海燕終極版范文第1篇
您好!我們是華南師范大學公共管理學院的學生，目前正在實施一項關于廣州乞巧文化節的社會調研，請您配合我們填寫以下的問卷內容，您只需根據自己的實際情況選擇合適的選項。我們保證您填寫的內容只用于學術研究之用，絕不外泄您的個人信息，謝謝您的配合與支持，在此我們向您表示真摯的感謝!
1、您的性別是：
A、男B、女
2、您的年齡屬于以下哪個范圍?
A、18歲以下B、18-25C、25-35D、35-60E、60歲以上
3、您住在珠村嗎?
A、是，并且家人都是珠村人
B、是，但只是暫租住在珠村的外地人
C、不是
4、您對珠村乞巧節文化的了解程度是(如果該題選擇C，請跳過第
5、6題。)
A、很了解，知道活動舉辦的時間、地點、內容
B、知道的不多，僅從媒體的報道中了解到一些相關的信息
C、完全不了解
5、您主要通過什么渠道了解到乞巧節的相關信息(多選)
A、電視節目B、互聯網C、廣播新聞D、報刊、書刊或雜志E、其他人的口述 F、學校相關教育G、其他
6、您知道以下的哪些與乞巧節有關的活動?(請在知道的選項前面的方框內打“√”，此題為多選。)
□穿針乞巧□種生求子□拜七娘□擺七娘
□曬書曬衣□吃巧果□拜魁星□都不知道
7、 您對乞巧文化感興趣嗎?
A、興趣非常濃厚B、有一點興趣C、一般，無所謂D、完全沒興趣
8、你知道以下哪些是珠村乞巧節的活動項目?(多選)
A穿針乞巧B種生活動求子C曬書曬衣D供奉“磨喝樂”E拜織女F拜魁星G為牛親生H吃巧果I都不知道
9、你是否參加過每年一度的珠村乞巧節?
A參加過兩次一下B參加過兩次以上C沒參加過，但想參加
D沒參加過，也不想參加
10、在今年的乞巧文化節活動中，有結合了現代文化的活動，例如以“相約七夕，牽
手幸福”為主題的相親大會。您是如何看待這種變化。
A. 很好，這種變化與時俱進，值得保持
B. 無所謂，變化和保持原樣都可以
C. 不好，乞巧節應該保持傳統的形式
D. 其他________
11、你希望乞巧節包含什么活動(最多選三項)
A、游戲燈謎B手工藝制作C漢服展示D糕點品嘗 E儀式展示 F、其他
12、你認為舉辦乞巧節應看重哪些方面(最多選兩項)
A、乞巧工藝的展示于傳播B、追求經濟效益C、追求影響力
D、強調文化的傳播 E、其他
13、嶺南非物質文化遺產目前呈衰落趨勢，你認為其主要原因是什么(多選)
A現代流行文化的沖擊 B繼承人的減少 C社會關注度減少 D未能實現產業化生產E文化產業缺少創新F缺少政府的支持與保護
14、您覺得在對待乞巧文化的傳承與發展，比較有效的措施有哪些?(多選)
A、政府出臺保護傳統文化的政策和制度
B、做好對青少年傳統文化的教育工作，提高其人文素質
C、在繼承傳統文化的基礎上，引進商業元素，用創新精神帶動傳統文化發展
D、繼續加大媒體宣傳力度，吸引更多的范圍更廣的人群主動了解傳統文化
E、其它：(請補充)
15、你愿意通過什么方式參與乞巧節的保護與傳播?(多選)
A時刻關注乞巧節的保護欲傳播情況，積極響應B參與有關乞巧節的各種活動
C加入有關乞巧的組織D學習乞巧有關的知識，呼吁身邊的朋友參加
E購買乞巧的有關工藝紀念品F沒興趣參加
海燕終極版范文第2篇
一、判斷一種生產關系和生產力是否相適應，要從實際出發，具體問題具體分析，主要看它是否適合當時當地的生產力的要求，能否推動生產力發展
二、社會主義社會的主要矛盾、基本矛盾、和根本任務是統一的，他們要求必須把經濟建設作為黨和國家的工作重心，不斷解放生產力
三、過去只講在社會主義條件下發展生產力，沒有講要通過解放生產力，不完全，改革是社會主義制度下解放和發展生產力的必由之路。
19.簡述堅持按勞分配主體地位的原因。
按勞分配是社會主義的分配原則，社會主義之所以必須堅持按勞分配的主體地位是由于社會主義公有制和生產力發展水平決定的
堅持按勞分配的主體地位體現為按勞分配是全社會占主體的分配原則，特停纖維她是公有經濟內部的主體分配原則。
堅持按勞分配的主體地位對堅持中國社會主義經濟耳朵性質具有重要的意義，按勞分配是社會主義公有制在分配領域的體現，只有堅持按勞分配的主體地位，才能體現公有制的主體地位。
20.簡述非公有制的作用
在社會主義初級階段，非公有制經濟的存在和發展，提供了多種市場經濟主體，這是建立社會主義市場經濟體制不可缺少的條件
能夠更好地促進競爭，提高企業經營管理水平，增強市場競爭力;
能夠更好地利用，銀鏡外資，引進先進的技術和管理經驗，為我國公有制經濟特別是國有經濟體制創新提供借鑒
21.簡述城鄉一體化發展的原因。
推進城鄉發展一體化是統籌城鄉發展、縮小城鄉差距的客觀要求，是強農惠農富農政策和實踐發展的必然趨勢。必須健全體制機制，形成以工促農，以城帶鄉，農工互惠，城鄉一體的新型工農城鄉關系，讓廣大農民參加現代化進程嗎，共同分享現代化成果。
22.簡述我國根本政治制度和基本政治制度的內容
我國根本政治制度是人民代表大會制度。
內容有：
1.中共領導多黨合作和政治協商制度
2.民族區域自治制度是解決民族問題的基本政策
3.基層群眾自治制度
23.簡述社會主義核心價值觀的內涵。
十八大首次提出要倡導富強、民族、文明、和諧，倡導自由、平等、公正、法制，倡導愛國、敬業，誠信、
友善的社會主義核心價值觀。
富強、民族、文明和諧是國家層面的價值目標，自由、平等、公正、法制是社會層面的價值取向，愛國敬業誠信友善是公民個人層面的價值準則，他們收拾社會主義核心價值觀的基本內容，為培育和交流交融交鋒形勢下價值觀較量的新態勢，面對改革開放和發展社會主義市場經濟條件下思想意識多元多樣多變的新特點，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，具有重要現實意義和深遠歷史意義。
24.簡述推進生態文明建設的總體要求和生態文明建設的目標
推進生態文明建設的總體要求：樹立尊重自然，順應自然，保護自然的生態文明理念，把生態文明建設放在突出地位，融入經濟建設，政治建設，文化建設，社會建設各方面和全過程，努力建設美麗中國，實現中華民族永續發展。
目標：資源節約型、環境友好型社會建設取得重大進展;主體功能區布局基本形成，資源循環利用體系初步建立;國內生產總值能源消耗和二氧化碳排放大幅度下降;主要污染物排放總量下降;森林覆蓋率提高，生態系統穩定性增強，人居環境明顯改善。
25.簡述生態文明理念的內涵
一、尊重自然，是人與自然相處時必須秉持的首要態度，要求然對自然懷有敬畏之心，感恩之情， 報恩之意，尊重自然界的創造和存在，絕對不能凌駕在自然之上。
二、順應自然，是人與自然相處時應遵循的基本原則，要求人順應自然的客觀規律，按自然規律辦事。
三、保護自然是人與自然相處時應承擔的重要責任，要求人發揮主觀能動性，再向自然界索取生存發展的需要的女同事呵護自然，回報自然。
26.試述我國基本經濟制度及其原因
黨在十五大上明確提出，公有制為主體，多種經濟共同發展是我國現階段的基本經濟制度。這一制度由我國基本國情決定。
第一、我國是社會主義國家，必須堅持公有制為社會主義經濟制度的基礎
第二、我國現在還處于社會主義初級階段，生產力還不夠發達，發展也不平衡嗎，需要在公有制為主體的條件下發展多做所有制經濟，促進多層次生產力水平的發展。
第三、一切符合三個有利于標準的所有制形式，都可以而且應該用來為發展社會主義服務。
27.如何推動我國經濟持續健康發展
第一、推動我國經濟持續健康發展，必須加快轉變經濟發展方式，這是發展理念變革，模式轉型、路徑創新的綜合性、系統性、戰略性轉變
第二、推動我國經濟持續健康發展必須堅持走中國特色新型工業化，信息化 城鎮化 農業現代化道路 第
三、推動我國經濟持續健康發展，必須走中國特色自主創新道路，實施創新驅動發展戰略，全面依靠創新驅動發展，提高經濟質量和效益
第四、推動我國經濟持續健康發展，必須健全城鄉一體化體制機制
28.試述深化政治體制改革的主要任務
第一、推動人民代表大會制度與時俱進，堅持人民主體地位，推進人民代表大會制度理論和實踐創新，發
揮人民代表大會制度的根本政治制度作用。
第二、推進協商民主廣泛多層制度化發展。在黨的領導下，在全社會開展廣泛協商，堅持協商于決策之前和決策實施之中。發揮統一戰線在協商民主中的重要地位。
第三、發展基層民主。暢通民主渠道，健全基層選舉、議事、公開、述職、問責等機制。開張形式多樣化的基層民主協商，推進基層協商制度化。
29.如何建設社會主義文化強國
建設社會主義文化強國，就要著力推動社會主義先進文化更加深入人心，不斷開創全民族文化創造活力、社會文化生活更加豐富多彩、人民基本文化權益得到更好保障。
建設社會主義文化強國，需要培養高度的文化自覺自信。
建設社會主義文化強國，要大力發展文化事業和文化產業
建設社會主義文化強國，必須加快文化體制改革。
30.試述堅持節約資源和保護環境的基本國策
第一、堅持節約優先、保護優先。自然恢復優先為主，這三個方面形成一個統一的有機整體，是我國生態文明建設的方向和重點。
第二、著力推進綠色發展、循環發展、低碳發展。
第三、形成節約資源保護環境的空間格局、產業方式，生活方式。
海燕終極版范文第3篇
策
劃
書
文化產業管理121班：第一組
韋
劍1205010285
王春平1205010306
張蘭姣1205010309
潘存燁1205010286
二零一四年十二月二十八日
目錄
一、前言 .................................................................................................................. 2
二、正文 .................................................................................................................. 2
(一)、店鋪及市場定位 ............................................................................... 2
(二)、使命 ................................................................................................... 3
(三)、背景簡述 ........................................................................................... 3
(四)、團隊結構 ........................................................................................... 3
(五)、商業機會 ........................................................................................... 5
(六)、商業模式 ........................................................................................... 7
(七)、組織描述 ........................................................................................... 7
(八)、項目描述 ........................................................................................... 8
(九)、項目方案 ........................................................................................... 9
(十)、項目進度 ......................................................................................... 11
(十一)、營銷方案 ..................................................................................... 12
(十二)、投資預算 ..................................................................................... 13
三、附錄 ................................................................................................................ 14
附錄一：開店流程 ......................................................................................... 14 附錄二：店鋪地址 ......................................................................................... 17 附錄三：《工作合同》 ................................................................................. 17 附錄四：《獎懲制度》 ................................................................................. 18
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一、前言
進入21世紀，電子商務在經濟高速發展下正不斷地走進人們的生活，網購作為信息化時代下一種區別于傳統購物的新型購物方式，其蓬勃的發展和趨勢帶動了越來越多的人開網店，同時在以令人無法比擬的發展速度和無比廣闊的覆蓋范圍慢慢取代傳統購物方式。本店主要是以服裝分銷為主，通過與供應商建立一個橋梁，為消費者提供物美價廉的商品。
二、正文
(一)、店鋪及市場定位
我們的淘寶網店經營模式采用的是淘寶分銷的模式，選擇在淘寶分銷平臺尋找合適的服裝品牌供應商，與他們進行合作，通過成為供銷商的自營店，代銷服裝賺取中間的銷售差價來獲取利潤。這種方式能讓我們初次涉足淘寶的新手降低經營的風險，并且能從供應商那里學習到很多的網店經營與管理的知識，為以后的發展奠定基礎。
本店所提供的商品主要以新穎、自主創意為特點，服裝的設計帶著充滿活力的風格和激情、時尚的形象。本店以18~35歲的女性為主要目標消費群體，一是這年齡段的女性處于成年和成熟的階段，有活力、有夢想，沒有過多的束縛;二是她們作為年輕的新秀，較易接受和喜愛新穎、另類的事物;三是這段時期是女性人生最重要的時期，愛美和時尚是她們主流方向。
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(二)、使命
讓新穎和充滿活力的服裝走進每一處需要的地方，使每一位18~35歲的女性都充滿著青春、奢華、時尚的形象。
(三)、背景簡述
經濟的高速發展，科技的不斷進步，互聯網的全面普及，推動著生活的信息化。近年來電腦和智能手機的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店已成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。
中國互聯網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發展，正是新一代中國青年特有的成長經歷與價值造就了今日網絡的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網絡溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發揮。兩者之間，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切?？梢灶A見，隨著“80后”成為職場主流，“90后”即將邁出大學校門，網絡營銷的發展僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯，而網絡營銷的市場也將會進一步擴大。
(四)、團隊結構
本店主要成員有四人，網站管理與維護大家遵循“總體規劃、統一格式、分工負責”的原則。
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(一)淘寶店長
負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等經營性工作;
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案;
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題?？蛻敉对V及糾紛問題。
(二)網站編輯和美工
1、負責網店產品上架和下架的相關工作;
2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構思和撰寫;
4、負責網店產品標題的編輯和修改等;
5、負責網絡店鋪視覺規劃、設計，以及產品描述工作;
6、負責網站產品模特后期圖片的處理和排版。
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(三)客戶、物流發貨
1、通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息;
2、熟悉淘寶的各種操作規則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等;
3、解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易;
4、為網上客戶提供售后服務，并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務并能解決一般投訴。
5、配合公司淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳，在各種群和論壇發貼宣傳、推廣店鋪;
6、負責商品出庫，發貨包裝。
7、準確無誤的核對面單與商品貨號、數量等。
8、登記商品出庫記錄。
(四)推廣人員
1、負責業務需求調研、網站相關營銷活動的策劃及操作;
2、負責信息發布、網站流量統計分析、廣告投放及郵件群發;
3、每天上班后登陸官方網站、合作網站后臺，查看后臺訂單、咨詢數據并合理分配處理;
4、登陸在線客服，記錄在線客服留言并合理分配，做相關處理;
5、配合平面和媒體廣告，及時更新、轉載廣告軟文，擴大網站和品牌的影響力;
6、接受網絡客戶咨詢，同時記錄咨詢的有效信息。
(五)、商業機會
5 / 19 (1)市場廣闊的平臺支持。我們的的服裝網店項目選擇立足于阿里巴巴旗下的淘寶網C2C 平臺，淘寶網是目前國內最大的B2C和C2C 交易平臺，截至2013年，淘寶網擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。并且在2014年的雙十一阿里巴巴淘寶再創記錄，雙十一全天成交額571億。選擇在淘寶上運營我們的服裝網店項目，對于我們來說具有廣大的客戶群和流量。
(2)提供了一個投資小，回報大的市場機會。淘寶的C2C平臺是免費對每一位淘寶用戶開放，也就是說每一位淘寶注冊用戶都能在淘寶的C2C平臺上免費開店，成為網店的店主，這為我們項目運營提供了很大的便利。并且淘寶網里有很多的貨源提供，可以選擇阿里巴巴進貨，也可以在分銷平臺上選著成為經銷商或者分銷商，為許多開店的店主提供很大的便利，我們這次的服裝店項目運營就將選擇在分銷平臺成為服裝品牌的分銷商，這樣就能比較方便地解決了我們的貨源問題，也能最大程度的降低我們的經營風險。
(3)女裝市場具有很大的優勢。在淘寶上在剛剛過去的淘寶天貓雙十一中銷量排行榜中，前十名中就有兩家女裝品牌躋身其中，并且在目前的淘寶銷量排行榜中服裝的搜索熱度榜上大部分與女裝有關。女性消費者有不斷追求時髦、完美和不理性消費的的特點，服裝對于女性的美麗而言是必不可少的，而且如今女性消費者越來越傾向于便利的網上購買，所以女裝市場比較廣闊，也是能夠長期發展的項目。
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(六)、商業模式
(1)價值定位。也就是我們的目標客戶的價值需求，我們的產品主要是為18歲到35歲的年輕女性提供，我們的價值定位選擇的是中高端的市場，為客戶提供優質的產品服務，建立起我們客戶營銷群，維持并努力挖掘新的消費者。
(2)市場細分。我們女裝產品的目標市場主要選擇的是18到35歲的青年學生以及白領階層，他們有較高的消費需求，注重產品的品質，符合我們的產品定位。
(3)客戶關系。我們要努力用心的建立起我們的客戶群，留住這些資源，時常與客戶保持互動和聯系，培養他們對我們產品的好感與忠臣度，利用她們來開展客戶關系營銷。
(4)價值配置。也即資源和活動的配置，我們將利用好供銷商的資源，按照供銷商的統一經營方案營銷，我們的活動重點在于如何推廣出我們的產品，換取有價值的流量。在有盈利的情況下，把一般的資金用來優化店鋪的營銷。
(七)、組織描述
(1) 組織的性質：
從客服人對個人的網上購物平臺(c2c) ，未來有可能發展到一兩個團隊甚至是具有實體的公司企業組織，再入駐天貓的銷售平臺。 (2) 組織的構成：
我們的網店作為分銷商，現階段不需要考慮倉庫和物流的問題，我們的組織就主要考慮店鋪和寶貝的營推廣銷。我們的組織構成分為
7 / 19 營銷項目推廣、店鋪維護裝修、商品檢查發布、售前售后這幾個基本的部分構成，在以后的實際運營中做相應的完善和補充。 (3) 組織的目標：
為每一位顧客提供最優質服務，讓顧客能在我網店里選到稱心如意的商品，樹立良好的信譽，最終實現盈利的目標。
(八)、項目描述
(1)現狀與描述：
目前，在淘寶上女裝的銷售量處在銷量榜前茅，女裝店的經濟效益非常好，目標市場非常廣，并且女性消費者在服裝上的花費占可支配消費的比重比較大。網上銷售能夠為一些沒時間逛街或者對于實體店價格難以接受的消費者提供了極大地便利和優惠，讓她們能輕松的買到物美價廉的女裝?，F在，網絡購物應經成為了一種潮流，越來越多的女性消費者愿意選擇在網上購買喜歡的衣物。 (2)市場風險投資
我們的項目是選擇成為淘寶供銷平臺的分銷商，供銷平臺上的商家會提供免費的貨源，并提供免費的營銷培訓，這樣我們前期就不太需要投入太多的資金，需要的是繳納1000元的消保和一些營銷工具的費用以及網店的運營、裝修、管理等費用。對于初次涉足電子商務的我們風險相對就降低了，比較大的風險就在于合作的供應商，可能會有條件未達到要求的限制或者供應商資質的問題，但是認真區別和選擇就能避免這樣的問題。所以具有投資少，發展潛力大的優點。 (3)經營策略及計劃
8 / 19 做為分銷商，我們最主要的經營策略和重點就在于能夠推廣出自己的產品。首先，我們需要利用淘寶上的營銷工具和營銷方案、線下的營銷手段和互聯網平臺的營銷推廣來為店鋪引進流量，打造出爆款，盡可能的提升寶貝和店鋪的搜索排名。其次，就是做促銷活動，來刺激消費者的購買欲望。再者，如果經費預算充足，我們將利用淘寶直通車來打造店鋪的爆款，這是最快的引流方式，能夠讓我們的店鋪很快的站住腳。
最重要的，我們要沉住氣，一步一步，從小做起，努力建立好的產品質量和服務，維護店鋪的信譽。
(九)、項目方案
(1)供應商的選擇
認真查看供應商的資質，選擇信用度評價高，具有工商牌照，機構地理明確，并與之仔細洽談好，符合我們店鋪定位的貨源供應商。 (2)鋪貨方案
我們的網店定位為分銷商，選擇在淘寶分銷平臺尋找合作商家，按照供應商的要求給店里進行寶貝的上架與發布。 (3)售前售后預案
要建立起一個詳細的售前售后預案來應對各種可能發生的情況。再好的商品都會有不喜歡的顧客，我們難免可能一些客戶的意見及換退貨的要求，我們要熟知退換貨流程，給消費者樹立好的印象和信譽;還有可能會碰到騙子和差評師，這時我們就要了解淘寶的具體規則，爭強我們的分辨能力，用規則來維護我們的利益。
9 / 19 (4)技術方案：
大家一同學習淘寶助理、網頁制作，Photoshop等一些常用的工具知識和使用，共同規劃店鋪的裝修風格，并進行店鋪的裝修;熟練的掌握銷售流程和銷售知識，了解我們的分銷產品的品質及特點。
開網店的店鋪裝修很重要，需要進行一下的詳細設置。
1、基本設置
登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側“店鋪管理”中點擊“基本設置”，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹;主營項目要手動輸入;在“店標”區域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經設計好的店標圖片：在“公告”區域輸入店鋪公告內容，比如“歡迎光臨本店!”，單擊“預覽”按鈕可以查看到效果。
2、寶貝分類
給寶貝進行分類，是為了方便買家查找。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側點擊“寶貝分類”;接著，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”，并輸入排序號(表示排列位置)，單擊“確定”按鈕即可添加。單擊對應分類后面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關鍵字，來添加發布的寶貝，進行分類管理。
3、推薦寶貝
淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦，在店鋪的明顯位置進行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側點擊“推薦寶貝”：然后，就可以在打開的頁面中選擇推薦的
10 / 19 寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。
4、店鋪風格
不同的店鋪風格適合不同的寶貝：給買家的感覺也不一樣，一般選擇色彩淡雅、看起來舒適的風格即可。
(十)、項目進度
工作計劃：
(1)開店到12月20日，主要是進行前期的市場調研，對我們的目標消費群體進行市場定位和市場細分。確定合伙人，完成商業策劃書以及各個合伙成員的分工和應承擔的事務和責任。開設淘寶店鋪，并對店鋪進行裝修、設計、美工，制定相應的管理制度和措施，完善店鋪所需要的東西，并利用相關軟件刷取人氣，為店鋪的開張做好準備。
(2)2014年12月26號后，店鋪經營方向是年輕女裝代銷。從開店起到2015年6月初， 主要是針對年輕女性群體，面向學校學生，開拓校內市場，通過人人、email、微博、微信、易信、朋友圈、宣傳單等方式來擴大宣傳范圍獲得校內的人氣，增加淘寶店的收藏和點擊量。
(3)6月份初進行店鋪第一次擴張，增加服裝的種類和進貨數量，并向男裝、兒童裝等方向發展，把店鋪的經營范圍擴大，由代銷向自己銷售發展。
(4)9月份初視店鋪的發展狀態進行第二次擴張，增加國內外名牌服裝的進貨量和增加高成本的消費品。
11 / 19 (5)本年末實現目標：擁有完善的店鋪工作體制和詳細的工作分工，擁有豐富的服裝產品種類，建立良好的物流系統(與各快遞公司建立長期合作的關系，確保消費者在我們這里購買的每一件商品都能及時、快速的送在消費者的手中)、與供貨商確立長期、穩定、友好的供貨關系，保證消費者下的每一筆訂單都有商品的保證。建立有自己的小貨倉，使得貨倉里有足夠的商品儲備。沖冠和刷取信譽。
(十一)、營銷方案
1.手機營銷。一是開通及裝修無線店鋪，對產品做好無線客戶端的描述和寶貝發布;二是通過安裝手機客戶端的方式，消費者凡是利用手機進入店鋪購買商品，可以享受到更多的優惠和折扣，這是我們營銷的重點。
2.利用親戚朋友、同學的幫助真實交易打造我們店鋪的爆款，實現引流的目標，為店鋪增加人氣。
3. 根據淘寶用戶的高峰訪問時間，利用軟件做好自動上下架計劃，都以7天為限，讓寶貝搜索排名靠前。
4.針對我們店鋪的經營范圍，有目的、有針對性的對我們的目標顧客群體進行營銷推廣。利用一些節日(如雙十
一、雙十二)，開展一些優惠的活動，對新老顧客免費發放兌換券、淘金幣等。
5.利用網絡社交平臺(QQ、微博、微信、人人、YY)，對我們的網店和服裝進行宣傳推廣。
6.允許公益廣告的的免費插入，其廣告付費從我們賣出的服裝中扣除，由此來增加顧客對網店的搜索和對產品的瀏覽量，提升網店及
12 / 19 產品的名氣。
7.通過在學校和各高校周圍發傳單、口碑宣傳等方式在線下進行宣傳，增強線下的宣傳力度，打開產品、店鋪的知名度。
8.利用其它各種各種有利于且具有可行性的方式進行營銷。線上與線下相結合，多方面的推廣店鋪。
9.根據淘寶用戶的高峰訪問時間，利用軟件做好自動上下架計劃，都以7天為限，讓寶貝搜索排名靠前。
10.在預算允許的情況下利用淘寶直通車提升寶貝排名，打造出一款引流的爆款，實現其他產品的全面開花。
(十二)、投資預算
1.前期投資為1000元，主要是用來支付網上開店所需要的消費者保障金。開設店鋪后，店鋪的裝修、設計、美工，均由我們合伙成員來完成，除此之外，由于開店初期，我們主要是幫別人代銷，因此，不需要資金的投入。
2.中后期。隨著我們店鋪產品的增加和商鋪知名度的提高，店鋪已由代銷轉為直銷。因此，需要資金來進行商品的采購和物流的配送。這時候，我們會在店鋪盈利的資金中提取40%作為投資基金。剩下的作為員工的工資，具體每個合伙人的投資金額尚不明確，這需要根據具體情況而定。
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三、附錄
附錄一：開店流程
1.登陸淘寶賬號，點擊賣家中心選擇免費開店。
2.點擊馬上開店，進行開店條件檢測，賬號支付寶實名認證已經完成，點擊創建店鋪。
3.上傳手持身份證照，進行照片認證，由于網絡原因，照片未能顯示，
14 / 19 一至兩個工作日完成審核。
4.在兩個小時后審核就已經通過了，店鋪創建成功。
備注：我們使用的店鋪是小組成員創建于2013年9月的，掌柜旺旺：渴望飛向天的魚，店鋪名稱：我是 兮兮
5.店鋪截圖與寶貝展示。
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6.賣家中心界面
16 / 19 附錄二：店鋪地址
二級域名是：http://zhangguagua.taobao.com 初始域名為：http://shop106474160.taobao.com
附錄三：《工作合同》
第一條 必須遵守最初開店時的約定，不得違反。若有一方先違反合約規定，那么決定權歸由另一方。
第二條 認真完成自己的任務，履行自己的義務。不得因為個人原因或其他因素而致店鋪利益而不顧。
第三條 大家要明確分工，并認真完成自己的本職工作，不得有誤。 第四條 大家互相監督，發生重大問題時共同承擔責任。若是問題由某一成員造成且影響惡劣，則其負主要責任。
第五條 服務要熱情，要有良好的耐心和服務心態，不能因為自己生活上或情感上的問題，把情緒遷怒于顧客。
第六條 各合伙人要認真對待自己的崗位，對產品進行嚴格把關，不能銷售假冒偽劣產品。
第七條 不得做違反店鋪利益或影響合作關系的事情。
第八條 要遵守職業道德和法律法規，不得私自利用店鋪進行一些非法活動。
第九條 不得私自挪用店鋪資金，需要使用資金時需由其他合伙成員的簽字。
第十條 各成員必須服從管理。
17 / 19 第十一條 各成員之間要團結一致，不能懷有二心。 第十二條 不能利用職務之便，從中謀取利益。
第十三條 店鋪利潤分配按投資的多少來具體分配，年終分紅。 第十四條 凡遇國家節假日加班，應該按照國家對節假日的工資安排對員工發放，不得有誤。 第十五條 不能拖欠工資。
附錄四：《獎懲制度》
第一條 合伙成員能恪守本分，認真完成自己的本職工作，并沒有什么重大錯誤時，應給予精神上和物質上的獎勵。反之，則適當的進行處罰。
第二條 當合伙人中的一個和幾個違反合同規定或違反相關的法律法規時，應視情況給予該員工懲罰或情況嚴重者直接開除。
第三條 當店鋪實現盈利，在保證下一階段正常運營所需要的資金外，應對所有員工進行獎勵，激發他們的積極性，從而獲得更大的發展空間。
當員工完成或超額完成銷售額時，應該按照提成或其他分配方式給員工一些獎勵。
海燕終極版范文第4篇
我今天主要從以下四個方面來介紹我們的社團：
一、社團簡介，
二、思想引領，
三、創新宣傳，
四、未來規劃。
下面進入第一部分，社團簡介。我社成立于1986年，如今已有26年的歷史，是個較老的學術研究性社團。我們以把握時代脈搏，反映世界動態，交流思想信息，討論社會問題為宗旨，開展研討會、辯論賽、講座、新聞資訊榜等各種有特色的活動，吸引了來自不同學院不同年級共同愛好時事的社員。屏幕右上角是我們的社徽，社徽由字母S和Y組成。社徽采用圓形設計，白色底、深紅色的圖案，象征著我們嚴謹的求真態度。在組織建設方面，我們鞏固陣地，組織建設亮點紛呈。在部門設置與人員編排上，我們本著“精簡、高效、強本、固基”的工作理念。社團部門成員保持在8人左右，將責任落實到各人，工作效率切實提高。
下面進入第二個部分，思想引領。在思想引領方面，我們注重實效，思想教育扎實開展。依托新聞圖片展、時事新聞播報兩大載體在與時俱進中提升社團干部及社員的思想理論水平。通過對十七屆六中全會精神的學習和解讀，緊跟十八大的步伐，再到政壇人物思想講解、食品安全問題大搜索等一系列活動的開展，增強社員的時事分析能力，引導社員正確全面看待當下時事。我們力求社團特色與形式多樣的活動相結合，努力學習實踐科學發展觀，從全方位、多角度提升廣大社員的綜合素養和思想覺悟。
下面進入第三個部分，創新宣傳。我社團堅持創新宣傳載體，豐富宣傳內容，拓寬創新渠道。社團文化宣傳形式多、方法新、效果好，尤其是時事手機新聞播報和微博博客的建立，爭取最大限度的將宣傳工作落到實處。
海燕終極版范文第5篇
陳宣明老師
一. 辯證唯物論。包括：實踐是人類世界的基礎;世界統一于物質;物質決定意識;意識對物質有反作用;主觀能動性與客觀規律性辯證統一;一切從實際出發。
1. 實踐是人類世界的基礎P27 實踐是人類社會的基礎，是理解和解釋一切社會現象的鑰匙。馬克思主義確認社會生活在本質上是實踐的。社會生活的實踐性主要體現在：
1) 實踐是社會關系形成的基礎。實踐以濃縮的形式包含著全部社會關系，成為社會關系的發源地。
2) 實踐形成了社會生活的基本領域，即社會的物質生活、政治生活和精神生活領域。 3) 實踐構成了社會發展的動力，改造社會的實踐推動著社會歷史的變遷與進步。 2. 世界統一于物質
馬克思主義認為，多樣化的世界是有統一的本原的，即物質。自然界、人類社會都是物質的，世界的真正統一性在于它的物質性。
1) 意識統一于物質。從意識的起源上看，意識是物質世界長期發展的產物，是物質世界中的一種特殊存在;從意識的本質上看，意識是人腦這種特殊的物質器官的機能，是客觀存在的主觀映像;從意識的作用上看，意識能動性的發揮必須以尊重物質世界的客觀規律為前提。因此，世界的本質上是物質的，意識統一于物質。 2) 人類社會統一于物質。具體表現在：
a) 人類社會依賴與自然界，是整個物質世界的組成部分。
b) 人們謀取物質生活資料的實踐活動雖然有意識作指導，但仍然是以物質力量改造物質力量的活動，仍然是物質性的活動。
c) 物質資料的生產方式是人類社會存在和發展的基礎，集中體現著人類社會的物質性。 世界的物質統一性原理與唯心論、宗教神學、二元論根本對立，是與科學的實踐觀相統一的，對于認識和改造世界有十分重大的指導意義。 3. 物質決定意識
物質對意識的決定作用表現在意識的起源、本質和作用上。從意識起源來看，意識是自然界長期發展的產物，同時也是社會歷史的產物，社會實踐特別是勞動在意識的產生和發展中起著決定性作用(自然：意識的形成經歷了三個階段，一切物質具有的反應特性，低等生物的刺激感應性，高等動物的感覺和心理，人的意識;社會歷史：社會實踐特別
1 是勞動在意識的產生和發展中起著決定性的作用，勞動是意識產生和發展的客觀需要和可能);從意識本質來看，意識是特殊的物質——人腦的技能和屬性，是客觀世界的主觀映像，意識在內容上是客觀的，在形式上是主觀的，是客觀內容和主觀形式的統一;從意思的作用來看：意識可以反作用于物質。 4. 意識對物質有反作用
1) 意識活動具有目的性和計劃性，表現了主體的選擇性。
2) 意識活動具有創造性，人能夠對在思維中構建一個現實中沒有的理想世界。 3) 意識具有指導實踐改造客觀世界的作用，人通過實踐活動，以意識為指導，把觀點中的模型、藍圖變成客觀現實，創造出世界上原來沒有的東西。
4) 意識具有指導、控制人的行為和生理活動的作用。我的傳統醫學、現代科學都證明，意識、心理因素對人的健康狀況有重要影響。 5. 主觀能動性和客觀規律的辯證統一。
正確認識和把握物質的決定作用和意識的反作用，必須處理好主觀能動性和客觀規律性的關系。規律是事物的本質的穩定的客觀的聯系。尊重客觀規律是發揮主觀能動性的前提。要在尊重客觀規律的基礎上發揮主觀能動性。意識具有能動作用，人在規律面前不是無能為力的，要積極認識和利用規律。
1) 尊重客觀規律是發揮主觀能動性的前提和基礎，只有尊重客觀規律，才能更好地發揮人的主觀能動性。人們對客觀規律認識愈深刻、全面，主觀能動性愈充分地發揮。如果違背客觀規律，就會受到它的懲罰。
2) 發揮人的主觀能動性是認識、掌握和利用客觀規律的必要條件。因為客觀規律是隱藏在事物內部的。要正確地認識必須通過實踐，依靠主觀能動性的發揮，利用客觀規律改造世界。實踐是主觀能動性和客觀規律性統一的基礎。人們要正確發揮主觀能動作用，應該注意一下幾點：第一，從實際出發，努力認識和把握事物的發展規律;第二，實踐是發揮人的主觀能動作用的基本途徑;第三，主觀能動作用的發揮，還依賴一定的物質條件和物質手段。
3) 尊重客觀規律和發揮人的主觀能動性是相輔相成的，辯證統一的。既要尊重客觀規律，又要發揮人的主觀能動性，把堅持唯物論和辯證法有機統一起來。 6. 一切從實際出發
1) 一切從實際出發是馬克思主義認識論的根本要求和具體體現。一切從實際出發，就是要把客觀存在的事物作為觀察和處理問題的出發點，從變化發展的客觀實際出發，從特
2 定的歷史條件出發。從根本上說就是要從客觀事物存在和發展的規律出發，在實踐中按照客觀規律辦事。
2) 在當代中國，一切從實際出發，就是一切要從社會主義初級階段這個最大的實際出發。我們黨的理論和實踐只有符合這個實際，才能不斷把改革開放和社會主義現代化建設的偉大事業推向前進。(聯系基本國情：社會主義初級階段，人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾是社會的主要矛盾、最大的發展中國家)
二. 唯物辯證法。包括：事物的普遍聯系及其矛盾性;矛盾運動是事物永恒發展的推動力;矛盾的普遍性與特殊性;對立統一規律是人類世界的根本規律;唯物辯證法是認識和改造人類世界的根本方法。
1. 事物的普遍聯系及其矛盾性
聯系是指事物內部各要素之間和事物之間互相影響、制約、作用的關系。 1) 聯系具有客觀性。事物的聯系是事物本身所固有的，不是主觀臆想的。
2) 聯系具有普遍性。第一，任何事物內部的不同部分和要素都是相互聯系的。第
二、任何事物都不能孤立存在。第三，整個世界是相互聯系的統一整體。 我們要用聯系的觀點看問題，避免孤立的觀點。
3) 聯系具有多樣性。世界上的事物是多樣的，因而事物的聯系也是多樣的。要注意分析和把握事物存在和發展的各種條件，一切以時間、地點、條件為轉移。(直接間接、內部外部、必然偶然、本質與非本質)
4) 聯系具有條件性。條件對事物發展具有制約作用，條件可以被對立改變，改變和創造條件需要尊重客觀規律。
5) 結合：當代中國正在以科學發展觀為知道構建社會主義和諧社會，這就要求我們正確認識和處理人與自然、人與人、人與社會的相互關系，正確認識和處理中國特色社會主義失業中的重大關系，堅持統籌兼顧，古今社會經濟的全面可持續發展。當今世界是開放的世界，在經濟全球化的條件下，各國聯系日益緊密，我們要順應世界潮流，把握發展進程中的相互聯系。
2. 矛盾運動是事物永恒發展的推動力
無條件的、絕對的斗爭性與有條件的、相對的同一性相結合，構成事物的矛盾運動，推動事物的發展。
1) 同一性對發展的作用：①同一性是事物存在和發展的前提，矛盾雙方中一方的發展以
3 另一方的發展為條件，發展是在矛盾統一體中的發展;②同一性使矛盾雙方互相吸取有利于自身的因素;③同一性規定著事物轉化的可能和發展的趨勢，事物有規律地向著對立面轉化。
2) 斗爭性對發展的作用：①矛盾雙方的斗爭促進雙方力量的變化，為對立面的轉化、事物的質變創造條件;②矛盾雙方的斗爭，是一種矛盾統一體向另一種矛盾統一體過度的決定力量，
3) 同一性和斗爭性互相影響，在不同條件下所處的地位不同。 4) 也要正確把握和諧對事物的發展作用。 3. 矛盾的普遍性與特殊性的辯證關系
1) 矛盾的普遍性和特殊性是辯證統一的關系。矛盾的普遍性即矛盾的共性，矛盾的特殊性即矛盾的個性。共性寓于個性之中。矛盾的共性是無條件的、絕對的，矛盾的個性是有條件的，相對的。任何事物的矛盾都是共性和個性的有機統一。
2) 矛盾的共性和個性，絕對和相對的道理，是關于事物矛盾問題的精髓，是正確理解矛盾學說的關鍵。
3) 矛盾的普遍性和特殊性辯證關系的原理是馬克思主義的普遍真理同各國的實際相結合的哲學基礎。要把馬克思主義同我國的實際和時代特征結合起來，努力推進中國特色社會主義的實踐創新、理論創新和制度創新。 4. 對立統一是人類世界的根本規律
對立統一規律是事物聯系和發展過程中，一系列基本規律中的實質與核心
1) 對立統一規律揭示了事物普遍聯系的根本內容和永恒發展的內在動力，從根本上回答了事物為什么會發展的問題。
2) 對立統一規律是貫穿質量互變規律、否定之否定規律以及唯物辯證法基本范疇的中心線索，也是理解這些規律和范疇的‘鑰匙’。
3) 對立統一規律提供了人們認識世界和改造世界的根本方法——矛盾分析法。 5. 唯物辯證法是認識和改造人類世界的根本方法
聯系實際，說明唯物辯證法是認識世界和改造世界的根本方法。
唯物辯證法作為自然、社會、思維發展一般規律的科學，是人們認識世界和改造世界的根本方法。
1) 唯物辯證法是客觀辯證法與主觀辯證法的統一。唯物主義既包括客觀辯證法也包括主觀辯證法(人類認識和思維運動)，體現了唯物主義、辯證法、認識論的統一。
4 2) 唯物辯證法是偉大的認識工具
a) 在馬克思主義世界觀和方法論中，唯物辯證法是其核心內容。 b) 按其本質來說，唯物辯證法具有批判的革命精神。 c) 在馬克思主義哲學中，唯物論和辯證法是統一的。
3) 矛盾分析法是根本的認識方法。在唯物辯證法的方法論體系中，矛盾分析法居于核心的地位，是根本的認識方法。矛盾分析法包括廣泛而深刻的內容，如分析矛盾特殊性，兩點論與重點論相結合。
楊勝良老師與白玉國老師 三.
1. 第一章第一節
(三)實踐是自然存在與社會存在區分和統一的基礎P26-28 在實踐過程中，物質世界被分為了自然界和人類社會兩大領域。自從人類產生以后，自然界在人的實踐活動中以新的形式延續自己的存在與發展。
1) 一方面，實踐是使物質世界分化為自然界和人類社會的歷史前提，又是使自然界與人類社會統一起來的現實基礎。自然界是人生活于其中的客觀世界，其中一部分是人類活動未觸及的自在自然，另一部分是打上人類活動印記的人化自然。自然界與人類社會都具有客觀實在性，他們相互聯系、相互作用。自然界是人類社會形成的前提，是構成人類社會客觀實在性的自然基礎。人在實踐活動中創造了人類社會，人類社會的存在和發展又反過來影響和制約自然界，不斷改變自然界。
2) 另一方面，實踐是人類社會的基礎，是理解和解釋一切社會現象的鑰匙，其實踐性主要體現在：第一，實踐是社會關系形成的基礎。實踐以濃縮的形式包含著全部社會關系，成為社會關系的發源地。第二，實踐形成了社會生活的基本領域，即社會的物質生活、政治生活和精神生活領域。第三，實踐構成了社會發展的動力，改造社會的實踐推動著社會歷史的變遷和進步。
2. 第三章：自然地理環境在人類社會生存和發展中的作用P103 社會物質生活的條件：是社會生活的物質方面，主要包括自然地理環境、人口因素和物質生產方式。自然地理環境是人類社會生存和發展的永恒的、必要的條件，是人們生活和生產的自然基礎。自然地理環境提供了社會生活和生產資料的來源。離開一定的自然條件，人們就不可能進行生活和生產;自然地理環境的優劣對勞動生產率的提高產生積極或消極的影響，并對社會發展起促進或延緩的作用。自然生態平衡對社會生活起著重
5 要作用。合理利用自然資源，保護生態平衡，是社會得以正常發展的必要條件。自然地理環境的作用要受社會發展狀況的制約，特別是受物質資料生產方式的制約。 3. 馬克思主義對資本主義的生態評判
人是自然界的一部分，但人的實踐活動使自然人化，自然界成為人類社會的一部分，自然史成為人類史的一部分。環境問題、生態危機是資本的逐利本性、資本主義的生產方式社會問題造成的，是社會危機。資本主義社會的基本矛盾引發的危機形式已經從經濟危機轉化為生態危機，資本主義的兩大特征是“過度生產”和“過度消費”。“異化消費”是當代資本主義社會生態危機的根源。環境問題的解決，最終要克服資本主義的生產方式，要培養一種生態理性，在生產過程中注重對于生態環境的保護，與自然生態環境和諧穩定共處。
四.
1、第二章第二節“價值及其特性”P80-86頁。
哲學上的“價值”是揭示客觀世界滿足人類生存發展程度的關系范疇，是指具體歷史過程中客體對于主體需要的意義。它是對各種特殊價值現象的本質概括，如經濟領域中某項活動是否具有效益。哲學的價值概念揚棄了各種價值關系的特殊內容和形式，概括了其中共同的、普遍的、本質的內容，即概括了其中所包含的外部客觀世界的事物(客體)對于人(主體)的需要滿足與否(意義)的關系。當客體能夠滿足主體需要時，客體對于主體就有價值，滿足主體需要程度越高，價值就越大。
1) 客觀性。其一，人的需要具有客觀性。不論是人的自然需要還是社會需要、物質需要還是精神需要，都是由人的實際生存狀態決定的。其二，用來滿足人的需要的對象也具有客觀性?？腕w能否滿足主體的需要，由客體本身客觀存在的性質、屬性決定的。其三，滿足人的需要的過程和結果也具有客觀性。人的需要的滿足是主客體之間相互作用的過程，主客體相互作用的結果形成后，就會對主體的需要構成意義關系。
2) 主體性。價值的主體性是指價值本身直接同主體相聯系，價值的特點表現或反映著主體性的內容?？腕w對于主體的意義因主體及其需要不同而不同。主客體之間的價值關系是主體在實踐基礎上確立的同客體之間的一種創造性關系。
3) 社會歷史性。由于價值關系的主體具有社會性和歷史性，因此人們的需要、實踐以及需要被滿足的形式都表現出了社會性和歷史性，這決定了價值的社會歷史性的特點。 4) 多維性。任何一個層次的主體都表現為一定的整體，由于其結構和規定性是復雜的、
6 立體的和全面的，因而每一主體的價值關系都具有多維性和全面性。
2、真理與價值的辯證統一及科學精神和人文精神的辯證統一
真理是客觀的，真理的內容是對客觀事物及其規律的正確反映，真理中包含著不依賴于任何人的意識的客觀內容。但真理的形式又是主觀的，通過人的思維表現出來。 1) 真理與價值是緊密聯系、不可分割的，真理因其不以人的主觀意志為轉移的客觀普遍性而具有根本性和優先性，價值及其評價標準必須以對事物的真理性認識為前提，二者辯證統一于人民群眾的社會實踐。
2) 實踐作為人類有目的的物質活動，一方面要求人們按照世界的本來面目和規律去認識世界，并通過這樣的認識去把握真理;另一方面有要求按照人類自身的需要和目的去改造世界，使世界適合人類的生存和發展。
3) 堅持和發展中國特色社會主義是堅持真理與價值辯證統一的過程。中國共產黨正是由于堅持馬克思主義的理論指導，不斷深化對共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律的認識，用科學的理論指導實踐，才能夠在新形勢下始終堅持全心全意為人民服務的根本宗旨。同時，只有發揚對人民高度負責的精神，真心實意地為人民謀利益，讓發展的成果惠及全體人民，努力實現國家富強、民族振興人民幸福的中國夢，才真正體現了社會歷史發展的客觀規律。
4) 堅持真理尺度和價值尺度的辯證統一，要求我們在實踐中必須堅持和弘揚科學精神和人文精神：
a) 科學精神要求我們以科學的實事求是精神去認識世界和改造世界;要求我們崇尚理性思維，以嚴謹合乎邏輯的思想從事科學認識和理論創造
b) 人文精神要求把人民的利益和人的發展看作是一切認識和實踐活動的出發點，貫徹以人為本的原則，從人民群眾的利益出發;要求人們時刻以符合人民的利益和發展要求的價值標準審視一切思想和行動的合理性
c) 我們大學生應弘揚科學精神和人文精神，全面提高自身素質，成為對國家和社會有用的人才。
3、價值主觀主義的錯誤(夸大主體性、否認客觀性)
1) 在現實生活中，由于價值評價的主體是具體的，可以是個人、群體或人類，這就決定了不同主體對同一個事物的價值評價也常常會產生差異或矛盾。但是，這并不說明價值評價純粹是一種沒有任何客觀標準的評價。單純的夸大價值評價的主體性，否認其客觀性是錯誤的。
7 2) 價值評價的根本標準只有與人民、人類整體的要求或利益相一致，才是正確的。價值評價要與社會歷史發展的客觀規律相一致，要以人們的真理性認識為根據，這是價值評價的根本特征和必須遵循的基本原則。
3) 書本P87 。兩個標準，一個是客觀規律，一個是人民。
李欣老師
五. 價值形式的演變及貨幣的產生、貨幣的本質，貨幣流通規律：通貨膨脹與通貨緊縮，貨幣的五種職能、特點及現實應用。
1. 價值形式的演變
在原始公社階段，由于生產力低下，交換發生非常偶然，只要發生交換就有價值表現的問題。由于價值的表現純屬偶然，所以這個階段稱為簡單的、偶然的價值形式。隨著社會分工出現，一種物品經常的與另外多種物品相交換，于是，一種物品的價值就會由許多種其它物品表現出來。對于一種物品的價值可由許多種商品表現出來，而所有物品都可以成為表現其他物品的等價物的這種情況稱之為總和擴大的價值形態。當日益增多的物品進入頻繁交易的過程中，產生了用來表現所有物品價值的一般等價物，用一般等價物表現所有的物品價值稱為一般價值形式。當價值都用貨幣來表現時稱之為貨幣價值形式。 2. 貨幣的產生
貨幣是商品交換長期發展的產物。原始社會末期，出現了最初的商品交換。隨著社會生產力和社會分工的發展，物物交換不斷擴大。交換越是經常，越是擴大，物物交換的缺點就越突出。隨著商品交換的進一步發展，逐漸出現了一般等價物。一般等價物就是從其他商品中分離出來 ，可以和其他一切商品相交換并表現其他一切商品價值的商品。商品交換范圍的不斷擴大，客觀上要求一般等價物能夠固定在一種商品上，最后，一般等價物集中由貴金屬金、銀來充當，這就是貨幣。 3. 貨幣的本質
貨幣是固定地充當一般等價物的商品。 4. 貨幣流通規律
一定時期內一個國家的商品流通過程中客觀需要的貨幣量的規律。其內容是：流通中需要的貨幣量，與待實現的商品價格總額成正比，與同一單位貨幣的平均流通速度成反比。這里有關流通中的貨幣指金屬貨幣。因此不會出現通貨膨脹和通貨緊縮。
8 5. 通脹與通縮
通脹是指國家貨幣的發行量超過流通中所需要的貨幣量，引起貨幣貶值、物價總水平大幅度持續上漲的現象。通縮是指當市場上流通貨幣減少，人民的貨幣所得減少，購買力下降，引起物價總水平大幅度持續下跌的現象。
6. 貨幣職能：價值尺度、流通手段、貯藏手段、支付手段和世界貨幣
1) 價格尺度是用來衡量和表現商品價值的一種職能，是貨幣的最基本、最重要的職能。商品的標價。
2) 貨幣的流通手段職能是價值尺度職能的進一步發展。充當商品交換的媒介，在消費者在商店購買商品。
3) 貯藏手段指貨幣退出流通領域充當獨立的價值形式和社會財富的一般代表而儲存起來的一種職能。紀念幣。
4) 貨幣作為獨立的價值形式進行單方面運動(如清償債務、繳納稅款、支付工資和租金等)時所執行的職能。
5) 貨幣在世界市場上執行一般等價物的職能。作為世界貨幣,一般是是足值的金和銀，且沒有鑄幣的地域性區分。
特點和現實應用理解一下吧。舉例子。
六. 價值規律是商品經濟的基本規律：內容、表現形式、作用，并會舉例。 1. 內容
價值量是由生產商品的社會必要勞動時間決定的，商品交換以價值量為基礎，按等價交換的原則進行，形成價值規律。 2. 表現形式
在商品經濟中，價值規律的表現形式是，在供求關系的影響下商品的價格圍繞商品的價值自發波動，不停圍繞價值這個中心上下波動。 3. 作用
1) 自發地調節生產資料和勞動力在社會各生產部門分配比例。最終達到在商品經濟的條件下，按比例合理分配社會勞動力的客觀要求。
2) 自發地刺激社會生產力的發展。迫使企業在競爭中不斷改進技術，提高勞動生產率，從而推動社會生產力的發展。
3) 自發的調節社會收入的分配。生產條件與技術水平比較高的企業，收入較高，而生產
9 條件差、技術水平低下的則可能無利可圖甚至破產。最終達到調節社會收入在不同商品生產者之間的分配。 4. 消極的后果
1) 可能導致壟斷的發生，阻礙技術的進步。 2) 可能引起商品生產者的兩極分化。 3) 可能造成社會資源的浪費。
5. 舉例就是價格波動，比如豬價受需求推動暴漲，然后擴張產能后又回歸價值。
傅麗芬老師
七. 資本積累理論，包括定義，積累的原因，積累的兩種方式，兩種方式的區別，及積累理論在企業發展中的應用。
1. 定義
把剩余價值當做資本使用，或者說把剩余價值轉化成資本叫做資本積累。 2. 積累的原因
1) 剩余價值規律是資本積累的內在動力。資本家為了占有更多的剩余價值，除了提高對工人的剝削程度外，還必然增加資本量，以擴大生產的規模和剝削的范圍。對剩余價值的狂熱追求，驅使資本家不斷地進行資本積累。
2) 資本主義競爭和生產無政府狀態的規律是資本積累的外部壓力。在資本主義競爭中，大資本總是處在有利的地位。為了在競爭中處于有利地位，保存自己，擊敗對手，資本家只有不斷地進行資本積累，擴大資本規模。資本主義再生產中的激烈競爭，迫使資本家不斷地進行資本積累。 3. 積累的兩種方式
資本積聚和資本集中是資本積累的兩種方式。
資本積聚是指個別資本通過剩余價值的資本化來增大資本的總量。資本積累是資本積聚的基礎，資本積聚是資本積累的直接結果，資本積累越多，資本積聚的規模就越大，個別資本總額就越大。
資本集中是指個別資本通過結合而形成較大的資本。競爭和信用是資本集中最強有力的杠桿。
兩者的區別在于：前者是個別資本獨立的行為，而后者是多個個別資本結合的行為。 4. 在企業發展中的應用
10 1) 從資本積累的源泉而言，企業要加強內部管理，節約成本，不斷提高勞動生產率，帶來更多剩余價值，從而促使生產規模不斷擴大。(具體的：從制度上鼓勵現有員工創新，大力引進高水平、高學歷的創新研發人才和管理人才等)
2) 從資本積聚的角度而言，民營企業要生存發展，就必須不斷地把剩余價值轉化為資本，不能分光吃光，要為企業發展留后勁。
3) 從資本集中的角度而言，有“通過強制的道路進行吞并和通過建立股份公司這一比較平滑的辦法”;其中前一種方式是指企業并購，后一種方式是指股份制。 通過這些辦法都可以促進企業的資本積累，從而促進企業的發展與擴大。
八. 剩余價值生產理論，包括剩余價值生產的前提條件，剩余價值的生產，不變資本與可變資本，兩種提高剩余價值率的方法及它們的區別及如何用馬克思剩余價值理論對資本主義經濟危機原因分析。 1. 剩余價值生產的前提條件 1) 勞動力成為商品
2) 資本總公式(G-W-G’)與價值規律的矛盾。 3) 貨幣轉化為資本 2. 剩余價值的生產
1) 價值增殖過程是剩余價值的生產過程，這是資本主義生產過程的主要方面。價值增殖過程是剩余價值的生產過程，這是資本主義生產過程的主要方面。所謂價值增殖，是指超過勞動力價值的補償這個一定點的而延長了的價值形成過程;如果價值形成過程超過了這個一定點，就變成了價值增殖過程。
2) 在價值增值過程中，雇傭工人的勞動分為兩部分：以為必要勞動，用于再生產勞動力的價值;另一部分是剩余勞動，用于無償的為資本家生產剩余價值。因此，剩余價值是雇傭工人所創造的并被資本家無償占有的超過勞動力價值的那部分價值。
3. 資本在資產主義生產過程中采取生產資料和勞動力兩種形式，根據這兩部分資本在剩余價值生產中所起的不同作用，可以將資本區分為不變資本和可變資本
1) 不變資本是以生產資料形態存在的資本。以生產資料形式存在的資本在生產過程中只轉變自己的物質形態而不改變自己的價值量，不發生增殖。
2) 可變資本是用來購買勞動力的那部分資本?？勺冑Y本的價值在生產過程中不是被轉移到新產品中去的，而是由工人的勞動再生產出來的。
11 3) 把資本分為不變資本和可變資本，進一步揭示了剩余價值的源泉。剩余價值不是由全部資本創造的，也不是由不變資本創造的，而是由可變資本創造的。也為確定資本家剝削工人的程度提供了科學依據。
4. 生產剩余價值的兩種基本方法：絕對剩余價值的生產和相對剩余價值的生產 1) 絕對剩余價值是指在必要勞動時間不變的條件下，由于延長工作日的長度和提高勞動強度而生產的剩余價值。
2) 相對剩余價值是指在工作日長度不變的條件下，通過縮短必要勞動時間而相對延長剩余勞動時間生產的剩余價值。
聯系：在資本主義發展的不同階段起著不同的作用。初期，絕對。后期相對。 5. 用馬克思剩余價值理論分析經濟危機
1) 資本主義基本矛盾是生產社會化和生產資料資本主義私人占有之間的矛盾。在資本主義條件下，資本主義生產不斷社會化，在資本家私人占有生產資料和剝削雇傭勞動者的生產關系中，社會化的生產力卻變成資本的生產力，變成資本高效能的榨取剩余勞動、生產剩余價值、實現價值增值的能力。
2) 資本主義發展到一定階段就會發生以生產過剩為基本特征的經濟危機。資本主義經濟危機爆發的根本原因是：資本主義的基本矛盾。主要體現在一下兩個方面：第一，生產無限擴大的趨勢和勞動人民有支付能力的需求相對縮小的矛盾;第二，個別企業內部生產的有組織性和整個社會生產的無政府狀態之間的矛盾。
3) 同時資本主義經濟危機又具有周期性，這也是由資本主義基本矛盾運動的階段性決定的。