成都銀行介紹信范文第1篇
Jinan is my hometown. It is the capital city of Shandong Province, which is located south of Tai Mountain. Yellow River and Xiaoqing River are two major water ways. There are a lot of people living in this modern and civilized city,you cannot fail to feel the vitality and prosperity of this city. It still enjoys great reputation for culture. Jinan
My hometown is very beautiful and lovely. You can see the flowers, grass and trees everywhere. When you walk in the street, you can feel the gentle wind touching your face and you can breathe the fresh air. Those beautiful things attracted me very much. I’d like to draw those things to keep in my mind. So, I love art very much. And I usually like to go tothe spring park to draw pictures of springs during summer vacation. I also go to the spring park to do homework with my friends. When we finished, we will see some rivers. There is a big river in the park. The river is so clear that we can see the bottom. During every summer vacationmy friends and I go fishing and play with water. At dusk, we usually go home with some little fish. When I go fishing with my friends, we usually talk to other people who are going fishing too, even though we don’t know who they are. Therefore, when I am older, Ilike to talk to people even though I don’t know them. I am very active. The culture of the city let me love old poem very much. When I read it, especially when I sit on a stone near a river with springs, I feel the whole world is very quiet and beautiful.This is me, sometimes quiet and sometimes very active, likes the city’s beautiful season’s changing. I love the colorful flowers in spring. I love the rivers flowing in summer. I also love the red autumnal leaves and winter’s heavy snow.I love my hometown. All the more I love its beautiful environment and kind people. We are working hard so as to make richer and more beautiful.
成都銀行介紹信范文第2篇
銀行：
我單位因對帳需要，需要 年 月---- 年 月
賬戶對賬單，茲委托 同志前來辦理，請接洽，
同志身份證號是 ，
單位預留印鑒：
單位
年
成都銀行介紹信范文第3篇
銀行詢證函
編號：
：
本公司聘請的山東大地有限責任會計師事務所正在對本公司截止2010年12月31日財務報表進行審計，按照中國注冊會計師審計準則的要求，應當詢證本公司與貴行相關的信息。下列信息出自本公司記錄，如與貴行記錄相符，請在本函下端“信息證明無誤”處簽章證明;如有不符，請在“信息不符”處列明不符項目及具體內容;如存在與本公司有關的未列入本函的其他重要信息，也請在“信息不符”處列出其詳細資料?；睾堉苯蛹闹辽綎|大地有限責任會計師事務所。
回函地址：青島市寧夏路288號2號樓21層郵編：266071
電話：0532-88900218傳真：0532-8890050088900200聯系人：高文秀截至2010 年12月31日止，本公司與貴行相關的信息列示如下： 1.銀行存款
2.銀行借款
3.截至函證日之前12個月內注銷的賬戶
4.委托貸款
5.本公司為出票人且由貴行承兌而尚未支付的銀行承兌匯票
6.本公司向貴行已貼現而尚未到期的商業匯票
7.其他重大事項
(公司蓋章)
2011 年2月14日
成都銀行介紹信范文第4篇
My name is ***. I come from Henan province, Nanyang city. And now I am a postgraduate of ** University as a major of *.
During my six-year school life, I have been working hard at my major. I have developed a good mastery of specialized knowledge. Outside classroom, I also take part in various practical activities positively toenrich my experience. So I have rich social experience.
As for my personality, I am characterized by extrovert. In addition, I have a highly professional dedication, strong learning ability and sense of responsibility as well. I also possess good interpersonal skills, communication skills and strong competence, full of pioneering spirit. I am never afraid of setbacks. Besides, I am optimistic, confident, and patient, competent to accept new knowledge, owning strong ability to adapt to the new environment as well as competence in dealing with emergency.
成都銀行介紹信范文第5篇
訓練有素的客戶經理是商業銀行對公業務直銷的主力軍。對客戶經理培訓，既要緊密結合商業銀行的對公業務，又要揭示客戶營銷的本質規律。銀行對公業務客戶經理營銷培訓指導客戶經理了解對公業務客戶采購特點與采購流程，把握對公業務營銷流程。
背景知識：銀行對公業務類型
1、對公存款業務：單位活期存款、單位定期存款、單位通知存款、單位協定存款等。
對公存款業務要求一個企業只能在商業銀行開立一個基本存款賬戶。
2、公司貸款業務：
短期貸款：流動資金貸款、流動資金循環貸款、法人帳戶透支 中長期貸款：項目貸款、房地產開發貸款、銀團貸款 貿易融資貸款：信用證、押匯、保理
3、資金業務：與企業有關的：公司債、企業債、金融債
4、票據業務：承兌、貼現
5、支付結算業務：三票一匯(匯票、本票、支票、匯款)
6、銀行卡：信用卡中的單位卡
7、擔保業務：銀行保函、備用信用證
8、承諾業務：項目貸款承諾、開立信貸證明、客戶授信額度、票據發行便利。
9、咨詢顧問業務：企業信息咨詢、資產管理顧問、財務顧問
10、理財業務：公司理財業務(現金管理服務、投資理財服務)
11、電子銀行業務
銀行對公業務客戶經理營銷技巧培訓課程背景
中國加入WTO后，整個經濟融入了一個更大的范圍，為銀行營銷開創了更加廣闊的空間，但同時也帶來了更大的挑戰。當前，金融危機仍在肆虐，國內外經濟環境利弊相摻，給正在轉型中的中國銀行業創造了成長機遇。
一定的通過膨脹使資產保值增值的需求激增，使銀行的理財業務隨之收益。二加息對于考息差盈利的中國銀行業來說是個利好消息。但是實際情況是，銀行的議價能力一倍削弱，將影響到加息后實際信貸利息，銀行息差盈利模式的基礎將不復存在。
在這樣的形勢下，中國銀行業如何尋求發展成為困擾很多銀行的難題。本文從銀行對公業務上闡述銀行盈利的技巧。 銀行對公業務客戶經理營銷技巧培訓收益
1. 了解對公業務客戶采購特點與采購流程，幫助客戶經理系統的把握對公業務營銷流程
2. 理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內部人事關系的技巧 3. 幫助銀行對公客戶經理理解和掌握接觸對公客戶關鍵并引發興趣的關鍵技巧
4. 銀行對公客戶經理掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧 5. 掌握為對公客戶設計并向客戶陳述一攬子金融服務方案的技巧 6. 理解并掌握商務談判的策略、原則和技巧，促進營銷進程的發展 7. 理解客戶關系管理和客戶終身價值管理的理念，掌握增進客戶關系的策略和技巧
8. 掌握各種對公業務的營銷金點。
9. 透析客戶深層次需求，以專業的客戶開發流程提高效率; 10.運用大客戶銷售中的關鍵人策略與溝通技巧，提升贏率; 11.運用顧問式銷售技巧發掘客戶難點，樹立咨詢專家形象。 銀行對公客戶需求挖掘是關鍵
銀行業必須吸取2009年信貸業務的經驗教訓，把握好政策方向和經濟發展趨勢，同時利用信貸業務客戶增加非利息收入來抵消息差收入下降的影響。目前,國內的銀行機構還缺少消費中間價格產品的金融服務。這為銀行業的新品開發預留了大片空間。
以信用卡業務來說，多年來，信用卡市場一直重發卡規模而請客戶需求挖掘。一項調查報告顯示，銀聯卡已能滿足客戶日常支付的需要時客戶不使用信用卡的主要原因。另外，每個銀行大量信用卡死卡的問題也說明銀行對信用卡客戶需求挖掘還很不到位。
從上面這個實例可以看出，銀行必須對客戶信息進行深度挖掘。同樣，國內金融市場的壯大也需要對個人消費進行深度發掘。做好消費金融在輔助政府提振內需的同時，將推動銀行快速轉變增長方式，擺脫受制于息差影響的尷尬局面。
健全金融服務方案促進銀行多元發展
隨著國內金融市場日漸成熟，企業對銀行資金的需求減弱。銀行融資功能退化，國內銀行要向綜合金融服務轉變以適應金融市場的發展。這就要求銀行具備深度客戶需求挖掘能力和產品設計以及綜合服務能力。
在我國，民營企業提供了80%的就業，創造了7成的GDP。民營經濟的盛衰直接影響我國經濟運行狀況。與大企業對銀行資金需求減弱不同，中小企業對銀行資金需求強烈。但中小企業信貸風險高，操作復雜，中小企業融資難題沒有得到有效解決。
2009年上半年的信貸盛宴撐飽了大型國有銀行，卻讓非國有銀行嘗到了挨餓的滋味。大客戶流失使非國有銀行體會到中小企業才是自己真正的衣食父母。在大型企業對金融資金需求減弱的趨勢下，爭取中小企業將是大型國有銀行的必然選擇。
銀行對公業務客戶經理營銷技巧培訓課程大綱
引言：商業銀行對公業務營銷基礎與準備 1 商業銀行對公業務掃描
2 商業銀行對公客戶開發案例分享與營銷流程模型 一：對公客戶評估與選擇 1 對公客戶的市場細分 2重點客戶價值評估與鑒別 3 優質客戶評價標準與選擇 4 國內保理與國際保理業務營銷金點 5 某銀行大通公司保理業務營銷案分享 二：對公客戶售前分析 1 如何收集客戶信息 2 行業分析 3 競爭分析 4 售前規劃分析 5 融資類業務營銷金點 6 某銀行項目融資營銷案分析
三：商業銀行對公業務“客戶接觸”關鍵技巧 1 客戶接觸的三個策略
2 接觸對公客戶必須遵循的AIDA法則
3 引起客戶注意并讓客戶產生興趣的六大方法推薦 4 必須遵循的兩個原則
5 商業銀行對公業務客戶接觸情境營銷實戰訓練：東方柳汽公司 6 存款類業務營銷金點
7 某銀行大昌鐵礦存款業務營銷案分析 四：商業銀行對公客戶“需求挖掘”關鍵技巧 1 企業/機構金融服務需求的概念與內涵 2商業銀行對公業務客戶需求的分類
存款類需求
信貸類需求
結算類需求
理財型需求
一攬子需求
3 客戶經理需求訪談的關鍵技術——五步拜訪法 4 需求訪談中的人際溝通風格匹配 5 需求訪談問題清單設計
6 對公客戶需求案例分享與分析：藍海公司案例 7 票據類業務營銷金點
8 某銀行新陽紙業上下游票據貼現營銷案分享 五：商業銀行對公業務“方案設計”設計關鍵技巧 1 方案設計案例介紹 2 營銷方案設計原則
3 情境營銷實戰訓練：南方公司個性化金融服務方案的設計 4 一攬子解決方案的撰寫技巧
5 如何向對公客戶陳述和展示營銷方案 6 招投標中標書撰寫的注意事項 7 投標與關鍵購買要素重構
8 商業銀行對公業務情境營銷實戰訓練：內外貿融資一體化方案的投標 9 信用證類業務營銷金點
六：商業銀行對公業務“交易贏得”關鍵技巧 1 商業銀行對公客戶經理業務案例模擬 2 交易贏得與商務談判的關系 3 商務談判必須遵循的兩個原則 4 常用商務談判的策略與技巧
5 商業銀行掌握如何向客戶施壓的技巧 6識別營銷流程中銷售僵局和談判僵局的不同 7 如何打破商務談判的僵局
8 商業銀行對公業務情境營銷實戰訓練：某大型汽車制造廠 9 結算類業務營銷金點
七：商業銀行對公客戶“關系增進”關鍵技巧 1 對公業務客戶關系與客戶關系管理
成都銀行介紹信范文第6篇
My name is ***. I come from Henan province, Nanyang city. And now I am a postgraduate of ** University as a major of *.
During my six-year school life, I have been working hard at my major. I have developed a good mastery of specialized knowledge. Outside classroom, I also take part in various practical activities positively toenrich my experience. So I have rich social experience.
As for my personality, I am characterized by extrovert. In addition, I have a highly professional dedication, strong learning ability and sense of responsibility as well. I also possess good interpersonal skills, communication skills and strong competence, full of pioneering spirit. I am never afraid of setbacks. Besides, I am optimistic, confident, and patient, competent to accept new knowledge, owning strong ability to adapt to the new environment as well as competence in dealing with emergency.