洗衣液市場范文第1篇
門店：
調查對象：聯系方式：
1) 請問您去洗衣店洗衣的頻率?
A、 從不去洗衣店 □B、經常，家里衣服一般都是洗衣店清洗 □C、每月去1—2次及以上 □D、偶爾，只有清洗大件或者換季的時候 D、E、其他
2) 請問您去洗衣店洗衣的原因?
A、 沒時間洗衣 □B、無法處理的衣物 □C、洗衣店洗衣已成習慣 □D、其他
3)請問您送洗的衣物的類型?(多選)
A、大衣/毛衣/羽絨服等冬衣 □B、高級西裝/套裝 □C、真絲衣物/皮衣皮草 □
D、常規衣物 □E、其他
4)您選擇洗衣店主要考慮哪些因素?(多選)
A、價格低 □B、洗衣店品牌 □C、洗衣的質量 □D、離家近 □E、服務優質 □F、其他
5)請問6元洗衣對您是否具有吸引力?
A、有吸引力 □B、沒有吸引力 □
6)請問6元洗衣對您沒有吸引力的原因?
A、價格吸引力小 □B、沒有去洗衣店洗衣的習慣 □C、對品牌的了解度低 □
D、家里洗衣機自己洗 □E、其他
7)您知道家里洗衣機洗一缸衣服的成本嗎?
A、知道。每缸衣服除掉自己的人力成本及晾曬占用的空間成本，根據洗衣機不同，費用在10至20元之間?！?/p>
B、不知道?！?/p>
8)請問免費上門服務取衣對您是否有吸引力?
A、有 □B、無 □
9)關于洗衣店的促銷手段，您認為哪種比較有吸引力?
A、預存送洗滌優惠券 □B、贈送禮品 □C、洗滌充值低折扣 □
洗衣液市場范文第2篇
1.市場營銷環境
在國內，洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市場份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國洗衣液市場以年均27.2%的速度增長，最近三年的復合增長超過了100%。從2008年的4%增至2010年的19%，預計2015年達到30%。所以通過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場。
2.產品
(1)立白主要產品描述
立白超潔柔順洗衣液
功能：去污、柔順、無磷、低泡、飄香、耐硬水、易漂洗
產品特點：強力去污：特有陰離子表面活性劑及潔凈加強劑，能快速滲透到衣物，纖維深處，全面分解頑固污漬，令衣物干凈爽潔。
氣味清香：特含有檸檬精華，長效留香，使衣物長久散發怡人清香。無 磷：無磷可生物降解，防止水質變臭，對環境友好。
耐硬水：耐硬水配方，軟硬水，高低溫均有良好去污效果。
易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，節約用水。
用途：用于棉，麻，絲，毛，合成纖維及混紡等各種質地衣物。同時適用于兒童衣物、內衣等貼身衣物。機洗，手洗均可。
立白全效護理洗衣液
產品亮點：輕松去除衣物表面和纖維深層頑固污漬，更具加倍柔順、易漂易清、去味留香、去除靜電等功效。特含護色滌彩因子，保護衣物原色，令白衣亮白、彩衣鮮艷!中性配方，溫和無刺激，不傷衣物不傷手，不含磷，安全更環保。
適用范圍：適用于棉、麻、絲、毛、合成纖維及混紡等各種質地衣物，同樣適用于嬰幼兒衣物、內衣等貼身衣物。
功能：加倍柔順、深層去污、易漂易清、無磷環保、防止靜電、中性溫和、薔薇香氛、護衣護色、加倍柔順、全效合一。 立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液
超強去頑漬、不傷衣、不傷手、添加衣領凈成份。
主要成份:衣領凈精華,表面活性劑,活性蛋白酶,助漂劑,荷花香氛。 適用范圍:廣泛適用于棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質衣物,嬰兒衣物、內衣等貼身衣物同樣適用。
不傷手
立白洗衣液的策劃方案
;創新科技立白特有的不傷手配方，立白去漬霸天然護色洗衣液含有多種來自天然的洗滌成分，對環境無害，對人體安全。采用低泡易漂技術，省水節能，在衣物洗滌中實現綠色、低碳的環保理念。 不傷衣;保護纖維不易變形易漂易清，衣物洗滌產品如果在衣物上產生堿性顆粒狀化學殘留，會導致衣物變舊或出現斑點，嚴重時還會引起皮膚國棉。立白去漬霸天然護色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特點，溫和不刺激，無化學殘留，健康安全。
護色;鎖住原色鮮艷如新潔白亮麗。立白去漬霸天然護色洗衣液
采用特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，鮮艷如新，持久煥發本色光彩。
主要成分：天然椰油精華、表面活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。
適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質衣物。嬰幼兒衣物、內衣等貼身衣物同樣適用。 無化學殘留：是指無堿性殘留顆粒。
3.消費者
由于洗衣液是新生產品，消費者對其還不是很熟悉和了解，所以更注重產品的質量和品牌。只有推出具有市場競爭力的優質產品才是根本。同時，品牌建議和品牌包裝也是不可忽視的一個重要環節。
通過調查平院在校師生大約6000人左右，且基本都在校住宿，衣服均為自己洗。不過，我們普遍忙于學習和課余生活，普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，我們經常會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學殘留正迎合了我們大學生的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必須滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。
4.競爭對手
雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日用品企業早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧妙、衛新、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕大部分份額，且每個品牌的產品均有
各自的特點和相對穩定的銷量。
二 .SWOT分析
1.優勢分析
立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業，在面對洗衣粉這個公關競爭對手上還是有優勢的。
2.劣勢分析
我們認為，對立白洗衣液構成威脅的有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力。
3.機會
立白著重開發新的市場，如高端市場。
4.威脅
藍月亮、奧妙等直接競爭對手對我們產品的影響：藍月亮廣告語：“專業讓潔凈更出眾，專業讓女性更出眾、藍月亮洗衣液您的專業選擇”從廣告不難看出藍月亮代表著專業，而且選用楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領導者，他們一直秉承著“一心一意，做洗滌”這一理念，堅持用專業打造每一個產品，產品配方、包裝技術，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構成了極大地威脅，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以接受其價格，這一現狀正好為我們立白提供很好的機會。
奧妙廣告語“沒什么大不了，我有我奧妙”從這個廣告可以看出
奧妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對奧妙來說是小菜一碟，并且奧妙屬于聯合利華的產品已經深入人心，為其打下牢固的基礎而且也吸了眾多的消費者，并且奧妙價格相對來說較便宜。
三 廣告策略
1.戰略目標
(1)擴大平院市場占有
(2)提高消費者對立白洗衣液的滿意度
(3)提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。
(4)占領更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的領先者。
2.產品定位
(1)產品特點
本次推出產品的目標是在新舊產品更替的轉換期盡快樹立起對立白的品牌忠誠度尤其是立白洗衣液的知名度。從而，奪取一定的市場份額，確立穩定的市場領導者的地位。因為消費者接受新產品還有一定的困難，且市場競爭激烈，
所以產品應具有以下特點：
①產品質量上乘且有保證，功能豐富齊全;
②氣味和容量不一，并自成一個系列;
③產品購買方便，在各大賣場和普通商店都可以買得到
④包裝精美，有吸引力。
(2)價格策略
①檔次：中檔
篇二：立白洗衣液城城市公關活動方案策劃
立白洗衣液城城市公關活動方案策劃
立白洗衣液《我是歌手》第二季雖然已經完美落幕。作為兩季《我是歌手》獨家冠名商，本著娛樂不息的精神，讓人人都有機會實現歌手夢想，在年初啟動了立白洗衣液《我是歌手》城市歌王爭霸賽。如今，歌王爭霸賽已經進入了城市決賽階段，各選手為爭奪城市歌王勢必唱響今夏。
據了解，作為《我是歌手》的整合營銷一部分，立白洗衣液城市歌王爭霸賽依托《我是歌手》的熱播，3月正式啟動全國20個城市的海選，每個城市選出50個選手在4-5月進行半決賽比拼，每個城市成績最好的選手共50個就會在6月齊集在廣州進行最后的立白洗衣液城市歌王比拼。從海選到半決賽，再到總決賽共接近130場的歌王爭霸賽，經過層層篩選，歌王也將在這個夏天誕生。
《我是歌手》的熱播，為立白洗衣液唱響了“洗護合一”，達到了很好的傳播效果。而通過立白洗衣液城市歌王爭霸賽，則讓大眾在參與到歌手競賽的同時，在競賽現場，讓消費者與立白洗衣液零距離接觸，切切實實地感受立白洗衣液的洗護合一效果。
在廣州立白洗衣液城市歌王爭霸賽現場可以看到，除了歌手在現場使出渾身解數爭奪晉級資格，現場還有產品展示區，用兩件衣服，一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致護洗衣液的，經過100次洗滌后的實物對比，使用立白精致護的衣物潔白如新，使用普通洗衣液的有折舊與皺折。
通過這樣的線下活動，可以看出，立白洗衣液的娛樂營銷模式正從空中向地面延伸，以接地氣的方式，讓大眾參與，一起現場分享立白洗衣液的洗護合一效果?？梢韵嘈?，隨著立白洗衣液城市歌王爭霸賽漸入高潮，必將把立白洗衣液的洗護合一唱響今夏。
篇三：立白策劃書
篇一：立白策劃
一、策劃背景 ............................................. 2
二、市場環境分析 ......................................... 3
2.1宏觀環境分析....................................... 3
2.2觀環境分析 ........................................ 4
2.3.swot分析 ......................................... 5
三、品牌策劃 ............................................. 6
3.1品牌發展歷程....................................... 6
3.2品牌定位 .......................................... 7
3.3新品推出 .......................................... 8
3.4品牌設計 .......................................... 9
3.5品牌大眾傳播....................................... 9
3.6渠道推廣 ......................................... 12
四、 經費預算及效果評估 ................................. 12
4.1費用 ............................................. 12
4.2效果評估 ......................................... 13
關于立白洗衣液的品牌推廣策劃
一、策劃背景
“立白”是立白集團旗下第一大品牌，而作為中國洗滌用品領域的領導品牌，”立白“擁有全國銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國銷量領先的洗衣皂、洗衣液和小液洗產品。廣州立白集團有限公司，成立于1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象。2008年以來，洗衣粉市場出現行業性整體停滯，而作為新品類行業的洗衣液則開始了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白肯定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋顯然是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之前是請著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛視等全國各大電視臺黃金時段;同時，全國各大終端聯合啟動“潔凈行動”，定位高端的“立白去漬霸”a級洗衣液等四款產品隆重上市，一夜間“超強去頑漬，不傷衣，不傷手”的廣告語響徹全國。而據調查，目前立白洗衣液的品牌在廣大消費者的心中還未形成忠誠度和滿意度，因此，我們特地展開此次品牌推廣策劃，旨在讓立白洗衣液重新占據洗滌市場先鋒。
二、市場環境分析
2.1宏觀環境分析
(1).經濟環境：近幾年我國經濟發展迅速，我國gdp人均增長較快，人們的生活水平有了很大改善，因此消費方式共和消費習慣都在發生這日新月異的變化，洗滌用品更多由有過去的洗衣粉轉向現在的洗衣液，因此經濟大環境為洗衣液的發展提供了堅實基礎。
(2)政治法律環境：我國政府在制定輕工產業調整和振興規劃中大力倡導“節能減排”的可持續發展理念，開發“健康、節能、環保”的產品已經成為共識。浪奇作為可循環再生原料應用先行者，在綠色環保呼聲漸高的大環境下順勢而為，擔負起推行家居環保生活方式的責任，研發了采用mes環保原料的31個新產品。
(3)社會文化環境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，廣州2010年亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環保意識使得人們更多地傾向于對綠色環保產品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。
(4)科學技術環境：隨著人們消費層次的升級，人們轉而尋求更健康、更有效以及更環保的液態洗衣用品，越來越多的日化企業開始戰略轉型，加大洗衣液的技術研發。浪奇企業斥數
億元巨資研發推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質的親和，省水節能易洗凈。
2.2觀環境分析
(1)企業內部環境
作為一家大型民營企業，立白在國內有10個生產基地，員工上萬。在長期的經營管理實踐中，立白把責任、關愛作為企業文化的核心，構建起和諧、健康的企業文化，使企業獲得長期、穩定的發展。我們處處可以感受到這種企業文化的濃烈氣息，企業關懷員工，員工成就企業，這是國內洗滌用品行業的佼佼者、總部設在廣州的立白集團經營者的肺腑之言。
(2)競爭者分析
在同行競爭中，立白洗衣液擁有洗護合一以及價格優勢。一箱900g浪奇洗衣液報價60元 ，一箱1kg藍月亮洗衣液報價72元。而和藍月亮相比，立白最大的劣勢是產品宣傳力度不夠，未能讓其品牌廣為人知，深入人心，許多消費者并不知道立白的優異和獨特。在2011年洗衣液品牌忠誠度調查中發現(如下圖)，消費者對藍月亮品牌的認知度和使用度非常高，其次是奧妙，占29.5% ，立白稍稍有些落后。
(3)顧客分析
立白集團近年來陸續推出立白洗衣粉、立白洗衣液、洗潔精等產品，也擁有了一批忠實的顧客體驗，而其洗護合一的產品定位將深受廣大消費者喜愛，因此立白將有望吸引更多的消費者，形成更多的忠實顧客。
2.3.swot分析
篇二：立白廣告策劃書
立白廣告策劃書
目錄
一、前言???
3二、市場分
析?................3
(一)營銷環境分析...........3
(二)產品分析.....3
(三)消費者分析??.. ?...4
(四)競爭對手分析???...4
三、廣告策略?...6
(一)廣告目標???...........................6
(二)廣告表現??6
四、廣告定位?..6
五、廣告媒介?..7
六、廣告效果評估???..8 前言
2008年以來，洗衣粉市場出現行業性整體停滯，而作為新品類行業的洗衣液則開始了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白肯定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋顯然是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之前是請著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛視等全國各大電視臺黃金時段;同時，全國各大終端聯合啟動“潔凈行動”，定位高端的“立白去漬霸”a級洗衣液等四款產品隆重上市，一夜間“超強去頑漬，不傷衣，不傷手”的廣告語響徹全國。動則億元資金，如此大手筆的投入，透露了立白對洗衣液市場志在必得的決心。這是繼2008年首次推出面向高端市場的奧運專供產品之后，立白集團再次重磅出擊洗滌業高端市場。
長期以來，我們都用洗衣粉，但隨著生活水平的提高洗衣液迅速進入人們的生活。有資料顯示，在2007-2009年這短短的幾年里，洗衣液就占領洗衣劑市場的20%，立白重金入市全力搶灘洗衣液 ，由此可見，洗衣液的市場前景極其可觀。而據調查，更多的人選用洗衣粉或肥皂，這一現狀成為洗衣液進駐懷職最大的阻礙，所以，本次策劃的目的詣在讓更多的人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。
本次方案主的要內容為：
1、在本廣告策劃案中，我們從經濟方面，科學技術方面以及社會文化方面對整個宏觀環境進行了一次分析，并根據對本行業的了解，分析了一下該行業情況，以及對消費者及競爭對手等一一做了全面的分析。
2、為了更好地擴大產品的市場占有率，提高消費者對產品的滿意度，本策劃小組制定了廣告策略，力求為本產品提高品牌知名度。
3、本廣告策劃方案的重頭戲就放在廣告表現上，給予中國市場這一消費群體，我們分別對男生、女生的廣告做了一個區分，并分別設計了廣告語。在本策劃的最后，我們對本次廣告策劃作了一個粗略的廣告預算，及對其效果進行了評估。
二、市場調查分析
1、市場營銷環境
在國內，洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市場份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國洗衣液市場以年均27.2%的速度增長，最近三年的復合增長超過了100%。從2008年的4%增至2010年的19%，預計2015年達到30%。所以通過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場。
2、產品分析
(1)產品特點
①產品質量上乘且有保證，功能豐富齊全; ②氣味和容量不一，并自成一個系列; ③產品購買方便，在各大賣場和普通商店都可以買得到 ④包裝精美，有吸引力。
(2 )、采用特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，鮮艷如新，持久煥發本色光彩。 主要成分：天然椰油精華、表面活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。 適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質衣物。嬰幼兒衣物、內衣等貼身衣物同樣適用。 無化學殘留：是指無堿性殘留顆粒。
(2)價格策略
1、檔次：中檔
2、適用范圍：任何面料的衣物
3、功能
(1)超強去污漬，不傷衣，不傷手;
(2)適用于各種布料材質的衣物，包括嬰兒服和尿布;
(3)使衣物更加柔順貼身;
(4)易漂易洗;
(5)在冷水和熱水均能發揮佳效;
(6)手洗或機洗都可發揮佳效。
4、包裝形式：瓶裝、袋裝
5、價格 現在市場瓶裝洗衣液 22元∕1l左右,市場上袋裝洗衣液10元∕500ml左右。
3、消費者分析
消費者需求特點
由于洗衣液是新生產品，消費者對其還不是很熟悉和了解，所以更注重產品的質量和品牌。只有推出具有市場競爭力的優質產品才是根本。同時，品牌建議和品牌包裝也是不可忽視的一個重要環節
消費者普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，消費者經常會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學殘留正迎合了我們消費者的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必須滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。
1、優勢分析
立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業，在面對洗衣粉這個公關競爭對手上還是有優勢的。
2.劣勢分析
我們認為，對立白洗衣液構成威脅的有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力。
4.競爭對手分析
雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日用品企業早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧妙、衛新、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕大部分份額。 我們著重分析藍月亮、奧妙等直接競爭對手對我們產品的影響：藍月亮廣告語：“專業讓潔凈更出眾，專業讓女性更出眾、藍月亮洗衣液您的專業選擇”從廣告不難看出藍月亮代表著專業，而且選用楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領導者，他們一直秉承著“一心一意，做洗滌”這一理念，堅持用專業打造每一個產品，產品配方、包裝技術，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構成了極大地威脅，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以接受其價格，這一現狀正好為我們立白提供很好的機會。
奧妙廣告語“沒什么大不了，我有我奧妙”從這個廣告可以看出奧妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對奧妙來說是小菜一碟，并且奧妙屬于聯合利華的產品已經深入人心，為其打下牢固的基礎而且也吸了眾多的消費者，并且奧妙價格相對來說較便宜。
2.間接競爭對手
我們認為，對立白洗衣液構成威脅的還有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力，但是立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業，在這方面立白還是有優勢的。
4 、各自的特點和相對穩定的銷量。
三 廣告策略
1.廣告目標
(1)提高消費市場占有率。
(2)提高消費者對立白洗衣液的滿意度 。
(3)提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。
(4)占領更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的領先者。
2. 廣告表現
廣告訴求對象：全體消費者
廣告主題：“追求完美，我要立白”
廣告定位：更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的洗滌用品。
廣告創意：為了突出表現品牌和產品不斷追求完美品質的理念，所以本次廣告的口號是：超強去污漬，不傷衣，不傷手。
我們將采用廣播、電視廣告、知識講座等廣告形式來使消費者了解我們的產品，經過創意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象。廣播廣告語：“我愛綠色，我愛健康，我愛大自
然——立白洗衣液”，背景音樂：大自然天籟森林。
四、廣告定位：
1 吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。 2 傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。 3 情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。 4 進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。 5 指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。 6 創造流行與時尚。利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發消費行為!
五、廣告媒介
我們將采用廣播、電視廣告、知識講座等廣告形式來使消費者了解我們的產品，經過創意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象。 廣播廣告語：“我愛綠色，我愛健康，我愛大自然——立白洗衣液”，背景音樂：大自然天籟森林。
我們將選用中午，晚上這一時間段來放置廣播，加強對立白洗衣液的熟悉度，而且背景音樂旋律美妙，清新舒適，可以放松一下同學們的壓力，使人心情舒暢。
電視廣告： 我們將在食堂及圖書館的液晶電視上播放我們的廣告，那兩個地方人流量相對較多，尤其是食堂，同學們趁用餐的時間觀看電視，我們可以在電視劇中間的廣告插入立白洗衣液的廣告，每天正餐時間段播放。
廣告片段：女生版 選有健康的公眾形象、真誠的感召力和不可忽視的影響力，且給以人一種清純完美的感覺的女生。廣告場景是一個宿舍的一群人剛剛出去逛街回來，發現自己一大堆衣服沒有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨跡油漬之類的難洗污漬，一個便說：“累死了，怎么辦，還有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。這時，其中一個女生便說：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一點，泡一泡，洗衣服不再煩惱，天天穿漂亮衣服。”這正好抓住了女生的訴求點，而廣告語正好可以體現洗衣液的優點又可以告訴女生洗衣服其實很簡單，又加上立白洗衣液不傷衣不傷手，這樣會讓她們聯想到天天可以穿亮麗如新的“新衣服”不僅說明了產品的主打概念不傷衣不傷手，又迎合了她們的需求。
男生版 同樣是在宿舍里，一群朝氣蓬勃的男生打球回來了，原本就幾套衣服，幾雙臭鞋子和臭襪子沒有洗了，回來把身上的脫了，又是往臟衣服堆一扔，發現沒有干凈衣服了，汗顏。這時出現了立白洗衣液和一句廣告語 “搓搓搓，漂漂漂，你們落伍了，立白在手輕松解決臟衣服。“男生普遍討厭洗衣服，臟衣服、臭襪子、臭鞋子堆積如山，洗衣服永遠是個大煩惱，洗吧，看到一堆臟衣服就沒有勇氣了，心想，有人幫我洗就好了，拿去干洗店洗又太沒面子還費錢;不洗吧，放幾天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，況且學校不只是自己一個人，這形象總是要的。說得夸張了點，可是不管夏天還是冬天誰不煩洗衣服呢，尤其是夏天運動穿的淺色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液優于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他們接受了。
知識講座 我們將以：“愛自己，愛立白”為主題來宣傳立白洗衣液，請專家來組織一次衣服與健康環保與洗衣液的知識講座。并對參加的同學送立白限量版鑰匙扣一個，并送立白篇三：立白公關策劃書
洗衣液市場范文第3篇
從立白的角度來分析洗衣液市場
從近年來我國洗滌用品行業的競爭來看，國產洗滌劑產品越來越具有競爭力，國內的洗滌劑企業越做越強。就洗衣粉市場，國產品牌已三分天下占其二。目前，在國內市場占據了前三甲的是以立白為首的民族品牌。從這些數字就可以看出我國洗滌劑行業的發展水平和企業競爭力已經趨于成熟和提高。
而近年來，隨著消費者對洗滌用品的需求從基本功能層面逐漸向個性化與差異化需求轉移，國內洗衣液市場的發展機遇已經出現。我們不難發現，洗衣液近一二年正在飛速發展著，據華潤萬家銷售數據顯示，今年四五月份洗衣液的銷售比去年同期翻了兩三倍。利潤率高等因素催生了日化巨頭紛紛逐“利”而來。據業內人士透露，目前生產洗衣粉的利潤空間越來越小，毛利潤率不超過20%，而洗衣液等高端產品的毛利潤率卻達到30%以上?？梢钥闯鱿匆乱旱那熬笆欠浅Ｖ档闷诖?。
據悉，今年以來，國內已有多家日化巨頭爭相擠進洗衣液市場，國內的如廣東飄影集團、中山美日國際集團;外資的還有德國漢高、日本花王集團等。而廣東本土大日化企業立白集團，在嘗到了奧運專供產品——立白“去漬霸”全效洗衣粉在高端市場帶來的甜頭后，也開始注力于洗衣液這一高端市場，一舉簽約國內一線明星周迅大舉進攻，它的目標并不只是針對現有的市場品牌。
專家認為，當前洗衣液市場的市場認知度、市場規模均有較大提升空間。專業洗滌日化巨頭立白集團選擇在此時加入洗衣液市場大戰，勢必會借更具競爭力的產品，帶動洗衣液市場的加速發展。
在這個市場正如火如荼之際，立白大舉進攻洗衣液市場就顯得別有一番意味深長。立白集團總裁陳凱旋指出，洗衣液是洗滌行業一個新興的、有潛力的細分市場。潛力與成長性也是立白所非?？粗氐?，所以，立白會憑借業內領先的洗滌研發實力，不斷開發出高品質、高性價的冠軍產品，力爭成為護理洗衣液這一細分市場的冠軍。
而為了實現這一目標，光靠美好愿望與行業前景，并不能獲得成功。“如果在核心優勢資源及準備這兩方面準備不充分的情況下，恐怕會面臨較大的風險”，陳凱旋指出：“所幸，立白擁有進入洗衣液行業的核心優勢資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源，同時，為去漬霸洗衣液的推出也作好的充分與打持久戰的準備，包括研發行業首個最高品質的A級標準的去漬霸洗衣液，包括我們攜手周迅來開啟去漬霸洗衣液新時代。”
洗衣液市場范文第4篇
在《我是歌手》熱播階段，已經有不少人開始驚嘆：在享受歌手的視聽盛宴的時候，潛移默化地感受到了立白的品牌實力。當初立白集團看中了這一點，“快樂”娛樂節目造就了今天的成功。
更精準地說，立白集團是人們在擺脫基本物質生活需求之后，一種精神層面上，基于消費者個體的快樂生活方式，而品牌的營銷應該融入這種生活方式。
正是基于對“娛樂”深入的理解，立白集團才在令人眼花繚亂的各色綜藝節目中，眼光獨到地選擇搭乘了最能制造“快樂”的娛樂順風車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實力。
接下來，今年的3月立白洗衣液通過路演的方式在全國20個城市啟動盛大的海選活動，通過海選，每個城市的目標是選出50個選手。數據顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經舉行了72場大中小型的落地路演活動，5月開始爭霸初賽，每個城市選出的50名選手通過幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭霸賽決賽。這一種走向線下的形式，不僅實現了某些平民歌者的夢想，還有力地開發了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個消費的品牌效應。
同時立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復制了一個平民的《我是歌手》，，更在活動的現場增加的立白洗衣液產品體檢區，更直接地區詮釋產品給客戶。
洗衣液市場范文第5篇
冰箱洗衣機空調清潔保養和保養身體一樣，合理的家電保養周期能夠延長使用壽命，保障產品在使用年限內正常的工作，而不當的操作及保養習慣則會使家電壽命縮短甚至出現一些嚴重的事故，從而發生安全隱患，很多家電故障都是此而來，與產品本身質量無關。
認識到家電保養的重要性，伊萊克斯 售后服務投訴處理部門今天就為大家介紹一下幾個常用的大家電的保養方法。
春節前肯定家家都要采購年貨，大量的食品堆積在冰箱里，整個春節期間冰箱都在超負荷運轉，很容易滋生細菌，污染到食物。伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提示冰箱的清潔工作必不可少。
伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提示清潔冰箱前，要切斷冰箱的電源并把所有的食物從中清理出來，用溫水搭配清潔劑清潔內部的分隔網罩、玻璃板等。大多數冰箱的玻璃板都可以拆卸下來，清潔還是很方便的，最后用清水洗干凈后自然風干。
清潔后還需要為冰箱除臭，這里就涉及到一些冰箱的使用習慣了：伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提示把剩菜放入冰箱前要蓋上保鮮膜，生熟食物需要分開擺放。此外，食物之間的擺放也不宜過于密集，一旦發現冰箱內存在異味，可以利用檸檬、茶葉、柚子皮作為自然芳香劑來吸收異味。
伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提供洗衣機內筒清洗方法
有了臟衣服，也需要隨時洗。洗衣機的使用頻率次數多，如果不注意保養，洗衣機內部很容易成為細菌滋生的溫床。當再次使用洗衣機時，就會造成衣物的二次污染。
通常需要三個月清潔一次洗衣機，去除內部污垢的方式也很直接。只要買一桶水用除垢劑，按照除垢劑與水1：2的比例配置即可。之后將配置好的洗衣液倒入洗滌劑的添加盒中，啟動洗衣機，通過洗衣機的自轉來進行除垢。
伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提供空調使用保養全攻略
大多數家庭的空調在冬季都是閑置狀態的，還是有些家庭集中供暖不給力，冬季需要使用空調來輔助供暖，伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提示空調的清潔和保養必不可少。伊萊克斯 售后服務投訴處理部門解釋空調內部主要污漬來源于濾網后面的散熱片，細菌和灰塵的聚集地，清潔空調時需要重點照顧一下，可以選用專業的空調清洗機噴淋其上，然后開啟，空調送風30分鐘，即可實現清潔效果。
伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提供空調保養小技巧
另外，伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提供空調使用的一些小技巧：
1、使用時門窗要關嚴，否則會泄漏室內熱風或冷風，增加空調的工作電耗。但切忌不可長期使用空調不通風，此條僅限于短期內提高室內溫度的情況。
2、伊萊克斯 售后服務投訴處理部門提示使用空調的房間應禁止吸煙。否則，空調內的水分和煙霧形成煙堿，腐蝕空調。也會因此形成惡循環，導致室內和衣物上有煙味。
3、不可在房間溫度和空調制冷度差距太大，導致空調耗電;合理調節風扇速度，以利節電。
4、溫度不必過低?？照{溫度應調在26℃左右，人感覺很舒適。調溫過低則既費電又感
到不舒服。
5、使用的窗簾布宜厚些，保持過濾網清潔和分體式空調器的室外機組與室內機組之間的連接管路盡量短，以及室外機加蓋陽罩，都有利節電。
洗衣液市場范文第6篇
在《我是歌手》熱播階段，已經有不少人開始驚嘆：在享受歌手的視聽盛宴的時候，潛移默化地感受到了立白的品牌實力。當初立白集團看中了這一點，“快樂”娛樂節目造就了今天的成功。
更精準地說，立白集團是人們在擺脫基本物質生活需求之后，一種精神層面上，基于消費者個體的快樂生活方式，而品牌的營銷應該融入這種生活方式。
正是基于對“娛樂”深入的理解，立白集團才在令人眼花繚亂的各色綜藝節目中，眼光獨到地選擇搭乘了最能制造“快樂”的娛樂順風車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實力。
接下來，今年的3月立白洗衣液通過路演的方式在全國20個城市啟動盛大的海選活動，通過海選，每個城市的目標是選出50個選手。數據顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經舉行了72場大中小型的落地路演活動，5月開始爭霸初賽，每個城市選出的50名選手通過幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭霸賽決賽。這一種走向線下的形式，不僅實現了某些平民歌者的夢想，還有力地開發了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個消費的品牌效應。
同時立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復制了一個平民的《我是歌手》，，更在活動的現場增加的立白洗衣液產品體檢區，更直接地區詮釋產品給客戶。