房地產培訓計劃方案范文第1篇
4月份為項目銷售的準備期，具體工作內容包括：
1、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃并依照其執行。
2、人員培訓：對銷售人員進行房地產知識、銷售知識培訓，并加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、了解。
3、廣告宣傳：對項目的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實。
4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的裝飾。
5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用。
6、銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。
以上工作的完成將項目推進到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎。
二、前期工作存在的主要問題：
1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：
因項目的營銷工作計劃及措施不受開發商的采納，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調整。由于現在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領。
2、工作銜接困難：
在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現的工作銜接對象不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。
3、項目的銷售工作存在的主要問題：
(1)廣告、宣傳：
廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區域，如遂寧等主要銷售目標地。
(2)銷售環境：
由于項目為商業地產，一定的商業包裝和炒作必不可少，目前項目缺少商業氛圍，商業環境有待塑造。
三、對下階段工作的建議：
由于項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結并制定調整措施，實現項目銷售的快速向前推進。
1、及時明確項目營銷售工作的整體規劃和具體政策;
2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規劃;
3、解決工作銜接問題。
房地產培訓計劃方案范文第2篇
服裝銷售在每年的6.7.8三個月份都是銷售的 淡季，沒到這個時候，也就是各個商家開始打價格戰的時候，但是打價格戰并不是做好的方法，價格戰最終的結果是兩敗俱傷。那要如何在服裝銷售的脫穎而出來贏得這場勝利?就要看各個商家的招數了。
在這里從三方面入手：第一是從人員入手;第二是從賣場和貨品入手;第三是從零售商的心態入手。
第一方面 人員
人員也就是我們賣場里的銷售人員，在淡季的時候我們的銷售人員應該更加的積極，更加的專業，服務的態度要更加熱情到位
因為在當今的社會環境和消費環境中，消費者消費的時候更注重的服務，消費買的已經不單單是我們的產品了，而是買的我們的服務，在人員方面，誰家的服務更好，那么就會吸引更多的消費者來我們這里消費，這也就要求我們的店員的專業性、服務的優越性和銷售的技巧等腰優于我們的競爭對手
第二方面 賣場和貨品
賣場也就是我們的銷售場所和環境，貨品也就是我們賣場里銷售的產品 在服裝銷售的淡季，我們的賣場要更加營造一個良好舒適的環境，主要有一下幾個方法：
1 我們可以對賣場的陳列做出調整，一般要在七天為一個周期做一次調整。也要讓賣場的人員活躍起來來帶動賣場的活躍氣氛。
2 貨品也可以分波段的上架，這樣可以營造一個賣場經常有新品
3 有條件的可以在地鋪店的門口放冷飲柜，也可以在店鋪里免費喝酸梅汁、綠豆湯等來解暑，這樣即可拉動淡季店鋪的人氣，也可以讓消費者對我們有好感
4 要加大組合銷售，這樣可以提高客單價，從而提升銷售
5 讓賣場的空間變小，也就是貨品的增多，例如：可以在賣場多放中島架或是特價車，這樣在相對較少的客流量情況下也會顯出賣場的人多
6 可以讓店員活動起來，在店里活店外穿上便裝來回的進出等，可以造成進店的客流量大的假象來帶動真正的客流量的增加
第三方面 加盟商或零售商的心態
在銷售淡季的時候，加盟零售商的心態也是導致銷售的關鍵
如今的服裝行業，有些加盟零售商在服裝銷售的淡季，直接關門去旅游了，這種心態又怎么能做好淡季的銷售呢，想要做好服裝銷售淡季的銷售，加盟零售商的心態很重要的，心態的好壞直接關乎到店面的銷售。
加盟零售商的好心態也能帶動店員的工作的積極性，同樣也能帶動成交率，從而提升銷售; 反之壞的心態同樣能影響銷售的下滑。
綜上得出可以避免產生銷售淡季的主要因素有以下幾點：
第一 必須要明確，促銷是追求短期之內銷售額的短期暴漲
第二 養成一種習慣，好貨(新貨)要有計劃的上
第三 必須要了解消費群的消費習慣
第四 商品的管理，對貨品的管理堅持終端訂貨的原則，而這也正是銷售應該做的
房地產培訓計劃方案范文第3篇
一、 內部認購方案
1、
2、
3、
4、 認購時間：開盤前綜合工程進度及經營推廣進度確定認購期。 認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認購對象：項目合作單位，政府機構，各職能部門或市場客戶。 認購方式：
A、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優惠。 B、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵5萬的優惠活動。
二、 團購方案
1、
2、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。 團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節省成本。
3、 團購對象：各個企事業單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。
4、 團購方式：團購套數達100套以上的客戶9折優惠、50套以上的給予
9、3折優惠、30套以上的給予
9、5折優惠、10套以上的給予
9、7折優惠。
三、 特價房方案
1、
2、 活動時間：可以是銷售進度較慢時
活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質要求較低的目標客戶和投資客戶。
4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。
四、買房送裝修活動
1、活動時間：認購期和清盤期。
2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據需要以現金折算
3、活動對象：對整體裝修或現金折算都沒有異議的客戶。 4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)
上述房地產營銷過程中常見的幾類促銷方法，結合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調整，推盤期為達到持續熱銷的銷售狀態，應積極推出刺激客戶消費的優惠活動和促銷政策，緊密結合整個區域的市場銷售現狀;熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產品質量宣傳上，同時調整銷售價格實現項目銷售均價持續穩步上升趨勢。 附例案:本公司服務其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則
特價房執行方案
目標：
通過特價房2套，為區域內其它鄰近項目的解籌制造麻煩 試探前期客戶對降價的反應 降價勢在必行，通過降價促進成交 時間節點：
10月7日至10月13日 特價房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元 1-2-301 A1 94.22平米 元 營銷口號： 成本 說辭：
1、 處理存貨：一期A區銷售已經85%，對部分存貨成本價銷售。
2、 認購：一期B區即將銷售，現正意向登記。銷售前清理庫存。
3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、 房交會促銷：即將開始的房交會認購
5、 數量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少
6、 不全面優惠：復式樓和部分單位不參加優惠活動。
7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據。 銷售部執行要點：
1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。
2、 統一對來電客戶作出統一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。
3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現在還有，速來，
4、 客戶到現場后根據客戶的需要推薦房源，表現出意向后告知有若干優惠
5、 公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優惠
6、 推廣方法按照產生的麻煩和銷售效果逐步調整。
7、 以現行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價2960)
8、 優惠房源優惠幅度不同，避免有統一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現原價，全部以一口價25萬或多少萬出現，銷售控制表一日一換，內控全部以公司內部通知出現(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價格嚴格控制，在一定時間內保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現金或實物的方式優惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內購保留條件。
12、 一房一價表應該提前審定，給予現場更大的價格浮動支持。
13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區客戶，明確告知B區(***組團)可能價格尚未確定。 價格下調幅度：
在現行價格 元的基礎上平均下調480元。降價幅度為16.2%。 媒體預算： 10萬 媒體排期：
房地產培訓計劃方案范文第4篇
一、對接項目
皇家壹號
二、項目工程進度依據目前的工程進展，預期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房
三、項目當前營銷背景
1.金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一
2.本地區對期房的抗性較大，持觀望態度的比較多
3.本案的目標客戶群為本地區10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少
四、整合營銷的突破
1.由“公積金至函”引發的思考
由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高，，必會翻看，不會隨宜丟棄
2.新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客戶之間利益的關
聯。顯然，當前直接的購房優惠說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有“錢”可領!
3.“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定
非常6+1 是中國老少皆知的電視節目 ，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜
愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球
同時隱射我們項目在西平做到6個第一
如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?
這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其
產生強烈的購買欲望?
人為放大“6000元購房優惠”這個概念，在“6000元”上做足文章!計劃
推出房源約284套，我們可以先算筆帳：
6000(元/套)×284(套)=170(萬元)
由此延伸出：推出的“170萬元購房優惠”。
“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛
擬總額足以引爆市場的興奮點!
6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富?“6+1獎
勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現?
假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：
第一關是“吸引到場”， 通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函
吸引客戶到達銷售現場。
第二關是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡
另外目的是留下個人基本資料。
借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡,憑證
轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2
(萬元)。“14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!
簡言之：
6+1獎勵計劃 =170萬元購房現金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃
住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規定時間內
均可獲得“6000元購房現金卡!
6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃
“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗
下皇家壹號產品成功，經置業核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同
的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。
五、“6+1獎勵計劃”預期目的
鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀，利
用“公積金至客戶函”，凰鳳置業針對“1.1萬公積金用戶”新開發的直效媒介
渠道，達到：
1.近期目標：實現項目的客戶積累和順利銷售;
2. 遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成
為置業鐵桿客戶;
3. 企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。
六、“6+1獎勵計劃”實施細則
1.營銷節點劃分
蓄水期3月15日(暫定)——→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入
“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。
此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，
其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，
3月15日(暫定)-3.30日的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調!高調!
“高調”體現在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時
間相對有限;第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到
高度的集中和統一!集中所有的聲音，同時說一句話——“6+1獎勵計劃”!
活動開始期4月1日——→6月15日
經過一定階段活動的蓄水期
宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開
客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15
日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可
以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。
2.各節點媒體投放組合
3月15日(暫定)——3月30日
主流媒體：戶外+飛播
小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單
銷售現場：條幅+X展架
4月1日——4月15日(暫定)
主流媒體：戶外+ 夾報
小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單
銷售現場：條幅 + X展架
房地產培訓計劃方案范文第5篇
(一)融資組織形式選擇
研究融資方案，首先應該明確融資主體，由融資主體進行融資活動，并承擔融資責任和風險。項目融資主體的組織形式主要有：既有項目法人融資和新設項目法人融資。
(二)資金來源選擇
在估算出房地產投資項目所需要的資金數量后，根據資金的可行性、供應的充足性、融資成本的高低，在上述房地產項目融資的可能資金來源中，選定項目融資的資金來源。
(三)資本金籌措
資本金作為項目投資中由投資者提供的資金，是獲得債務資金的基礎。國家對房地產開發項目資本金比例的要求是35%.對房地產置業投資，資本金比例通常為購置物業時所須支付的首付款比例。
(四)債務資金籌措
債務資金是項目投資中除資本金外，需要從金融市場中借入的資金。債務資金籌措的主要渠道有信貸融資和債券融資。
1.信貸融資
任何房地產開發商要想求得發展，就離不開銀行及其他金融機構的支持。
2.債券融資
企業債券泛指各種所有制形式企業，為了特定的目的所發行的債務憑證。
(五)預售或預租
由于房地產開發項目可以通過預售和預租在開發過程中獲得收入，而這部分收入又可以用作后續開發過程所需要的投資，所以大大減輕了房地產開發商為開發項目進行權益融資和債務融資的壓力。
(六)融資方案分析
在初步確定項目的資金籌措方式和資金來源后，接下來的工作就是進行融資方案分析，比較并挑選資金來源可靠、資金結構合理、融資成本低、融資風險小的方案。
1.資金來源可靠性分析
主要是分析項目所需總投資和分年所需投資能否得到足夠的、持續的資金供應，即資本金和債務資金供應是否落實可靠。
2.融資結構分析
主要分析項目融資方案中的資本金與債務資金比例、股本結構比例和債務結構比例，并分析其實現條件。
3.融資成本分析
融資成本是指項目為籌集和使用資金而支付的費用。融資成本高低是判斷項目融資方案是否合理的重要因素之一。
4.融資風險分析
融資方案的實施經常受到各種風險的影響。
房地產項目融資方案
(二)
一、房地產項目融資操作流程如下：
準備融資資料、融資計劃書——根據情況尋找相應的資金渠道——遞交資料申請——機構受理調查——項目評估——雙方面談核實、協商方案——補充資料——核查審批——辦理手續(簽署合同、辦理抵押)——資金接收——按時歸還本息——還清解押
二、房地產項目融資方式及所需資料清單，方式多種，大致有：
1、房地產開發類貸款——
房地產培訓計劃方案范文第6篇
信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤
創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷全員工營銷
走非常路策略錢用在刀刃上
走安利銷售方式
具體策略：
一、老客戶推薦策略
1、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200--300元)，帶上誠意，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客戶，獎1000元。
3、召集老客戶晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
二、教師策略
尋找熱心教師，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
三、單位策略
主動聯系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優惠上，再去掉1.5萬元。
四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略
1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。
2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客戶，獎1000元，推薦10新客戶，再補獎3000元。
3、在主要地段，考慮價格的基礎上， 可做些廣告。
五、派單策略
繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。
六、其他
1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。
2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。
3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。(因為在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。)
4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。
5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。
6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。