電子商務平臺策劃書范文第1篇
建設三系微信平臺 ........
策 劃 書
體育教育訓練三系學生會信息編輯部
二零一三年十一月
體育教育訓練三系
建設三系微信平臺
目錄
一、 活動背景················· 01
二、 活動宗旨··················01
三、 活動時間··················01
四、 活動地點··················01
五、 活動對象··················02
六、 活動形式與要求···············02
七、 活動宣傳··················02
八、 活動內容及具體流程·············02 宣傳階段·················02 建設階段·················03 維護階段·················04
九、 注意事項及其他···············05
體育教育訓練三系
建設三系微信平臺
活動概況
一、活動背景：
隨著現代社會的進步，信息流通在大家的日常生活中更是顯得特別的重要，在這其中信息的時效性是一個重中之重的問題。因此，為了能讓三系同學們能夠及時的了解我系開展的一系列活動，更近距離的接觸我系日常生活，特地建立三系微信平臺。
二、活動宗旨：
建立三系微信平臺旨在能夠更好地為同學們服務，能夠給三系同學提供更具有時效性與實用性的消息，更好地貼切同學們的日常生活，傳遞正能量。使三系同學能夠更加了解我系部的工作，對三系有一個良好的定位。
三、活動時間：
微信平臺開通之日起
四、活動地點：
三系微信公眾平臺
名稱：三系 family
五、活動對象：
三系所有成員
六、活動形式與要求：
形式：由學生會信息編輯部建立三系微信平臺，即 三系family.并在三系各班宣傳已建的三系微信平臺，詳細介紹它的功能與作用。讓同學們清楚的知道我系建立此公眾平臺的目的，組織大家認識三系微信平臺。
要求：由學生會組織宣傳，三系每個成員都要關注此微信平臺。
七、活動宣傳：
改 1.學生會在宣傳板上張貼海報或在宣傳欄中張貼說明進行宣傳
2.通過各班班群進行通知
3.學生會通知各班班委再由各班班委再本班進行宣傳
八、活動內容及具體流程：
一、宣傳階段
1. 學生會成員通知三系各班班委并向他們介紹具體情況 2. 由各班班委在本班以班會的形式組織宣傳
3. 改在學校大活中心張貼海報介紹三系微信平臺，且在海報上加入微信二維碼
4. 在各班的班群里宣傳關注三系微信平臺 5. 到各個寢室去講說讓每一個人都關注
二、建設工作：
1.通過騰訊網申請開通三系微信平臺
2.確立微信圖標、微信簡介
3.規劃微信平臺需要展示的具體內容
4.在微信這個平臺上創建出一個三系每個同學自由交流的效果
5.不定時向平臺內推出一些有意義的活動
6.在微信平臺建立一個意見采納箱以便收集同學們的一些看法和有用的意見
具體內容 ：
三、維護階段：
1改.學生會指定幾個人成立三系微信平臺維護小組
2.隨時注意微信平臺上的消息流通并檢測消息是否有益 3.關注微信上的意見箱收集同學們對此平臺的看法及好的意見
4.維護小組定時向上級部門匯報工作總結
九、注意事項及其他
1.提前進行微信平臺建立的前期準備工作
電子商務平臺策劃書范文第2篇
子
商
務
創
業
策
劃
書
侯淼文
200711512204
一、計劃概述：
天一網：天一網是一個基于互聯網的，以從事數字化信息服務和相關電子高科技終端設備產品電子商務為核心業務的商業網站實體。
天一網的市場定位：天一網主要的商務對象是中國大陸和周邊國家地區的民眾。
天一網向該群體中所有具有現實需要的個體提供高效率的、及時可靠的、費用低廉、無需巨大投資的、操作簡單的、基于互聯網的、多方位和多服務項目的醫療保健服務。
1、作者概述：
天一網是一個注定會取得巨大成功的互聯網實體。
中國的互聯網經濟發展到現在，具有實用價值的、具備短期和長期的盈利能力的、和傳統商務緊密結合的、能夠創造良好的社會效益和經濟效益的互連網站成為了互聯網經濟人追求的目標。同時，所有業者對于創意的評價也從純粹的商業新模式的追求向實用性，可行性，可操作性轉變。正是這些理念的成熟和發展，為天一網的創意提供了深刻的理論基礎。
天一網的計劃和發展規劃是基于長期的、層進式的拓展模式。為了準確的表達這個理念，作者在概述中并未就業務做一個完全全面的描述，而是把業務局限在一個馬上可以操作的層面上，至于遠期的目標和整體的業務規?；枋?，將隨著計劃的展開而展開。
業務的具體描述：天一網主要將開展一種完全不同于目前醫療保健網站已經在開展的醫療保健網上服務業務。這種新型的業務，是基于兩個方面的。
在服務器端，除了一個常見的、交互式的完善的醫療保健信息咨詢和服務系統之外，還有一個以收發遠方即時信息為核心業務的系統進行富有創意的工作。
在客戶端，天一網將要提供非常多種類的，基于內嵌智能式處理芯片的便攜式醫療保健信息紀錄設備和急診設備，這些設備都將具備遠程的信息傳送功能?？蛻舳嗽O備產品體系的建立將是天一網開展電子商務和實現一系列商業計劃最主要的物質商業基礎和發散式電子商務方案的內核。 實例：天一網以合適的價格為孕婦提供一種稱為“胎心音”測定儀(當然還會有更復雜和高級的設備)的設備，這種設備可以隨時測定胎兒的心臟數據，同時，儀器把動態的數據隨時紀錄下來，用戶可以方便地通過電話或者其他通訊設備把已經數字化了的數據上傳到連接著天一網免費電話的遠端數據收發中心。
而天一網的專業醫務人員將隨時監控著來自任何地方的用戶數據。一旦數據的狀態出現異常，這個用戶將進入了醫療保健緊急處理程序，她的身體狀況信息(包括當前的和過去的病歷)將由天一網分別發送到該用戶通常就診的專業治療醫院，社區醫院、甚至120緊急救援中心(依程序級別而定)。
而天衣網還會通過最方便快捷的方式(通過網絡、電話或者其他方式)和該用戶(或家屬)取得聯系，提供第一時間內最即時有效的幫助。
通過以上實例，我們可以理解天一網它究竟是一個“干什么和怎么干”的網站。
值得注意的是，天一網初期市場動作并非介入大規模、全方位的遠程醫療保健服務，也非提供傳統的醫療診療服務。 天一網提供的服務應該是技術上可行的、具有長期的擴張和成長的可能性，而且具有良好的社會需要的，真正的個性化服務。
要做到這一點，除了必須在互聯網經濟模式上做出準確的定位，同時還需要在電子產品開發、制造，商務營銷模式上做出新的理解和融合。
在初期，天一網的醫療保健服務主要針對如下細分了的市場：慢性的、但有可能導致生命狀況嚴重惡化的中老年性疾病的醫療保健服務;處于生命最弱期的婦嬰的醫療保健服務。在市場、產品和服務章節中，作者將詳細地論述這些問題。
2、目標指標：
一個商業項目在計劃階段的時候就討論它的目標是很不客觀的做法，它的消極后果常常令項目的實施者在實現計劃的過程中感到巨大的壓力，造成判斷和行為基于功利性的失誤，同時也會在項目達成階段性成功的時候，更深刻地感到了目標的虛擬性。當然也有因為超越了目標而迷失了正確的認識的事例發生。 作者給出了如下的假設目標，但不排除過于樂觀的因素在內。
2000年6月完成第一期資金準備工作。 2000年6月-12月完成中心網站的建設，并在全國五個大城市開展服務和電子商務。
2000年12月，天一網的注冊用戶達到50，000人，臨時用戶達到1，00，000人，月訪問流量達到1，000，000人次(如果體系不致崩潰的話)。
2001年，天一網將在全國30個大中城市全面開展商務活動，注冊用戶將達到300，000人，臨時用戶超過一百萬。訪問量無法想象。
實際上，作為一個功能性和服務性極強的網站，天一網并不注重訪問的流量，網站的商務成功的關鍵在于網站的注冊用戶的多少。
2001年將是天一網展開產業戰略的開始。天一網將通過產業整合，開發更多的先進的、以內嵌式技術智能電子遠程醫療產品，統一行業標準，確立遠程醫療保健產品的行業性地位。 2002年天一網將通過金融整合，準備上市。
2003年天一網將爭取在海外和國內用不同的方式上市。
上市只是天一網進一步融資和規范化發展的基礎，而并非經營的必須，如果天一網的經營能穩健發展的話，它自身的商業利潤已足以保證它的良好發展了。上市的主要理由是為風險資本提供一個資本退出的可能性。
3、使命：
我們的使命是神圣的：為人類提供網絡時代高科技的關懷。
保健是健康的基礎，而醫療是健康的保證。我們的網站提供保健和醫療的全新整合性服務。我們要做到只要你愿意，只要你需要，我們每天，每時每刻都為你的身體作出診斷和醫療幫助服務。
4、成功的關鍵因素
中國的醫療市場是一個供求嚴重失衡的消費體系。良好的醫療服務嚴重短缺。這和中國的人口狀況、教育水平、國民經濟發展有很密切聯系。而我們的網站利用互聯網的高效率和低成本為中國人民提供長期的、高質素的新式醫療服務。
根據最新的人口統計資料，1999年全國出生人口1909萬人，出生率為15.23‰;而中國的老齡化人口比率目前是65歲以上老年人口比重為6.9 %，老年人口達到8687萬人。而預計到2005年中國的老齡化比率將達到10%以上,成為一個老齡化國家。 數據還顯示.目前中國各大城市已經進入了老齡化(篇幅關系，數據省略)。老齡化帶來的長期慢性疾病，為長期的全方位的醫療保健服務帶來了巨大的、與日俱增的成長性市場需求。同樣的婦嬰的保健市場也是非常巨大的，當結合中國的計劃生育政策考慮的時候，這個市場的分量不言而喻。
基于如下富于人性的理由，我們確信天醫網站會成功。
生命的延續是人類一切活動的根本,健康的身體是生命的根本,對于健康的追求是人類最基本的欲望和需求。自己的身體狀況和后代的是人們最關注的事情,如果人們有機會能夠全面地了解情況,那是他們愿意花費時間和金錢的.
不同于其他健康保健網站的服務方式將起到兩個作用:
天一網將擁有一批具有很高忠誠度的客戶群,他們會在我們的網站上每天逗留相當的時間。因為在現實生活中比全面地了解自己的健康情況更重要的事情并不多.天一網不但在互聯網上展開服務和商務,也通過一種良好的方式把互聯網融入了人們的生活。
可以設想,我們的客戶并非通過電腦或者其他的價格高昂的終端設備進入了互聯網的世界。他們是通過費用低廉的設備、關乎自己切身利益服務而認識了互聯網，成為互聯網的忠實用戶。天一網將提供一個基于切實和迫切的應用而接近和使用互聯網的渠道和可能,在中國這樣一個教育程度和科學意識并不十分理想的社會,這將是一個極有社會意義的舉動。
同時，天一網的用戶群體已經是完全細分了的需求非常明確的群體(比如孕婦，她會需要了解關于嬰兒用品、護理等一系列相關的產品和服務)，所以這為天一網在專業化電子商務的基礎上提供了經營個性化的網上銷售以及廣告推送提供了可能性，但由于不是主要的業務，以下不再說明。
二、公司概述：
天一網作為一個真實的商業實體現在并不存在。這正是天一網在公司組織結構和產權方面的優勢，這個商業計劃的實施者可以根據自己的實際情況選擇合適的組織形式和產權結構形式，創造一個富有創造力的、生氣勃勃的團隊。如果是大型的、已經具有品牌的互聯網企業來經營這個項目，那么團隊的優勢不言自明。
同時，一個品牌互聯網企業從事這個項目可以把該企業在互聯網的品牌最大限度地延伸到社會生活的更深層面，通過向廣泛的市場對象提供優異價格性能比的互聯網服務，而成為一個深入到普羅大眾的超級互聯網品牌。
天一網暫時不存在所有權的問題。也沒有啟動狀況的描述。
關于天一網將來位置的選擇：天一網的海外控股公司將會設在百慕大群島或者大安地列斯群島，這主要是為了追求利益的最大保留原則和資金運作的最大自由化的實現。
天一網的附屬子公司的位置可以選擇中國大陸、香港、臺灣等亞洲中心城市和地區。顯然這是實際業務開展方便的必然。
三、產品和服務、市場和競爭：
(一)、產品和服務的描述：天一網的產品和服務是具有嚴密的結合性的。
1、服務：天一網提供個性化的、實時監控式的健康診斷和保健服務。這是天一網核心的服務內容。同時為了保證網站內容的全面性，其他基于互聯網的交互式的健康保健咨詢信息服務也將是天一網的一個組成部分。
在起步的階段，天一網的服務細分市場定位主要考慮了技術的成熟性、市場需求的力度、成長性、以及營銷的可操作性、投資回報率的高低這些因素，天一網并不追求大而全，而是選擇了一個適當的市場切入點。
描述服務內容如下：天一網向廣大的慢性病患者提供一種稱為：遠程監控式保健服務。通過天一網提供的智能電子儀器，用戶能夠通過方便的通訊方式隨時把自己的健康信息發送到網站的數據處理中心，由網站提供全方位的診斷，同時網站也會為發生異常情況的患者提供一種被稱為：“3級緊急進入程序”的即時醫療救援服務。
由于服務涉及到專門的醫學知識，作者就醫學專業知識做出具體淺顯的解釋如下：
慢性病的涵義從醫學角度來說周延是很廣大的，而足以對生命構成威脅而且患者非常廣泛的包括有：高血壓、糖尿病、心血管疾病、腎病、呼吸道疾病等。這幾類慢性病在人類的死亡因素中全部排在前列，是對人類生命構成主要威脅的疾病。至于其他的慢性疾病由于不具備以上疾病的廣泛性，在計劃中不再包含。
根據目前的醫療水平，以上涉及的慢性疾病患者并非是無法醫治，而是需要經過長期的、高素質的醫療和保健方能緩解疾病，或者徹底根治疾病。但是如何在病人不在醫療單位的范圍之內仍能得到高素質的醫療保健指導和治療，這一直是醫學界難以很好解決的一個問題，因為這涉及到相當大的人力、物力和社會資源的分配，不是醫療界自身可以解決的問題。
一個明顯的事例就是：全世界每年有200萬人因為心臟病而在不知不覺中失去了生命，而他們中的60%或更高的比例如果得到了即時的救治是可以繼續延續生命的。同時，基于目前的醫療診斷方式和救治方式，有很大一部分醫療和救治的工作是由儀器而并非一定要由醫生來承擔的。仍以心臟病為例子，所有的醫院都使用動態心電監護儀器來紀錄病人的心臟電波圖，而心電圖是目前專業醫生用以診斷病人疾病的主要的、常常是唯一的依據之一。
通過以上的說明，我們可以從中看到天一網提供的服務的積極意義和商業價值了。天一網究竟如何來實現這樣的專業化服務呢?這主要依賴于天一網通過重新整合的全新的、基于高科技電子技術的產品研發和產品系列。
2、天一網的產品：天一網的產品線包括兩個段落。在天一網開始推入市場，發展品牌和業務的時期，天一網將通過OEM方式或者渠道的方式整合相關廠家的新產品和已經在傳統市場有一定應用的產品。在這一時期，天一網將把主要的資金和發展方向重點放在互聯網服務的推廣和建立產業聯盟的方面，同時天一網將通過初期的市場實踐徹底重整一套由傳統經濟中脫胎換骨出來的新型的互聯網營銷方式和產品開發方向。到了這個時侯，天一網的產品策略將以同盟的形式建立一個集中了產品生產商、互聯網電子商務解決方案提供商、相關政府機構等在內的互聯網醫療保健產業聯盟，這個聯盟的責任是確定一種正確的、符合中國實際的、有利于廣大消費者并且可以保證互聯網醫療保健事業健康發展的商業規則和產業標準。這個時期天一網的產品線將以自行或聯合生產的、標準化的通訊模塊和數字處理模塊為核心的系列遠程醫療保健電子產品為主要對象。
鑒于目前并沒有一個相關的規模產業和相應的產業標準，相信理解注意力經濟的商業人員會意識到注意力、產業標準和市場占有率這三個在知識經濟年代衡量一個互聯網企業的價值的標準在這個戰略中都得到了完整的實現。
(二)、市場的描述：
要清晰地描述一個完整的互聯網醫療保健市場的狀況是由以下幾個方面構成的：傳統產業的狀況、相應互聯網的經營狀況、市場的容量、市場的細分、……，這些問題我們來一一進行描述：
1、傳統產業的現狀：天一網的遠程醫療模式在傳統產業中并非不存在，在心電圖的遠程傳送、糖尿病人的血糖及其他相關病歷數據的實時監控和實時給藥、胎心音的監控，甚至更復雜的設備和技術也有小范圍的應用。但是這類技術和服務基于復雜的理由只屬于傳統醫療產業的一個非常微不足道的部分，在發達資本主義國家這種被稱為HHC(home health care)的醫療保健服務可能開展得更廣泛一些(此處無數據性的支持)，這主要得益于一種稱為醫療保健組織的大規模的經營模式。比如有資料稱：美國每年有近四萬心臟病患者要接受安裝心臟起搏器的手術，手術之后，他們都要使用一種可以通過電話傳送數字化心電數據儀器來監視起搏器是否正常工作。而在中國自從95年起，同樣有一批當時的高科技企業在引進了國外的HHC觀念之后，聯合醫療單位推出過一系列用于監控和治療慢性病的高科技電子醫療保健儀器。這些儀器在中國的醫療單位得到了一定程度的應用，并且為提高人民的醫療保健水平做出了積極的意義，尤其在挽救心腦血管患者的生命，為生命垂危的病人提供及時救治的方面，遠程醫療起到了非常積極的示范效果。
但是，實際的情況中也暴露了遠程醫療設備和服務的開展中很難解決的、涉及到商業環節的許多問題。這些問題涉及到了體制、經濟規模、經營策略等等方面，為了后文的需要，我們將這些問題簡略地說明如下：
問題是醫療行業及其相關的醫療器械行業長期以來是一個比較封閉的專業化行業，鑒于醫療技術的復雜性和特殊性，醫療行業的技術應用一直是非常保守和謹慎的，同時，基于商業利益，國外的大型醫療器械生產商一直以來奉行追求高、精、全、貴為主的產品研究和市場策略導向，導致醫療儀器，尤其是監測、治療儀器越來越先進，也越來越昂貴，最重的結果是導致醫療服務走上了一條日益貴族化的道路。價格低廉的、方便攜帶的、同時可以提供良好服務的小型化醫療監測治療設備往往是由一些屬于另類的科技企業開發和推向市場的，這個情況在中國尤其嚴重。這樣的企業，往往缺乏經濟的實力和經營市場的能力和經驗，也缺乏良好的財務基礎，更重要的是在互聯網經濟出現之前，他們根本無法得到一個費用相對低廉的渠道。這樣的狀況不斷地重演，阻礙了這一類以小型和廉價為主體的產品的生存和發展(以商業投機行為為主導的所謂保健器械除外)。
而更令人感覺困難的情況是發生在消費的領域?；谥袊尼t療服務提供體制，以醫療設備作為載體的醫療服務的提供是由一個開放化程度十分不夠的、弊病多多的、公有體制的、準商業機構來承擔的，我們暫且把它們稱為醫院。醫院是一個分配體制基本植根于舊架構，而經濟行為卻更服從于商業化社會的價值趨向的實體。醫院作為服務提供商一方面更愿從事那種規模較小，而收益較高的服務項目，這完全是由微觀經濟的邊際效應所決定了的。更糟糕的情況是，舊的分配體制阻礙了醫院的服務人員提供高品質低收費的服務的積極性。而各個實體的地域局限性，更是讓醫院無力發展一種現在被稱為規模經濟的服務提供。即便有些設備生產企業為了打通渠道，和醫院采取合作的方式或其他可行的經濟同盟方式來共同經營，試圖消除舊體制結構的矛盾，由于沒有找到一種可以快速擴張的營銷模式和成本低廉的信息服務處理方式，仍然無能為力。
上面的說明，可以讓我們明白，傳統的模式下，由于生產、市場、體制的原因，導致了我們提到的這一類專門的醫療保健服務的進入門檻的產生，即便這樣的服務是社會、市場所渴望的。
2、互聯網醫療保健網站的經營現狀:自從互聯網經濟進入中國，專業的醫療保健網站就不斷涌現，據不完全統計，到2000年3月，具有一定規模和實力的相關互聯網站就超過了三位數(甚至更多)。這些網站的經營模式大同小異，主要以健康咨詢、b2c電子商務模式的網上藥店、同樣也有少數規模較大的網站推出了遠程醫療。這種遠程醫療描述如下：利用某些價格昂貴的、功能單調的、具備圖形壓縮和網上傳遞功能的、類似于電視會議系統的計算機工作站，在兩個(或數個)不同的醫院進行一種“專家教授講座式”的遠程醫療服務，費用大約在2，000至20，000不等(管理條例參見衛生部對遠程醫療的管理意見)。而比較特色的商務模式是以b2b為號召的中藥進出口貿易服務之類的網站。作為專業的NPC，到底采用什么樣的模式更有商業價值必須由實踐來證明，但我們根據這些網站的商業表現把模式加以解析之后，就會發現，在這個專業領域中，所謂的B2C，不過是一個(或數個)專家作遠距離的、不定期的咨詢服務、一個流量和成交量極小的網上藥店、以及一個提供各類醫療痛苦信息的公告的集合，而B2B的模式更象一個不收費而且消息靈通的經紀人角色。
不論是著眼于未來的發展也好，還是著眼于當前的建設也好，這樣的商業內容顯然不能在醫療保健的專業領域中達成發展互聯網規模經濟的任務，也不可能對于這些網站的商業目標給出合乎邏輯性的連續發展數據支持。
實際上，商業的模式并沒有錯誤，只要選擇了一個合乎互聯網經濟理念的市場切入點，比如天一網計劃。雖然無法在實際中找到成功的例子，但至少我們可以在下面為天一網的市場成功給出合乎邏輯的發展說明。
對于互聯網相關部分的描述，可以證明天一網的創意，一個實際的創意，而非憑空而來的創意。但是這種創意僅僅是市場性的。實際上，所有關于互聯網的應用的研究和服務模式的論文和文件中，醫療保健的應用一直是一個非常熱門的，不可缺少的話題。(見bill.gates的未來時速，nigulas.pa?的數字化世界等)，尼古拉斯承認曾開發過一系列的基于通訊的健康數據監測設備，種類繁多，雖然結果并不理想。
天一網就是從這些專業人士的思想中得到啟發，然后結合商業實際產生的計劃。
3、市場容量：
作為商業計劃，我們不但要注重思想理論上的發展繼承和創新，同時也要基于市場來考慮。根據有關的最新數字：目前中國有高血壓病患者16，000萬人，心臟病患者6，000萬人，糖尿病患者3，300萬人。中國目前的出生率為1。6%，即是每年有2，000萬的婦女成為孕婦。衛生部衛生統計信息中心統計表明，1998年我國城市地區居民死亡率比上年略有上升，農村地區略有下降。城鄉心臟病死亡率均有上升，農村心臟病死亡上升為死因排序第四位。城市居民死因排序：
1、惡性腫瘤;
2、腦血管病;
3、心臟病;
4、呼吸系統疾病;
5、損傷和中毒;
6、消化系統疾病;
7、內分泌、營養和代謝及免疫疾病;
8、泌尿、生殖系統疾病;
9、精神病;
10、神經病。
籠統的數據雖然不能給我們提供一個數字化的市場收益表，但至少可以給我們提示一個市場的路向，這樣的市場不論是傳統經濟，還是注意力經濟都是必須進入和拓展的市場。 要把潛在的市場轉換成量化的商業利益，必須依靠合理的、科學的、符合中國市場的消費水準的營銷行為和市場細分。
4、市場細分：當一個策劃轉化成商業行為的時候，市場的不斷細分是調整商業行動的基礎和依據。天一網到底要給廣大消費者什么樣的產品和服務?給誰?怎么給?這是一個步進式的過程。
天一網最初針對的是：大城市的消費者，本文不具體明確“大城市”的概念。
理由：大城市有需要的消費者具備消費天一網的服務和產品的經濟承受能力，并存在較少的屬于觀念和意識形態方面的阻礙。
這是一個相對狹窄的市場，大約的潛在準客戶不超過百萬的數量級。為什么要選擇這樣一個市場?這是基于醫療專業的復雜性和責任的重要性的考慮。如果不從長遠的利益出發，僅僅考慮短期內達到規模，必然無法保證這種專業化服務的素質，甚至可能產生極為嚴重的負面效果。同時，互聯網企業在中國并不具備進行醫療治療服務的資格，而必須通過和醫療經營單位和主管部門結成互補性的同盟才能以協助者的身份進入這一商業領域。沒有經過實踐而后建立的一套高效率，零誤差的服務提供體系，天一網是不可能在這個專門化的商業領域長期存在和發展的。
同時，天一網最初的服務項目也會非常的狹窄，可以開展的項目如下：
為心臟病患者提供遠程心電圖診斷和預警服務，為高血壓患者提供血壓、血糖、血氨指數的測定和診斷服務、為糖尿病患者提供實時的藥物提供、為孕婦提供胎心音監測、長期疾病患者的病歷存儲檔案庫……
這一系列的服務有一個前提就是必須是技術上已經可行并經過了有關部門的批準，而經濟上市消費者可以承受、盡量達到價格低廉的商業行為。
從未來的發展趨勢來看，一個通過穩健發展，創造了良好的自我成長環境的天一網肯定要比一個為了在短期內達到轟動效應而不顧技術和市場狀況無理擴張的天一網更能經受時間和市場的考驗。
5、競爭分析：
現有競爭：現有的競爭來自于傳統產業，天一網的技術進入門檻并不高，雖然具備遠程傳送能力的醫療設備技術含量并不低，但是在這樣一個正在逼近完全競爭的市場中，除非很尖端的技術才能產生進入門檻。一個顯著的例子就是：在TTM(遠程動態心電傳送設備)市場上，中國的一些高科技企業在短短豎年的時間內就已經完全用國產化的產品取代了國外產品的市場地位。
但在這個市場上，傳統產業的競爭是很難對互聯網經濟實體構成壓力的，主要的原因是地域性局限了傳統醫療單位無法達成規模經濟和值得追求的經濟效益。而傳統的生產商，基于傳統的商業習慣和模式，渠道終止于醫療單位，而很難終止于終極消費者。
但是，我們相信，這些傳統的生產商將是天一網最有威脅的新的、潛在的競爭對手。如果他們采用了互聯網電子商務的解決方案來修正目前的市場策略，肯定會給天一網造成巨大的經營壓力和進入門檻。因為，和醫療單位(包括管理機構)這個誰也回避不了市場伙伴的歷史關系繼承方面傳統產業比天一網有更優越的地位。這是天一網作為新經濟無法改變的先天不足，也是中國實際情況中，任何新經濟進入傳統產業是遇到的共同問題。 解決問題的辦法是存在的。拋開經濟理念方面的優勢不言，如果天一網在目前競爭對手還沒有改變經營策略的時期先期進入了市場，那么情況會發生很大的不同。
天一網用產品線整合的方式可以整合一批許多類的相關產品的能力，是那些單項目、單品種的傳統生產企業所不具備的，如果天一網先期打開了新的市場渠道方式，傳統企業往往會出于對轉變的恐懼和理念把握的猶豫等因素的考慮，向天一網伸出合作之手，或者接受天一網的同盟姿態，畢竟傳統企業可以不花費多少代價得到一條新的營銷渠道，除了失去了稱為市場領導者的地位。
天一網的先入還會為后來者產生一定的進入門檻，因為對每一個消費對象來說，健康保全和醫療服務是一種建立在高度誠信和忠誠基礎上的依賴關系。從客戶的消費行為分析，我們可以肯定，任何一個消費對象除非對服務品質的不滿意，絕少發生轉換供應商的行為。競爭對手的進入門檻有多高，關鍵在于天一網在這個專業領域與后來的競爭對手在時間和市場占有率方面的差距，其次是服務品質的差距。
作為創業計劃，由于人力資源的缺乏，我們無法在就市場的狀況做出更為詳細的、有充分數據和數學模型支持的描述，實為遺憾。
四、戰略、聯盟和市場營銷計劃：
(一)、產業經營戰略:從長遠的經營目的性來說，天一網希望能通過互聯網經濟建立一種新型的市場廣泛的醫療保健組織。這是一種結構最佳的互聯網經濟實體。但從宏觀環境來考慮，這種可能性存在，但需要等待條件的成熟。
中國的醫療體制正處于一個動蕩不安的轉軌狀態中，醫療行業的開放程度會在什么時候開放到什么程度，很難通過現在去預計，因為醫療是關乎民生的大事，政策一向是比較保守和慎重的。
這并非意味著天一網的發展前景受到了限制。相反，這種穩妥的、變革中的醫療政策環境給了天一網一個從容發展的機會，而且限制了天一網因為不成熟的激情和舉動陷入無法挽回的失敗局面。天一網將跟隨著宏觀環境的移動建立一個良好的市場模式，同時也有充裕的時間建立一個基于長遠發展的戰略伙伴聯盟體系，同時天一網將不斷地在現有的技術基礎上開發更新型、更高性價比、更多品種的優異互聯網專業終端設備，建立一個充滿活力和前瞻的物質產品(高附加值服務的承載體)供應線。
同時，天一網還將通過以生產商為主的產業聯盟，建立一個存在標準化約束的新型產業：基于互聯網的、數字化醫療保健電子產品供應產業。這是一個全新的產業，完全脫離了傳統醫療設備高、大、貴的產品模式。而以輕便、具備通訊能力、良好的價格性能比、監控為主、治療為輔、急救和報警功能強大為衡量標準的產品模式，將為生存在互聯網時代的人們提供更全面的、對健康和生命的關懷。
(二)、產品市場戰略：(一個簡單的4p論證)
產品線的整合在前面的內容中已經說明，而具體的產品由于種類繁多，在此不再說明。
天一網的市場領域將以中國市場為主體，同時，臺灣、香港、東南亞等周邊地區也將是天一網近期內要通過同盟或者自行經營的方式進入的地域。而令人鼓舞的是，例如香港等地的市場由于自由經濟的體制和比較層次分明的行業結構，天一網的進入將相對大陸市場更容易被人接受。
天一網的推廣將基于一種由核心向外擴張的模式。我們將按照首先在中國大城市、而后中小城市、而后農村的次序展開商務，這也是基于目前中國物質基礎的考慮，但不論是那個次序上的地區和消費者，都是天一網一視同仁的市場對象，互聯網的經濟特征保證了天一網將向所有層次的消費者提供同樣優異品質的產品和服務。
為了展開天一網全面的市場行為，一個相對應的銷售體系是必須建立的。為了保證物流、信息流、資金流在中國當前的經濟條件下完全匹配，同時，也考慮到醫療行業服務的迫切個性化要求和非常強的商業責任壓力，必須有一個可以嚴格地保證天一網和客戶溝通的銷售組織，這必須是一個可以達成以上銷售目標的先進組織。
天一網從傳統的商業組織結構中予以繼承和完善，將采用醫療顧問代理制這樣一個組織形式來建立新型的基于互聯網經濟模式的行銷組織。這個組織體系承繼了各類商業代理制度的優異機制，特征如下：
代理制是一種以代理關系而形成的經濟行為。代理制的主體有兩個：
被代理人：天一網。
代理人：和天一網以契約形式形成商業代理關系的醫療保健顧問。
代理人在天一網授權的范圍內，從事天一網的產品和服務的銷售，并因為代理行為獲取天一網的利益回報。這種類似于古老的保險代理制度的代理制最大的好處就是有明確的責任分工、明確的利益劃分，同時可以很大程度上節省市場推廣的費用，保證消費者能以更合理的價錢得到產品和服務，同時，通過專業培訓的代理人提供的是一種完全個性化的服務，并且即時、快捷、明確。
天一網的價格體制肯定不是建立在免費的基礎上的。作為商業的互聯網實體，也許在某些行業和消費市場可以采取免費的價格策略，但在醫療保健這個特殊的行業，免費策略是絕對行不通的。根據中國目前的法律制度，免費政策同樣也是免責的理由，沒有任何消費者(除了極少數特殊的情況，比如義診)會因為免費而接受責任免除的醫療保健服務。天一網的各項收費，將根據國家政策的允許的程度，平衡商家和消費者的應有利益盡量做到公平、公開、合理和低廉。同時不排除在市場推廣的初期在小范圍內實行試驗性的免費政策。
市場推廣策劃方案：天一網有一系列針對各個不同市場進入時期的營銷方案，簡述如下：
初期：在大城市聯合最有實力的醫療單位共同推出天一網醫療保健服務，在一個短的時期內，天一網將免費為不同種類的患者和消費者提供產品和服務。這個方案主要是為了在實踐中確立一種完全沒有在中國存在過的新型的醫療保健服務模式、驗證合作生產商的產品質量和發現需要改進的問題、建立樣板式的營銷隊伍和教育體制。 發展期：天一網將全面在大中城市開展有償的、經過了審核和驗證的產品和服務的銷售。
同時天一網將在這個時期把這樣的產品和服務模式推廣到香港、臺灣等亞洲周邊國家。
更后期的市場推廣，必須在前兩個階段的基礎上，進一步地發展和更新。
(三)、聯盟：天一網的聯盟策略的實現與否將是天一網未來發展的重要基礎。我們聯盟的對象包括政府的行業主管機構、行業內部的權威學術機構、全國31萬個衛生機構和446萬衛生技術人員相關組成。這樣的聯盟并不能靠完全的商業手段來達成，這需要一種尊重、平等、公平、先進但不激烈、開放式的互聯網企業文化的魅力支持，并且需要堅忍不拔、百折不回創業精神。
同時，天一網還需要通過商業磋商和協調和廣大的相關設備生產商達成一致的市場意見，組織一個松散的、主要基于經濟利益同時也具備共同的產業發展方向的商業聯盟。
(四)、風險：
天一網的經營存在著巨大的危險。政策的變革、市場的走向、技術的發展都在為天一網的前途提供正面的支持，但是由于業務的復雜性和專業性、同時缺乏可以參照的商業模式和企業管理體制，作為先行者，風險是無法避免的?？梢院惋L險達成平衡的因素是我們的使命感，以及未來巨大的商業利益。一個為以億為基數的客戶群提供長期的產品和服務的商業市場肯定值得我們去開拓。
五、管理團隊：
天一網需要一個非常強大的管理隊伍，即便是一個成熟的互聯網NCP來經營這個項目也仍然需要補充強有力的市場人才和管理人才，同時必須有非常資深的專業人士和技術人士的加入。
六、財務計劃：
1、網站建設：
天一網和普通的大型網站的建設的不同之處在于天一網必須有一個通過通訊網絡專門接收數字化信息的信息處理中心來接收反映用戶實時健康信息的、標準化的數字代碼。這個中心不是基于互聯網的而是基于通訊網的，所以必須有足夠的容量和處理能力來保證一個很大基數(依據業務情況而定)客戶同時涌入時，線路的暢通和處理的穩定性。
這樣一個網站的投資計劃是一個動態的資金要求量。而天一網作為實體的經營性費用同樣是動態的。而新入市場的推廣費用、研發費用等等的巨額投入注定天一網不可能有缺乏經濟實力的互聯網公司來進行操作。
2、融資計劃：
天一網公司能否獲取海外的風險資本，在目前的狀況下是絕對不可能的。因為它僅僅存在于一份不完善的創業計劃報告中，甚至連一個作為示范的模式化網站實體也不存在。天一網的實施者將需要自行籌集資金，選擇一個有代表性的社區，試驗性地建立一個網站，并開展免費的服務和產品提供。(一個選定的社區醫院將是天一網的第一個聯盟對象)，同時天一網要進行完善的市場調查報告的制定，并且在實踐的基礎上完成一份有充分數據和商業行為分析的市場報告，最后天一網還需要一份三年內的資金使用財務報表。這些內容需要行動而非創意。
3、風險資本的推出策略：(假設)
天一網的風險資本的退出策略并沒有很多的選擇余地。如果資金的來源是國外的風險資本，在目前中國政府對待互聯網企業海外上市的曖昧情況下，我們只能樂觀地期望有一個相對寬松的、公平的、開放市場的、規范的管理政策能在一兩年內出臺和完善。但基于天一網事業的發展長期性，我們可以肯定這樣的企業必然會得到海外上市的機會，雖然時間漫長。但是，如果天一網能夠在海外上市，天一網良好的概念和市場前景必會為投資者帶來豐厚的回報。
而天一網的另一個投資對象可以考慮國內的上市公司，尤其是相關行業的上市公司，采取這樣的投資模式，也許對天一網的發展更有利。中國股市的投資回收方式將不是計劃的說明內容，因為這種方式中間包含了太多偶然的、不確定的因素。
天一網還可以通過自身的滾動發展實現另一種投資和回收投資的方式。雖然這種方式比較接近傳統的企業和行業的金融運作方式，天一網自身的業務具備較強的資金回收能力和盈利能力，如果經過一段時期的積累，天一網同樣可以通過自身的經濟實力和同期相應的金融幫助，實現并購模式的反向上市。
雖然互聯網經濟中起主要作用的風險投資被形容成為一種必然要在企業進入成熟期就回收的資本，但因為對這種特性缺乏認識，無法給出更多的投資和回報方式。
七、作者的話：
電子商務平臺策劃書范文第3篇
一、概述
二、市場現狀分析
三、目標
四、營銷戰略
五、4P組合戰略
六、行動計劃封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。二)、分析當前的營銷環境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 ③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。三)、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： ·企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ·產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ·產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 ·服務質量太差，令消費者不滿。 ·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。
五)、營銷戰略(具體行銷方案) 1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面： ·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 ·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。 2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。 3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。 4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 ·給予適當數量折扣，鼓勵多購。 ·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。 〖JP2〗 4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售
電子商務平臺策劃書范文第4篇
一. 活動背景：
在這個電子行業越來越發展的社會里，我們需要了解多一點有關電子方面的東西，最為重要的是電子知識的基礎，焊接技術為電子知識基礎的一部分，因此掌握一定的焊接技術對以后的發展有很大的幫助。
二. 活動目的與意義：
為促進廣東輕院更好的發展，豐富同學們的課余生活，激發本校學生對電子系統設計與調試相關領域學習和研究的熱情，提高本校學生的動手能力，促進本校學生學習與實踐全面結合，電子協會特舉辦本次活動，為同學們提供一個很好的實踐平臺。
三. 活動對象：
四. 活動時間：2011年11月20，26日 五. 活動地點：普通教室，多媒體教室 六. 活動宣傳：
1) 海報宣傳，分別擺放在一號飯堂3樓，二號二樓門口 2) 派傳單宣傳，分別在一號飯堂3樓，二號二樓門口 3) 個別班別宣傳，主要是對機電系和電子系 4) 網上宣傳
七. 活動流程：
活動主要分為初賽，決賽，頒獎晚會。 初賽: 1.活動時間：2011年11月20日
14:00—18:00 2.活動地點：普通教室 3.活動前期準備：
1)宣傳海報(初賽，決賽)，宣傳單，橫幅，報名表的制作(在11月11號前做好)
2)宣傳時間：2011年11月11日，12日，13日 3)報名方式：在11月18日前上交，女生可交到20#106，男生的可交到33#405，
4)場地申請，普通教室，要在11月20日完成。 5)準備一定的標簽貼，供參賽者作標記。 6)技術部要檢查清楚元件，電烙鐵是否能正常使用，討論出比賽題目。(比賽規則請見附頁)
4.活動過程：
1)比賽時間：14:00—18:00 2)比賽分批進行，每批耗時30分鐘，其中前10分鐘為工具檢查時間，后20分鐘為焊接時間。換批的十分鐘，一工作人員把同學的作品按順序收好，另一工作人員負責派發下一組同學的元件，順便看看錫條是否夠用。
第一批：14:00—14:30;第二批：14:40—15:10 第三批：15:20—15:50;第四批：16:00—16:30 第五批：16:40—17:10;第六批：17:20—17：50
(根據實際人數安排可能會有所改動) 3)比賽完畢后，由技術部負責統一收集好，由電子協會和機電系維修隊組成評委隊，對作品進行評比，評出20份作品。
注：為了讓比賽更公平、公正，我們將為每個參賽者編一個序號，只在作品上填上自己相應的序號，如：第一批的1號序號為101。
4)11月22號將公布進入決賽名單。(以海報形式)
注…學院電子設計協會將于以同樣的方式在他們學校進行初賽的海選，選出10名進入決賽。
5.活動后期工作：收拾場地
決賽：
1.活動時間：2011年11月26日，14：00—16:00 2.活動地點：普通教室 3.活動前期準備：
(1) 邀請…學院電子設計協會進入決賽的10位選手到我校進行決賽。
(2) 以短信，飛信的形式通知本校進入決賽的20名選手。 (3) 場地申請，普通教室，要在11月26日前完成。 (4) 技術部檢查決賽要用的元件和電烙鐵; (5) 活動的前一天晚上8:00，我們準時發電路元器件清單給選手，選手自由設計電路(注意：設計的電路盡可能能實現一定的功能)
4.活動過程：
比賽分兩批進行，每批耗時40分鐘，其中10分鐘為工具檢查，后30分鐘為焊接時間。換批的二十分鐘，一工作人員把同學的作品按順序收好，另一工作人員負責派發下一組同學的元件，順便看看錫條是否夠用。
第一批：14：00—14：40 第二批：15:00—15：40 比賽完畢后，由技術部負責統一收集好，由電子協會、機電系維修隊和華師電子設計協會組成評委隊，對作品進行評比，評出10份作品。
注：只評選出最好的10份作品，暫不用排名。
5.活動后期工作：收拾場地
頒獎晚會：
1. 活動時間：11月26號
18:30—21:30 2. 活動地點：多媒體教室 3. 活動準備：
1) 宣傳方面：11月25號貼出海報， 2) 節目單100份，邀請函20張，證書10份 3) 邀請工作：指導老師謝俊國，電信系、機電系老師4位，社聯主席團5位，實踐類會長10位、華師電子設計協會會長
觀眾：選手親友團60位，電子協會50位，電信系
50位，機電系50位
4) 節目準備：主持人，禮儀小姐，節目2個由電信系提供
備用音箱，節目2個由機電系提供 5) 準備好獎品，證書
注：證書是打印好的，只留下
一、
二、
三、四等獎那個空格需要手寫。
4. 活動過程：
1. 播放有關協會的視頻 2. 電信系節目 3. 機電系節目 4. 協會節目 5. 電信系節目
6. 游戲，游戲期間指導老師和技術部對選出的10份作品評出
一、
二、
三、四等獎 7. 機電系節目
8. 頒獎(電子協會會長和華師電子設計協會會長為四等獎頒獎，電信系和機電系主席為三等獎頒獎，社聯主席為二等獎頒獎，指導老師為一等獎頒獎) 9. 宣布晚會結束 5. 活動后期工作：收拾場地
八. 活動獎品：
一等獎(1名)：音箱一套 二等獎(2名)：鍵盤，鼠標套裝 三等獎(3名)：攝像頭 四等獎(4名)：耳機
游戲獎品：筆記本10份，筆10份
九. 活動經費預算：
1. 海報：初賽宣傳海報2張，決賽+晚會宣傳海報1張，決賽名單公布海報1張，共4張。4*45=180元 2. 宣傳單(含報名表和比賽規則):2000*0.15=300元 3. 排插：8*15=120元 4. 電烙鐵：10*10=100元 5. 錫條5卷：5*30=150元 6. 標簽貼：20元 7. 節目單：100*0.1=10元 8. 證書：10*0.1=1元 9. 邀請函：20*0.1=2元 10. 氣球：1*5=5元 11. 礦泉水：1.5*24=36元 12. 音箱麥博M200十周年紀念版：200元 13. 雷貂的V8防水光電套裝：60*2=120元 14. 攝像頭：40*3=120元 15. 耳機:20*4=80元
16. 筆記本，筆：(3+1)*10=40元
電子商務平臺策劃書范文第5篇
自從來到大學，成為了一個雖然還沒有經濟獨立但需要自己
解決吃飯問題的大學生，怎樣在有限的經濟實力下吃好就成了生活中一個大問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。況且除了一些受到重點扶持的大學外，學校食堂的飯菜并不能滿足學生低價而優質的要求。雖然大學生可以到校外就餐，但學生或者迫于經濟因素，或者因為擔心飯菜不夠健康，又或考慮到買飯所需要的時間等等難以吃的到一頓稱心的美餐。學生的吃飯難問題不解決，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生干脆又一日三餐變成了一日兩餐。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。
而眾所周知，大學生在整個社會中是一個龐大的消費群體，且經我的調查和網上各方面的資料，又可以看出大學生在飲食方面的消費所占的比例還相對較高。相對高消費的大學生，在學生餐飲這一塊的成功經營卻很少。拿河工大做例子，在校園里，一到用餐時間餐廳里都是亂哄哄的，要排很長的隊，在飯堂排隊就更不用說了;許多大學餐廳的整體還是停留在無序，臟，吵的環境，用餐空間擁擠和餐館效率低下更令人詬病。市場非常龐大，但大部分大學生餐廳的經營缺乏科學性和創新性，以致學生餐飲市場尚未得到大力的開發 。所以，創辦一間有特色的，有吸引力的，有高質量服務的“校園餐飲連鎖店”會很符合當下大學生的要求，公司的前景也相當看好。
目錄
1、執行摘要
2、機會分析
3、市場分析和競爭分析
4、企業概述餐飲商業計劃書范文
5、企業優勢
6、產業分析
7、管理團隊
8、財務成本分析
9、營銷計劃
10、運營計劃
執行摘要:
一.名稱：HOS 校園餐飲連鎖(HOS意義為home of student)
二.目標：打造高質量，有特色，且能夠長久存在下去最終形成品牌的校園餐飲龍頭企業。
三.經營理念：健康，規范，有特色，不斷創新，時刻關注學生的需求。
機會 ：
一、校園是一個人員高度集中的地區，除寒暑假的三個月之外，人員流動穩定而有規律。
二、大多數校園距市中心有一定距離，而且因為校園本身的性質和面積問題，即使靠近市中心也不會有大量的顧客流失的情況，大部分的學生愿意并且只能選擇在學校內或者附近吃飯。
三、大學生是一個較為特殊的群體，他們對各種餐飲的需求并不是一成不變的，會隨著年齡或者心情變化而變化，對進餐環境也有一定要求。在這方面，他們的需求還遠遠沒有得到滿足。
四、大部分的學校中的餐飲業發展并不成熟，很多小餐館的環境較差，秩序混亂，用餐空間擁擠，效率低下，這都是同學們最為注重的。
五、很多大學生對餐飲的要求已經不僅僅是吃飽吃好，而且對用餐氛圍和其他餐飲的衍生功能有了需求。比如班級或者社團的聚會，又或者情侶的浪漫晚餐，現在的絕大部分餐館很難滿足這類要求。
市場分析和競爭分析
OPPORTUNITY(機會)分析
據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
THREAT(威脅)分析
餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
企業概述:
我們著力打造一個擁有規范化和個性化相結合的連鎖餐飲企業，因不同的學校條件和情況都不同，不能完全用同一標準要求所有的店面。而規范化的管理和菜單以及餐廳布局等等則會為我們帶來競爭優勢。我們的初步目標市場是天津各大高校。將要在河工大，天津財經，天大，南開四所學校選擇五個校區先期開業五家 HOS 校園餐飲連鎖店。
競爭優勢：
一、規范管理。。每個店面設置專門的服務生負責點菜和結賬，菜單要簡潔明了且統一，保證同學到每一個HOS店里都有賓至如歸的感覺。每個HOS店都要有幾個至十幾個一年四季能夠長期供應的餐型，可以為同學們省去選擇的煩惱，這些餐型要保證每個HOS店都有。
二、良好的環境。體現餐廳獨特文化，營造干凈、舒適、快樂的氛圍，適當擴大每個餐桌之間的距離，最大限度為顧客提供便利。每家店面必須配備空調暖氣等設備，給進餐的同學帶來最佳的環境。
三、店面選擇。我們的HOS店面有最小和最大建筑面積的限制，太小無法滿足我們多功能全方位的學生餐飲店的要求，太大不便于管理，容易和現在原有的餐館一樣，效率低下，秩序混亂。
產業分析：
中式快餐行業已經進入了品牌提升和快速擴張的一個全新時期。行業規模和發展速度將會繼續保持，同時市場細分化和多元化的趨勢也將越來越明顯，另外，行業領軍品牌的規模和效益將會繼續擴大，與洋巨頭之間的差距也將進一步縮小。2007中式快餐巨頭麗華資產和門店長增長均超過了30%、企業人員的增加也已經超過了20%;增速明顯要快于國外品牌。餐飲業作為我國第三產業中的一個傳統支柱行業，在社會發展與人民生活中具有不可缺少的地位，發揮著重要的作用。2009年我國餐飲業營業額首次突破5000億元，同比增長16%左右，是同期國民經濟增長速度的兩倍。 2010年全國餐飲業實現營業額4368億元，占社會消費品零售總額的11.2%，比上年同期增長16.1%，成為國內消費市場發展速度最快的一個行業。展望今后餐飲業的發展，將繼續保持強勁的增長勢頭，經營質量與企業水平也將不斷提高。
從長期發展看，社會經濟發展與消費水平提高是餐飲業發展的兩個主要基礎。“民以食為天”，社會越發展，人民生活越提高，餐飲業
的發展速度越快，行業規模也將更趨擴大。美國平均每人一年在外就餐支出達1000多美元，歐洲平均為620美元，而我國目前平均只有30.5美元，潛力依然巨大。
從餐飲市場需求發展趨勢上：餐飲的電子化，飲食的社會化，健康化將成為大趨勢
從消費需求方面看，人們追求個性多樣化、文化品牌化、營養健康化、經濟實惠化、大眾優質化、市場細分化的特點將不斷加強，消費增長加快與消費檔次提高的狀態共存，這將有力地帶動企業經營的開拓，對行業發展起到促進作用。
從行業自身看，餐飲業的發展空間依然很大，將進一步適應人民生活水平與消費結構變化的需求，不斷開拓大眾家庭餐飲市場，推進傳統餐飲向現代餐飲方向的轉變，推進餐飲服務社會化的進程，以先進的生產方式和管理方式為主導，向餐飲的品牌化、國際化、產業化、連鎖化和現代化方向邁進。
管理團隊：
1， 人事管理：
(1)、每個店根據情況有一個店長兼收銀員(規模較大的店面可以單設收銀員)，三個大堂服務生(根據具體情況分別負責點菜和清理工作)，兩到多個上菜服務生，有專門負責現炒的廚師和制作普通快餐和套餐的廚師還有一些廚房工作人員。我們公司有一套嚴格的招聘管理制度，服務生也可以從大學生中面試進行招聘，然后有相關的培訓，廚師可以從多個渠道爭取，起步階段可以專門從社會聘請廚師，發展連鎖后可專門設立一個廚師培訓班，由公司專門培養這方面人才，又同時與高級技校簽訂合同，廚師班的學生畢業后可以來公司實習，好的留下進入公司培訓班，進入公司工作。
2，在公司壯大后，可以采用“總部式連鎖”管理辦法，設立總部，總部里又分有幾個部門管理相關的業務，下設分店，每個店有自主經營權，只對總部負責。我們進行層層管理，追求管理效率的最大化。為了擴大影響力，還會進行加盟經營。我們的策略是先自己進行擴大，自己推廣我們公司的品牌，然后尋找加盟商，將我們的品牌推廣出去。
3，公司管理，我們通過分階段的組織結構建立來確立不同階段的部門設置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實結構內容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備。
·將不斷加強和完善的物流系統、信息管理系統貫穿于管理的各個層面，以利于企業運行的流暢和高效。
·對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。
·對人員進行的培訓，特別是對中高級管理人員，并逐步建立培訓體系。
·我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發展成為規模型連鎖企業。
財務成本分析 ：
1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(5萬-10萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，場地裝修費用(5000-20000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000-20000)等
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本、折舊費，雜項開支等。
3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需150000元(場地租賃費用80000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用 10000元，廚房用具購置費用2000元，基本設施費用等10000元，食物采購5000，剩余作為后備資金。五家店總共需要成本七十五萬左右，加上廣告宣傳培訓等前期費用共需要90萬。
餐廳日常財務管理
資金主要是通過風投、銀行貸款、自己團隊籌集等途徑來籌集，每個月的營業所得除了要交稅，地租，物流費外的資金，一部分繼續用來完善餐廳的建設和餐廳的日常的管理營銷成本，另一部分會儲進銀行做為擴張的后續資金 。
營銷計劃：
營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的
信息反饋系統。
實現營銷承諾：
1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
運營計劃：
我們在提出與傳統所提倡的“色、香、味”的同時，注重了我們食品的營養和形式的多樣化：
首先我們提倡生態餐飲理念：生態餐飲就是要把飲食作為保護人體生態環境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調方式搭配，營養均衡的科學手段的綜合運用，來營造良好的個人身體生態環境。要保質美味與營養并重。特別是針于初期特定的目標客戶——高校學生，我們將在消費模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐等。
其次我們提出了菜式DIY的概念：中國飲食文化豐富多彩，原料和烹調方法多種多樣，傳統的八大菜式已經不能滿足消費者需求了，所以我們在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬道菜式，滿足顧客不同種類的要求。
成本分析：隨著市場環境的變化，競爭對手越來越多，以及宏觀經濟形勢的影響，餐飲市場也在發生的較大的變化：市場競爭日趨激烈，高利潤時代已經成為過去。從內部管理抓利潤。加強財務管理，降低成本，獲得最大的利潤，是加強餐飲管理的出發點和歸宿。 采購環節 -計劃采購，預先控制
餐飲及廚房采購的特點是：品種繁雜，原材料保質期短，價格變化大。特別是食品原料的采購工作，是廚房成本控制的重點也是難點。 建立原材料采購計劃和審批流程。餐飲部管理人員要根據酒店餐飲的營運特點，制訂周期性的原料采購計劃，并細化審批流程。如每日直接進廚房的原料，要按當天的經營情況和倉庫現有儲存量，來制定次日的原料采購量，庫存控制的目的是通過科學的庫存管理措施，以最低的庫存量保證餐廳的運營。在我們對餐廳經理的考核中，也有關于庫存的具體指標，其目的就是降低庫存，加大現金流量。
電子商務平臺策劃書范文第6篇
東莞理工學院首屆電子文化節閉幕式策劃書
1 . 活動時間：2010年5月13日下午2：30 2.活動地點：學術交流中心報告廳 3.閉幕式活動形式及內容：
(1)主持人開場白并介紹出席活動的嘉賓。
(2)觀看電子相冊,回顧首屆電子文化節的每一份精彩。 (3)領導致辭。
(4)宣布文化節相關比賽項目的獲獎作品名單，同時對獲獎作品作現場展示，并為獲獎作者頒獎。
(5)領導宣布東莞理工學院首屆電子文化節正式閉幕。 4.活動主要細節
(1)會場布置： 簽到臺、紅地毯、主席臺、話筒、橫幅、卡座、 假花、飲用水、流程表、嘉賓席標志等。 (2)會場秩序：學生干部維持，并實施突發事件責任制。 具體內容如下：A . 入場時間為13：50，14：10入場完畢; B . 現場安排人員到會場主要位置維持秩序;
C . 秘書處安排人員對出席閉幕式的學生進行會前和會后的簽到儀式。
(3)會場服務
A . 為領導、嘉賓席提供飲用水;
B . 為頒獎儀式以及作品展示儀式做好獎品及作品的呈送工作; (4)禮儀小姐：四名
其中兩名負責會場相關儀式的引導工作，另外的兩名就負責頒獎時的引導工作。 (5)主持人：主持人協會會長——李瑞芬(亦為本次文化節開幕式的主持人)
由籌備委員會負責人直接聯系并協商處理好本次活動的所有與主持人相關的內容——主持稿、排練等。
(6)會場展示性電子文件準備：閉幕式流程展示PPT——秘書處;電子相冊——信息部;網站展示——信息部;獲獎產品展示PPT——學習部;閉幕式全程用
東莞理工學院首屆電子文化節
到的背景音樂——文娛部。
(7)閉幕式所有攝像以及后期報導工作由報社全程負責。 5 . 要求：
(1)有關部門必須全力配合、協調工作，確保閉幕式完滿結束。 (2)各單位參加人員必須維持好會場紀律，以身作則。 (3)突發事件由負責該區域的負責人及時處理。
附：擬定邀請嘉賓： 校團委書記——彭曉波老師
電子工程學院黨總支書記、院長——楊雷教授 專題講座主講嘉賓——余成教授
電子工程學院黨總支副書記——張敏老師 團總支書記——吳猷老師 輔導員——梁意紅老師 各院系團總支第一副書記：. 計算機學院
殷汝昌 化學與環境工程學院
孫詩林
機械工程學院
彭丹丹(兼任學生會主席) 工商管理學院
王志超 文學院 梁麗娟 政法學院
趙煒健 師范學院 譚國雄 經濟貿易系
陳絲詩
外語系 黃大寬 體育系 林木營 建筑工程系
李靜文
以及各個院系學生會主席： 計算機學院
劉旭輝 化學與環境工程學院
陳偉盛