促銷商品范文第1篇
節日促銷與一般的促銷意義不同，節日根據傳統的影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節日促銷的由頭與目標是節日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮：當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。
促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。
促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域就非常大了。企業買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環境：促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優惠;在優惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
c統一促銷;促銷在相同的環境下需要統一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業在促銷優惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環境下，需要提倡統一的促銷行為，手段可以創新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統一促銷的時候，尤其是節日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態促銷;節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，企業在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，而這個時候也是促銷企業放假的時候，跟不上市場變化的節奏，容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節日促銷動起來就是勝利。
技巧：促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。
促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規定在一定的范圍內，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
促銷商品范文第2篇
商品展銷會系我校商學院積極響應學校號召，以寧波商幫精神為引導，為學生搭建的一個仿真市場平臺，旨在鍛煉和展示學生商貿應用才能和創業實戰才能，融專業實踐教學和校園創新創業文化活動于一體，是我校“三維聯動”人才培養模式的重要成果之一。展銷會肇始于2002年，至今已成功舉辦了十三屆，舉辦時間一般為每年十一月下旬左右，是我校一年一度的科技文化節的重要組成部分。
二、活動介紹
整個商品展銷會各環節由學生全程參與及負責，從展會的方案策劃、籌備分工、商機分析，到經營商品的選擇、貨源組織、商品定價、廣告宣傳，再到會場布置、展會促銷、現場維護管理、以及商品的售賣、配送等展銷會的每一個環節都由學生來主導、操作。在這一過程中，同學們不僅可以體驗展會銷售的全過程，演練一系列經營管理技能，同時也培養學生團隊合作和市場競爭的意識。展銷會能讓學生體會做幾天售貨員、營銷員、策劃師甚至是小老板的滋味，為學生上一堂實實在在、豐富生動的專業實踐課，堪稱我校商貿類人才培養和創業類人才鍛煉的精品之作。
三、活動內容
本次展會將集中開設土特產一條街展區以及GXG服裝專館，其他商品鋪位分為精品、品質、經濟三類商品展區。其中土特產一條街鋪位25個，精品鋪位55個，品質鋪位70個(除去GXG專館)以及經濟鋪位85個，鋪位的最終類別及數量將根據實際報名數量進行協調。
四、活動流程 開幕式流程
1. 活動時間：2016年XX月XX日下午 2. 活動地點：綠色小廣場 3. 活動議程： (1)表演節目 (2)主持人開場 (3)商學院代表發言 (4)企業代表發言 (5)學生代表發言 (6)剪彩(擬定) (7)表演節目
四、資金預算
本次展銷會需要準備物資：
(1) 精品55個、品質70個、經濟8
5、,共計235個攤位 (2) 需要給一些店搭建帳篷及貨架 (3) 開幕式舞臺搭建與噴繪橫幅制作
五、籌資計劃
(一)贊助類別：展銷會總冠名贊助機構
贊助內容：展銷會全程總冠名
贊助金額：人民幣5萬元
贊助名額：僅限一名
(二) 贊助類別：展銷會協辦贊助機構
贊助內容：以同行業身份協辦晚會
贊助金額：人民幣2萬元
贊助名額：教育集團及機構三至五名
六、贊助回報
1.該項目可獨立小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供 2.海報宣傳：在校內及公寓宣傳欄張貼海報，海報上商家以贊助商身份出現，海報背景可以使用商家所提供的標志圖案或印上公司商標
3.商家如要在活動當天擺放宣傳展板，展板板上可有贊助商的宣傳內容。 4.噴繪與橫幅:展銷會期間的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為本屆展銷會的內容和貴公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動期間懸掛在比賽場地等人流量最多的位置。
七、效果預估
1.本屆商品展銷會得到了學校與學院的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,并推動學院體育事業的發展，必引起全校關注。
2.在校大一新生達3000余人，全校約人流量大，全日制在校生9000多人，成教學生近7000人，人口密集，使得臺所屬宣傳的成效更明顯。
3.本屆商品展銷會得到多數師生關注，貴公司的也將得到大力的宣傳。 4.與電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳更具性價比，可以做到用最少的資金成本做到最好的宣傳效果。
促銷商品范文第3篇
-聯商網策劃-
一、策劃說明：
1.夏季促銷主要可圍繞夏季服裝、家電、食品飲料、夏季相關用品等展開，聯合廠家開展不同程度優惠、贈送、抽獎、打折等促銷方式，同時可舉辦各種各樣的襯衫節、T恤節、空調節、飲料周、西瓜節等。
2.七八月是暑假，同時也是學生、老師旅遊高峰，可針對學生、老師展開一些商品促銷，包括旅遊鞋包、電腦用品等。
3.延長晚上關門時間，讓商場超市成爲市民夜間購物納涼休閒的好地方，創造夜間經濟。
二、活動時間：
七、八月
三、活動口號：
‚夏日活力?、‚涼夏美食展?、‚清涼一夏、‚‘夏’之戀?、‚清涼降火?、‚‘夏’的美食?、‚新新人類，瘋狂一夏?、‚透心涼，爽心口?、‚戀戀夏日?、‚激情夏日?
四、活動內容:
(一)四大主題商品展
(1)游泳用品展
展出跟游泳相關的商品:泳裝、泳褲、泳鏡、泳帽、游泳圈、防曬帽等，用圖片、海報等佈置成海洋環境，讓人有想去游泳的衝動，同時也有購物的衝動。
特別企劃：可開展泳裝秀。
(2)夏季家具用品展
展出草席、涼席、枕席、竹椅、躺椅等，整個場地佈置成家的環境,讓人感覺溫馨、清涼、舒適。
(3)旅遊鞋包商品展
展出各種款式的旅遊鞋包，可以開展滿就送、購物抽獎等促銷方式，獎品是免費旅遊,包括住宿門票車費等
(4)暑假電腦商品展
展出不同品牌的電腦和跟電腦相關的商品，聯合各電腦品牌廠家開展各種方式的促銷
開展電腦知識培訓講座等,開展電腦遊戲比賽、電腦價格競猜等活動。
主題展操作說明：
1.主題展有助於吸引顧客購買連帶産品，一進商場就可以直奔目標，不必東找西找，同時把同一主題下的各種品牌産品一起擺放，有助於顧客現場比較，對全場商品一目了然。
2.需要通過POP、海報、現場音樂、商品多樣化陳列等多種手段營造出銷售氛圍，讓顧客産生購物的欲望。
(二)超市晚間八點檔
活動方式：
超市生鮮蔬菜八點過後就打折，不同商品採取不同的打折程度，比如有些商品就可以打八折，在宣傳上可以突出‚八點打八折?。
操作說明：
1.要把‚晚間八點檔?打造成促銷品牌，形成長期效應.通過會員海報、商場海報、現場POP等多種途徑來宣傳。
2.參加打折的商品是那些保鮮期短的商品，不同商品打折程度不同，可以推出‚每日低價?‚每日推薦?等，每天推薦兩三樣特低價商品 ，通過這些商品來吸引顧客，從而帶動其他商品的銷售。
(三)開闢納涼休閒區
夏夜漫漫，何處納涼，商場開闢休閒區，並通過豐富多彩的活動來吸引人氣，一方面給顧客帶去了精神文化享受，同時人氣旺了，就會促進商品的銷售。
活動安排有：
1.組織文藝晚會：定期開展文藝晚會，可以表演一些動感的歌舞表演，也可以讓表演一些中老年顧客喜歡看的文藝節目，如越劇、秧歌表演等。同時也可以表演一些傳統的節目，如雜技，皮影戲等等。
2.夏日露天電影：新舊電影結合，各種題材電影兼備，老電影可以呼喚起人們的許多回憶，新電影又能吸引時尚的年輕男女。
促銷商品范文第4篇
[關鍵詞]商品 包裝設計 消費心理
商品包裝是指用于盛裝、包裹、捆扎貨物的容器和包裝物。商品包裝可以分為內包裝、中包裝與外包裝三種。隨著市場經濟的發展,商品包裝的重要性越來越突出。它不僅具有保護商品,減少損耗,便于計量、購買、攜帶、運輸與儲存的作用,還具有裝飾美化商品,刺激購買欲望,促銷的作用。
商品包裝已成為商品的一個重要組成部分,設計符合消費者心理需要則可以激發其購買欲望,因此,研究其與消費心理之間的聯系已成為一種必然。
一、消費者購買行為
1.消費需要及動機
商品包裝是商品的“無聲推銷員”,它最直接的目的是激發消費者進行購買。因此制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這個目的。其次,即使消費者不準備購買此種商品,也應使他們通過對包裝的第一印象,產生對該產品以及生產廠家的良好的印象。
消費者決定購買行為是在某種動機推動下進行的。人的行為一般都是由一定的主觀原因即動機支配進行,而動機又與需要密切相關,動機是在一定條件下需要的體現,是由人的需要轉化而來。換言之,人是為了滿足某種需要才采取某種行為的,消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。
動機是由需要轉化而來的,但是人的需要不一定全都能轉化為推動人產生行為的動機。推動人產生動機的需要往往是沒有得到滿足的需要,換言之,其往往因沒有得到滿足而產生缺失感,繼而以愿望的形式被人們感知到。例如,很多人都希望自己健康,但是如果沒有養生保健類產品的出現,這種愿望就無法推動人們去購買養生保健品的行為,而僅僅以愿望的形式存在于心中。只有當現實中具備了實現愿望的條件,并且通過廣告宣傳,使消費者了解到有滿足自己愿望的產品后,消費者才會產生相應的購買行為。只有這時,需要才真正轉化為動機,成為人購買行為的動力。
不同的存在不同的需要,人的需要也有層次差別,很多心理學家對此做了深入的研究與探討。其中最具代表性的是美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”。
他將人的需要劃分為五個層次:
(1)生理需要。是人類最基本的需要,是人類為了維持自身的生存和種族繁衍而產生的低級需要,如衣、食、住、行、性等;
(2)安全需要。包括有秩序、穩定性、安全感等內容,如人身安全、職業安全等;
(3)歸屬與愛的需要(或社交需要)。追求與他人交往,給他人愛,也希望被別人愛的需要,如友誼、歸屬感等;
(4)尊重的需要。對榮譽的需要,如地位、權威等;
(5)自我實現的需要。希望自己潛在能力得以實現,并獲得自我滿足的需要,如成就感等。其中自我實現需要包括對自己成長、發展的需要,發揮自己才能的需要等等。在現實社會中,在滿足了基本的生活、生存需要后,消費者購買商品,一方面是為了使用,另一方面還要借此顯示自己的地位、教養、鑒賞力、滿足個人興趣愛好等等。因此在進行不同商品的包裝設計定位時,應對消費者的需要和動機類型作調查研究,以便有針對性地進行設計。
2.購買行為特征
購買行為是消費者為滿足某種需要而發生的購買商品的一切活動,是消費者心理的外在
表現,心理因素則是消費者購買行為的制約因素和動力。
消費者在購買行為中主要體現出以下特征:
(1)消費者購買行為中具有滿足多種需要的特點。例如,購買煙、酒、菜、奶粉、服裝、鞋帽等物,基本上是為了滿足充饑、營養、保溫等生理需要,但也不排除其中有滿足心理需要的成分,如對不同包裝、不同價位產品的取舍。而對書籍等產品的購買則是為了滿足其心理需要或精神需要。
(2)消費者的購買行為有時是由一種動機支配的,有時是由多種復雜動機綜合支配的,這些動機綜合在一起構成購買行為體系。滿足精神、社會需要的動機常常與滿足生理、物質需要的動機相伴產生。例如,經濟收入較低的消費群體往往更加看重商品的實用價值,對商品的要求是價廉物美。而經濟收入豐厚的消費行為往往講究商品包裝品質。這部分消費者的購買動機就相當復雜了,是生理、物質需要與精神、社會需要交織在一起,其中精神、社會需要占了主導地位。隨著生活水平的不斷提高,消費的需要不斷變化,在確立包裝設計的目標和定位時,就應多從滿足目標顧客的社會生活和精神需要作為著眼點。
(3)消費者的需要是由低級的生理需要得到基本滿足后向高級的精神、社會需要發展的。但是高級的精神、社會需要不會自發產生,而是在社會現實環境和市場發展規律的影響后才能形成。消費者高級需要的形成在一定程度上也受包裝設計的指導和影響,即消費者購買動機受商品包裝引導。例如,礦泉水的包裝設計,如果只宣傳解渴的作用而忽視其安全性、水中所含人體需要的礦物質和微量元素,以及衛生健康的介紹,效果估計不會很好。因為現代消費者對飲用水的需要不僅為了解渴,而且還需補充人體內所需的物質元素。所以設計時應主要體現其原料來源,以及保證飲用安全健康等。這樣,消費者才會被打動,才會按照包裝的指導進行購買,從而滿足人們生理和精神上的需要和追求。
我們要清楚的是,只有了解消費者購買行為的特征及規律,才能使包裝引導、指導消費的作用得到體現。
二、商品包裝的心理功能
1.刺激功能。商品包裝是商品中的一個組成部分,而且是消費者在選購商品過程中首先看到的那一部分。因此,商品的包裝與商品在消費者心目中的形象有著密切的關系。造型獨特、新穎、精美的包裝,可以引起消費者的濃厚興趣,激發消費者的購買情趣和欲望。
2.宣傳功能。包裝上的色彩和介紹生產廠家、使用說明等有關資料,恰恰構成了商品廣告的一種形式,起到了宣傳產品形象的作用,便于消費者比較、選擇與購買。
3.享受功能。設計精美、富有時代感與藝術魅力的包裝,不僅烘托出商品的價值,而且美化了商品,提高了商品的外觀價值,給消費者以美感與享受。一些審美觀念較強的消費者往往為精美的包裝所吸引而購買商品。
三、商品包裝設計中的心理策略
1.能引起人們的注意是增強包裝效果的首位因素
“注意”是心理認識活動過程的一種特征,是人對所認知事物的指向和集中。人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現出注意的特征。心理學研究分析,一件包裝設計要想使消費者注意并能理解、領會并形成鞏固的記憶,是和作用于人的眼、耳等感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的獨特性分不開的。
在人們的視覺認知過程中,不是被動接受客觀事物的刺激作用,而是在客觀事物和人的主觀心理因素相互作用下進行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態,對消費者來說都是一種視覺元素,而這些元素必須具備一定的個性特征才可能引起消費者的注意。
2.情感與聯想
設計師對包裝做到醒目并不太困難,但要做到與眾不同,又能體現出商品文化內涵則是設計過程中最為關鍵的。
在商品包裝設計的諸多元素中,色彩的視覺沖擊力最強。商品包裝所使用的色彩,會使消費者產生聯想,誘發各種情感,使購買心理發生變化。但要注意的是,使用色彩來激發人的情感時也應遵循一定的規律。心理學研究認為,在設計食品包裝時,要少用藍色、綠色、紫色等,而盡量多的使用橙色、桔紅色等使人聯想到豐收、成熟的色彩,從而引起顧客的食欲促使購買的行動。消費者購買滋補類產品時,大多會對大面積暖色調包裝的商品感到滿意,而對洗潔用品則對冷色調包裝比較感興趣。
商品的包裝還要考慮與商品的市場定位、等級、價值、成本相匹配。消費者普遍認為包裝的好壞反映了產品的質量與形象,但也要注意避免過度包裝,以免消費者產生華而不實、上當受騙的感覺。這就是商品包裝作用于消費者心理的效果。
3.成功的商品包裝還應當使消費者“過目不忘”
心理學認為記憶是人對過去經歷過的事物的重現,記憶是心理認識過程的重要環節,基本過程包括識記、保持、回憶和再認。其中,識記和保持是前提,回憶和再認是結果,只有識記、保持牢固,回憶和再認才能實現。
因此,商品包裝設計要想讓消費者牢記,就必須體現商品鮮明的個性特性,擁有簡潔明了的文字、圖像,同時還要反映商品文化特色和現代消費時尚。
綜上所述,人的心理活動是極其微妙的,也是難以琢磨的,人們往往憑自己的印象購買商品。對消費者的心理測試表明,美麗與丑陋,高雅與粗俗,關注與排斥,這些心理上的情感,不僅男女老幼各不相同,也因國家、地區和個人的偏愛而有很大的差異。所以,一個看似簡單的商品包裝滲透了消費心理學的理論基礎。
不斷地分析目標顧客的心理需要,在此基礎上建立不同消費者購買行為模式,才能準確地摸索到商品包裝與消費者心理的關系,從而提高包裝設計的效果,激起消費者產生購買商品的欲望。
參考文獻:
[1]李丁.消費心理學[M].北京:中國人民大學出版社,2008.
[2]單鳳儒.營銷心理學[M].北京:高等教育出版社,2001.
[3]臧良運.消費心理學[M].北京:電子工業出版社,2007.
促銷商品范文第5篇
關鍵詞：商品混凝土；質量管理；要點
隨著我國社會的快速發展，建筑行業隨之迅猛發展，使商品混凝土的需求日益上升。商品混凝土的出現，成為建筑工業化的顯著標志，對提高勞動生產率、降低生產成本、節約原材料和施工用地、保護周邊環境具有不可忽視的作用?；炷良夹g的不斷提高，促進了商品混凝土的產量和質量提升。
一、商品混凝土質量管理存在的問題
1.生產供應商存在的問題
（1）商品混凝土的配合比是生產過程的關鍵，科學合理的比例直接影響商品混凝土的質量。專業技術人員要么身兼多職，精力分配不足，要么專業知識不過硬，使產品的質量缺乏基本保障。
（2）針對選擇原材料，廠家所采用的砂、碎石等一般來源穩定可靠，即使質量有波動，目測就可以發現，所以，其質量可保障。但混凝土的關鍵組成部分外加劑、水泥等質量難以保證，有些廠家選用的水泥及其它材料未進行質量檢查，有時存在強度不足、凝結時間偏差大的問題。對于商品混凝土即配即用的方式，質量的不確定性進一步加大。而在銷售環節，部分生產供應商為獲取更大的利潤，有意改變水泥和摻合料的比例，沒有遵照規范的配合比。通過降低水泥摻量和提高摻合料量進行生產，導致了出售的商品混凝土質量低下。
（3）生產供應商與建筑工程施工單位缺乏積極有效的聯系和溝通，在實際應用中出現了各種不同的關于商品混凝土的問題。許多建筑施工人員對于商品混凝土的認識還比較淺顯，特別是有些施工管理人員對商品混凝土的相關規范和規程存在認識上的偏差，給商品混凝土的質量管理造成了不利影響。
2.施工單位存在的問題
商品混凝土是一種半成品，是一種特殊的商品，生產單位不能完全決定其最終產品混凝土構件的質量。建筑施工單位在使用混凝土的過程中，一些不規范的操作和管理，同樣導致了商品混凝土出現較嚴重的質量管理問題。
（1）在施工現場，施工人員在使用商品混凝土時，不具備科學完善的配置知識又為簡便省事，擅自加水調整商品混凝土坍落度，導致強度不合格等嚴重問題。
（2）商品混凝土在交接完畢后，坍落度是雙方經常爭論的一個問題。因為在某種條件下，混凝土拌合物的坍落度影響混凝土強度及工作性能，甚至影響整個建筑工程的質量。商品混凝土的現場交接和驗收在整個使用過程占有重要的地位。當施工單位發現運到的混凝土和易性、坍塌度等不達標，并未及時將不合格的商品混凝土退場，而是繼續施工應用。有些施工單位甚至直接對混凝土不進行驗收和質量檢查便直接使用，隨后一系列質量問題接踵而至。
（3）混凝土是一種非勻質性的建筑材料，使用后出現裂縫是最常見的現象。雖然產生裂縫的原因很多，但混凝土澆注后不養護或養護不到位，是混凝土出現干縮裂縫最主要的原因。大部分的施工單位在實際應用時，會對商品混凝土進行振搗及養護等工作，以提高混凝土的綜合性能，保證工程質量，但仍有一部分單位并未嚴格執行。商品混凝土應用效果缺乏樣本參考，使工程整體出現潛在的安全問題。此為，在商品混凝土澆筑成型一段時間后，建筑施工單位未及時采取養護措施，造成收縮開裂等問題。
二、商品混凝土質量管理的針對性對策
面對商品混凝土在生產和實際應用中出現的質量管理問題，為切實提高其應用質量，必須加強監督管理工作并進一步完善質量管理體系。
1.生產供應商的資質審核和產品質量監管
根據混凝土相應的規范和法律法規，建立完善的商品混凝土生產供應資質審核機制。建立嚴格的質量管理體系，在生產供應商企業內成立質量監督管理部門，實現對商品混凝土生產的全面質量監管，原材料質量檢驗、配合比科學化、設備及時校準、計量的準確性等，避免配合比不合理、計量設備不準導致的商品混凝土質量不合格的問題。最關鍵點在于有無偷工減料，實際生產是否能夠按照對外提供的配合比進行。若檢查出當中發現了個別商家混凝土出現了質量問題，應該公布公開，并記錄其不良行為，做出相應的處罰，落實相關單位責任。
2.施工單位強化商品混凝土質量監督
建筑施工單位及監理單位共同強化商品混凝土各施工環節的管理控制。建筑施工單位在設計具體施工計劃時，根據商品混凝土的特點及供應企業提供的數據和相關信息，詳細制定有序的施工計劃并交予監理單位審核，批準后嚴格貫徹落實。有些情況下需要專家來對施工方案論證其可行性。施工單位要規范其行為，對澆筑和振搗工作以及澆筑混凝土之后的養護等環節嚴格要求。對商品混凝土工作性作出科學的判斷后，測試其坍塌度，確?；炷恋臐仓?，滿足施工標準。在運送到現場時，不能隨意加水增加流動性，改變商品混凝土的坍塌度。嚴格按規范的規定隨機取樣，制作試塊，如實出據報告，以真正起到指導生產的作用。
3.完善商品混凝土質量監督管理體系
除進一步完善商品混凝土質量管理監督機構的監督體系，應逐步完善建筑施工單位、監理部門以及政府三位一體的質量管理機制，以行業協會作為媒介，有效推動體系的日益完善，提高實際工程效益和社會信用度。逐步推進商品混凝土生產供應企業誠信規范、行業自律和社會政府測評監管的全方面質量管理建設。
三、結束語
商品混凝土的質量優良和強有力的施工技術直接影響著建筑工程的質量好壞。商品混凝土的質量控制需要生產供應商、施工單位以及政府的多方合作，嚴格控制，相互監督，完善相關質量監督管理機制，才能實現商品混凝土質量整體性提高，對進一步規范市場有積極的促進作用。協調好各方面的因素，使商品混凝土達到最優的使用狀態，滿足社會及工程的全面要求，從而促進商品混凝土事業長遠發展。
參考文獻：
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[2]李維、宋金堂.商品混凝土質量管理過程中的幾個問題[J].工程應用.2011
[3]王韜.商品混凝土質量監督管理措施探討[J].江西建材.2014
作者簡介：
曹春龍（1976.02～），男，漢族，籍貫：江蘇省興化市，本科，學士學位，工程師，研究方向：主要從事混凝土技術、商品混凝土生產質量管理。