廣告專用術語范文第1篇
(1) Accommodation (住宿)：提供的給予睡覺休息的場所。
(2) Adjoining Room (鄰近房)：指兩間房間近連在一起。
(3) Advanced Deposit (訂金)：客人為了確保能有房間而提前支付給酒店一筆直按金。
(4) Advance Payment(預付金/押金)：按照酒店財務規定和有關規定，前臺服務員要求客人預先支付房費和不可預測費用的付費方式，如現金擔保、信用卡預授權。
(5) Amenity(致意品)：指酒店免費向住店客人提供的一些禮品，如水果、鮮花或飲品等。
(6) Arrival(到店)：指客人入住酒店的抵店，如： Arrvial Date。
(7) Average Daily Room Rate(平均房價)：指所有住房的平均價格，它是前臺的一個常用術語。即ADR.。
(8) Block (預告鎖房)：指為了把某間房能夠保留下來，而提前把此房間在某日鎖起來，使其在該時間段顯示被占用，有利于控制房間的預售。
(9) Cancellation (取消)：指客人取消訂房。
(10)Check-In：指客人登記入住酒店，包括機場登機手續也是同樣的叫法。
(11)Check-Out：指客人結賬離開酒店。
(12)Complimentary(免費)：指由總經理批準提供給某個客人的不需要收費的房間，即COMP。
(13)Confirmation (確認)：指酒店發給訂房客人的一種十分詳細的訂房書而協議，承認客人在將來的某一天有權居住在本酒店。另，機票中的往返票，連程票，在中轉途中要求做位置的Confirmation，否則航空公司有權取消該位置而轉售他人。
(14)Connecting (連通房)：指兩間房中間有一扇門連通起來的房間。
(15)Corporate Rate (公司合同價)：指與酒店有協議而提供給公司的客人的房間價格，這類價格通常為特別價，且保密。
(16)Credit Card (信用卡)：指由銀行簽發的一種可以作為交易的卡片，代替現金支付的憑證。
(17)Expected Departure Date(預離日期):指客人預計離店的日期。
(18)Double Sale (雙重出售)：指兩個沒有關系的客人，被錯誤地安排入住同一間房。
(19)預離未離房：指某個房間應該是空房，但到了中午十二點以后，客人仍然沒有退房。
(20)Early Arrival (提前抵達)：在下午兩點以前到達酒店辦理入住手續的客
人。
(21)Extension (續住)：經過批準后的客人延長居住。另外，有分機的意思，如 Extension Number 1102，表達分機號1102，通常表述為 Ext. No. 1102。其動詞 Extend，續住又可以說成Extended stay.(22)Extra Bed (加床)：一般應收費。
(23)Forecast (預報/預測)：預先計算日后某一段時間的住房或其他計劃，例如：Weather Forecast 天氣預報， Room Reservation Forecast 訂房預計。
(24)Guest Folio (客人賬單)：指客人在酒店內消費的詳細反映，指被打印出列有消費目錄和價格的單子。結帳不能叫做 Folio，通常說：check,，或者Bill
(25)House Use Room：(酒店自用房)：
給客人的免費房叫 complimentary room。
(26)Housekeeping (客房部)：指負責清掃公共區域和客人房間衛生的部門?？头坎拷浝?，也有稱為行政管家，很少叫 Housekeeping Manager, 一般稱 Executive Housekeeper比較多。
(27)Housekeeping Report (管家部報表)：也叫“九三九”表，即早上九點，下午三點，和晚上九點各出一份報表。是由客房部員工所做的人工檢查出來的有關客房使用狀態的報告，送給前臺核與電腦狀態進行核對差異的，即房態差異( Room Discrepency)。
(28)Late Check-out：指超過規定退房時間后的退房，通常酒店規定退房時間為中午十二點，超過這個時間退房的應該加收房租，除非得到批準。
(29)Log Book (交班本)：指本部門之間員工溝通的記錄本，記錄本班次未做完，需要交待下一個班次跟進的。也可以記錄一些重點提醒的問題，通知等。
(30)Net Rate(凈價): 指不含服務費的房價價格。
(31)Out Of Order (壞房)：指因為需要整修或進行大裝修而不能出售的房間。
(32)Package (包價)：指一件包含房費、餐費或其他費用的價格。住房包餐，住房包洗衣等，如本地包價 Local Package，即對本地客人提供的一種比較便宜的價格。
(33)Permanent Room (長包房)：客人長期包房居住，也叫Long-staying Room.(34)Rack Rate (門市價/掛牌價)：酒店公開的門市價，即在房價表(Room Tariff)上的原房價。
(35)Register (登記)：指把一個客人變成為住店客人的過程。
(36)Register Card (登記卡)：指客人入住酒店時所必須填寫的表格，通常包含以下內容：名字，入住日期，房價等。
(37)Room Change (換房)：指客人從一個房間搬到另一個房間。
(38)Room Rate(房價)：指特別給予某一個房間而定下的收費標準。
(39)Room Type(房型)：房間種類。
(40)Rooming List (住客名單)：指旅行社寄給酒店的團體客人的分房名單。
(41)Share With (同住)：指兩個客人同住一間房。
(42)Travel Agent (旅行社)：指專門負責代辦客人旅游、住房的機構。
(43)Upgrade (升級)：指基于某些方面的原因，酒店安排客人住高一檔價格的房間，而僅收原來的價格。
(44)Vacant Room (空房)：房間空的，且能馬上出租的。
(45)V.I.P. (貴賓)：即VERY IMPORTANT PERSON,由酒店規定的給予特別關注的貴賓。
(46)Voucher(憑證)：通常指由旅行社發出的用于支付房間費用的收款憑證，持voucher住房的只收取雜取押金，同時注意房價對其保密，Check-in和Check-out時要避免在帳單上出現房價。
(47)Walk-In(敲門客)：客人沒有訂過房，沒有事先約定隨意來上門找住宿的客人。
(48)F.I.T.：即Free Individual Touerist,散客。
(49)G.R.P：即以團體形式入住的，如旅行團和會議，目前也有些集體出游的自駕車客人。一些地方行業規定五間房成團，一些為八間房成團。團隊不但有很優惠的房價，同時住房有“十六免一”、“司陪半價”的優惠政策。
廣告專用術語范文第2篇
一、預防為主、綜合治理。 安全生產：指通過人——機——環境的和諧運作，使社會生產活動中危及勞動者生命和身體健康的各種事故風險和傷害因素，始終處于有效控制的狀態。
安全生產工作：指為了達到安全生產目標而進行的系統性管理活動，由源頭管理、過程控制、應急救援和事故查處四個部分所構成，既包括了生產主體對事故風險和傷害因素所進行的識別、評價和控制，也包括了政府安全許可、監管監察行政執法、救災善后以及安全生產法制建設、科學研究、宣教培訓、認可認證、工傷保險等方面的活動。
安全生產責任制：根據安全法規建立的各級領導、職能部門、工程技術人員、崗位操作人員，在勞動生產過程中對安全
生產層層負責的制度。
三項行動：安全生產執法、治理、宣傳教育行動。 三項建設： 安全生產監管體制、安全生產法制和執法隊
伍建設。
三個結合：一是把專項整治與落實安全生產保障制度結合起來,督促企業建立預防為主、持續改進的安全生產自我約束機制。二是把專項整治與日常監督管理結合起來，不斷完善安全生產監管機制。三是把專項整治與全面做好安全生產工作結合起來，致力于建立安全生產的長效機制。
四個環節：源頭管理、過程控制、應急救援、事故查處。
安全生產三大因素：人、機、環境。
四種意識：服務意識,依法行政意識,協調意識,創新意識。 三個到位：思想認識要到位,履行職責要到位,基礎工作要
到位。
安全生產五要素：安全文化、安全法規、安全責任、安全科技、安全投入 化學品：指各種化學元素、由元素(單質)組成的化合物及其混合物，包括天然的或者人造的。
危險化學品：指具有易燃、易爆、有毒、毒害及有腐蝕特性，會對人員、設施、環境造成傷害或損害的化學品，均屬危險化學品。
危險化學品事故：指由危險化學品造成人員傷亡、財產損失或環境污染的事故。
一通三防：通風、防瓦斯、防火、防塵。
三同時：凡新建、改建、擴建的建設項目，從可行性研究至竣工驗收、投入生產和使用，都必須嚴格按照建設項目安全生產設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用的要求進行建設與管理，安全設施投資應當納入建設項目概算。
三源：重大危險源、傷害源、隱患源。
三類整改：按A、B、C進行排隊梳理、匯總分析和登記造冊，必須立即解決的列入A類，限期解決的列入B類，創造條件逐步解決的列入C類。
三件大事：加強安全監管、監察體系和工作機制的建設;加強安全生產法制建設;加強隊伍建設，努力建設一支“政治堅定、業務精通、作風過硬”的特別能戰斗的安全監管和監察隊伍，為履行職責提供可靠的組織保證
六大保障：責任保障、組織保障、素質保障、重點保障、
源頭保障、投入保障。
“六不生產”的原則——不具備安全生產條件不生產，隱患不排除不生產，安全生產措施不落實不生產，安全無保障不生產，配套工作不到位不生產，手續不完善不生產。
冬季“四防”——防寒、防凍、防火、防中毒。 雨季“三防”——防洪、防排水、防雷電。
企業安全管理“三字方針”――“嚴、細、實”：“嚴”就是嚴格管理，嚴格要求，敢抓敢管，要一絲不茍。“細”就是要深入實際，從細微處做起，從點滴做起。“實”就是踏踏實實，從實際出發，不是停留在口頭上，不是只寫在文章里，說給別人看，一切工作必須講實效，狠抓落實。
安全管理的“四個凡是”：是指凡事有人負責，凡事有章可循，凡事有據可查，凡事有人監督。
安全管理要求的“三全”原則：全員、全過程、全方位管理。
12、安全管理堅持的“三負責制”：向上級負責、向從業人員負責、向自己負責。
13、安全管理“三點”控制：“危險點、危害點、事故多發點”。
14、“三級安全教育”：公司級、部門級、項目級。(注：適用于公司層);或者分包單位級、分包項目級、分包班組級。(注：適用于分包單位)。
15、“安全三寶”：安全帽、安全帶和安全網。
16、火災“三要素”：可燃物、助燃物、點火源。
17、“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。進一步引申：加入“保護他人不受傷害”，即形成“四不傷害”。
18、“三違”：指違章指揮、違章操作、違反勞動紀律。
19、“三源”：重大危險源、傷害源、隱患源。
20、安全活動“三落實”：落實時間、落實人員、落實內容。
21、班前會“三交、三查”內容：交安全、交任務、交技術;查“三寶”、查衣著、查精神狀況。
22、江總書記關于火災預防的三條指示是：“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”。
23、安全活動“三查、三想、三改”內容： 1)查一查自己的行為是否傷害自己，想一想發生事故對自己和家庭造成的痛苦，改一改自己不安全的行為; 2)查一查自己的行為是否傷害他人，想一想發生事故對他人和家庭造成的痛苦，改一改自己不規范的行為; 3)查一查他人的行為是否傷害自己，想一想發生事故給自己和家庭帶來的痛苦，督促他人改一改自己不安全的行為。
24、安全工作“三要六查”是指：要吸取事故教訓，查思想認識，查責任落實;要學習規程規定，查規章執行，查遵章守紀;要強化安全管理，查隱患治理，查預案落實。
25、《安全生產法》規定的事故查處“四不放過”原則：事故原因不清楚不放過;事故責任者和應受到教育者沒有受到教育不放過;沒有采取防范措施不放過;事故責任者沒有受到處理不放過。
26、安全管理“4M”要素：人(Men)、機(Machine)、環境(Medium)、管理(Management)。
27、安全管理的“四個堅持”：是指堅持安全教育，堅持反習慣性違章，堅持四不放過，堅持把安全措施落到實處。
28、隱患整改的“四定”原則：定人員、定時間、定措施、定責任單位/人。
29、“四全”安全管理：全員、全面、全過程、全方位。 30、安全管理的“四級控制”：總包項目部控制事故和重傷，分包單位控制輕傷和障礙，分包單位各班組控制異常和未遂，個人控制差錯。注：適用于現場項目部。
31、安全管理的“四個凡是”：是指凡事有人負責，凡事有章可循，凡事有據可查，凡事有人監督。
32、《安全生產法》定義的“四新”：新工藝、新技術、新材料、使用新設備。
33、建筑施工 “四口”安全防護是指：通道口、預留洞口、樓梯口、電梯井口。
34、有關消防安全的“四懂四會”：懂得火災的危險性，會報警;懂得火災的預防措施，會使用滅火器材;懂得火災的撲救方法，會滅初期火;懂得火災的逃生方法，會逃生。
35、“一機、一閘、一漏、一箱”系指一臺機械設備，配臵一個閘刀(開關)、一個漏電保護器，有一個配電箱。
36、安全管理的“五個保證體系”：是指以總經理為首的行政指揮體系，以書記為首的思想政治體系，以總工程師為首的技術保證體系，以安監部門為主的監察體系，以工會和共青團為主的群眾監督體系。
37、建筑施工“五臨邊”：a、溝、坑，槽和深基礎周邊;b、樓層周邊;c、樓梯側邊;d、平臺或陽臺邊;e、屋面周邊。
38、安全管理“五同時”要求的內容是：在計劃、布臵、檢查、總結、評比生產工作的同時，計劃、布臵、檢查、總結、評比安全工作。 四不放過
(1)事故原因未查清不放過;
(2)事故責任人未受到處理不放過;
(3)事故責任人和周圍群眾沒有受到教育不放過; (4)事故制訂切實可行的整改措施沒有落實不放過。
十不吊
1、超載或被吊物重量不清不吊;
2、指揮信號不明確不吊;
3、捆綁、吊掛不牢或不平衡，可能引起滑動時不吊;
4、被吊物上有人或浮臵物時不吊;
5、結構或零部件有影響安全工作的缺陷或損傷時不吊;
6、遇有拉力不清的埋臵物件時不吊;
7、工作場地昏暗，無法看清場地、被吊物和指揮信號時不吊;
8、被吊物棱角處與捆綁鋼繩間未加襯墊時不吊;
9、歪拉斜吊重物時不吊;
廣告專用術語范文第3篇
甲方:
地址：
法定代表人：
乙方:
地址：
法定代表人：
根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國
家有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公
平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就甲方委托乙方發布電臺 廣
告事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。
第一條 廣告內容及要求
廣告發布媒介：
(一) 廣告名稱/內容：
(二) 廣告規格：
(四) 次(期)數： 見附件
(六) 單價： 見附件
(七) 要求：廣告采用乙方制作并經甲方書面確認的樣稿(樣帶)，
甲方須廣告播出前10天向乙方提供文案給乙方進行制作。乙方有權
審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形
式，乙方有權要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權拒絕發
布。乙方須在播出后5日內提供媒體播出證明。
第二條 合同價款
1、合同總額：￥元，(大寫：元整)該費用已含稅費、
廣告制作和代理費、廣告審批手續費、發布費等履行本合同所需的一
切費用，甲方無需再另行支付其他任何費用予乙方。
(三) 位臵/版面/地點：
(五) 播放日期： 見附件
2、乙方必須在甲方書面驗收合格后5天內向甲方提供與收款金額相等的、合法有效的發票及驗收等證明材料，否則甲方有權相應順延付款期限。如乙方逾期提供等額合法有效發票的，甲方除有權采取上述措施外，還有權扣減稅金后支付。
3、甲方應于媒體播出完畢并經驗收合格之日起25個工作日內，將上述款項支付至乙方以下賬戶：
開戶名稱：
開戶銀行：
銀行賬號：
第三條 乙方責任：
1、乙方保證具有相應的資質代理甲方的廣告發布業務。
2、乙方負責向有關部門辦理廣告發布的申報審批手續，并承擔相關費用。
3、乙方負責理順與甲方及廣告發布媒體之間的關系，處理相關事宜并承擔可能發生的全部費用。
第四條 違約責任
(一)乙方如錯播、漏播，則按錯一補
一、漏一補一原則進行補播，并自該次廣告應當播放之日起至實際播放完畢止，每天按該次廣告費的百分之一向甲方支付違約金。
(二)遇不可抗拒因素導致廣告不能正常播出，乙方提前書面通知甲方。
(三)乙方未按合同約定的媒體發布廣告的，甲方有權解除合同，要求乙方退回甲方就本合同已付的全部款項，并按合同總額的30%向甲方支付違約金。
(四)乙方需支付的違約金，甲方有權直接在合同總額中扣減。
(五)乙方為甲方制作的廣告不得侵犯第三人的合法權益，否則，乙方應負責處理有關糾紛和承擔全部責任。
(六)乙方為甲方制作的廣告的著作權和所有權屬于甲方，未經甲方書面同意，乙方不得將其為甲方制作的廣告和甲方向乙方提供的資料用非本合同的用途。
第五條 免責條款
由于不可預見、不能避免和不能克服的自然或政策原因，致使本
合同不能履行或者不能完全履行時，雙方應免除各方責任。
第六條送達
雙方約定的通訊地址：
甲方：;
乙方：;雙方約定的非郵寄送達的聯系人：
甲方：聯系人：;聯系電話：;傳真：。乙方：聯系人：;聯系電話：;傳真：。 任何一方就本協議發給另一方的任何通知必須按以上通訊資料、以中文書面形式進行。如以人手傳送，以聯系人簽收之時視為送達。如以傳真形式進行，則以聯系人確認接到傳真時視為已送達。如以郵件郵遞形式進行，應以掛號信或特快專遞方式寄送，以郵局在信封面蓋收郵戳之日為發出日，自發出之日起三個工作日后視為送達。任何一方如需變更通訊地址或聯系人或聯系電話，應及時書面通知對方，否則，按原通訊資料進行的傳送視為送達。
第七條爭議的解決
凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，合同各方應通過友好協商解決;如果協商不能解決，則提起訴訟的，向本合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第八條其他
1、本合同如有未盡事宜，經雙方友好協商，可另行簽訂補充協議。補充協議與本合同具有同等法律效力。未經雙方書面確認，本合同不得變更或解除，但本合同另有約定的除外。
2、附件為本合同不可分割的組成部分，與合同各壹式兩份，甲、乙雙方各執一份，均具同等法律效力。
3、本合同在甲方所在地簽訂，自雙方簽字蓋章后生效。
甲方：乙方：
代理人：代理人：
廣告專用術語范文第4篇
2、臨床費：藥品上市后，需要相關領域醫生支持，并提供繼續研究和觀察，并針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費(PMS)。
3、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷
4、RX—處方 OTC—非處方
處方藥：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用
非處方藥：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用
5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口(醫藥、OTC藥店)
6、VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱
7、@手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱
8、藥販子：對個體代理推廣的經營者的俗稱
9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫藥代表的俗稱
10、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”，這就是“躥貨”。換就話說是同一公司的產品從某區域A銷售到不歸此區域的另一個區域B，A區域的負責人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區域負責人的積極性，擾亂了市場價格
11、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大
12、統方：醫生的處方被藥房收下后，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據藥房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然后你按照這些數據，給醫生臨床費。
13、跑方：醫生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。
14、虛數：醫生開了處方藥，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取藥，導致處方統計數比實際純銷量大。
15、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費占多少比例?藥品占多少比例?
16、藥品分通用名(也叫化學名)和商品名：
通用名：是國家規定的統一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產藥廠對自已產品所起的名字并經過注冊，具有專用權，所以同一種藥物由不同藥廠生產的產品具有不同的商品名。
17、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最后由招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人并對其簽訂供貨合同的整個過程。
18、招標掛網：所謂掛網就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標采購的“網絡交易平臺”，掛網本質是屬于網上競價采購，就是你的產品價格定期公布在“網絡交易平臺”上，醫院根據價格決定是否采購，招標掛網與招標區別：招標不是家家都能中標，而掛網是只要你同意掛網限價就能中，另外招標的價格不時統一的，而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的藥品價格是一樣的扣率
19、“扣率”：扣率是指批發價的百分比. 即藥品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%.你進醫院的一種藥品批發價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=10.5元.藥品進院當然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣，則進院價就變成：15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元. 扣率=底價/批發價，批發價=零售價/1.15 批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤
20、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量
21、醫院門診量：掛號看病的人員數量
22、藥品穴頭：
掌握藥品進入醫院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫院、藥品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種“關節”。有的“藥品穴頭”自己開有醫藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫藥公司名下。“藥品穴頭”一般代理著若干種藥品，手下有許多業務員(或稱“醫藥代表”)。一家醫藥公司的負責人告訴記者，現在連醫藥公司向醫院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。
23、招標找死：
現在各地較普遍進行的醫藥招標一定程度上壓低了藥品進入醫院的價格，使得藥品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的“招標找死”。但上有政策，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數，如將藥品規格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進行“獨家規格”或者“獨家品種”的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還通過“公關”等活動，使招標價不致于被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標藥品的中標價仍然遠遠高于市場零售價。
24、二次公關：
省級藥品招標只框定了可以進入醫院的藥品，這是藥品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院藥事委員會的“確標”，確定最終進入醫院的藥品。一般藥品中標后，藥品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法“擺平”醫院藥事委員會的成員，即“二次公關”。
25、走醫院和走市場
目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的藥品執行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執行的是競爭環境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關費用”，一般情況下“零售價”遠高于“市場價”。醫藥生產企業根據經營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫院”還是“走市場”
醫藥代表常用英文銷售術語 POA ：Plan of Action 行動計劃 .DA ：Detailing AID 宣傳單頁
.POP ：Point of Promotiog 促銷焦點廣告
.BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物
.SWOT ：Strengths，We***nesses，Opportunities，Threats 優勢、弱勢、機會、威脅
.CSM ：Core Selling Message 核心促銷語句
.PDCA ：Plan，Do，Check，Action 計劃，執行，檢查，行動循環 .PR ：Public Relatiog 公共關系
.VIP ：Very Important Person 重要人物，貴賓 .OLS ：Opinion Leaders 學術帶頭人 .ADR ：Adverse Drug Reacion 藥品不良反應 .CT ：Clinical Trial 臨床試驗
.OGP ：Outcone Guarantee Program 藥品臨床效果再驗證試驗 .GMP ： Good Manufacture Practice 好的藥品生產規范
.GCP ：Good Clinical Trial Practice 好的臨床試驗規范 .Joint Call ： 協同拜訪 .Coaching Csll： 輔導性拜訪
一、大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產品出廠后的招投標、開發、促銷工作全部由經銷商來完成。
二、小包：就是廠家(大區域經銷商)負責產品的招投標、開發甚至回款(費用)，經銷商(自然人)負責產品的促銷上量工作。
三、扣率：
80扣：如果國家給你的最高零售限價是100,100÷1.15=86.96(批發價)，你給醫藥公司“80扣供貨”的意思就是：批發價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的“80扣”。
詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價格÷1.15=批發價供貨價÷批發價=藥品的供貨扣率
在藥品招標報價過程中的扣率：
有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發價。
舉個例子：一個藥品的售價是100元，那么它的批價應該是100÷1.15=86.95元如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。
四、配送：就是送貨，復雜點想就是根據需求量或是達成的協議的數量由生產廠家或是經銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。
五、第三終端：
第一終端：大型醫院
第二終端：藥店
第三終端：鄉鎮醫院及診所
第三終端的定義為“除醫院藥房、藥店(包括商超中的藥品專柜)之外的，直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。
第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。
隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端(非目標終端)。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發的范疇。
第三終端要什么票?怎么做到?
主要面向農村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規醫藥公司的微機票據，這通常也是上一級藥品監管部門所檢查需要的。但是隨著國家藥品監管力度的加大，藥品銷售帶全票也是大事所趨。
六、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。
串貨的種類有以下3種：
1.良性串貨
2.自然性串貨
3.惡性串貨
良性串貨的定義為：廠商在市場開發的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經銷商，使其產品迅速流向市場空白區域和非重要區域。
自然性串貨的定義為：經銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區外傾銷產品。當市場的空白點逐漸被填補，各經銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。
惡性串貨的定義為：經銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：
1.市場飽和;
2.廠商給予的優惠政策不同;
3.通路發展的不平衡;
4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上;
5.運輸成本不同導致經銷商投機取巧。
七、兩票制：是指藥品生產企業產品通過一級經銷商直接配送給醫院并開具@@，一級經銷商必須直接從生產商購貨、結算，由生產商直接對經銷商開具***。國家新的醫改方案對基本藥物實現定點生產、專門配送實際上就是實現“兩票制”。
八、我國目前醫院分級情況：
依據醫院的綜合水平，醫院分為三級十等.一，二級醫院分別分為甲，乙，丙三等.三級醫院分為特，甲，乙，丙四等。
醫院分等的標準和指標主要有5個方面內容：
1、醫院的規模，包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。
2、、醫院的技術水平。
3、醫療設備。
4、醫院的管理水平，包括院長的素質、從事管理、信息管理、現代管理技術、醫院感染控制、資源利用、經濟效益等七個方面的要求和指標。
5、醫院的質量，包括診斷質量、治療質量、護理質量、工作質量、綜合質量等幾個方面的要求和指標。
分級的基本標準：凡以“醫院”命名的醫療機構，住院床位總數應在20張以上。
一級綜合醫院：
1、床位：住院床位總數20張至99張。
2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦(產)科、預防保健科。醫技科室至少設有藥房、化驗室、X光室、消毒供應室。
3、人員：每床至少配備0.7名衛生技術人員，至少有3名醫師、5名護士和相應的藥劑、檢驗、放射等衛生技術人員，至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。
二級綜合醫院：
1、床位：住院床位總數100張至499張。
2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦(產)科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內科或外科。醫技科室至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術室、病理室、血庫(可并入檢驗科和設)、理療室、病案室。
3、人員：每床至少配備0.88名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，至少有3名具有副主任醫師以上職稱的醫師，各專業科室至少有1名具有主治醫師以上職稱的醫師。
三級綜合醫院：
1、床位：住院床位總數500張以上。
2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內科、外科、婦(產)科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫科、康復科、醫技科室至少設有設有藥房、檢驗科、放射科、手術室、病理科、核醫學科、輸血科、理療科(可與康復科和設)、消毒供應室、病案室、營養部和相應的臨床功能檢查室。
3、人員：每床至少配備1.03名衛生技術人員，每床至少設配備0.4名護士，專業科室應具有副主任醫師以上職稱，臨床營養師不少于2名，工程技術人員(技師、助理工程師以上人員)占衛生技術人員總數的比例不低于1%。
九、醫藥圈里的行話“過票”完全解密：
實際上是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫院，中間必須通過醫藥公司，所以，掛靠一家醫藥公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫藥公司開出的稅票。
一般是商業單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現在合同商業經銷單位C新的過票單位，以前都是A----B，也就是簽合同，發貨到B，然后由B配送給醫院終端。你去找B收款然后再發貨如此循環即可;過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關手續資料拿給C，并以底價發貨合同簽到C，再把C的手續資料拿并簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最后收款就是B直接匯到C帳，再由C轉給你，發貨上可以直接叫A發到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。
下面我舉個例子：比如你以2塊代理某產品，以20元的價格賣到醫院，醫院所需要的20元的票就必須由上面說的C醫藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：(20—2)×17%，或者你交納一定的點(一般是票面額的5-7個點)給C公司，由C開票處理。
十、下面我想再說下如何計算增值稅：
我國醫藥行業的增值稅稅率為17
增值稅稅額=無稅價格×17%
不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格
如：某藥品含稅批發價：10元/盒。
那相應的不含稅批發價格為：10/(1+0.17)=8.547元/盒
增值稅稅額為：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元
含稅批發價×1.15=含稅零售價
例：某藥含稅批發價為10元/盒，
則含稅零售價為：10+10×0.15=11.5元/盒
其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.17，或者，含稅零售價×0.17/1.17
廣告專用術語范文第5篇
習慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經營者，一般設 有許多職能和業務部門。
advertising campaign 廣告活動
有時稱為“運動”或“戰役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當的銷售信息、及 時傳達給受眾、選擇適當的時機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標后，為 達到這一目標制定廣告戰略，然后在市場上執行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及 營銷等。
advertising department 廣告部
分為企業的廣告部和媒介的廣告部。企業的廣告經理負責擬定、審核及實施企業的廣告 計劃。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經理負責出售報刊等的版面， 廣播、電視的時間等。
airport advertising 機場廣告
利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌 上制作的廣告。
Appeal 訴求
廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、 認同，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。 訴求所用語句應具有強烈的感染力。
area sampling 區域抽樣
群體抽樣的一種形式。樣本空間按區域進行劃分，選定某抽樣區域，如一個縣、一個行 政區、一個街區，從中確定調查對象。
Audience 受眾
接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數量 、特征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。
audience composition 受眾構成
廣告媒介受眾的人數、性別、年齡、職業、經濟情況等的構成。
audience share 受眾份額
根據任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也 可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。
audio-visual advertising 視聽廣告
多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視 聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生 以來發展很快。
Audit Bureau of Circulation 銷數審計局
1914年始創于美國(簡稱ABC)，近年來不少國家陸續成立了類似機構。銷數審計局由媒 介(報紙、雜志)、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數進 行審計以保證數據正確，然后予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣 告主或廣告代理商對媒介銷數的信任。
Animation 動畫
將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成 為連續動作，出現在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用 時要適合產品或服務的特點，如兒童用品。
B
below-the-line advertising 線下廣告
除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點廣 告(P.O.P advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽 會(exhibition)和發起某項活動(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌廣告
張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。
brand advertising 品牌廣告
宣傳產品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度(brand loyalty)，使消費者或用戶樂于認 定或接受廣告中的牌號。亦稱產品廣告(product advertising)。
brand preference 品牌偏好
在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其原因主要是使用后的滿 足感。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。
brand insistence 品牌堅持
消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的 產品質量好，廣告有說服力，消費者用后感到滿意。品牌堅持是產品廣告的最高目標。
brand loyalty 品牌忠誠
指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產品時，僅僅是認品牌而放 棄對其他品牌的嘗試。
brand name 產品名稱
產品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產 品取名的專業機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于 世界，如克寧奶粉(Klim)，柯達(Kodak)等。品牌名稱可以作為注冊商標，但應符合 商標法的規定。
buyer’s market 買方市場
或稱買主市場。是以買方為中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主 競相推銷商品，買主呈觀望態勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支 配地位。
Banner
橫幅廣告，一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯網廣告中最 基本的廣告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的圖像文件， 可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。除普通GIF格式外，新興的Rich Media Banner(豐富媒體Banner)能賦予Banner更強的表現力和交互內容，但一般需要 用戶使用的瀏覽器插件支持(Plug-in)。 Banner 一般翻譯為網幅廣告、旗幟廣告、橫 幅廣告等。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場份額(market share )。在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。
Budget 廣告預算
廣告預算常用三種方法：
1. 銷售額百分率法(percentage of sales method) 公司以一個特定的銷售量或銷售 額(現行的或預測的)的百分比來安排他們的促銷費用。這種方法意味著廣告預算可以 因公司承擔能力的差異而變動，鼓勵管理層以促銷成本、銷售價格和單位利潤的關系為 先決條件進行思考。因為這種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎。
2. 競爭對抗法(competitive parity method) 又稱為“競爭對等法”。是按照競爭對 手大致的廣告費用來制訂本公司的廣告預算。事實上，公司的聲譽、資源、機會和目標 有很大的不同，因此將對方的促銷預算作為標準并不科學。
3. 目標和任務法(objective and task method) 要求經營人員靠明確自己的特定目標 ，確定達到這一目標必須完成的任務，以及估計完成這些任務所需要的費用，從而決定 廣告預算。 預算法中前兩種適合于已經存在的產品的廣告預算，第三種更適合于新產品 的廣告預算。
4. DAGMAR理論(Define Advertising Goals for Measured Advertising Results) 是
制定廣告目標及衡量廣告效果的理論，由R.H.柯萊在美國全國性廣告主協會的一次研究 中提出。 DAGMAR方法將各種廣告目標轉化成若干易于衡量的目標(此外廣告目標是指在 一個特定時期內，對于某個特定的觀眾所要完成的特定傳播任務)。此方法是概要衡量 廣告目標是否已經實現的方法。
bus stop pillar advertising 站牌廣告
在車輛?？空菊九粕系膹V告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。
bus stop shelter advertising 候車停廣告
設置在公共車輛候車站的廣告。一般設計成遮陽篷形式，同時作為車站的識別標志，并 美化街道。
Button
其實是從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。一般是120*60 像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網頁的任何位置。
C Clicks
點擊次數 ：訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網頁，稱點擊一次.點擊這個廣告， 即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細的信息。
Click rate
廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比率。即click/impression.如果這個頁面出現了一 萬次，而網頁上的廣告的點擊次數為五百次，那么點擊率即為 5%. 目前，亞太區的點擊 率平均為 1.5% 。點擊率可以精確地反映廣告效果， 也是網絡廣告吸引力的一個標志。
CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購買1000個廣告收視次數的費用
或者是廣告被1000人次看到所需的費用。比如說一個廣告 Banner 的單價是$1/CPM的話 ，意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收$1，如此類推，10，000 人次訪問的主 頁就是$10。
D
Demands 需求
有能力并愿意購買某個產品的欲望。當消費者有購買能力時，欲望便轉化為需求。有許 多高檔商品是許多人所夢寐以求的，但卻只有少數人有能力購買。因此，廠商要估量有 多少人想要這種產品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購買。
Demonstration 演示
在推銷中，按所推銷產品的說明，對其功用進行提示性或模擬性的操作。對無法直接演 示的產品，可采用放映錄像片的辦法。商店的營業員也可采用演示的方法推銷商品，如 將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。
diary survey 日記本調查
收集初級數據方法之一。散發預先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對象把他們 在一段時間中采購商品的數量、牌號記下來，由企業家期回收，以統計消費者購貨的頻 率和所購商品的牌號。在國外還采用日記本調查的方法調查消費者收看或收聽廣告的情 況。
Direct mail (DM) 直接郵遞
既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國1991年用于直接郵遞的廣告費占 全部廣告支出的19.3%，僅次于報紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品 ，如信件(letter)、傳單(leaflet)、小冊子(booklet)以及其他材料，如訂購
(order form)等。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱為junk mail。為此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃 圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告
根據預先編制的名錄寄發廣告品的廣告形式。通過郵寄的廣告品有小冊子(booklet 或
brochure)、目錄(catalog)和廣告函(advertising letter 或 sales letter)等。 要使這類廣告產生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據情況及時更新。
direct-response advertising 直接反應廣告
直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發直接的反應，例如在廣告中附加一張回執， 消費者把該回執剪下寄給制造商即可獲得產品的樣品、說明書、目錄等?？梢圆捎酶鞣N 媒介，特別是直接郵遞廣告(direct mail advertising)和報紙等。 直接反應(直效 )廣告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反應廣告代理商的業
務有：為郵購商店設計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業旅行，設計報紙夾頁廣告(o ff-the-page offer)等。并承接各種郵遞廣告的設計。制作。
Discount 折扣
廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優惠。根據不同情況給予不同的折扣 的種類有： 現金折扣(cash discount) 數量折扣(bulk discount) 頻度折扣(freq uency discount)
domestic market 國內市場
以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內，產品或服務的消費對象是國內的機構或 個人。
duplicated audience 重復受眾
或稱“重迭受眾”(overlapping audience)。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾 中個人(或家庭)的重復部分。常指印刷媒介而言。
E
exchange advertising 交換廣告
兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發布廣告而不產生廣告費用的往來的廣告。廣告 刊登地位要平等互換。如在期刊中刊登報刊上的廣告，同時在報刊上刊登期刊中的廣告 ，雙方按各自廣告價目確定廣告地位，不再支付廣告費。
export advertising 出口廣告
為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進口國的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進 行市場和媒介的調查，了解有關國家的廣告管理條例和廣告業的慣例以及當地民族的文 化傳統和風俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當地人的語言習慣和心理特征。
F
Frequency
一個瀏覽者看到同一個廣告的次數。廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果 的目的。
Frequency 頻率
在一段時間內廣告播出的次數。 full service advertising agency 全面服務廣告代理商
能負責實施整個廣告活動的大、中型廣告代理商。它們可能有附屬機構或協作單位為它 們進行市場調研、公共關系，或進行營業推廣工作。
fixed day 指定日期
指定的發布廣告的日期或時間。媒介也有截稿日期(closing date)和截稿時間(closi ng time)。媒介廣告擁擠時就會產生可得性(availability)的競爭。
free advertising 免費廣告
不付費的廣告。如公益性廣告，由廣告代理商免費設計，媒介單位免費提供版而或時間 free-standing insert advertisement 夾頁廣告
夾在刊物中，與刊物同時發行的單張或多頁廣告。夾頁廣告有單色的，也有多色的。這 類廣告可以在制作方面做到比報紙廣告更精美。
G
gift advertising 贈品廣告
以贈品為號召促進產品銷售的廣告。贈送樣品(sample)的廣告，也可以歸入這個范疇 global brand 全球品牌
在世界各處使用同一名稱、同一商標設計的商品，如美國的可口可樂等。
H
hard-sell advertising 硬銷售廣告
以銷售服務為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內容為產品本身及促銷努力，意 在激發消費者的購買欲望，并使這種欲望付諸實施。
I
image advertising 形象廣告
專為樹立企業形象而進行的廣告，目的在于增進社會各界對企業的了解和支持。日本稱 “印象廣告”。
impact advertising 有沖擊力的廣告
能引起人們極大注意并留下強烈印象的廣告。但其表現方式必須是健康的。
inadequate advertising 不適當廣告
違反《中華人民共和國廣告法》規定的廣告，即是不適當的廣告，應該盡力杜絕。
Impression
即廣告的收視次數。counter(計數器)上的統計數字即該網頁的 Impression。廣告主希 望他的廣告被10萬人次看到，這10萬人次就是10萬個Impression. inflight advertising 飛行中廣告
在飛行時向乘客提供的各種娛樂及服務項目發布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈送 廣告禮品等。
insert 插頁
夾在報刊中的廣告印刷品。商品目錄也可以作為插頁夾入報紙。這種形式也稱為flyer。
insertion order 廣告訂單
廣告主或廣告代理商發交媒體登載廣告的訂單，也稱“發稿單”。發稿單中要詳細載明 廣告發布的地位、時間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿(或電視片)一并送交媒 介。
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。為頁數不多的印刷品或 雜志所常用。 Justify 整版
廣告文字排版后，調整字的行列，使其符合所需的長度，并將參差不齊的右邊緣排齊。
K
Key media problem 媒介的主要問題
是媒介部分的總綱，說明針對市場的情況，選擇媒介的主要問題是什么。
Key word 中心詞
集中表現廣告文稿的詞語。是整篇廣告文稿中最重要的詞語，是使文稿產生效果的關鍵 ，因此必須審慎選擇 。
L
lamp post advertising 路燈柱廣告
設置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大規模的廣告
往往是指一種廣告運動持續時間長，廣告費用高或者媒介計劃中包含的媒介數目多的廣 告?？梢詥渭兊刂副憩F規模巨大的廣告。
Layout 構圖版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎的有關產品成長率的分析
和預測，適用于S曲線不同階段產品的銷售預測，需要數據;產品或相類似產品的銷 售量。
local (regional) advertising 地區性廣告
在一定地區內發布的廣告，采用地區性的廣告媒介。如當地的百貨商店或其他零售商店 ，在當地的報紙、電視臺、廣播臺發布廣告，以及在當地做戶外廣告和交通廣告等。日 本稱“地域廣告”。
logotype、logo 標志
表示特征的記號，如報刊、商標名等。在廣告業中也稱為標識。作為企業或產品特定標 志的圖案或文字經注冊即為商標。
light box advertising 燈箱廣告
燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機玻璃做成，內裝日光管或霓虹管，畫面一般是 照相軟片。設置在商店門口或店堂內部，以及公共場所及道路、立交路兩側。 新型的柔 性燈箱一改傳統燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調的缺憾，以其逼真的圖象 顯示、豐富的字形、無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強烈的質感顯示出特有的裝飾效果 。以柔性燈箱的制作技術及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個墻面的巨型燈箱與建筑物 溶于一體，還可做成實物模型，而且幾年不變色、易運輸、易安裝、不易磨損及阻燃。 廣泛用于銀行、超級市場、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。
M
magazine advertising 雜志廣告
刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業性雜志(professional magazine)、行業性雜志 (trade magazine)、消費者雜志(consumer magazine)等。由于各類雜志讀者比較明 確，是各類專業商品廣告的良好媒介?？窃诜?/p>
二、封
三、封四和中間雙面的雜志廣告 一般用彩色印刷，紙質也較好，因此表現力較強，是報紙廣告難以比擬的。雜志廣告還 可以用較多的篇幅來傳遞關于商品的詳盡信息，既利于消費者理解和記憶，也有更高的 保存價值。 雜志廣告的缺點是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長，經濟信息不易及時 傳遞。
mail order advertising 郵購廣告
在郵購目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發郵購目錄，由客戶 按目錄上的商品編號及定價，把貨款匯到郵購商店，商店收到后即向客戶寄發商品。這 類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發的，在前者上刊登廣告一般要收費， 后者大都是免費的。
mail survey 郵寄調查
將事先設計好的調查表(亦稱問卷，questionnaire)投寄給調查對象，要求填好后寄回 。這種形式是在被訪問者不愿面談及其反應可能受訪問者或曲解的情況下所能采取的最 好辦法。問卷必須簡潔，問題明了。郵寄調查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。
mailing list 寄發表
直銷需要編制寄發表。寄發對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業客戶的名單，和 廣告中索取說明書的回折。也可以收集各種協會的會員錄，報刊雜志的訂戶名錄。國外 有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。
maintenance advertising 維持性廣告
在大規模廣告以后，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規 模廣告內容的印象。
Margin 頁邊空白
印刷廣告(如報刊廣告)在排版時應在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起 到良好的效果。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為“出血”(breed)。
market research 市場調查
market segmentation 市場細分化
亦稱為市場區隔、市場分割或市場劃分。企業在市場經營活動中，為了更好滿足消費者 日益增長的物質和精神需求，一般需要根據一定的標準，把市場劃分為擁有特定消費者 群以更細小的市場。市場細分是企業制定市場營銷策略和選擇目標市場的前提，通常把 經濟形態、地理環境、消費者性格和購買行動等因素作為劃分的標準，從而對成千上萬 消費者構成的市場進行細分。
media buying 媒介購買
媒介計劃經客戶通過后，向所采用的媒介訂購版面或時間。
media department 媒介部門
media evaluation 媒介評價
負責媒介評價的人員，一般被稱為媒介計劃員。媒介計同經過評價和選擇擬訂廣告的媒 介計劃。廣告代理商須收集各種有關備選媒介的資料，有時還需要為特定的客戶或行業 在媒介資料方面做專門服務。發達國家的媒介單位也主動提供有關讀者、觀眾、聽眾的 資料，并印成專冊(media kit)免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計劃員要對這些 資料進行評價、核實。
media mix 媒介組合
在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產生的 協同作用，其總和效果遠大于各媒體分別相加之和。
media objectives 媒介目標
是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關系：
要通過媒介達到的目標市場;
能支配的預算;
必要的到達度(reach)和廣告出現的頻(frequency);
按年或按月的持續情況;
必要的伸縮性;
媒介和創意的關系 media recommendations 媒介介紹
詳細而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說 明。
media research 媒介調查
媒介調查的目的在于尋找目標顧客傳達預期展露次數或成本效益的最佳途徑，即正確地 進行介選擇。為此就必須對報刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進行調查 ，從其發行量(觀眾人數或收視率)，主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、 收入情況、介所能達到的地理覆蓋面等多方入手，并結合企業的具體情況，如廣告目標 、廣告預算、目標顧客的確認等作為調查對象的媒介進行分析和篩選。
media service 媒介服務
媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽到的廣告載體，通過媒介有效地達到廣告目標。廣告 代理商提供的媒介服務包括：1，對媒介的評價;2，對媒介的選擇;3，向客戶提供適當 的媒介組合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標有關 系。媒介策略包括下列各個方面：
所選媒介的類別(如電視或雜志);
把廣告預算分配到地區;
把預算分配到媒介(金額和總數的百分比);
把預算分配到月度、季度、;
按月或按季希望達到的到達率及頻率的水平;
在特定的某一個月中希望達到有效的到達率和頻率;
主要的和次要和目標市場的規模;
對策略性目標的衡量;
必要的對地區的衡量;
如果需要敘述千人價格的計算;
媒介單位的說明(如30或60秒，全頁或不到全頁);
選擇或安排發布日程的準則;
說明對競爭對手的關系，特別是某一主要的品牌;
對每一策略的基本原理的闡述。
Moving icon
會飛的button廣告，可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計"飛行"軌跡，增強 廣告的爆光率。
N
national advertising 全國性廣告
在全國范圍內進行的廣告，采用全國性廣告媒介，采用全國性廣告的廣告主稱為nationa l advertiser。
neon light advertising 霓虹燈廣告
霓虹燈由玻璃管制成，并按照設計要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅 電極，在管內灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發出各色光，是戶外廣告的 主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動感。大型的霓虹燈(或用電燈泡綴成的)廣 告稱為spectacular。
newspaper advertising 報紙廣告
刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介(print-medium)。它的特點是發行頻率高 、發行量大、信息傳遞快，因此報紙廣告可及時廣泛發布。報紙廣告以文字和圖畫為主 要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反復 閱讀，便于保存。 鑒于報紙紙質及印制工藝上的原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款 式、色彩不能理想地反映出來。
O
outdoor advertising 戶外廣告
設置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱 等形式，美國目前稱out-of-home advertising。在科學技術迅速發展的現代社會，戶外 廣告是引進新技術、新材料、新工藝的熱點，并成為美化城市的一種藝術品，是城市商 品經濟發達程度及人的精神面貌和文化素養的標志。
P
pass on readership 傳閱讀者
不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。如圖書館、閱覽室的刊 物及報紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過調查提供傳閱讀者的數目。如果某一刊物的 傳閱讀者是四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數目的四倍。
Penetration 滲透度
媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。媒介為了證明 自己的滲透度編制了媒介簡介(media kit)，詳細記載該媒介能深入到多少有購買力的 家庭或個人。
platform side advertising 站臺廣告
設置在鐵路及地鐵等的站臺、月臺上的廣告。
point-of-purchase advertising 購物點廣告
能加強購物點展售(P.O.Pdisplay)的效果。懸掛物(hanger)、旗幟、海報、貨架陳列牌 和說明書能吸引消費者;陳列柜(stand)、陳列牌(show card)等能幫助相關產品銷售; 櫥窗陳列(window display and shop window advertising)可加強消費者對產品系列的 印象。也稱為廣告促成物。
P.O.P. display 購物點展示
購物點陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾(window dressing)?？梢詷淞?品牌，有利于營業推廣。購物點展售商品嚴格遵循五個“適當”的原則，即適當的商品 ──具有銷售潛力的商品;適當的價格──具有競爭性的價格;適當的位置──以商品 正面陳列在顯著的、適合消費者采購線路的、容易拿到的位置;適當的時間──配合電 臺、電視臺、報刊、雜志等廣告發布及銷售旺季、周末購物高峰等時間;適當的數量─ ─讓消費者有充分挑選余地而又不形成堆積之不便的數量。購物點陳列資料與電視或印 刷品宣傳結合起來效果會更好。
Page view
綜合瀏覽量: 網站各網頁被瀏覽的總次數.一個訪客有可能創造十幾個甚至更多的
Pageviews。是目前判斷網站訪問流量最常用的計算方式，也是反映一個網站受歡迎程度 的重要指標之一。
Positioning 產品定位
使產品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫 ，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市 場實驗及隨著市場和消費者消費習慣的變化，產品在必要時要進行重新定位(repositio ning)。
poster advertising 招貼廣告 以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術的進步，日趨 完美。有些城市設有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的 櫥窗外面。
potential market 潛在市場
有潛在購買力，值得開發的市場。通過各項促銷手段，包括廣告，可以使潛在市場轉變 為現有市場。
Production 制作
廣告稿完成以后至發布以前的必要準備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。專門從 事廣告制作的單位稱為production house。
primary readership 基本讀者
最初購買或付款訂閱刊物的讀者。后者并不是自己花錢購買或訂閱的。
Printing 印刷
把文字、圖畫等通過技術手段印在紙上。一般批量較大。因所用印刷機、原料、材料和 技術不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。
product advertising 商品廣告
以介紹商品的名稱、特征并進行銷售說服等為主要內容的廣告，區別于企業廣告。大部 分廣告屬于商品廣告的范疇。
Q
Quality control 質量管理
保證產品達到預期銷售目標的條件首推質量。許多廠商都把質量列為重要管理列為重要 工作，簡稱為QC。規模較大的實行全面質量管理(totalquality control)，簡稱為TQC Quiz advertising 提問式廣告
在廣告中提出問題，期望消費者回答。鑒于消費者的回答往往是有條件的，有時要在這 類廣告中附加贈品或配合開獎。這類廣告旨在加深消費者對企業或產品的認識。
R
radio broadcasting advertising 無線電廣播廣告
通過無線電廣播臺廣播的廣告?？梢詡鞯剿拿姘朔?，深入每個家庭。 廣播廣告以語言、 音樂和音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程 度上依賴于聽眾的理解力。廣播廣告要求語言清晰、明了、準確地表達廣告內容，在商 標品名、生產廠商及銷售點地址、電話等重要內容的播芭應稍慢，并適當加以重復，以 增強聽覺效果。此外，要求語言中肯、自然，切忌裝腔作勢和不著邊際的吹捧。
Rebate 贖價券
延遲給予消費者的折扣憑券。消費者把贖價券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數。它 的效果不及折價券大，但可以提高獎額。也可以要求消費者必須寄回多種商品的贖價券 才可兌換現金。是營業推廣的工具之一。
rate card 價目表
各種媒介為刊登及發布廣告地位、時間不同而制定不同的收費價格表?？晒V告主或廣 告代理商參考。有一些特定的價格，如：
1. 組合價格(combination rate)：運用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價， 或者是同時采用兩個廣播電臺或電視臺而享受的折扣;
2. 一次性價格(one time rate);
3. 最低價格(end rate)：是廣播臺或電視臺所能接受的最低廣告價格。
Readership 讀者總數
某一指定期號刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度 如何?？锏匿N數愈大，讀者的總數也就愈大。
S
sales promotion advertising agency 營業推廣廣告代理商
專門設計營業推廣的廣告代理商，有時是全面服務(全能)廣告代理商的附屬機構，專 門為客戶設計和組織各種諸如競賽、降價、贈送、商品陳列等營業推廣活動。
Sampling 抽樣
抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調查是與普查(census) 相對而言的。抽樣大體分為隨機抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposive sampling)兩種。
Schedule 廣告發布時間表
選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發布時間表，以便有次序地發布廣告并且發布后可 以檢查。
seasonal advertising 季節性廣告
配合季節而刊登的廣告，特別用于與季節變化有直接關系的商品，例如夏季服裝廣告， 一般在春末夏初刊登;每逢感恩節、圣誕節的大批配合節日的廣告。由于季節性產品的 出現，造就了季節性廣告。
Segmentation 細分
因為直銷不同于大眾營銷(mass marketing)，是選定對象有目標地銷售，因此細分銷 售對象是關鍵?？蛇\用市場細分的原理，把特定的產品訊息傳達給某一特定的未被滿足 的消費者群。
seller’s marker 賣方市場
或稱賣主市場。是以賣方為中心的市場。當市場上買主多，賣方提供的商品滿足不了買 方的需要，導致商品價格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。在賣方市場上賣方處于支 配地位。
Sequence 順序
時間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(focal point)，然后根據組成廣告內容的各個部分流暢(flow)的安排，使被吸引過來的視線 順序經過每一部分，最終讀完整幅廣告。
serial advertising 系列廣告
陸續發布的一系列廣告。用以介紹一種產品的多個特性或一個品牌的多個品種。系列廣 告的每一則著重介紹某一特點，以加深消費者對產品全面理解。系列廣告的最大特點是 廣告的布局(layout)大體相同。
Slogan 標語
標語在正文之后，起畫龍點睛的作用，而且是長期使用的。標語必須著重消費者可得的 實際利益，突出獨特的銷售陳述(USP)。
soft-sell advertising 軟銷售廣告
和硬銷售廣告不同，意在滿足消費者間接的訴求(appeal)，如以情感、懸念等為中心 引起消費者興趣。
店鋪廣告 store advertising
在商店中設置的廣告。主要是招牌(store sign)和購物點廣告(P.O.P. advertising )，近年來又廣泛設置燈箱(light box)廣告。
street car advertising 街車廣告
設置在路上行駛的街車前面、側面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣 告。
subway advertising 地鐵廣告
設置在地鐵站口、站內的廣告和地鐵車廂里的廣告。
T
target market 目標市場
廣告是針對誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也 可能是競爭對手產品的用戶或現在還不是用戶。 選擇目標市場就是在市場上尋找一個目 前產品還沒有足或不夠滿足的群體，經市場細分選出目標市場后，才能根據目標市場的 特點進行廣告等一系列的促銷活動。目標市場的選擇，是發展整體營銷組合的基本要素 target audience 目標受眾
廣告要達到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標受眾是35歲以上的婦女 等。
tear sheet, voucher copy 樣張，樣本
廣告登出后，廣告媒介關交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報紙或雜志等。樣張及樣 本是廣告已經登的證明。
television advertising 電視廣告
通過電視臺播放的廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同 時又對消費者視覺和聽覺上產生作用。這種廣告形式既能展示商品，又能配以解說詞， 因此不但可以介紹商品性能、質量、制作特點、使用方法，而且還能現場演示操作，形 式多樣，生動活潑。
電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強記憶，可以不斷重播。晚間收看電視 人數最多的時間稱為黃金時間(prime time)，一則電視廣告稱為TV commercial。
tie-up advertising 聯合廣告
幾家在業務上有聯系的廣告主聯合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各 自的廣告費用，有助于提高廣告策劃與創作的水平。
U
Ultra-large scale integration 超大規模集成電路
在一個數毫米見方的硅片上，具有至少1000個邏輯門或10萬個以上元件的電路。
V
Vertical banner 懸垂幕廣告
沿建筑懸垂的廣告。為一般交易會、展覽會等所常用。有時采用橫幅(banner or streamer)形式。
Vivid demonstration 生動示范
表演產品的使用方法等電視廣告的特點
Volumn objectives 銷售量目標
企業相信他們在贏得最大市場份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定 較低的價格來追求市場份額，達到較高的銷售目標。
W
women’s marker 婦女市場
由婦女構成的消費市場。婦女是商品的重要消費者，她們中可分為家庭主婦、職業婦女 及其他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方 式、社會地位、家庭地位等不同，購買商品的動機和方式也不盡相同。
Y
yellow page advertising 黃頁廣告 在電話號碼簿的黃頁上刊登廣告。黃頁登載分類電話號碼，因便于檢索，使用者更多， 使廣告的接觸面更廣。
Z
Zinc plate 鋅版