visualc第三版答案范文第1篇
日期：2011年3月30日
1 ·第一式：找信息·
能夠獲取有效信息的途徑有哪些? 1)掃地
2)直接客戶(含甲方、樁隊等) 3)地勘院
4)規劃設計院、建筑設計院、專業設計院
5)發改委 6)招投標中心 7)土地儲備中心、 8)市政府重點項目辦 9)環保公司、拆遷公司 10)企業辦、村民 11)規劃局、房產局 12)招商局、工業局
13)管委會(開發區管委會、工業區管委會)14)專家組 15)審圖中心 16)靜載檢測單位
17)質監站、政府職能部門
18)樁機設備廠 19)勘察設備制造廠
20)樁機上的機長、機手 21)施工員、監理 22)土石方老板 23)土建承包商
24)貨運管樁的司機、運輸公司
25)轉運樁機進出場的運輸、吊卸老板 26)鋸樁的承包者
27)管樁配套零件商(樁尖)
28)網絡(工程信息網、招標網)
29)公共信息(報紙、路牌、新聞、公告牌)30)競爭對手
31)其他建材行業的業務人員 32)公司上下游供應商 33)公司內部(接待內勤)
34)文物勘探隊(北方公司)
·第二式：看地勘·
如何通過看懂地勘報告并判斷管樁適用性及用樁型、樁長、持力層、設備等? 1)建筑物概況(高度、層數、跨度、結構類型、總重) 2)對找到甲方、設計有用的信息 3)抗震烈度
4)防腐等特殊要求 5)濕陷性 6)地下水位
7)地勘院推薦使用的樁型、推薦參數的合理性 8)項目的總棟數及分布方位 9)看懂剖面圖
以上是通過地勘報告了解管樁應用可行性。
10)每層土層的特性描述、層厚 11)標貫值N值 12)動力觸探 13)土壤液限I 14)壓縮模量Ef值、fak值
以上是通過地地勘報告判斷管樁施工實施的難度。
15)地下室(層數、高度) 16)±0標高
17)原始地面標高 18)地下室底板標高
19)需設計管樁的單樁承載力
20)持力層厚度并是否有下臥軟弱層 21)有否夾層及夾層可否擊穿
以上是通過地勘報告判斷樁長及預估單樁承載力。
22)擬建筑物周邊環境對噪音、污染要求 23)基坑開挖后預估施工面的地表層承載力 24)邊樁與周邊建筑物距離 25)道路(樁機進場)、高空狀況(有否高壓線)、幾通幾平狀況 以上來判斷樁機選擇的類型。
3 ·第三式：·訪設計
1、為什么要與設計師溝通? 1)長期信息渠道 2)引薦甲方 3)指定建華
4)跟設計師學習專業知識
5)探討新工法、新樁型、新標準
6)已知工程信息，需改管樁 7)已用管樁需改樁型號
8)已用管樁，需優化經濟造價 9)已用管樁，需處理過多爛樁 10)已用管樁，需處理退樁
11)已用管樁，在供應緊張時建議用鋸樁
12)已用管樁，需改成對我公司有競爭力、有庫存、有更好盈利的樁型
13)已用管樁，有意識牽制競爭對手(如前面競爭對手已經預先儲備了庫存)
14)工程驗收
15)市場開發更多項目、更大占有率 16)推薦設計師買管樁樁機
17)融入設計圈，引薦更多設計師同學、同事、社會人脈資源 18)搭建質監站橋梁
19)對政策管樁應用限制文件的化解
2、跟設計師交往“十六律”(跟設計師交往應注意什么?) 1)初次拜訪，自身形象很重要 2)拜訪前的資料準備充分
3)拜訪前的功課：了解行業地位、設計偏好 3)初期在公共場合不宜時間過長、過熱 4)要獲取設計師手機號，方便單線聯系 5)彰顯專業力 6)不要不懂裝懂
7)深入淺出，注意關系推進的頻率、節奏 8)投其所好 9)打入家庭 10)了解需求 11)未來發展 12)利益尺度 13)法律風險 14)誠信是金
15)不要讓對方先開口 16)日久情深
·第四式：改方案· 改樁型必備十五招利器：(如何才能做到改樁型成功?) 1)看懂地勘、地勘可信，了解圖紙要求 2)樁型經濟對比分析是內功
3)方案實操要有底(路、橋、旁邊建筑、樁機、地表承載力陷機、地質變化)
4)試樁的重要性(驗證、宣傳、標桿)
5)保證試樁成功要素：心里有底可行、樁機的引入、試樁價格談判、施工水準、配樁長度、試樁管樁質量;樁機校驗檢查、施工人員關系、靜載開始時間、樁頭處理、靜載單位技術指導及客情關系。 6)樁機隊伍要有實力
7)最好有成功案例說服甲方
8)注意原有樁型做到這個項目滲透的深度 9)獲取甲方、設計方中決策層支持 10)小心“小鬼難纏”
11)分析甲方“夾心層”派系斗爭 12)引入的樁隊在該項目中有背景
13)考慮引入樁隊的長期利用價值(多個項目共同合作)
14)讓甲方、樁基施工方在前期有一定資金投入，不用管樁就會投入會打水漂。如設計費、修路費、填渣費、試樁費、投標保證金等 15)誘導甲方買樁機或有利可圖
16)項目如用管樁，對總包價格讓各方都有利可圖(甲方省錢、省心快/總包有利、省心/施工有利、設計有費用)
17)用對該項目有影響其他政府方或實權人物施壓.
18)項目成功后在當地進行宣傳和推廣
19)收集項目的各種資料，利于下次改方案推廣使用。
5 ·第五式：攻甲方· 攻關甲方常見謀略：(攻關甲方時常用的營銷手段?可舉例說明) 1)數據說話 2)傾聽知己 3)考察深入 4)水滴石穿 5)狐假虎威 6)借力打力 7)各個擊破 8)共同抬樁 9)差異述說 10)樹立標桿
11)劍走偏鋒(其他樁型都有人打招呼，甲方誰也不得罪)
12)反行其道(用管樁再抬高利潤，非正常經濟對比分析降成本) 13)見坡下驢(就用原來內定的樁隊)
14)以退為進(見后面的發展，不正面攻) 15)模糊關系(走進決策者家庭)
16)折磨營銷(吊著的胃口，給予一點甜頭，威力更大)。 17)利用謊言(假賣人情)
18)趕盡殺絕(在對手處于劣勢時，找到由頭踢其出局，不留反手的機會)
·第六式：定樁隊·
獲取甲方信任后，要引薦樁機施工隊，怎么考慮?
1) 樁機施工單位在本地的施工實力、地質熟悉程度、多臺樁機的調配能力 2)樁機單位的口碑、資金、背景 3)樁機進場的費用各方能接收
4)鞏固甲方客情(引入甲方人員內線設備)
5)技術革新(引進優質客戶、提升本地施工管樁的水平)
6)拉攏在多個廠家間搖擺客戶 7) 發展潛在、意愿買樁機客戶
8)發展本地有后臺的客戶(政府、設計、質監、勘察、地痞、審圖、規劃、運輸)9)發展在做其他樁型的客戶
10)平衡本地市場樁機類型(靜壓和錘機搭配使用) 11)平衡所輻射區域的施工實力
12)對新開發區域施工價格水平的控制和平衡
13)平分勢力、削弱山頭(化解本土樁隊原有獨大局面) 14)引進新工法、推動管樁與其他工法配套使用的效果
15)消滅臺賬，打樁還債 16)農夫和蛇(忠誠度) 17)要有備案
18)常在河邊走，最好不濕鞋(勿考慮個人利益)。
·第七式：控投標·
1、標書制作力求： 1)文案精簡 2)圖文并茂 3)優勢突出 4)數據準確 5)價格條款斟酌 6)應標，滿足需求
7)細節條款：付款、保供量、價格期、爛樁、短樁等 8)公章清晰
9)聯系人與聯系方式 10)法人委托授權 11)正本副本章 12)封標
13)宣傳彩頁 14)長期印刷品
2、控制中標關鍵 1)長期跟蹤項目 2)議標
3)核心人物支持、甲方有臥底 4)投標方案是自己炮制，甲方實施 5)評標組有自己的內線 6)刺探敵情 7)現場換標 8)陪標
9)圍標，事先勾兌中標后分配 10)唱標技巧 11)廢標 12)二次投標
8
·第八式：慎報價·
1、為何慎報價?
1)不知其人：甲方、乙方、總包、樁隊、競爭對手
2)不知其項目：有的需虛報告、有的已搞定建華、有的在經濟對比分析 3)不知其地區:不同價格體系、不同運距、不同市場環境 4)不知其目的：了解、對比、分析、求證、壓價
2、報價與價格磨合技巧：(為了不致于報價后被動，報價時有什么技巧?) 1)有效期
2)后期價格趨勢上漲(暗示應盡快簽單) 3)模糊A/AB壁厚 4)短樁加價條款 5)報區間價
6)報浮動價(隨材料成本價格、原油價格浮動) 7)到貨價與出廠價
8)需立馬決策時，不宜久揉
9)打算放棄時，損人不利己的報價 10)爭取二次報價機會
·第九式：均利益·
1、在管樁行業中，工程項目的各方對于利益方面的考慮的出發點常常是那些哪些?：1)國家投資項目：從上到下的利益鏈 2)設計方設計費
3)甲方：樁型經濟對比、交差、快速完工、安全、個人好處、品牌、長期 4)監理：安排好吃喝、小打點、尊重 5)總包方(土建)：不虧本、稅費、管理費
6)樁機總包方：偷樁總包量，做其他樁型利益投入產出比 7)清包者：送樁費，虛報樁位樁數
8)質量監督政府職能：按政策辦事，平常多尊重，一般由甲方、總包方來協調。
2、公司審計要求：不允許任何形式的回扣。
業務層面必須由他方(第三方)來進行，不涉及法律風險
·第十式：防反復·
在做業務時為什么項目已訂樁型或已簽合同被否定反復了? 1)其他樁型攻關了
2)設計師從技術方面考慮，管樁應用不成熟 2)甲方內部勢力不穩定或我們找的不是決策層 3)甲方人事洗牌 4)項目資金出現危機，需墊資(被資金充裕的其他樁型來墊資或資金充裕的其他人來承接，對比，我們未跟進到此人) 5)換總包方了
6)項目前一期已經有其他樁型，甲方要延續前一期項目的合作方。 7)試樁不成功或被人做手腳
9)我們在項目操作中待罪的人作梗
11)攻關不到位，未燒到真香，未給人信心
10)原有的圈套(例如：要我們參與知識幫別人抬高總包價格)
8)其他廠家惡性殺入或其他廠家加強了公關
10)我公司的售后服務不到位(如爛樁過多，供應不及時、不充足、運卸不到位)11)合作過程中再次協商合作條件談不攏(如漲價、降價、超量、資金周轉等) 13)政策性影響
14)項目的規劃調整，設計方案調整，甲方戰略調整
·第十一式：談合同·
1、價格談判十六法：(價格談判有哪些常見的方法?) 1)契入法(最佳時機、最佳價格)
2)平衡法(提前設置預期，從高低價格拉向中間價) 3)制造底線法(成本核算時留有零頭) 4)制造吃虧法(制造反悔) 5)以退為進法(價格付款相結合)
6)退而求其次法(其他樁型、其他余量、其他工地、其他付款) 7)假定成交法(假設合同成交后會如何，解決了客戶怎樣的需求) 8)虛實法(設定其他標段已簽的局面) 9)攤牌法
10)比較法(前期價格、同期價格、他人價格、他區域價格) 11)威脅法(后期原材料漲勢、市場供求關系，各廠家聯盟) 12)搭配條件法(清欠款、保證合同量) 13)回避法(借機暫回避，避免馬上陷入僵局) 14)借力法(第三人旁敲側擊) 15)讓步法 16)實在法
17)留情法(買賣不成仁義在) 18)勿抵法(不要惡意詆毀對手)
2、降價：(降價有哪些技巧，避免公司損失更大?) 1)找甲方不降價
2)多個項目只降一個 3)選擇快完工項目 4)價格與付款捆綁談 5)價格與用量捆綁談 6)價格與忠誠度捆綁談
7)價格與戰略合作聯盟捆綁談 8)小步慢跑
9)是先是后看市場趨勢 10)改成競爭對手沒有樁型 11)產品專利 12)再降就不做
13)策略性制競爭對手放血的降價法
3、在談合同時，考慮價格談判時其他考慮條件：
付款條件、欠款清收、特殊樁型利潤、短樁加價、A/AB樁的取舍、違約責任、爛樁賠償、新老標、自己的情況(庫存、供貨期、保供量)、價格有效期、競爭對手情況(價格、庫存、保供能力、競爭對手心態)、甲方是否指定建華、等都是共同談判的核心。
11 ·第十二式：嚴執行· 哪些業務環節需嚴格執行 1)信息申報
2)報價條件按公司要求，不允許內部殺低價競爭 3)合同評審(響應期，有效期) 4)合同原件由外事嚴格審查 5)試樁無合同不發樁
6)客戶檔案(最新年檢，三證齊全，法人營業執照，組織機構代碼，稅務登記證)要齊全 7)簽收委托要辦理 8)簽收單要及時審查
9)賒銷手續，抵押擔保、客戶信譽評定、還款協議 10)非公司樣板合同嚴格審查
11)要按合同提前收款
12)銀行承兌要與客戶協商是否貼息
13)銀行承兌在業務員、內勤、公司內勤、公司財務之間流轉要簽收 14)不收商業承兌 15)收款收據要規范
16)不允許業務員收現金 17)不允許打白條
18)不允許未經公司同意蓋章的對客戶書面承諾
19)不允許以辦事處經理或內勤名字開設客戶付款賬號 20)收款收據要按時核銷
21)第三方付款的委托 22)超量要辦理超量審批 23)要階段對賬
24)合同總量超±10%要補充合同 25)合同樁型變更要補充合同 26)公司政策性調整要辦理合同
27)結算(發樁完30天) 28)發票(發樁完60天) 29)第三方開票要辦委托 30)發票要簽收
31)合同停滯7天需結算或書面申請報告 32)尾樁只有一次
33)轉退樁要及時辦理手續 34)爛樁及時處理 35)臺賬及時清款
36)按公司交接制度分清應收款責任及獎罰制度
12 ·第十三式：保售后· 怎樣做到保售后?
1)合同簽訂前了解公司的庫存、產能、管模、運輸、后期趨勢 2)避開緊張樁型、緊張區間與時間
3)了解清楚工地的設備類型、臺數、日供量、地質狀況、開工時間、需要每天樁到達時間 4)外辦提前做好運輸公司的鋪設
5)提前讓客戶下訂單，提前報生產計劃
6)簽訂的是異型樁、不常用的樁，需要客戶簽訂提貨條款、訂金、違約計價條款等 7)提前知道未來天氣
8)提前設計優化運輸線路 9)提前修路，辦理入場證件 以上是開工前的準備
10)與公司調度內勤、運輸公司、開單房、場地保持關系，跟進每日發貨 11)根據工地每臺樁機用量，計劃每個工地每臺樁機飽和量且不斷料 12)每日對每工地每樁型已到樁量匯總登記
13)對地勘報告及地質狀況了解，掌握樁長變化規律 14)優化施工順序(按公司產能匹配)
15)工地發生異常情況要與公司溝通(施工受阻，天氣突變，競爭對手供樁介入了，樁機臺數增減了，樁型設計方案變更了) 16)到結點前提前催款
17)手續及時辦理，準備好所有道具、表格、資料，一次性簽字備齊 18)轉退樁時，人要到現場并且及時處理
19)爛樁及時處理，明確責任，提供技術支持(地質、樁機施工、管樁)找到核心問題解決20)靜載檢測跟進(抱箍、客情) 21)鉆芯、抽檢、送檢、材質報告資料 22)發票、退款手續及時 以上是售中的技巧
23)對工地簽收人的客情關系要做足
24)有競爭對手競爭時，與各方關系【報貨員(數量)與機長(質量)】 25)同一臺樁機下強對我們有利的作業面、 26)吊卸資源控制(優先卸我們的貨) 27)大工地PK時，囤樁，租場地，租碼頭 以上是應對售后的競爭的方法
28)對基坑支護，支邊樁、角樁、補樁等處理
29)調配多種資源(樁機數量、介紹購買樁尖、檢測驗收等)
30)供應緊張時做到：優化方案、錯開樁型、設計支持、改有貨樁型、樁基施工順序調整、鋸樁搭配使用、拼車運輸發貨、借樁服務、發錯貨時，優化樁長搭配 以上是提供客戶超值服務
13 ·第十四式：全手續·
建華公司要求業務人員需辦哪些手續、單據、表格? 1)工程信息表 2)樁機設備動態表
3)競爭對手信息情況表 4)合同評審表
5)客戶檔案資料及客戶檔案表 6)客戶信譽評定表
7)抵押擔保協議及各項原件 8)合同原件
9)新老標補充協議
10)合同執行中補充協議 11)簽收委托 12)簽收單
13)堆場進銷存賬本
14)下月銷售預測(含回款) 15)生產計劃表(有的公司無) 16)合同未供量(內勤) 17)發貨明細(業務員報表) 18)收款收據
19)銀行承兌流轉簽字 20)對賬單 21)付款委托 22)超量審批表
23)工地異常情況報告單 24)工地爛樁處理報告單 25)轉、退樁申請 26)情況說明審批表 27)結算申請 28)結算單 29)發票申請 30)發票
31)發票簽收 32)開票委托 33)退款申請 34)周例會紀要 35)培訓記錄 36)日行程 37)工作總結 38)工作交接表 39)辭職報告
·第十五式：清貨款·
貨款催收5字方針：勤、快、嚴、粘、搖
14 ·第十六式：防風險· 對賒銷合同怎樣防風險? 1)項目信息了解要全面
包括地理位置、設計部門、規模大小、甲方工期、資金狀況、項目銷售情況、成為爛尾樓的風險等，正確評估項目的風險; 2)客戶信息了解深入
包括客戶性質、社會背景、行業影響、發展方向、脾氣性格、個人嗜好、經濟實力、家庭關系、財產狀況、生活規律、健康狀況、承接業務的規律等，正確評估客戶風險; 3)合同談判中如有賒銷，按《賒銷管理制度》要求，做好客戶信用調查和風險評估，辦理抵押或擔保;
4)轉移合同簽訂方，選擇風險較小的一方來簽訂與我們的合同;
5)選擇甲方代付款的合同方式;選擇三方合同方式;選擇甲方指定管樁款賬戶的合作方式。 6)真正了解項目的資金狀況、客戶簽訂的總包價格、總包合同的付款節點，估算客戶的自有資金狀況對管樁墊資額度的真正需求，評估該項合同的合作價值、競爭狀況，優化本合同與客戶的合同價格、付款及其他條款;
7)由公司選擇適合做賒銷的業務員、有經驗的辦事處來做賒銷合同;
8)簽訂合同時收集客戶相關資料，核對合同文本，注意雙方權利義務要求;
9)按公司的各項要求完成業務流程，如需超量，按照審批流程，嚴格評估客戶超量的風險或轉為賒銷合同;
10)合同執行過程對項目的資金狀況掌控了解;階段性及時對賬。
11)應收賬款催收要及時，對于有難度的催收款項應及時上報領導，與公司有關部門進行溝通，采取更為有效的方式進行催收
12)一旦賒銷合同有可能形成法律訴訟，第一時間做好對賬簽收等手續完善、證據收集財產調查，配合律師和法院做好財產保全。
15 ·第十七式：續客情·
怎樣能跟客戶再續合作客情關系?
1)良好的合作過往(售后、保供、公司價格及資金支持) 2)個人優秀的人格魅力、職業素養 3)解決客戶個人/家庭實際困難 4)提供過增值服務
如解決客戶施工上專業問題、介紹過項目、幫助在甲方漲價獲得高額利潤、組織行業樁機聯盟、打擊承接項目的競爭者、幫助解決設備周轉、幫助介紹樁機工人、提供培訓、提供客戶事業發展顧問建議等 5)感情債 6)勤、誠、真 7)煙酒文化 8)茶道 9)足道 10)人情牌 11)親友團 12)共愛好 13)同休閑
14)一起做一件難忘的事情
15)了解前期情況、解析心結、修復裂痕 16)對不能做到的事提前告知 17)對失約、失信的事親自解釋
18)請第三方(包括公司領導、客戶的上司等)
·第十八式：挖墻腳· 挖什么墻角?
1)對手待簽合同，在供工地 2)競爭對手工程信息
3)競爭對手內部信息(生產、庫存)
4)競爭對手團隊人才(業務人員、生產工人、技術員、特殊工種、管理者、內勤)
visualc第三版答案范文第2篇
1915陳獨秀 上海 《青年雜志》
《新青年》高張了“科學”和“民主“兩面大旗，凝聚了社會知識精英的共識，引領社會主流民意發生了改變，它的創刊標志著中國現代新文化運動的開始。
陳獨秀 《新青年》1917 發表《文學改良謅議》提出文學改良“八事” 須言之有物，不摹仿古人，須講求文法，不作無病之呻吟，務去爛調套話，不用典，不講對仗，不避俗字俗語。
《文學革命論》“文學革命軍”的“三大主義”：推到雕琢的、阿諛的貴族文學，建設平易的、抒情的國民文學;推倒陳腐的、鋪張的古典文學，建設新鮮的、立誠的寫實文學;推倒迂晦的、艱澀的山林文學，建設明了的、通俗的社會文學。
名詞解釋
文學研究會：1921年1月，由周作人、沈雁冰、鄭振鐸、葉紹鈞、許地山等12人共同發起成立了文學研究會。文學研究會是中國新文學運動中第一個純文學團體，成立于1921年1月，發起人有茅盾等人，以《小說月報》為陣地，積極倡導文學革命。其主要理論家茅盾提出文學要老老實實表現人生，尤其應描繪被壓迫的人民，在創作方法上，他主要提倡現實主義，反對唯美主義和浪漫主義。文學研究會作家的成就，主要表現在小說創作上，如茅盾的《蝕》三部曲、葉圣陶的《倪煥之》，許地山的《綴網勞蛛》、冰心的《超人》等均以對現實的細密描繪、深入剖析，顯示出現實主義特色，而成為文學研究會這個顯示主義文學流派的力作。“為人生”的“新文學”思想成為文學研究會的基本文學主張。 創造社
1、 1921年7月在日本東京成立，發起人有郭沫若、郁達夫、成仿吾、田漢等。由于他們所面對的人生困境和所受到的文化熏陶與國內青年有所不同，同樣倡導新文學，純文學氣息濃。
2、 主要刊物：《創造季刊》《創造周刊》《創造日》
3、 理論主張：“本著我們內心的追求，從事于文藝的活動”，追求“一種美的文學”，尋求文學給人帶來的“美的快感和慰安”，是創造社的基本文學主張。
問題小說：
以寫“真實”為標榜，題材傾向于社會實際，專注于困擾人們現實生活問
題的發現，雖然沒有提出明確的解決辦法，但在寫作中卻已將作者的意見和態度暴露無遺。代表人物有葉圣陶《潘先生在難中》許地山《綴網勞蛛》《春桃》王統照《沉思》《湖畔兒語》
問答題
? 怎樣理解五四文學革命后中國現代文壇社團意識強勁這一現象? ? 中國現代有意從事新文學的人熱衷于結社，與現代文學的傳播渠道有關。因為作品要實現社會價值，需要拿到印刷廠去經由鉛字變成文本，文學期刊成為了孕育新文學作品的溫床。
? 在社會還沒有形成有穩定支撐力量來維持有一定規約的、固定性的連續出版物時，要從事文學活動受限要尋覓發表的園地，個人的力量無法滿足這一要求。而群體的力量，不論是在資金的籌集還是作品的積累上都有不可取代的優勢。
? 哲理性的追求對白話散文新詩的意義是什么?
? 哲理性的追求是五四白話新詩的另一種趨向。以周作人的《小河》和馮至的《我是一條小河為例》
? 完全的散文化，詩歌的詩味便渙散了，一位地追求哲理也不是輕而易舉就能做到的。
小詩收了日本緋句和印度大詩人泰戈爾詩作的影響而產生的。它不講求外在的韻律，用散文的方式書寫，篇幅短小，三言五語，看似隨意，實則頗具匠心地涂抹著剎那間的心理感受和能夠引起人某種情感波瀾的景物。
? 怎樣理解潘先生這個人?《潘先生在難中》的創作特色?
P30葉圣陶的作品多取材于與教育界有關的生活，用語規范、體式謹嚴，相比于五四文學革命時期的其他問題小說作者，葉圣陶的作品要顯得成熟得多?！杜讼壬陔y中》是葉圣陶小說創作最高成就的代表。作品所寫的潘先生。。。小說筆調冷峻，熾熱的情感隱藏在樸實無華的描述之中。諷刺和揶揄的意圖溢于言表。“冷靜”和“客觀”
? 許地山小說的情感傾向?
受佛教思想影響大。
? 王統照的小說風格?
格調凝重而內斂，情緒飽滿，卻不事張揚，偶有奇思，卻不失為自然。與泛泛而談社會問題的小說拉開了距離。
? 丁西林喜劇的藝術特點?
以輕松幽默的風格見長，在看似平淡無奇的日常生活小事中表現喜劇性
沖突，結構精巧，思維敏銳，語言機智，被后人稱為“獨幕劇圣手”
七、《五奎橋》的最大亮點?
戲劇沖突內在、不可調和，從中揭露了尖銳的社會矛盾和復雜的社會問題。
八、《名優之死》的藝術成就
顯示出了很高的藝術成就。作品緊緊圍繞一代名優劉振聲與地痞流氓等邪惡勢力之間的關系展開劇情，矛盾沖突集中，充滿戲劇性。作品人物不多，但角色特征明顯，個性突出。把當時還不被一般民眾所看重的優人生活搬上舞臺，揚善懲惡，揭示了正直藝人的內心世界，擴大了現代文學的表現領域。
第四章
1，魯迅第一部短篇小說集《吶喊》1923 第二部《彷徨》1926年。誕生在中國文學從傳統向現代嬗變的最初階段，它們所提供的情感、思想、文學樣態，與產生它們的那個特定歷史時期緊密相關。質量、影響在文學史上的意義無人能及。
問答題
? 家庭困頓對魯迅的文學創作有什么意義?
作為一個封建世家子弟，能夠站在普通民眾的立場上從事文學創作，多少與他的家庭變故是有關系的。家庭的困頓也迫使他“走異路，逃異地”。
二、《阿Q正傳》的主要藝術成就有哪些?
1，寓莊于諧是最大藝術特點。企圖剖析國民性的一種嘗試，主題嚴肅，事關重大。然后無論是人物形象還是情節事件都充滿了世俗化傾向，諧謔氣氛濃郁。
? 寓悲于喜。作品在濃郁的悲劇基調上有意涂抹了一層喜劇色彩，從而讓作品的悲劇氛圍愈顯濃郁。
? 適當的夸張變形。擬想敘事者的聲音有調侃的意味，人物也都仿佛經過了變形處理，故事情節有些夸張。
三，《阿Q正傳》的精神勝利法有哪些特點?
? 最早涉獵社會邊緣人物題材的小說。讓小說承擔喚醒民眾改造社會的責任，但還要有自己的文體和文類特色。
? 有自己的做人要求，對現實不滿意，又沒法改變，因此選擇淡化現實矛盾，退縮到自己的精神層面上。諱疾忌醫;好與人爭論;用遺忘來麻痹自己;向第三者施暴。一味求得心理滿足而放棄對外界的抗爭。
四、《墳》和《熱風》的關注點
啟蒙主義思想的宣揚與道德倫理批判互為表里;社會時政批評可圈可
點;藝術批評有一定比重，真知灼見。
五、魯迅雜文的藝術特點：
1，思維簡潔，邏輯性強;2，夾敘夾議，虛實并舉，旁敲側擊;3，舉證涉獵古今中外的各種典籍、史實，論析縝密4，思想深刻，批評犀利，擅用諷刺筆法
? 魯迅風小說群的創作傾向
? 從社會習俗現象中搜取題材，專注于風俗、習尚“劣根性”的批判 ? 出現的看客意向有共同點：看者和被看者在社會地位、生活境遇以致情感傾向上幾乎沒有什么差別。
? 反諷敘事。“我”處于反諷位置上，以知識分子在現實生活中的尷尬境遇為作品意象中心。無能為力的自責，超乎現實生活邏輯之上的靈魂拷問，它不是對某一個個體人格的指責，而是對整個人類缺陷的揭露，越是有這樣情懷的人，煩惱就越多。
visualc第三版答案范文第3篇
秦暉：誒對 EN
王宇：我們在一起工作這么長時間了
秦暉：是Yeah
王宇：風里雨里，大家都在一塊
秦暉：沒錯AO
王宇：不爭名不奪利
秦暉：對A
王宇：你雖說人性差點
秦暉：誒，不不不不，你等會
王宇：但是來說
秦暉：行了，別但是了
王宇：技術很一般
秦暉：誰說的呀，不錯了已經
王宇：是啊?你自己信么?
秦暉：不管你們信不信 反正我信了
王宇：我們兩個人能站在一起很不容易，今天有這么一個場合我很高興。我挺happy的 秦暉：恩
王宇：咱們倆給大伙來點絕的
秦暉：額。。。來什么呀?
王宇：倒不是說不好，來點輕易都不演的。咱們來個?來個什么呢?來個銀槍刺喉。 秦暉：來不了，那個
王宇：來一個長槍，這頭有尖，這頭沒尖
秦暉：恩
王宇：我來沒尖的這頭，你來有尖的那頭
秦暉：那我就完了我
王宇：完就完唄，完了我們看下一個節目
秦暉：不像話
王宇：要不來那個，大刀剁你
秦暉：大刀剁腹，那叫
王宇：恩，可以啊這個
秦暉：可以也得剁你啊
王宇：挺疼的這個
王宇：咱來點別的吧
秦暉：來點什么啊
王宇：咱來回雙簧怎么樣
秦暉：雙簧行啊
王宇：雙簧你行嗎?
秦暉：什么叫行嗎啊?你說是來頭里的，還是來后頭的，我都來的了。
王宇：真的假的
秦暉：什么真的假的呀，來一回啊
王宇：那來一回?
秦暉：來啊
王宇：perfact好極了。他需要有一個人啊，坐在前頭，有一個人跟后邊撅著
秦暉：撅著干what嘛，蹲著
王宇：哦，蹲著。你來哪個?
秦暉：我啊?我來前邊這個吧，我胖，蹲不下去。
王宇：我瘦啊?
秦暉：你年輕，蹲會，沒事
王宇：那好吧，那你就跟前邊坐著
秦暉：恩
王宇：我就跟后邊蹲著
秦暉：兩個角色這么分配
王宇：一前一后
秦暉：咱還得化化妝么?
王宇：得給你倒扯倒扯啊
秦暉：您瞧瞧
王宇：愛看雙簧的都知道，這玩應挺有意思。
秦暉：恩，是
王宇：今天輪到你頭上了，這就算報應啊。
秦暉：什么話
王宇：咱們這有個小辮
秦暉：哦?我把這戴上?
王宇：把您這假發先摘了
秦暉：假發我帶這么稀的?
王宇：今年新款唄，時尚
秦暉：時尚我也不買這個(戴上小辮)
王宇：這還得抹抹粉，化化妝。我就抹幾下，您看看可樂不可樂
秦暉：恩
王宇：來轉過來給大伙看看
王宇：多喜慶
秦暉：是啊oh yeahoh yeah
王宇：這就開始?
秦暉：來吧
王宇：好，這就開始(坐好，蹲好)
秦暉：拍醒目
王宇：各位朋友你聽我講，欣賞雙簧最理想。有說有笑有模樣，首先您得給我鼓鼓掌。 鼓鼓掌 啊鼓鼓掌鼓鼓掌 啊鼓鼓掌 鼓掌 鼓掌 鼓鼓掌 鼓掌 鼓掌 鼓鼓掌
鼓鼓掌 啊鼓鼓掌鼓鼓掌 啊
秦暉：出來~!你給我!
王宇：怎么了?
秦暉：怎么了?一個節目沒演呢你要觀眾給你鼓哪門子掌?那表演好了，觀眾自然會鼓掌。
王宇：哦，表演好了觀眾自然會鼓掌。
秦暉：對啊，你得來點正經的節目啊。
王宇：好好好好，咱這就開始啊。
王宇：高高山上一頭牛，兩個犄角一個頭，四個蹄子分八瓣兒 ，我的大爺在后頭。 秦暉：出來~!
王宇：大侄子~!
秦暉：去你的吧，有好的沒有。演節目呢，你跑這占便宜來可不行。
王宇：有好的啊。
秦暉：有好的來啊，這回不行占便宜的啊。
王宇：放心吧您吶。
王宇：說，有個結巴去放牛，后面牽著小牛犢。牛犢拉在井臺兒上。啊咚~~~~!牛犢掉在井里頭。結巴這才把人喊，說我的牛~~~~~~~~啊~~~~~~~~我的牛~~~~~~~~~啊~~~~啊啊啊啊~~~~啊啊~~~啊啊啊啊啊~~~~~牛~~~~~~~啊啊啊啊啊~~~~~~啊~~~~~啊啊啊啊~~~~~~犢~~~~~~~啊~~~~~~~~犢~~~~~~~啊犢~~~~~~~~犢犢犢犢犢犢犢犢~~~~~~啊犢犢犢犢犢~~~~~~ 秦暉：起身“牛我不要了!!!“
王宇出來
秦暉：我不要了
王宇：呵呵呵呵，這有個名
秦暉：什么?
王宇：這叫憋死牛
秦暉：你這要憋死我啊你，還憋死牛!有沒有痛快點的。
王宇：痛快的?
秦暉：嘎唄兒脆的那個。
王宇：還真有。
秦暉：來。
王宇：醒目一拍啪啪響，大家安靜聽我講。八年抗戰打鬼子，華北平原擺戰場。地道戰，地雷戰，打得敵人向后轉;拔鐵路，炸橋梁，小日本就怕李向陽。聞風喪膽跑得快，夾著尾巴直叫娘(秦暉出來)。八格牙路，八路，狡猾狡猾的有，李莊的不去，趙莊的開路。
Zazigi~~~!!!(前進)(鬼子進村曲子，兩遍，慢放)誒喲，地雷的有，狡猾狡猾的有。我的明白，挖出來研究研究的siga。黑誒~!(手伸進土里)嘿(二聲)soga 哈哈哈哈 啊哈哈哈哈哈 哈哈哈哈 哈哈哈哈 砰~!(秦暉摔倒，最好鞋能飛出去)小鬼子炸得粉身碎骨~!(慷慨激昂)
王宇把鞋給秦暉撿回來，扶秦暉：“怎么樣，沒事吧?小鬼子炸死了”
秦暉：它爆炸了，我也受驚嚇了(往王宇身上倒)
王宇：誒，誒，誒，你撐著點。
秦暉：我說，咱能來點別的么，別這么一驚一乍的。
王宇：那好吧
秦暉：你還會什么啊?
王宇：我還能唱啊
秦暉：唱啊，大伙都知道，唱歌唄
王宇：對，這回我唱首歡快的歌曲，行吧。你也放松放松
秦暉：歡快的歌曲。那好吧。
王宇：如果感到幸福你就拍拍手，啪啪啪，如果感到幸福你就拍拍手，啪啪啪，如果感到幸福你就拍拍手拍拍手，如果感到幸福你就拍拍手，啪啪啪。如果感到快樂你就跺跺腳，啪啪啪，如果感到快樂你就跺跺腳，啪啪啪，如果感到快樂你就跺跺腳跺跺腳，如果感到快樂你就跺跺腳，啪啪啪。
如果感到幸福你就拍拍臉，啪啪啪，如果感到幸福你就拍拍臉，啪啪啪，如果感到幸福你就拍拍臉拍拍臉，如果感到幸福你就拍屁股，啪啪啪
秦暉：我拍你我!
王宇：怎么啦?
秦暉：怎么啦?你家這是屁股?
王宇：是啊?
秦暉：是什么是?臉和屁股分不開。你成心整我可不行。
王宇：那哪兒敢啊~!
秦暉：這回你來個流行歌曲，別就那兩句詞倒蹬來，倒蹬去的，好吧?
王宇：哦，那這樣吧，我給大家帶來一首大家都很熟悉的經典歌曲 小芳 好吧? 秦暉：誒，一首老歌，小芳。這個好，來這個。
王宇：好，來來來。
村里有個姑娘叫小芳，長得好看又善良，一雙美麗的大眼睛，辮子粗又長~~~~~~~~~~~~~為什么這么長~~~~~~~~~~還是那么長~~~~~~~~~~~~~~
秦暉：好啦，我地個親娘啊，你這頭發也太長了吧?她是個妖怪啊?
王宇：八戒，速去把那妖孽趕走。
秦暉：去去去，八戒，還猴哥呢。你到底會不會唱歌啊?
王宇：會啊
秦暉：那你倒是唱啊
王宇：這不一直在唱么
秦暉：這都什么啊，好好唱一個
王宇：哦，好好唱一個是吧?
秦暉：誒。
王宇：好吧，那我這回唱一個抒情的，唱一個甜美的，唱一個特別的
秦暉：哦，還特別的
王宇：恩，你等好吧
蹲下
王宇：唱忐忑
秦暉：出來 出來 出來 出來
秦暉：活活累死我!!!
王宇：這多好啊，哎咿呀一，哎咿呀一
秦暉：得得得得，咱趕緊走吧
王宇：不，你等會，哎咿呀一，哎咿呀一
秦暉：走，走，走走走„„