p2p網貸平臺推廣范文第1篇
模式示意圖如下：
借款流程
屬于線下業務，
貸款申請
-?
貸款審核(風控評級)? 貸款獲批(一旦獲得批準后，貸款信息發布到網站平臺，供投資人投資)?出資人投標(出資人通過互聯網先進的技術，從海量的借款人中篩選出優質且符合自己風險偏好的借款項目進行投資)?資金籌集完畢(在指定時間內借款人籌集到100%的資金)?到期還款(根據不同的還款方式進行定期還款)
以上是投資人認為的借款流程，但一般網貸實際操作流程是：
貸款申請
-?
貸款審核(風控評級)? 貸款獲批(平臺先貸款給借款人)?公布借款資料(貸款信息發布到網站平臺，供投資人投資)?出資人投資(后面的操作同上)„„
在平臺上線初期，人氣需要逐漸逐漸積累，而真實情況借1—2個月進行資金周轉的貸款人很少，所以用實際貸款期限的長期標來積累人氣不現實，一定會經過“拆標”這個過程。拆標風險很大。 出借流程
投資人快捷免費注冊，一步到位，?資格認證(綁定實名和手機等重要信息)?充值(通過線上線下的方式進行充值)?投資(選擇自己偏好的借款項目進行投資)?等待回款?收到還款(根據不同的還款方式收到款方還款本金以及利息)
推薦最好的P2P網貸源碼，網貸系統，成熟的商業
開發團隊：
核心開發者曾參與某銀行交易系統一期三千萬的業務底層設計，對銀行的流水明細系統熟悉。
核心開發者曾任某知名網貸公司技術經理，總結積累了豐富的P2P網貸系統實戰經驗和安全防范措施，并已有成熟的商業模式案例。
特別聲明: 本系統屬一次性賣出(只賣一次)，不賣模板，最大限度的從根源上保證系統的安全.可提供特殊渠道協助辦理版權，短期完成版權申請
p2p網貸平臺推廣范文第2篇
“XXX”
網貸平臺用戶推廣方案
目 錄
第一部分 平臺建設及運營計劃..................................................................................... 2
一、初期推廣目標 .................................................................................................... 3
二、 平臺推廣方案.................................................................................................... 3 第二部分
網絡營銷用戶目標分析............................................................................. 5
一、初期網站用戶分析 ............................................................................................. 5 第三部分 會員運營執行方案....................................................................................... 6
一、 初級會員運營計劃............................................................................................ 6
二、 中級會員運營計劃............................................................................................ 9
三、 高級會員運營計劃.......................................................................................... 11 總結................................................................................................................................... 12
前言:
據網貸之家數據統計，
5月，P2P網貸行業整體成交量達609.62億元，環比4月上升了10.55%，P2P網貸行業歷史累計成交量已突破6000億元。按照目前增長態勢，預計2015年P2P網貸行業全年成交量將突破8000億元。良好的市場環境不僅讓P2P網貸迎來廣闊的發展空間，也吸引了許多上市公司以自建、控股收購、參股等形式布局P2P網貸業。根據網貸之家報告統計顯示，截至2015年6月10日，涉及P2P網貸概念的A股上市公司多達61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)網貸是個人對個人的一種借貸方式。簡單講，就是有閑錢進行投資理財的自然人通過網絡，將資金借給需要借錢的自然人。和眾多傳統理財產品不同的是，P2P是個人之間的借貸行為，并且理財收益更高。
與傳統的銀行貸款形式相比，P2P具備以下幾個特點：
1、審查成本低;
2、小額貸款為主，準入門檻較低;
3、服務對象主要為中低收入者和中小企業。
P2P用戶現狀：
新浪科技進行的一項調查也間接說明了這一現象：關于為何不使用
P2P的原因調查中，有45.4%的網友表示不了解P2P行業，34.6%的用戶認為P2P不安全，所以不會使用，另有5.4%的網友表示從不理財。除去5.4%不差錢的網友，絕大部分不
用P2P的人無非是因為“不了解”、“不放心”。
總結一下P2P還未能在中華大地上蓬勃的原因：在這個老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把錢借給陌生人，主要集中在兩方面：不了解，不放心。
網絡借貸行業的發展仍然面臨諸多不確定性，同時也面臨著嚴峻的挑戰。然而，不可否認的是網絡借貸的存在為中小微企業及個人融資問題提供了更多的可能和有益的嘗試。未來，在供求旺盛的大背景下，數目眾多的網貸平臺必將經歷激烈的競爭，網絡借貸行業也將隨之蓬勃發展。
我們的目標：
P2P是借貸模式的一種創新，以更具普惠金融的精神打破了傳統的借貸格局。其核心是金融產品，講究盈利性、安全性、流動性，只有從用戶需求出發，用創新的方式解決用戶使用過程中的痛點，才有生存空間。
2015年，我們預計P2P將在用戶體驗、營銷方式、投資者保護等多個層面進行創新。比如，如何有效利用各種傳播媒介推廣產品、打造品牌，是目前各大平臺面臨的難題，P2P平臺有望在獲客渠道、金融產品結構、轉化率提升等方面出現微創新。
我們認為，所有的P2P平臺都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用戶人群素描、傳播的調性、風格要滿足這群用戶的特性。新進入的P2P平臺，既要用傳統品牌、公關，找準自身定位，講讓普通用戶聽懂的故事，又要利用自身的品牌營銷，建立新渠道。
互聯網與移動端、線下傳播與線上傳播、傳統媒體與新媒體，都同樣重要，是整體傳播中的組合拳。
第一部分 平臺建設及運營計劃
平臺建設(用戶體驗)：
前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網站前期設計。這里的用戶體驗主要是區別于當網站建設后貫穿整個網站生命周期的用戶需求和網站自身的內容變革。
1.網站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。
2.測試首要要明確的就是確定瀏覽者的需求。
用戶體驗是貫穿整個網站產品生命周期中最關鍵的一個環節，因為用戶體驗不好，直接導致用戶的流失和網站品牌力降低!因此在網站設計變更或者添加欄目和發布信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能使他在你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網站當中脫穎而出。
平臺運營(用戶使用)：
一、初期推廣目標
(1)提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。 (2)增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造XXX品牌形象。 1.網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念 2.用戶關系：借款人—網站—投資人
3.時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。 4.風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。 5.用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
總體思想 ：
初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優化。
線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。
內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。
二、平臺推廣方案
1、品牌借力合作：
(1)與媒體借力，如相關媒體的活動贊助，爭取新聞報道也是可以的。
(2)與企業借力，大型企業，其子公司或者某一項目的相關合作，既可達到品牌合作效應，又可獲得相關企業員工或者會員資源。如我司現已準備企劃與某國企開
展商品眾籌類合作，以及中小企業投融資相關咨詢類合作;后續測試效果。 (3)參加政府機構相關活動，以達到提升品牌及公信力的目的;很多平臺都有類似經驗。
2、關于注冊的拉升，線上線下渠道合作可以相對低成本獲取真實會員; (1)如線下影院、KTV、餐飲、健身美容、便利店、商超、運營商營業網點等，合時代已經在部分渠道鋪設，但是獲取成本不算低，轉化率提升還需要各平臺各自出招;電銷也是關鍵。
(2)平臺也應是利用自己最能獲取的渠道資源來做合作，如你有企業工廠等資源，在園區做相關會議營銷，幾千上萬人的企業，做投資的群體做引導，也會有好的轉化。
3、大學校園合作：
大學生社會實踐合作，利用校園講座，即可讓相關專業學生了解互聯網金融，補充書本上沒有的知識，又可讓學生參與P2P金融相關實踐，如營銷推廣;校園設點，學生利用課余時間兼職做營銷推廣，其帶來的品牌傳播和實際收益不可忽視。具體方式方法都可以嘗試，如利用微信掃碼功能記錄業務成績等方式，二級傳播計算收益等結合;
4、電商相關合作：
從電商導流過來，是互聯網金融最需要的，其用戶群體，熟知線上支付，對新生事物接受程度高;但是這需要資源對接，也需要合適的方式;重要的是你能給到對方什么?
從其會員入手，做會員的增值服務，聯合推廣;如注冊為P2P平臺會員就送合作電商的優惠禮券或者其他禮券，三方都獲益;類似方式大家可按實際資源以談判達成。
淘寶用戶是大家都想得到的，余額寶產品已經成為所有剁手族必備，此用戶群對理財產品也不陌生;如何與淘寶賣家合作也是我們所探索的。如沒有好的資源，對于淘寶大賣家也無從下手，那可以去一些淘寶群發展，如小賣家;與其商談CPS合作，一個實名注冊用戶10元，買家通過賣家的鏈接注冊，成功后能獲得賣家支付寶5元返利，類似合作?；蛘咄ㄟ^在快遞包裹里放有推廣二維碼優惠券，用戶通過掃描二維碼來注冊，得到相應返利。
5、移動互聯網的合作：
如滴滴打車的紅包合作，還有其他如高端屌絲客戶，洗車APP,加油APP等，類似這樣的客戶群體，與此類APP合作，注冊則獲得一次免費洗車，注冊投資送加油券等合作。
其實類似這樣的合作，很多流量都可激活，但是最終能否留住，達到最終效果還得回到最終本質，產品，平臺的產品才是最根本的。
總結：所以回到低成本推廣話題是基于平臺本身運營來考量的，同樣的渠道，到不同平臺，轉化卻不一樣，推廣成本的高低實際是由運營效果來決定，所以我們在做好渠道推廣的同時，更重要的是如何經營好平臺，互聯網的核心是由產品決定。
第二部分 網絡營銷用戶目標分析
一、初期網站用戶分析
(1)網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款
(2)目標人群：初期以手機報會員為主，其次是平臺會員
2.1原始資源，例如銀行系(陸金所，小企業e家等)，國有背景系，上市公司系。這里原始資源不是指原粉絲或者原用戶，而是指通過其背景效應吸引到的投資人。 2.2從上面那些資源里分流，從p2p現狀來看，開發新投資人的轉換率非常低，而且一般只有大平臺著力在做這樣的事。
(3)分析用戶：1.年齡2.職業，3.從事行業，4.(家庭)收入情況，5.興趣愛好;(可以實行問卷調查分析) 參考資料：
a.網貸個人：男性是P2P的投資主力，比例占到了78%。47.54%的用戶進入P2P行業時間比較短，投資額相對比較小。投資6個月以內的用戶占到了將近60%，投資額度在1-10萬之間的用戶大概是40%的比例。5.用戶主體為30-40歲中青年男性群體;其中商業人士居多，貸款用途多為淘寶經營;
b.關注產品：最受P2P人群關注的投資類產品是股票，最受關注的貸款類產品是銀行信貸，P2P人群與股票人群重合度最高;
c.貸款人與借款人群體資料：1.貸款人消費能力較強勁，最關注的商品是三星和蘋果手機，借款人最關注服裝鞋帽和華為手機;
d.貸款人最關注的奢侈品品牌是香奈兒，借款人最關注是迪奧; e.平臺情況分析
第三部分 會員運營執行方案
會員等級區分
會員信息的搜集以及瀏覽歷史的記錄，是可以對個體客戶及具有相同屬性的群體客戶分析出偏好的，從而使產品設計和推廣更有針對性，就會使得精準的會員營銷的效率更高，成功率也更高。以上工作均為引導會員，分析會員為準備，從而通過以上手段判斷會員級別，從而區分出初級會員、中級會員、高級會員。
初級會員：基本不參與和關注、不熟悉金融貿易或者不懂理財的人，但是想學習下的人。
中級會員：比較關注金融行業動向的人，看準機會就想試試的人。
高級會員：基本為需求者或者金融從業者居多，他們會深度分析需求，有自我判斷力的人。
一、初級會員運營計劃
1、初級會員分析：挖掘出偶爾關注群體。
對于一些個人客戶，由于中國人保守的消費觀念和習慣，致使當前中國是全球儲蓄率最高的國家之一。中國人不敢消費，更不敢借錢消費。
普通工薪上班族，很難成為P2P平臺的目標客戶。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中國城鄉儲蓄存款余額達到489798萬億，中國人均儲蓄達到37000元，不難讓人大呼中國真是太有錢了。
第二，根據人民銀行數據顯示，截止2014年三季度末，國內信用卡累計發卡4.36億張，授信總額為5.32萬億元，信用卡期末應償信貸總額為2.19萬億元，授信使用率41.17%。這里我們不難看出，仍然有超過3萬億的信用卡融資額度可以隨時啟用，未來信用卡透支仍然可以在很大程度上促進個人消費。
第三，除了信用卡之外，目前隨著《消費金融公司試點管理辦法》的出臺，越來越多的金融機構申請設立專業的消費融資公司，如中銀消費金融公司、通用汽車金融公司、興業消費金融股份公司等，這類消費金融公司也將涵蓋越來越多的個人消費，會進一步擠壓個人小額融資的市場空間。
第四，近期新開閘的民營銀行，勢必也將對當前金融體制帶來巨大挑戰;而互聯網金融基因的引入將真正倒逼金融體制改革加快推進，個人金融消費也將產生連鎖突變。最后由于個人融資金額小，借款利率相對較低且重復借貸的可能性小，因此個人很難成為P2P的主要客戶。
2、初級會員解決方案：(1)內容優化、(2)SEO優化、(3)品牌口碑 (1)內容優化
網站流量：外站引流，帶來穩定的用戶數量。如華龍網主站，手機主站，搜索推廣，軟文廣告等。
監測：最能表現網站是否滿足用戶需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 觀察：通過觀察訪問者的動向——知道他們從哪來，瀏覽了哪些內容，逗留了多長時間:何時離開，是否注冊。便能發現網站上哪一部份在工作，那些是用戶關心的熱點區域、網站死鏈、頁面BUG、頁面美觀程度。此為分析用戶關鍵一步。 (2)SEO優化
SEO是整個網站推廣的重點。網絡借貸平臺面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現使網站得到用戶的成本降低，提高網站品牌知名度。
1)搜索引擎優化(中)：搜索引擎優化主要包括以下8個方面：關鍵詞廣告、競價排名、網站地圖、外鏈交換、頁面逆向優化、META和title標簽、權重優化、收錄。(有強大引流的方式，可弱化此環節，整體說比較燒錢)
2)電子郵件(中)：電子郵件營銷主要是配合網站內部活動和老顧客營銷?；谟脩粼S可的電子郵件營銷的推廣方式可以增加用戶對產品的了解。
3)門戶新聞(優)：門戶新聞營銷是迅速擴大網站口碑的主要方式。在P2P行業用戶更看重的是門戶網站對網站的認可，同時用戶在衡量一個網站是否具備可信度的標準。(華龍官網采用) 4)聯盟廣告(差)：直接通過一些大的門戶網站或者行業網站的廣告位臵進行投放推廣，接借用其他網絡媒體推廣，網站廣告的優勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期運營推廣。 (需要完美的推廣方案可執行，能把握預計結果為優) 5)軟文營銷(優)：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創和偽原創的軟文，把網站的信息發布到相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，主要推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、同類目行業網站。(手機報重點采用) 6)導航網站(差)：目前有80%的用戶都通過導航網站進入站點。因此把網站地址通過網站信息提交到相關網址導航中，免費獲取導航網站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導航網站對收錄條件相對較高，但是對網站的作用也顯而易見 。
7)事件炒作(中)：當網站上線通過測試后，這時候就要通過大量的槍手或者宣傳團隊來進行宣傳了，除了進行外鏈建設之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業的策劃公司來策劃一次網絡事件炒作，這要比傳統的媒體廣告成本低，通過事件炒作的方式此時就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。 (3)品牌口碑
網站建立很容易，但很多網站無法產生效益或者是短期效益，浪費了大量人力財力。據目前互聯網發展形勢而言，具有品牌影響力的網站更具備成功性。
1)網絡傳播推廣和實體推廣相結合：網絡傳播推結合實際企業具體的情況，從線上導入線下的金融P2P，從而可以掌控更多風險，也更有利于品牌的推廣和發展。
2)加強與網絡視頻的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，當然最多的也是視頻，從大大小小的網站視頻而言。企業的形象宣傳片更大的推動企業的助理。
二、中級會員運營計劃
1.中級會員用戶分析：挖掘出想嘗試投資人群。
在投資P2P平臺的判斷，一是有無抵押品是對P2P大小判斷的重要依據，30%的投資者關注平臺股東的實力，再就是26%是看整個團隊的管理能力，包括整個創業團隊的實力。對于一些口碑比較好，在市場排名靠前的P2P平臺也是成為了投資者的首選。
一般媒體的傳導力量占80%多，而且收益比較高，風險相對會大的民營企業的P2P品牌，受眾程度非常高。通過我們樣本的調取，大概15%-20%左右收益是用戶最喜歡的產品。選擇高收益的將近70%，最早原來像基金市場也是經過沉淀之后，投資者變得比較理性。
此前很多在傳統理財渠道進行理財的用戶，平常能獲得的年化收益率一般是低于5%的，當他們某天上網時，接觸到P2P平臺信息時，看到高收益率產品時，就有機率被引發投資行為。
2.中級會員解決方案：(1)網站運營(2)推廣運營 網站運營
1)網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用戶需求。
滿足：1.以用戶關系為原則，滿足借款人，投資人需求。 2)挖掘網站易用程度，以滿足用戶關系為設計原理。
總體原則是：在網站帶來一定流量之后，確定網站的易用性是推廣的前提。網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習慣。
從網絡借貸用戶的立場來看:網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
3)網站互動性：當有顧客通過流量來到網站后，保持良好的互動性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如QQ，聯系電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發布網站活動消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習慣在了解網站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
4)網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網站服務上能提供什么樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。 (2)推廣運營 1)長效與短效的結合
網站品牌口碑的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。
2)P2P網絡借貸應該強化對媒體的分析
在品牌推廣過程中，特別是網絡借貸行業，由于行業的特殊性，媒體行業的炒作對品牌做出的貢獻是巨大的。尤其是在現今互聯網信息爆發的時代。媒體在老百姓心中充當了公正的角色，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。 3)強調網站文化因素
網站品牌推廣重在減少網站與用戶之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，諸如淘寶網，馬云的創業經歷一樣，把網站的企業文化和創業經歷以及情感文化融為一體。為企業形成情感文化，情感的植入是對用戶產生最強的推動力。
4)與用戶互動力求簡單
與用戶互動是品牌推廣活動的重點，網站在品牌推廣過程中要主要是為了吸引網站用戶的參與或者回應，成功的推廣活動一定是用戶參與最廣的形式，而要吸引大量用戶的參與，就必須簡化一切程序，使用戶不多費精力;而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
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5)微信推廣
微信營銷的推廣目的：擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
三、高級會員運營計劃
1.高級會員用戶分析：挖掘出正在參與群體。
P2P網貸投資人的數量約為30萬人，其中不乏千萬級百萬級的投資人。這些數據說明，P2P網貸不再只是少數人的理財試水領域，行業整體規模發展迅速，甚至有相當一部分專業投資者已經或正在進入P2P行業。
而據針對P2P平臺注冊用戶的數據調查報告顯示：網貸平臺的注冊用戶中，近五成的人2014年才真正加入P2P理財的大軍，但是用戶數量增長迅速。在P2P用戶的構成中，多元化特征較為明顯。30-39歲的男性群體是主要理財人群，占據了28.42%的最大比例。40-59歲女性占比超20%，這意味著赫赫有名的“中國大媽”也是P2P的一支生力軍，值得注意的是，學生群體也有超過一成的占比。
與傳統的金融理財項目相比，P2P網貸用戶呈現多元化的特點，“投資門檻低”是造成這以現象的重要原因之一。在“平均每月的理財金額”的調查項目中，70%的P2P理財人群每月理財金額都在1萬元以下，只有不到5%的高端群體的理財金額超過10萬元。
2.高級會員解決方案：(1)微信推廣(2)新媒體網站(3)線下媒體分支(4)會議營銷
(1)微信推廣
隨著微信的成熟，越來越多的人們使用微信，對應的也衍生出了針對企業或者其他組織相關的微信公眾號，尤其是現在微信號已經開通了支付接口，微信的后臺功能也越發的強大，使得微信公眾號向全渠道和精準化的營銷方向發展。擁有自媒體屬性的他往往覆蓋幾萬乃至幾十萬的群體，而P2P行業的這部分群體，其金融服務需求和信息甄別能力都較強，是一部分精準營銷的客戶。 微信營銷推廣方案：
1)在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2)生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。 3)微信的注釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
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14)可以通過微博、網站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴大影響力。 (2)新媒體網站
與一般的傳統媒體網站不同，新媒體網站是隨著互聯網的興起而一同興起的，其內部的內容比傳統的媒體網站更具特色。新媒體網站一般在金融、IT以及電商等行業較為熱門，比之傳統媒體更為專注和專業，行業的研究也是更為的深廣。不僅如此，新媒體網站也可以起到廣告和品牌建設的效果。而P2P行業的新媒體網站也是如此。
(3)線下媒體分支
線上營銷和線下營銷比較，線上的營銷的特點是流量相對較大，但是其流量的轉化率還有待提高，反之，線下的營銷范圍雖然受地域等相關因素的局限導致不夠廣，但是其流量的轉化率和用戶的感知度上卻是有比線上營銷更具優勢。所以，P2P平臺可以利用相關媒體的線下分支渠道，建立線下營銷，形成線上線下營銷互補的局面。 (4)線下會議
線下一直都是P2P平臺的流量來源之一，其中不只是線下廣告的投放，也包括更多針對性強的會議，比如對投資人進行專業的投資課程教育會或者定期開啟平臺經營狀況的發布會等。平臺的透明化一直是許多投資者建議平臺需要做到的一點，投資者有權利知道平臺的基本經營信息以及項目的來源信息。平臺做到這一點，也將打開投資者的顧慮，為平臺帶來更多穩定的，持續的，忠誠的客戶。
總結
“XXX”擁有國企資質和三家公司共同投資資金，以及穩定的合作單位，保證了投資平臺的安全性，已經建設了初期的投放平臺，和自身擁有一定的推廣渠道資源，并帶來有穩定的流量，對平臺發展已經做好了堅實的基礎，目前則需要做好推廣平臺，發展客戶為首任。
當然，不是說每一個平臺都需要這種全方位的流量導入，目前國內的很多優質的P2P平臺是不缺乏投資人的，但是卻缺乏穩定性的，加強風控才是平臺穩定的關鍵。一般情況下，P2P平臺只是在初建時期才需要大量的流量導入，其中后期更多
12
的是注重平臺的穩定和風險的控制。所以就流量的導入來講，有新流量新客戶固然很好，但是如何維護好現有的客戶才是最為重要的。
注：根據目前P2P用戶分析情況，一般P2P公司都沒有專門團隊做用戶分析，因為這個分析很難。用戶畫像和用戶標簽等這些事情很耗費資源，如果想從這方面下手估計要通過不同手段測試后方能有結果。
p2p網貸平臺推廣范文第3篇
（一）P2P網貸平臺現狀簡介
從2007拍拍貸成立，至今已十余年，在這十年期間P2P行業經歷了最初小心翼翼地摸索期、高歌猛進的成長期、風險頻發的危險期發展到今日的法律規范調整期。目前我國P2P網貸平臺雖然出現過很多的問題，但從整體來看，雖然網貸平臺的經營數量減少，但總體來講還是有很大的進步和完善。
但在2018年下半年，眾多P2P網貸平臺相繼“爆雷”。根據統計，2018年發生此事件的網貸平臺就有1282家，大部分集中在一些一線城市，包括北京、上海，廣東等。本次大規模的“暴雷”，472家企業涉案金額超億元，其中涉案金額在5億元及以上的有30家。P2P網貸行業的此次大規模“爆雷”，多少對合理經營的平臺造成了一些影響。一些不符合國家規定的平臺，監管機構將會引導良性退出。還有一部分已經嚴重違法平臺，監管部門將會對故意破壞金融秩序的平臺嚴懲。
（二）廣州禮德金融互聯網公司“爆雷”事件
廣州禮德金融互聯網公司是在新興互聯網金融技術浪潮下成立的專注于消費金融的網絡借貸信息中介平臺的企業。它可以有效地滿足了貸款雙方人員的實際需求。但在2018年，廣州禮德金融互聯網公司，由于經營不善，不遵守相關法律法規，發生了“爆雷”事件，對整個P2P網貸平臺造成了惡劣的影響。
當前，廣州禮德金融互聯網公司積極配合有關部門的監管工作，并且及時向監管部門匯報自身情況以供決策者持續對市場制度進行改進，同時持續對公司內部展開合法、合理化的整改。在業務上，公司積極的更迭平臺服務質量，不斷地引入和改進互聯網金融服務技術。以期在合理整改公司存在的問題后，以一張新的面孔出現在大眾視野前更好地為大眾服務，以謙虛謹慎態度向其他好的網貸平臺學習。
（三）廣州禮德金融網貸平臺違約風險管控情況
廣州禮德金融互聯網公司無視國家對于網貸平臺的管理制度，本應扮演類似于中介機構的角色卻越界扮演多種形象，騙取出借人的錢，沒有給公司員工做一個好的領導，導致公司雖然有監督管理機制，但沒有任何人去重視和執行它。公司員工對于已發生風險或潛在風險的不重視，當公司出現風險時，對于員工來說，去應對和解決風險或逃避風險對自身沒有任何影響，公司員工自然會不重視甚至無視風險。廣州禮德金融互聯網公司還存在抵押物虛假估值問題，公司以玉器和瓷器作為擔保物，沒有準確披露其價值，看似很透明，得到了眾多的投資者的信任，但在信息披露方面廣州禮德財富公司還需完善。
根據調查，在出現超過還款期限的情況時，廣州禮德金融互聯網公司聯系不到借款人，在借款人申請借款時，對于借款人所填寫的信息沒有進行準確的核實，很容易地就將錢借了出去，導致逾期率上升。廣州禮德金融互聯網公司游離在監管制度外，沒有明確的監督管理去約束它的行為，所以禮德公司總是在違法的邊緣瘋狂試探，才造成最終的“爆雷”。
二、P2P網貸平臺違約風險管控存在的問題
（一）管理制度不健全
類似于廣州禮德金融互聯網公司的狀況，當前我國同樣有許多的P2P網貸平臺董事會、各部門在風險管理工作方面存在權責不明，風險意識不強等問題。進而使得整個組織對于貸款業務中潛在的風險缺乏足夠的重視，也在風險預防和應對過程中缺失足夠高效的執行力。同時，很多P2P網貸經營企業還存在董事長兼總經理，風險管理部門和信貸部門同屬總經理的情況，任何風險管理的有效執行都需要一個嚴格的監管系統來對其效果進行確保。如果缺乏成體系的監督制度和獎懲制度，那么風險管控規定將難以在員工心中占據足夠重要的地位，從而對風險管理的執行效果產生惡劣影響。當前，許多P2P網貸平臺明顯對風險管理監督機制的建設缺乏重視，使得一些合理的、科學的風險管理制度沒有得到有效的施行。此外，對于那些由于工作不嚴謹、能力不到位而造成貸款業務出現風險的人員不進行懲罰，對嚴格執行風險管理規定、有效幫助企業消除業務風險的員工不予以獎勵，只會不斷的淡化員工心中的風險意識，從而使得平臺出現違約風險的概率提升。類似于廣州禮德金融互聯網公司的狀況，當前我國同樣有許多的P2P網貸平臺董事會、各部門在風險管理工作方面存在權責不明，風險意識不強等問題。進而使得整個組織對于貸款業務中潛在的風險缺乏足夠的重視，也在風險預防和應對過程中缺失足夠高效的執行力。在管理過程中因為制度不夠嚴謹，導致平臺在審核過程之中對借貸人的評級不夠準確，從而對后續的違約風險管理產生負面影響。
（二）借款門檻低審核不嚴
由于借款人所從事的行業不同，且帶來的經濟收益也是不同的，其自身所具有的財富積累量也是不同的。對于收入水平較低者，且貸款占自身可自由支配資金較大比重，會使得借款人面臨著較大的還款壓力，同時當借款資金相同的人，其自身收入水平較高，自身自由資金越多，其資金周轉越快，還款能力強，違約性低。還款力越有效評價一個人的償債能力的主要因素是他的社會信用等級，以及歷史借款記錄和償還記錄等。根據借款人的狀況不同，借款信息的覆蓋面也會有一定差異，其主要由借貸金額、借貸利息和還款期限等數據組成。若借款數額超出了他的償債能力承受范圍，那么就很有可能發生違約風險。
并且，在基本信息審核過程之中，無論任何行業都用同一種審核標準，這種做法多少有些不公平。比如說上班族和養殖戶，上班族比較穩定，一些養殖戶受季節天氣影響比較大，還有一些高風險的行業，存在一夜暴富或賠得血本無歸的情況，審核指標也應該不同，根據每一類人制定不同指標，最好有一個違約風險比率書去測評借款人，最好能去現場調查，但是目前并沒有現場調查的制度，所以很多調查也都是走個過場，有的借款人還會進行賄賂逃避審核，甚至還有人沒有基本的調查就通過了借款要求。
（三）缺乏外部的監管和約束
缺乏有關的法律對其進行約束，平臺出現大量問題。缺乏相應的監管制度，一些網貸平臺發現并且利用監管上的弱點跨界從事不屬于其公司范圍內的行為。例如，違反規定承諾收益，公司本身擔?；蛱撛鞊９镜?。而且，每一個網貸公司的形成，它的借款流程或擔保物等方面都有細微的差異，那么也就存在著不同的風險，特別是一些小的民營網貸平臺，由于公司規模小，可用的資金有限，缺少專業人士，公司內部機制也不完善，前期會出現各種各樣違反監管部門規定的制度。雖然目前不能一一的制定相應的監管制度，但在發現不同風險時，監管部門應及時進行解決并出臺相應的法律法規。監管制度雖然不能做到面面俱到，但也應有一條標準線，把風險控制在一定范圍內。
三、P2P網貸平臺違約風險防范對策
（一）健全管理制度
1、建立內部風險管理體系
若沒有成體系的監督制度和獎懲制度，那么風險管控規定將難以在員工心中占據足夠重要的地位，作為P2P網貸平臺，相比傳統的金融服務平臺，這類互聯網金融服務平臺所擁有最鮮明的特征就是信息處理高效，也存在一定的不合理之處。按照當前網貸平臺的實際情況，應對風險管理決策層重視，在公司有新的決策時，一定要通過公司領導層和各大股東同意后實施，重視股東的意見和建議。P2P網貸平臺還是定義為金融機構，公司內部也應建立符合金融機構的風險預防和管理，借鑒其他同屬于金融機構的平臺的同時在結合公司自身實力情況，構造全面的風險監督體系。
2、提高平臺透明度
網貸平臺和投資者的信息統一，是合理防范網貸平臺問題發生的主要手段。網貸公司應該持續披露P2P企業的營運狀況以及財報信息，在符合國家對于信息披露的要求外在進一步加強整改披露呈現效果，讓投資者能方便獲得公司信息，在查看的時候獲得信息明確清晰，幫助投資者做決定。讓借貸方和融資者不斷的了解企業的實際狀況有助于他們對平臺建立更加強大的信心，從而降低違約風險的發生概率。另外，對于信息披露的制度應進一步合理的完善，防止因平臺透明度不好而造成問題。
3、落實風險管理考核制度
無論風險管理制度有多么科學和合理，一旦員工沒能對其予以足夠的重視，那么就難以保障其在網貸平臺風險管理之中所起到的效能。對此，P2P網貸平臺可以制定《風險考核手冊》，要求企業各級員工根據考核手冊中對其崗位的具體要求執行風險管理任務，把風險管理任務落實到每一個員工頭上，由于員工的過失而產生的風險，需要對該員工進行追責，并且按照相關規定進行處罰，只有在涉及到員工個人利益她們才會重視并且更加努力地去完成任務。此外，需要設立專門的風險管理考核小組對員工的風險管理執行力進行打分，并且納入績效考核之中。如果分數不合格，要有相應的懲罰，分數優秀，也要有相應的獎勵，要在員工心中無論何時都要認真工作的意識。
（二）完善借貸審核流程
1、加強貸前審核
由于互聯網金融行業的特點，P2P網貸平臺的借款用戶對于款項的需求往往帶有借款周期短、資金需求量不大等特征，故而為了滿足這些用戶，網貸平臺需要在審批流程上體現“快”這個特點，并且保持借款門檻處于一個較低的水平。但是審批流程的高效并不表示對于借貸人的風險評估要求降低了，正是由于降低了準入門檻，所以更需要嚴謹地對借款人的違約風險進行評估，從而有效的保證回款率的維持。在借款申請受理階段之中。首先應當由借款業務管理部門的客戶經理和借款人進行初步溝通，先通過用戶在平臺錄入的信息了解客戶的基本狀況以及借款要求，進而根據平臺的業務營運現狀向客戶介紹產品種類和政策，在用戶選定服務之后，幫助他們籌備借貸必需的申請材料，同時告知其填寫借貸申請的方法。在資料收集齊全之后，交由信息管理部門對其信息和償債能力展開進一步的評估，并且完成調查報告的填寫。此后交回業務部門裁決是否對其發放貸款。
2、嚴格落實貸款的追蹤管理
在發放貸款之后，業務部門還要對其進行嚴格的追蹤管理，除了對客戶的借款用途是否與資料填寫屬實、償債能力是否維持在合理水平之外，還要對用戶進行更進一步的了解，有必要的情況下可以進行登門拜訪了解，與客戶進行談話，了解客戶近期的需求，可以設計一些問題，側面的了解客戶對于風險喜好的變化，并且根據其實際狀況對其違約風險評估水平進行調整，盡量把問題出現的概率控制在一定范圍內。
3、完善失信懲罰機制
失信懲罰機制還需調整，對于失信懲罰的不只有銀行借款人，其中也包括各類網貸平臺借款人，都應得到相應的保護。形成一個完整的全面的失信懲罰制度。首先，借款人一旦失信，要立即將其計入失信黑名單，對于名單的管理要嚴格，存在失信記錄的人，無論多久遠，都要有記載，即使借款人已經從失信黑名單里拉出，也要根據以往的失信記錄合理的評估借款資格。對于失信名單的管理人員，對他們的要求要更為嚴格，甚至苛刻，因為他們是這項制度能否合理執行的關鍵人物。其次，要健全失信懲罰制度，對于那些失信的被執行人，加大處罰。最后，對于那些已經失信的人，曝光他們的失信行為和懲罰結果，以警示其他人。以此讓大眾形成誠信意識。
（三）完善外部監管體系
1、明確監管主體
相比英國，法國，美國，加拿大等一些大國來看，它們的監管主體就非常明確，我國作為大國之一監管主體較其他國家相比不是很明確，所以平臺問題時有發生。從我國來看，由于我國地域比較大、人口眾多等原因我國網貸平臺非常復雜，監管也比較有難度，很難統一，我們可以以中央人民銀行為主，其他各監管機構為輔，并明確其監管職責和風險。
2、制定監管規范
我國的監管制度還不是很完善，當有一些網貸平臺發生問題時，我們發現我們制定的制度里并沒有該問題的解決辦法，或者有相應條例但卻不完善。一方面，我們主要是要彌補監管的短板，調整已存在的監管制度，以再次發生同類事件能夠有法可依，讓同類事件得到更好的解決，讓大眾信服。另一方面，對于那些沒有發生的風險，我們還沒有辦法預測，我們根據目前的制度嚴格監管，一步一步將監管制度更加完善。
3、妥善處置網貸平臺風險事件
當網貸平臺出現風險時，不應姑息，應嚴格處理，給予嚴厲打擊，必要時可以要求其金融機構停止業務，配合調查，讓不法平臺得到相應的懲罰，以警示其他網貸平臺，謙虛謹慎的經營獲得大眾的認可。在給眾多網貸平臺較寬松準入機制的同時要合理的評估各網貸平臺存在的各種各樣的問題，及時的發現問題。發現問題后立即對相應網貸平臺發出警告，若多次屢教不改，也可采用強制手段。在處理投資人與網貸平臺糾紛時，在整個處理的過程中，要穩定投資者的情緒，在做出任何處理決定時，及時通知投資人，必要時也可以和以投資人進行協商，讓糾紛得到合理的處理。在處理網貸平臺風險讓網貸公司和投資人都能夠得到合理的解決，在平臺出現問題時安撫借款人的情緒，她們也不會因此去對外造謠網貸平臺坑害借款人。所有的網貸平臺風險事件全面合理的解決，對于網貸平臺的將來能夠得到更好的發展，讓整個網貸平臺的管理更向前的發展。對于后來的平臺的進入也能有很好的借鑒。
摘要：隨著互聯網金融的快速發展, 各種P2P網貸平臺引發了許多社會問題。過去的一年網貸平臺問題頻發, 2018年六月網貸平臺相繼“爆雷”, 目前很多網貸平臺的“爆雷”還在處理中。本文以“爆雷”第一響廣州禮德金融互聯網公司網貸平臺為案例, 從其P2P網貸業務風險管理的現狀及存在的問題進行分析。以期在解決廣州禮德金融互聯網公司P2P網貸業務風險管理問題的同時, 對我國網貸平臺存在的普遍風險問題從行業層面、平臺層面提出建議措施。希望對我國互聯網金融的健康發展有一些啟示意義。
關鍵詞：P2P網貸平臺,違約風險,互聯網金融
參考文獻
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p2p網貸平臺推廣范文第4篇
據統計，自2011年至今已有超過200家P2P網貸平臺出現風險，包括經營不善倒閉、跑路、逾期提現、限制提現、內部整改等。P2P倒閉潮背后，是網貸平臺虧損的比例居高不下。網貸之家公開透露的數據表明，網貸平臺虧損比例高達90%。
P2P網貸平臺虧損比例高達90%
在上線不到一個月的眾貸網倒閉事件中，其法人代表及股東稱，破產的原因是由于“整個管理團隊的缺失，造成了公司發生運營風險，開展業務時沒有把控好風險這一關”。在網絡借貸野蠻生長的今天，如果創業者對行業了解不夠就匆匆上馬，其面臨的結果不難想象。
P2P平臺創業者多缺乏行業沉淀
P2P網絡借貸行業與其他已經發展成熟的行業不同，沒有現成的經營經驗可借鑒，沒有明確的法律政策可遵守，P2P網絡借貸行業從出現到現在不到10年的發展史，所有人都處在摸索階段。如何開展業務，如何控制風險，如何不踩法律紅線，都要經營者有扎實的知識結構作支撐。
如果真正想做成一個優質的平臺，其實門檻是很高的。因為它需要包括創始人在內的整個團隊，要兼具金融、技術背景，以及國際視野、國內經驗。金融背景是基礎，技術背景也是出于風控要求。只有自己擁有強大的技術后盾，才能滿足迅速增長的業務需求，同時更好地保障用戶的個人信息安全，尤其是金融信息安全。
目前P2P行業創業者普遍缺乏行業沉淀，缺乏綜合業務能力和風控經驗。從股東背景來看，有互聯網背景的，有金融行業背景的，有大企業為了盤活自身閑散資金而把P2P平臺當副業的，也有對網絡技術和金融一竅不通單純想創業的。這些平臺大多既沒有民間借貸從業經驗，也沒有穩定的借款人來源，其經營風險讓投資人擔憂。
平臺經營首先面臨的就是如何將這個平臺可持續經營下去，因此投資人最關心的應該是平臺的經營風險。平臺上線進行商業化運作，直接面臨的就是盈利能力考驗。如果平臺沒有自己的風控團隊，沒有相應的風控審核機制，對平臺而言，壞賬風險很大。一旦壞賬超出一定額度，導致收入不能覆蓋成本，網站必定無法經營而倒閉。
傳統銀行風控與P2P風控的區別：大中型VS小微型 很多P2P的風控團隊是以原銀行系高管為核心組建，殊不知，傳統銀行風控與P2P風控有著莫大的區別。
一般銀行的小企業貸款被定義為年銷售收入1億元以下、申請貸款金額在1000萬元以內的貸款。相比之下，互聯網金融的小微貸款只能算是“小小微”。傳統銀行和互聯網金融在客戶規模上的選擇，實際是兩者信貸風險管理模式的反映。傳統銀行信貸風險管理主要通過線下收集客戶信息來判斷其還款能力與意愿，和線下跟蹤借款人的貸后財務信息。而無論是在中國還是其他國家，P2P網貸的一個共同點就是以小客戶為主。
銀行的風險管理主要基于借款方的財務數據，但這些信息存在嚴重的時滯，且缺少一些關鍵的前瞻性信息。而P2P網貸在操作上剛好能夠用較低的成本獲取到真實且及時的信息，可以取得借款人最新的交易和部分現金流信息。P2P網貸如完全引入銀行的風控模式，可能無法承擔大客戶違約的風險。
從以上分析可以看出，傳統銀行風控與P2P風控有著很大的差異性，P2P平臺在風險管理上不能完全照搬銀行的操作方式。作為一種既不同于銀行間接融資，又不同于股市、企業債券的直接融資，P2P網貸模式要求創業者同時兼具業務經營上的深度與廣度。
P2P行業是一個博智的行業，行業創業者需要綜合把控能力
對于金融借貸行業，風險掌控能力是生存的根本能力，只有切實降低借款壞賬率，才有生存的空間。
“P2P行業是一個博智的行業，P2P網貸平臺首先要體現其規范性和專業性，” P2P網貸平臺利民網CEO洪建榮表示，“決定P2P網絡借貸平臺能否發展壯大的因素包括：科學的風控管理體系、流動性管理方法、金融產品創新能力以及完善的內控管理制度等。”洪先生本人在證券、保險、銀行、融資擔保、小貸等領域均有深厚的經驗，對泛金融有著深刻的理解，對P2P行業未來的發展有著清晰的把握。
規范專業的P2P網貸平臺才值得信任
金融是一個涉及面較廣的行業，P2P網貸平臺要實現產品的多樣性，是否能解決不同情況借款客戶的融資需求，是否能夠解決不同風險偏好客戶的理財需求，是否能為客戶提供更多的增值服務，如企業管理咨詢、資源對接等等，這些都將考驗平臺的專業性。只有不斷發現需求，不斷的進行產品創新，平臺才能實現快速穩定發展。
p2p網貸平臺推廣范文第5篇
目前很多平臺均設立了風險保證金，比例一般為貸款金額的1%，一旦投資人無法收回投資，由風險保證金提供先行賠付。這一制度看上去有點類似銀行，按貸款余額的1%計提風險準備金。但是，這個1%真的與銀行一樣嗎?
我們先普及一個常識，專業人士可以選擇跳過。
1、截至2014年6月末，全國商業銀行不良貸款率1.08%，上半年16家上市銀行不良貸款余額超過5581億元，其中中小企業貸款不良率大部分介于2-3%之間(不含上半年核銷的709.93億元不良貸款)。P2P投放的貸款由于利率水平遠遠高于金融機構，其客戶質量及保證措施不大可能優于金融機構，P2P如何能夠用1%的準備金來覆蓋?
2、2014年上半年，中國16家上市銀行撥備覆蓋率為251%，環比下降13%。撥備覆蓋率(也稱為“撥備充足率”)是實際上銀行貸款可能發生的呆、壞賬準備金的使用比率。不良貸款撥備覆蓋率是衡量商業銀行貸款損失準備金計提是否充足的一個重要指標。
撥備覆蓋率=(一般準備+專項準備+特種準備)/(次級類貸款+可疑類貸款+損失類貸款)×100%。舉例來講，某銀行貸款余額100億，其中正常類90億，關注類2億，次級類5億，可疑類2億，損失類1億，則其不良貸款率為(5+2+1)/100=8%。
假設不計提特種準備，按照現行規定，首先計提貸款一般損失準備金=100*1%=1億，然后按比例計提專項貸款損失準備：2*2%+5*25%+2*50%+1*100%=3.29億。加上一般準備，準備金總額應當達到4.29億元。
目前，對于一些銀行，中國銀監會要求撥備覆蓋率達到150%，是比撥備充足(100%)更審慎的要求。這些撥備資金來源均是銀行的稅前或稅后利潤。
以上說明，P2P的1%計提不同于金融機構的1%，金融機構是用自身利潤來計提的，而P2P大都是將1%成本加到借款人或出借人身上的，這勢必帶來了更高的融資成本，從本質上加大了貸款的風險。金融機構是多重撥備，且遠遠超過貸款余額的1%，而P2P的準備金如何持續與積累?另外P2P宣稱的準備金是否真實到位?有無挪用?如何監管?
手段二：小額分散，將一筆資金分散到若干個借款標的。
眾多P2P平臺將小額分散作為降低風險的主要手段之一。實際上，此種分散在降低單一客戶的本金風險的同時，也降低了客戶的收益率。這種信貸投放越分散，單一客戶承擔的風險越接近行業平均不良率。
就如一個賭徒，將100美金的注分成1注下還是100注下，帶來的結果是1注有可能全贏、全輸，100注各有輸贏，后者在分散風險的同時，也失去了單注全贏的可能，越分散下注，其賠率越接近賭博項目的平均賠率，眾所周知，賭場贏的就是那個1%的賠率，也就是說，如果一個賭客將自已的籌碼無限分散，那得到的結果肯定必輸無疑。
P2P與之不一樣的地方是，不存在賭場必勝的1%。但最終投資者通過此種方式實現的收益，只能是行業平均毛收益率減去行業平均損失率的最后差額。這種方法在分散單一投資人風險的同時，也分散了單一投資人的收益，此差額有可能高于銀行存款利率，也可能低于銀行存款利率，當平臺平均不良率超過一定比例的情況下，投資人扣除承擔的平均風險損失，綜合回報率甚至有可能低于存款利率。
上述通過小額分散來解決風險的做法，其實本身并不是風散了投資風險的絕對值，而是將損失平攤到每一個投資人身上，它僅僅能減少一個投資人血本無歸的機會以及延伸帶來的對P2P平臺的壓力，在宏觀層面上并沒有改變風險本身。
另外，上述的P2P行業平均損失率還不僅僅是貸款不良率造成的損失，還有平臺操作與道德風險產生的損失，這一點，P2P與當前銀行業金融機構是不可比的。一些國資或銀行背景的P2P當屬另類，但是這類平臺的投資回報率也比一般P2P平臺要低的多，這其中應理解為官方背書的成本吧。
手段三：由擔保公司、小額貸款公司等第三方提供擔保，由擔保公司及小貸公司承擔盡職調查成本及代償風險。
大家看一組數據，基本可以判別這種方式的可靠程度了。截止2013年末，全國融資擔保公司法人機構總計8185家。銀行業金融機構融資性擔保不良貸款余額348億，比年初增加160億元，增長84.5%。融資性擔保貸款不良率為2.24%，比年初增加0.95個百分點(中國擔保協會統計數據)。
事實上，由于協會統計數據均來自各家擔保公司自報，其真實度無可考量，至于消失與死亡的擔保公司也就更不在其中了。據筆者了解的情況，真正的擔保貸款不良率基本不可能低于10%，這還不包括這些融資擔保公司銀行合作外的擔保及違規集資的數據?？纯慈珖鴵Ｐ袠I在2013至2014出現的大洗牌現象就應該有更直接的理解。
今年以來，四川省有12家擔保公司因不合格被注銷，23家公司需整改;廣東已有30多家擔保公司退出了融資性擔保市場;此外，浙江、江蘇、河南、湖北等地也出現了類似情況，大部分擔保公司或被移交，或重組，或變更，或注銷，擔保業倒閉潮已呈現全國蔓延之勢。
據不完全統計，2014年通過主管部門年檢的擔保公司約為2013年末的半數，目前仍能夠正常開展融資擔保業務的公司不超過總數的20%。
另外，相當一部分P2P平臺合作的擔保公司根本沒有主管部門授予的融資擔保資質，僅是名稱上有個擔保字樣而已，或者直接就是P2P平臺關聯人成立的皮包公司。
至于全國小額貸款公司，因沒有統一的不良貸款數據來源，只能根據多方情況進行概括。筆者由于是行業中人，接觸到全國眾多省份的監管機構及小貸同行，因此對全國情況相對了解。全國的小貸公司良莠不齊，差距極大，如果希望得出一個統一的數據基本不可能，但據筆者接觸到的全國十余個小貸行業發展較好的省份情況反映，當前小貸公司的貸款平均不良率也不可能低于10%。
綜合上述情況，如果僅僅是依靠擔保公司、小貸公司來鑒別項目并提供保證，其可靠度可想而知。
手段四：由P2P平臺運營方提供代償保證。
這一點更不靠譜。試看當下P2P平臺，除幾家銀行國資系及拿了VC、PE錢的公司實收資本略大一點外，又有幾家公司資本金經得住賠付?絕大部分P2P平臺實收資本與P2P貸款余額比例低于1%，有的甚至早已虧損為負數，根本無法承擔代償責任。高收益對應高風險，如果說三兩家平臺依靠資源、技術或運氣可能會成為另類的風險控制佼佼者還有可能，那么整個行業是無法打破這個規律的。 紅嶺創投，一個項目損失一個億，而它的注冊資金只有5000萬元，加上利潤、資本公積金也就9000萬元，它也就只能拿“瘋投”的錢賠了。類似的情況比比皆是，如何相信P2P公司能夠代償?
手段五：由房產提供抵押，所有借款人必須提供房產抵押。
應該說，想出這個方法的人肯定是信貸的外行。如果風控就依靠簡單的房產抵押能解決的話，那銀行完全可以坐在房產登記處放貸款就行了。應該來說，這個措施騙騙老百姓及不懂金融的投資人是非常有效的，在這個房價上天的時代，房子被老百姓當成了一生最大的追求與可靠的依賴，聽說有房產抵押，就認為是零風險。不僅是老百姓了，連郞咸平教授在電視上也大為贊賞P2P的房產抵押零風險。
事實上，真正有過信貸工作經驗的人都懂得，把房產抵押當作信貸的唯一選擇，結果是反而將貸款客戶質量向下擠壓了一大步，加大了信貸風險。銀行做房地產抵押貸款相對可靠，因為它利率低，可以優選客戶，擁有房產的優質客戶除了銀行，也沒有其它的選擇。
而P2P做房地產抵押貸款，那么高的利率首先就將優質客戶全部排除在外，剩下的大都是風險客戶，等于撿了一地垃圾。眾所周知，當下銀行對房產抵押貸款的認可度極高，如果一個企業或一個自然人拿房產去銀行抵押都拿不到貸款的話，那最大的可能就是借款人的各種風險因素導致的拒貸。這其中包括借款人沒有可靠的還款來源、借款人用途有風險或抵押房產存在糾紛等。
千萬不要相信那些銀行不做小額貸款、銀行官僚、銀行不專業等妄言，在當下金融機構比廁所還多的年代，在歷年信貸膨脹，連應收款帳、倉單質押、類信用保理、無抵押信用貸款、信用卡透支消費都大規模推廣的今天，相對安全的房產抵押項目如果不是借款人存在較大的風險，基本上跑一兩家銀行完全可以借得到貸款。
可以想象一個思想健全、經營良好的人會放棄銀行的8%左右的利率，而去選擇18%左右成本的P2P資金嗎?愿意拿房產抵押到網上融入資金的個人與企業，有點類似劣幣驅逐良幣的過程，其貸款逾期的比例遠遠超過一般人的想象?，F實的數據更能證明這個問題，目前金融機構、擔保公司、小貸公司出現不良貸款最多的，恰恰是房產抵押類貸款，它容易讓人放松對借款人風險審核的警惕性。 另外，投資人的一個認識誤區是，大家普遍認為，一旦借款人貸款逾期，就可以獲得他的房子或將其變現，是零風險的，這種誤解在民間信貸機構從業人員中也普遍存在。事實上，在中國當前的司法環境下，一個違約的房產抵押貸款，從起訴到能拿到房產變現的過程，一般沒有一至兩年是不可能完成的，而且其中產生的訴訟費、律師費、執行費、拍賣費眾多，最大的減值還是國家計征的各項稅費(司法處置房地產視同房地產銷售，稅費按二手房買賣交易計征)是優先扣除的。
我們簡單列舉一下處置成本，因部分費率為區別征收且全國還存在一些地區差別，我們只能按50-100萬元的案值平均計算一個大概成本(以江蘇某地為例)。
司法方面：訴訟費約占1%(階梯計算)、保全費每件5000元、執行費約1%(階梯計算)、拍賣費約5%以下、評估費約2.5‰(階梯計算);
稅收方面：企業銷售住宅與非住宅，需要承擔印花稅萬分之
五、營業稅及附加5.6%、土地增值稅約5%(差別征收)、企業所得稅25%;個人銷售非住宅的，除個人所得稅為20%外，其它與企業銷售一致。個人銷售住宅的稅費約6.6%(差別征收)。不良貸款抵押的房產如果不能直接到購買人的名下，為了保全資產防范出現其它風險，一般抵押權會先將房產落戶在自已名下，再行處置變現時，又是一輪稅收。
綜上所述，司法處置抵押的房地產的，總費用約占全部拍賣所得的20%-43%之間，再計算兩年的資金成本，其損失可謂極大。這還是能夠拿到資產順利拍賣的。在現實生活中，還有大約30-40%的抵押貸款訴訟最終因各種原因(如先刑后民、抵押不過租賃、產權糾紛、弱勢群體居住、維穩等)最后無法執行。大家可以看到，僅僅依靠房地產抵押就視為零風險的想法是多么可笑。
另外，P2P借貸與一般面對面的借款還不一樣，它面臨著多個投資人對一個借款人、跨區域、訴訟主體不清晰、中間環節過多、P2P平臺倒閉無法舉證及執行、訴訟成本過高等諸多難點，遠非投資人想的那么簡單。
手段六：建立風險控制模型，以大數據及網上供應鏈信息為支撐，來分析借款人信用、控制信貸風險。
現在P2P的大數據分析支持者可能能舉的例子就是阿里金融和好貸云風控。
在這里我不想再談阿里的特殊生態圈及不可復制性(江南兄《風吹江南之互聯網金融》已談了很多)，事實上阿里系的支付寶系統提供的商家應收款變相質押是其風控的核心關鍵，同時，阿里小貸的線上、線下風控調查手段，與傳統銀行的小微企業風控調查手段相比大同小異，依靠大數據建立的風控模型在此其中真正發揮的作用遠沒有宣傳的那么高大上。
手段七：銀行或國家信用支撐。
這個應該是當前最可靠的P2P投資人風險保證措施了。據不完全統計，由銀行發起或有銀行背景的P2P平臺，全國已經不止八家，雖然管理架構、業務形式均有一些區別，一些平臺在法律上講與母體沒有直接關系，也是獨立運行的，但事實上仍是用其銀行及國家信用做了隱形背書。因為在當前這種政治格局與金融體制下，母體公司肯定會保障平臺安全，出現兌付風險及倒閉風險的可能性基本為零。
在我看來，這些機構中的絕大部分，做P2P平臺其象征及嘗試的意義遠遠大于給這些機構帶來的商業利益，即使這些平臺能夠安全運行，但并不能彌補當下P2P金融商業模式的缺陷，國家信用背書本身的成本一定要計算在商業模式之中的，零成本的無償背書及輸送信貸項目違背了市場公平原則，其風險成本肯定要由母體機構承擔。
銀行系P2P無非是一個變相抬高存款利率、信貸資產出表的玩法，在信貸項目風險控制手段嚴重依賴銀行本身的情況下，其創新意義被極大的弱化。通過網上吸收8%以上成本的存款(實質上可以這么理解)，用國有信用、壟斷金融信用來背書，承擔事實上的資金安全保證，再用自已線下的信貸客戶來承擔這么高額成本的資金，何利可圖?
對于當下的銀行業金融機構而言，P2P如果不能高效率提供給他安全、穩定的信貸客戶來源，又不能承擔風控成本，僅是能高息吸收存款，根本沒有太多意義，當然金融機構對不能預測的互聯網金融未來的期盼并不在我們討論之中，沒有人知道未來是什么，現在的投入是否值得。當下金融機構的流動性并不缺乏(從同業間資金拆借利率越來越低可見一斑)，缺乏的不是高息存款，而是更低利率的存款及更安全的信貸客戶。
P2P無法提供大中型信貸客戶，只能提供雜亂無章、信息復雜、鑒別困難、風險較大的小微企業備選客群，銀行還要使用線下的風控體系及客戶資源來消化線上的高息資金，實在不夠經濟。對銀行而言，如果吸收低息存款、收集安全信貸客戶這兩個最直接的需求均無法滿足，銀行系P2P只能說是一種對美好未來的嘗試。 當然，P2P行業里也不乏一些優秀平臺。
手段八：傳統的類銀行盡職調查，或使用各種專業風控手段(包括間接利用擔保公司、小貸公司，自建團隊等)從線下解決風控問題。
從風控角度講，現在眾多P2P平臺也在仿效傳統銀行對中小企業、自然人借款各種風險甄別手段，包括大量線下的調查工作。部分平臺的風控技術及內部控制水平還優于一些區域小銀行，相比而言還比較可靠。
但是一個問題也就出現了，那就是風控成本應如何控制?誰來承擔?信貸作為一個簡單的盈利模式，貸款利率-資金成本-運營成本-風控成本(含不良撥備及損失)=信貸利潤，這一公式非常直觀。
P2P平臺與傳統金融機構相比，由于規模及初創的原因，如果要達到或接近一般銀行的風控水平，其平均每百萬元的信貸投放管理成本(含風險識別成本、IT技術支撐及人力資源成本)是肯定要高于當下大部份銀行的。
按照一般市場法則，高利率對應高風險(那些認為小微、小額、分散就能做到高利率低風險的幻想者肯定是忽視了這種模式帶來的極高的管理成本和風險成本)，那么我們大概可以將貸款利率與風控成本的差值定為一個相對恒定值，剩下來只要對比P2P與傳統金融機構在資金成本、運營成本上的優劣就行。
理論上P2P的優勢在于脫媒及互聯網效率與成本的優勢，但運用線下及傳統的風控手段，就完全把自已的優勢變為了劣勢。我不反對線下調查，甚至極其強調線下調查的重要性，但是P2P在此情況下如何盈利與發展?(如果說P2P平臺只需要圈定用戶及交易量，然后大把地圈風投的錢也算盈利的話，可以不考慮這個問題)。
P2P如果要發展，必須從資金成本、運營成本、風控成本方面努力挖掘，從產品設計、差異化經營創新上入手，真正找到與傳統銀行的競爭優勢，P2P這一商業模式不是萬能的，誰都能效仿，要想從傳統銀行信貸市場上分一杯羹，談何容易?至于顛覆，還是好好想想，找到自已的核心競爭力再說。
除去銀行國資系P2P及極個別優質平臺,絕大多數P2P平臺的風險控制手段，要么是建立不嚴謹的信貸產品設計之上，根本經不住推敲;要么還是走的銀行老路，甚至依靠不確定的第三方承擔風險控制成本，其中介入的擔保機構及風控成本的疊加，與金融機構這個所謂的應該被革命的對象成本無異，甚至有過之而無不及。 P2P平臺所謂的脫媒不但沒有脫掉，反而增加了更多參與方，導致交易成本更高、操作風險加大，無形中拉低了它的市場價值。P2P集聚的高成本資金又如何能夠找到足夠多的安全邊際內的信貸產品去消化?無論從風險準備金制度、人才儲備、風控制度設計，還是在盡職調查、貸后管理、不良清收方式等各個方面，P2P機構都沒有表現出互聯網應該有的特性來。
當下的互聯網P2P金融更多只是吸收資金和發放貸款的工具，本質還是資金來源營銷手段層面的創新，風控的創新根本無從談起。如果P2P互聯網金融不能在風控層面、優質客戶營銷方面進行革新，其風控手段及優質借款人的來源必須嚴重依賴線下，那么P2P互聯網金融的本質還是線下金融的線上化,與傳統銀行類金融機構多少年的線下積淀相比，想造反成功的可能只能呵呵了。
我不是互聯網金融的反對者，我只是希望P2P平臺的的擁躉、創辦者、投資人更冷靜地去思考，做一些真正意義上的金融創新，特別是產品設計及風險控制手段的創新，讓P2P金融走得更好、走得更遠，而不是整天召開互聯網金融大會用普惠、道德、說叫的語言呼悠政府及投資人。
現在大部分P2P平臺的招數基本是花架子，根本沒有什么實質的突破，更談不上顛覆傳統的銀行，這些平臺只是用擦邊球的方式部分突破了金融的嚴格監管、打破金融業務的壟斷而已，而這些，與優秀的、創新性的商業模式無關，遲早要被關進制度的籠子，也應該關進制度的籠子。
我一一分析P2P們的風控手段，并用極其大眾的語言給大家提示風險(平臺本身的道德、操作等各種風險本文并未提及，有空另文再述)，是希望投資人清醒地看到，任何投資均是有風險的，長期來說不存在低風險高收益的伊甸園，我不希望那些缺乏金融常識的可憐投資人，被那些不靠譜的P2P平臺搞得傾家蕩產。
我其實更是互聯網金融的支持者。作為一個從體制內到體制外的金融從業人員，我深刻地感覺到金融官方壟斷的劣根性及中國現有金融體系對中國中小企業的信貸盤剝?；ヂ摼W金融以一種獨特的生態去沖擊傳統金融的壟斷地位，在夾縫中求生存，以一種堂吉訶德似的姿態去嘲諷傳統中國金融的國有官本位思想，其勢可嘆，其心可嘉。
為解決P2P等小微金融機構征信與風控之痛，神州融與全球最大征信局Experian、阿里金融云聯合發布了專門針對小微金融機構的大數據風控平臺，利用流程引擎驅動、以決策引擎代替純人工作業判斷模式，實現快速、高效流轉和自動決策的小微金融業務審批處理，并通過一站式整合電商平臺和征信機構等3000+維度的信息數據，以及對接多家評分建模機構等，依據不同維度不同種類建立的風險控制模型，這種大數據授信機制的建立為實現精準化和批量化風險定價提供了可能，打破了一直以來單純依靠線下審核成本過高、時效性差以及客觀性不足等問題。隨著互聯網和大數據等創新技術的引入，征信行業正在發生快速的變革。
p2p網貸平臺推廣范文第6篇
1、平臺的風控能力是平臺做強的根本保證，而投融資兩端用戶的獲取則是平臺做大的關鍵。個人比較認可模式還是O2O的模式即理財用戶可以是線上也可以是線下獲取，借款人可以是線下也可以是線上獲取，但是線上獲取的借款用戶必須要放在線下審核。因為驗證借款用戶的資料的真實性線下比較靠譜。對于無抵押信用貸款征信系統和貸前管理是重點，考驗的是平臺的的風控模型、平臺對借款人借款信息和借款資料的真實有效性的把控，因為如果對借款人的資料的真實性都不能保證的話再好的風控模型再好的風險管理體系都是無用的;而對于抵押貸款更考驗平臺的是代后的管理能力，金融沒有100%的安全，金融的風險都具有滯后性。所以質押權非常重要，對不良資產處置能力是必要的。
2、無論是做企業還是做其他事情目標定位至關重要，在做推廣和營銷之前首先要深入了解市場，對用戶群進行細分然后再做市場定位。我們把有的人分為p2p投資人，知道余額寶等互聯網理財的投資人，有理財需求的人;像知道余額寶的這部分用戶已經被余額寶教育的相對成熟了，轉化起來相對沒有接觸過互聯網理財的簡單，而且余額寶用戶有一個億的用戶體量很大，他們對余額寶的收益不是很滿意，如果能把這部分用戶切換過來也是了不起的。
3、P2P獲客渠道，大類可以分為線上和線下。線下比如線下活動、公交地鐵廣告、會議、社區、會展、講座等，其優點是更容易建立信任、投資會員的轉化率高、轉化時間短，缺點是會員數量增長慢、人力成本高、受區域限制;線上主要有微博、微信、EDM郵件營銷、SEO、SEM、網絡廣告、視頻、線上活動、軟文等，優勢是傳播快、全國覆蓋會員數量增長快、人力成本低，劣勢是投資會員的轉化率低，轉化時間長。
4、目前，各大平臺獲取用戶的行銷方式主要有三種：一是在平臺發展前期通過口碑傳播，種子用戶的培養，種子用戶可以是公司的員工也可以是行業的意見領袖，種子用戶在平臺運營過程中非常關鍵，積累了一批忠誠度較高的種子用戶之后他們會自動將平臺迅速的傳播給身邊的每個人，而這種傳播的效果要比通過廣告投放或搞活動獲取來的用戶質量好很多，個人比較傾向于此種方法，小米正是通過此渠道迅速積累了一大批粉絲才發展起來的.粉絲營銷的核心，除了優秀的產品之外，粉絲文化(粉絲氛圍)的培養及打造是重中之重，通過讓用戶參與到內容或活動中，促使他們感到存在感，并通過指向性強且層次分明的內容欄目喚起他們的共鳴。再通過對UGC等行為的鼓勵讓他們感到平臺及其他會員對他們尊重及認可，逐漸形成歸屬感。而對于那些積極的有貢獻的會員，在獲得的獎勵(物質，積分，精神，排名等)以及其他權益(限量活動名額，如貴賓)后將獲得更大的滿足感(成就感優越感)，粉絲不斷聚集，將逐漸形成粉絲圍墻的效應——圍墻內，對其他新客做積極的引導及幫助，圍墻外，對負面的聲音做先行的隔絕及反擊;二是通過大規模的廣告投放，就像所有快消品所采用的方式一樣——集中式的重復轟炸，如地鐵、電視等受眾集中度極高的地方;二是通過精準營銷手段直達用戶，如百度關鍵詞購買、注冊即送現金券等方式。
5、隨著互聯網金融的普及，愿意把錢放到互聯網平臺的人越來越多，這些理財人群來源大致分為幾種類型：朋友介紹、在網站和論壇上看到、百度關鍵詞搜索、線下活動引流到網絡平臺。這些渠道引導用戶注冊后，只有一部分人轉化為真正的投資人，而通過種子用戶介紹的高凈值用戶是平臺重點服務的對象。
6、對于最大的引流渠道百度，以往通過搜索引擎導入其他行業網站的一個注冊成本通常為20-30元不等，而P2P平臺的注冊成本已經高達60-200元不等。從P2P運營成本來看，市場費用的大部分資金投入到日益高增的關鍵詞搜索上。通常通過關鍵詞熱詞搜索到達一家P2P平臺的，該平臺要每次為網民的點擊付費成本約在2.5元，更為核心且熱門的關鍵詞，其成本約為4元左右。一個平臺需做規模越大，他付出的成本越多。
7、真正能降低獲客成本的方式有兩種：a、載體選擇，降低獲客成本的載體就是移動端，移動互聯網金融一定會瓜分互聯網金融的獲客份額，據陸金所統計2015年理財端移動端過來的流量能占據整體的50%預計明年會達到70%。另外，目前移動端的流量增長持續攀高，而P2P行業的廣告主投放偏少，加強移動端的流量爭奪，會是不錯的選擇，移動廣告的單價相較于PC端而言也更低;b、多元化資源集聚將成為未來整合營銷的主流。”
8、什么是多元化的整合營銷：首先做好金融端產品的風控、信息披露、產品結構等，增強用戶體驗，做口碑營銷;其次呼吁監管政策出臺，迫使部分不規范平臺放棄不良競爭帶來的額外成本;另外，加強對于用戶畫像的精準描述，增強增加精準廣告的投放;最后，開辟新渠道的同時，讓專業人員來精細化管理賬戶。
9、用戶信任在做互聯網金融是非常重要，所以平臺運營的核心工作就是圍繞建立用戶的信任來進行;p2p的非標產品認知門檻高產品存續感高等屬性相對于電商的運營要難得多，單個金融用戶價值的深挖，核心是提高用戶黏性，避免用戶流失，其最大障礙就是P2P投資者對市場了解的不成熟，投資人懼怕風險，不敢在P2P平臺上進行嘗試。雖然目前很多平臺都宣稱自身有幾十萬甚至上百萬的用戶量，但據第三方機構統計數據顯示，P2P真正活躍的投資人數量僅為160萬，未來市場的培育是網貸行業向前發展的重要步驟。
10、P2P平臺的運營和推廣，應該是現階段的痛點。從長遠來看，未來的瓶頸在于優質資產的爭奪，如何獲取優質的投資人，也即資金端的問題。
11、獲客分為兩個部分：一是存量，用戶對網貸就有一定的理解，這部分用戶可能忠實層度比較低，因為他什么平臺都投，而且傾向于那種高利息的民營平臺，這類用戶量是不多的。包括鼎鼎大名的平臺，像人人貸、宜信這類用戶的存量都非常小，P2P還是一片藍海;二是存量之外的增量，增量更在于挖掘投資率，以及活躍用戶的維護。以上兩部分也是對于獲取投資人(客戶)兩個問題的思考：a、到達;b、如何留住這些客戶。