促銷與營銷方案范文第1篇
關鍵詞：客運市場;促銷策略;實施手段;
一、鐵路客運企業運用促銷策略的必要性
所謂促銷，就是企業根據自己的營銷目標所確定要傳播的信息，通過一定的方式傳遞給特定接受者(如消費者、中間商、公眾)，以啟發、推動或創造對企業產品的需求，并引起購買欲望和購買行為。促銷策略有時又被稱作溝通策略，但這種溝通，其主體和目標必定是信息從營銷方向特定受眾的傳達;受眾的反饋作為衡量促銷效果和以后進一步促銷的依據。在當今市場經濟條件下，“酒好不怕巷子深”的想法早已過時，取而代之的是“酒好還得勤吆喝”，這是早已為廣大企業所普遍接受的。促銷也應當成為鐵路客運企業營銷活動的基本策略之一。
二、鐵路客運營銷服務的現狀
(一)鐵路的客運產品信息宣傳力度不到位：促銷活動能把企業的產品、服務、價格、信譽、交易方式、交易條件等有關信息告訴廣大公眾，使他們對企業產品由無知轉為有知，從知之甚少到知之較多，從而能使其在選擇購買目標時，將企業的產品納入選擇范圍。一般來講，消費者比較喜歡購買他們所了解的產品。他們對某一企業和產品的有關信息知道得越多，選擇該企業產品的可能性也就越大。鐵路企業應做到使客運服務的消費者迅速、準確地了解旅客列車的種類、票價、購買方法、供應情況、運行時間、運行地點和基本服務內容?，F階段由于宣傳的內容和力度不夠，除春運、暑運等節假日外，其他時間不能實現客運滿負荷運輸。
(二)鐵路的咨詢服務不能滿足需求：促銷活動往往致力于通過提供證明、展示效果、解釋疑慮、表示承諾等方法來說服消費者，加強他們對本企業產品的信心，促使其迅速采取購買行為。一般地，當消費者在購買決策猶疑不定時，很希望能有新的信息來幫助他作出決策。促銷活動在這方面的信息溝通往往能恰到好處地促使消費者作出對本企業有利的購買決策。也就是說，鐵路要告訴相關顧客群乘坐火車出行比其它方式在哪些方面更能滿足他們的需要、有哪些好處，某種新的鐵路客運服務產品具有哪些優點、解決哪些問題。目前，鐵路由于咨詢機制不健全，只能給予部分旅客簡單的詢問服務，不能全方位為旅客提供滿意的出行方案。造成大批的客流流失。
(三)客運服務的層次化功能沒能有效體現：促銷活動對社會進行廣泛、經常的信息傳播，往往能形成一種社會輿論，從而通過從眾心理的作用，對目標市場的消費者產生輿論導向，使他們在不知不覺之中接受本企業的各種宣傳，建立對本企業的良好印象，形成對本企業產品的好感。許多人把坐飛機視為有地位的高級生活方式，對鐵路卻仍停留在前高鐵時代服務的陳舊認識上?；谖覈F路客運服務迅猛發展，特別是高鐵發展迅速，但不能有效體現不同層次的搞服務水準，使得有較高收入水平和消費要求的那部分消費者對鐵路客運不能產生好感。
三、鐵路客運促銷策略的發展探討
(一)鐵路客運企業的宣傳報道策略：宣傳報道是通過新聞媒介，自愿無償發布有關企業的新聞、通訊、專訪、特寫等報道方式對企業進行宣傳。它與其它促銷截然不同，企業無法決定外部新聞媒介的宣傳報道，但企業可以努力促成對自己有利的宣傳報道，這是一種有著獨特優勢的促銷手段。鐵路客運企業在宣傳報道方面可采用以下幾種做法。
1、通過新聞發布會、記者招待會等形式，將企業的新產品、新措施、新動態介紹給新聞界。例如，當鐵路開行高等級、高標準、高技術的旅客列車時，企業應提前聯系各主要新聞單位，根據新的客運服務產品的目標市場定位向新聞界提供背景介紹、產品資料，進行講解說明，并注意組織有關記者在列車開行的前、中、后，能有跟蹤采訪報道，這會十分有助于增強旅客對新服務品種的了解和信任，以爭取提高市場份額。如太原鐵路局計劃在2014年大同——西安的客運專線開通，就可以依托媒體平臺向市場發布開通信息及客運服務的內容品種，承諾服務的質量，提前引起市場的關注，吸引有需求的旅客在安排出行計劃時使用鐵路的服務產品。同時，對塑造良好的鐵路企業形象起了很好的效果。
2、有意識地組織一些新聞題材吸引新聞媒介的注意，比方創造一些引人注目的活動形式，利用新聞人物參與、自己推出新聞人物，在公眾關心的問題上表態亮相等。例如，環保問題是目前全社會關注的熱點，而鐵路企業在環境保護，尤其是清除鐵路沿線“白色污染”方面的行動是領先的。而且，沿線的歷史、人文、旅游景點等(如大西高鐵沿途的大同云崗石窟、五臺山等旅游名勝)當代國內外鐵路的發展，日益顯示出其高科技、大容量、低污染的形象?？茖W統計表明，水運、鐵路、公路3種大眾交通運輸方式相比較，在100t·km范圍內，它們的噪聲、空氣污染、意外事故發生率之比為1∶3∶14。報導鐵路在這些方面的努力和效果，將有利于樹立鐵路企業的形象。
3、對負面社會輿論的處理。當新聞媒介出現對企業不利的報道，或社會上出現對企業不利的流言，企業應積極采取措施，及時通過新聞媒介予以糾正或澄清;若不良輿論確實起因企業的經營失誤，企業則應通過新聞媒介及時誠懇地表示歉意，并主動提出改進措施，這樣才能緩和矛盾，重新獲得公眾的好感
(二)鐵路客運企業的人員推銷策略：人員推銷，是企業派推銷人員直接同目標市場的顧客接觸，以口頭陳述為主達成產品銷售。推銷人員同顧客的接觸是面對面的交談，因而人員推銷成為最靈活也是最敏感的銷售說服活動。推銷人員能實時地當面觀察、了解對方的反應，針對時間、場合、環境、顧客心理、情緒和要求及時調整推銷手法，有的放矢地消除對立情緒，爭取實現銷售。另外，推銷人員與顧客的接觸、交流，如果能較長保持，雙方之間就有可能建立起友好關系，形成十分有利于企業的良好人情關系。在客運方面，對于有大宗購票意向的旅行社、機關企事業單位、大學等團體顧客，鐵路客運企業可以有專門人員與之直接建立較為穩固的聯系，負責為這部分重要客源進行咨詢、上門銷售和全面服務。
(三)鐵路客運企業的廣告和自我現場宣傳策略：廣告是企業以付費方式通過各類傳播媒體向目標受眾傳遞產品信息的經營活動。由于體制上的制約，目前的鐵路客運企業特別是基層部門在促銷方面能動的余地不是很大，發布廣告、營業推廣等尚難成為經常性的舉措。那么，鐵路企業因地制宜、充分利用潛在資源積極自我宣傳促銷，是相對可行性強、效果好的做法。
值得注意的是，如今鐵路企業本身就是社會廣告媒體之一。鐵路運營線路長、范圍廣、客流大、信譽好，許多企業都看重了利用鐵路做廣告的影響力?，F在，從車站廣場、進出口、候車室、站臺、地道，到旅客列車車廂內部、列車廣播，再到旅客列車的冠名，甚至一些車站發售的車票，都已成為各種企業和產品展示形象的大好場所，人們可以在售票大廳里看到新開旅游列車的廣告宣傳，在候車室閉路電視中看到對鐵路優質服務單位和個人的報道，在出站通道的燈箱上看到全市售票網點分布和職能介紹，在列車廣播里聽到鐵路新的科學技術的應用。也給鐵路營業部門帶來了一定的經濟收益。
隨著客運交通市場的不斷發展，鐵路客運高鐵路網正逐漸形成。速度快、安全性高、環保和舒適性好、服務質量高已經成為鐵路客運新的品牌和標志，也是客運市場競爭的優勢所在，只要促銷策略適應市場的需求，就能得到旅客的認同，就能實現經濟效益和社會效益的全面豐收。
促銷與營銷方案范文第2篇
現在，只要一說自己是學市場營銷專業（Marketing，簡稱“MKT”）的，十有八九會有人這樣說：“哦，就是那個什么都學一點，什么都不精，畢業后還要跟各種專業搶飯碗的市場營銷啊……”那么，這個傳說中的“萬金油”專業究竟怎樣呢？市場營銷是經濟管理類專業中比較實用的專業，在市場經濟逐步完善的今天，對于獨立經濟實體的企業、公司來說，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段做生意，是無法在競爭激烈的市場中生存的。優秀的市場營銷人員已成為企業在市場競爭中取勝的關鍵力量，而市場營銷專業就是這樣一門培養未來營銷精英的工商管理大類的學科專業。
對于市場營銷專業的學生來說，實踐是最重要的。大學的課堂能夠提供的實踐機會并不多，所以我們需要主動尋找實踐機會，利用寒暑假的時間進入公司實習，這不僅是專業知識的運用，更是心態的成長，而承擔責任、承受壓力會讓人更快速地成長起來。也許有一天，你所營銷的某個新品牌、新產品在市場上大賣特賣，那你就是背后的功臣之一。
學習市場營銷，除了搞促銷還能做什么？
市場營銷專業在本科階段的學習并不是很難，撇開高數、宏微觀經濟學等這些公共基礎課不談，就市場營銷本專業的核心課程而言，難度并不大，大多數同學都能學得非常好。其核心課程大約在二十門左右，內容戰略性極強，認真學習后，你也可以張口市場定位，閉口SWOT分析法。
市場營銷專業的核心課程是市場營銷學，通俗地說就是教你如何把產品賣出去。為了賣出產品，你需要學習如何策劃銷售方案，需要揣摩消費者的心理，需要處理公共關系，還要學會如何進行市場調研，并針對調研結果對市場前景進行分析預測。有時候，作為一名一線銷售人員，你可能還需要掌握一些商務禮儀。以上幾點相對應的課程分別是市場營銷學、營銷策劃與管理、消費行為學、公共關系學、市場調研與預測、商務禮儀。
在進行專業的學習后，你還欠缺的就是實戰經驗，這個時候你不妨去公司實習，將自己在學校里掌握的理論知識運用到實際工作中。有了一定的工作經驗，回過頭再來看書本上的知識，你就不會覺得那些內容枯燥空洞了。而在生活中的方方面面，我們都可以感受到營銷的力量，隨處可見的廣告、產品的包裝設計、企業的發展規劃……這些都無時無刻不在彰顯著市場營銷的強大力量，所以營銷部門以及市場部門永遠都是公司的強力部門。
在許多人眼中，市場營銷等同于推銷，這種理解是片面的。市場營銷是企業在滿足消費需求的基礎上，研究如何適應市場需求，是一個從想法的出現到一個品牌建立并進入市場的全面過程，其中包括市場調查、數據分析、市場定位、產品設計、研發、生產、銷售、宣傳、公關等。而銷售手段和宣傳手段有很多種，我們可以把它們概述為營銷手段，但不能說它們就代表了市場營銷。
說到這里，推銷與營銷的區別也就更加清晰了：推銷即把產品帶到客戶面前，而營銷是把客戶帶到產品面前，成功的營銷就是終結推銷。舉個簡單的例子，小米手機市場營銷的成功是大家有目共睹的，首先它有準確的市場定位——中低價位的中端智能手機市場，其次它采用了一種非常規的銷售模式——網絡直銷。將這兩者結合，小米手機就給人們留下了性價比極高的印象，而這種營銷模式也就成功了。如果用角色來比喻的話，推銷者就像士兵，營銷者就像將軍，推銷體現的是戰術手段，而營銷體現的是戰略思想。從某種角度來看，理想的市場營銷的目的就是使推銷成為多余。
既然市場營銷是這樣一個龐大的體系，那么該專業畢業的學生能做什么工作呢？
一般來說，市場營銷專業畢業的學生從事的工作有以下幾個方向：一是銷售方向，其職位從低到高排列為銷售代表（導購）、銷售主任、銷售主管、區域經理、大區經理、銷售經理，很多剛畢業的大學生由于沒有工作經驗，一般都是從銷售代表開始做起的；二是市場方向，具體的職務有市場助理、市場專員、市場調研、品牌推廣、產品推廣、活動專員、企劃專員、運營、文案、平面設計、公關、市場經理等；三是在市場營銷培訓機構、咨詢機構以及各大中專院校等做培訓師、策劃師、咨詢師或者老師等。
我是學市場營銷的，但我不是小販
收到大學錄取通知書的那一刻，我心急火燎地打開，望著“市場營銷”四個大字，心里的石頭瞬間落了地。還好，我沒有被調劑到其他專業，幸運地被我最愛的專業錄取了。
作為一名理科生，每天的高數課大概是最讓我興奮的課程了?？粗鴷厦苊苈槁榈臄底址?，許多同學的眼中都流露出討厭與煩躁，而我卻學習得如魚得水。有同學問，為什么市場營銷專業要學習高數？這是因為高數的學習能夠提高我們的理性思維，同時鍛煉我們的邏輯能力。
學習了我最愛的高數，自然也有我避之不及的管理學。管理學相比靈動可觸的高數多了一份枯燥和乏味，厚實的書本里全是密密麻麻的文字，看得我眼花繚亂、頭昏腦漲。但是為了學好市場營銷專業，管理學的學習是必不可少的。
管理學老師慷慨激昂的授課讓我慢慢對這門課程產生了興趣，老師在課堂上風趣地講解某某公司遇到了怎樣的管理狀況，而這個時候我們應該怎樣去解決。當老師聲情并茂地講解一個又一個生動的案例，那些書本上看似枯燥乏味的知識如瀑布般一瀉千里，展示出讓人著迷的景致。
經濟法的學習也是必不可少的，如果我們不懂經濟法，那么在簽訂合同時，我們的利益有可能會受到損害；如果我們不懂經濟法，在開辟市場的時候，我們的一些行為有可能會損害他人的利益。所以，經濟法的重要性不言而喻。
經濟法的學習難免會有些枯燥，那些大大小小的法律知識更是讓人頭昏眼花，而最讓我淚奔的就是案例分析。一個看似很普通的案例卻涉及了多種法律，每次回答這類問題時，我都要在浩瀚的“法?！崩镎页龆鄠€與之有關的知識點。雖然有時候我很崩潰，但我還是硬著頭皮堅持每天都學習一會兒經濟法，一個知識點一個知識點地記憶和理解。
學習一門課程，我們不僅僅要學習書本上的理論知識，更重要的是把這些理論知識運用到實際工作中，或者從這一學科中得到新的思維，這對我們生活的很多方面都會產生巨大的影響。例如SWOT分析法對我的啟發，它讓我知道在一個環境中怎么客觀地認識到自己處于什么樣的位置，通過分析外部環境、內部環境，分析優勢劣勢，從而找到自己發展的方向和營銷的出路，以及明確自己適合什么樣的生存環境、做什么樣的工作。
并不是所有人都懂得市場營銷的意義、識得它的廬山真面目。還記得我第一次對家人說自己被市場營銷專業錄取時，他們露出忐忑的表情，說：“這不會就是賣東西的吧？”其實，市場營銷專業并不是賣東西那么簡單，它是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系，主要是指營銷人員針對市場開展經濟活動、銷售行為的過程。
學校為了讓我們能夠多積累實踐經驗，舉辦了營銷大賽。記得當時我們拿著指定的商品在校園里走走停停，我發現在學校銷售并不是一個好的選擇。于是，我和小伙伴們來到了人流量較大的大型超市門口，這里人山人海，我們的心雀躍不已?？墒?，當我們開始銷售自己手中的商品時，大部分的人都選擇對我們視而不見。被拒絕是所有營銷人員都會遇到的情況，所以我們并不氣餒，從容地調整策略，用較少的時間列出產品的特色，用善意的笑容對待每一位顧客。隨著時間的推移，我們的商品終于得到了人們的認可，越來越多的人前來詢問，并積極與我們溝通。那一刻，我們感到無比快樂。不可否認的是，那次營銷大賽讓我學到了很多，比如市場的選定、推銷方式的調整等。
學習了市場營銷這門專業之后，無論是作為賣家還是買家，我們都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多非常實用的知識。例如現在很多同學都會在學校外面的商業街開店或擺攤，有時也會有同學上門推銷護膚品、培訓機構等跟我們生活學習息息相關的產品等。這些都體現了同學們的經商意識，既賺了零花錢，也為以后創業打下了基礎，為成為企業家做鋪墊。市場營銷是一門靈活性比較強的專業，可以使我們充分地發揮自己的潛力。很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活中無處不在，它包括與他人溝通、社交禮儀等，不僅只是買賣關系的發生。
老師經常告訴我們說，營銷部門的人員是最受公司歡迎的，因為這個部門能直接給公司帶來收益，所以我們的重要性就不言而喻了。營銷的性質就是帶來收益，那么怎樣才能帶來收益呢？這就需要我們認真地研讀書本，分析案例，深入學習，并且能夠將理論知識完美地應用在實踐中。我們要對自己所學的專業以及將來要從事的營銷行業充滿信心，要干勁十足，因為市場需要我們，顧客更需要我們。
珍惜每一次實習機會，緊跟市場新形勢
實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本學不到的知識和技能，拓寬視野，增長見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。作為一名市場營銷專業的學生，如果只是單純地學習書本上的知識，并不能很好地領悟和掌握市場營銷的原則和要領。一般來說，很多高校的市場營銷專業采取分散實習和集中實習兩種形式，分散實習即學生自己聯系實習單位，集中實習是由學校聯系實習單位，并有專業的老師指導。我選擇的是分散實習，與幾個同專業的同學利用寒假時間，在一家品牌眼鏡公司實習。
剛進公司時，營銷主管就告訴我們，做營銷首先要做的就是熟悉自己的產品，尤其是產品的特性、用途等。不僅如此，我們還要了解競爭對手，了解他們的產品特性、產出量以及采取的營銷策略等。這很好地印證了老師在課堂上教給我們的基礎理論知識：銷售產品時，我們只有在非常熟悉產品特性的情況下，才能把產品很好地介紹給顧客，吸引他們的眼球，從而把產品銷售出去。而在制訂銷售策略的時候，我們要了解競爭對手，做到知己知彼才能百戰不殆。
在對公司產品以及相關市場有了初步了解和認識后，我們就跟老員工進行了兩天的市場調查，以找到目前眼鏡市場的發展趨勢。在調查中我們發現，公司主打的運動時尚領域的新產品是有很大商機的，因為新產品技術含量高，這不僅符合新時代人們的心理需求，而且性價比也很高。在進行市場調查的過程中，我運用不同的方法收集信息并進行篩選。作為一名市場營銷人員，首先要具備的就是信息收集篩選能力，并對市場信息有很強的敏感度。
在實習中，我們要注重提升自己的團隊協作能力。從市場分析、營銷目標設定、營銷策略到具體實施方案，每一步都需要團隊成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念、揣摩市場的潮流走向到發掘現有和潛在的客戶群，我們要將自己的獨特見解融入到整個計劃中。
在新產品的板報設計與外包裝制作過程中，我們分工合作。我主要負責撰寫營銷計劃中的幾部分內容，這不僅鞏固了我的專業知識，更讓涉世不深的我對商業行當有了更為深刻的認識和感知。我們的新產品以綠色為主色調，代表我們倡導生命在于運動的傳統理念，以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及對高科技的運用，在新舊結合中體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新穎的產品理念。值得一提的是，我們的組長簡直就是個板報能手，通過與產品品牌策略的結合，以流暢的線條和明亮的色彩為新產品打造出了一幅幅獨特的宣傳作品。
在產品策略中，我們對產品的生命周期進行了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價等做了一系列較為全面的規劃。為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除了以提升知名的品牌廣告和公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的，我們采用的策略主要有通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待等。
如今，消費者對產品技術的認可度以及對產品包裝的時尚理念都在不斷發生著變化，因此賣家所推出的產品需要最大限度地符合消費者的心理需要，這也是公司新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。市場競爭充滿了變數，而我們的營銷計劃應該根據公司的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期，制訂相應的營銷溝通策略，將各種科學、有效的促銷工具以及方式運用到市場中，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一個多月的市場營銷實習很快就結束了，我們的辛勤工作換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用4P制訂市場營銷計劃的基本能力，以及專業商務英語水平的提高。當然，知識上的提升還在其次，在這次實習中，團隊協作能力發揮得淋漓盡致，我們所邁出的每一步都腳踏實地?，F在回想實習中的點點滴滴，我們雖然很辛苦，但也受益匪淺。
Tips
院校推薦：中國人民大學、東華大學、大連理工大學、中南財經政法大學、復旦大學、浙江大學、吉林大學、北京大學、武漢大學、南開大學、四川大學、上海財經大學、中山大學、西南財經大學、西安交通大學等。
必讀著作：《傳播與說服》（霍夫蘭著）、《營銷管理》（菲利浦·科特勒著）、《定位》（艾·里斯、杰克·特勞特著）、《世界最偉大的推銷員》（奧格·曼狄諾著）、《營銷戰》（艾·里斯、杰克·特勞特著）、《執行》（拉姆·查蘭著）、《奧美的觀點》（奧美公司著）、《新整合營銷》（唐·舒爾茨著）等。
促銷與營銷方案范文第3篇
一、活動主題
浪漫的五一•溫馨的xx
二、活動時間
x月x日—x月x日
三、活動背景
春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容
1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.“xx采風，今夏清爽”xx第二屆空調節。
(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在x購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對x月x日—x月xx日之間xx銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。
(3)主題為“空調與我•現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。
(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“XX傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。
(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。
(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。
(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。
3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿2000元者，贈價值120元旅游票一張;
購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;
購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件T恤，獻一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.“休閑運動系列時裝展”利用x禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出x“食品周”和x“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
7.建立x購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節的促銷活動。
五、廣告宣傳
1.經濟臺《xx欄目中全面介紹xx物廣場五一節的各項促銷活動。
2.
廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。
4.營業現場廣播滾動播出活動內容。
網站全程報道五一節系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
六、營造賣場形象
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約2000元。
4.綠色仿真植物裝點1000元左右。
七、整改賣場形象，加強營業人員現場促銷力度。
2020商場五一促銷活動方案
一、活動主題
新裝亮相
炫彩出擊
巔峰回饋迎五一
二、活動時間
x月x日—x月x日
三、活動內容
活動一：一券在手
全城通用
活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)
備注：
1、憑會員卡方可享受會員優惠
2、小票限當日累計
3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每人最多限領3張。
4、通城券購百貨類商品一次只能用一張。
5、如何使用見通城券背面使用說明
收銀員注意：(1)收通城券時，注意檢查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點：二樓家居館門口
執行：活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。
活動二：抽幸運大獎
在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。
獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。
1、抽獎操作程序：
抽獎現場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標注的獎品。
2、抽獎卡的領取
①
多買多送
單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。
導購員注意：導購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，余數不計)。
②
小票僅限單張，不可多張累加。
強調：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡;
如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。
③
抽獎卡領取地點：各樓層款臺。
一、活動時間
20xx年x月xx日
二、活動地點
xx營銷中心
三、活動對象
xx所有到訪業主、客戶
四、活動主題
愛運動，愛健康，xx運動闖關游戲總動員
五、活動內容
1、到訪有禮——x月xx到訪xx的客戶，可領取精美小兔臺燈1臺。
備注：每日限前20名，每批客戶限領取1臺，先到先得，領完即止。
2、周末去xx“你搶貨，xx買單”活動
活動時間：5月1-3日
下午3：00開始
活動場地：xx項目現場
活動對象：xx業主、近期到訪客戶
活動內容：xx為了感謝各位業主及社會人士對項目的支持，特舉辦該活動，參與活動需要關注xx官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天根據報名業主抽取19個名額參與該活動(活動分10組進行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業主或客戶，第一輪被抽取的業主或客戶參與完活動再抽取下一輪參與者，直到19個名額用完)，被抽到的業主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參與搶商品活動，客服人員會發出口令開始計時，必須在指定的時間內完成拿商品并按要求出商品區。
①、如果在規定時間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內)，則商品歸客戶所有;
②、如果客戶在規定的時間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內，客戶需要退回所有的商品，我們給予一個鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)
提示：超時則視為比賽結束，參與活動時必須按照我們劃定的地點范圍內，如果超出范圍則比賽結束!
報名方式：參與活動需要關注xx官方微信，回復“我要搶萬元商品”姓名及聯系方式，活動當天到場參與抽獎，被抽出的業主或客戶才可以參與活動!
金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!
3、現場暖場活動
“xx狂”運動闖關游戲
參與者需到營銷中心前臺領取xx圣誕游戲通關券，需持有體驗卷，才能參加通關活動，現場共設有3個互動游戲，可以選擇性參與。每通關一項可蓋通關戳一個，根據通關戳個數，兌換相應獎品.
活動具體形式：
①、“xx狂”歌唱——現場有點唱機，參與客戶需持通關活動參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關戳。
②、“xx狂”投籃——參與客戶需持通關活動參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關游戲，通過3關及以上便可獲得一個通關戳。
③、“xx狂”套圈——參與客戶需持有通關活動參與券，在工作人員的安排下參與該活動，在該套圈活動中參與者可以獲得10個圈圈，套中目標5個及以上便可獲得一個通關戳。
六、“xx狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功認購xx的客戶可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：
一等獎——每天1個——3個月物管費
二等獎——每天2個——足浴盆
三等獎——每天3個——電烤箱
四等獎——每天4個——榨汁機
一、活動時間
x月xx日-x月x日
二、活動目的
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號
五一逛xx，購物中大獎;
低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
xx月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。
六、場景布置
大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2)五一逛xx，購物中大獎
3)低價降到底，好運轉不停
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
促銷與營銷方案范文第4篇
現場各位熱情的朋友，諾亞舟開春送大禮的活動再過5分鐘就馬上開始了。今天我們為大家準備了豐盛大餐，游戲多多，獎品多多，表演節目也相當精彩。還在觀望的各位朋友，請邁開你的腳步到我們的臺前來，只要您參與我們的游戲，價值××禮品有可能就是你的了。我們的活動將在×點正式開始，該出手時就出手，請您一定不要錯過。請留意了，驚喜隨時降臨，請不要離開我們的活動現場。
二、開場白
各位親愛的小朋友、同學們，各位關心孩子學習的家長們,大家早上好，歡迎大家來到諾亞舟搜學王開學送大禮的活動現場。今天的活動是由美國紐交所上市企業諾亞舟公司支持，×××主辦的。
今天來到現場的朋友有幸了。尤其是我們的學生朋友，以及關心孩子學習的家長們。諾亞舟為我們××的朋友帶來了學習的新武器----諾亞舟第二代搜學王學習機。您的孩子平時不懂的知識，不會讀的英語單詞，不會讀的英語課文，您可能沒有時間輔導孩子，很多家長也不會，那怎么辦呢?那您一定要把諾亞舟請回家，實實在在地為您和孩子排憂解難。
同時今天我們也為大家帶來了精彩的表演節目。在整個活動中，我們還會不時的派發免費的小禮品。并且只要你購買我們的搜學王系列學習機，更可以獲得價值×××元的超級大禮包。
是什么大禮呢?那么我來給大家一一介紹一下，第一重，價值×元的×××一個，第二重，價值×元的1G的SD卡一張，第三重，價值100元的N幣充值卡一張，第四重，價值×元的×××，第五重，價值×元的×××一個，第六重，價值×元的×××。只要你購買我們的搜學王，這六重大禮就是你的了。同時還能參加我們現場的現金抽獎活動，人人有份，永不落空!六重大禮，現金抽獎，你心動了嗎?心動不如趕緊行動，請到旁邊的展臺了解我們的搜學王。
好，那么首先呢還是首先請大家欣賞青春靚麗的舞蹈演員給大家帶來的精彩表演。
參考串詞：
感謝××的精彩表演，今天的活動是由美國上市企業諾亞舟公司舉辦的，開學送大禮，好禮諾亞舟。只要你購買我們的搜學王學習機，就能獲得價值×元的超值大禮，還可以參加我們現場的現金抽獎活動。等一會還將進行我們的有獎問答環節，
首先我想問一下在場的各位朋友，哪門學科最難學?(注意控場)好，我聽到每個人說的都不一樣，但是不管怎樣，語文、數學和英語三科一定是最重要的，不管你學文還是學理，這都是基礎學科，是直接影響學生升學的。
在學校我們不用擔心，因為有老師，但是回家了呢?你是否苦惱于這樣的情況，當孩子拿著英語課本讓你幫他聽寫英語單詞的時候，你只能無奈的搖搖頭，力不從心的感覺相信大多數似曾相識?，F在可以不用擔心了，放學回家，請把你的孩子交給諾亞舟。
諾亞舟究竟有哪些奧妙呢，我現在給大家簡單的介紹一下，請一定注意聽了，因為等會的有獎問答的題目都在這里面了。
諾亞舟獨具業內八大搜學功能，各門學科想搜就搜，幫助您的孩子全面發展，要想上好的大學，一科都不能差!
針對數學：諾亞舟搜學王是行業內唯一具有圖形計算功能的學習機，數學最難的幾何作圖、函數問題都可以進行動態的演示，最常見的解方程，只要你輸入題目，結果馬上可以得到驗證，避免出現上交的作業，辛辛苦苦的做了，答案還是錯的。
針對語文：尤其是語文搜學，為孩子度身定做，解決孩子最苦惱的作文和文言文難題，想學就學。
針對英語：完全和您孩子的教材實現同步，單詞配有動漫，課文可以像復讀機一樣進行跟讀和復讀，孩子學什么，我們教什么。當孩子捧著課本叫媽媽幫我聽寫單詞的時候，拿出搜學王幫你來解決，口袋英語將專門幫助您的孩子牢固掌握單詞的聽和寫。
是不是覺得很厲害呢!為了您孩子的學習，請趕快到我們的免費體驗區感受一下我們搜學王的強大功能吧。如果還沒有彩頁的朋友，請領取我們的宣傳彩頁，有獎問答的答案從我們的彩頁上也許就能找到相關的答案。趕緊行動，誰都會有機會。想要禮品的請趕快行動!
看來這臺搜學王是相當超值了，相當于你買了錄音機、復讀機、MP3機、MP4機，上百本詞典，上千套試題，上萬本圖書。不怕做不到，就怕你想不到。
關心孩子學習和成長的家長們，為了減輕孩子的學習負擔，為了減少因孩子成績不好而要拿著幾萬塊錢向學校四處求助的苦惱，趕緊行動，買臺搜學王，買一份國慶驚喜大禮給孩子，也買一份安心給自己。超值大禮連連送，只限今日。有興趣的朋友請到我們的柜臺了解。我們的工作人員會給你進行專業的免費講解。歡迎免費體驗。
三、機器展示(強調產品的基本參數、主要功能)
現在向大家走來的是諾亞舟最新上市的第二代搜學王NP1100。
諾亞舟搜學王NP1100是諾亞舟公司為廣大學生朋友帶來的最新搜學武器。精致漂亮的書本小巧造型，時尚美觀，方便攜帶;絢麗的26萬真彩3寸超大屏幕，視野清晰;靚麗的彩燈設計、防塵擦槽，突顯人性化體驗;國際通行USB接口，高速傳輸，速率至上;機身背面30mm超大直徑高保真揚聲器，動人音質真實體驗;機身1G內存加4G擴展，海量學習資料一網打盡。諾亞舟搜學王――孩子學習的首選產品，實現考高分上名校的至尊法寶。
( NP980炫酷設計，潮流新境，小巧輕薄機身，強大搜學引擎，三維旋風與視窗經典雙主題，絢彩呼吸燈，動漫水晶圖標，靈動水紋按鍵，完美演繹文理全面搜學，名師視頻、單詞精靈，時尚學習總是領先一步。)
當孩子苦惱于英語單詞不會背，家長不會幫助聽寫的時候，請選擇諾亞舟?？诖⒄Z全面幫助孩子單詞的聽和寫。
當孩子苦惱于英語課文不會讀，中文無法翻譯的時候，請選擇諾亞舟。同步學習完全實現和孩子的課文同步，孩子學到哪，諾亞舟教到哪，讓孩子的成績提升從基礎的課本開始。
當孩子開始抱怨作文不會寫、古文不會讀，考試又一定得考的時候，請選擇諾亞舟。語文搜學，專門為語文提升而精心設計。
當孩子對著滿堆的數學圖形、符號而苦惱的時候，請選擇諾亞舟。圖形計算讓數學動起來，數學從此不再難學!
一句話，放學回家，請把孩子的學習交給諾亞舟!
諾亞舟搜學王，文理全面搜，九科全面學。要買學習機，請一定認準，有搜學和圖形計算功能的學習機，才是真正的學習機，才是永不落時的最優選擇!
今天，諾亞舟在現場進行感恩大回饋行動，只要你購買我們的搜學王學習機，價值×元的禮品就是你的了。
四、贈品展示(僅供參考)
現在向大家走來的是價值398元的電子護眼儀。孩子的成長不僅要學習好也要有個健康的身體。俗話說的好：眼睛是心靈的窗口，眼睛是身體中非常重要的一部分。電子護眼儀根據中醫穴位按摩的原理來預防近視。每天孩子看完書或做完作業后，帶上它輕躺在床上按摩5分鐘，能緩解眼部視疲勞，讓您孩子遠離近視困擾，給您孩子一個清晰的世界。
現在向大家走來的是的價值168元的SD卡。它能直接插在我們的學習機上使用，擴大學習機的使用空間。能讓您的孩子一次性把自己喜歡的更多的學習課件裝進去學習，也可以放進家里的數碼相機里記錄家庭幸福的回憶場景。
這么好的產品，這么大的優惠，您還猶豫什么呢?把搜學王帶回家，把禮品抱回家?，F場的朋友們趕快去左右兩側帳蓬下的免費體驗區進行體驗。
五、活動結束語
今天給大家帶來了精彩的演出，最主要的是給大家帶來了一款對您孩子學習非常有幫助的學習必需品——諾亞舟搜學王。我們上午的活動即將告一段落，但是我們火爆的熱賣仍在進行中。告訴大家個非常興奮的消息，截止到現在已經有**位朋友把我們的搜學王帶回家了舞臺前方的免費體驗區中有專業的導購時刻在為您服務，請關心孩子學習和成長的朋友們趕快去了解一下吧。我們下午的活動將在×點鐘在此準時與您相聚，歡迎更多的朋友參與。
六、互動小游戲(圍繞學習機展開)
1、互動問答：簡單、緊扣要點。
(1)、今天給大家介紹的學習機是什么品牌啊?諾亞舟
諾亞舟公司可是在美國紐約上市的企業，八年專業做學習機、電子詞典。實力強大而且非常專業。
(2)、諾亞舟給大家帶來的全新革命性產品是什么王啊?搜學王
對，有難題就用搜學王。文理全面搜，九科全面學。
(3)、諾亞舟搜學王有幾大搜學引擎啊?八大
分別是試題搜學，百科搜學，圖書搜學，單詞搜學，語文搜學，數理化搜學，英語搜學和政生史地搜學。
(4)、諾亞舟搜學王帶來的最新技術是?圖形計算
圖形計算可以讓數學學習動起來，要想衡量學習機好不好，就看有沒有圖形計算。
(5)、諾亞舟搜學王聽寫單詞有什么好方法?口袋英語
口袋英語就是您貼身的英語聽寫小專家，課內課外都可聽寫，還有學習情況記錄，方便家長掌握孩子的學習情況。
(6)、諾亞舟搜學王在哪些地方有銷售啊?
(7)、現場購買諾亞舟搜學王額外獲贈什么禮品啊?
2、十元大拍賣
挑選一兩臺滯銷的機器進行拍賣，底價十元開始，吸引人氣，每次加價十元。把完好的包裝(說明書，機器，保修卡，配件)拿上臺給觀眾展示，說出市場的統一零售價。
3、英語單詞比賽
主持人說中文孩子舉手搶答說英文，答不出的或發音不準的用諾亞舟主推機型現場查，并通過話筒擴音出來。(小朋友學英語從小要學準標準的英語發音，否則到了初中再來糾正發音是很困難的。因為已經形成發音習慣了。所以一定要從小抓起，諾亞舟的英語學習完全和課文同步。我們可以來聽一下。)
備選單詞：蘋果、香蕉、西瓜、桃子、葡萄、草莓;螞蟻、貓、熊貓、長頸鹿、老虎、豬;足球、排球、羽毛球;面包、面條、餃子、冰激凌;紅色、蘭色、紫色、綠色、棕色(有難有易，機器都能準確發聲)
4、逢4說諾亞舟
3-6名中小學生輪流報數1-100，帶4和4的倍數用“諾亞舟”代替，淘汰說錯者，最后留下的獲勝。
5、大聲喊活動主題
比賽誰喊諾亞舟當天的活動主題的聲音大。
6、一口氣說諾亞舟
3-5名同齡學生比賽看誰一口氣說諾亞舟個數最多，中途不準換氣，選出優勝者。還可以一邊跑一邊說。
7、產品展示
促銷與營銷方案范文第5篇
今年中秋節，某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內容：
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍
要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：200*年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外，
2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點