促銷方案范文第1篇
現場各位熱情的朋友，諾亞舟開春送大禮的活動再過5分鐘就馬上開始了。今天我們為大家準備了豐盛大餐，游戲多多，獎品多多，表演節目也相當精彩。還在觀望的各位朋友，請邁開你的腳步到我們的臺前來，只要您參與我們的游戲，價值××禮品有可能就是你的了。我們的活動將在×點正式開始，該出手時就出手，請您一定不要錯過。請留意了，驚喜隨時降臨，請不要離開我們的活動現場。
二、開場白
各位親愛的小朋友、同學們，各位關心孩子學習的家長們,大家早上好，歡迎大家來到諾亞舟搜學王開學送大禮的活動現場。今天的活動是由美國紐交所上市企業諾亞舟公司支持，×××主辦的。
今天來到現場的朋友有幸了。尤其是我們的學生朋友，以及關心孩子學習的家長們。諾亞舟為我們××的朋友帶來了學習的新武器----諾亞舟第二代搜學王學習機。您的孩子平時不懂的知識，不會讀的英語單詞，不會讀的英語課文，您可能沒有時間輔導孩子，很多家長也不會，那怎么辦呢?那您一定要把諾亞舟請回家，實實在在地為您和孩子排憂解難。
同時今天我們也為大家帶來了精彩的表演節目。在整個活動中，我們還會不時的派發免費的小禮品。并且只要你購買我們的搜學王系列學習機，更可以獲得價值×××元的超級大禮包。
是什么大禮呢?那么我來給大家一一介紹一下，第一重，價值×元的×××一個，第二重，價值×元的1G的SD卡一張，第三重，價值100元的N幣充值卡一張，第四重，價值×元的×××，第五重，價值×元的×××一個，第六重，價值×元的×××。只要你購買我們的搜學王，這六重大禮就是你的了。同時還能參加我們現場的現金抽獎活動，人人有份，永不落空!六重大禮，現金抽獎，你心動了嗎?心動不如趕緊行動，請到旁邊的展臺了解我們的搜學王。
好，那么首先呢還是首先請大家欣賞青春靚麗的舞蹈演員給大家帶來的精彩表演。
參考串詞：
感謝××的精彩表演，今天的活動是由美國上市企業諾亞舟公司舉辦的，開學送大禮，好禮諾亞舟。只要你購買我們的搜學王學習機，就能獲得價值×元的超值大禮，還可以參加我們現場的現金抽獎活動。等一會還將進行我們的有獎問答環節，
首先我想問一下在場的各位朋友，哪門學科最難學?(注意控場)好，我聽到每個人說的都不一樣，但是不管怎樣，語文、數學和英語三科一定是最重要的，不管你學文還是學理，這都是基礎學科，是直接影響學生升學的。
在學校我們不用擔心，因為有老師，但是回家了呢?你是否苦惱于這樣的情況，當孩子拿著英語課本讓你幫他聽寫英語單詞的時候，你只能無奈的搖搖頭，力不從心的感覺相信大多數似曾相識?，F在可以不用擔心了，放學回家，請把你的孩子交給諾亞舟。
諾亞舟究竟有哪些奧妙呢，我現在給大家簡單的介紹一下，請一定注意聽了，因為等會的有獎問答的題目都在這里面了。
諾亞舟獨具業內八大搜學功能，各門學科想搜就搜，幫助您的孩子全面發展，要想上好的大學，一科都不能差!
針對數學：諾亞舟搜學王是行業內唯一具有圖形計算功能的學習機，數學最難的幾何作圖、函數問題都可以進行動態的演示，最常見的解方程，只要你輸入題目，結果馬上可以得到驗證，避免出現上交的作業，辛辛苦苦的做了，答案還是錯的。
針對語文：尤其是語文搜學，為孩子度身定做，解決孩子最苦惱的作文和文言文難題，想學就學。
針對英語：完全和您孩子的教材實現同步，單詞配有動漫，課文可以像復讀機一樣進行跟讀和復讀，孩子學什么，我們教什么。當孩子捧著課本叫媽媽幫我聽寫單詞的時候，拿出搜學王幫你來解決，口袋英語將專門幫助您的孩子牢固掌握單詞的聽和寫。
是不是覺得很厲害呢!為了您孩子的學習，請趕快到我們的免費體驗區感受一下我們搜學王的強大功能吧。如果還沒有彩頁的朋友，請領取我們的宣傳彩頁，有獎問答的答案從我們的彩頁上也許就能找到相關的答案。趕緊行動，誰都會有機會。想要禮品的請趕快行動!
看來這臺搜學王是相當超值了，相當于你買了錄音機、復讀機、MP3機、MP4機，上百本詞典，上千套試題，上萬本圖書。不怕做不到，就怕你想不到。
關心孩子學習和成長的家長們，為了減輕孩子的學習負擔，為了減少因孩子成績不好而要拿著幾萬塊錢向學校四處求助的苦惱，趕緊行動，買臺搜學王，買一份國慶驚喜大禮給孩子，也買一份安心給自己。超值大禮連連送，只限今日。有興趣的朋友請到我們的柜臺了解。我們的工作人員會給你進行專業的免費講解。歡迎免費體驗。
三、機器展示(強調產品的基本參數、主要功能)
現在向大家走來的是諾亞舟最新上市的第二代搜學王NP1100。
諾亞舟搜學王NP1100是諾亞舟公司為廣大學生朋友帶來的最新搜學武器。精致漂亮的書本小巧造型，時尚美觀，方便攜帶;絢麗的26萬真彩3寸超大屏幕，視野清晰;靚麗的彩燈設計、防塵擦槽，突顯人性化體驗;國際通行USB接口，高速傳輸，速率至上;機身背面30mm超大直徑高保真揚聲器，動人音質真實體驗;機身1G內存加4G擴展，海量學習資料一網打盡。諾亞舟搜學王――孩子學習的首選產品，實現考高分上名校的至尊法寶。
( NP980炫酷設計，潮流新境，小巧輕薄機身，強大搜學引擎，三維旋風與視窗經典雙主題，絢彩呼吸燈，動漫水晶圖標，靈動水紋按鍵，完美演繹文理全面搜學，名師視頻、單詞精靈，時尚學習總是領先一步。)
當孩子苦惱于英語單詞不會背，家長不會幫助聽寫的時候，請選擇諾亞舟?？诖⒄Z全面幫助孩子單詞的聽和寫。
當孩子苦惱于英語課文不會讀，中文無法翻譯的時候，請選擇諾亞舟。同步學習完全實現和孩子的課文同步，孩子學到哪，諾亞舟教到哪，讓孩子的成績提升從基礎的課本開始。
當孩子開始抱怨作文不會寫、古文不會讀，考試又一定得考的時候，請選擇諾亞舟。語文搜學，專門為語文提升而精心設計。
當孩子對著滿堆的數學圖形、符號而苦惱的時候，請選擇諾亞舟。圖形計算讓數學動起來，數學從此不再難學!
一句話，放學回家，請把孩子的學習交給諾亞舟!
諾亞舟搜學王，文理全面搜，九科全面學。要買學習機，請一定認準，有搜學和圖形計算功能的學習機，才是真正的學習機，才是永不落時的最優選擇!
今天，諾亞舟在現場進行感恩大回饋行動，只要你購買我們的搜學王學習機，價值×元的禮品就是你的了。
四、贈品展示(僅供參考)
現在向大家走來的是價值398元的電子護眼儀。孩子的成長不僅要學習好也要有個健康的身體。俗話說的好：眼睛是心靈的窗口，眼睛是身體中非常重要的一部分。電子護眼儀根據中醫穴位按摩的原理來預防近視。每天孩子看完書或做完作業后，帶上它輕躺在床上按摩5分鐘，能緩解眼部視疲勞，讓您孩子遠離近視困擾，給您孩子一個清晰的世界。
現在向大家走來的是的價值168元的SD卡。它能直接插在我們的學習機上使用，擴大學習機的使用空間。能讓您的孩子一次性把自己喜歡的更多的學習課件裝進去學習，也可以放進家里的數碼相機里記錄家庭幸福的回憶場景。
這么好的產品，這么大的優惠，您還猶豫什么呢?把搜學王帶回家，把禮品抱回家?，F場的朋友們趕快去左右兩側帳蓬下的免費體驗區進行體驗。
五、活動結束語
今天給大家帶來了精彩的演出，最主要的是給大家帶來了一款對您孩子學習非常有幫助的學習必需品——諾亞舟搜學王。我們上午的活動即將告一段落，但是我們火爆的熱賣仍在進行中。告訴大家個非常興奮的消息，截止到現在已經有**位朋友把我們的搜學王帶回家了舞臺前方的免費體驗區中有專業的導購時刻在為您服務，請關心孩子學習和成長的朋友們趕快去了解一下吧。我們下午的活動將在×點鐘在此準時與您相聚，歡迎更多的朋友參與。
六、互動小游戲(圍繞學習機展開)
1、互動問答：簡單、緊扣要點。
(1)、今天給大家介紹的學習機是什么品牌啊?諾亞舟
諾亞舟公司可是在美國紐約上市的企業，八年專業做學習機、電子詞典。實力強大而且非常專業。
(2)、諾亞舟給大家帶來的全新革命性產品是什么王啊?搜學王
對，有難題就用搜學王。文理全面搜，九科全面學。
(3)、諾亞舟搜學王有幾大搜學引擎啊?八大
分別是試題搜學，百科搜學，圖書搜學，單詞搜學，語文搜學，數理化搜學，英語搜學和政生史地搜學。
(4)、諾亞舟搜學王帶來的最新技術是?圖形計算
圖形計算可以讓數學學習動起來，要想衡量學習機好不好，就看有沒有圖形計算。
(5)、諾亞舟搜學王聽寫單詞有什么好方法?口袋英語
口袋英語就是您貼身的英語聽寫小專家，課內課外都可聽寫，還有學習情況記錄，方便家長掌握孩子的學習情況。
(6)、諾亞舟搜學王在哪些地方有銷售啊?
(7)、現場購買諾亞舟搜學王額外獲贈什么禮品啊?
2、十元大拍賣
挑選一兩臺滯銷的機器進行拍賣，底價十元開始，吸引人氣，每次加價十元。把完好的包裝(說明書，機器，保修卡，配件)拿上臺給觀眾展示，說出市場的統一零售價。
3、英語單詞比賽
主持人說中文孩子舉手搶答說英文，答不出的或發音不準的用諾亞舟主推機型現場查，并通過話筒擴音出來。(小朋友學英語從小要學準標準的英語發音，否則到了初中再來糾正發音是很困難的。因為已經形成發音習慣了。所以一定要從小抓起，諾亞舟的英語學習完全和課文同步。我們可以來聽一下。)
備選單詞：蘋果、香蕉、西瓜、桃子、葡萄、草莓;螞蟻、貓、熊貓、長頸鹿、老虎、豬;足球、排球、羽毛球;面包、面條、餃子、冰激凌;紅色、蘭色、紫色、綠色、棕色(有難有易，機器都能準確發聲)
4、逢4說諾亞舟
3-6名中小學生輪流報數1-100，帶4和4的倍數用“諾亞舟”代替，淘汰說錯者，最后留下的獲勝。
5、大聲喊活動主題
比賽誰喊諾亞舟當天的活動主題的聲音大。
6、一口氣說諾亞舟
3-5名同齡學生比賽看誰一口氣說諾亞舟個數最多，中途不準換氣，選出優勝者。還可以一邊跑一邊說。
7、產品展示
促銷方案范文第2篇
今年中秋節，某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內容：
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。)活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍
要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：200*年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外，
2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點
促銷方案范文第3篇
曾有報紙報道：在內地某省會城市，一位顧客在某大型超市購買家用電器時,一個促銷員向顧客強力推薦自己公司的產品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時，該促銷員以嗤之以鼻的態度對另外的品牌商品說了一堆壞話。顧客意識到該促銷員的惡意競爭后對之行為甚是反感，執意要對其它品牌進行篩選。在顧客進行其它商品選擇和購買過程中，那位促銷員一直在旁敲側擊詆毀它人品牌推銷自有品牌，最終顧客忍無可忍憤而向賣場負責人投訴該促銷人員的強行推銷和惡意競爭，促銷人員當場受到賣場負責人的斥責。當顧客購物結束離開賣場在公共汽車站候車時，卻遭到懷恨在心的該促銷人員從背后用皮帶襲擊。憤怒的顧客將該大型賣場告上法庭提出巨額索賠。
一件小小的商品促銷事件，因為促銷員的不當處理，結果卻引發訴訟事件，對賣場無論是經濟還是聲譽都造成極為惡劣的影響和巨大的損失，那個品牌也遭受了清場的處理。這件事也暴露出廠商和大賣場在促銷員管理中的嚴重漏洞和問題。如果日常管理中嚴格杜絕惡性競爭，如果對促銷員促銷方式及手段有明確要求，如果注意促銷員日常行為加強素質教育，也許這一事件就可以避免發生，這件事情的根本起因是賣場和廠方對促銷員的管理不力。那么，又應該如何對促銷人員進行有序的管理呢?
首先，對于促銷人員來說，在進入該賣場之前，可能在工作技能和對賣場的管理制度的認知上是一片空白，可以說就象一個孩子，等著別人告訴他要做些什么，該怎么做、那些可以做那些不能做，給予他方向和方法。如果說，這時候你給予他的是嚴格而細致的規范培訓，幫助他養成正確的工作習慣和良好的職業道德，那么他就擁有正確的行為方式和思維方式。也就是說，做好促銷人員崗前培訓是規范促銷員管理的第一步也是最重要的一步。
因此，促銷人員的崗前培訓應該由廠商和賣場共同完成。在這個過程中，廠商和賣場雖然重點不同卻負有同樣的責任。廠商主要進行商品專業知識和促銷技巧的培訓，賣場的培訓重點是工作紀律和職業道德教育。這里我們主要談一下賣場的培訓部分。一般賣場對促銷人員完整的崗前培訓包括：員工行為準則，促銷員日常行為規范，促銷員考勤制度，促銷員獎懲制度及相關工作流程。通過這些培訓告訴促銷人員在工作范圍內應該做什么，不應該做什么。有些賣場把對促銷員的日常行為要求濃縮成例如“十不準”之類的條款，朗朗上口好讀易記，促銷員進場前先對這些條款熟記熟背。
熟記熟背這些條款不難，重要的是在制度沒有形成習慣之前，一定要用強制的管理手段控制，避免在小問題上的姑息養成促銷人員的不良工作習性。
要達到真正的促銷員良好管理的效果，需要廠方的高度配合和共同努力。在促銷員的管理問題上要有一個明確的認識，那就是賣場和廠方必須達成共識：雙方的目的和利益是相同
的，只有雙方一致才能真正管理好促銷員，才能最大化的調動促銷員的積極性，創造最佳的效益。在這一點上，廠商千萬不要有私心，如果打自己的小算盤，結果一定是失敗的，就如同雙頭馬車，方向都不一樣，你說促銷員能管好嗎?例如：廠方為了拿到好的陳列面，就教唆促銷人員私自調整排面，甚至直接把調排面作為促銷員工資考核的內容。盡管私自調排面是賣場嚴禁的，既然跟自己的工資有關，促銷員也要暗渡陳倉了?？墒?，今天你私自調，明天就是競爭者調，大家都不遵守游戲規則的時候，誰都不會真正獲得什么好處。
多數促銷員認為自己是由廠商發工資所以對于賣場的管理不服從，或者是口服心不服。其實這種情況需要經常與廠商進行溝通，做為廠商來說，支付促銷員薪資的目的是提高銷售額，而賣場對促銷人員的管理最終目的也是提高銷售額。賣場在對促銷員管理上要與廠商站在相同的立場上而不是對立面。賣場通過與廠商經常性的溝通，及時調整商品存在的問題，反映促銷員的日常工作情況，適時的向廠商提出合理的建議，明確“一切為業績服務”的思想，爭取廠商的支持，共同完善對促銷員的管理。
要強調的是，促銷員管理要以尊重為前提，他們都是人，都有尊嚴，都有被重視的需要。因此，賣場要與供應商聯合起來，介入到促銷員的考核、薪資發放、職業發展等利益環節，真正實現管理聯合體，杜絕供應商和賣場在促銷員管理中的真空模糊地帶，讓促銷員沒有漏洞可鉆。讓促銷員意識到他必須接受共同的管理，才能獲得利益和發展。
促銷方案范文第4篇
2011-2-6
一、銷售方案
本次活動目標：
通過情人節活動在昆山整體樓市寒冬之際樹立巴比倫項目正面形象，并作出2012年第一波預熱動作。
活動時間：2012年2月11日~2012年2月19日
活動地點：售樓處
派送對象：
1、到訪客戶
2、大定客戶
3、老業主
活動內容：
1、 活動期間來項目參觀即送情意玫瑰一支，附帶情人節祝?？ㄆ?。
2、 活動期間老客戶帶新客戶來參觀可獲贈9朵玫瑰一束，附帶情人節祝?？ㄆ?/p>
3、 活動期間任意客戶定購任意產品即贈天長地久99朵玫瑰一束，附帶情人節祝?？ㄆ?。
4、 活動期間定購指定住宅產品(限4套，售完即止)并在7天內付清首付或全款并簽署購房合同辦理相關貸款手續的，可享受原價9折優惠。
二、活動方式：
活動時間：2012年2月11日~2012年2月19日
1) 時間段一：2012年2月11日-14日
1. 凡此活動期間到訪客戶，每組現場客戶派送一支玫瑰花，業務員或者客戶
填寫情人節祝?？ㄆ?/p>
2. 凡此活動期間大定客戶，每一組客戶派送99朵，業務員先填寫情人節祝
?？ㄆ?。2月14統一派送(提前預約)。
3. 凡此活動期間老業主，每一組客戶派送9朵，業務員先填寫情人節祝?？?/p>
片。2.14統一派送，需提前預約登記。
備注：
1、2月9日-10日業務員打電話通知老業主領取玫瑰花，需預約登記
2、大定客戶提前預約，2.14日統一派送
2、玫瑰花送完即止
2) 時間段二：2012年2月15日-19日
在玫瑰花還沒有送完的情況下，售樓處現場繼續派發，派完及止。
1. 2. 備注：
1、2012年2月15日起，如有沒贈送完的玫瑰花，作為業務員上街時派單使用，且現場客戶每人一朵。
2、大定客戶提前預約
3、玫瑰花送完即止
三、活動安排：
1、送到售樓處的玫瑰花，由物業公司人員，修剪玫瑰花，并包裝好玫瑰花，易居業務員配合。
2、將包裝好的玫瑰花，由易居業務員派送給到訪來參觀的客戶。
3、贈送對象：
⑴男士和女士一同來參觀的客戶，將玫瑰花贈送給女士，并詢問女士稱呼，由業務員填寫情人節祝?？ㄆ?。
⑵ 年親男士或年長男士獨自來參觀客戶：咨詢客戶是否有贈送對象，如果客戶有贈送對象，讓客戶填寫情人節祝?？ㄆ?，若客戶不愿意填寫，業務員咨詢贈送和被贈送人的稱呼，代為填寫情人節祝?？ㄆ?如果客戶沒有贈送的對象，將玫瑰花贈送給這位男士，業務員填寫情人節祝?？ㄆ?，祝福這位男士早日找到心儀的伴侶 。⑶年親女士或年長女士參觀客戶：將玫瑰花贈送給女士，業務員詢問客戶稱呼，填寫情人節祝?？ㄆ?。
4、2月11日--13日大定的客戶，贈送99朵玫瑰，提前預約，咨詢贈送對象，聯絡方
式，填寫祝?？ㄆ?.14日統一派送。
5 、2月14--15日大定的客戶，現場領取領取99朵玫瑰，咨詢贈送對象，由客戶或者
業務員填寫祝?？ㄆ?/p>
凡此活動期間到訪客戶，每組客戶派送一支玫瑰花(現場領取)。 凡此活動期間大定客戶，每一組客戶派送99朵，現場領取，提前預約。
四、物料準備：
為保證玫瑰花的新鮮，并包裝到位，統一采購、分批送貨：
1、2月11日到位200枝
2、2月14日到位800枝
3、剩余的200枝，2月15日先約定根據現場情況再行采購
促銷方案范文第5篇
隨著信息時代的到來，廣大公眾對高科技產品的需求在不斷增加，來滿足其不同的消費需求。尤其在網絡之風席卷中國大地之時，人們對走在科技尖端的產品——“電腦”的認識呈現了前所未有的飛躍，對其的需求更是大幅度的增加。這不僅體現了我國全民素質的普遍提高，而且也為生產、經營電腦的各大廠商提供了更為廣闊的市場空間。
但是，隨著科學技術的不斷發展，各品牌電腦的科技含量、質量等方面的差異反而在不斷縮小。所以，各電腦廠商紛紛打出售后服務牌，雖然這在一定程度上減少了消費者的后顧之憂，促進了銷售，但是這種服務上的差異也在短時期內迅速縮小了。
在這個信息高度爆炸的時代，如何抓住消費者的注意力，已成為商家首要考慮的問題。因為使消費者注意本品牌是銷售該品牌產品的第一步，也是受眾接受此信息的第一階段。所以，無論在實際還是在理論上都證實了引起公眾注意的重要性。
所以，此一系列活動力在吸引重慶理工大學公眾的注意力，使其對華碩電腦品牌形成較深的記憶度，擴大華碩電腦品牌在重慶理工大學的影響力。
二、目標任務：
1、擴大華碩品牌在重慶理工大學的知名度;
2、促進銷售。
三、創意思路和方案論證
(方案一)表演團隊產生品牌意識!
1、創意思路
(1)邀請一些表演團隊進行一些表演，請活動現場公眾參加一些互動游戲。
(2)擺放華碩的特色電腦和隨機附送的軟件，公眾可親自上機操作，并有產品講解員對其進行產品及操作等方面的說明。
(3)在活動期間，向現場公眾發放產品單頁。
(4)在活動期間，試著給感興趣的學生現場買下訂單，具體看備注。
2、方案論證
此次活動如果邀請表演隊，不僅能調動起公眾的好奇心，對華碩電腦加以關注，而且更重要的是用表演更形象、更生動的體現出華碩電腦品牌深入人心，此品牌是值得信賴的這一內涵。讓現場公眾參加，這增加了活動的參與性和趣味性。擺放華碩電腦和隨機附送的軟件感官上給活動現場公眾以刺激，讓現場公眾親自上機操作和由講解員向其介紹該機型的性能、操作等方面的知識能讓公眾更深刻的了解該品牌。
向現場公眾發放產品單頁，這有利于擴大華碩電腦在重慶理工大學的知名度和重慶理工大學公眾對本品牌電腦的了解度。
(
3.方案一資金預算
1. .3*3帳篷3個，x展架4個(這個貴公司應該有，0
元)
2. 華碩宣傳單1000份和華碩產品手冊500份(貴公司
也是有的，0元)
3.純凈水5桶5X10元/桶=50元
4.橫幅2條(2*80元/條=160元)
5. 海報5張50X5元/張=250元(也可以我們提供油彩畫，資金0元
6. 場地費1000元/天 2*1000=2000元
7. T恤衫10件(貴公司應該有，0元)
8.發傳單人工費50/人，50*4=200
9.主持人和表演團隊費用暫不估計。
共計2660元(如果海報是我們提供的油彩畫將2460元)
備注:由于學校不允許在校內做任何銷售活動，因此我提出三個方案：
1. 對十分感興趣的學生，可以現場買下訂單，進行
一個現場銷售，但是不能太張揚
2. 對部分不想現場買電腦的學生，可以先登記一
下，姓名.電話.學號，解釋說：憑著參加活動的學生的學生證到你們賣場來買電腦將有優惠(具體優惠你們定)
3. 憑著參加活動的學生的學生證可以到你們賣場
促銷方案范文第6篇
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，并僅局限于手機零售領域。
兵法
1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外)，主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法
2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時機與有利位置;第四，哪一方能將策略執行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。
兵法
3、“兵貴勝，不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又
沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法
4、“善用兵者，以戰養戰。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內取得補養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
兵法
5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法
6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法
7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施。
兵法
8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。
兵法
9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。
兵法
10、“創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法
11、“奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法
12、“虛虛實實，左右戰局。”促銷過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法
13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法
14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法
15、價值割喉戰，購天宇x90送價值100元的2g內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法
16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充;套餐二：原電+商務電;套餐三：飾品+清潔套裝;套餐四：話費+延保。
兵法
17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法
18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法
19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發售中。
兵法
21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法
22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。
兵法
23、一個人也團購，一個人也批發。團購價緊急發售中。
兵法
24、只有你才可以!最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法
25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法
26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康;精品茶具，喻意送品味;送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法
27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產品的感覺。 兵法
28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二：手機促銷方案(已排版) 市場營銷課程實務考試 班級: 學號: 姓名: 目錄 第一部分：活動概況 ....................................................................................................................... 3
一、活動背景分析 ................................................................................................................... 3
二、活動時間 ........................................................................................................................... 3
三、活動地點 ........................................................................................................................... 3
四、活動方式 ........................................................................................................................... 3
五、活動主題 ........................................................................................................................... 3 第二部分：活動分析及策略 ........................................................................................................... 4
一、手機促銷活動現狀評述 ................................................................................................... 4
二、本次活動的主要優勢 ....................................................................................................... 4
三、本次活動主要策略 ........................................................................................................... 4 第三部分：活動設置 ....................................................................................................................... 5
一、室外展臺布置 ................................................................................................................... 5
二、人員選擇 ........................................................................................................................... 5
三、服裝的選擇 ....................................................................................................................... 6
四、舞臺表演 ........................................................................................................................... 6
五、發放傳單 ........................................................................................................................... 7 第四部分：成本預算 ....................................................................................................................... 7 第五部分：促銷評估 ..........................................................................................................(轉載于:經典手機促銷方案)............. 7 五一手機促銷活動方案
第一部分：活動概況
一、活動背景分析
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間
2015年5月1日——7日(暫定)
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
五、活動主題
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你專屬。
第二部分：活動分析及策略
一、手機促銷活動現狀評述
目前知名手機促銷現主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點：
1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優勢
1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據
活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)
3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動設置
一、室外展臺布置
1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你中興手機”。
2、舞臺布置： *1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機
五、一火熱上市(中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體) *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模
3、柜臺設置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者) *每個柜臺有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消 費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。篇三：五_一手機促銷活動方案 五一手機促銷活動方案
第一部分：活動概況
一、活動背景分析
假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間
2006年5月1日——7日(暫定)
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。 第二部分：活動分析及策略
一、手機促銷活動現狀評述
目前知名手機促銷現主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優勢
1、活動開展時逢
5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據
活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)
3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。
第三部分：活動設置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機
五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體) *舞臺左右各放兩個音響
*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模
3、柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者) *每個柜臺有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消
費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概
的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。
四、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最美麗獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒?，F場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。
五、發放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品dm單的發放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。) 5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費用5 場地費用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費派送禮品費用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費用0.2 現場布置費用0.05 小計7.865 第六部分：服務支持
一、增殖服務
推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優惠
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。
第七部分：促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注重，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓