參觀展會心得體會范文第1篇
一、團隊組織更加有序。在接收到相關部門參觀展會的通知及時簽送內部聯絡單，落實參觀行程安排計劃，明確各部門分工及相關注意事項并及時通知有關部門負責人，各部門通過充分有序的安排，整個參觀行程緊湊充實且富有成效;改進了原先各部門協同工作的不足之處，特別是行政科的車輛準時接送，在管理和服務上有明顯提升。
二、參觀展會的幾點收獲。5月份的“上海廚衛浴展覽會”一直以來都是衛浴行業盛會，展覽規模大、針對性強，國際國內的品牌云集，富有品牌特色的展館設計，各個品牌產品推陳出新，創新的人氣聚集手段，專業的講解接待人員等，很多有待于我們去發掘和借鑒的地方。
智能產品、整體衛浴概念的推出，從今年TOTO、KOHLER、HCG等一線品牌的展館來看，基本延續去年的設計風格，整個展館的造型及內在布置變化不大，但是從新推出的產品來看，比去年豐富了不少，產品也更富有個性化，高端智能產品是本次展會的最大看點。今年高端智能產品選擇空間更大，智能龍頭的設計越具人性化、個性化、智能化，營造智能衛浴生活體驗空間。 關于布置展會的一些看法：展會的客服及營銷團隊組織分工也很重要，縱觀上海展會，國際一線品牌及國內的一線品牌在這方面有很多值得我們借鑒的地方。
一、前期準備工作到位：展會所需的宣傳物料及其它資料準備充分，像宣傳冊、宣傳單、名片、服裝、飲料等展會所需的物料，參展公司有專人負責跟進，一些需要提前做準備的物料提前規劃好;
二、展會組織有序，分工明確;展會在裝修前期分為展館裝修組、產品安裝組、宣傳物料設計組主要負責展館搭建，產品安裝、現場裝飾等工作;展會開始后由營銷團隊接收，后期營銷團隊分為：前臺接待組、宣傳組(氛圍營銷)、產品解說組、客戶洽談組、外貿洽談組、后勤等主要負責現場接待、資料收集、客戶洽談、后期回訪等工作;相較而言，我們公司以前展會有以下幾點不足：
1、前
期準備不充分，時間沖忙，出現宣傳物料沒有人負責跟進，產品準備不充分臨近開展前還出現產品損壞不能安裝的情況;
2、分工不明確，各部門沒有進行有效溝通：原先我們公司參加展會，在前期沒有對個部門進行宣導，明確各部門、個人的責任，在設計布展過程中出現，臨近開展了，一堆人在展館很茫然不知道要干什么，各部門之間，各自為政，參與布展相關人員參與的積極性不高，不知道該做什么和從哪里做起，也經常出現部門與部門之間的工作交叉在一起，做不了事;
3、對存在的問題沒有及時的糾正 我們在開展前期沒有進行前期溝通會，對原先各部門配合之間，參展過程中出現的問題相互指摘，沒有真正反思自身存在的問題及對發現的問題進行討論加以避免;
4、突發情況準備不充分;在原先的展會中，我們對應對突發事情的情況處置不力，各部門權責不清，授權不夠充分，為突發的事情不能及時進行有效的處理;
綜上幾點看法，如果我們能夠避免以上的問題會真正提升展會的整體效果，我們在反思我們的展會為什么整體效果不好的問題上，不僅僅把目光只聚集在設計這一方面，展館設計的合理性以及外觀的效果很重要，是吸引人氣的主要方面，但是我們內在的功夫更應該盡力去加強，本人認為一個展會不是一個人或者一個部門能夠做好的工作，應該全公司進行參與，各部門通力配合，相關參與人員盡到責任在能真正做好一個展會。
設計科目前存在問題：目前終端門店，客戶反映的主要問題店集中在店面檔次不高，區域劃分不合理、產品搭配不合理、材料使用落后，門店沒有賣點。通過此次展會，給了我幾點啟發：
1、明確我們在走的方向：我們不要急于求成，方向很重要，我們應該在通過對品牌文化的解讀，產品知識的培訓，對同行業門店設計資料收集與分析，先了解我們的不足在那里，我們的差距在哪里，分析在分析，逐步形成設計共識，那我們的門店的終端形象也會在這一過程中順利成型;
2、加強企業內部的學習機制：設計是一個前沿的行業，需要不僅僅對行業信息的了解，對企業的走向了解，對產品構成的了解，更要對整個社會的潮流有所了解，然后再是個人的設計能力，我們目前的設計團隊僅僅停留在畫圖的基礎上，這主要局限在我們單純最求畫圖的效率，沒有辦法讓設計人員真正停下時間來思考，那如何能夠出好的作品呢?另外應該加強和完善內部的培訓機制，部門內部舉辦頭腦激蕩，設計交流等，讓企業也是學校真正落到實處，
我建議每年應該要有1-2次的設計資料購買，設計的書籍資料通常比較貴，建議公司給予一定的預算，讓設計人員在工作中學習，在學習中工作;
3、進一步合理績效考核 在設計考核中應該進一步鼓勵設計人員的創作積極性以及工作積極性，對特殊工作時間段的工作量較大，建議公司給予適當的加班薪資;
設計科的終端提升方向，今年設計科的重點工作是圍繞如何提升品牌終端門店形象，提升門店區域劃分合理性，把品種繁多不同功能的產品放在不同的區域，讓顧客在挑選的時候更便捷。去掉華而不實的形式，讓產品自己說話。走現代簡約路線，門店設計大膽采用新型材料，摒棄原先的框框條條，簡約而不簡單，內部空間主要突出產品品質。讓門店除產品之外更富內涵，讓顧客駐足。
以上幾點看法是本人不成熟的觀點，敬請領導指正!
參觀展會心得體會范文第2篇
2009年4月6日，北京，國展新館，一個產業的春天交響曲在這里奏響，一聲振興的宏圖偉愿在這里展現。
今天，承裁著業界熱切期望的第十一屆中國國際機床展覽會(CIMT2009)在北京中國國際展覽中心(新館)盛大開幕。
第十一屆中國國際機床展覽會(CIMT2009)展出總面積10萬平米，規模創歷史之最。共有來自28個國家和地區的1200多家廠商參展，其中國內參展商有650多家，國內展出面積較大的企業有：齊齊哈爾二機床、濟南二機床、齊重數控、沈陽、大連、京城、秦川、上海電氣、武漢重型機床等。境外參展商有550多家，展出面積較大的國家和地區有：德國、日本、美國、瑞士、中國臺灣地區、意大利等。展出面積較大的公司有：DMG、Mazak、WIA等。世界機床巨頭，國內名企悉數到場。
當然，不僅數量有所增加，產品檔次也有了很大提升，多軸聯動、高精度、高速度、復合化等高檔數控機床超過歷屆CIMT展會。
CIMT2009繼續堅持“交流技術，加強合作，擴大貿易，共同繁榮”的辦展宗旨，同時遵循“匯集世界最新技術精華，滿足裝備制造發展需求”的展會主題。 一進展廳首先看到的是三坐標測量儀，接著看了數字控制加工的滾絲機，滾壓力有25噸，而其加工的范圍也增加了不少，有直徑30左右的蝸桿軸，還有直徑40左右的薄壁空心軸，但遺憾的是他們的資料沒有帶，我們獲得的機床信息很少;自動式高頻熱處理機床也展現了獨特的魅力，據了解此機床可以加工有臺階的軸，對
不同位置的熱處理要求也可以滿足;刀具的展商也不占少數，展會也有我們公司使用的龍澤，STAR等廠家的新機床。
山特維克的可樂滿刀柄也讓我大開眼界，如可換頭式立銑刀產品系列，其GC1115更是車削中的精品;還有CoroMill345高性能面銑刀是專為降低成本而設計，高精度、切削更快、高進給率、高安全性、每個刀片槽都有冷卻液供應。山特維克的新銑刀概念提升了銑削加工的水平，高薪切削刀具。
接下來我們又看到了深孔加工刀具：深孔鉆，無需先鉆孔，只需直接加工即可保證深孔加工精度。之后的山高刀具以其獨特的鍍層技術，向我們提供了更高的切削參數、更長且更可預計的刀具壽命以及顯著提高的生產率。
哈量集團的檢具就不用提了，其生產的三坐標測量儀吸引了好多人的眼球，其廣泛應用于機械、汽車模具等行業中的箱體、曲軸、機架等各類復雜零件。而其測量軟件更是操作方便、簡單、易學。其具體特點就不做詳細介紹了。
山東泗水開源機床附件廠更是別出心裁，在產品介紹手冊上直接列出各部品的價格，讓人一目了然。
力士樂IndraMotion MTX micro 針對通用機床的CNC系統解決方案更是讓普通加工設備提升了一個檔次。
濟二機床：機械式五軸聯動數控鏜銑床，其展出了國內首臺機械式五軸聯動數控鏜銑床。這一技術解決了國家發電行業急需大型水輪機葉片加工設備的難題，打破了國外技術壟斷，已在三峽水利工程中得到應用。
據介紹，該設備主要用于加工大型水輪機葉片，這是水電工程中的關鍵部件。不僅水電行業，輪船螺旋槳、飛機螺旋槳等葉片的加工，都必須采用機械五軸聯動技術。此前，該技術只有少數發達國家掌握。我國連用于加工大型葉片的毛坯都需要從國外進口，后續的加工環節也要依靠進口機床才能實現，這制約了我國水電行業的快速發展。為此，國家有關部門專門研究提出：實現水電關鍵部件從毛坯到加工的國產化。
濟南二機床通過技術攻關，僅僅8個月就開發研制成功具有完全自主知識產權的大功率、大扭矩機械傳動五軸聯動數控鏜銑床。這不僅滿足了國內各制造行業的需求，而且擺脫了對國外同類產品的依賴。國家重點投資項目南水北調、三峽水利、西氣東輸的基礎裝備的關鍵零件加工精度和可靠性保證，都離不開這項技術保證。
展會期間有來自13個國家和地區的60家企業將進行81場技術交流講座，其中，境外企業舉辦55場，境內企業舉辦26場。參加技術交流的企業數量和講座場次均創CIMT歷史之最。但遺憾的是我們沒有參加本屆技術交流講座。 CIMT2009展會展出面積比上屆CIMT展會增加了四成。但是，中國連續多年的世界第一大機床市場和中國振興裝備制造業對數控機床的旺盛需求，強烈吸引了境內外參展商的參展欲望。世界機床生產產值排名前20位的企業悉數參展，展出他們的最
新技術和最新產品。國內外知名企業全部參展的整齊陣容，只有在EMO、IMTS、CIMT這3大國際機床名展上才能見到。CIMT2009展覽會展出面積的緊缺，就要求國內外參展企業精選展品，客觀上使參展商們必須把自己最好、最新的產品拿來展示。
這次展會真的是有太多太多的東西介紹不過來和了解不到的了，其好多方面都創下了CIMT歷史之最，另人興奮的就是拿回來了很多資料，學到了很多東西，遺憾的就是拿回來的資料還是少了，再就是銑削機床挺少的。
參觀展會心得體會范文第3篇
2009年4月6日，北京，國展新館，一個產業的春天交響曲在這里奏響，一聲振興的宏圖偉愿在這里展現。
今天，承裁著業界熱切期望的第十一屆中國國際機床展覽會(CIMT2009)在北京中國國際展覽中心(新館)盛大開幕。
第十一屆中國國際機床展覽會(CIMT2009)展出總面積10萬平米，規模創歷史之最。共有來自28個國家和地區的1200多家廠商參展，其中國內參展商有650多家，國內展出面積較大的企業有：齊齊哈爾二機床、濟南二機床、齊重數控、沈陽、大連、京城、秦川、上海電氣、武漢重型機床等。境外參展商有550多家，展出面積較大的國家和地區有：德國、日本、美國、瑞士、中國臺灣地區、意大利等。展出面積較大的公司有：DMG、Mazak、WIA等。世界機床巨頭，國內名企悉數到場。
當然，不僅數量有所增加，產品檔次也有了很大提升，多軸聯動、高精度、高速度、復合化等高檔數控機床超過歷屆CIMT展會。
CIMT2009繼續堅持“交流技術，加強合作，擴大貿易，共同繁榮”的辦展宗旨，同時遵循“匯集世界最新技術精華，滿足裝備制造發展需求”的展會主題。 一進展廳首先看到的是三坐標測量儀，接著看了數字控制加工的滾絲機，滾壓力有25噸，而其加工的范圍也增加了不少，有直徑30左右的蝸桿軸，還有直徑40左右的薄壁空心軸，但遺憾的是他們的資料沒有帶，我們獲得的機床信息很少;自動式高頻熱處理機床也展現了獨特的魅力，據了解此機床可以加工有臺階的軸，對
不同位置的熱處理要求也可以滿足;刀具的展商也不占少數，展會也有我們公司使用的龍澤，STAR等廠家的新機床。
山特維克的可樂滿刀柄也讓我大開眼界，如可換頭式立銑刀產品系列，其GC1115更是車削中的精品;還有CoroMill345高性能面銑刀是專為降低成本而設計，高精度、切削更快、高進給率、高安全性、每個刀片槽都有冷卻液供應。山特維克的新銑刀概念提升了銑削加工的水平，高薪切削刀具。
接下來我們又看到了深孔加工刀具：深孔鉆，無需先鉆孔，只需直接加工即可保證深孔加工精度。之后的山高刀具以其獨特的鍍層技術，向我們提供了更高的切削參數、更長且更可預計的刀具壽命以及顯著提高的生產率。
哈量集團的檢具就不用提了，其生產的三坐標測量儀吸引了好多人的眼球，其廣泛應用于機械、汽車模具等行業中的箱體、曲軸、機架等各類復雜零件。而其測量軟件更是操作方便、簡單、易學。其具體特點就不做詳細介紹了。
山東泗水開源機床附件廠更是別出心裁，在產品介紹手冊上直接列出各部品的價格，讓人一目了然。
力士樂IndraMotion MTX micro 針對通用機床的CNC系統解決方案更是讓普通加工設備提升了一個檔次。
濟二機床：機械式五軸聯動數控鏜銑床，其展出了國內首臺機械式五軸聯動數控鏜銑床。這一技術解決了國家發電行業急需大型水輪機葉片加工設備的難題，打破了國外技術壟斷，已在三峽水利工程中得到應用。
據介紹，該設備主要用于加工大型水輪機葉片，這是水電工程中的關鍵部件。不僅水電行業，輪船螺旋槳、飛機螺旋槳等葉片的加工，都必須采用機械五軸聯動技術。此前，該技術只有少數發達國家掌握。我國連用于加工大型葉片的毛坯都需要從國外進口，后續的加工環節也要依靠進口機床才能實現，這制約了我國水電行業的快速發展。為此，國家有關部門專門研究提出：實現水電關鍵部件從毛坯到加工的國產化。
濟南二機床通過技術攻關，僅僅8個月就開發研制成功具有完全自主知識產權的大功率、大扭矩機械傳動五軸聯動數控鏜銑床。這不僅滿足了國內各制造行業的需求，而且擺脫了對國外同類產品的依賴。國家重點投資項目南水北調、三峽水利、西氣東輸的基礎裝備的關鍵零件加工精度和可靠性保證，都離不開這項技術保證。
展會期間有來自13個國家和地區的60家企業將進行81場技術交流講座，其中，境外企業舉辦55場，境內企業舉辦26場。參加技術交流的企業數量和講座場次均創CIMT歷史之最。但遺憾的是我們沒有參加本屆技術交流講座。 CIMT2009展會展出面積比上屆CIMT展會增加了四成。但是，中國連續多年的世界第一大機床市場和中國振興裝備制造業對數控機床的旺盛需求，強烈吸引了境內外參展商的參展欲望。世界機床生產產值排名前20位的企業悉數參展，展出他們的最
新技術和最新產品。國內外知名企業全部參展的整齊陣容，只有在EMO、IMTS、CIMT這3大國際機床名展上才能見到。CIMT2009展覽會展出面積的緊缺，就要求國內外參展企業精選展品，客觀上使參展商們必須把自己最好、最新的產品拿來展示。
這次展會真的是有太多太多的東西介紹不過來和了解不到的了，其好多方面都創下了CIMT歷史之最，另人興奮的就是拿回來了很多資料，學到了很多東西，遺憾的就是拿回來的資料還是少了，再就是銑削機床挺少的。
參觀展會心得體會范文第4篇
1.重點加大國內外專業買家的組織力度
考察業內重點區域市場以及有潛力市場, 進一步擴大展會在行業內的影響力、吸引力。除了繼續在以往的產業基地做好宣傳工作, 還將進一步拓展新市場, 對東北、石家莊、天津等潛力地區進行考察并加強宣傳力度。
除去往年二三線城市及市場宣傳外, 今年將進一步擴大宣傳范圍, 加大在三四線城市的宣傳力度, 特別是做好對批發商、零售商、分銷商、進口商以及代工企業的宣傳工作, 吸引更多三四線城市的專業買家參觀展會, 并繼續組織貴賓買家團。
為配合國家拉動內需的政策并創造條件擴大進口, 為企業開拓國內市場、促進內銷提供平臺, 中國皮革協會將重點加強與國內主要的百貨商店、超市、商場和進口商的合作, 邀請其到展會現場進行參觀、洽談;同時, 為買家和參展商提供增值服務, 包括在展會期間組織買賣雙方見面會, 以促進產業與終端市場的直接互動。
加強對國內買家的增值服務。定期通過電郵方式為買家提供行業進出口數據、行業動態、相關政策、貿易摩擦等相關的資訊, 為買家提供多方位的信息服務。
通過專業媒體、社會媒體進行廣泛宣傳, 在重點區域投放廣告, 借助于雜志、報刊、網絡等多渠道媒體吸引買家。
首次突破性邀請網店專業賣家參觀展會, 將虛擬交易平臺與現實采購相結合, 創新交易模式, 為展商展示企業產品、買家采購帶來雙贏與便利條件。
2.吸引海外市場新客戶
借助國外商協會, 駐外使館和貿促會各駐外機構進行廣泛的宣傳;在國外刊物上發布展會廣告;充分利用協會的國際買家數據庫做好買家組織工作, 組織重點國家及地區, 有明確購買意向的高質量國際買家團。
通過加強對買家的服務, 組織一批有明確采購目的的海外貴賓買家團參觀展會, 涵蓋歐洲、美國、東南亞等重點國家和地區。
參觀展會心得體會范文第5篇
在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所?，F代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。 參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。 一， 展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。 二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。 參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。 回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
參加展會總結
(二)
今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。 正文：
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。
2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。 參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。
PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。 PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝B ^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關系。
3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。 展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。
參加展會總結
(三)
根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區征集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作情況總結匯報如下: (一)會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。
(二)大會招展工作。根據工作分工，各接受任務單位，主要領導親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。
(三)承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，并根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。
本次對接會設室內、室外展廳和會議區。室外展廳4000平方米;室內展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特別支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高?？蒲性核箙^、高新技術項目展區、環保產業產區、人才交流展區及科技興貿和國際科技合作展區。
(四)各展區特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。
(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會,討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。
(六)展會的布展及現場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，并根據總體進展情況合理安排加班時間，確保施工質量和進度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞采訪等相關工作;10月30日下午，現場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。
(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或特別支持單位的邀請工作;積極參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯系等。
參觀展會心得體會范文第6篇
8月24日，在領班周瑋和朱芳芳的組織帶領下，我們兩個班次一行8人來到北京國際會展中心，參觀了第21屆BIRTV(北京國際廣播電影電視設備展覽會)。雖然觀展時間不長，但還是給我們留下了深刻的印象，我主要想從“眼觀”“耳聽”以及“切身感受”這三個方面來談談此次活動給我的一些啟發。
首先就是“眼觀”，經過復雜的安檢系統，我們來到了主展館的門前，四周被各種各樣的搖臂以及演播車占據著，雖說這些設備與我們日常的工作關系不是太大，但它們所展現的專業給我很大的震撼，讓我感受到了廣播電視行業的日新月異，感受到了發展的力量，也讓我們對電視這個行業的未來充滿希望。
接著咱們談談“耳聽”，這也是重重之重。我們此次組織學習參觀主要的目的就是了解自己科室工作的發展方向及工作重點，所以我們直接來到了VIZRT的展臺。我們首先和VIZRT的中國區技術總監李一賽先生就新臺的在線包裝系統做了深入的交流。新臺和老臺的包裝系統的最大區別為新臺將應用基于MOS系統的新制單模式。在目前老臺現有的在線包裝播出過程中，責編對每條標題的修改調整都要先經過索貝串聯單修改，再由播出人員通過索貝系統將修改調整的標題手動拷貝到在線包裝系統中播出。而在新的MOS系統中，VIZRT和索貝系統將互相提供接口，這樣責編調整的標題將直接套入在線包裝系統的播出模板中，方便播出人員直接調用播出，減少因為溝通偏差導致的標題誤播或者延播等播出隱患。
在新的系統中，對節目部門人員和在線包裝工作人員都提出了新的要求。首先節目部門要熟悉在線包裝形式，要對字幕題圖等包裝形式的模板功能有一定的認識和了解，因為節目部門將直接影響了在線包裝的屏幕效果而其對播出模板的熟悉程度也直接導致了調整或新加標題的工作效率。在線包裝工作人員除了要了解節目形態，在MOS系統下新的播出模板制作也有新的要求。因為索貝串聯單系統和VIZRT在線包裝系統是兩個不同的軟件，要將二者結合在一起，完成串聯單向播出模板的自動轉換需要通過VB編程來實現。VIZRT提供了整套的VB命令函數，而我們在線包裝人員要通過這些函數制作出一個可供索貝系統識別的VB模板，提供給節目部門使其能簡單明了的理解標題內容和字幕模板的對應關系。
說到“切身感受”，VIZRT的另一項技術讓我們切身感受到了電視的魅力所在，“3D虛擬演播室”的架設能夠讓參觀的人們親自體驗身在虛擬世界的感覺，今年的VIZRT公司在紅外跟蹤方面進行了改進，利用反射球反射紅外線，達到跟蹤更加準確，并通過manutrack這個設備，做到了在虛擬演播室人物觸發的前景能夠達到半透，經過合成后在畫面上表現得更加完美。
有了這次參觀學習的體驗，所有參與的人員都對自己現在的工作以及未來的工作有了新的不一樣的想法，我覺得這樣非常好，有了初步的感受，才能更加深入的學習，也希望有更多的機會參與到這樣的活動中，為今后的工作奠定更加堅實的基礎。