第一篇：樂事薯片廣告營銷
樂事薯片品牌策略
2009年流行各種“農場農民”，“種菜偷菜”、“開餐廳”、“裝房子”等各種 app一時間成為人們談論的話題。如何利用這些 app，將自己的品牌和產品植入到這些休閑游戲中?樂事薯片的營銷人開始了一場全新的推廣之旅。
競爭挑戰：突出 “100%純天然”產品特質
樂事薯片進入中國十二年，獲得了巨大的市場成功，市場份額和品牌認知也長期位列第一。經過周密的市場調查，樂事發現一個消費新趨勢：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的追求也在不斷提高，有94%的消費者在飲食中會尋求無添加劑的產品。對于健康因素的關注度，也從 2007年的 40%增加到 2009年的 70%左右。與此同時，消費者對于薯片，有一些不正確的認識，夸大了它對于健康的負面影響。再加上越來越多的本土企業已低價加入市場競爭，如何打消消費者對薯片給健康帶來的負面影響，深入傳遞樂事薯片是由 “100%純天然土豆”制成，成為 2009年最大挑戰。
推廣策略：植入體驗
利用在人人網上每日聚集著幾百萬消費者的、最熱門的《開心農場》，針對樂事 100%純天然、健康概念，結合人人網 sns優勢，讓消費者在種植的樂趣中，體驗樂事土豆的 “100%純天然”產品特質，并通過 sns的傳播優勢，分享給他們更多的朋友。
關鍵環節：產品原料的無縫植入
將樂事 “100%天然土豆種子”和“薯片加工機”等分別植入《開心農場》原料與道具中，用戶不僅可以選擇種植 100%純天然的樂事土豆，還可以現場加工制造樂事 100%純自然土豆制作出來的薯片，賣給或分享給好友。期間設置一定獎勵機制，刺激用戶重復參與體驗。 樂事農場： minisite營銷補充
為了捕捉到更多的非《開心農場》的人人網用戶，讓更多的用戶參與產品體驗，植入期間網站同步上線了樂事農場 minisite作為配合，使所有人人網用戶都可以在其中體驗種植樂事 100%純天然薯片的樂趣。
整合傳播：讓所有人知道
除了人人網優勢廣告資源、 app頻道及《開心農場》公告、討論組推動之外，此次營銷推廣還利用參與體驗用戶產生的人人好友新鮮事，對此次活動進行大規?？诒綕B透影響。 營銷效果：難以置信
從具體數據來看，樂事開心農場植入活動取得了非常好的效果。截止活動結束： ·種植“樂事土豆 ”人數： 5,300,759 ·購買“樂事工廠”人數： 3,853,294 ·生產“樂事薯片”人
數： 3,681,176 ·擁有樂事 tvc背景人數： 3,312,241 在此期間，尼爾森同步從品牌首選率、品牌好感度、銷售意愿等方面進行了推廣效果調查。
1.核心信息傳播的達成 從活動前到活動后，用戶對樂事薯片的核心訴求有了更加清晰的了解，認為樂事是“由 100%純天然馬鈴薯制成”的信息認識提升最多，由25.5%提升
為 57.4%。2.品牌好感度的飛躍 活動兩個月后，用戶對樂事薯片的喜好度提升近一倍，從39%，提升至 72.4%?；顒舆€給樂事薯片增加了23歲以上者和薯片消費重度者(每周至少吃 1次薯片及以上)。
3.購買意愿的提升 通過此次推廣，更多的用戶從“可能會”購買“樂事薯片”變為“肯定會”購買;從“可能會”首選樂事變為“肯定會”首選樂事。在這兩個月中，無論是預購還是首選，“肯定會”的所占比重均提高了一倍左右。 4.他們真的購買了嗎? 有65%的被訪者在活動后的兩個月內購買了樂事薯片。
市場評價
樂事這次可是抓住了機會，在人人網這個百分百對口的市場中，以游戲互動的形式將自己的品牌形象完美的植入目標消費者心中，更是巧妙地傳播了自己的核心訴求，通過提供一個虛擬的薯片生產體驗過程拉近了與消費者的距離，而且間接暗示了“綠色食品”的健康價值。讓消費者在樂趣中，將自己與競爭對手差異化。我們也不得不承認，人人網營銷團隊的專業與強大，無論是對自己的用戶和行為，還是對客戶的營銷訴求都有著極其深刻的理解和解決方案。
第二篇：可比克與樂事薯片分析
樂事薯片分析：
膨化食品是很多人喜愛的食物，他不但是人們休閑娛樂的食品同時也是味覺上的享受。樂事薯片的金黃剔透，來自它優秀的美國土豆種苗基因;樂事薯片的撲鼻清香，來自它美國專業生產技術的保鮮處理;樂事薯片的清脆聲響，來自它全球統一的品質管理。
樂事是一種馬鈴薯片系列的商品名，也是一個創立與1983年的馬鈴薯片的品牌。自1965年起樂事薯片作為百事公司所擁有的菲多利的子品牌銷售。樂事的企業標志設計以暖色調為主，利用紅色與黃色涵蓋了整個圖，勾起了人們的食欲。
樂事的公司logo設計選擇的顏色都是亮色，亮色首先吸引人們的眼球。白色的lay’s在整個標志的最前面。白色事實上不屬于顏色的范圍，因為他超出于最亮的顏色，不但吸引了人們的關注，同時也突出了樂事公司的標志。而后面的紅色像是一條絲帶圍繞過黃色圓球，動感生動強烈而且前后層次與主次關系都分明，黃色的球體立體感也強烈，給人的感覺就是一種視覺上的沖擊。
樂事薯片的口味有：美國經典原味、香脆原味、墨西哥雞汁番茄味、意大利香濃紅燴味、法國脆香雞翅味、德克薩斯燒烤味、香辣海鮮味、自然清爽清新香檸味、自然清爽翡翠黃瓜味、自然清爽櫻桃番茄味、自然清爽奇異果味、自然清爽藍莓味、自然暖心荔枝味、自然暖心芒果味、清爽綠茶口味、鮮脆蝦味、香爆蝦味、脆香烤雞味、滋滋烤肉味、吮指紅燒味、鮮濃番茄味、香濃番茄味、紅燒肉味、韓式泡菜味、美鮮甜辣味、香燒肋排味、醇香紅酒雞味、香酥雞味、無限黑椒牛排味。
喜歡樂事薯片的原因：
樂事薯片在中國一直都是比較暢銷的薯片的原因，不僅僅是因為他有很多明星代言。更重要的是了是薯片在加工時的工藝注意，做到了很好，給消費者留下了放心食品的好印象。以為樂事薯片一直到現在都沒有出現過質量問題，是真的的放心食品。并且為了適應不同消費者的不同愛好，了是一直在研發新口味，一給消費者更多的選擇。
可比克薯片分析：
可比克的logo設計是以冷色調為主給人一種清爽休閑的感覺起到吸引眼球的作用。在以藍色為底色的圓球形表達了薯片是由土豆制成的，在加上上面金色下面白色的字有恒強的視覺沖擊力。并且藍底黃白字有很強的立體感。
可比克薯片的口味有：可比克金裝薯片孜然串燒味、可比克薯片原滋味、可比克薯片牛肉味 可比克薯脆原味、可比克番茄味、可比克香辣味、可比克薯脆燒烤味、可比克薯脆海苔味、可比克薯脆泡菜味
可比克薯片一直存在很多問題，首先在口味上面就沒有樂事薯片做的好，在口味的選擇上就沒有樂事薯片有那么多的選擇;其次，在代言上就一直是不管什么口味都由周杰倫代言，雖然周杰倫的人氣是很高，粉絲是很多，確實能帶動一批粉絲支持可比克，但是就周杰倫一個還是無法突出產品不同口味的特點;再者，可比克薯片的質量問題一直是層出不窮，例如：可比克薯片鋁超標還沒完，馬上又有可不可薯片大腸桿菌超標。不是在薯片里吃出指甲，就是請假條。就算薯片再好吃質量不過關。又有哪個消費者敢于拿自己的安全去冒險。
在兩種薯片價格差距不大的情況下消費者肯定不會拿自己的生命安全去冒險，肯定會選擇先對比較安心的樂事薯片了。所以可比克薯片要加強質量把關，盡量做到安全食品放心食品，這樣才有可能打到樂事薯片。
第三篇：樂事薯片包裝市場調研報告
調研目的：薯片市場競爭激烈，其中可比克、樂事和上好佳占據薯片市場前三位。
其中產品的口味、價格、包裝和品牌是消費者選擇薯片的因素。而本次報告是針對薯片的包裝進行調查分析
調查人員：秦靜孫菁單麗娟
調查內容：“樂事”薯片的包裝形式、包裝容量以及結構
調研范圍：薯片產品的核心目標消費群體是16-25歲的消費者，并且男性消費者
和女性消費者都是薯片產品的核心消費人群。
調研時間：2011/6/17——2011/6/
21這次我們研究的內容是對“樂事”薯片的市場調研。主要以“包裝對薯片的影響”為主題進行調研。
首先是對“樂事”品牌的薯片進行的基本的了解。
一、 “樂事”薯片的品牌
百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業務范圍遍及世界上近200個國家，公司的主要業務包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的 “樂事”薯片是“細節”營銷的典范。
百事經過市場調查發現，消費者最喜歡吃脆的薯片，在此基礎之上，百事經過市場研究得出結論，切得越薄薯片會越脆。為了滿足消費者的這種偏好，百事特地培育了一種土豆，這種土豆可以比其他的土豆切得更薄，而且這種土豆的顏色也更白。因此，樂事薯片在市場上占有率較高是有它的必然性的。另外樂事薯片它的包裝材料采用阻隔性高、避光性高、耐油性能好、挺度好、能印刷精美凹版的新型材料。在顏色方面因口味的不同改變，令人耳目一新。根據調查我們發現很多消費者喜歡“樂事”的包裝，顏色多樣，攜帶方便。這也是“樂事”薯片令人難以抗拒的原因之一!
二、 “樂事”薯片的包裝形式
根據對“樂事”薯片的了解情況，根據市場的基本情況，國內筒裝的口味有：原味、黃瓜、青檸、泰式香葉雞、韓式泡菜、番茄、紅燒肉、菠蘿咕嚕肉、海鮮、培根、熏肉等，根據不同的口味其包裝整體顏色是不同的，通過對消費者的調研我們發現，黃瓜、青檸、番茄口味的樂事薯片綠色包裝更迎合大部分人的喜好，給予口味獨特，香脆美味，清新自然的評價。綠色的外表包裝給人眼前一亮在油膩的食品中找到一種自然的清香，激發人們想吃的欲望。
三、 “樂事”薯片的包裝結構
消費者最喜歡哪種包裝的薯片?這是食品公司最關心的問題。根據調查，在被訪問的消費者中有49.8%的消費者最喜歡吃筒裝的薯片;最喜歡吃袋裝薯片的消費者選擇比率也占33.8%;最喜歡吃盒裝薯片的消費者為15.5%?，F在超市里的薯片產品主要是筒裝和袋裝兩種包裝。調查顯示，筒裝的薯片更受消費者們的喜愛，其原因在于易攜帶也不容易碎避免破壞口感。
四、分析與結論
根據調查分析，現有薯片產品的不足主要是量少和易碎。消費者認為現有薯片產品的不足主要表現在兩個方面：其一是是每盒或每包薯片的量太少，買一包薯片一會就吃完了，還沒有過到癮;其二是薯片易碎，不論是盒裝的還是袋裝的薯片，打開后就有一部分是碎的，邊吃碎的就會越來越多。也有少部分消費者認為現有薯片產品的不足還有太油膩，不便攜帶，沒有營養和包裝浪費等，但量少和薯片易碎是消費者認為現有薯片產品的主要不足。
在如此競爭激烈的社會中，如何使消費者忠誠于你的品牌，在加強薯片質量的同時，更應該多揣摩揣摩吃薯片的消費者的消費需求，注重包裝與企業情感投入。因此本小組決定在“防碎”上下功夫，針對筒裝進行一系列的設計，利用獨特的外形包裝吸引消費者的眼球。
第四篇：本次營銷主要是董小姐薯片
本次營銷主要是董小姐薯片，薯片在市場上主要有兩種形式。 一.整裝單賣
二.稱量散裝
目前市場上的主要大品牌有國外的品客，以及國內著名品牌樂事以及國內本土著名品牌可比克和艾比利。品客是寶諾集團在中國唯一的一個食品品牌，雖然品牌背景強，但在中國市場反應不是很強烈。樂事作為百事旗下品牌，在09年做了全新的品牌定位，并在全國各大媒體投放廣告。目前在煙臺市場以及全國市場所占份額較大?？杀瓤撕桶壤?，雖是本土品牌但在中國市場遠不及樂事。
而散裝稱量的薯片，品牌繁冗，競爭激烈，而我們此次的正是董小姐薯片。董小姐薯片屬于小王子旗下的品牌，散裝稱重的形式，主要的消費對象是喜愛吃零食的青年人，兒童。所以我們主要的營銷對象主要是青少年。鑒于董小姐薯片很多零食店都有賣，就為我們的批發提供了方便，并且現在喜愛網購，我們還可以通過網上售賣的方式進行營銷。 1.進入煙臺地區，學校社區的超市，零食店進行批發售賣 2.可以通過網絡平臺，宅米等網購平臺進行售賣 3.可以在一些地點進行免費品嘗，在進行售賣 4.實行買賣食品送小禮物的方法
第五篇：HPX可比克薯片營銷策劃案
福建達利食品有限公司創辦于1989年9月，始終秉承以科技為先導、以先進的現代化管理為依托、以“顧客滿意第一”為宗旨的經營方針，發展成為一家致力于研發和制造健康美味食品的大型集團化民營企業。公司旗下擁有食品系列和飲料系列產品，分為達利園、可比克、好吃點三大子品牌。公司基于目前國內薯片市場的發展前景及市場的激烈競爭狀況，由公司策劃部和市場開發部聯合推出新口味、新包裝的可比克薯片，這將幫助公司提升在薯片市場的占有率。
目前，國內薯片市場同質化較嚴重，產品差異主要體現在口味、包裝及價格方面。但是幾個巨頭品牌占領了絕大部分的市場份額。達利園公司迫于產品導入壓力委托本廣告公司進行廣告代理，加大廣告宣傳，根據公司目前形勢，確定了本次廣告的目標，為使本新產品順利導入市場并占有一定份額而進行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內容包括對薯片市場總體分析，對本產品競爭和競爭對手產品特性進行分析，找出市場空隙，確定目標消費者，進而進行廣告訴求，并制定廣告策略和廣告計劃。
一市場環境分析
(一)宏觀環境分析
市場環境概況：
膨化薯片是我國目前市場上最為常見的一種馬鈴薯食品，在我國也是發展相對較快的一個馬鈴薯食品加工行業。我國從80年代起先后從美國、瑞典、荷蘭、芬蘭等國引進了30多條油炸馬鈴薯片生產線。全國的油炸馬鈴薯片的年總生產銷量估計約為4--5萬噸，而且絕大部分是由我國引進設備加工生產。其中，年生產量和銷售量均在2000噸以上的企業僅有10家左右。銷售額從1998年到2015年出現每年30%的增長，而且根據權威市場人士估計，中國薯片市場至少還有15年的高速發展期，平均每年增長也將達到10%左右。
(二).微觀環境分析
作為百事旗下品牌樂事，在09年做了全新的品牌戰略定位，并在全國各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡單自然，這就是樂事。”相比以往的的廣告，在戰略上更上一層。從品類的基本屬性上搶占消費者的心理對薯片自然健康的第一認知。
上好佳有限公司在中國投資的外商獨資企業董事長施恭旗先生從1993年就開始在中國投資，先后在國內投資建立了11家公司。公司主要生產“上好佳”、“Oishi”系列休閑食品。經過幾年的努力創業，產品已暢銷全國，并出口至東南亞地區和歐美國家，深受消費者的喜愛。“上好佳”于2006年被認定為“中國馳名商標”。 上好佳算是比較早打入中國市場的休閑食品，但隨著近年來經濟的快速發展，越來越多的休閑食品企業應運而生，相比之下由于上好佳品牌的廣告力度的薄弱及產品個性上的定位缺陷，被主流消費群體看作是廉價的大眾休閑食品。
(三)企業在競爭中的地位
(1)市場占有率：
在整個薯片零食市場的份額最高。處于成熟階段，是市場的領軍者，地位比較明確。
(2)消費者認識：
可比克為大部分消費者所認識，處于有利地位。 (3)企業自身的資源和目標：
企業資金充足，設備先進，工藝領先。希望通過廣告促銷策略在與競爭對手的競爭中居于優勢地位，進而對市場領先者發起沖擊。
(四)企業競爭對手
(1)競爭的對手的判定：
目前薯片市場的品牌分布，百事食品公司生產的"樂事"薯片，上海上好佳食品有限公司生產的"上好佳"薯片，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據了國內薯片市場的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現的近百家油炸薯片品牌，難以構成威脅。“可比克”的主要競爭對手就是以上三家。 (2)競爭對手的基本情況：
“品客”在前段時間由于被認為含有害物質，信譽度有所降低，但其品牌形象在一部分消費者心目中已根深蒂固，所以暫時也不能將其列為對手。 樂事作為百事集團主推品牌，憑借其強大的廣告運作實力及遍布全國的營銷網絡為依托，后勁很足。
(五)消費者分析：
膨化薯片食品是屬于休閑的食品，潛在消費者群體廣泛，現有消費者主要集中在城市中的兒童、青少年及上班族之中，年齡處在6至28歲之間，總數有1.6億人之多。職業中又以學生、年輕上班族為主，收入中除兒童消費者依靠父母的收入來表達對薯片的消費意愿外，其他的消費者收入普遍在800至2000左右?，F有消費者的受教育程度分布較廣，普遍存在學生群體及大專以上學歷的上班族當中。消費者主要分布在城市中，又以沿海、大中發達城市的青少年消費者為主。
根據08年的中國薯片市場調查結果顯示，消費者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名的薯片品牌樂事(36.8%);更遠遠超過知名休閑食品品牌上好佳(16.8%)。其它消費者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個品牌所占的比率都非常低。從以上的數據可以看出，可比克薯片雖然處于各品牌薯片的第一位，但與樂事薯片相比，不存在明顯的競爭優勢，從長遠來看，樂事不僅是可比克在中端市場的強勁對手，也因其在品牌管理、市場研發方面的優勢，可能成為可比克的最大威脅。雖然品客、上好佳薯片與可比克、樂事這兩個強勢品牌存在一定的差距，但對于薯片食品行業這一注重口味及廣告宣傳的快速消費食品來說，市場的競爭狀況是非常容易改變的，所以不容忽視存在的潛在競爭威脅。
(六)營銷環境分析
SWOT分析 (1)優勢與劣勢 S：可比克薯片品牌具有一定知名度.可比克薯片價格適中，薯片的新鮮和完好無缺。當周杰倫拿著可比克薯片，炫耀著"我的薯片可比克"的廣告片不斷地在中央臺和地方臺輪番"轟炸"的時候，達利已經慢慢將可比克逐步深入到時尚、年輕、追求個性的目標消費者心中。從此，可比克薯片的銷量直線上升。
W：可比克在請周杰倫代言之后，由于巨額的廣告、終端投入，可比克自身負荷過重，在產品質量、售后服務和信息反饋方面有所缺失，相對產品的品質升級過程，品牌的發展速度過快過猛，造成可比克薯片產品力和品牌力的斷層和脫節，成為制約其保持現有市場優勢并進一步突破外資品牌高端壟斷的關鍵環節，自然也就影響到品牌的可持續發展。
(2)機會與威脅
O：我國馬鈴薯加工率僅占總產量的4%左右，與聯合國統計數字相比，我國目前馬鈴薯食品的總體加工水平約比世界工業發達國家水平落后20年。若按13億人口人均馬鈴薯食品10千克計算，則年需馬鈴薯食品約130萬噸?？梢?，馬鈴薯食品在我國存在有巨大的市場需求和空間?？杀瓤嗽谑砥袌錾险加幸欢ǖ姆蓊~，在目標消費者中具有一定的忠誠度，品牌在個性塑造上賦予產品時尚、健康、歡樂的形象。在中國薯片市場的繁榮狀況下，會擁有較大的盈利空間。
T：1.品客、上好佳、樂事等強勁對手的出現，會讓可比克在市場的占有率明顯減少。由于薯片行業的技術門檻不高，品質差異化較低，所以全國有幾百家企業生產薯片，這對于可比克的市場占有份額構成威脅。同時，樂事、品客作為可比克的強勁對手，因其在美國薯片市場的成熟經驗，擁有更高的生產技術及生產線，也擁有雄厚的資金用于廣告宣傳及市場開拓。
2.消費者對膨化食品的認知錯誤，也會間接影響可比克薯片產品的銷售。隨著近年來，國人對于綠色健康的消費追求，薯片食品被誤認為是有害健康的垃圾食品，并將其與油炸食品混為一談。甚至在2005年的時候，傳出食用薯片會致癌的消息，這對薯片行業造成重大的打擊。 (3)重點問題
1.對于薯片行業的注重口味、價格、廣告的特性，綜合SWOT分析的結果，可重點注意一下問題：1.加強整合傳播力度，制定傳播計劃。 2.制定差異化戰略，以點至面的區域市場策略，提高市場占有率。 3.強化品牌形象，增強品牌親近力，制定品牌策略。
4.進行市場調研，提高品質的高差異，了解消費者行為，培育消費者群。 5.制定促銷策略，建立市場遠景規劃，加強宣傳攻勢，建造強勢品牌。 6.制定統一價格，規范市場。
二廣告策略
(一)核心策略
1.根據市場情況可以達到的目標 (1)市場占有率穩步上升。
(2)使“可比克”鞏固薯片市場的領軍地位。 2.本次營銷活動的目標
(1)通過一年的廣告和促銷活動，使產品的市場占有率提高到45%以上。 (2)產品美譽度提高，在消費者中形成鮮明的品牌形象。 (3)消費者以“可比克”為第一品牌所占百分比達到45%以上。
(二)目標市場策略
1.企業原來的目標市場
年輕女性、上班族、時尚的青少年消費者 2.青年人中的新人類，對消費的品牌有一定認識 3.以學生為主力消費群，追求時尚，新鮮 4.企業的目標市場策略
對于“可比克”選擇特定的細分市場進行營銷的策略，企業前階段的社會營銷的實踐已經證明，由于不同消費者的不同消費需求，根據產品自身特點和對各個細分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產品的消費群體進行市場營銷將有可能吸引更多的目標消費者。所以企業以上面總結過的細分市場為企業營銷目標市場。
(三)產品定位策略
1.產品定位的前提
對“可比克”產品的定位，在兩個前提下進行，首先是產品保持現有的質量，二是產品保持現有的價位。因此產品定位的任務就是為這種優質優價的食品找到與目標消費者相吻合的恰當的定位。
2.產品的優勢和消費者的需求
消費者的需求主要有兩個方面：時尚和美味。對于這兩個方面的需求，其他品牌的薯片都能滿足。產品這時要展現一種獨到的優勢，因為可比克還未被大多數消費者所接受，可以說還是一種新產品，在目前這個階段企業可以將此作為優勢：一種新產品帶來的全新體驗。
3.定位機會點
消費者對可比克的品牌形象的印象還暫時處于模糊階段，利于企業通過廣告活動加強自身形象鮮明化。
(四)廣告訴求策略
1.訴求對象
廣告的訴求對象就是目標市場策略中所建議的目標消費群體。 2.訴求點
暫時打破薯片以往對時尚，美味的訴求，僅強調本產品的新，本產品對消費者的吸引力。“快樂每一刻，我的可比克”。作為休閑食品，可比克始終與快樂聯系在一起，快樂是可比克的基因。品牌旗下有眾多產品，眾多口味，可獨享或分享，并不斷推出年輕人喜好的品類，擁有薯片系列、 薯脆系列、土逗泡系列、咔趣薯條系列等全系產品，已成為年輕人快樂心情的催化劑，是年輕人休閑食品的最佳選擇。
在新的傳播階段，我們為快樂可比克融入享受的情境，融入年輕人的生活。
3.訴求方法
根據薯片產品的特點，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強化品牌形象。
(五)廣告表現策略
1.營銷主題
快樂可比克，享受這一刻。 2.營銷目的
用當下年輕人喜愛的方式，為品牌注入新的內涵，吸引年輕人嘗試新產品，提升品牌認知度;與年輕人情感共鳴，建立對可比克品牌的好感度 3.營銷目標
本次營銷活動分為集中發布和間歇發布兩個階段，歷時兩個月，采用電視廣告，微信知名公眾賬號，朋友圈，微博，淘寶首頁和戶外廣告進行宣傳，爭取提高可比克新口味薯片的消費者知名度到達85%以上，市場占有率提升到45%以上，從而達到可比克薯片的銷售量提升30%以上。 4.營銷活動時間
營銷宣傳分為兩期，前期的集中發布在2016年7月至8月，后期的間歇發布在2016年8月至9月。在廣告的發布上選擇中央五臺、中央六臺，內陸八省的地方都市頻道播出。戶外廣告采用各大中型發達城市的公交車站海報廣告及各城市大型商圈及步行街的醒目位置的燈箱廣告。
八、其他活動計劃 1.促銷活動計劃：
活動主題：“可比克，快樂夏日行”促銷活動
活動目的：擴大可比克知名度，提高市場認知度，促進銷售。 活動時間：2010年7月至7月底
活動地點：上海、廣州、成都各大中型超市賣場?；顒訉ο螅簭V大消費者 負責人員：項目督導、項目助督、可比克形象小姐、銷售人員、主持、表演人員?；顒悠鞑募拔锲罚何枧_、背景板、促銷臺、音響、宣傳海報、宣傳單張、可比克薯片、游戲禮品、服飾 活動流程操作： 2010-7-1踩點 確定各城市活動的場地
2010-7-2---2010-7-8 公關、與相關部門簽協議
2010-7-9--2010-7-12 設計海報、宣傳單張，設計背景、舞臺 201010-7-13---2010-7-18 招聘人員、培訓
2010-7-19---2010-7-22 海報、宣傳單張制作、活動物品運輸、倉儲。 2010-7-23(7:00---9:00)
場地布置 2001-7-24(9:30---16:30)
活動開展 2010-7-30 活動總結
活動費用預算：(估計)單位：元RMB 2.公共關系活動計劃： 第一屆可比克業余勁舞大賽 活動主題：青春動感、盡在可比克
活動目的：擴大品客知名度，提高市場認知度。 活動時間：2010-8-1---2010-8-25
活動獎品：一等獎(電腦 價值10,000元)二等獎(家庭影院 價值6,000元)三等獎(MD機價值3,000元)優異獎(可比克(195克)一箱/每人)觀眾(憑入場卷換可比克一筒)
活動形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。(設報名費送T恤)
活動地點：友誼劇院(總決賽) 活動對象：青年學生
負責人員：項目督導、項目助督、可比克形象小姐、主持、表演人員、現場工作人員。 活動器材及物品：背景板、宣傳海報、宣傳單張、可比克薯片、獎品、服飾 活動流程操作：
2010-8-1北京、上海、廣州、武漢進行初賽選拔(方案另) 2010-8-1---8-5電臺廣播、電視媒體宣傳 2010-8-6場地公關
2001-8-6---8-8設計海報、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺 2001-8-9---8-11海報、傳單、掛旗制作 2001-8-11---8-13運輸、倉儲 2001-8-13---8-15背景、服裝制作
2001-8-15---8-18---13:00)場地布置、音像調試、后勤安排(水、快餐、接待) 2001-8-19(14:00---17:00)總決賽彩排 2001-8-20(19:30---22:00)總決賽開始 2001-8-25 活動總結 活動預算：(總決賽)單位：元RMB
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創意費用：
廣告創意費用共計：20,000元
2.廣告設計費用:
電視廣告的設計費用共計：10,000元
3.廣告制作費用：
電視廣告及戶外廣告的設計費用共計：600,000元
4.廣告媒介費用：
央視、省市級地方衛視等28家電視臺的廣告播出費用共分為兩期播出，費用共計：8,000,000元
5.其他活動所需要的費用 :其他活動所需費用總計：308,800元
其中，促銷活動費用：216,100元
公共關系活動費用：92,700元 6.機動費用：預估：10000元 7.費用總額： 總計：8,732,700元
可比克薯片品牌調查
1.你一般在什么情況下吃薯片?[不定項選擇題]
A.想吃就吃
B.看電視
C.看電影
D.聽音樂
E.看小說
F.聚會Party G.遇到值得慶祝的事情
H.其他
2. 你第一時間想到的薯片品牌?
A.可比克
B.樂事
C.品客
D.上好佳
E.子弟
F.其他
3. 你對可比克的了解和食用頻率如何[單選題]
A.很喜歡并經常購買
B.聽說并嘗試過
C.聽過過但是還沒有試過 D.從來沒有聽說過
E.聽說過但并不打算嘗試
4..你在哪里看見可比克廣告
A.超市或零售店偶然看到
B.電視廣告
C.朋友介紹
D.見到別人購買 E.雜志廣告
F.公車或候車亭廣告
H.可比克促銷活動
I.超市促銷活動 5.你對可比克的喜愛程度如何?[單選]
A.十分喜愛
B.比較喜愛
C.一般
D.比較不喜歡
E.十分不喜歡
6.你是否會把可比克推薦給其他人嗎?[單選題] A.是
B.不是
7.你認為可比克的產品物有所值嗎?[單選題] A.是
B.不是
8.你最喜歡可比克哪個系列薯片的口味? [單選題]
A.韓國泡菜味
B.怡然黃瓜味
C.香辣雞翅味
D.清新海苔味
E.都不喜歡
9.你認為，在什么方面可比克比其他品牌更具優勢?[單選題] A.味道
B.包裝
C.價格
D.廣告
10.可比克對我來說不僅僅是一種產品?[單選題] A.是
B.不是
11.可比克給你的感覺是? [多選題]
A.清新的
B.個性的
C.年輕的
D.值得信賴的
12.你認為可比克有哪些優點?[多選題]
A.方便購買
B.有一個吸引人的外觀
C.口感香脆
D.口味多 E.有質量保證
F.適合與朋友分享
13.你是否知道有什么明星在擔任可比克的代言人? [單選題] A.是
B.不是
14.可比克是否能夠帶給你快樂的感受?[單選題] A.是
B.不是
15.可比克給了你一種什么樣的感受?[多選題]
A.新鮮
B.又愛又恨
C.年輕時尚
D.享受
E.有趣
16.你是否認為你是可比克的忠實擁護者?[單選題] A.是
B.不是
17.可比克的薯片口味口感是不是較其他品牌更好? [單選題] A.是
B.不是
18.你是不是愿意和朋友一同分享你喜愛的薯片? [單選題] A.是
B.不是
19.您的性別?[單選題]
A.女
B.男
20.您平均每個月的支出大概是多少? [單選題]
A.800以下
B.800-1600
C.1600-4500
D.4500