半年度述職報告范文第1篇
銷售半年度總結報告范文一
時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了2016年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣___專柜店長一職，而面對激烈挑戰，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發展前景 ，使我對未來有了更大的目標。
一、業績
1-6月份總體任務______，實際完成______._，完成任務的96%這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份___撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動，5月份___舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(任務完成不超額)來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。3當你面對顧客時切忌， 不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。
日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市 過分的治理，我想過離職，天天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能 逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去， 我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態4遇事不退縮。
新的半年對我們來說是一個布滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了下半年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、作為化妝品的美導，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量?；瘖y品的美導專業知識、綜合能力、都是我要把握的內容。
3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
4、我柜組缺少價位在20-50之間的護膚產品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補此價位空缺。
曾經在自己的工作中經歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學習著，11下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時，學到更多的東西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑戰，做出更好的成績!!
銷售半年度總結報告范文二
(一)努力學習，全面提高自身綜合素質
在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作
作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。
(四)存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
銷售半年度總結報告范文三
20__年即將悄然離去，20__年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。
第四：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。
半年度述職報告范文第2篇
今年是本人進入公司的第一年。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。在三個月的時間里，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將2016年上半年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的財務會計工作總結可以分以下三個方面：
一、加強財務會計工作學習，注重提升個人修養。
1.通過書籍、電腦網絡等媒介，以集團財務制度為行動指南，積極參加集團組織的財務培訓，每周三次的管理培訓與工作計劃匯報。遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成領導安排的各項工作。積極參加魔鬼訓練營各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養。
2.認真學習財經方面的知識，自覺按照集團的財務制度和程序辦事，爭取下一年取得初級職稱。
3.努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;
4.不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、愛崗敬業、扎實財務會計工作，不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
1.任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于財務工作的力度有所加大。除了完成報銷報賬工作，本人還同時兼顧訓練營的考勤工資制作后勤工作。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧后勤工作，出色地完成各項工作任務。
2.顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據訓練營的工作安排，本人即干報銷也干做賬。本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作內容，熟悉了日常的業務，與全員同志一起做好財務審核和監督工作。
3.堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，本人主要負責財務出納工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務出納報銷工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
4.愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務會計工作者的良好形象。
本人作為集團的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一線工作者的標準來要求自己，學習和掌握與金融有關的知識，了解公司業務。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，樹立了財務工作者的良好形象。
四、努力學習，增強業務知識，提高財務會計工作能力。
為了能夠適應集團快速發展，建立會計師事務所的目標，2016年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計實務、財務管理、經濟法的知識，掌握了管理與法律知識，提高了實際業務能力;通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。
五、在財務會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在：
1.在本職工作上，由于經驗和專業水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
2.基礎知識不足，無法適應集團快速發展的需要。
半年度述職報告范文第3篇
一是在教育上：對零星工程項目，臨時相關方進廠人員普片存在年齡高、學歷低、安全意識差，在三級安全培訓上強化安全培訓教育，不斷提高安全意識，讓員工知道工作是為了改善自己的生活水平，沒有安全哪來改善，安全措施落實了作業才有保障，對違章人員培訓后，從寫的承諾書上看，違章人員明顯就感覺到安全不是為別人，沒有安全是么都是空的，進過培訓后，嚴重違章變少，一些習慣性的比如氣割不戴防護眼鏡還時有發生。結合日常的觀察加強本廠員工培訓，主要從一些日常的結合本崗位的監護工作、防護(職業病、煤氣)入手，提高員工的安全認識，形成安全的自覺性，保護他人不被傷害。
二是檢查，采取定期跟不定期檢查，定期進行專項檢查(滅火器、液氯、皮帶機、起重機械)，都是分廠部門沒有落實相關責任人，導致一些隱患的存在。對工程項目、檢修項目進行不定期檢查，查到“三違”就進行處罰跟人員處理，查到高處作業不系安全帶、無證電焊作業者一律清退處理決不遷就，檢修作業違章的表現沒有，只是一些細節不注意，如零事故運動中的三項活動沒有認真的結合實際進行很好的開展。
每周進行一到兩次觀察，從觀察中學習作業流程，并在觀察中查
找需要改進的地方，主控室操作到點檢員日常維護檢修、相關方作業，勞保用品，職業防護用品的穿戴，使用合格的工器具都是觀察重點之一。
下半年將繼續對照全年目標要求，認真抓好以下工作：
1、認真開展煤氣、液氧、液氯的專項整治工作，加強特種設備、電力器具的檢查工作。
2、繼續加強安全生產檢查，提高安全績效，為下半年冶金標準化創建達標努力。
季忠
半年度述職報告范文第4篇
光陰似箭，時間如梭。轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。以下就是我今年的工作總結：
一、工作態度、思想工作。我熱衷于本職工作，嚴以律己,遵守各項廠規制度，嚴格要求自己,擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下,始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術!
二、設備操作，工作領悟。每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。流程簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!
三、回顧過去，展望未來。對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!
XX操作工半年度工作總結范文
回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細致的總結，同時祈愿我們公司明年會更好。
一、生產和產量方面
在過去的一年里，生產部門力挑重擔，進行了大量的工藝摸索試驗，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質量標準大幅提高、原材料到貨不及時、客戶訂單臨時調整等困難，使得我們公司產品生產從往年單一的******產品實現了向**、****同時生產的成功過渡。順利完成********噸，*******噸。熱處理方面：根據客戶的要求，及時請教同行業廠家的相關經驗，對我公司以前傳統的退火工藝進行了大膽改進，經過一段時間的試驗，一些剛開始接觸的高效材料經過處理，產品基本上達到了客戶的要求，同時生產部也總結了很多寶貴的經驗。共完成熱處理產品噸。新產品方面：*****器是客戶在今年新開發的產品，為了達到客戶在產量和質量方面的要求，生產部頂著原材料到貨不及時、產品型號雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩定、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產品噸，并合理調整生產計劃，利用****空閑時間，開發了****產品并完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成****材料**********kg。
二、產品質量方面
在完成上述產量的同時，我們生產制造部門也高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用例會、質量會、班前會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據操作工的流動量，及時為新職工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能了解基本的產品質量判別方法。根據產品特征分類及質量要求，在生產部內部安排專人兼職負責，我們始終堅信產品質量是生產出來的，只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，并付諸于生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，以達到滿足客戶質量要求的目標。
三、設備模具管理方面
在這二年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，為產品的產量和質量提供了更加有力的保證，雖然大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維修人員還是克服了技術力量薄弱的困難、按照設備維護保養的相關文件對設備進行定期檢修保養，并且作了相應的記錄及詳細的設備點檢表、模具維修記錄、并為每套模具建立了詳細的檔案，有力地保障了設備的正常運轉，進而從很大程度上確保了生產運行的穩定性。
四、人員管理方面
因公司生產任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩定，給生產各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在領班及各級領導的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。
五、安全生產方面
在過去的一年里，基于行業的特殊性，我們生產部門將安全生產納入了日常的管理工作之中，能夠經常對各崗位員工進行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產設備，發現問題及時處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然發生了*****、***、*****因違反操作規程而造成的惡性人身傷害事故，針對此類事件，生產部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經濟處罰和批評警告。
XX操作工半年度工作總結范文
轉眼間XX上半年又過去了，上半年在工作上有好有壞，有成功也有失敗，在每年每度的安全生產月之際在此對上半年的工作及安全生產做一下總結和工作計劃。
在上半年，作為一名車間主管，我在思想上嚴于律已，熱愛自己的事業，以主管的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項活動，半年來，我服從和配合領導做好生產部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。下半年，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的主管。
一. 安全工作
總結上半年的工作，各車間也出現了不少的問題，在這些事故中有個人原因也有客觀原因。在下半年的工作里我將找出上半年的不足，認真吸取事故的經驗教訓，我將帶領大家認真學習及總結出適合各車間自己的管理。上半年的問題大多出現在新員工身上，由于新員工的經驗不足和在工作的時候帶教師傅的責任心不強，導致新員工的基礎沒有學好。自己頂崗以后，生產節奏加快新員工跟不上節奏，手忙腳亂，是導致這些事故發生的重要原因。各班組長對現場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發現和整改也是上半年的事故原因。
在下半年的工作中，我將把各部門班組長培訓新員工作為班組的重點工作來進行，要求并監督帶教師傅必須把自己的所學所會認真的傳授給新員工。要求帶教師傅必須有責任心!不能存在馬虎眼的現象發生!要求各部門班組長在班中加大現場的巡檢力度，發現問題第一時間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。
二. 操作管理工作計劃
1、在車間加大巡檢力度，對現場的各個危險點進行排查和消除保證班中安全有序的運行。
2、要求各部門班組長對員工進行安全教育加大安全學習力度增強員工的安全意識!
3、對員工出現問題及時解決及匯報，出現問題時嚴格按照廠規制度的原則處理。
4、在特殊的時間段對特別的人員和設備進行跟蹤并做好記錄保證不出事故。
5、規范員工的行為，嚴禁做不符合規定的事情和嚴禁有不遵守規章年度的行為，保證員工的人身安全。
作為主管在以后的工作中我會帶領各班組長及員工共同學習，提高和進步，把工作更上一層樓!!!
XX操作工半年度工作總結范文
短暫的一年擦肩而過，在新的一年來臨之際，盤點一年來的工作，有成績也存在不足，在此特對這一年來的工作做一次認真總結，為下一年工作做細致的安排。
一、強化管理，加強員工思想教育，不斷提升員工綜合素質
員工是企業的力量源泉，而員工的思想狀況直接關系到工作效率和工作完成情況，車間每月定期組織大家學習，不斷加強員工思想教育，讓大家樹立主人翁意識，把個人命運與公司緊密的聯系起來。
1、認真組織員工學習公司各項管理制度，同時根據車間實際情況，制定相關的內部考核條例，在工作中做到有章可循，從而保證了車間各項工作的順利開展。
2、每月組織一至兩次班組會議，及時宣傳企業文化、公司相關文件、大調度會精神，宣傳公司經營計劃、企業發展前景，使員工對公司有充分的了解，對公司有信心，從而提高工作積極性。
3、根據公司培訓計劃，積極做好員工業務培訓與安全教育，重點抓每周一題的培訓與測試，并利用實際案例對員工進行教育，使員工明白學習的重要性，使員工綜合素質得到不斷提高。
4、鼓勵員工積極參于公司舉辦的各項活動，不斷豐富員工業余文化生活，努力營造和諧、充滿活力的員工隊伍。
5、加強班組建設，發揮班組長的骨干帶頭作用。班組長工作做得好壞直接影響車間的工作質量，因此，車間每月召開班組長會議，及時處理班中出現的一些問題，統一思想、統一認識。要求班組長不斷加強學習，提高自身業務素質，真正做到“四懂三會”使他們真正發揮車間骨干和模范帶頭作用。
二、加強工藝管理、優化工藝，切實做好節能降耗工作
在這一年里，造氣車間始終把工作的重點放在節能降耗上，在保證供氣的前提下，努力降低原料煤消耗。
1、車間管理人員首先從原料煤入場開始嚴格管理，制定原料煤入場管理制度，設專人管理，場地及時清理，保證進場原料煤不受損失。嚴把入爐原料煤計量關，保證計量的真實性。嚴把粉煤收集、堆放，嚴格控制灰渣中的殘炭含量，保證原料煤一絲一毫不受損失。
2、對工藝運行情況進行跟蹤，制定星期天與夜晚值班制度，安排車間管理人員跟蹤觀察生產情況，及時發現生產中出現的細微變化，以便及時調整，穩定工藝。①根據鼓風機的電流和風壓的變化及時調整鼓風量，做好記錄，減少波動。②時刻注意供煤崗位是否按要求進行原料煤的配比，每班班長不定時進行檢查，同時還要檢查兩條輸送帶的運轉是否正常，是否能夠達到供煤要求，若達不到及時進行調整。③入爐蒸汽的溫度對造氣的消耗有直接的影響，雖然我們的入爐蒸汽溫度一直都比較穩，但仍有波動，影響造氣的工藝條件，操作時必須密切注意溫度數據的變化并做到及時排污，盡可能縮小入爐蒸汽溫差，減少無形影響。④車間規定凡下灰有異?，F象要及時匯報且班中必須認真記錄，以便于總結分析。
3、每月組織班組長召開兩次生產分析會，每個班分別將半個月以來的運行數據進行匯總分析，總結半個月以來的工作成績，找出影響因素，各自提出見解和看法，每位班長必須發言，通過討論，使大家及時了解影響爐況波動的因素，找出制約生產的問題所在，使大家充分認識到原料煤的配比對工藝條件的影響、認識到入爐蒸汽溫度對造氣消耗的影響。最后達成共識，統一操作。
通過以上措施，造氣車間工藝運行穩定，全年原料煤消耗1146 kg/tnh3，按公司下達的計劃指標1150 kg/tnh3計算，噸氨原料煤消耗下降4kg，累計全年節約原料煤 kg (約200噸)，同時機物料消耗也隨之下降，由于工藝的穩定與優化，為公司的節能降耗安全生產做出了巨大貢獻。
四、加強設備管理、做好設備檢修、改造與維護保養，保證設備良好運行
1、根據設備現狀，制定設備日常維護、保養工作計劃，建立設備檢修、運行臺帳，加強巡檢，及時做好設備的日常檢修與維護保養，杜絕跑、冒、滴、漏現象的發生，同時制定設備日常管理考核細則，定期進行檢查和考評，并納入績效考核。
2、對五臺爐進行計劃檢修，確保爐況穩定，對到了使用周期的造氣爐進行停爐檢修，根據爐內腐蝕、磨損情況，做好配件的申報領用工作，及時做好造氣爐的檢修(于元月份、4月份、8月份、10月份、11月份分別對5臺造氣爐進行了計劃檢修)。
3、對制約生產的工藝管線、設備進行改造，積極開展修舊利廢工作，及時解決工藝、設備上存在的一些問題。一年來分別對半脫崗位循環水、氣柜污水管線、油路系統、羅茨機用冷卻水等進行改造，使工藝運行狀況不斷得到優化，同時將日常檢修更換下來的螺栓、閥門、油缸、爐條機等進行修復利用，全年累計修復舊閥門40多只，爐條機3臺、油缸、螺栓無數，為節能降耗工作做出了一定的貢獻。
4、積極做好新上設備的安裝工作。為了進一步做好節能降耗工作，公司給造氣新上一臺汽輪機，并把汽輪機的安裝工作交給了造氣車間，為做好汽輪機的安裝工作，車間安排維修人員一邊做好設備的日常維護，一邊集中力量做好汽輪機的安裝工作，在維修人員的共同努力下，高效完成汽輪機的安裝工作，確保開車一次成功。
5、努力做好脫碳低閃氣回收管線的配制安裝工作與二改一吹風氣煙囪閥放空管的制作，為兄弟單位解決制約生產的瓶頸問題。
6、努力做好大修工作，造氣車間對公司組織的兩次大修都認真做好檢修計劃，合理安排人員進行檢修，做到按時、按量、優質、安全完成檢修任務。
五、安全工作：
一年來，始終把安全生產作為工作的重點，保證不出任何事故?？嗑殐裙?，降低各項消耗成本，增強企業抗風險能力，通過低成本消除不利因素的影響，使企業立于不敗之地。按照這個思路，制定安全目標考核責任制，與員工簽訂安全責任狀，責任到人。堅持以人為本，強化班組、個人安全意識。
1、牢固樹立安全生產責任意識，形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好巡回檢查工作，以便及時發現異常情況，采取相應措施消除隱患。
3、嚴格交接班制度，要求交接班人員面對面交接，將生產、安全情況交接清楚。
4、嚴格穿戴勞動保護用品，確保人身安全。
通過大家的努力，**年全年未發生一起安全生產責任事故，為安全生產打下了堅實基礎。
六、工作中不足之處：
1、車間管理人員在政治理論和業務知識方面存在不足，給車間的管理工作帶來一些不變，作為車間的管理人員必須努力提高理論素養和管理能力，以便能更好的開展工作，為公司的發展做出更大貢獻。
2、對員工的思想教育不夠到位，導致仍有少數員工出現工作積極性不高，責任心不強、違紀等現象的發生，一方面說明了員工的素質有待提高，另一方面也說明車間管理不到位。
3、工作力度不夠，在制度的執行上仍有怕得罪人的思想，工作中細小環節沒有妥善處理好，今后要努力把工作做細做到位。
七、下一年的工作計劃：
1、繼續深入宣傳貫徹晉煤集團、中能公司、泉盛公司的各項方針政策和各項管理制度，努力完成好公司領導交給的各項工作任務，加強員工思想教育，進一步統一思想、統一認識。
2、做好車間各項管理制度的修訂、完善工作，使制度不斷規范、合理，保證生產順利進行。
3、繼續強化安全生產管理工作，杜絕三違現象的發生，編制事故應急預案，加強對安全隱患的檢查與整改，確保安全生產。
4、抓好員工培訓工作，重點做好員工業務技能的培訓，努力打造一支技術過硬、思想過硬的高素質員工隊伍，為公司新項目的投產培養人才。
5、開拓創新，不斷進取，抓好造氣的節能降耗工作，通過不斷的摸索改造，努力降低原料煤消耗。
6、積極安排人員參與公司新項目培訓及搬遷建設工作。
7、生產管理上精雕細刻，確保爐況穩定，保證供足氣供優質氣，確保設備長周期穩定運行。
8、加強與領導、同事之間的溝通，統一思想、統一認識。
總之，在**年的工作中，造氣車間將繼續加強全體員工的思想教育與培訓，努力提高員工的工作熱情，努力完成公司交給的各項工作任務，讓我們全體員工，齊心協力，扎實苦干，為“三百”愿景的早日實現，為泉盛公司的大發展努力奮斗。
半年度述職報告范文第5篇
2011年已經走過一半，在這已過去的半年里作為一名質檢員越來越感受到公司對質量工作重視度的加強?，F在就這半年來的工作情況總結如下：
一 半年來的產品質量情況：
1半成品質量情況：今年1—6月份紅襪二廠共計抽查半成品372批次，其中一次檢驗合格309批，抽檢合格率為83%，一次抽檢不合格返工后合格的有63批，返工率為17%。相襪共計抽查半成品311批次，其中一次檢驗合格254批，抽檢合格率為81.6%，一次抽檢不合格返工后合格的有57批，返工率為18.4%。通過匯總分析，抽查中所發現的不合格項主要集中在以下幾個方面:?我們的產品里經?；煊袆e的品牌的標識物，通過了解這主要是由于包裝工人不仔細，工作臺上的輔料未清理干凈而導致混用;?少數廠家白色襪子的油污臟襪較多，數量超出了檢驗規范的要求;?有些條碼上的成份與檢測報告上的不一致。這些都是檢查過程中常見的問題，雖然不能做到完全避免，但只要我們細心，多看 多查就能最大限度降低問題產品的產生。
2成品的最終檢驗情況：1-6月份紅襪二廠共檢驗成品1044批次，合格1009批，合格率為96.7%。相襪共檢驗成品1772批次，合格1649批，合格率為93%。
3產品內在質量檢測情況：1-6月份紅襪二廠共計送檢各類產品99批，其中合格83批，不合格16批，送檢合格率為83.8%.相襪共計送檢各類產品69批，其中合格47批，不合格22批，送檢合格率為68%。上半年兩個廠的送檢合格率都比較低，這主要是因為倉庫里的庫存產品有些是以前的產品沒有像現在這樣每個貨號都送檢，現在公司里要求都要檢測，所以導致產品上標示的成分與現在檢測出來的不一致，所以檢測出來的不合格項大都是成份不符。針對這些成份不符的庫存產品在發貨時都已按檢測的成份重新跟換條碼，對于像色牢度和甲醛 PH值超標的不合格的產品有外協上通知外協廠跟換原材料，重新送檢。要是還不合格就找其他產品代替，取消原有廠家的訂單。
二存在的問題和不足:
1、對質量控制不夠全面,對產品的外觀重視較多,像產品的克重和工藝方面的要求重視不夠;2雖然對自己本職工作和領導交待的工作能努力去完成，但由于本人性格較內向，溝通協作不夠，和同事領導間的溝通交流不夠多。其實每個人都有自己的優點和好的工作方法值得學習，這就需要在平時的工作中相互交流，這樣才能提升自己，所以在以后的工作中會加強這方面的鍛煉;3質量管理的方向有待改變,以前外協產品都入庫所以將重點都放在產品入庫的最終檢驗上，現在改為外協廠發貨，所以要加強對過程質量的控制，在今后的工作中要走出去，到外協廠多看多查，控制好過程，才有好的結果.
二、下半年的工作重點：
1、作為一名檢驗員我深有體會，現掌握的知識、技能還遠遠不夠，需要繼續去學習、去體會，不斷充實自己。了解更多的產品知識，只有全面的掌握產品的知識，才能更多及時的發現問題，減少不合格品的入庫;
2、現在產品在外協廠發貨，等于過程檢驗和最終檢驗放在了一塊，所以我們以后更要加強這方面的抽查和監督，并把發現的問題及時反饋予以公布，以此更加有效的控制產品質量;3要進一步加強質量控制和范圍：包括包裝輔料.過程檢.入庫檢.退貨檢等;4做好質量記錄形成書面的東西并要求相關人員簽字確認，確保準確 完整并歸檔，保證具有可追溯性;5對發貨過程中發現的產品問題及時提出處置，特別是經常出現問題的廠家產品更要全過程跟蹤檢查嚴格把關，堅持利用周例會進行分析總結，以便于工作的持續改進。
王俊
半年度述職報告范文第6篇
2011年XX鎮人才工作在縣委人才辦和鎮黨委的正確領導下，緊緊圍繞全縣人才工作會議精神和2011年度人才工作“三比一講”考核辦法，大力實施“人才強鎮”戰略，堅持“黨管人才”的原則，圍繞經濟社會發展中心，突出抓好人才隊伍建設，創新引才、育才、用才機制，積極為人才發揮作用搭建平臺，營造良好的環境，創新人才工作局面，為加快科學發展和構建和諧社會提供了堅強的人才保證和智力支持。
今年上半年人才工作主要做好圍繞三個方面開展：一是落實黨管人才原則，加強組織領導。認真制定2011年人才工作計劃，建立了鎮黨委、人大、政府、政協班子成員聯系企業家和專家制度，為人才工作順利推進提供了堅強的組織保證;對全鎮65家規模以上企業的人才工作特派員進行了重新調整，明確了特派員工作任務和考核要求，同時進一步完善了村級人才工作網絡;加大人才政策的宣傳貫徹，縣內外各種人才招聘信息等內容及時向企業進行傳達，為企業和農村能及時掌握人才工作信息搞好服務工作，深入企業，認真貫徹宣傳規模以上企業人才考核辦法，排摸企業人才存量和需求，兌現人才政策。上半年發放振龍、歐德申2家企業3名高層次人才一次性安家補貼1.5萬元，完成全鎮59家規模以上企業的人才現狀排摸和人才需求統計工等作。二是著力做好人才培訓，提升人才整體檔次。抓好黨政人才、經營管理人才、專業技術人才、農村實用人才這四支隊伍的建設。針對實際多途徑開展四支隊伍的培訓。對黨政人才按照強管理，提素質的要求，將黨政理論學習與評比活動結合，七一期間，開展機關干部、
農村黨員評比活動;對經營管理人才堅持“走出去、請進來”的思路，圍繞非公經濟轉型升級開展培訓;對專業技術人才進一步深化事業單位人事制度改革，制定完善雉城鎮事業綜合服務中心崗位設置方案，并報上級部門審批;對農村實用人才“統一部署、分類規劃、分批實施”的原則，開展農村實用種植技術培訓。三是著力做好招才引智，優化人才整體結構。動員企事業單位參加各種招聘會，尤其是參加高層次人才招聘會，另外企業通過網上招聘、以才引才等方法，加大人才引進力度;積極做好國內外智力項目的引進工作，及時同企業聯系，掌握企業智力項目需求，并鼓勵企業在發展過程中碰到的技術、管理難題與高校、院所、企業主動對結;積極做好人才載體建設工作，做好2011年度大學生見習基地申報等工作。
二、各項指標落實情況
(一)基礎工作
1、組織機構健全,人才干部履職到位：成立人才工作領導小組，設立人才工作辦公室，在明確1名人才專職干部的基礎上將人才工作任務層層分解，形成鎮黨委統一領導、組織科牽頭抓總、相關科室各司其職、密切配合的工作格局。建立領導班子聯系企業制度，在鎮班子調整后及時調整班子成員聯系企業名單。上半年鎮班子成員聯席會議上研究人才工作會議1次(研究制定2011年人才工作計劃及任務分配，傳達2011年度鄉鎮人才工作“三比一講”考核內容)。及時報送各類報表和信息。
2、人才計劃與總結：在年初制定人才工作計劃，將人才工作與雉城鎮“135”規劃聯系起來，在“135”規劃中明確提出要強化“人才強鎮”戰略，創新人才工作體制機制，形成人才競爭比較優勢。不斷
優化人才發展環境，力爭到2015年，累計新引進高端人才50名，高層次人才20名，剛性引進各類人才1500名，柔性人才100名。及時完成并報送人才工作半年總結和相關材料。
3、宣傳調研活動:對我鎮65家規模以上企業進行分片確定人才聯系人，深入企業一線，加大對人才工作政策的宣傳貫徹，及時下發對規模企業人才工作考核辦法，傳達縣內外各種人才招聘信息等，為企業能及時掌握人才工作信息搞好服務工作。今年以來共面向企業開展人才工作政策集中宣傳2次。
(二)常規工作
1、人才素質提升工作：一是繼續加強農村實用人才培訓力度。今年以來，鎮黨委依托鎮成校和農函大，邀請周邊省市專家講課，開展了4期農業實用技術培訓班，主要是葡萄、草莓、畜禽、糧油等產業，共有320人次參加培訓。經常性的實用培訓，使我鎮現代農業種植戶技術得以提高，今年雉城鎮葡萄畝產值達到9700元，葡萄基地總產值達7500萬元。二是大力開展農村職業技能及創業能手培訓。由鎮成校專門建立預備勞動力臺帳，根據預備勞動力的工作需求，分門別類制定培訓計劃，對于學校目前尚無相應資源培訓的專業，及時向長興技校和職教中心等推薦輸送。今年以來，全鎮共發放各類培訓券1100張，培訓內容涉及計算機、服裝縫紉、電工、電焊、汽車駕駛等11個專業。同時鎮工辦結合重點骨干企業建立現代企業制度和企業信息化建設，通過上崗培訓、委托培訓、升級培訓、專家培訓、全員培訓等多種形式和途徑，組織引導企業加強對在職職工的技能提升培訓，有效地促進農村剩余勞動力就業。
2、加強碩博士等高層次人才和大學生村官隊伍建設：一是碩博士工作。建立碩博士幫扶導師制，根據研究生所處科室，合理的安排分管領導擔任研究生的導師，幫助他們更好的適應崗位要求;建立碩博士聯系企業、家庭工業制，安排鎮3名研究生以聯村干部的身份，聯系三個村的2-3戶家庭工業戶。二是大學生村官隊伍。進一步完善和規范大學生村官管理和培養制度。在今年的換屆工作中，共有5名大學生村官進入村兩委班子。認真做好大學生村官聯企工作，對我鎮65家規模以上企業進行按片劃分，確定7名村官(招商村官除外)聯系，同時要求各村官聯系各村轄區內的家庭工業、現代農業、現代服務業2-3家，為他們提供政策等方面的幫扶;定期對大學生村官開展人才工作方面的專題培訓，今年已經開展2次專題培訓，內容涉及遠程教育、人才考核、人才需求調查等方面。
3、扎實開展大學生創業就業工作。組織專人深入基層，發放家庭工業創業典型、現代農業創業典型、縣、鎮相關優惠扶持政策，大力宣傳廣大青年創新業、創大業。同時做好的大學生見習基地企業的需求調查工作，5家企業共推出管理類、理工類見習需求崗位68個。
(三)、重點工作
1、各類評選的申報工作：今年上半年共有3家公司的11個團隊申報“365”創新團隊.2、引進優秀人才：動員企事業單位參加各種招聘會，尤其是參加高層次人才招聘會，今年以來，先后組織多家企業等參加招聘會，今年上半年引進柔性教授級高工4人，高校教授4人(其中留學海外教授2人);引進人才210人，其中高級人才10人。
3、做好國內外智力引進工作。及時同企業聯系，掌握企業智力項目需求，并鼓勵企業在發展過程中碰到的技術、管理難題與高校、院所、企業主動對結。
4、載體建設：鼓勵企業建立大學生見習基地，在2010年申報成功超威、中鋼等5家企業的基礎上。
(四)、創新工作
今年上半年，XX鎮工業集中區內成立了首個企業人才工作創新示范基地，通過示范基地建設，鼓勵企業發掘人才、培養人才，同時也作為典型，在全縣重點企業中推廣天能的人才工作做法。
回顧半年來的人才工作，雖然取得了一定的成績，但對照上級和自身發展的要求，還存在一些不足：如人才工作宣傳需進一步加強，人才創業環境有待進一步完善，人才工作有待進一步創新等。在今后的工作中，我們將繼續堅持黨管人才的原則，始終把人才作為第一資源來抓，積極推進人才強鎮戰略，加快人才結構調整，為建設社會主義新農村和建設和諧雉城提供堅強的人才和智力保證。
XX鎮黨委