第一篇：黃金圖案代表的寓意
中華人民共和國國徽的圖案和寓意
中華人民共和國國徽，中間是五星照耀下的天安門，周圍是麥稻穗和齒輪。麥稻穗、五星、天安門。齒輪為金色，圓環內的底子及垂綬為紅色。
國徽上的圖案均有其象征意義。中華人民共和國的國徽象征著中國人民自“五四”運動以來的新民主主義革命斗爭和工人階級領導的以工農聯盟為基礎的人民民主專政的新中國的誕生。四顆小五角星環繞一個大五角星，象征著中國共產黨領導下的全國人民的大團結;齒輪和麥稻穗象征著工人階級領導下的工農聯盟;天安門則體現了中國人民的革命傳統和民族精神，同時也是我們偉大祖國首都北京的象征。國徽在顏色上用正紅色和金紅色互為襯托對比，體現了中華民族特有的吉壽喜慶的民族色彩和傳統，既莊嚴又富麗。
中華人民共和國國徽是中華人民共和國的象征和標志。國徽中間是五星照耀下的天安門，周圍是谷穗和齒輪。天安門象征中國自五四運動以來進行的新民主主義革命斗爭和新中國的誕生，象征我們偉大的祖國和新的民族精神。五星、齒輪與谷穗象征我們國家的性質是工人階級領導的以工農聯盟為基礎的人民民主專政國家。國徽中的五星取自國旗中的五星，象征中國共產黨領導下的人民大團結。
中華人民共和國國旗是五星紅旗。 華人民共和國國旗是五星紅旗，旗面為紅色，長寬比例為3:2。左上方綴黃色五角星五顆，四顆小星環拱在一顆大星的右面，并各有一個角尖正對大星的中心點。
1、4顆黃星對齊，
2、3顆黃星對齊。
國旗的紅色旗面象征革命，黃色五星象征中華民族屬黃色人種，五顆五角星及相互關系象征中國共產黨領導下的革命人民大團結和人民對黨的衷心擁護和無比愛戴。大五角星代表中國共產黨，四個小五角星代表中華人民共和國成立時的四個階級：工人階級、農民階級、城市小資產階級和民族資產階級。四顆小五角星呈橢圓狀圍繞在大五角星右側，各有一個腳尖正對大星中心表示萬眾一心向黨，緊密團結在黨的周圍。大五角星一個角尖正向上方，象征黨的領導堅強有力。黃色的五角星與紅旗相映襯，象征在人民共和國內，人民內部團結貴如金。
團徽，即中國共產主義青年團團徽，以團旗，齒輪，麥穗，初升的太陽及其光芒，寫有“中國共青團”五字的綬帶構成。它象征著共青團在馬克思列寧主義、毛澤東思想的光輝照耀下，團結各族青年，朝著黨所指引的方向奮勇前進。團的組織的團員應按規定使用團徽。
團徽的內容是：團旗、齒輪、麥穗、初升的太陽及其光芒，寫有"中國共青團"五個字的綬帶。團徽的涂色為金紅二色。團旗的旗面和綬帶為紅色，團旗上的五角星和環繞它的圓圈、旗邊、旗桿、齒輪、麥穗、初升的太陽及其光芒;中國共青團"五個字均為金色。
徽記和旗幟：聯合國的正式徽記是一個從北極看上去的世界圖，周圍用一個橄欖枝圓環圍繞著的圖案。聯合國旗幟的底色為淺藍色，正中的圖案是一個白色的聯合國徽記?！鹃蠙熘ο笳魇澜绾推胶桶踩?環繞著地球象征聯合國的宗旨和維護團結。象征:用和平包圍著整個地球。 表達:人們渴望世界和平、團結的愿望。
第二篇：古代青花瓷圖案寓意
中國古代青花，是古代瓷器藝術中的一朵奇葩，今天可謂人見人愛了?？芍?其不僅是瓷色青純，且其各式圖案都有大吉大利的寓意啊!選編幾種，既自娛自樂，也供喜歡的朋友把玩。
1、太師太保
獅，哺乳綱貓科動物。雄獅壯碩雄健，頸有鬣。我國古代工藝中的獅紋樣，是歷代民間藝人加工，提煉并加以圖案化的結果，較真獅英武而活潑。繡球是用絲織品仿繡球花制作的圓球。古代視繡球的為吉祥喜慶之品。據《漢書·禮樂志》，漢代民間流行「獅舞」，兩人合扮一獅，一人持彩球逗之，上下翻騰跳躍，活潑有趣?！釜{子滾繡球」圖案，來源于此。舞獅子為民俗喜慶活動，且寓意祛災祈福。由繡球組成的圖案又叫「繡球錦」、「繡球紋」等。
2、太平有象
太平，謂時世安寧和平?！稘h書·王莽傳上》：「天下太平，五谷成熟?！箿赝ン蕖堕L安春晚》詩：「四方無事太平年?！褂种高B年豐收?！稘h書·食貨志上》：「進業曰登，再登曰平„„三登曰太平?！瓜?，哺乳動物。體高約三米，鼻長筒形，能蜷曲。門齒發達。象壽命極長，可達二百余年，被人看作瑞獸。象也喻好景象。寶瓶，傳說觀世音的凈水瓶，亦叫觀音瓶，內盛圣水，滴灑能得祥瑞?！柑接邢蟆挂步小柑骄跋蟆?、「喜象升平?！剐稳莺忧搴ｊ?、民康物阜。
3、三羊開泰
羊、古同祥字，寓吉祥。三羊喻「三陽」。三陽，卦爻之初
九、九
二、九三，陽氣盛極而陰衰微也。開泰，泰卦名;乾上坤下，天地交而萬物通。開泰即啟開的意思，預示要交好運?！溉栭_泰」圖案，寓意祛盡邪佞，吉祥好運接踵來。
4、連年有余
用爆竹，民間玩具等寓意年節的到來?！隔~」與「余」同音，比喻生活富裕，到年節之時，家境殷實。這表達了古代人們追求年年幸福富裕生活的良好愿望。在中國，無論城鄉，把這愿望形之于圖畫的習慣，至今未頹。過新年的時候，家家掛一張兒童抱鯉魚的年畫，既表達歡慶之情，又圖來年吉利。
5、和氣生福
和仙、合仙，是指高僧寒山和拾得。寒山，一稱寒山子，唐代僧人，相傳他居豐縣(今浙江天臺)寒巖，喜吟詩飲酒，與天臺國清寺僧人拾得為好友。清雍正十一年，寒山，拾得被封為和圣與合圣，世人稱「和合二仙」或「和合二圣」?！负小古c「合」、「和」同音，喻「和合」。舊時民間嫁娶，喜掛和合像，取「和諧好合」之意，以圖婚姻美滿。
6、喜從天降
喜蛛即「子」。一種長腳的小蜘蛛?！冻鯇W記》卷四引《荊楚歲時記》，「七夕，婦人„„陳瓜果於庭中以乞巧，有子網於瓜上，則以為得?！龟懎^《詩疏》載，「〔喜子〕一名長腳，荊州河內人謂之喜母，此蟲來著人衣，當有親客至，有喜也」。人們把喜蛛喻吉光。喜蛛落下象徵「喜從天降」。
7、金玉滿堂
金魚，亦稱「金鯽魚」。鯉科。由鯽魚演化而成的觀賞魚類。種類甚多。魚的形象作裝飾紋樣，早已見于原始社會的彩陶盆上。商周時的玉佩、青銅器上亦多有魚形。魚與「余」同音，隱喻富裕、有余。年畫多喜這個題材?！附鹩駶M堂」，言財富極多?！独献印罚骸附鹩駶M堂，莫之能守?！挂嘤靡苑Q譽才學過人?！妒勒f新語·賞譽》：「王長史謂林公：『真長可謂金玉滿堂』。
8、室上大吉
室，房屋、房間、內室?！对?middot;小雅·斯乾》：「筑室百堵，西南其戶?！挂嘀讣屹Y?！秶Z·楚語上》：「施二師而分其室?！褂种钙奘??！抖Y記·曲禮上》：「三十曰壯，有室?！埂甘?，諧音「室」也?！鸽u」,「吉」諧音?！甘疑洗蠹?，寓意合府安康，生活富裕，大吉大利。
9、福壽萬代
《書·洪范》云：「五福：一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰考紋命?！关玫?，意思是所好者德;考紋命即指善終不橫夭?！肝甯Ｅ鯄邸乖⒁舛喔６鄩?。還有以卍字和蝙蝠組成圖案叫「福壽萬代」。
10、喜得連科
「連科」見「一路連科」題解?！赶驳眠B科」祝賀連連取得應試好成績。
11、三元及第
三元，喻“連中三元”。用三個桂圓或三個元寶喻“三元”。“喜報三元”即“三元及第”。這是對參加科舉的人的吉利贈言或賀詞。
12、福增貴子
桂花的桂與“貴”同音，喻意“貴子”。人們認為添子是“福”。生下男孩，鄰里、親朋都往祝賀，“福增貴子”，便是此種用意的吉祥圖。
13、喜在眼前
古錢，古時用龜甲、齒貝當貨幣。商周以后，改用金屬鑄錢。有金、銀、銅等，銅質貨幣俗稱銅錢。喜鵲取一“喜”字、錢典“前”同音，“喜在眼前”，喜事在當前也。
14、福壽雙全
兩個古錢，喻“雙全”。蝙蝠喻“福”，壽星、壽桃代表長壽。組成圖案叫“福壽雙全”。
15、龜鶴齊齡
龜，《龜經》載：“龜一千二百歲，可卜天地終結。”鶴，仙鶴(見“一琴一鶴”解)。相傳龜鶴皆有千年壽，這里喻長壽?！侗阕?middot;對俗》：“知龜鶴之遐壽，故效其道(導)引以增年。”郭璞《游仙詩》：“借問蜉蝣輩，寧知龜鶴年!”“龜鶴齊齡”寓意高壽。
16、福緣善慶
福，指洪福、福氣、福運?！俄n非子》載：“全壽富貴之謂福。”《千字文》中有“福緣善慶”一語，表示善良與吉利能引來福。用蝙蝠組的成圖案，寓意有福、福運和幸福。
17、舉案齊眉
齊眉，《后漢書·梁鴻傳》：“(鴻〕為人賃舂，每歸，妻為具食，不敢于鴻前仰視，舉案齊眉。”「案」，有腳的托盤。“眉”與“梅”同音。世稱夫婦相敬謂“舉案齊眉”。“齊眉祝壽”，比喻夫妻互敬互愛，健康長壽。
18、鴛鴦貴子
鴛鴦，水鳥名，羽毛顏色美麗，形狀象鳧，但比鳧小。雄的翼上有扇狀飾羽。雌雄常在一起。舊時文藝作品中常用來比喻夫妻恩愛?！肚萁洝份d：鴛鴦，朝倚而暮偶，愛其類。據說鴛鴦成對游弋，夜晚雌雄翼掩合頸相交，若其偶失，永不再配。蓮實，蓮子，喻連生貴子。“鴛鴦貴子”寓意夫妻恩愛，同偕到老。
19、二龍戲珠
龍，《說文》十一：“龍，鱗蟲之長，能幽能明，能細能鉅，能短能長，春分而登天，秋分而潛淵。”珠，指夜明珠、珍珠?！妒霎愑洝肪砩希?ldquo;凡珠有龍珠，龍所吐者„„”傳說龍能降雨。民間遇旱年常拜祭龍王祈雨。后演成“耍龍燈”的民俗活動，“二龍戲珠”即由“耍龍燈”演變來的，有慶豐年，祈吉祥之意。
20、雙鳳呈祥
鳳凰，亦作“鳳皇”傳說中的神鳥。雄的叫“鳳”，雌的叫“凰”其形據《爾雅·釋鳥》郭璞注：“雞頭、蛇頸、燕頷、龜背、魚尾、五彩色，高六尺許。”“出于東方君子之國，翱翔四海之外，過昆倫，飲砥柱，濯羽弱水，莫宿風穴，見則天下安寧。”古來有關鳳凰的傳說故事很多，傳統年畫，以鳳凰為題材的圖案運用也較普遍。
21、龍鳳呈祥
龍鳳都是傳說想象中的生物。不僅形象生動、優美，而且賦予許多神奇的色彩。龍能降雨祈豐收，又象征皇權。鳳凰風姿綽約高貴，牽涉許多傳說，在人們心目中成為吉祥幸福的化身。龍鳳又用來形容有才能的人?！赌鲜?middot;王僧虔傳》：“于時王家門中，優者龍鳳，劣者虎豹。”“龍鳳呈祥”圖案象征高貴、華麗、祥瑞、喜慶。
22、麒麟獻瑞
麒麟，亦作“騏麟”，是中國古代傳說中的一種動物，與鳳、龜、龍共稱為“四靈”，井居四靈之首位?！抖Y記·禮運》有“出土器車，河出馬圖，鳳凰麒麟，皆在郊椰”(“椰”同“菽”，沼澤)。在中國眾多的民間傳說中，關于麒麟有故事雖然并不是很多，但其在民眾生活中部實實在在地無處不體現出它特有的珍貴和靈異。
23、歡天喜地
獾，哺乳動物，又稱豬獾。頭尖、吻長，體毛灰色。“獾”與“歡”同音。用獾和喜鵲組成圖案喻“歡天喜地”，這是一個喜慶詞，形容有非常高興的事情。
24、一路連科
鷺，水鳥名，翼大尾短，頸、腿長，活動于江湖邊或水田沼澤。常見有白鷺、蒼鷺等。“鷺”與“路”同音。“蓮”與“連”同音。蘆葦之“蘆”與“路”諧間。蘆葦生長，常是棵棵連成一片，故諧音“連科”取意。舊時科舉考試，連續考中謂之“連科”。鷺與荷花，蘆葦組成的圖稱“一路連科”，寓意應試求連、捷，仕途順遂。又以一只鷺與蝙蝠、壽星組成的圖案叫“一路福星”，祝愿遠行的人此去幸運。
25、九世同居
鵪鶉，頭小尾禿。額、頭側、頦淡紅色。渾身羽毛有白斑紋。菊花，多年生草本，花形，顏色多種，秋季開花。因其素雅高潔，常比之為“君子”。這里借“菊”與“居”諧音。九只鵪鶉喻九世也，與菊花組成圖案曰“九世同居”，也有作九只獅子在一起者?！短茣?middot;孝友傳序》載：“張公藝，九世同居，高宗有事太山，臨幸其居，問本末，書‘忍’字百余以對，天子為流涕，賜縑帛而去”。后人用“九世同居”。示大家庭的和睦、安康生活。
第三篇：中華傳統文化精華圖案及寓意(圖文)整理版
中華傳統精華圖案及寓意大全
中國的傳統圖案大都以神話傳說、民間典故等為題材，通過比擬、借喻、象征、諧音、寓意等手法表達人們對于平安、和諧、幸福生活的向往!
【天中辟邪】
圖案：鐘馗、蝙蝠。
解題：鐘馗，傳說故事人物。相傳唐明皇于病中夢見一大鬼捉一小鬼啖之。大鬼自稱名鐘馗，生前曾應武舉未中，死后決心消滅天下妖孽。明皇醒后，命畫工吳道子繪成圖象(見沈括《夢溪筆談》)。舊俗端午節多懸鐘馗之鐘，謂能打鬼和驅除邪祟。天中，即天中節?！段醭瘶肥隆罚骸付宋鐬樘熘泄??！苟宋?，也作端五。陰歷五月初五日，民間節日。辟邪，祛除邪祟，又指古代傳說的神獸，似獅而帶翼。古代織物、軍旗、帶鉤、印紐等常繪之。南朝陵墓用作鎮墓獸石。皆驅災去邪之意!! 【一琴一鶴】
圖案：七弦琴，弦琴」。
見於周、成於漢。鶴，亦稱「仙鶴」。羽毛雪白，頸背和翼部分呈黑色，頭頂有紅色肉冠。體態瀟灑優雅?！端问?middot;趙●傳》載神宗曰：「聞卿匹馬入蜀，以一琴一鶴自隨，為政簡易，亦稱是乎!」冀其為政簡易，如其行裝也。后人用「一琴一鶴」稱頌為官刑清政簡、廉正不阿。也用以稱頌品德高尚者
【鶴鹿同春】
圖案：桐、鶴、鹿。
解題：桐，梧桐樹，落葉喬木。樹干平滑挺直。桐木是制樂器的好材料。桐與「同」同音?！竿骸?，象春天一樣美好?！跟Q」、「鹿」都是瑞獸。隱喻「祿」、「壽」?！跟Q鹿同春」祝頌長壽之詞。
【馬上平安】
圖案：信使騎馬奔馳送家書。
解題：「馬上」，匆促之意也。唐詩有「馬上相逢無紙筆，憑君傳語報平安?！箵睹佳孕袖洝酚涊d：「胡安定讀書泰山，十年不歸，得家書，見平安二字，即投澗中，不復展讀?！?/p>
「馬上平安」圖案，也叫「馬報平安」，古代交通不便，家人、行人，久未得書信，但得平安二字，以慰焦慮之情。此圖表達時人對親人或親朋之良好祝愿
【麒麟送子】
圖案：童子手持蓮花、如意，騎在麒麟上。
解題：麒麟，傳說中的神獸，如龍、鳳、龜稱為「四靈」。象征吉祥和瑞。據《圣跡圖》載：「孔子生，見麟吐玉書」。故「麒麟送子」，意指圣明之世，麒麟送來的童子，長大后乃經世良材、輔國賢臣也。
民間年畫也畫仙女抱一男孩騎于麒麟背上，謂「天仙送子」。麒麟與玉書、如意組成圖案謂「麒麟祥瑞」、「麒麟如意]
【狀元及第】
圖案：戴冠童子手持如意騎龍上。
解題：冠，帽子也，冠與「官」同音。童子戴冠，長輩期望孩子長大有出息，科舉成功，高中狀元屯。騎龍，如同鯉魚跳龍門而成龍一般，出人頭地也?！笭钤暗凇?，即考中且高踞榜首。一年一度廷試，萬中取一，自是了不起的大事，故有「天上麒麟子，人間狀元郎」
【嫦娥奔月】
嫦娥飄向月宮。
解題：嫦娥，神話中後羿之妻。後羿從西王母處得到不死之藥，嫦娥偷吃後，遂奔月宮。這個動人的傳說，一時肢炙人口?！告隙鸨荚隆?，象徵對美好的追求。故人們
畫作吉祥圖畫，以寄望焉。
【連生貴子】
蓮花、桂花、也有以蓮花、笙和兒童組成
解題：蓮與「連」、桂與「貴」、笙與「生」同音。早在唐代銅官窯瓷器的紋飾中，就可以見到「連生貴子」的吉祥圖案。蓮蓬寓意連生，桂花寓意貴
【年年有余】
圖案：爆竹、民間玩具，魚或兒童抱鯉魚。
解題：用爆竹，民間玩具等寓意年節的到來?！隔~」與「余」同音，比喻生活富裕，到年節之時，家境殷實。這表達了古代人們追求年年幸福富裕生活的良好愿望。在中國，無論城鄉，把這愿望形之于圖畫的習慣，至今未頹。過新年的時候，家家掛一張兒童抱鯉魚的年畫，既表達歡慶之情，又圖來年吉利。
【和合二圣】
圖案：和合神即萬回?！短綇V記》言萬回僅一人?！负汀?、「合」為二神，始于清雍正十一年(公元一七三三年)、封天臺山寒山大士為「和圣」、拾得大士的「合圣」。
解題： 民間年畫常繪二圣，一持荷花，一捧圓盒，盒內盛滿珠寶，并飛出一串蝙蝠，寓意財富無窮盡。荷、盒與「和合」同音，多比喻夫妻和諧，魚水相得?！负秃隙ァ?，寓意夫妻和睦、則福祿無窮，所謂「家和萬事興」者也。
【三星高照】
圖案：壽星老人、鹿、蝙蝠、蟠桃。 解題：三星，即指福、祿、壽三星。
鹿，偶蹄類鹿科哺乳動物，種類很多，在吉祥圖案中多指梅花鹿?！嘎埂古c「祿」同音。祿，古代稱官吏的薪給為俸祿，寓財富。蟠桃，泛指西王母所居處之仙桃?！渡胶＝洝份d：「滄海之中，有度朔之山，上有大桃木，其屈蟠三千里?！埂稘h武帝內傳》略云：「七月七日，西王母降，以仙桃四顆與帝?！瓜鄠魑魍跄笁鄢匠Ｅe行蟠桃盛會，各方神仙群往祝壽。所以蟠桃又稱壽桃?！溉歉哒铡乖⒁庑腋?、富裕、長壽 【白頭偕老】
主題：月季花、壽石、白頭翁
圖案：月季花、壽石、白頭翁。解題：「長春白頭」，對和諧幸福的家庭生活、夫妻相敬如賓，同偕白首的頌詞 【福從天降】
主題：童子仰望飛來的蝙蝠
圖案：童子仰望飛來的蝙蝠。
解題：翹盼，急切盼望?！嘎N盼福音」又叫「福從天降」。表示盼望獲得好消息。
主題：納福迎祥
【九陽啟泰】
解題：九陽指日?！冻o·遠游》：「朝濯發於湯谷兮，夕●馀身兮九陽?！惯@里「陽」諧音「羊」。九，泛指多數或多次。啟泰即開泰。寓意走運，好兆頭?！秆颉构拧赶椤棺?，羊喻「祥」。九羊，吉祥如意之事，數不勝數，連綿不盡?！杆伞?，四季長青，象徵長壽?！钢瘛古c「?！雇?，喻祝福?！该贰古c「眉」同音，暗含「喜上眉梢」意也?！妇抨枂⑻乖⒁飧Ｐ歉哒?，百事順遂。又稱「九陽開泰」
【劉海戲撒錢】
主題：劉海蟾、古錢
圖案：劉海蟾、古錢。
解題：劉海蟾，道教全真道北五祖之一，名操，字宗成，五代時燕山人。一說名哲，字元英，后梁廣陵人。事燕主劉守光為相，好黃老之學。后受仙人點悟，棄官隱修于華山、終南山，果然得道成仙。元世祖時封為「明悟弘道真君?！埂竸⒑㈠X」寓意放棄功名利祿，淡泊修行。中國民間流傳有「劉海戲金蟾，步步釣金錢」的說法，贊揚糞土金錢的人的品格
【布袋和尚】
布袋和尚圖是南宋禪宗常表現的題材。布袋和尚為五代后梁時僧人，世傳為彌勒菩薩之應化身。此圖中的布袋和尚為半身像，雙手捧腹，作開口大笑狀。頭部造型準確傳神，富有強烈的感染力，衣褶的幾筆濃墨，又顯出禪宗的隨意與自由
【武財神趙公明】
財神有文財神和武財神之區分。當今道教宮觀中的財神神像，多為黑面濃須，騎黑虎，一手執銀鞭，一手持元寶，全副戎裝。該財神像當為武財神，即趙公元帥像!明代小說《封神演義》有姜子牙封神一節，封趙公明為金龍如意正乙龍虎玄壇真君，率領招寶天尊、納珍天尊、招財使者和利市仙官等，統管人世間一切金銀財寶
【武財神關公】
關羽是眾多財神中以剛毅耿介著稱的一個。他的故事可說是家喻戶曉，非但錢財沾不上邊，甚至曾經掛印封金，有點棄財寶如敝屣的反財富傾向，雖然性格上不像是管財的財神，但關公的形象深受大眾喜愛，尤其他在小說和各種傳說故事里表現出的忠肝義膽，也是一般人對于工作伙伴、合作對象的要求。因此許多生意人不但把神關公看作是管理錢財的神，也把他作為生意上監察誠信的守護神。
【文財神】
文財神的由來--在所有財神當中，陶朱公范蠡大概是最具有財神氣質的一位。范蠡是春秋末期協助越王勾踐的名臣。在成功地滅吳雪恥之后，他毅然地離開了可共患難不可同安樂的勾踐，隱名從商，先隱居在齊國，因為經營得當，而且正派從商，財富迅速累積。但后來又為逃避聲名之累而散盡家產，隨之到了陶國，自號陶朱公，很快又重新聚積起遠勝從前的財富，于是了史上最為有名的一大豪富。隨著年代的久遠和故事的傳奇性，范蠡被范蠡被后世奉為財神
【五子鬧彌勒】
圖案構成：五個童子與彌勒佛戲耍
含
義：彌勒佛，佛教大乘菩薩之一。一般指佛教寺院中胸腹袒露滿面笑容的胖和尚塑像，稱為彌勒。也有以傳說中的布袋和尚為彌勒菩薩化身。舊時民間瓷塑，五童子娃娃爬在彌勒佛身上嬉戲。家里擺上一個，取意合家歡喜。
【壽星】
壽星又稱南極仙翁。古有二義：一指二十八宿中東方角(見《爾雅》);一指西宮的極老人星(見《史記》)。秦漢時，壽星即立祠祭奉，初為掌管國運之壽命長短，有“見則天下理安”之說。東漢以后，歷代皇朝將壽星視為主人間壽夭之神，列為國家祭典。近代奉祀之壽星形象，皆為高腦門，白發白須的老翁。端公戲里的壽星面具，也據此以高額長頭和白須飄逸為主要標志，創造出老壽星的
【鯉魚跳龍門】
傳統吉祥紋樣。龍門，在山西河津和陜西韓城之間，跨黃河兩岸，形如門闕。相傳夏禹治水時，在這里鑿山通流。辛氏《三秦記》：“河津一名龍門，水險不通，魚鱉之屬莫能上。海江大魚薄集龍門下數千，上則為龍;不上者點額暴腮。”這可能就是跳龍門傳說的淵源。古時以“龍門”兩字，比喻名望大的人，誰如果得到他的援引，而增長了聲譽，就叫登龍門。唐李白《上韓荊州書》說：“一登龍門，則聲價十倍。”明代李時珍《本草綱目》：“鯉為諸魚之長。形狀可愛，能神變，常飛躍江湖”。因此，鯉魚跳龍門，常作為古時平民通過科舉高升的比喻，紋飾即依此組成，在刺繡、剪紙、雕刻中常被廣泛應用，被作為幸運的象征。
【馬上封侯】
圖案為一匹駿馬上騎著一只猴。“猴”與...馬上封候,馬有生旺的作用,有捷足先登,馬到成功之效,而馬上騎只猴,則意味著馬上就能加官進爵,步步高升,大吉大利。...圖案為大猴背小猴者，稱輩輩(背)封猴(侯)。圖案是楓樹和一顆印的借喻封(楓)侯(猴)掛印、猴子或蜜蜂和猴子抱印借喻封(蜂)候(猴)抱印。
【獨占鰲頭】
鰲是傳說中海里的大龜或大鱉。唐宋時期，宮殿臺階正中石板上雕有龍和鱉的圖象。凡科舉中考的進士要在宮殿臺階下迎榜。按規定第一名狀元要站在鰲頭那里，因此稱考中狀元為“獨占鰲頭”
【八仙】
【功名富貴】
雄雞即公雞。形體高大英武，雄赳赳頗有氣概。李賀名句：「雄雞一唱天下白?！闺u鳴將旦，光明到來?！腹古c「功」，「鳴」與「名」同音喻功名。牡丹，雄雞組成圖案叫「功名富貴」，寓意仕途康莊，富貴*人而來。
【一品清廉】
一品，古代最高官階名稱?！秶Z·周語》：「外官不過九品」?；实垡韵挛奈浒俟俟卜志偶?，是為九品;一品指最高一級。蓮，荷花也?！稜栄?middot;釋草》：「荷，芙渠……其實蓮?！股徟c荷?；煊?。古來贊美荷花之詩文甚多。宋周敦頤《愛蓮說》之句：「出淤泥而不染，濯清漣而不妖?！怪两衲捴巳丝??！干彙古c「廉」同音，「一品清廉」寓意居高位而不貪，公正廉潔，這是舊時老百姓對清官的贊頌之詞。
【麒麟獻瑞】
麒麟——中國民眾生活中永遠的吉祥物
麒麟，亦作“騏麟”，是中國古代傳說中的一種動物，與鳳、龜、龍共稱為“四靈”，井居四靈之首位?！抖Y記·禮運》有“出土器車，河出馬圖，鳳凰麒麟，皆在郊椰”(“椰”同“菽”，沼澤)。在中國眾多的民間傳說中，關于麒麟有故事雖然并不是很多，但其在民眾生活中部實實在在地無處不體現出它特有的珍貴和靈異。
【龍生九子】
老大：赑屃(bi xi)：喜負重，多放于神功圣德碑下。
老二：螭吻：眼力好，多放于屋頂。
老三：浦牢：嗓門大，多放于鐘頂上。
老四：狴犴(bi an):性情兇猛異常，面部猙獰可怕，多放于牢獄大門之上。(還有的說，此物名叫椒圖，放于百姓門上，口中叼有門環，用來敲門。)
老五：饕餮(tao tie)：飯量巨大，據說可吞海吞鯨，放于鍋蓋上。
老六：[蟲八][蟲夏](pa xia)：水性非常好，修橋之時，放于橋頭或橋身。
老七：睚眥(ya zi)非常兇殘，好吃肉喝血，多放于刑場之上。
老八：狻倪：古代傳說中能食虎豹的猛獸，為百獸之王。
老九：螭首：嘴大，肚子里能盛非常多的水，所以多用于作為建筑物的排水口
【五毒圖】
民間認為五月是五毒(蝎、蛇、蜈蚣、壁虎、蟾蜍)出沒之時，民間要用各種方法以預防五毒之害。一般在屋中貼五毒圖，以紅紙印畫五種毒物，再用五根針刺于五毒之上，即認為毒物被刺死，再不能橫行了。這是一種辟邪巫術遺俗。民間又在衣飾上繡制五毒，在餅上綴五毒圖案，均含驅除之意。
【四靈圖】 青龍、白虎、朱雀、玄武最初是指天空中的四個星宿，代表四個方位。青龍”“白虎”“朱雀”“玄武”等吉祥動物形象，其中，“青龍”又稱蒼龍，是東方之神;“白虎”為西方之神;“朱雀”指鳳凰，為南方之神;“玄武”是龜蛇的合體，是長壽的象征，為北方之神。它們代表著四方平安，更寓意了盛世太平，國家繁榮。
【雙喜臨門】
圖案：姐妹、喜鵲
喜鵲在古時候曾被叫做“神女”，俗稱喜鵲為喜鳥。
姐妹二人推開房門，見兩只喜鵲正迎面飛來，寓意喜慶、快樂的事情即將來臨，此圖案為雙喜臨門。
【太平景象】
解題：太平，謂時世安寧和平?！稘h書·王莽傳上》：「天下太平，五谷成熟?！箿赝ン蕖堕L安春晚》詩：「四方無事太平年?！褂种高B年豐收?！稘h書·食貨志上》：「進業曰登，再登曰平……三登曰太平?！瓜?，哺乳動物。體高約三米，鼻長筒形，能蜷曲。門齒發達。象壽命極長，可達二百余年，被人看作瑞獸。象也喻好景象。寶瓶，傳說觀世音的凈水瓶，亦叫觀音瓶，內盛圣水，滴灑能得祥瑞?！柑接邢蟆挂步小柑骄跋蟆?、「喜象升平?！剐稳莺忧搴ｊ?、民康物阜。
【五福捧壽】
《書·洪范》云：「五福：一曰壽，二曰富，三曰康寧，四曰攸好德，五曰考紋命?！关玫?，意思是所好者德;考紋命即指善終不橫夭?！肝甯Ｅ鯄邸乖⒁舛喔６鄩?。還有以萬字和蝙蝠組成圖案叫「福壽萬代」。
【喜在眼前】
圖案：喜鵲、古錢。 解題：古錢，古時用龜甲、齒貝當貨幣。商周以后，改用金屬鑄錢。有金、銀、銅等，銅質貨幣俗稱銅錢。喜鵲取一「喜」字、錢典「前」同音，「喜在眼前」，喜事在當前也
【一路連科】
圖案：鷺、蓮花、蘆葦。
解題：鷺，水鳥名，翼大尾短，頸、腿長，活動于江湖邊或水田沼澤。常見有白鷺、蒼鷺等?！跟槨古c「路」同音?！干彙古c「連」同音。蘆葦之「蘆」與「路」諧間。蘆葦生長，常是棵棵連成一片，故諧音「連科」取意。舊時科舉考試，連續考中謂之「連科」。鷺與荷花，蘆葦組成的圖稱「一路連科」，寓意應試求連、捷，仕途順遂。又以一只鷺與蝙蝠、壽星組成的圖案叫「一路福星」，祝愿遠行的人此去幸運
【漁翁得利】
圖案：漁翁釣魚。
解題：《戰國策·燕策》載，趙國將要攻打燕國，蘇代為燕國對趙惠王說：「今者臣來，過易，蚌方出曝，而●喙其肉，蚌合而鉗其喙?！裨唬骸航裨徊挥?，明曰不雨，即有死蚌?！话鲆嘣唬骸航裨徊怀?，明曰不出，即有死●?！粌烧卟豢舷嗌?，漁者得而并擒之」?！笣O翁得利」，原指第三者乘雙方爭斗之危而得利，這里寓意外的收獲。
【丹鳳朝陽】
圖案：鳳凰、太陽。
解題：鳳凰，亦作「鳳皇」傳說中的神鳥。雄的叫「鳳」，雌的叫「凰」其形據《爾雅·釋鳥》郭璞注：「雞頭、蛇頸、燕頷、龜背、魚尾、五彩色，高六尺許?！埂赋鲇跂|方君子之國，翱翔四海之外，過昆倫，飲砥柱，濯羽弱水，莫宿風穴，見則天下安寧?！构艁碛嘘P鳳凰的傳說故事很多，傳統年畫，以鳳凰為題材的圖案運用也較普遍
【二龍戲珠】
圖案：兩條龍、龍珠等。
解題：龍，《說文》十一：「龍，鱗蟲之長，能幽能明，能細能鉅，能短能長，春分而登天，秋分而潛淵?！怪?，指夜明珠、珍珠?！妒霎愑洝肪砩希骸阜仓橛旋堉?，龍所吐者……?！箓髡f龍能降雨。民間遇旱年常拜祭龍王祈雨。后演成「耍龍燈」的民俗活動，「二龍戲珠」即由「耍龍燈」演變來的，有慶豐年，祈吉祥之意
【彌勒佛】
含
義：彌勒佛，佛教大乘菩薩之一。一般指佛教寺院中胸腹袒露滿面笑容的胖和尚塑像，稱為彌勒。也有以傳說中的布袋和尚為彌勒菩薩化身!
【觀音】
觀音菩薩(或稱觀音大士)，在中國家喻戶曉，婦孺皆知。“家家有彌陀，戶戶有觀音”，這句古今流傳的俗語，就充分說明了中國民眾崇敬供奉觀世音菩薩的盛況，以及觀世音菩薩在中國民間的深遠影響。印度的菩薩和中國民眾結緣最深的，莫過于觀音，中國民眾對她的崇信遠在其他佛教神祇之上。直到今天，觀音菩薩依然深受廣大民眾的虔信和膜拜，繼續展示其神奇的魅力!
【龜鶴同壽】
圖案：一龜一鶴。
解題：龜，《龜經》載：「龜一千二百歲，可卜天地終結?！国Q，仙鶴(見「一琴一鶴」題解)。相傳龜鶴皆有千年壽，這里喻長壽?！侗阕?middot;對俗》：「知龜鶴之遐壽，故效其道(導)引以增年?！构薄队蜗稍姟罚骸附鑶栻蒡鲚?，寧知龜鶴年!」「龜鶴齊齡」寓意高壽 【貔貅】
貔貅，粵音讀作"皮休"。相傳貔貅是一種兇猛瑞獸，而這種猛獸分有雌性及雄性，雄性名"貔"，雌性名為"貅"。 在南方，一般人是喜歡稱這種瑞獸為"貔貅"，而在北方則依然稱為"辟邪"。
貔貅是以財為食的，納食四方之財，中國傳統是有"貔貅"的習俗，和龍獅一樣，有將這地方的邪氣趕走、帶來歡樂及好運的作用。
貔貅的作用貔貅與麒麟有所不同，貔貅是兇狠的瑞獸，且護主心特強。有鎮宅辟邪的作用!
【三陽開泰】
圖案：三只羊
解題：羊、古同祥字，寓吉祥。三羊喻「三陽」。三陽，卦爻之初
九、九
二、九三，陽氣盛極而陰衰微也。開泰，泰卦名;乾上坤下，天地交而萬物通。開泰即啟開的意思，預示要交好運?！溉栭_泰」圖案，寓意祛盡邪佞，吉祥好運接踵而來!
【事事如意】
圖案：獅子、繡球。
解題：獅，哺乳綱貓科動物。雄獅壯碩雄健，頸有鬣。我國古代工藝中的獅紋樣，是歷代民間藝人加工，提煉并加以圖案化的結果，較真獅英武而活潑。繡球是用絲織品仿繡球花制作的圓球。古代視繡球的為吉祥喜慶之品。據《漢書·禮樂志》，漢代民間流行「獅舞」，兩人合扮一獅，一人持彩球逗之，上下翻騰跳躍，活潑有趣?！釜{子滾繡球」圖案，來源于此。舞獅子為民俗喜慶活動，且寓意祛災祈福。由繡球組成的圖案又叫「繡球錦」、「繡球紋」等。
【福壽雙全】
圖案：蝙蝠銜住兩個古錢、壽星、壽桃。
解題：兩個古錢，喻「雙全」。蝙蝠喻「?！?，壽星、壽桃代表長壽。組成圖案叫「福壽雙全」。
【富貴耄耋】
圖案：牡丹、貓。
解題：牡丹，落葉灌木。品種很多，花大而艷麗，是著名觀賞花。牡丹向來比作花中之王，具豐腴之姿、有富貴之態。無論擺設、入畫，極富麗堂皇之致。又稱「國色天香」。唐劉禹錫詩：「惟有牡丹真國色?；ㄩ_時節動京城」。初夏正午是牡丹開得最鮮艷之時?；畹桨司攀畾q的長壽老人，俗稱「耄耋」。貓與「?！怪C音。
【富貴平安】
圖案：花瓶、牡丹花、。 解題：瓶子的瓶字與「平」同音。牡丹花插入花瓶中喻「平安」。兩個意思連在一起喻「平平安安」。牡丹花又喻富貴。以上三種物品組在一起喻「富貴平安」。
【歡天喜地】
圖案：獾、喜鵲。
解題：獾，哺乳動物，又稱豬獾。頭尖、吻長，體毛灰色?！糕怠古c「歡」同音。用獾和喜鵲組成圖案喻「歡天喜地」，這是一個喜慶詞，形容有非常高興的事情。
【金玉滿堂】
圖案：金魚數尾
解題：金魚，亦稱「金鯽魚」。鯉科。由鯽魚演化而成的觀賞魚類。種類甚多。魚的形象作裝飾紋樣，早已見于原始社會的彩陶盆上。商周時的玉佩、青銅器上亦多有魚形。魚與「余」同音，隱喻富裕、有余。年畫多喜這個題材?！附鹩駶M堂」，言財富極多?！独献印罚骸附鹩駶M堂，莫之能守?！挂嘤靡苑Q譽才學過人?！妒勒f新語·賞譽》：「王長史謂林公：『真長可謂金玉滿堂』。
【鹿】
古代神話傳說千年為蒼鹿，二千年為玄鹿。故鹿乃長壽之仙獸。鹿經常與仙鶴一起保衛靈芝仙草。
鹿字又與三吉星：“福、祿、壽”中的祿字同音，因此它在有些圖案組織中亦常用來表示長壽和繁榮昌盛。
第四篇：中式裝修中屏風的樣式及其代表的寓意
中式裝修中屏風的樣式及其代表的寓意
自古中式裝修風格有很多物件都是具有一定含義的，甚至每一個房間內的很多裝飾物件都有不同的樣式，這也就代表著它們的含義不同，其中屏風樣式是種類和數量較多的一種，上面雕刻或是鑲嵌的都有一些花鳥魚蟲，或是各種動物的畫像，表示著一種寓意，也表達了主人家對未來或是家庭的美好期望。
一般地在古代時期，屏風是中國傳統建筑物內部擋風用的一種家具，起到了分隔、美化、擋風、協調等作用，在中式裝修里面是常常用到的一種裝飾品，尤其是在面積較大的空間中，例如別墅，豪宅等建筑物中，這些屏風既可以當做裝飾物，不會顯得房間很空闊，也顯得房間里面的裝修更加有文化范兒，顯示出主人家不一般的品位和思想。下面小編將會為大家簡單地介紹一些，在我們中式裝修中，這些屏風的樣式，以及它們各自代表的寓意。
1.龍、鳳、鶴、麒麟等動物。
屏風設計圖
在古代，很多動物代表了不同的含義，同時也是一種象征，常被雕刻在屏風上面，表達一種美好的祝愿，或是象征著主人家的一種個性特征。這種雕刻的藝術又可以分為淺浮雕和深浮雕兩種，淺浮雕是在木板上雕刻的2-3毫米，施彩的木雕，根據內容和形式的要求或雕或繪，相互配合達到質體和光色的協調。深浮雕是在木板上雕刻的2-3厘米的木雕，工匠們
使用浮雕、透雕、彩繪、鑲嵌等手法，將中國傳統的一些圖案，做成屏面上的裝飾，來表達不同的含義，帶給住宅不同的感覺。
例如：
龍是中國傳統圖騰中的神獸，也是四靈之一，它的典型形象是兩個杈角、長須、蛇身、四足、鱗片滿身，是古代帝王和兵權的象征，顯示出一種霸氣的味道，這就可以寓意房屋主人是人中龍鳳的感覺。
鳳是古代傳說的中的瑞鳥，外形也很漂亮，為雞頭、蛇頸、燕頷、龜背、魚尾、五彩色，高六尺許，是吉慶瑞祥的象征，表示主人家有一種紫氣東來的味道，更希望家人可以團結和睦，健康吉祥。
仙鶴在古代是一鳥之下，萬鳥之上，僅次于鳳凰的一品鳥，在我國，明清一品官吏的官服編織的圖案就是“仙鶴”，同時鶴因為仙風道骨，為羽族之長，是鳥類中最高貴的一種鳥，代表長壽、富貴，如果與松柏在一起，更會有松鶴延年的味道。
麒麟外形和鹿相似，頭如龍，生獨角，長頸，四蹄，滿身鱗甲，尾如牛，品德仁厚，是古代傳說的中的仁獸，一般地麒麟鎮宅化煞能力最強，所以在很多中式裝修中，業主都會將其擺放在玄關或者走廊的位置，是住宅的吉祥物，寓意著一家人的健康平安。
2.梅蘭竹菊等植物。
屏風設計圖
屏風上的植物圖案，一般都是利用畫卷鑲嵌在其上的，而不是雕刻的，這種表達方式也叫彩雕，在現代很是流行，因為現代中式裝修大都散發著沉重的氣氛，為了調和這些氣氛，是房間整體更加和諧，彩雕的運用將會使房間整體散發出更加明亮的色彩，為我們的家居帶來更加溫暖的色彩。
例如：
梅，一般形象為枝干蒼老虬曲，能在寒風冷冽的冬天開花，古代更有“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”的詩句，來稱贊梅花的香氣，梅以它的高潔、堅強、謙虛的品格，給人以立志奮發的激勵，在傳統的中式裝修設計里，附有梅畫卷的屏風一般寓意著主人家堅強和高潔的氣質，表示這主人家高風亮節的個性。
蘭，生于幽谷無人之處，沒有鮮艷招搖的顏色而有幽香，在古代也有很多喜愛詠蘭的句子，但我最喜歡的還是這句“蘭之猗猗，揚揚其香，不采而佩，于蘭何傷”。雖然一般家居屏風中使用梅花的最為居多，但蘭花也是不少人的心頭好，它能夠表達主人家不求聞達，在隱居中獨守情操的高雅精神。
竹，未曾出土先有節，至凌云處尚虛心，寧折不彎，在古代有一位詩人是及其喜歡竹子的，無論是畫竹還是詠竹都很有風采，這個人就是鄭板橋，詩曰“咬定青山不放松，立根原在破巖中;千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”若中式裝修的屏風上帶有畫竹，則代表人行為上的品質、操守，謙虛而剛毅的精神。
菊，于深秋百花凋落時，還可以傲霜雪而開放，代表人物就是陶淵明，一曲“采菊東籬下，悠然見南山。”，其中菊花茶的由來大概也是由我們的陶淵明這里發明的，將菊花用于屏風之上，能夠表達士人在困難來臨時的勇敢精神，以及談泊明志的理想人生。
3.山山水水，人物等
現代山水畫作，或者是人物畫也是屏風中的重要一個，一般都是利用一整副畫卷，然后分成的幾部分組合在一起的樣式，有很多都是出自于名人的畫作，在我國的十大傳世名畫中，最常用于屏風設計的就有三個左右，如下：
北宋時期張擇端的清明上河圖，現存于北京故宮的博物院中，這幅圖寬25.2厘米，長528.7厘米，絹本設色，作品以長卷形式，采用散點透視構圖法，生動記錄了中國十二世紀北宋汴京的城市面貌和當時社會各階層人民的生活狀況。中式裝修里面如果用這幅畫作為屏風，就意味著主人家想要一種溫暖熱鬧的一種家庭氛圍，同時也表達了一種四世同堂，人丁興旺的美好祝愿。
屏風設計圖
元代時期黃公望的富春山居圖，前段保存在浙江博物館中，而后段則保存在臺北故宮中，以浙江富春江為背景，全圖用墨淡雅，山和水的布置疏密得當，墨色濃淡干濕并用，極富于變化，無論是手法還是描述的東西都很迷人，堪稱傳世經典，如果將其用于屏風中，則能顯示主人家較高的審美標準，以及對于詩詞歌賦喜愛之情。
還有一個是北宋王希孟的千里江山圖，是非常經典的傳世畫作，也是最常用于屏風設計的一種畫作，描繪了連綿的群山岡巒和浩淼的江河湖水，于山嶺、坡岸、水際中布置、點綴亭臺樓閣、茅居村舍，水磨長橋及捕魚、駛船、行旅、飛鳥等，描繪精細，意態生動。景物繁多，氣象萬千，構圖于疏密之中講求變化，氣勢連貫，以披麻與斧劈皴相合，表現山石的肌理脈絡和明暗變化，在屏風之上用于此畫，則能表達主人家寬闊的胸襟，以及頗多的興趣愛好，對于生活的熱愛等等。
俗話說得好，一千個讀者就有一千個哈姆雷特，這句話的意思大概就是讀者的心態不同，那么他對事物的理解就會出現很多不同的差別，在我們的中式裝修里面，很多風景，動物等圖案，它們所表達出的寓意大都是不同的，對于設計機構而言，屏風的樣式以及含義，也都
是我們自身的理解，以及行業中的一般理解方式，但是具體的想法是怎樣的，我們還是會以顧客的想法為準，因此在搞中式裝修，并選擇屏風的設計之時，就要根據實際的情況來進行選擇，這樣才能選到最符合自己心意的屏風裝飾。
本文來源：紫云軒中式設計機構
第五篇：醫藥代表拜訪黃金時間
1 拜訪沒有時間限制!只有合適的時間自然就有合適的拜訪!了解目標醫生規律 ——raoyawei
2 醫生喜歡你什么時候拜訪你就什么時候拜訪! ——這人不錯
3 一般來講，早8點是交接班的時間，雖然此時可以見到的醫生最多，但這時也是醫生最忙的時候，除非與醫生有約定，常規的拜訪應盡量避免安排在這個時間。——今昔何昔
4 將近中午下班時，醫生相對較輕松，但這段時間較短，因此要盡量“言簡意賅”，并爭取與醫生約定下次拜訪的時間
5 將近下午下班時病人也較少，醫生有較多的時間，這時便于與醫生“長談”，但即使是“長談”，時間也有限，談話內容也應做到有的放矢。
6 "現在公司要求早上八點必須到醫院，可是這個時候可以干些什么呢?醫生7點半就上班了，門診沒空搭理，住院醫生忙著交班查房，我就只有在醫院里聽聽英語磁帶。大概10點可能住院醫生有空了，還不是所有的住院醫生都有空，去拜訪一下，人很多，也不方便說什么，又一次無效拜訪。難道不能到十點再去醫院嗎?大家的時間都是如何安排的?
1、我認為可以在八點之前到醫院,這樣可以讓醫生一早晨的時間可以想到你,我是七點半就到醫院了,大概在八點十幾分去吃早點,至于病房我去等到十點以后去,我感到這樣效果挺好的.。我也覺得上邊說的不錯,早上給醫生一個笑臉讓他有個好心情,也可讓他記起你的產品了.
2、所謂最佳時間，看你產品為門診還是病房為主，門診藥：
1、新開發客戶--早上報個到何嘗不可，不要多說話，可以遞份報紙類。到11點多沒人了再問問大夫開了幾個。督促大夫，時間2周即可。老藥--11點半報道，一周1--2次就可以要有目的性。盲目拜訪還不如在家歇著。下午3點后是最好溝通時間，全天出門診的。病房藥品：利用休息時間如晚上大夫值班，很無聊的。周末休息時間等。平時在家歇著都可以。拜訪的目的要明確。
3、我個人認為最好的有4個時間段!
3.1是在醫生上班之前到!這樣他對你的印象比較深!
3.22是在醫生下中午班之前請他小搓一頓，也花不了多少!
3.3是在他上中午班之前和他聊幾句!
最后就是在他下班之前去見他!還要看你錢包的將士夠不夠!
4、我比較喜歡晚上去醫院碰夜班醫生
所以白天我一般都在家睡覺
5、銷售是對人性的解讀，密切關注醫生需求變化，詳細分析競爭對手滿足需求的各種方式，不斷找尋切入方式是藥代工作的核心。
6、建立醫生良好關系的能力：
與醫生建立良好關系分四個層次：讓醫生了解→接納→滿意→忠誠你及你的企業與推廣的產品。其中要把握的原則：
①不要將建立良好關系的方法庸俗化;
②用你的專業知識、精明能干、彬彬有禮及所提供的服務作為建立良好關系的基本方法;
③正確把握通過適當的公關活動密切關系，加強相互了解的程度;
④充分利用你的企業，你所在團隊的綜合優勢。
7.客觀分析推廣成敗的能力(PMCM分析法)：
①產品因素(Product)：產品是否療效差、副作用大，或有其它更好的替代品種等;②市場因素(Market)：消費層次與水準，其它同類產品是否競爭占優;
③企業因素(Corporation)：是否品牌值低、信譽差、配銷政策不力、產品質量有問題等;
④自身因素(Myself)：是否主觀努力不夠或方法有待改善等。
8、MR如果拜訪失敗，還可從以下幾點進行反躬自?。?/p>
①自己是否注意儀表儀容，有無不拘小節的舉動，讓醫生反感;
②拜訪前有無目標，有無充分的準備;
③是否注意了醫生對自己談話方式的興趣狀態，有無進行對醫生興趣的不斷激發
及適時地調整談話的角度;
④是否陳述適當，引證資料及時、準確;
⑤是否全神貫注傾聽醫生在說什么;
⑥是否說話太多;
⑦是否注意成交的信號的把握與進行成交的嘗試。——特殊符號 "