啤酒游戲總結報告范文第1篇
(一)
實驗名稱：啤酒游戲(綜合性實驗) 專業年級： 姓 名： 學 號： 分組情況：四人一組 組 員：
實驗時間
1 實驗目的
使學生能對供應鏈中的“牛鞭效應”現象進行更加直觀并且深入的分析，理解供應鏈中的“牛鞭效應”，分析產生“牛鞭效應”的原因，找出減少“牛鞭效應”的方法，通過“啤酒游戲”實驗來理解供應鏈中的信息失真以及信息共享的重要性。 2 實驗方法
游戲分組：每組4人，分別扮演：零售商、分銷商、批發商、制造商，模擬一條供應鏈的運作過程，每個角色提交各自訂單，重復游戲60次。 3 實驗儀器
供應鏈推演套件啤酒游戲軟件。 4 實驗操作方法
(1)熟悉角色;
(2)分小組，同學扮演不同角色; (3)分析各個角色的經營狀況; 5 實驗步驟
(1)四個學生中的一個創建游戲(設定自己的姓名和游戲名稱) (2)另外三名學生查找在第一步中創建的游戲名稱，并加入游戲。
(3)游戲創建者開始游戲，系統生成20周的最終消費者隨機需求量，進入第一周。
(4)零售商根據界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應商(分銷商)的訂購數量(注：下游發送的訂購需求兩周后到達上游，上游發貨后兩周后到達下游，下同)，并發送訂單。
(5)然后依次是分銷商、批發商和制造商根據界面上顯示的本周的下游的銷售需求、從上游的收貨情況/生產情況、現有庫存和缺貨狀況，決定本周分別向其上游供應商的訂購/生產數量，并發送訂單。
(6)循環執行步驟4.5，在每一周向上游發送訂單，直到第38周。游戲過程中，每個操作者可以隨時查看自身所扮演角色在以前各周的操作狀態(下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況等)
(7)游戲完成后，系統自動形成統計數據，包括各周各角色的操作狀態(下游的銷售需求、從上游的收貨情況、現有庫存和缺貨狀況等)，同時以圖表的形式展現各周各角色的訂購情況、庫存情況、缺貨情況以及總成本情況。
6 實驗數據：
圖一匯總圖
圖二 零售商
圖三 批發商
圖四 分銷商
圖五 制造商
7 結果分析：由圖一匯總圖的訂單折線圖我們可以看出，整條供應鏈上由于信息不暢通，訂貨數據逐層被放大化了，接著導致供應鏈最上游制造商的庫存量飆升，總成本也上升了。 隨后各成員開始減少訂單量，但是由于訂貨提前期為四周，減少訂單量剛開始庫存，總成本是慢慢的都降低了，但隨后零售商，批發商，分銷商，制造商紛紛都開始出現缺貨問題，總成本又開始上升。所以如果零售商那里啤酒需求量相當穩定，那么上游每家公司都可以很好地管理庫存水平，并且，整條供應鏈也處于平衡之中。但是，一旦零售需求迅速增加，便會對其余部分的渠道產生影響。隨著渠道信息的傳播，公司的庫存迅速增加，這樣也降低了整個渠道的效率。 8 討論思考：
(1) 牛鞭效應產生的原因是什么?
1)供應鏈的不確定性;在這個游戲中不確定性有需求的不確定性、供應的不確定性和制造的不確定性。供應的不確定性由于訂貨提前期來體現的。
2)訂貨批量的影響;在供應鏈上，每個角色向上游供應商訂貨時，由于信息不暢通，訂貨提前期和防止缺貨發生等因素，訂貨批量逐層被放大化了。 (2)可采取哪些措施避免牛鞭效應的產生?
1)縮短訂貨提前期;訂貨提前期越短，訂量越準確，通過多頻度小數量的送貨方式，使需求預測的誤差降低。
2)建立戰略合作伙伴，使用一些物流信息系統，實現信息共享。
啤酒游戲總結報告范文第2篇
需求量的變動并不大，僅僅4-8之間波動，但是我們的訂購量卻越來越大，一開始都很謹慎。1-5周的訂貨量分別是
4、
8、
6、
2、4。但是到了第6周，隨著需求變動到8時，我們的訂貨量達到了12。由于提前期的原因加上之前訂貨太少，導致在第7周的時候就開始欠貨。大部分的零售商選擇的策略跟我們大相徑庭，所以導致批發商供不應求，這就是顯著的牛鞭效應。由于在這次實驗中牛鞭效應導致了生產過?；蜇浧凡蛔悖?/p>
1、 對于每一周該定多少貨，這都是一種訂貨預測，所采用的數據僅限于客戶的需求，對下次客戶的需求并不確定，沒有辦法把握。
2、 一開始都想著節省庫存成本，不敢貿然訂購太多的貨物，導致在后期客戶需求量變大時出現了缺貨而大幅度的增加訂貨量，造成了上游波動巨大。
3、 由于有兩周的訂貨周期，在后期需求變大開始缺貨時，訂貨量的增加有一部分的原因在于無法確定批發商的發貨量，導致了信息傳遞的夸大性。使得上游所得到的信息有一定的虛假性。 實驗啟示
(一)供應鏈管理的系統化思想
價值鏈中每個環節的決策都不是獨立的，而是一個整體的計劃過程。游戲中的每個角色都是整體結構中的一個點，而銷售關系就像是一條線將他們連接起來。從全局出發來思考問題，擴大自己的眼界，從整體結構出發考慮所有環節的關系，同時充分考慮時間上的滯后效應，在做出決定之前能夠看到事件的起因和行為之間的相互影響。這樣，就有可能大幅度降低游戲帶來的振蕩。信息和溝通在企業經營中意義重大。實現市場需求信息及時、準確傳達到供應鏈各個環節是改善缺貨和庫存狀況，實現最小缺貨和庫存成本的有效方法。
(二)牛鞭效應
通過這次實驗，使我對牛鞭效應有了進一步的認識，牛鞭效應，是指供應鏈上的一種需求變異放大現象，是信息流從最終客戶端向原始供應商端傳遞時，無法有效地實現信息的共享，使得信息扭曲而逐級放大，導致了需求信息出現越來越大的波動的現象?？梢詫⑻幱谏嫌蔚墓奖茸魃也?，下游的用戶比作根部，一旦根部抖動，傳遞到末梢端就會出現很大的波動。其不可能完全消除，只能盡可能的削弱其影響。此外作為一個合格的零售商，除了要有積極性和熱情以外，還要掌握科學的分析方法，預測方法。這些都需要在以后加強學習。
(三)蝴蝶效應
雖然本次實驗，我們只做了13周，但是僅僅需求量那樣小幅度的變化，透過整個系統加乘作用，竟使得大家的訂購量都有大幅度的增加。當隨著周期的增加，整個系統都將有巨大變化。(就如混沌理論所說的“蝴蝶效應”一般——佛羅里達的暴風，是由于北京的一只蝴蝶翅膀揮動了一下而引起的)。 通過這次實驗，我們可以清晰地觀察牛鞭效應，下面對牛鞭效應產生的原因及解決方法進行簡要分析。
1、“牛鞭效應”產生的原因：
由于下游客戶對貨物的需求量的信息只傳遞給了零售商，然后信息又是逐級往上傳的，這樣就使每一級得到的信息受到了限制，就導致每一級只優化了自己的這一條供應鏈，而沒有考慮到整體。而單一的優化并不代表整體的優化，由此次試驗就樂意看出，每一級都把自己的環節控制的很好，最終導致上游的制造商庫存太多，今兒加大了生產成本和庫存成本。因此，用過本次實驗來看，牛鞭效應產生的主要原因是信息的不暢通，沒有從整體的供應鏈進行考慮。
2、“牛鞭效應”的解決方法：
1、加強信息共享，以EDI和Internet來快速傳遞信息，將各角色的庫存信息和市場需求及時共享。
2、采用科學的方法進行市場需求預測，運用適合的模型來制定訂貨計劃，管理好庫存。
3、實行聯合庫存管理(JMI)，加強責任制。各角色擔起責任，共同管理供應鏈，分擔供應鏈壓力。
4、調控好每一級的訂貨周期，做到需貨必有，有貨不廢。盡可能的采取JIT的管理模式，爭取做到零庫存。
啤酒游戲總結報告范文第3篇
內容預覽：今年以來，我負責**啤酒銷售工作，啤酒銷售述職報告。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質，述職報告《啤酒銷售述職報告》。 我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pOp招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業……你還沒注冊?或者沒有登錄?這篇要求至少是本站的注冊用戶才能閱讀!如果你還沒注冊，請趕緊 點此注冊 吧!如果你已經注冊但還沒登錄，請趕緊 點此登錄 吧!
啤酒游戲總結報告范文第4篇
我們看到，在大眾日用消費品中，同樣面臨激烈競爭、需要市場滲透挖掘潛力的像保健品、食用油、牛奶等行業中，小區活動推廣用的非常成功，但啤酒行業里用的還不多。小區活動是與消費者直接互動式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費者試用等有效結合了起來，適當避開對終端的直接競爭，轉而將有限的費用直接投向消費者促銷，用不多的費用累積品牌效應、促進市場滲透具有很好的效果，啤酒行業非常值得借鑒。本文結合咨詢工作實踐，針對啤酒企業如何設計小區推廣活動談一些看法，愿與業內人士共同探討。
一、明確活動主題
賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動產品及價格
小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝(如8瓶/箱，或12瓶/箱)為好;
因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題(12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙)，所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了;
因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。
三、確定具體活動方式
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。
如買贈——凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包),多買多送，數量不限。
又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會;從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎;摸獎箱內共20個球(上面分別標識幾種字樣，如五種字樣)，便設為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。
四、確定活動開展時間
1、 一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節;
2、 可以選在天氣較好的周末或節假日;
3、 早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30)對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規模及選址
設計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：
1、 非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來;
2、 成熟社區，即入住率較高;
3、 常住居民比例大，生火做飯的比率高;
4、 要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷;
5、 人流量大的點(如集貿市場旁、小區入口處等);
6、 有活動場地，約需十個平米的空地;
7、 有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿(廠家來搶生意了)。
業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。
六、確定活動宣傳方式
活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。
1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單;對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場;
2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分;如現場布置：產品堆箱、割箱展示;贈品碼放;折疊式促銷桌、椅;打上活動主題標語的橫幅;宣傳品牌的易拉寶;介紹活動內容的KT板;大太陽傘(水座);促銷服;有企業LOGO的汽球(準備打氣筒)等;
3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨(可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等)。
七、人員配備及培訓：
小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。
八、營銷費用平衡
小區活動的主要費用支出包括：
1、 促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱
2、 在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持(如與物業的溝通)等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱(但不享受終端促銷政策);
3、 臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱;
4、 布展物料(易拉寶、太陽傘等)的費用;
但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒
1、 要明確此項活動的關鍵業務
前期準備，如小區活動方案制定，審批;助銷物料設計、制作及配備;臨時促銷員招驀;活動人員培訓;活動場地尋找;活動場地談判與確定(包括物業);促銷產品及物料配送?，F場活動，如宣傳單發放;活動現場布置;活動現場講解與宣講;產品及贈品管理;派發小汽球;產品銷售及、銷售數據記錄;為客戶送貨上門;收場及其它事宜;零店費用兌現;?；顒舆^程督導
2、 要制定活動推動執行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地;
3、 活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高;
啤酒游戲總結報告范文第5篇
用啤酒節充實市區的狂熱、釋放彼此的熱情、點亮市橋的夜晚。用啤酒節培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚番禺區精神。啤酒節是啤酒的節日，更是市民的節日，番禺區的節日。
一、總綱
活動要點：在區委、區政府及區有關部門的支持下，動員一切可以動員的力量，有計劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業品牌，弘揚番禺區精神，突出文化性、地域性、商業性、娛樂性特色。把啤酒節搞成番禺區的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業文化娛樂項目。使之成為番禺區商業亮點、文化招牌、和番禺區啤酒的銷售大餐。
二、啤酒節宗旨
在番禺區的xxxxx廣場以排擋的形式加上精彩的文藝節目在以啤酒為基礎來做到為企事業單位宣傳的目的，旨在 展現城市魅力 ，盡顯無限商機 的宗旨。全世界有165個國家和地區生產啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國啤酒產量已躋身世界第二，啤酒已進入千家萬戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業的知名度，進一步拓展三類城市的啤酒市場;通過了解中國啤酒工業百年來取得的輝煌成就和近年來國內外啤酒工業的發展狀況，增進同行之間的溝通，促進經貿合作，創造并維護文明、健康、規范、有序的啤酒市場秩序;，提高番禺區的知名度，擴大番禺區對外交流與合作，為番禺區經濟文化的發展，開拓更為廣闊的空間。
三、啤酒節主題
本屆啤酒節以 啤酒狂歡 干杯番禺 為主題，突出群眾參與性和啤酒內含的文化魅力。產品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動，將為參節商家提供無限商機。屆時，啤酒節還將推出大型開幕式文藝演出、飲酒大賽。
四、啤酒節選址及時間
活動地點：xxxxxx廣場 活動時間：20xx年x月x x日
五、組織機構
主辦單位：xxxxxxxx 冠名單位：xxxxxxxx 贊助單位：xxxxxxxx 承辦單位：xxxxxxxx 協辦單位：xxxxxxxx
六、媒體宣傳 A、前期宣傳： (一)報紙 《XXXX》 (二)廣播電臺
交通音樂頻率節目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對象主要為擁有車輛的企事業單位領導、出租車司機、個體商販、白領階層，針對性較強，能達到良好的宣傳效果。
(三)巨幅廣告
在人流量大的地段直觀地傳達給消費者，有效地配合報紙廣告，營造活動氣氛，產生視覺沖擊力，補充報紙廣告受眾的不足。
(四)主街道橫幅
活動前3-7天，在XX大街懸掛跨街橫幅。 (五)宣傳獎券
印刷宣傳獎卷，獎券內容是在啤酒節展銷期間獲贈啤酒一瓶。參加啤酒節的商戶，可根據顧客的消費能力贈送獎券，如：購買消費額滿20元贈送獎券一張，既能起到宣傳作用，又可帶動啤酒節商戶營業額，達到擴大啤酒企業知名度增加營業收入的目的。
第2篇:啤酒節策劃案
活動背景：亮出城市特色名片，是近年來各地省市孜孜以求的目標。而各地紛紛亮相的啤酒節更成為了本地企業及商家追捧的新興產業。**作為廣西首府，中國東盟經濟圈核心，地理位置優越，是環北部灣沿岸重要經濟中心，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市。而**市提出的建設 區域性國際城市 理念更是將旅游、會展、倉儲三個產業當作新的第三產業來運作。具備如此優厚的政府政策，優越的地理條件的**卻從來沒有舉辦過一次大型的啤酒盛會。
*****區經過精心的籌備，慎重的思考，決定將汽車企業、啤酒企業、傳統文化、藝術表演等多種元素融合在一起，舉辦一個汽車 啤酒文化狂歡盛典，正是為了打造真正屬于**市民的狂歡慶典，而政府的宏觀管理與扶持，將使得這樣的大型活動成為全國知名會展品牌。
一、項目主體
活動全稱：2015*****汽車 啤酒節 活動組織： 實施時間： 實施地點： 主辦單位： 承辦單位： 協辦單位： 媒體聯盟：
二、活動目標
以 創新、誠信、靈活、多元 貫穿于辦節全過程，把握 博而精、有特色、創品牌、上水平 和 地方為主、各方配合、整合資源、積極培育 的工作方針，樹立 引領時尚、創造商機 的理念，努力把本次汽車 啤酒節辦成啤酒產業與旅游相結合、開發南寧飲食文化，促進城市經濟發展，擴大城市美譽度，開發招商引資新平臺等各個環節的重要紐帶，力爭把本屆汽車 啤酒節辦成全國知名汽車 啤酒節，為南寧打造城市新名片，開創出 廣西** 汽車 啤酒節天堂 的宗旨。
利用**市民喜歡狂歡，喜歡湊熱鬧的特點，舉辦一個綜合性的，大型的汽車 啤酒節，借助政府對會展的扶持，打造一個與北方啤酒節共享盛名的南方狂歡啤酒節，為**這個桂冠累累的綠城增添一項新的名片。
三、核心策劃
本次活動將全力營造汽車 啤酒盛會，真正將**汽車 啤酒節塑造為南方大型綜合會展品牌，以新穎的形式、精彩的內容、豐盛的啤酒、狂歡的娛樂貫穿全過程;以狂歡、激情為主題豐富市民生活;以展現嶺南風情、彰顯**新姿為主要宣傳方式，通過廣泛的媒介宣傳和商家互動，將南寧江南區地理、人文、資源、環境、政策等多元素有機融入，精心打造廣西**市江南區汽車 啤酒節亮點，為南寧增輝添彩，并充分利用 啤酒節 這一世界性文化的融合力和影響力，將經濟發展、科技推廣、文化交流融為一體，將啤酒文化、汽車文化與廣場文化有機結合，發揮廣場文化中的人文、環境、休閑的優勢，以形象展示、商品促銷、文娛活動、競技游戲、幸運抽獎等活動為依托，拓展企業的品牌價值，為啤酒廠商及汽車企業創造有效地、適宜的交流空間和營銷舞臺，并以國際性、文化性、娛樂性以及群眾廣泛參與等特點和火爆熱烈、狂歡激情的節日氛圍，精心打造夏日休閑的品牌盛會，為中外游客提供旅游觀光、消暑度假的絕佳場所。利用汽車 啤酒節活動，進一步促進**市江南區第三產業的發展，使中外游客、社會各界對廣西，對**得以全方位的認識。
四、活動宗旨
①展示江南區經濟建設成果 展現城區經濟發展新貌 ②展示汽車 啤酒行業企業文化 ③發展區域經濟建設 推動區域經濟增長 ④豐富市民生活 構筑和諧社會
五、活動定位
◆歡聚汽車啤酒盛宴 感受綠城** 江南 ◆展現嶺南風情文化 彰顯** 江南風姿
六、活動口號
狂歡共慶08奧運 歡聚江南汽車啤酒盛宴 七 、宣傳口號 奧運中國年 **啤酒節
八、活動要點
2015**首屆啤酒節活動內容劃分為：汽車文化、啤酒文化、美食文化、曲藝文化、旅游活動、經貿活動六大板塊，七大特色，六大亮點，二十四個活動內容，五大狂歡盛典。每個板塊的活動都豐富多彩、亮點突出，將為打造南方啤酒節，帶動城區經濟發展，提升**新形象提供最大宣傳報道熱點，也為提升南寧市江南區汽車 啤酒節知名度和影響力，打造**汽車 啤酒節品牌做好最合理安排。
第3篇: 啤酒狂歡夜 活動策劃
一、 活動目的：通過對夏季旺銷商品 啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 啤酒之夜 為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
二、 活動內容： (一)、 促銷活動形式：
時間：2015年7月1日至7月30日
地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示) 商品促銷組織： (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4) 活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。 活動方案 1) 活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多
4、 媒體推廣： 1) 電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對 啤酒之夜 進行報道，可挖掘 超市為社區提供豐富多彩的夜生活 這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 4) 播出時段：全天候播放
5、 DM 1) 推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2) DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加 啤酒之夜 供貨商的優惠條件 A、 可免費在主促銷通道獲堆位一個 B、中廳促銷活動可享受最優租金C、可獲在中廳進行本品牌 啤酒之夜 當晚的販售品嘗活動 D、可免費在中廳背墻播放廣告( 啤酒節期間 ) (二) 啤酒節 大型中廳活動
活動時間：7月20日 8月12日 活動主要內容：(1) 啤酒節 開幕式 (2) 啤酒之夜 (3) 啤酒節 閉幕式
啤酒節招商方案一
一、背景介紹
青島國際啤酒節和上海國際電影節、大連國際服裝節并列全國三大節慶活動之一，是亞洲最大的啤酒盛會。啤酒節近幾年平均每年參節市民和游客約300萬人次，其中外國和外地游客約50萬人次，是全市狂歡的“市民節”。包括中央電視臺、山東衛視、上海東方衛視、香港鳳凰衛視等在內的100多家媒體都以不同方式，演繹著這項國際盛會
20**青島國際啤酒節啤酒女神大賽全新出擊，首次分為兩大賽區——上海灘賽區和青島港賽區，降低準入門檻，只要是熱愛生活、熱愛自己的城市，有夢想的年輕女孩都可參加大賽的海選，兩個賽區中選拔100名優秀選手晉級決賽圈;而且大賽結果將在啤酒城開城儀式上隆重宣布，啤酒女神將在萬眾矚目下和市領導一起開起啤酒城城門。真正把本次大賽做成一個廣泛參與，強勢互動，具有國際影響力的亮點活動。
二、賽事組織
主辦：青島市啤酒節辦公室
承辦：山東電視臺
青島海之魂模特藝校
活動主贊助商
三、賽事看點
1、上海灘PK青島港
本屆啤酒女神大賽最大的亮點，是通過兩個最具有海派文化的城市——上海和青島美女之間的比拼，評選產生今年的啤酒女神。青島國際啤酒節是亞洲最大的啤酒節盛會，享譽世界。通過國內兩個最有代表性城市的對接，提升啤酒女神的品牌價值及其內涵，最后哪一個城市的選手能夠獲得最后殊榮，讓社會各界更加關注。
2、賽而不宣
誰是最后的啤酒女神?
每一年的啤酒女神都在開幕之前的大賽上隆重推出，而今年則賽而不宣，在開幕式上由政府領導宣布誰才是今年的啤酒女神，然后和領導一起開啟啤酒城城門——以這個懸念讓選手和社會更加關注。
3、山東衛視承辦，全程報道各項賽事
作為大賽的承辦單位之一，國際知名媒體山東電視臺全程跟蹤報道本項賽事，重要賽事將錄播或現場直播，成為首家對啤酒女神大賽全程跟蹤報道的電視媒體。
4、超級女聲模式，實行淘汰制
本次大賽還首次引進“超級女聲”的模式，實行“PK”淘汰賽，選手們通過海選、初賽、復賽等，進入決賽的“PK”階段，入圍決賽圈的選手不僅要求身體好、長相漂亮，而且要求其具備多項(至少一項)才藝，比如：唱歌、跳舞、樂器演奏等。
5、啤酒女神詮釋：
我愛我的城市，我愛啤酒節，我參與，我娛樂。
參賽選手組成方陣在開幕式上亮相，山東衛視、臺灣東森電視臺、韓國KBS電視臺現場直播，必將成為一大風景。
四、賽事組織原則
1塑造大平臺，整合大資源：
本次大賽旨在打造選手演繹的競技場，啤酒節的閱兵式，商家展示的大舞臺，通過整合政府、媒體、商家及組織者等各方的資源，塑造一個耀眼的文化平臺，為各家參與者服務。
2 高端品牌運作戰略：
啤酒女神大賽經過七年的品牌積淀，已經成為全國性的模特/選美賽事品牌，通過本次活動，大賽將向國際知名賽事品牌的目標邁進。通過0
6、07兩年的積淀，在2008年的奧運會和國際小姐世界總決賽上，啤酒女神實現質的飛躍，成為世界級的高端賽事品牌。
3 提供服務，回報社會
大賽本著服務于政府，服務于商家及其商業推廣，服務于百姓娛樂，打造選手成名的推廣平臺。
五、媒體推廣策略
媒體宣傳將采取統籌規劃，分階段執行， 逐步升溫，全面推廣的辦法實行。大賽組委會下設新聞中心，由組委會媒體負責人及若干媒體人員組成;新聞中心負責統籌安排大賽全程的宣傳推廣工作，聯絡全國各媒體并確立媒體名單，組織召開新聞發布會，即時收集整理圖片、文字資料至全國各宣傳媒體并監督執行;新聞中心負責統一制定、協調各到會媒體活動日程安排，向到會和未到會媒體發放文稿、圖片及音像資料。新聞中心同時負責活動后續的相關宣傳工作。
山東電視臺作為承辦單位之一將對大賽進行全程縱深跟蹤報道并制訂對贊助商家的回報計劃。同時協調QTV、及網絡媒體跟進。
海之魂配合衛視青島地區的媒體推廣如：中央電視臺、QTV《今日60分》、QTV《生活在線》、《半島都市報》、《青島晚報》、《青島財經日報》等媒體對大賽作相關報道。
六、招商合作項目
1、20**青島國際啤酒節“啤酒女神”大賽總冠名
2、20**青島國際啤酒節“啤酒皇后”大賽總冠名
3、20**青島國際啤酒節“啤酒小寶貝”大賽總冠名
4、20**青島國際啤酒節“×××”企業主題日活動冠名
5、20**青島國際啤酒節選美大賽指定用品招商：大賽指定用車、化妝品、配飾、家電、家居品牌、手機、服裝、禮品、飲品、女性保健品、護膚品、影樓、美容機構、健身場所和餐飲酒店等。
6、**青島國際啤酒節“飲酒大賽”總冠名。
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傳真： ****** 啤酒節招商方案二
20**年南非世界杯足球賽日益臨近，全球、全國、全市矚目。世界杯，不僅給球星提供了展示的舞臺，還給球迷帶來無限的歡樂，更給提升企業品牌、促進產品銷售提供了營銷良機。
以“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”為主題的啤酒文化節活動，就是借力世界杯這個市民關注的焦點，創造性的打造本土化啤酒文化節活動熱點，致力于提升品牌形象、促進產品銷售，塑造和提升品牌的社會美譽度。由德陽日報、德陽晚報、百威啤酒、吉星燒烤廣場、兄妹演藝聯袂奉獻的啤酒文化節活動，也將在這一初衷下群策群力、合力奮進，實現主辦單位及參與商家的多贏、共贏。
二、宣傳口號
吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯
看世界杯，賞好節目，品夜啤酒
三、活動組委會
主辦單位：德陽日報、德陽晚報
獨家支持：百威啤酒
承辦單位：德陽九鼎傳媒有限公司、兄妹演藝文化傳媒公司
活動地點：吉星燒烤四分店
活動時間：20**年6 月11 日至7 月12 日
全程報道：德陽日報、德陽晚報、德陽電視臺、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動生活
媒體支持：德陽日報手機報、德陽閱報欄、德陽人民廣播電臺新聞頻率、德陽音樂交通頻率、四川德陽房產網
特邀顧問：德陽曲藝家協會
四、媒介介紹
作為中國共產黨德陽市委機關報，《德陽日報》讀者數量大、覆蓋面廣，擁有穩定的高素質讀者群，在政府行政事業單位具有不可替代的影響力和品牌形象的滲透力。
《德陽晚報》是目前德陽唯一的本土都市報，為讀者提供可讀性強、關注度高、深度與力量兼備的本土新聞資訊，并聚集各方優勢資源，薈萃各類最新生活資訊，致力為市民生活和市民消費服務。
本次活動將是德陽媒體關注度最高的活動，報紙、電視、廣播三大傳統媒體全部上陣，網絡、手機報、閱報欄等新興媒體無一缺席。另外，組委會還將整合東電、二重等人群密集社區的社區廣告位以及高速公路大型戶外看牌廣告，擴大傳播途徑，擴大宣傳效果?？涨暗拿襟w陣容，聚焦的是活動關注度，提升的是商業回報。
五、活動組織
1、啤酒文化節主題活動
6 月11 日 南非世界杯開幕，本屆啤酒文化節將同步拉開大幕。吉星燒烤四分店將依托同時容納3000 人的就餐優勢，開展“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”消夏活動，活動一直持續到7 月12 日。
2、參與性強的現場活動
在暢飲世界杯期間，啤酒文化節組委會將組織“5 分鐘飲酒比賽”、“速飲比賽”、“情侶5 分鐘對抗賽”、“情侶交杯速飲”、“疊聽裝啤酒”、“倒立喝啤酒”、“世界杯足球知識競賽”、“世界杯比分猜測”等喜聞樂見、參與性強、簡單易行等子活動。
3、20**德陽市“快樂南非 快樂※※※(獨家冠名單位)足球寶貝”評選活動
該活動周期一個半月，經過報名、初賽、復賽、集訓等階段，世界杯決賽同步舉行該活動決賽。該活動由德陽電視臺、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動生活、德陽新聞頻率、德陽音樂交通頻率全程操作，德陽日報、德陽晚報全程報道，僅招商一家獨家冠名單位。(獨家冠名費用詳細見招商套餐)
4、快樂足球比賽與現場演藝
在世界杯期間，組委會將利用世界杯首場比賽前的時間段以及中場休息時間，充分做到天天有活動，夜夜有演出。除開20**德陽市“快樂南非 快樂※※※(獨家冠名單位)足球寶貝”評選活動初賽、復賽、決賽現場活動外，德陽電視臺將快樂足球活動至少安排了2 場比賽在吉星燒烤四分店現場，其余空檔皆為德陽兄妹演藝公司重金打造的現場演出活動，影視明星助陣，神秘嘉賓到場，精彩層層推進。
5、20**德陽消夏車展活動
組委會將借助德陽日報與德陽市消委會聯合成功舉辦三屆房車家裝展優勢，精心推出“20**德陽消夏車展”活動，現場賞車、購車送優惠。
6、婚紗攝影時裝秀展示活動
聯合德陽婚紗攝影專業機構，精心打造“婚紗攝影時裝秀”活動，足球、靚車、美女，搶占20**年夏季最搶眼的話題，最大化擴展世界杯、啤酒文化節氛圍，打造20**夏季最娛樂的陣地。
六、人氣保證
1、強大的宣傳陣容
德陽日報全媒體資源競相展現，德陽電視臺各頻率互動，報紙、電視、廣播三大傳統媒體全部上陣，網絡、手機報、閱報欄等新興媒體無一缺席，社區廣告、路牌廣告擴展渠道。
2、組合的策劃活動
快樂足球現場比賽、快樂足球寶貝評選，影視明星與神秘嘉賓助陣，精彩演藝活動一天不漏。
3、誘人的特別獎品
啤酒游戲總結報告范文第6篇
內容預覽：今年以來，我負責**啤酒銷售工作，啤酒銷售述職報告。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。自**啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過**啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質，述職報告《啤酒銷售述職報告》。 我通過專業化的服務，及時幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pOp招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業……你還沒注冊?或者沒有登錄?這篇要求至少是本站的注冊用戶才能閱讀!如果你還沒注冊，請趕緊 點此注冊 吧!如果你已經注冊但還沒登錄，請趕緊 點此登錄 吧!