婚紗店設計探析范文第1篇
2013年1月我開始大學畢業前的實習工作。本次實習的目的主要在于應用所學市場營銷的基本理論知識體驗銷售的基本技能。豐富個人的社會閱歷，進一步培養自己的業務水平，與人相處的技巧，團隊協作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力與經驗。以便提高自己的綜合素質。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到工作當中。
對于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r候，總是有這樣那樣的問題，在經過無數次找工作失敗的挫折后，一個很偶然的機會來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于2002年由唯一視覺工作室演變而來，公司經營項目有最初的藝術婚紗攝影發展到集主題開發，人員培訓，管理策劃，后期輸出制作等項目為一體的攝影集團，集團擁有頂級團隊，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數碼部、攝影部、門市部、人事部和財務部組成。公司的規章制度也是很嚴格的，比如我們的儀容儀表要符合標準，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計算扣錢的。也相應的有全勤獎，這樣才有紀律性，才能更加規范化標準化。
實習內容：
我屬于門市部為門市顧問，對于初來咋到的我要從認識相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質，大概是要進行幾個步驟可以完成。我的工作內容是每天負責聯系接待顧客，給顧客講單，達成協議促成訂單成功。還需要負責自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成?？此坪芎唵?，但實際操作的學問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優勢、專業知識、產品知識、攝影風格等，才能有專業的表達能力。并且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費心理、消費需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現客人突出客人的哪些優點。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業很在行，就會產生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特殊的服務行業，每個部門都是和緊密的聯系在一起的。我們門市顧問也起著一定的協調作用，比如我們接單成功會把客人和相應的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會轉交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數碼部，數碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細節上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環節里，每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務，這樣才會為我們公司做免費的宣傳員。
在工作中我們會接觸到各行各業的人士。比如醫生、軍人、老師、農民、公務員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進行聊天，了解他們在哪工作，消費能力如何，根據他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實際需求給予推薦最合適最經濟的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合現在九零后的風格把最清純、可愛、最有創意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機會討論價格，在達成訂單時最大的問題是有的客人看好產品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的情況就很危險。之后又會有什么樣的結果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發生，所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細致最個性化最優質的服務是顧客的得意滿足他們的需求。
實習體會：
真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時才想起老師當時講的內容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅定的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。
做銷售要的就是業績。一切都是用業績說話，我們每個人的工資是和業績直接掛鉤。而且對于門市顧問尤其是在活動期間會更高的業績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用發達的通訊工具，比如微博、微信、QQ等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經理經常說做銷售從贊美別人開始不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人說自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“誠招天下客、譽從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯系，多打電話發短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當然他們也會為你免費宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調研與預測，消費者心理學等等都將理論與實際結合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應了。
在實際的實習工作中，我也發現很多都用到我們所學的專業知識，但由于當時學習的時候沒有放在心上，導致現在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達到預期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。
實習建議：
隨著科技的發展像影樓行業已經開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術吃飯，所以我們要提高員工的技術水平，給員工提供學習進修的機會，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點就是必須提高運作水平，企業有一個必須堅持的原則——領先客戶，永遠走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，現在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產品或服務的品質懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質，經常培訓專業知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創意，提供一些個性化服務我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業走的更遠。企業在關注新客戶的同時要更加關注老客戶，培養客戶的忠誠度，與客戶發展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業還是可以發展的很好。
也通過實習發現，在校期間我們只學習理論知識沒有實踐機會也是很不利于學生發展的。我們只會紙上談兵，沒有一點實際操作的經驗。像市場營銷這樣的專業在學習期間可以多一些實踐的機會,讓大家更多的把理論與實際相結合，學以致用。[~課件]
實習心得：
在實習最艱難的時候我也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程;這是一段充滿快樂與幸福的過程;這也是一段充滿挫折與思考的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財富。
不管是工作還是生活要學會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學會老板經常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認為該堅持的一定要咬緊牙關撐過去，你就會發現也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應學會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應，但時間久了一切都習慣了。
有時候公司會更看重你的經驗而不是學歷。學歷只是你踏進公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創造更大更有用的價值，所以實際操作過程的經驗很重要只有自己認真踏實的去做才能總結出來才會進步的更快。每個人都必須經歷的這樣的一個過程，它使我在實踐中了解社會，讓我學到很多在課堂上學習不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實踐機會。
婚紗店設計探析范文第2篇
地址：鳳起路322號同方財富大廈11樓1102室(鳳棲百合樓上) 營業時間:AM9:30---PM9:30， 電話:0571-87047990 客服QQ:516165546 贈送：每位新娘贈送手套、頭紗、蓬裙、配套首飾，19樓團購8.8折
客戶點評：一生一次，當然要選好些的給自己。我也選擇了布蕾絲家的東東，雖然一件加長婚紗和一件短款小禮服88折要2250塊錢，但是穿出來的感覺不一樣的，面料和做工就更不用說了?；榧?500但是親戚們看到時都以為起碼要3000呢。好的東西總是不會錯的。
2、D.well婚紗
綜評：質量91環境87 服務85性價比76 人均：3,264元
地址：古墩路387號綠城金桂大廈313室(文二西路口) 電話：0571-28905525 客戶點評：雖然東西有點貴，但給我的感覺還是物有所值的。這里的一切給我的感覺一直很好，最重要的是對我們顧客很熱情，值得推薦一下。
3、安娜婚紗名品坊
網上展廳：http:///viewthread.php?tid=9782811&fid=90&extra=page=1&page=1 綜評：質量84環境70 服務84性價比78 人均：1,500元
地址：杭州市秋濤北路128號杭州照相器材市場3樓3150室 客服QQ：81520338 電話：0571-28926592 手機：13305711011 附加：每位新娘贈送手套、頭紗、蓬裙、配套首飾，團購8.5折)
客戶點評：在亂花漸欲迷人眼的杭州照相器材市場婚紗區，安娜婚紗名品坊非常的出挑。一眼就看中了這里的婚紗，款式其它地方很少見，價格蠻合理的，服務卻很周到~~~的確很不錯。
4、"結婚8"情定今生婚紗館
綜評：質量79環境80 服務81性價比73 人均：2,000元
地址：杭州建國北路頭營巷35號 電話：0571-85097320 手機：13588808726
5、維邇婚紗館
綜評：質量67環境87 服務82性價比64 人均：2,355元
地址：杭州武林路100號(鴻鼎商務樓612室,杭州鞋城對面) 電話：0571-87015806 85661389 手機：13857102660 附加：8.0折(配件、化妝除外)
6、梅林婚紗館
網上展廳：http:// 綜評：質量60環境70 服務80性價比67 地址：杭州市建國北路281號雙牛大廈22樓 電話：0571-56823010 客服QQ:535865949(請注明：婚紗) 附加：8.5折
7、丹妮詩婚紗
網上展廳：http:// 杭州專賣店地址：中山北路290號 民航大廈803室(龍攝影樓上) 營業時間：11：00(AM)---20：00(PM).團購8.5折 看樣預約電話：13666655812 QQ:312746896
8、杭州麗莎精品婚紗館
網上展廳：http:/// 地址:杭州市百井坊巷77號(百井大廈五層) 營業時間:上午10點~晚上9點 電話：81701791 手機：13067762416 客服QQ：2530710 客服MSN：lanlan112233@hotmail.com
9、歐妮莎婚紗禮服
網上展廳：http:///viewthread.php?tid=6907792&extra=page%3D5 人均：1,076元
88折
地址：杭州市建國北路281號(雙牛大廈8樓N座) 電話:0571-87210871 手機：13357197567 客服QQ:349744649(請注明：歐妮莎) 營業時間：AM10:00---PM9:00 客戶點評：陪朋友去的,是量身定制婚紗的地方,有米的她一定要買一套,價格也還好,一千二,畢竟一輩子就一次么, 店面在雙牛大廈里,鋪著柔軟的地毯,紗紗們都擺放在木櫥中,看起來挺高檔的.
10、童話婚紗館
網上展廳：http:// 地址：杭州市鳳起商務大廈2123室 電話：0571-28884008 手機：13858015447 客服QQ：44952603 (請注明：婚紗)
婚紗店設計探析范文第3篇
喜結良緣
幸福百年
婚紗攝影店合作方案
一、合作內容
1、合作第一個月免費提供專屬于加盟店的禮品定制酒5箱(縣城的5箱、鄉鎮的提供2箱)
(1) 在酒的包裝箱、包裝盒和酒瓶標簽上印有婚紗店店名及聯系方式
(2) 加盟店可以把禮品訂制酒贈給來消費的顧客，既起到促銷的作用，又起到宣傳婚紗店的作用。
2、幫助加盟店策劃開展大幅度促銷活動，如消費1000贈價值500元禮品、消費2000贈價值1000元禮品，而所贈禮品均為喜良緣喜酒。該喜酒由公司以批發價提供給婚紗店，婚紗店則以零售價計價贈與拍婚紗照的顧客。禮品是在顧客消費以后贈出，所以在消費者交費以后加盟店再向公司打款訂酒，顧不占用加盟店資金。等于是消費者在花錢買酒，只不過是換了一種形式和說法。
(1) 婚紗店可以以最低的成本進行最大力度的促銷來吸引消費者，而且所贈禮品是舉行婚禮必不可少的東西
(2) 因為婚紗店所贈禮品酒是該店專屬的訂制酒，酒的的包裝上印有婚紗店的店名及聯系方式，所以該酒又是婚紗店的廣告禮品酒，在把酒贈給顧客在顧客舉行婚宴眾多親戚朋友共飲此酒時，婚紗店又做了很好的宣傳。
3、經公司授權消費者可在加盟店訂購普通喜酒和個性化定制喜酒。
4、加盟店加盟后的利益
(1)以喜酒作為促銷贈品舉行促銷活動，增進店內婚紗照業務額的增長 (2)以喜酒作為廣告禮品進行大量的贈予，可以迅速提高婚紗店的知名度，以最低成本為婚紗店大作廣告，而且這種方式具有創新性更能產生好的宣傳效果。 (3)經公司授權后，加盟店可以為顧客提供訂酒服務，而在訂酒的過程中加盟店又可獲得一定的差價利潤。而這一切均不需要加盟店付出一分錢成本。有時只是多說幾句話而已就可以多掙一些利潤。
二、具體執行
1、在簽約后7天內把免費禮品酒和宣傳物料和牌匾送到為加盟店 。
2、為加盟店提供的宣傳物料為：易拉寶一個、條幅一個、銅牌一個、桌立牌一個、喜 喜良緣
喜結良緣
幸福百年
酒宣傳資料若干。
3、公司提供一名人員和加盟店在當地集市進行聯合宣傳，宣傳內容為婚紗店促銷活動、喜酒促銷及購買地點。鄉鎮每月宣傳四次、縣城每月宣傳四次
4、宣傳現場放置展牌兩塊婚紗店一塊、喜良緣一塊，掛條幅一個、咨詢桌一張。條幅內容為：照婚紗送喜良緣喜酒，展牌則為具體內容。
5、婚紗店銷售
(1)若顧客想購買喜良緣喜酒則可以在婚紗店進行訂購，訂購程序為在婚紗店交定金或全款，婚紗店通知廠家，打款訂貨，廠家送貨。
6、公司或公司經銷商以批發價向乙方提供禮品定制酒，免收定制費用。
7、公司或公司經銷商以批發價向乙方提供顧客定酒，若乙方顧客需要個性化訂制酒，則需收取訂制費用。
三、合作程序
1、業務員或臨時員工到各婚紗店洽談
2、簽署合作協議
3、加盟店登記：要對所有加盟店進行登記
4、配送免費酒和宣傳物料
5、訂酒業務開展
四、宣傳
廣告語：喜良緣婚慶專用酒，實施跨界營銷策略，斥巨資打造100家婚紗影樓、婚慶公司連鎖加盟店，締造喜慶用酒市場新傳奇。
五、目標：發展目標截止到12月份在衡水及周邊發展100家婚紗攝影店加盟。
衡水源灃酒業釀造有限公司
婚紗店設計探析范文第4篇
啊~~最近開始在籌備結婚的事情，明年年初就要結婚了。第一件事就是要拍婚紗照，廣州這么多的婚紗拍攝，搞到我頭都暈了，完全不知道哪家好哪家不好!那天和親愛的逛北京路，看到有家婚紗在搞活動，相片挺美的，看得我好喜歡啊O(∩_∩)O~于是就拉親愛的進去看一下，怎么知道他說今天累，不去了。搞到人家好失望啊!但是我覺得照片還是很美，于是拿了張傳單回去打算找天和閨蜜去看看!
(附傳單照)
正文
好啦，趁著中秋的假期，我和我的好閨蜜一起去了摯愛婚紗的實體店一探究竟!嘻嘻。傳單上寫著有幾個地址，分別是東方賓館旗艦店、體育西路店、北京路店等等，既然是去了，當然是去總店啦!而且也不遠，可以順道進去五星級賓館看看~哈哈哈!
店還是很容易找的，搭地鐵到越秀公園站然后走到東方賓館就OK了!店在賓館的首層，還是很顯眼的哦!不過提醒一下各位要過去的朋友，他們面向外面的門口是不開放的，要從賓館里面進去的哦!害我也多走了幾步~~~
(附地鐵站D2出口照一張)
(附東方賓館正門照一張)
(附摯愛婚紗門面照一張)
第一眼看到外面的裝修，婚紗模板的擺設還是十分的高端大氣上檔次的~哈哈。一進門口就聽到輕松愉快的音樂，就感覺門面有點暗，不過前臺的工作人員一看到我們進來就很熱情地問了我們有什么需要，好有禮貌哦~O(∩_∩)O哈哈~ 我說我們打算拍婚紗照，想來了解一下，他就帶我們坐了下來，給了我們一些相冊讓我們先看。
隔了個十來秒，一個清清秀秀的女孩子就拿著兩杯水向我們走來了。名字我沒記住哈。^_^ 她第一時間就問了我們想拍婚紗照還是藝術照，可能看著我們是兩個女孩子吧。這樣我們就聊了起來了，哈哈哈。她用一邊用pad給我看一些景點的照片，一邊向我講解這些景點，問我喜歡什么風格、類型的，但是花多眼亂嘛，我自己也不知道自己喜歡什么了，哈哈，真有夠笨的?；叵肓讼?，我那是沖著北京路擺攤的照片過來的，就問了她那些照片是哪里的?她說一個是那個歐洲小鎮的，一個是麗江的。我一聽到麗江，就有點興奮了，心想不會是真的去到麗江拍個婚紗照吧~(哎呀，原諒樓主的孤陋寡聞吧~~)接下來一聽，還真的是耶!哎呀，聽起來好像好好玩的樣子，就繼續了解一下羅，也拍下了資料留著以后對比! (附麗江價格表)
可能看我們問得比較詳細吧，他們又多叫了一個經理過來，好像叫是小綠吧~一開始聽到要叫個經理來還是緊張了一下下，畢竟經理好像都是挺嚴肅，挺嚇人的吧，但是又不是喔嘻嘻，小綠還是挺好相處的，繼續跟我們介紹那個歐洲小鎮。
聽他們說好像是在惠州的喔，說是什么1比1仿真打造的，哎呀，可惜未來公婆比較保守啦，我好喜歡這個的啊。不過光拍西方風格什么的又怕他們不高興，做人媳婦可真難啊。后來小綠給我們介紹了一個有兩個景點的套餐，歐洲小鎮加東方園林，這樣就可以中西合璧啦，還是挺貼心，挺周到的O(∩_∩)O哈哈~東方園林，顧名思義我想就是東方賓館里面的園林吧，雖說在廣州這么多年了，但我可真沒看過東方賓館的園林哦。。。就連東方賓館也很少來。原諒我啦，一般人還是不會隨便來五星級酒店的。。。
一聽到我們說沒見過的時候，她們就主動邀請我們去看一下實景。哈哈，我那是一個開心吶~確實是挺不錯的，啊，如果能讓我在這呆上一個星期就好嚕! (附東方園林實景照片2~3張)
回來之后她又繼續向我們介紹套餐的具體內容，哇，內容好多好多啊~記不住了我，所以還是照了下來!哈哈哈，看我多聰明!
(歐洲小鎮套餐內容照)
拍婚紗照嘛!當然就關心的就是婚紗的款式和質量啦，特別我這種臭美的人O(∩_∩)O哈哈~ 所以一定要看一下他們的婚紗是什么樣子滴!一開始還以為他們的鋪面不大，原來埋藏的很深，還是挺大的喔!婚紗大概有個百來兩百件的樣子，大部分是很不錯的，就是有些看起來有點舊舊的，摸上去還是感覺挺干凈的^_^。聽小綠說有部分是要加錢才能穿的，我想那些都是比較奢華漂亮的吧，哈哈哈，如果到時后來拍得話加個一二百也無所謂啦，畢竟一生只有一次，漂漂亮亮的就好了!好期待穿上心愛的婚紗啊~~
(附選婚紗棚照2張)
哎呀，不知不覺居然跟她們聊了2個多小時，還是很感謝她們這么有耐心的解決我們的疑問，感覺表現是非常的專業的!贊一個。
婚紗店設計探析范文第5篇
新人到婚紗攝影店消費想要得到什么 如果消費者的需求得不到滿足將會如何 我個人的經驗：營銷中的戰略面、戰術面、戰技面缺一不可。
在談營銷前，有幾個前提需說明，第一:營銷在企業經 營里的地位很重要，但并非惟一重要，我碰到很多婚紗攝影店老總，每天光忙著想點子。找構思，總認為只要能有一個好的企劃案，就可以橫掃”沙”場了，而其管理上并不太花心思,忘了企業生存的根本是質量與服務。第二：營銷并非單指促銷宣傳，很多老總把促銷當作營銷的全部，總是以讓利、打折等手段來吸引消費者，結果導致了價格戰，形成惡性循環，損害了整個行業的利益。
營銷的本義是企業提供價值以滿足消費者的需求，并形成消費市場的認同，積累成企業形象或品牌(并不單指知名度)，以獲取利潤。 我們先由滿足消費者的需求談起，換句話說是新人到婚紗攝影店消費想要得到什么這個問題不妨倒過來思考，如果消費者的需求得不到滿足將會如何答案是“遺憾”。畢竟結婚是一輩子的大事，尤其對女孩子來說，成為一個美麗的新娘更是她的夢想，我們要使她的美夢成真,而“美夢”正是我們銷售的產品，這是很重要的觀念，美夢是無形的，這也正是婚紗經營的難處與關鍵處。我個人總結的經驗可分三個層面來談.即戰略面。戰術面和戰技面。
戰略面 即營銷策略，它掌握大方向,具有指導性作用，具四兩拔千斤的功能，在具體操作中可分為下列幾個策略：個性化策略 現在還有很多新人不辭勞苦跑到大城市花大筆錢拍照，主要原因就是不惜代價追求“美夢”成真。當然在人力及精力上也得付出相對的代價，然而這絕對是值得的。 專業化策略 由于市場的演進，競爭必然愈來愈激烈，所以用專業化來回應激烈的競爭也是必然的。十年來我跑了大半個中國，發現很多婚紗攝影店仍然舍不得其它業務.比如彩擴器材.登記照、證件照等，還有一種情況是為了方便及成本原因自行配置后期制作，這樣的，心情是可以理解的，但深一層考慮.表面上是可以增加收入或者節約成本，然而由于分心以及管理難度的增加還有隱形的成本難以衡量，其實是得不償失的。我認為婚紗攝影店業務一定要獨立出來向專業化發展，諸位老總不妨也可調查看看,效益好的婚紗攝影店有哪一家不是走專門化道路的 差異化策略 婚紗攝影店一定要走出自己的特色來。大店有大店的好，小店有小店的妙，找出自己的利基來.總會有自己的市場空間的。我遇到許多老總，老以店規模不如競爭對手而自暴自棄。其實不然，我看到很多夫妻店.小兩口兢兢業業抓質量、搞服務.漸漸地自然會有一群認同的客戶，規模再大的競爭對手也拿它沒轍?；叵肓_門22年前在臺北剛出道時，全公司上下不到十個人.但以“一對一”(一對拍一天)的服 {務方式，僅三年功夫.便在 臺北婚紗市場 占有了自己的位置,之后形成了婚紗連鎖機構.因此店大店小不是關鍵,主要還是看自己能否走出一條路來。定位策略 根據自身條件及市場情況，找出企業在市場的合適定位，不妄自菲薄也不夜郎自大.如以星級賓館比喻，就是找出自己是在幾星。這里我要強調兩點：第
一、星級定位有它自身的客觀條件.不是自說自話的。第
二、星級高低沒有好壞，適合才重要，無星級的小賓館，只要經營得好，也能創效益。定位明確后，關鍵在接下來的操作，包括價格.產品、促銷.通路等營銷組合四要素便會清晰。就我對婚紗市場的了解，許多婚紗攝影店由于定位不明確，常跟著競爭對手亂出招，反倒亂了陣腳，結果自己把自己打敗了。相反，定位清楚后，知道自己該做什么，不該做什么;善用自己有限的資源(包括人力.財力、物力)集中火力，有著一年半載的堅持與努力，便能打出一片天來。這里我要強調的是，有些老總想要大小通吃、獨霸市場，無端大肆出擊(比如擴店或降價)，結果常適得其反，這是定位不明確的緣故。 品牌策略 企業的根本經營之道還是服務與產品質量，我個人認為這就是最好的營銷策略。有了好的服務與產品質量，就會有好的口碑，
有了好的口碑，企業就會有市場，有了市場，自然就有利潤。但如何塑造好的品牌卻是門大學問。我個人總結出了一個經營心得：要有好的品牌必先有好口碑，而好口碑正是對服務及產品質量的肯定，但好口碑又如何測量呢我的衡量標準是看每年的業績成長率(目標)——也就是業績如果能達到百分百的成長，即等于達到滿意百分百的口碑。當然.要達到百分百非常不易，但換個方式想，如果讓每對服務過的新人在未來的一年里，每人再介紹來一對準新人，那一百對老顧客就能介紹回200對新客戶，依此推論，業績不就達到百分百的成長嗎 戰略面處于企業發展關 鍵地位，這一塊又是婚紗攝影店最欠缺的，其原因：有些老總意識不到，或是無法堅持下去，或對它不以為然。不管什么原因，如果您千了婚紗攝影店，自己又忙又累.事情沒少千，心思沒少操，但效益卻越來越差，不妨好好檢查是否戰略面出了問題。 二戰術面有了戰略，接下來是落實執行的具體方法(即戰術是為戰略服務的)，這其中我將它歸納分為幾個方面： 目標設定——目標須根據市場及自身條件制定，竅門在于要建立全員共識，要通過大家共同努力.否則形同虛設.流于口號。組織職責_____每個部門.每個人，依據其所擔任的角色及任務，按目標制定計劃,彼此分工合作朝共同目標齊心協力邁進。然而我所接觸到的大部分婚紗攝影店組織職責這塊不是沒有，就是虛其"表”，說一套做一套，到頭來工作也不明確，責任也劃不清，結果造成老總事必躬親,又忙又累又看不到成效，于是怪主管無能(其實主管們也一肚子委屈)。另外組織職責和薪資福利也是互相掛鉤的,前者必然相對應到后者,兩者必須名符其實.否則將會引發人事的不穩定。我認為組織職責的制定是管理工作的基礎，是達成企業目標很關鍵的要素，不可不慎。(組織運作及工資結構請參考’7月號雜志的“用人篇”) 流程安排______ 工作流程的安排是為了保證工作進行的;合理性及協調性，最典型的例子是生產線的規劃，它使每個人：專精于一項工作，通過經驗的積累.效率不但能提高，成果(比：如質量)也將更顯著;再加上彼此的分工協作,將具有相乘效果。反之，將造成互相;中突，形成職位、部門間的矛盾。我發現在婚紗攝影店中，部門本位主義的氣氛相當濃厚，部門間互相指,責推委,內耗的結果可想而知，這也是為什么在組織運作中.除了職責分工明確外,老總還須常協調、溝通各部門的工作(溝通、協調正是老總的重要工作)。適逢目前婚紗攝影店正朝數碼化進程發展，在原有的組織中又多了一個電腦 制作部門.除了數碼技術及應用尚在摸索中外,部門間的互動愈加 復雜。 追蹤安排___ 有了目標.也規劃好了組織職責，流程也理順了。接下來便是落實工作，也就是所謂的執行了。執行得到不到位，可不能只看結果而不檢查過程.否則必將失控。這里的工作，我是以年、季、月、周、日會議來管理。這個關系是這樣的,有了目標， 再按季節合理安排.便有了季及月目標。再把月目標根據合理性的分配，制訂出周目標。然后于每周、月例會檢查目標執行結果，如有落差，馬上修正，如此一來,周目標的達成.加總起來正是月目標的完成，而月目標的積累正是季、半年、目標的完成。至于每天早上會我會檢查昨、今、明的工作進展，以保證工作的順暢及周目標的進度，整套系統成效顯著。我個人體會到只要掌握好開會的技巧——聽和問，便可利用最短的時間，掌握企業關鍵處。只不過大部分老總不愛開會也不擅開會，常常把開會搞成一言堂的教訓會，造成員工反感。關于如何開好會議我將在以后的文章中說明。 激勵機制——合適的薪資、提成，對業績的提升、人員的穩定、目標的達成起著很重要的作用。我很注重提成辦法的規劃，畢竟這是員工最在意的一件事，俗話說“重賞之下必有勇夫”，規劃得當、效益立現;反之會造成很多抵觸情緒、怠工現象,不可不慎。(請參照雜志7月號的“用人篇”)。 培訓——培訓的內涵可依不同的目的性分為：
①專業教育——專業教育是指專業技術理論及實踐，并以考核來分等級學習。除了一般的課堂教育外，案例探討是我認為最直接。實際也最有效的，可于每周、每日安排出一小部分時間，作接單案例、拍照案例和服務案例等個案討論，實用性很有效。至于師資問題別操心，只要塑造出共同討論、虛心學習的氛圍.三人行必有我師。然后將案例匯集成冊，日后將成為最好的教案。
②意識教育——也就是作思想工作，比如大家都知道服務很重要，但不發自內心，服務將流于形式化。好的意識教育對員工的責任感、凝聚力都會起到一定作用，其功效雖是潛移默化的，但最終會爆發出無可匹敵的力量，其重要性我認為大于專業教育。③生活教育——也就是素質教育的體現，它是一切教育的根本，不光是靠“教”出來的,還要慢慢去體會感受，而且要由領導以身作則帶出來，目的是要讓每位員工談吐舉止自然流露高雅氣質，久而久之形成企業文化的一部分。
④客戶資料管理——健全的客戶資料是數據庫營銷的基礎.未來的『以客養客』營銷策略，必然是由客戶資料發展出來的;也是『業績百分百』成功與否的關鍵所在。⑤電腦化——婚紗攝影店運作化不但將上述客戶資料運用到極致，同時在管理上也可提供很多便利.比如流程管理、營運分析、廠商管理等，但必須強調的是電腦化不是買個電腦,裝上軟件便能運作。電腦化成敗關鍵在于作業流程是否順暢，然而—般婚紗攝影店這方面做的都不是很理想，比如客戶資料不全，流程環節銜接不緊密等.那電腦也解決不了。記得當初我在導入電腦化時，在表格管理、流程運作上花了約一年的時間作準備工作.所以婚紗攝影店電腦化并非想像的那么容易。另外還有—個誤區，就是認為電腦萬能，很多老總想把所有的工作者都納入電腦.這不但不現實，反倒把電腦化的腳步擾亂了，畢竟電腦只是一個工具. 標準化____標準化的領域涵蓋管理的一切.清潔管理。服務管理、流程管理。櫥窗陳列管理、人事管理等。標準化程度高，不但可事先消弭一些管理上無謂的事端.還可營造出一個舒暢的工作環境.眾所皆知的麥當勞、肯德基就是最好的例子。標準化是一個永無止境的工作而標準的不斷提升會使標準化的程度愈來愈高，婚紗攝影店不妨在每年淡季時作例行標準化提升工作.不但可解決淡季太閑的問題.同時也能提升企業的實力,迎接下一個旺季的到來。 研發、創新—婚紗屬于流行行業，隨時掌握最新的流行趨勢,引進各種新款產品或資訊，并展現在作品中， 以順應甚至引領時尚潮流。各位老總不妨定期要求化妝師、 攝影師，設計師等技術人員以共同創作的形式提交新作品; 或者從顧客的照片中選出自己較滿意的作品.一方面作為推動創新的動力;另一方面也可考核人員水平是否有所提升。 綜合以上十項戰術面，我們可以將其總結歸納為營銷組合四要素(4P).即創造良好的服務及高品質的作品
(Product),以合理的價格(Price)，借助各種渠道(PIace)推向市場(Promotion)，至于四要素之間的關系.則是互動的，其運作精髓可在十項戰術面中細細體會。 三戰技面 有了戰略面的規劃.掌握住大方向;再依戰術面落實到計劃中.接下來就是短兵相接的戰技了.也就是商場中的”銷售技巧”了。 談到銷售技巧.我有幾個觀點：
⒈銷售技巧和銷售人員自身的條件有著密不可分的關系， 所以從選人開始.就得注意.才能事半功倍。
⒉銷售技巧和經驗有很大的關系，要在短時間內.使銷售人員熟能生巧，相互演練是一個很可行的辦法。
⒊再厲害的銷售高手，也必須信守『以客為尊』的信條——能以顧客為中心，凡事先考慮到顧客的需要.并適時給予回應.才能達到滿意百分百的目標。
⒋銷售其實還得看“底氣”.底氣足了，自然表現出自信來,接單自然好接.而這”底氣”正是企業自身的形象及口碑。
⒌在婚紗攝影店銷售.
很多老總太迷信『高手』，結果造成下列麻煩：
①既然是『高手』.他的價位就很"高”，同時也會形成其他人員心態的不平衡，造成管理上的難度。
②『高手』容易被挖.要不工資就得三級跳.形成老板心中的痛。
③『高手』遲早有離開的一天，而銷售技巧自然也跟著走了,無法留傳延續下去，太依賴反倒受害越大，不可不防。
④『高手』容易翹尾巴，和其他部門人員的協調配合難度大，讓老板們又愛又恨尤其高手之間的暗中較勁更讓人頭疼。
結合以上觀點，所以如何創造一個高接單的模式，才是提升銷售技巧的首要，我
個人的操作模式如下：
⒈ 門市接單時，要讓業績好的來幫業績差的，一方面以師傅帶徒弟的傳統方式手把手來帶另一方面業績也不容易丟失，只是在業績提成上要規劃得當，否則會產生后遺癥。
⒉基本上我會將門市分成兩組以上，讓彼此公平競爭，并每周公布業績，論功行賞。
⒊接單時，能輔以專業技術人員，對接(高)單會有很大幫助，尤其以造型師為佳，可為準新人作整體造型設計，從禮服挑選、首飾搭配、妝面、發型設計等，將會為接單成交帶來很大幫助。
⒋培訓以角色扮演相互演練，彼此觀摩學習，并對聽與回應的能力多作訓練，共同學習。
⒌安排接單程序。能形成有特色的運作模式,并無形當中融入公司特色,比如羅門的接單模式中，一定要求服務人員以新人企劃書的形式及妝面設計圖.導入八大形式的運用與介紹。
⒍要提供好的武器如公司簡介本、樣照。作品集以及各式新款產品,來支持銷售人員。
⒎ 每天晨會后.門市人員針對前一天作個案討論.并記錄成冊,成為日后最實用的教材。
⒏ 營銷中的戰略、戰術、戰技僅是企業競爭中的一部分.
婚紗店設計探析范文第6篇
喜結良緣
幸福百年
婚紗攝影店合作方案
一、合作內容
1、合作第一個月免費提供專屬于加盟店的禮品定制酒5箱(縣城的5箱、鄉鎮的提供2箱)
(1) 在酒的包裝箱、包裝盒和酒瓶標簽上印有婚紗店店名及聯系方式
(2) 加盟店可以把禮品訂制酒贈給來消費的顧客，既起到促銷的作用，又起到宣傳婚紗店的作用。
2、幫助加盟店策劃開展大幅度促銷活動，如消費1000贈價值500元禮品、消費2000贈價值1000元禮品，而所贈禮品均為喜良緣喜酒。該喜酒由公司以批發價提供給婚紗店，婚紗店則以零售價計價贈與拍婚紗照的顧客。禮品是在顧客消費以后贈出，所以在消費者交費以后加盟店再向公司打款訂酒，顧不占用加盟店資金。等于是消費者在花錢買酒，只不過是換了一種形式和說法。
(1) 婚紗店可以以最低的成本進行最大力度的促銷來吸引消費者，而且所贈禮品是舉行婚禮必不可少的東西
(2) 因為婚紗店所贈禮品酒是該店專屬的訂制酒，酒的的包裝上印有婚紗店的店名及聯系方式，所以該酒又是婚紗店的廣告禮品酒，在把酒贈給顧客在顧客舉行婚宴眾多親戚朋友共飲此酒時，婚紗店又做了很好的宣傳。
3、經公司授權消費者可在加盟店訂購普通喜酒和個性化定制喜酒。
4、加盟店加盟后的利益
(1)以喜酒作為促銷贈品舉行促銷活動，增進店內婚紗照業務額的增長 (2)以喜酒作為廣告禮品進行大量的贈予，可以迅速提高婚紗店的知名度，以最低成本為婚紗店大作廣告，而且這種方式具有創新性更能產生好的宣傳效果。 (3)經公司授權后，加盟店可以為顧客提供訂酒服務，而在訂酒的過程中加盟店又可獲得一定的差價利潤。而這一切均不需要加盟店付出一分錢成本。有時只是多說幾句話而已就可以多掙一些利潤。
二、具體執行
1、在簽約后7天內把免費禮品酒和宣傳物料和牌匾送到為加盟店 。
2、為加盟店提供的宣傳物料為：易拉寶一個、條幅一個、銅牌一個、桌立牌一個、喜 喜良緣
喜結良緣
幸福百年
酒宣傳資料若干。
3、公司提供一名人員和加盟店在當地集市進行聯合宣傳，宣傳內容為婚紗店促銷活動、喜酒促銷及購買地點。鄉鎮每月宣傳四次、縣城每月宣傳四次
4、宣傳現場放置展牌兩塊婚紗店一塊、喜良緣一塊，掛條幅一個、咨詢桌一張。條幅內容為：照婚紗送喜良緣喜酒，展牌則為具體內容。
5、婚紗店銷售
(1)若顧客想購買喜良緣喜酒則可以在婚紗店進行訂購，訂購程序為在婚紗店交定金或全款，婚紗店通知廠家，打款訂貨，廠家送貨。
6、公司或公司經銷商以批發價向乙方提供禮品定制酒，免收定制費用。
7、公司或公司經銷商以批發價向乙方提供顧客定酒，若乙方顧客需要個性化訂制酒，則需收取訂制費用。
三、合作程序
1、業務員或臨時員工到各婚紗店洽談
2、簽署合作協議
3、加盟店登記：要對所有加盟店進行登記
4、配送免費酒和宣傳物料
5、訂酒業務開展
四、宣傳
廣告語：喜良緣婚慶專用酒，實施跨界營銷策略，斥巨資打造100家婚紗影樓、婚慶公司連鎖加盟店，締造喜慶用酒市場新傳奇。
五、目標：發展目標截止到12月份在衡水及周邊發展100家婚紗攝影店加盟。
衡水源灃酒業釀造有限公司