段排名第二，更是進入了36家衛星頻道晚間節目收視TOP10。在各大城市中的收視表現也是頗為搶眼，其中長沙、上海、成都、福州、昆明、西安、重慶等城市收視份額均超過了4%。另外，午間時段重播的《智勇大沖關》也是一片飄紅，平均收視率飆升至同時段全國排名第二。其他電視臺也行動了：安徽電視臺開辦了《男生女生向前沖》、浙江電視臺開辦了《沖關我最棒》，山東電視臺開辦了《闖關上梁山》，寧波電視臺開辦《今天我最強》、河南電視臺九頻道開辦《蓮花英雄匯》、淮北電視臺開辦了《沖關大樂園》、莒南縣開辦了《全民奪標》„„國內刮起了沖關熱，大江南北，男女老少無不為這種放松身心、精彩刺激的活動癡迷!!聰明的您看到了其中的機會了嗎??趕快了解一下國內最新的兒童趣味沖關吧!什么是兒童沖關 兒童沖關是以兒童為主要參與對象的娛樂活動，又名兒童興趣沖關，可同時通過6個人，各個關卡風格迥異，玩法豐富，孩子們在里面可以任意體驗鉆、爬、騎、沿、穿、滑、跳等動作，放松身心;色彩斑斕的美化圖片、形象逼真的動漫形象，讓孩子們仿佛置身于美妙的童話世界。 個性化量身定制 我們為客戶提供專業服務兒童趣味沖關場地配置標準部分城堡展示 現場組織結構圖 應急指揮組織結構圖崗位責任結構圖項目的社會和經濟效益
1、弘揚中原大文化，增強文化軟實力黨的十七屆六中全會吹響了建設社會主義文化強國的新號角，標志著我國文化建設進入了一個新的發展階段。一場影響深遠、波及整個文化領域的深刻變革在中國展開。國務院的指導意見指出積極推進具有中原特色和國家水準的重大文化項目，支持開展文化改革發展綜合試驗，探索政府主導與發揮市場作用有機統一的文化事業和文化產業發展機制，加大金融對中原文化產業發展支持力度，加快文化產業投融資平臺和公共服務平臺建設。積極推動文化市場開放，鼓勵社會力量參與公益性文化建設。
2、建設氣模沖關樂園，投資小、收益大建一座氣模沖關樂園花費從十幾萬元到幾十萬元，從投資的角度來看，氣模產品投資不大，資金回籠快，
又有良好的移動性和可復制性。從氣模的壽命上來講，正常使用的情況下，一般可用上3-5年的時間，一般來說，經營半年左右就可收回投資的成本。 兒童趣味沖關商業運營項目投資分析我公司從事充氣行業近20年，在產品開發和設計能力上處于同行業國際先進水平，響應國家發展文化產業政策，結合國內流
行的“沖關熱”，為各地電視臺少兒欄目開發了一系列“兒童趣味沖關”產品。為防止競爭對手模仿，保護購買者在當地區域的“唯一性”，最新的關卡組合圖片只對有意向的客戶開發，如果您有意沖關欄目的制作，請聯系我們，我們會在
最短的時間內給您回復。 * max.book118.com 兒童趣味沖關項目介紹 項目部2011-9-7 2011年某樓市開盤兒童趣味沖關現場開業慶典 樓市開盤 企業活動 商家活動 各種文化節 美食節等集會 兒童趣味沖關在哪些活動中使用 為什么要選擇兒童沖關? 充氣型兒童沖關有什么優勢? 主題表現： 針對不同的主題設計不同的產品，寓教于樂。兒童沖關設備以其刺激性、娛樂性和強大的造勢功能會形成很強的吸引力。安全系數高: 使用無毒、無味、經國際標準認證的環保新材料 ，多年實踐經驗，科學進行氣壓調試可移動 性: 對場地的要求相對較低 , 免除了目前流行沖關設備 地點固定的缺點。項目 優勢 無季節限制: 不受季節的限制，除了雨雪等 惡劣天氣，其他時間均可進行經濟性： 造價低廉，運營成本較低， 投資回報率高 快捷方便： 組裝的程序，既方便簡單 可組合性： 由多個沖關模塊組成， 可以根據不同的需要 進行重新組合 便于攜帶： 只需要利用小型風機對沖關設備進行充、放空氣;在活動結束之后只需要把氣體放掉就可以直接打包帶走。項目背景:國家政策支持2011年2月14日，《中國游樂行業“十二五”發展規劃綱要》中明確提出：“積極推進游樂與文化產業的融合，游樂與商業的融合，游樂與地產的融合，游樂與其它產業的融合，”并明確要求中國游藝機游樂園協會通過國資委向國家有關部門反映稅費高等制約游樂行業發展的瓶頸問題，爭取國家給予游樂行業在政策上的支持。國內現狀：城市兒童身心教育平衡在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉;有利于滿足小朋友們爭強好勝、不甘落后、勇于探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長;同時有利于培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性,??鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的目的。 市場前景：高安全度、移動性符合城市發展需要充氣產品容易形成隆重