交通安全故事范文第1篇
小熊是個調皮的孩子，在家里、在路上、在幼兒園„„他總會闖一些禍，不是把自己弄傷，就是把別人弄傷，他總是讓熊爸爸、熊媽媽和老師很擔心。還好，小熊家附近搬來了新鄰居——小鹿一家。小鹿是個女孩子，雖然年紀小，但可懂事了。很快，小熊就和小鹿成了形影不離的好朋友。
一天，小熊和小鹿在玩抓豆子的游戲，玩著玩著，小熊就想把一顆豆子塞到鼻孔里，小鹿看見了，連忙說：“小熊，這樣做很危險的，如果塞進去拿不出來的話，豆子會漲大，鼻孔會發炎，嚴重時要做手術才可以弄出來的。”小熊嚇得趕緊停住了手，吐了吐他的小舌頭，不好意思地對小鹿說：“謝謝你，要不是你提醒，我又把自己弄傷了。” 后來的幾天里，小鹿總要提醒小熊一些事情，第二天提醒小熊：不能用手弄插座，也不能把其他物品放入插座內，小心觸電。第三天提醒小熊：火和刀子要遠離，小心燒傷和割傷。如果有火災，要先用濕手帕或濕毛巾捂住口鼻;如果不小心割傷，要用干凈的布條綁住出血的地方，并撥打120或趕緊通知爸爸媽媽。第四天提醒小熊：不能爬到很高的地方，更不能爬窗戶，要小心摔傷。第五天„„
交通安全故事范文第2篇
第一部分:講德育故事
1. 寧失顏,勿食言
一次,我對自習課進行巡查。發現他正在用耳機聽手機音樂,我就走進教室收走了他的手機。學校有規定,對于上課玩手機的一律是在本學期末歸還。
下課后,這個學生找到我,懇求我把手機還給他。由于當時已經是期末了,另外這個學生態度也算誠懇。為了讓他吸取點教訓我決定把手機給他,耳機待期末考試后歸還。學生同意了,但對我說:“田校長,那副耳機是原廠的,你可幫我好好保管呀?！甭牭贸?學生是有些不放心。我說:“你放心吧,如果丟失,我賠償?！狈偶偾跋?這名學生找到我,向我要耳機,耳機卻鬼使神差地找不到了。我回復學生說,別擔心,我再找找,過兩天你再找我。這么說,一方面是我覺得我能找到耳機,另一方面,感覺這個學生也許不會再來找我,畢竟我提前把手機還給他了,也是對他法外開恩了?？勺屛覜]想到的是假期過后開學第一天學生就找到我,問我耳機能否還他。這令我出乎意料,我發現學生對這件事是很在意的。沒辦法,耳機找不到,又答應學生歸還了。我只好花了165元買了一副耳機連同發票一起給了這個學生。說實話,當時自己心里是很不平衡的,覺得自己寬待了學生,卻沒能得到學生的寬待,但這種情緒也不能在學生面前表現出來。以為這件事就算過去了,但令我更意外的事發生了。第二天,這個學生又找到我,交給我165元說:“田校長,還你錢?！蓖矣行┎恢?心里想,可能是學生覺得過意不去了。但我還是問他為什么還我錢。他的回答令我很意外,他說:“田校長,一開始我以為你不想還我耳機,讓我等幾天是敷衍我,你說找不到就賠我新的,我更是不相信,就是想看看你到底能不能說到做到?！甭犕晡倚α?他也笑了。從那以后這個學生上課再也沒玩過手機,見到我也特熱情,總是主動打招呼。當然,最終那165元錢我也沒有要。因為,我覺得在這件事上你真的不能看自己賠了多少錢,而應看自己的話,自己的承諾在學生心中值多少錢。我覺得自己雖然賠了本錢,但賺了本真。
這個故事對我啟發太大了。被一個違紀的學生追著賠償一副耳機,聽起來有些失校長的顏面,但在學生面前我沒有食言。如果我沒有賠他耳機,那將在這個學生心中留下什么?他以后會不再相信我,甚至不再相信老師。想想我真該感謝這名學生,如果不是他的堅持,也許我就成了一名沒有誠信的老師。
啟示與收獲:在學生面前,你可以失去顏面,但絕對不能失去誠信。教師像把標尺,學生在用你丈量對與錯、美與丑。所謂“桃李不言,下自成蹊”。
2. 講故事的故事
學校要開設道德講堂,由于我們學校的德育主線是愛責(愛心和責任心),所以我們學校的道德講堂也叫愛責講堂。就是圍繞愛心和責任心由學生講述自己的故事,闡述對愛責的理解。高二有個女生特活躍,但也總愛違紀。一天違紀被我抓到,我說,這次我不處罰你,下期愛責講堂你來吧。她答應我了,但看得出她是不太情愿的。這種孩子你是很難摸準她的脈的,為以防意外,我又找了另一個同學做候補。結果到了開講那天早上,班主任告訴我說她身體不舒服請假了,我的擔心變成了現實,還好替補的同學救了場。事后她找到我解釋并表示歉意,我真是懷疑她有意躲避,但我還是說,沒關系,下次還讓你上,好好準備。見我還讓她上,她猶豫一下終于承認說,田校長,上次是我借口生病,就是不想上,以為過去就算了。上去了我真不知道講什么。我其實就等她這句話呢。我說我們講的是愛心和責任心。你這次的表現說實話是不負責任的,但你現在意識到錯了這很好,你可以把這件事當作故事來講呀。就這樣,她在下一期愛責講堂上就講了這個故事。她在講臺上說了這樣一句話:“感覺自己的行為像一個丟棄陣地的逃兵,以后我要做一名負責任的人?！边@只是我舉的其中一個例子,很多同學都在愛責講堂上講述了自己刻骨銘心的故事及故事的收獲。我們的愛責講堂還在一期一期地開展著,我相信,同學們在一個個故事的講述與傾聽中,愛與責任定會在他們心中生根、發芽、開花、結果。
我的思考:要培養學生的愛心和責任心,教育者自己要先有一份耐心,一份靜待花開的耐心。
作為教育工作者,當你走近學生,你的故事里一定會有他們。而當你走進學生,他們的故事里一定會有你。這個故事就是你的教育留在他們心里的痕跡,也是德育的痕跡。
第二部分:做“故事”德育
兩段故事就像化學課上兩段生動形象的實驗演示,將誠信、愛責演繹得淋漓盡致,這好過了任何形式的說教。也啟發了我們,由于故事獨有的真實性和生動性,它完全可以成為德育資源和手段。于是做故事型德育的想法應運而生。我們建立了三個板塊:選、講、演。
一是選故事。讓學生參與選故事,這本身就是對他們心靈凈化、過濾的過程。
二是講故事。利用愛責講堂,學生講自己的故事,使學生更深刻理解愛與責任的意義。
三是演故事。就是以“愛責”為主題,組織學生自編、自導、自演微電影。使學生在角色體驗中領悟道理。而且我們將這個板塊和第二個板塊進行整合,同學將自拍自演的故事在講堂上進行播放,現場展開討論,效果更好。
德育工作中,守則一定要有,活動一定要搞,但如果加入故事,德育就顯得豐盈了許多,也更完整了,它就像德育工作中的潤滑劑,使抽象生硬的道理讓學生接受起來更順暢了,真正達到了踏雪無痕、潤物無聲的效果。
每個人的一天都是一個小故事,每個人的一生都是一個大故事。你是自己故事的作者,也是別人故事的讀者。故事真實無處不在。一所學校如果把故事德育做好了,就沒有做不好的德育工作。
最后用一句話與大家共勉——
交通安全故事范文第3篇
坐井觀天 井底之蛙 刻舟求劍 狐假虎威 守株待兔 揠苗助長 葉公好龍 自相矛盾 掩耳盜鈴 南轅北轍 畫蛇添足 濫竽充數 亡羊補牢 杯弓蛇影 買櫝還珠 鷸蚌相爭，漁翁得利 夜郎自大 黔驢技窮 杞人憂天
守株待兔:守是 守候、等候 的意思 ， “株”是指 露在地面上的樹木的根和莖。這個成語的意思是： 守候在樹旁，等著撿撞死的兔子。比喻不主動地努力，存著僥幸的心理，希望得到意外的收獲。
邯鄲學步：故事出自《莊子·秋水》。成語“邯鄲學步”,比喻生搬硬套,機械地模仿別人,不但學不到別人的長處,反而會把自己的優點和本領也丟掉。
· 邯鄲學步：比喻生搬硬套,機械地模仿別人,不但學不到別人的長處,反而會把自己的優點和本領也丟掉。
· 狐假虎威：狐貍假借老虎的威勢。比喻依仗別人的勢力欺壓人。
· 百發百中： 形容射箭或打槍準確，每次都命中目標。也比喻做事有充分把握。
· 捕風捉影：風和影子都是抓不著的。比喻說話做事絲毫沒有事實根據。
· 杞人憂天：杞國有個人怕天塌下來。比喻不必要的或缺乏根據的憂慮和擔心。
· 井底之蛙：井底的蛙只能看到井口那么大的一塊天。比喻見識狹窄的人。
· 望梅止渴：原意是梅子酸，人想吃梅子就會流涎，因而止渴。后比喻愿望無法實現，用空想安慰自己。
· 杯弓蛇影：將映在酒杯里的弓影誤認為蛇。比喻因疑神疑鬼而引起恐懼。
· 鄭人買履：用來諷刺只信教條，不顧實際的人。
· 不合時宜：不適合時代形勢的需要。也指不合世俗習尚。
· 守株待兔：原比喻希圖不經過努力而得到成功的僥幸心理?，F也比喻死守狹隘經驗，不知變通。
· 愚公移山：比喻堅持不懈地改造自然和堅定不移地進行斗爭。
· 曲突徙薪：把煙囪改建成彎的，把灶旁的柴草搬走。比喻事先采取措施，才能防止災禍。
· 拋磚引玉：拋出磚去，引回玉來。比喻用自己不成熟的意見或作品引出別人更好的意見或好作品。
· 自相矛盾：比喻自己說話做事前后抵觸。
· 濫竽充數：比喻無本領的冒充有本領，次貨冒充好貨。
· 刻舟求劍：比喻不懂事物已發展變化而仍靜止地看問題。
· 葉公好龍：比喻口頭上說愛好某事物，實際上并不真愛好。
· 亡羊補牢：羊逃跑了再去修補羊圈，還不算晚。比喻出了問題以后想辦法補救，可以防止繼續受損失。
· 畫蛇添足：畫蛇時給蛇添上腳。比喻做了多余的事，非但無益，反而不合適。
· 掩耳盜鈴：偷鈴鐺怕別人聽見而捂住自己的耳朵。比喻自己欺騙己，明明掩蓋不住的事情偏要想法子掩蓋。
· 買櫝還珠：買下木匣，退還了珍珠。比喻沒有眼力，取舍不當。
歷史故事成語：
戰國：
完璧歸趙(藺相如)圍魏救趙(孫臏)退避三舍(重耳)毛遂自薦(毛遂) 負荊請罪(廉頗) 紙上談兵(趙括)一鼓作氣(曹劌)千金買骨(郭隗)諱疾忌醫(蔡桓公)臥薪嘗膽(勾踐)殺妻求將(吳起)驚弓之鳥(更羸) 高山流水
(俞伯牙、鐘子期)
秦 ：
一字千金(呂不韋)指鹿為馬(趙高)焚書坑儒(秦始皇)窮圖匕見(荊軻)
懸梁刺股(蘇秦、孫敬)
漢 ：
一飯千金(韓信)四面楚歌(項羽)約法三章(劉邦)孺子可教(張良) 背水一戰(韓信)破釜沉舟(項羽)手不釋卷(劉秀)金屋藏嬌(劉徹)暗渡陳倉(韓信)十面埋伏(項羽)投筆從戎(班超)馬革裹尸(馬援) 多多益善(韓信)老當益壯(馬援)蕭規曹隨(蕭何、曹參) 無顏見江東父老(項羽)
三國：
鞠躬盡瘁(諸葛亮)三顧茅廬(劉備)煮豆燃萁(曹植)刮目相看(呂蒙) 初出茅廬(諸葛亮)樂不思蜀(劉禪)七步成詩(曹植)言過其實(馬謖)七擒七縱(諸葛亮)寶刀不老(黃忠)才高八斗(曹植)一身是膽(趙云) 封金掛印(關羽) 單刀赴會(關羽)望梅止渴(曹操) 萬事俱備，只欠東風(周瑜、
諸葛亮)
晉：
入木三分(王羲之)聞雞起舞(祖逖)東山再起(謝安)洛陽紙貴(左思) 草木皆兵(苻堅) 鑿壁偷光(匡衡)狗尾續貂(司馬倫)
南北朝：
畫龍點睛(張僧繇)江郎才盡(江淹)
宋：
精忠報國(岳飛)東窗事發(秦檜)胸有成竹(文與可)
神話故事成語
夸父逐日 八仙過海 嫦娥奔月 牛郎織女 精衛填海
交通安全故事范文第4篇
我記得那是2008年的3月7號，忙碌的我已經忘記星期五是什么日子，疲憊的回到辦公室，無意間瞥見幾束鮮花，點綴于辦公桌上，煞是好看。一問才知，明天是“三八婦女節”，學生們提前送花。望著其他老師燦爛的笑臉和那奪目的鮮花，羨慕之于不禁會想：“我的學生會記得嗎?”突然，腦中閃現了昨天因學生犯錯我“河東獅吼”的一幕，那唯一的一點可能性已被激的粉碎。時間在不知不覺中溜走了，下午要去教研，大約四點半左右，我回到了學校，實在不放心他們值日做的怎樣，便直奔教室而去。突然，教室門上的留言條吸引了我，上面醒目的寫到：“班里有花，請您進班”--全體同學。我已有些迫不及待，門開了，眼前是一束束淡雅芬芳的鮮花，黑板上還寫著一行雖不工整但極具感染力的祝語。駐足良久，看著一張張用圖畫紙連寫帶畫的留言卡，我不禁熱淚盈眶，回想往昔，已和孩子們共度了四個春秋，一同經歷了愉快、失落、痛苦、激動的生命歷程，盡管有時毫不留情的批評他們，但我相信他們能體會到在老師批評的背后是對他們深深的愛„„
“支教讓我感受到愛的富足”
募師支教也是一種回報
“你可能想不到，我當初參加支教的原動力，就是想證明一個簡單的事實：深圳是個充滿愛心的城市，而并非如有些人所說的那樣人情淡薄。”李櫻櫻笑著說。
1982年出生的李櫻櫻，2005年7月大學畢業后到了深圳，成為寶安一家旅行社的職業導游。2006年3月初的一天，李櫻櫻在報紙上看到了一則招募啟事：深圳愛心人士許凌峰個人出資20萬元募師支教。“我當時心里受到強烈的沖擊，深圳人真的有愛心啊，為了山區的孩子竟愿用自己的錢招募教師支援外地。”她在第一時間撥打了熱線電話，報了名。“當時我只是想弄清楚，是不是在真的幫助貧困地區。”
直到后來去參加面試，她才相信這是真的在搞教育扶貧。“我問一個在場的人，深圳人為什么要這樣幫助外地人，他說深圳特區是靠全國各地的支持才發展起來的，現在深圳人就要通過這種方式去回報內地。我雖然來得晚，但也是深圳人，別人能去支教，我為什么不能去呢?”在面試現場，李櫻櫻用標準、流暢的英語征服了每一位評委，成為中國首例個人募師支教隊伍中最年輕的一位支教老師。
“但我當時最大的顧慮是，剛走出校門，好不容易找到這么一份好工作，如果去支教，工作丟了怎么辦呢?”李櫻櫻一直沒有勇氣跟單位講這件事，打算等到最后，實在不行了，就先辭了工作，等支教結束后再找。后來報紙上登出了她參加支教的消息，公司一位老總看到了就對她說，要支教你盡管去，回來后只要你愿意，你還是公司的人。
支教讓她感受到溫暖 2006年4月3日，李櫻櫻帶著兩箱行李和一大袋書籍，來到了湖南省常寧市的大山里。她被分在常寧市唯一的一個少數民族自治鄉——塔山瑤族鄉的塔山中學做英語老師。塔山中學是一所初級中學，李櫻櫻負責教49班的英語。
剛到塔山中學，正趕上陰雨連綿的天氣，夜里，薄薄的毯子無法抵御大山深處徹骨的寒冷，她輾轉反側，難以入眠。第二天早晨，李櫻櫻剛剛洗漱完畢，就聽到了敲門聲。一開門，眼前的一幕讓她呆住了，她的幾個同事抱著衣服和被子正站在門外。被子是一個老師結婚時做的一直沒舍得蓋的新被子，還有他們妻子的最好最保暖的絨衣和絨褲。李櫻櫻的心被暖透了，她哽咽著說：“你們太好了，能和你們在一起共事真的是件很快樂的事情!”
李櫻櫻在教單詞時，常常把單詞融進歌謠里，教學生們唱。她還在課堂上做一些游戲，課上始終洋溢著歡聲笑語，李櫻櫻很快就成了塔山中學學生們最喜歡的老師。
在塔山中學，吃飯成了李櫻櫻頭疼的一件事。由于學校周圍是大山，離最近的集市也要兩個小時的車程，學校的廚師每周只外出買一次菜，所以每周臨近周末就沒有菜了，只能吃蘿卜干、酸豆角。有一次連吃了3天的蘿卜干，吃得李櫻櫻胃里直泛酸水，山區特有的孤寂更讓她難以忍受。在學校里從日出到日落，每天面對層巒疊嶂、莽莽蒼蒼的大山，平時幾乎看不見一輛汽車。那里讀不到報紙，不能上網，而且經常停電，一片漆黑的環境令人窒息。
一天晚上，她到教室去查學生晚自習，剛來到教室門口，卻被班長神秘地攔住了：“李老師，等一下進!”剛進教室，突然教室里一片寂靜，燈也熄滅了，黑暗中一縷微弱的燭光在閃爍，音樂賀卡里傳來了清脆的生日歌，她還沒明白是怎么回事，同學們齊聲祝賀：“李老師，生日快樂!”她被這突如其來的祝福感動得熱淚盈眶。校長也趕來了，他手里捧著從城里訂做的蛋糕說：“能相聚在這大山里就是緣分，要記住我們都是塔中人。”
每每碰到這樣的溫暖，那些所有的艱難和孤寂都會頃刻間一掃而空。“支教生活讓我失去了一些物質上的享受，但也讓我感受到愛的富足，感受到一種回報，有這些就值了。”李櫻櫻感慨地說。
突發靈感想辦“愛心團”
更讓她感動的是，在支教期間，她才明白，深圳人回報和支援內地絕不是偶發或個別現象，而是一種全社會的行為，不少企業都定期向塔山中學捐款捐物，深圳獅子會向當地捐款3萬元修建了一座蓄水池。節假日，不少自駕游的深圳人開著車趕到那里，為孩子們送去學習用具、衣物，有的深圳市民定向資助這里的孩子讀書，還有的深圳家長讓自己的孩子和這里的孩子結對子，把孩子帶到這里，了解和感受山里孩子的生活，讓深圳的孩子在這里長見識，受教育。
“回到深圳我也發現，深圳有許多愛心人士很想資助山里的貧困孩子，但苦于找不到資助對象，好多家長想讓自己的孩子感受貧困山區孩子的生活，但又不知道該怎么去。”李櫻櫻
支 教 感 受
有的東西只有擁有才會明白其價值所在，有的事情也不有親身經歷過才會發現原來經歷前與經歷后有如此之大的不同?；蛟S一直到出發的前一天晚上我還吸是單純而又模糊地知道這是一次鍛煉，但到了今天，我明白了我鍛煉到了什么，才明白其實我收獲到了很多。
當初接到任務時，我也和許多人一樣，有些許疑慮;這既然是一個縣級實驗小學，怎么可能需要我們的捐助。但當我們看到那30個受助孩子時，我們不得不相信：再富有的城市也有窮人，再好的學校也有貧困生。給我印象最深刻的有三個孩子。第一個孩子拄著雙拐，但她臉上卻始終洋溢著令人感動的笑容。當我給她端來椅子時，她輕輕地道了聲“謝謝”。后來，從受助學生情況表中我才更加深刻地認識到她那微笑與“謝謝”的含量。她名叫王雯文，自幼患有小兒麻痹癥，無父無母，與爺爺相依為伴，但學習刻苦，在學校品學兼優。另兩個孩子是在發放禮物時認識的。當手中拿著最后一份禮物問誰沒有時，卻無人答應，四處搜尋一遍后才發現一個戴著助聽器的男孩手中空無一物。我暗想我的聲音應該不算怎么小，那老師上課他該怎么辦，在這樣的條件下依然能堅持學習，我認為這應該是一種偉大吧。最后一個孩子是發完禮物進行交談時認識的第一個孩子?？粗种写蜷_的禮物，我習慣性地問了句：“禮物漂亮嗎?”，他靦腆地點了點頭。不一會兒，陪同我們的該校老師也來到了他的身旁，我不經意間聽到了他們的對話。老師問那男孩眼睛好了些沒，看不看得清楚，他的回答是看不清楚。我頓時間意識到我說錯了些什么，但那孩子懂事的回答更深深地烙在了我的心中。依依惜別那30個孩子時，我心中的五味瓶似乎被打翻了，有著一種難以描述的感覺。但仔細想了一番，我覺得我親手觸摸到了一直都在尋找的寶貴精神：堅強、自尊、自信、感恩的心。
上午最后一節課和下午的前兩節課是我們的愛心助教活動，也就是我們給該校的孩子上了三節課。以前看過多篇關于第一次當老師的文章，多寫的是緊張的感覺，但可能是看到孩子們一張張急切求知的小臉的緣故，我這次似乎并未感到緊張，而心里想得更多的是如何讓孩子們學得更多一點，學得更快樂一點。上午最后一節課下后，孩子們將我堵在了門口，要我下午一定要來他們班再上一課，由于下午課程我尚未安排完全，所以不敢輕易答應。但最終還是敵不過孩子們的熱情，只好答應了才得離開。上午的課程比較輕松，而且氣溫也不是怎么高，因此，還未體會到老師的辛苦。而下午的課剛好是在一天最熱的時候，并且連堂兩節課，說真的，上完那兩節課后，人徹底的虛脫了，而且聲音也顯得有些嘶啞。不過，此時心里面卻是美滋滋的，因為下課后，有學生遞給我一片紙巾，一群學生圍著我要簽名，要聯系方式。說實在的，以前一直坐在講臺下的我們可能一直以為老師很輕松，而直到今天我才意識到45分鐘并不等于45分鐘，為了上好一堂課，老師其實要付出很多很多，從備課到講課也絕不是一兩句話所能描述的。問了其他幾位參加這次活動的成員，他們對上課也都頗有感慨，無論是從學生的角度，還是從老師的角度，我們一致辭認為這的確是一次十分有意義的社會實踐，這也將成為我們人生中十分重要的一課。
交通安全故事范文第5篇
鴉有反哺之義
烏鴉不僅聰明，而且很孝順父母。
烏鴉小時候，都是由爸爸媽媽飛出去找食，然后回來一口一口喂給它吃。 漸漸地，小烏鴉長大了，烏鴉的爸爸媽媽也老了，飛不動了，不能出去找食了。 這時，長大的烏鴉沒有忘記爸爸媽媽的哺育之恩，學著它們的樣兒，天天飛出去給它們找吃的。不管是“呼呼”地刮著大風，還是“嘩嘩”地下著大雨，小烏鴉一點也不怕。它從東飛到西，又從南飛到北，找到了吃的就叼回來，一口一口地喂它的爸爸和媽媽。爸爸媽媽吃飽了，它自己才吃。
小烏鴉多愛它的爸爸和媽媽啊!
羊有跪乳之義
“羊羔跪乳”，很早以前，一只母羊生了一只小羊羔。羊媽媽非常疼愛小羊，晚上睡覺讓它依偎在身邊，用身體暖著小羊，讓小羊睡得又熟又香。白天吃草，又把小羊帶在身邊，形影不離。遇到別的動物欺負小羊，羊媽媽用頭抵抗保護小羊。一次，羊媽媽正在喂小羊吃奶。一只母雞走過來說：“羊媽媽，近來你瘦了很多。吃上的東西都讓小羊咂了去。你看我，從來不管小雞們的吃喝，全由它們自己去撲鬧哩。”羊媽媽討厭母雞的話，就不客氣地說：“你多嘴多舌搬弄是非，到頭來犯下擰脖子的死罪，還得挨一刀，對你有啥好處?”氣走母雞后，小羊說：“媽媽，您對我這樣疼愛，我怎樣才能報答您的養育之恩呢?”羊媽媽說：“我什么也不要你報答，只要你有這一片孝心就心滿意足了。”小羊聽后，不覺下淚，“撲通”跪倒在地，表示難以報答慈母的一片深情。從此，小羊每次吃奶都是跪著。它知道是媽媽用奶水喂大它的，跪著吃奶是感激媽媽的哺乳之恩。這就是“羊羔跪乳”。
交通安全故事范文第6篇
如今在金融危機的沖擊下, 曾經充當“世界工廠”的我國中小企業已走到了十字路口, 對于以制造、OEM、外銷為主的中小企業而言, 冬天已經到來。
在此景此情之下, 眾多弱勢品牌企業就不能在市場上獲得突破嗎?答案顯然是否定的。按照辯證的觀點, 弱勢企業與強勢企業都是相對的, “危”也能變成“機”, 現實中不乏由小變大、由弱變強的大量案例。弱勢企業若能尋找競爭對手的弱點, 找準策略, 實現強勢營銷, 化解當前種種營銷困境, 亦能取得局部優勢, 并逐漸扭轉局面, 博出勝境。
那么, 眾多弱勢的中小企業如何逆勢而起, 實現強勢營銷, 在強勢品牌的區域里“虎口奪食”, 從層層重壓之下求得突圍, 獲得業績持續增長呢?這是時下中小企業需要迫切面對、解決的重大課題。
力求產品差異化, 一炮打響
著力挖掘產品賣點, 力求產品差異化, 通過給顧客提供全新獨特的產品體驗以及情感訴求, 從而讓產品能迅速脫穎而出, 獲得渠道以及消費者的認同與接受。
“萊茵陽光”是2005年在國內推出的一個全新的木地板品牌, 當時面臨三大困境:品牌知名度為零, 通路為零, 產品也毫無特色, 與同類大同小異。
“萊茵陽光”要切入市場進行突圍, 該從哪下手呢?創新一個前所未有的產品!萊茵陽光決定開發兩個功能性產品:一是引入體力運動概念, 把地板做成像運動步道, 這個運動步道, 不僅借鑒公園的鵝卵石步道, 還引入了中醫的穴道按摩原理, 按照人體腳步的穴位分布, 有針對性地布局凸起的大小及疏密, 真正做到消費者在地板上行走, 就可以舒筋活血, 強身健體;二是引入腦力運動概念, 把地板刻印成栩栩如生、溫馨的棋畫, 地板上印有國際象棋、中國象棋、圍棋圖案, 而且還送給消費者棋子, 消費者就可隨時隨地直接在地板上下棋了。
“萊茵陽光”推廣理念就是:在家里面做運動, 而且是由木地板幫你做兩套運動;運動可以是生活化的, 生活也可以是運動化的。
短短一年, “萊茵陽光”運動地板突破僵局, 在兩千多個品牌云集的強化木地板市場中迅速崛起, 目前已位居第五, 成績斐然。
而當年“網絡飯飯”僅依靠一個差異化定位就使得經銷商趨之若鶩, “他+她”飲料、五谷道場非油炸方便面也都是靠差異化的定位博得經銷商的青睞。
從上面的舉例中能夠看出什么樣的產品最對經銷商及消費者的胃口。只要弱勢企業的產品能做到定位精準、差異化和個性十足, 不管是在景氣還是低迷的年代, 照樣不用太擔心沒有市場追捧。
做好渠道小眾市場, 闖出新天地
對時下的弱勢企業來說, 沒有過多經費做宣傳, 也沒有強勢的經銷渠道和廣泛的終端, 只有從渠道的點滴做起, 不冒進不貪大, 辛苦耕耘選好自己獨有的“自留地”, 集中力量做好渠道小眾市場, 才能闖出自己的天地。
如今城市鱗次櫛比的寫字樓、商廈做為中小企業、經銷商集中的棲集地、辦公場所, 好比一個個居民社區, 蘊藏著極大商機和銷售便利的小眾市場, 為弱勢企業直接跨越批銷渠道, 實現直銷、做好小眾渠道提供了捷徑。
望達是一家中小辦公自動化軟件開發商, 其在市場渠道狀況也是“一窮二白”, 然而它卻看準寫字樓、商廈的獨特魅力和商機, 決定全力在福建本土做大做強。它每月給2人一組的銷售員分配4座寫字樓、商廈, 每周一至周五堅持上班時間, 在寫字樓大廳入口處擺攤宣傳, 分發材料、接受咨詢、現場演示, 同時根據需要, 做上門、入戶直銷、服務。為配合造勢需要, 也量力在寫字梯口做些小廣告, 以造成視聽效應吸引眼球, 配合業務員促銷。
堅持終于有回報, 由于采用“人無我有”的小眾營銷模式, 通過業務員高頻率、周全誠摯的服務, 使望達很引人注目, 時間久了, 讓應用單位、使用者逐步產生對該品牌的信任, 在寫字樓聲名鵲起, 成為上班族心目中的一個知名品牌, 很快就有了一單單銷售合同。從2007年底至2008年10月, 該軟件企業單在福州、廈門、泉州30多個寫字樓、商廈就銷售780多萬元, 成績不小。
分眾傳媒也是通過在小眾渠道的創造力、想象力, 在新媒體的開拓獲得極大成功。當初分眾傳媒創始人江南春做分眾的時候, 他看到的是做戶外廣告會面臨強勁的競爭對手, 做報刊會面臨對手, 做電視也會面對強大的對手。于是他就在城市生活的軌跡里面尋找空白點, 發現寫字樓、商廈、高層住宅是最佳的新媒體空間, 把電視放在寫字樓、商廈、高層住宅樓梯口、大堂等明眼處, 在里面做商家廣告, 一定很注目。這雖然是一個蠻簡單的概念, 但因為是全新, 所以獲得極大成功。
打非價格的策略戰, 化弱勢為強勢
在經濟不景氣、消費不振的時期, 企業慣用的手法總是血拼價格, 以超低的價格博得消費者的歡心, 然而最終結果可能就是贏得市場卻大傷元氣, 多敗俱傷。因此正確做法是弱勢品牌應通過打策略戰而非價格戰、消耗戰, 才可以將自己的弱勢轉化為自己的強勢, 從而在與強勢對手的市場爭奪中, 取得更加有利于自己市場競爭的優勢資源。
可以說, 在價格戰愈演愈烈的今天, 反其道而行之的優質優價產品反能在部分消費者心目中占據一定的地位。比如普通雞蛋每斤賣3元錢, 但“德青源”雞蛋一斤卻可賣到7元的高價, 而消費者卻不斷地增長, 并成為穩定的消費群體。
“德青源”為何能賣得比別的雞蛋貴一倍?它的獨特賣點何在?
“德青源”是這樣推銷它的“品牌雞蛋”:比如雞舍寬敞 (甚至有空調) , 全部采用無抗生素的飼料;這些雞生活在郊區封閉式的大型養雞場里, 有散養的條件, 雞可以在山上跑;品牌雞蛋上有標識, 記下何時下的蛋;把雞蛋磕在碗里之后, 普通雞蛋的蛋黃是淺黃色, 品牌雞蛋的蛋黃是橙黃色;放到鍋里炒, 普通雞蛋沒有香味, 而品牌雞蛋有那種雞蛋的香味;“德青源”設有全天候24小時的售后服務, 快速服務各大城市售點。
“德青源”這樣的說理、演繹, 讓城市中產階層看到其實實在在的價值。據調查顯示, “德青源”品牌雞蛋, 這幾年在幾個大城市迅速占據了高端消費群體這個小眾, 北京市的銷售據說就從幾年前的幾千萬上升到了幾個億, 即使是金融危機的今天, 銷售也仍然非常旺盛。
像微軟、索尼、勞力士、軒尼詩等名牌歷來很少采用直壓式、割喉式的價格戰, 更多的是在產品的品質、技術、服務等下足功夫, 打非價格的策略戰, 讓消費者感到物超所值, 暢銷不衰。
創新促銷模式, 帶動產品熱銷
促銷作為帶動銷售的主要手段, 最忌亦步亦趨東施效顰, 否則, 只能永遠走在對手之后。尤其是財力、物力均弱的弱勢企業, 只有創新促銷模式提高促銷新鮮度, 才能在同質化的陷阱中成功進行突圍, 實現強勢營銷, 獲取商機。
一家中小飲料企業設計的“旺季贏大獎, 謝謝也有禮”活動中, 就進行了促銷形式的巧妙組合。該企業進行產品促銷組合, 共設置5個獎項, 分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”, 同時還制定一個規則, 那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時, 把買四贈一設計進來了, 但是意境、效果就不一樣, 中獎率高達25%, 帶動銷售效果明顯。
達豐服飾春節期間也舉行了一直被許多企業所采用的抽獎促銷, 然而它只是在程序上做以創新, 采取“先抽獎再消費”的形式, 即消費者在抽獎后再選擇是否消費, 相當于將利益直接放在消費者面前, 只是讓你去選擇什么樣的優惠, 從而更易贏得消費者的青睞, 從而掀起一陣節日購買高潮。
去年, 雪花啤酒就針對新品“倍爽”推出了5+1+1活動, 在新產品的廣告上推出買五瓶即送一個環保袋, 為了鼓勵環保袋重復使用, 再送一瓶酒。
成功的促銷模式應包括三個方面的內容:1.促銷要別具特色。獨樹一幟別具特色才能更好地吸引各級經銷商的眼球, 才能取得渠道各環節以及消費者的青睞;2.促銷要因地制宜。促銷是針對渠道進行產品壓貨的?還是針對消費者進行購買拉動的?3.促銷要走差異化之路。東施效顰、生搬硬套是難以逆勢而起的。
利用單點突破原理, 迅速切開市場
古今中外許多以少勝多、以弱勝強的戰爭, 都是先以自己局部的優勢和主動, 集中對準敵人局部的劣勢和被動, 一戰而勝, 再及其余, 各個擊破, 全局因而轉成了優勢, 轉成了主動。因此弱勢企業也要人為造成許多的局部優勢和局部主動地位, 去剝奪對手的許多局部優勢和局部主動地位, 把它拋入劣勢和被動。
而這個關鍵有效的方法就是選擇以一個核心產品進入市場。該核心產品應是有比較優勢、品類突出、高性價比的基本型產品, 可把它作為拳頭產品, 充分利用拳頭產品帶來的沖擊效應, 集中做專做精, 形成“單品突破”, 迅速切開市場, 并最后把這一單品做成區域內熱銷的精品。單點突破最大的利益在于單品突破后, 可減少企業其它營銷投入, 帶動后續的產品跟進銷售。
日本阿拉發電子株式會社是一家小企業, 員工僅150人, 但其卻依靠其獨有的核心技術, 以市場前景非常好的金屬箔電阻器作為企業核心產品, 做精做強。該產品是把鈮合金加工成2.5微米長, 大約是一根頭發絲的1/30薄厚的箔片, 在上面點一個電阻點, 然后制成電阻器, 這是很多企業難以做到的。由于阿拉發的電阻器穩定性好, 耐溫差性強, 可廣泛用于多種自動控制裝置, 不僅在日本市場供不應求, 國外客商也紛紛前來訂貨。據說, 美國發射的土星探測衛星中, 裝有1萬個以上的阿拉發電阻器?，F在, 阿拉發電阻已占日本市場的85%, 世界市場的23%。
蘋果電腦依靠Iphone超炫的設計理念吸引無數的年輕消費群, 雅客V9依靠V9這個爆炸性產品實現了在糖果市場的強勢地位, 艾格依靠N6時尚做精做大全國女裝市場, 等等。這些都是通過核心單品突破原理, 成為某一行業市場上的領先者。
弱勢企業強勢營銷的四大原則
除了以上五大策略, 弱勢的中小企業要想制定經濟實效快捷的市場拓展模式, 實現強勢營銷, 也要了解、掌握以下市場拓展、營銷的原則:
(1) 快速流動原則:產品從廠家到終端在這個銷售渠道流動的時間要盡可能的短; (2) 重點覆蓋原則:市場拓展模式應可滿足產品對主要渠道和終端的集中覆蓋; (3) 高性價比原則:在市場拓展過程中應盡量降低企業的投入或直接投入, 營銷成效要盡可能大, 如果投資成本非常高, 如果它能達成數倍的銷售目標, 也是合理的營銷選擇; (4) 便于管理原則:市場拓展模式應是簡單快捷的, 便于市場維護、渠道管理。