促銷策劃范文第1篇
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二 目標市場：銷售促進策略
三 主題：天時達手機
四 促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2 . 舞臺布置：
*背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模<1><2>
3 . 柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
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*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五 促銷評估
促銷策劃范文第2篇
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二 目標市場：銷售促進策略
三 主題：天時達手機
四 促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2 . 舞臺布置：
*背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模<1><2>
3 . 柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
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*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五 促銷評估
促銷策劃范文第3篇
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界 及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來,中國汽車市場發展迅猛,以接 近 40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,引起各汽車廠家 (包括世界各著名 汽車廠家的在華企業 紛紛加大投資, 汽車市場烽煙四起, 汽車銷售策略和模式新招頻出, 競 爭已是空前的激烈。 特別是在金融危機后的 2009年, 受國際金融危機沖擊, 國內轎車市場自 去年下半年明顯下滑。 **公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存, **汽車必須改變銷售策 略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據中國汽車工業協會 發布的最新統計, 2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值 得期待的一年。利用?？趪H車展的機會來打響品牌,提高知名度,進一步促進今年的汽車 銷售。
二、活動的目的與意義
進一步促進銷售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業的生存及發展,樹立 **汽車在消費 者心目中的品牌地位。
三、活動時間
2009年 3月 3日—— 2009年 3月 9日
四、活動地點 *************
五、活動主題 *********
六、活動目標
使 ******得以發展,求得企業的生存及發展,使得企業安全渡過這道坎。
七、環境分析
1、優勢 汽車優勢
2、劣勢 汽車劣勢
八、市場分析
改革開放以來,人民的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內的汽車銷
售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F在車不僅代表臉面,而更重要的是它 的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一 **汽車有限公司成立 2004年 7月 18日,公司位于海南省?？谑薪鸨P工業開發區,占地 100萬平方米,由一汽集團、海汽集團 和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前, **汽車擁有兩個整 車生產工廠, 年生產乘用車能力達到 15萬輛, 躋身中國企業 500強行列。 福美來和普力馬是 **汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市 場的倡導者,憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑,福美來已經成為眾多家庭購 車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。
九、目標市場選擇
收入處于中上的消費者,也就是中級轎車市場。
十、產品特色
**公司將產品進行細分,分為不同的車型,不同的用途,不同的定位。它有手動及自動型, 豪華、舒適和標準型等,價格從 6— 13萬不等,滿足消費者的不同需求,給消費者更大的選 擇空間。作為 **汽車旗幟性車型,福美來是其征戰中級車市場的主將,經典的平臺、成熟的 技術、馬自達力總成的高品質、優異的節油特性、安全舒適等特點,給人最高的享受。將產 品定位于中級轎車市場,較容易的打響品牌。
十一、價格分析 汽車價格
十二、產品的售后服務
緊跟產品銷售,并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題,對于產品出現的問題要根據 規定給予解決,使消費者滿意。定期回訪消費者,獲得有關本公司產品的不足和需要改進之 處,并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要 向消費者講清楚售后服務的條款,方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后 服務來吸引消費者?？梢哉f,現在公司的競爭售后服務占很大的比率。
十三、活動前的準備
1、 與會展中心聯系, 盡量爭取到好的展臺, 可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力, 當然展品的質量也是一個吸引點;
2、 成立會展小組, 并指派負責人, 專門抽掉人員成立專門的部門, 指派有能力的人員作為負 責人,使其能夠圓滿完成任務;
3、 負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購, 在盡量減少預算的情況下, 保證會展的順 利進行;
4、展品的選擇要新疑別致、有特點,能夠代表公司 , 以及展品的運輸,將最新的產品介紹給 潛在顧客;
5、會展人員要有能力,必要時要對他們進行培訓 (1會展人員有良好的語言表達能力; (2會展人員有敏銳的洞察能力; (3會展人員快捷應變能力; (4會展人員高超的處理異議能力 十
四、活動內容安排
1、對展臺的布置,要突出特點,突出 **汽車的大氣等特點;
2、 有人負責講解, 有人負責派發宣傳材料, 還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時 間;
3、活動原則
以參展人員為中心,細心講解他們的問題,刺激他們的購買欲望,挖掘他們潛在的需求。 十
五、廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳;
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網站廣告來宣傳 十
六、活動控制
1、由負責人全權負責,并派人監督。落實各自的責任,各司其職,由負責人帶頭,監督人員 要嚴格把關,防止會展人員的疏忽,造成不良后果,并對工作人員進行服務態度、工作態度 等多方面的打分評價;
2、建立獎懲機制,對表現好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進行肯定, 提升他們的工作熱情;
促銷策劃范文第4篇
1.1手機的發展歷史
手機產業的發展是一個不斷深化的過程，了解我國手機產業的發展狀況，我們首先的清楚手機發展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時模擬調制技術需要碩大的天線和集成電路，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用PHS，GSM或者CDMA這些十分成熟的標準，具有合適的待機時間和穩定的通話質量，并支持一定的數據通訊服務，我們可以看到支持彩信業務的GPRS和各式各樣的Java程序以及上網業務的WAP服務等。第三代手機指采用第三代移動通信技術的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代GSM、CDMA等數字制式手機，第三代手機主要開發的功能領域是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。 1.2手機市場概況
現在社會的發展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業經濟 效益是難以想象的，它發展的市場也是極其可觀的。對大多數手機廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產手機由于大數廠商缺乏核心技術及經驗，經常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現狀目前還難以扭轉。如果僅僅憑借著強大的產品研發實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據我國國內大部分市場的局面在短時期內將會很難轉變。 1.3小米公司簡介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機自主研發的移動互聯網公司，定位于高性能發燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。 2.消費者分析
2.1學生群體與白領工作者
學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、GPRS流量包月、手機QQ、網頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目。 溝通類以即時通訊為主。在手機服務中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式?，F代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質性非常強，表現在年齡、環境、行為、經歷、人生階段等都有很大的共同性;在思想理念和行為舉止，尤其是科技產品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。新世紀的大學生對于新產品、主流產品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。 2.2消費習慣
小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產品更新換代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優點，比如價格低廉、硬件配置高、現有消費者的實際體驗較好并且特有的系統優勢、保障的售后服務。這些優點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。 2.3潛在消費者
從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發燒友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體，大學生是小米手機的主要潛在消費者。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。小米手機擁有 800 萬像素+LED+自動對焦設計，并且操作簡單易懂，支持 1080P 高清視頻拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。 小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 QQ 微信而選擇小米手機米聊軟件。
3.競品分析
3.1蘋果手機
蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iPhone在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將會對iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。
蘋果手機基本保持每年更新的速度，現在出蘋果四代，技術進步的加速使產品生命周期不斷縮減，產品成熟期縮短，在手機行業尤是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。 3.2三星手機
三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設計、視覺上十分強調個性，始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發布中高端手機，與此同時，打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力。，三星一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比，三星手機在中國的創新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。 3.3摩托羅拉手機
摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子，它曾經以絕對的優勢占據了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”，已經成為中國手機的代名詞。到了1997年底，對新興事物GSM的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大片摩托羅拉的領地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調整了戰略，推出一系列GSM手機，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統的、重視技術突破的“工程主導型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業型、工作型的消費者。而現在，隨著市場的不斷擴大，市場需求發生了很大變化，消費需求出現了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。 3.4諾基亞手機
中國目前是諾基亞的第二大手機市場，諾基亞每年生產的手機約有10%在中國銷售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功，除了諾基亞產品功能優秀的原因，其廣告策略也發揮了重要的作用。中國消費者已經普遍認可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”?？茖W的主體是人類，如果科技應用不能為人類帶來價值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏得市場，對其手機做了積極的產品定位。諾基亞在品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業品牌的形象。諾基亞手機在剛剛發展時在技術上沒有什么明顯的優勢，假如諾基亞一開始就一味地以技術作為其品牌宣傳的重點就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對當時的市場進行分析，從而認識到手機如果一直僅僅應用于商務活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
以上分析了四種占據市場份額比較高的手機品牌，當然還有其他種類的手機占據市場，但此四種品牌可以說占據了半壁江山。
4.小米手機分析
4.1小米手機的競爭力
小米的核心競爭力體現在兩個層面上：第一個層面是基礎層面，也是共性層面，即小米和其它行業領先者獲得競爭優勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業領先者能夠區別與行業內的大多數競爭者，站在行業領先位置;第二個層面是差異化層面，即小米與行業內其他領先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領先優勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力， 運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優勢轉換成為比較優勢，從而在國際市場上呈現迅速擴張之勢。在核心能力的基礎層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯網這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發技術的基礎上，將市場和技術緊密結合的能力。除了掌握自主知識產權的核心技術，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創立到今天，一直非常注重網站論壇的建設，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發技術，所以能夠將客戶的需求迅速轉化為定制化的產品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務。小米另外一個很大的優勢就是其關聯公司(金山軟件、凡客誠品、多玩等)由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯網帝國。 4.2小米手機的SWOT分析 4.2.1 Strengths(優勢) 小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發，在國內同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發投入上，小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發了全球尖端核心技術。小米是“世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠家”。是中國申請專利最多的企業，3G坐擁數項行業創新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優勢，使得小米在產品成本上比國外其他廠商明顯更具優勢，這一點使得華為的產品在價格上更具有競爭力。 4.2.2 Weakness(劣勢)
身為民營企業，難免具有一般民營企業都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發支出。由于人們對中國企業創新能力的懷疑，使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業形象。針對這一點，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風不利于公司產品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。
4.2.3 Opportunity(機會)
通信業的快速發展，給小米帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經是國內3G發展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發展速度非常不協調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發展初期，國內3G市場仍然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態并存的市場。而小米的優勢在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測試終端產品的研發工作，并陸續在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區域建有研發分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發展3G終端非常有利。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業的門檻，擁有研發技術優勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。
4.2.4 Threats(威脅)
與思科，阿爾卡特等企業相比，小米在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業。北電網絡已與電子產品集團中國普天結盟，制造3G移動設備。這將使小米的低價優勢不再明顯，競爭壓力加大。
5.推廣策略
5.1產品策略
定位于發燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發燒，將手機一個簡單的產品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發燒友帶動，但是發燒友帶動，不等于是發燒友手機。小米的研發采用了“發燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，是一個全新的產品形式。 5.2定價策略
價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。 5.3渠道策略
從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網絡為載體進行B2C電子商務銷售方式，在線銷售減少了中間環節對利潤的削減，直接降低了產品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節約成本的。 5.4促銷推廣策略
前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于在業內的光環效應。 5.4.1口碑營銷
在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。
5.4.2事件營銷
通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米手機的曝光率，進而提高知名度。高調發布。通過小米手機的創始人——雷軍。憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，在8月16日用一場酷似蘋果的小米手機發布會在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個。正因如此，小米手機這招高調宣傳發布會必定會獲得眾媒體與手機發燒友的關注，進而加深民眾對小米的印象。制造媒體炒作的話題。制造小米手機是偷來的這一傳聞，小米官方對這類傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產品身上。當這位中國互聯網的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調動人脈不遺余力為小米手機造勢，令絕大多數人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業生涯捆綁作為談資。 雷軍在IT業以及投資領域的光環成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應。 5.4.3饑餓營銷
越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。 小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預定。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發布新產品。而且在新產品發布之后，總是會出現貨源不足的情況，讓人消費者買不到。 5.4.4微博營銷
利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。 5.4.5社區及論壇
通過小米社區和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養大批的小米手機忠實用戶。 5.4.5廣告營銷
電視代言廣告：由于我們所針對的目標消費群的特點，可以開展電視廣告促銷，加強智能手機品牌知名度和公眾知曉度。聘請國內符合企業及產品身份的知名藝人代言，以提高產品知名度。如對于學生和年輕這一消費群體可以在知名電視臺進行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費群體起到很好作用。雜志廣告：在學術類的電子雜志上娛樂類等知名雜志上做些智能手機的產品宣傳策劃。報紙廣告：在發行量大的報紙(如各類都市報，各類晚報)加強特定時期的促銷廣告，起到短時期內的效果。燈箱，站牌廣告：把企業的手機產品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網上廣告宣傳：在各大門戶網站進行flash、窗口、搜索引擎營銷(太平洋手機網、淘寶網)。借助網絡所固有的特點和優勢進行營銷策劃。網絡營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。 5.5新產品推廣策略 5.5.1時機策略
針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。 5.5.2地理策略
小米手機目前面向全國銷售(但前提是網絡和快遞服務覆蓋的區域)力求快速低成本進入市場。 5.5.3目標顧客策略
小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。
一是習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群，這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態，易接受新事物，宅男宅女已經成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。 所以剛開始小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經一步擴大市場。
5.5.4市場進入策略
促銷策劃范文第5篇
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
促銷策劃范文第6篇
背景介紹
庭都大酒店是石家莊市一家連鎖型酒店，目前已經在邢臺，邯鄲，保定，北京，等河北地區經濟圈開設了自己的連鎖分店，庭都大酒店以全新的理念的消費方式為旅客提供舒適，潔凈，環保的餐飲休憩空間，讓客人以全自我的選擇，擁有自由的空間，得到身心的放松。
企業目標
通過節日營銷推廣，在發達地區形成知名品牌，引入投資，加快發展.
端午節特色粽子策劃方案
依照端午節驅邪除病的傳統風俗，東海酒家擬組織形式多樣的節日活動，同時推出各類健康食品，大力提倡健康飲食、祛除疾病的良好風尚;
一、 推廣形式
1. 東海酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責)
(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏;
(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;
(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2. 東海酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷;
3. 東海酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出“端午佳節品香粽、祛病除疾保健康”的活動;
二、 店內裝飾、氣氛
1. 東海酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣;
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點;
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
三、 廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)
2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)
3. 海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、 促銷分工
1. 宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合;
2. 散客預訂工作由中餐營業臺負責;
3. ?？?、協議客預訂工作由酒店營銷部負責;
4. 促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。
圣誕、元旦策劃方案
一、 總體目標
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、 策劃內容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、 圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)
日期：2011年12月24日、12月31日
時間：下午五點半至晚上十點半
地點：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧
價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
形式：
(1) 娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;
(2) 游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎勵刺激參與和前來消費;
(3) 自助晚餐：以海鮮和傳統圣誕食品為主的自助晚餐。
2、 圣誕、新年套餐(西餐負責)
日期：2011年12月24日至12月31日
時間：午晚餐
地點：西餐廳
價格：68元/位
形式：(1)以海鮮和傳統圣誕食品為主;
(2)具體菜單另報。
3、 公司歲末聯歡宴(中西餐分別負責)
日期：12月至元月
時間：午晚餐
地點：東海酒家
三、四樓、西餐廳
價格：中式圍餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，
雞尾酒會(60-100元/位)
形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);
(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;
(3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。
4、 圣誕、新年派對(夜總會負責)
日期：2011年12月24日、12月31日
時間：晚七時至凌晨二時
地點：西部風情歌舞廳
形式：(1)、娛樂節目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;
(2)、抽獎禮品：獎品種類另定;
(3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;
(4)、化妝舞會：午夜時分西部風情歌舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。
(二)圣誕、元旦節日裝飾安排
1、店外燈飾(由工程部負責設計、制作，美工協助)
完成日期：2011年12月1日
地 點：酒店側面墻體及正面裙樓墻體
形 式：
1、側面制作酒店英文招牌;
2、酒店正面外墻及引橋進行燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期：2011年12月1日
地 點：酒店大堂公共場所部分
形 式：(1)、大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責，美工協助);
(2)、大堂內放置一光纖圣誕樹(房務部負責);
(3)、大堂中餐女兒墻進行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負責);
(4)、大堂正門進行必要的圣誕裝飾(房務部負責);
3、營業場所布置
完成日期：2011年12月1日
地 點：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳
形 式：(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統一審批采購，分發、分部門布置);
(2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)
(三)圣誕、元旦宣傳安排
1、 宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)
(1) 在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);
(2) 懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。
2、 宣傳冊(預計支出：0.5萬元)
(1) 在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)
(2) 中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)
3、 新年圣誕卡(預計支出：0.5萬元)
(1) 由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月五日前印刷完畢;
(2) 由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作;
(3) 派發、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起
4、 禮品制作(預計支出：0.5萬元)
(1) 由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);
(2) 由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。
5、 內部宣傳
(1) 由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);
(2) 各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)
(3) 由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓(十二月十五日前完成);
(4) 由總機播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。
三、 酒店收益測算
(一) 收入方面
1、 西餐(12月14日至12月31日)
(1) 新年圣誕自助餐預計收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=
17680元
(2) 公司聯歡自助餐預計收益：88元×100人×2次=17600元
(3) 雞尾酒會預計收益：60元×50人×1次=3000元
(4) 圣誕新年套餐預計收益：68元×20人×14次=19040元
西餐(12月14日至31日)正餐合計收益預計為57320元
2、 中餐(12月15日-12月31日)
公司歲末聯歡宴預計收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬
(二) 支出：
1、裝飾費用約為4萬元;
2、 成本約為8萬元;
3、 其它費用約為1萬元。
酒店整體支出合計約為13萬元。