第一篇：溫州銀行屬于什么銀行
溫州銀行面試問題
如果你是沒有工作經驗的那種
一般情況下會問
1.你畢業的學校，學習情況，任職經歷什么的
2.你學的專業，你的專業對你在銀行工作有什么幫助
3.你對該銀行有些什么樣的了解
4.你想象中的銀行工作會是什么樣子的
5.你對銀行有什么要求，譬如再學習，薪酬待遇什么的(個人建議，不要提出你對工資收入的看法，把這個問題繞過去，只提自己剛參加工作什么都不太懂，希望銀行能提供更多的學習深造的機會)
6.你的家庭情況和社會關系(這個要考察你的家庭關系是否對銀行工作有好處，一定要說家里關系都比較過硬，能拉到存款和貸款什么，商業銀行最為看重這個)
大體來說就這些，反正面試就是胡吹。
就幾點最重要，
1.保持笑容
2.謙虛謹慎
3.資源很多
4.工作努力上進
第二篇：浙江溫州龍灣農村合作銀行農戶聯保貸款協議
浙龍合銀聯借字〔
〕第
號
經浙江溫州龍灣農村合作銀行__________支行(甲方)與_________鄉(鎮)_________村第_________聯保小組(乙方)雙方協定，自愿訂立本協議。農戶聯保小組成員借款申請書及借款借據為本協議有效組成部分，具有同等法律效力。
一、聯保小組保證遵守《浙江溫州龍灣農村合作銀行農戶聯保貸款管理辦法》和各項規定。
二、從_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，由農村合作銀行在最高貸款限額內(見列表)，對借款人分次發放貸款。最高貸款限額指最高貸款余額。在此期限和最高貸款限額內，不再逐筆辦理聯暴貸款協議。
三、每筆貸款最后到期日不超過上述終止日。每筆貸款利率以借款借據為準。借款手續生效后，借款人按貨款人的要求，保證將所借貨款用于申請用途，接受農村合作銀行監督。
四、聯保小組中的借款人與其他借款人自愿組成聯保小組進行互相聯保，并一致推薦_________為組長，協助農村合作銀行貨款收回。
五、保證方式：連帶責任保證，聯保人對借款人的借款承擔連帶清償責任，即本協議乙方中任何一戶違約，其它各戶自愿承擔全部連帶清償責任。
六、保證范圍：包括全部借款本金、利息、違約金、損害賠償金和實現債權所需各項費用。
七、償還方式：貨款到期，農村合作銀行可直接從借款人或保證人帳戶扣收，或由借款人、保證人主動償還，逾期貨款利息按月息_________‰結息。結息以約定日為準。超約定日部分，按農村銀行罰息規定計算。
八、本協議未盡事宜，按有關法律規定執行。
甲方：
乙方
農村合作銀行(公章)
信貸員(簽章)
訂立日期：______年______月______日
簽約地點：__________________本協議書一式______份，農村合作銀行及聯保小組成員各一份。
第三篇： 中國農業銀行溫州市××支行事跡材料
××，位于浙江省東南沿海，是××市下轄的縣級市，是中國市場經濟發育最早的地區之一，1993年跨進全國農村綜合實力百強縣(市)行列。樂清是“溫州經濟模式”的最先探索地，率先推行股份制經濟，到20xx年底，股份合作制企業產值占全市工業總產值的95。這里有中國著名的民營企業正泰集團和德力西集團，有“東方電器大都會”之稱的柳市鎮，有國家級風景名勝雁蕩山。
與××市經濟同呼吸、共命運，共同跳動著發展脈博的中國農業銀行溫州市××支行，憑借改革的東風，在市場經濟大潮中，揚帆追浪，搶占先機，迅速發展壯大。在競爭白熱化的當地金融市場，各項業務發展均遙遙領先，獨占鰲頭，成為全國農行系統中的一個知名品牌。先后榮獲“全國農行優秀支行”、“全國金融系統群體達標先進單位”、“全國農行信貸管理先進單位”、“全國農行資金組織先進單位”、“全國金融五一勞動獎狀”、“浙江省文明單位”、“浙江省金融行業最大企業”和“浙江省十佳企事業存款單位”等光榮稱號。
××農行是樂清市民營經濟蓬勃發展的助推器。一批批民營企業在他的大力扶持幫助下茁壯成長，從昔日的家庭作坊發展到今日的集團公司。樂清農行，在發展企業的同時也發展了自己。
搶市場獨占半壁江山
至20xx年8月底，××農行人民幣各項存款余額達43.2億元;各項貸款余額達26.9億元，存、貸款余額在當地四大國有商業銀行中的占比分別為46.52和52.36，用當地人的話說，農行獨占半壁江山。上年實現利潤5018萬元，全省農行排名第3位，全國農行排名第30位，人均創利10.8萬元。綜合業績全省第一。
1994年，樂清市工農中建四大商業銀行還處于同一起跑線，彼此之間的不相上下。沒有存款就沒有銀行，抓存款首先要建設好網點。從1995年開始，樂清農行大打網點形象和服務品牌。當別的銀行熱衷于修建支行機關辦公樓的時候，他們已經有計劃有步驟地開始了網點建設和調整，不斷改善營業環境。并創新機制，搶道前進，使得各項業務迅速發展駛上快車道。存款總量每年以5億元以上(相當于一個中等規?？h級支行)的速度增長，現在的存款總量是1994年底的6倍強。存款增量連續6年在四大商業銀行中占比高達60左右。負債結構合理，低成本存款占比在50以上。不良貸款占比始終保持在4以下，20xx年僅為2%。這組數字令當地同行羨慕不已。
把先機大膽扶持民營經濟
針對樂清民營經濟占主導地位、市場經濟發達的實際情況，樂清農行審時度勢，及早轉變觀念，在80年代國家還沒有明確民營經濟在國民經濟中的地位時，敢于打破條條框框，突破政策束縛。信貸資金投放不唯“姓資姓社”成份論，不看出身看效益，大膽支持當地個私經濟。先后制訂《關于加大信貸力度，促進中小型企業發展的若干意見》、《進一步完善對中小企業金融服務意見》等辦法，明確把民營企業作為信貸資金重點支持對象，對中小股份制企業、個體、私營企業，產品有市場、經濟效益好、綜合還貸能力強、技術含量和管理水平高、有發展前景的企業都進行大力支持。
正泰集團和德力西集團是樂清農行一手扶持長大成才的全國百強民營企業，是全國無區域企業集團。正泰集團和德力西集團的前身同是樂清求精開關廠(1991年一分為二)，是樂清市的一家作坊式小廠，創辦于1984年。初創時，只有5萬元資產，20平方米廠房，8名員工。經過17年的發展，正泰集團現已有員工5000余人，廠房面積20萬平方米，總資產11億元，規模名列全國名營企業500強第7位。德力西集團與正泰規模相當。“正泰”商標和“德力西”商標被認定為中國弛名商標。20xx年正泰集團實現工業總產值42億元，利稅2.73億元。正泰集團董事長南存輝是全國九屆人大代表。黨和國家領導人江澤民、李鵬、朱鎔基、李瑞環、胡錦濤等同志曾多次前來視察正泰和德力西。
正泰和德力西兩大集團的發展壯大，樂清農行傾注了大量心血。在其發展期間向這兩家企業共注入資金累計10多億元，貸款授信額達1.7億元。17年的銀企精誠合作，使樂清農行與正泰集團、德力西集團結下了深厚的友誼，正泰和德力西成了樂清農行的忠誠客戶。
創新信貸管理緊守銀行生命線
這是一組令金融界驚嘆和折服的數字：去年樂清支行累計發放貸款38.8億元，各項貸款余額23.5億元，不良貸款占比僅為2，低于全省乃至全國同業平均水平。表內利息收回率達100.68，貸款綜合利息收回率達98.85。信貸資產質量在全省農行系統中名列第一，是全國農行信貸管理先進單位。
樂清農行視資產質量為銀行生命線，堅持依法管貸，規范信貸運作機制，嚴把信貸風險防范關。
第四篇：訪福建海峽銀行溫州分行行長莊聰仕（定稿）
“小微企業是我們的血液”
——訪福建海峽銀行溫州分行行長莊聰仕
2013-09-23
莊聰仕簡歷：
福建漳州人，大學畢業后進入福建海峽銀行，歷任福建海峽銀行信審部副總經理、福州怡豐支行行長。2010年到溫州籌建溫州分行，溫州分行開業后任行長至今。
☉商報記者 方印
他是溫州銀行界最年輕的“少帥”，1977年9月出生，從事銀行業13年; 他為激發年輕員工的孝心，獨家推出“敬老表孝心”活動，為員工父母設賬戶發“敬老款”;
他走差異化經營路線，獨辟蹊徑深耕老年人客戶市場，在銀行業首創“老年人專屬銀行服務中心”，效果初顯。
他就是福建海峽銀行溫州分行行長莊聰仕。
福建海峽銀行溫州分行是福建海峽銀行首家跨區域經營的銀行，于2011年3月開業。半年后溫州發生民間借貸風波。目前，該行下轄營業部、龍灣支行和樂清小微專營支行，瑞安支行正在籌建中。
雖然開業時機不佳，但這兩年來，福建海峽銀行溫州分行在穩步前進。“在存款、貸款、業務品種、人員、管理架構和網點方面，我們都有在發展。”莊聰仕說。 莊聰仕倡導“陽光心態、實干興行”的工作風格。“13年的金融從業，讓我深深地感覺到，從事金融工作時刻都要面對危險，真正安樂的時期少之又少，特別是面對當前溫州地區復雜的經濟金融環境，更要保持陽光的心態。當然，面對危機僅僅有好的心態還不夠，還需要有實干興行的務實精神。” 莊聰仕踐行“海峽銀行可以做朋友的銀行”的服務理念。在他的辦公室，經常有貸款只有一兩百萬元的客戶來做客。“很多人覺得行長只跟大客戶打交道，但我覺得只要是客戶，都應該充分尊重他們，跟他們結交朋友。”
電影《南征北戰》里我軍指揮員的一句話曾經廣為流傳：“我們今天大踏步地后退，就是為了明天大踏步地前進。”對于未來，莊聰仕充滿信心。“我們打算用三年時間進行業務結構調整，這三年頂得過去，今后會有好日子可以過。”他經常這樣告訴員工。
為什么要做老年人客戶，對溫州經濟和溫州企業，他有著怎樣的解讀?日前，記者采訪了這位銀行業“少帥”。
經營之道
“小微企業是我們流在身體里的血液”
“現在各家銀行都很重視小微業務，但小微業務是我們的市場定位，是我們的本分，是流在我們身體里的血液。”莊聰仕這樣評價小微企業。
同樣是服務小微，產品和定價都差不多，福建海峽銀行溫州分行與同業的差別在于人性化服務。“這是我們的特點，我們比較重視客戶的需求，跟客戶互惠互利，并跟他們結交朋友。”莊聰仕說。
人性化的服務也讓福建海峽銀行溫州分行獲得回報。有家企業讓莊聰仕很感動，這家企業負責人說，你為我們企業著想，我也為你們著想。
今年4月，福建海峽銀行總行在銀行間債券市場一次性成功發行30億元小微金融債券，專項用于支持小微企業。福建海峽銀行溫州分行積極向總行爭取本次募集資金用于支持溫州小微企業，并在全轄區推出小微企業服務月活動，凡符合綠色、節能、環保、科技型標準的小微企業都可進入授信綠色通道。今年1-8月，福建海峽銀行溫州分行小微企業新增貸款26092萬元。
采訪中，莊聰仕向記者講了這么一件事：一名客戶經理過來跟他說：“莊行長，我現在才知道我們為什么要堅持做小微業務，最起碼現在可以踏實睡覺。”
“小微業務雖然工作量大，但相對來說市場大、風險相對可控。”莊聰仕解釋說。 創新之舉
“沒有給客戶留下美好回憶的服務是零服務”
去年4月，福建海峽銀行溫州分行在業界首創推出“老年人專屬銀行服務中心”。開業一年多來，它在老年群體中建立了良好的口碑，也得到了社會的認可。 “繞了一圈后發現，銀行做的事情都差不多，再說我們設立時間不長，人員有限，因此想要找個突破口。溫州目前60歲以上的老人有118萬，這個市場空間很大而且還是空白點，所以我們想在這方面做些嘗試。”莊聰仕道出了設立該中心的初衷。 辦好這個中心，服務是重點。“沒有給客戶留下美好回憶的服務是零服務”，莊聰仕將它作為“老年人專屬銀行服務中心”服務的最高宗旨。
莊聰仕提出，中心注重與老年客戶心與心的交流。為此，福建海峽銀行溫州分行特別重視該中心客戶經理的素質。目前，該中心客戶經理有的是學聲樂的，有的是干過保險的，有的是應屆畢業生。“學聲樂的會唱歌彈琴，干過保險的懂客戶服務，應屆畢業生年輕活潑，這些群體能給老人們帶來快樂，能跟老人們更好地交流。”莊聰仕這樣認為。
除了抓好服務外，該中心還特別注重產品和活動。他們推出的產品不一定多，但符合老年人的特點，如保本的、低風險的。他們還專門發行老年客戶專屬的銀行借記卡——“幸?？?rdquo;，提供的所有服務都是免費的。該中心每個月都有活動，每次活動形態都不一樣，有釣魚、攝影、旅游、象棋等，深受老年人喜愛。
“老年人專屬銀行服務中心”得到了越來越多老年人的認同。一位老年客戶專門寫信表達感激之情。在信中，他說：“他們與眾不同的人性化服務，讓我們這些老頭老太太倍感親切，大有„受寵若驚?的自豪感……在這里，處處事事都能受到關懷和尊重，難怪一些老年客戶有事沒事也要經常來這里坐坐：喝喝茶、下下棋、唱唱歌、練練健身操，享受享受這個極富人情味的溫馨之家帶來的無限樂趣。”
管理之術
“企業沒有文化底蘊，員工是很難管的”
今年開始，福建海峽銀行溫州分行員工的工資明細多了一個列支項，那就是“敬老款”。這個?？钤诋斣罗D入員工父母的賬戶中。這也是該行開展的“敬老表孝心”活動。
“我們做這件事情，不是賣個點子，而是想強制培養孝文化。我們員工平均年齡30歲左右，隊伍偏年輕化。他們主觀上有孝心，但有時在客觀上做得不到位。為激發他們的孝心和愛心，發揚敬老愛老的傳統美德，構建和諧的家園文化，我們特意推出這項活動。”莊聰仕解釋說。
福建海峽銀行溫州分行“敬老款”每月按300元標準發放，其中200元在員工工資中扣除，另外100元由該行補貼。有了這個表孝心的渠道后，有些員工還自愿從工資中扣除多于規定的金額孝敬父母。
“現在的管理不能用以前的管理方法，要與時俱進。敬老愛老是傳統美德，我們也有必要讓家屬分享企業發展帶來的好處，這也是我們企業文化之一。沒有文化底蘊，員工有時是很難管理的。這一活動推出后，效果很好。”莊聰仕補充道。
除了“敬老款”這一善舉外，莊聰仕在每年春節前會親自給員工父母寫賀卡，向他們匯報子女在銀行的工作情況。這一點讓員工及其父母深受感動。
治企之略
“經濟走到這階段，不可能再有暴利時代”
莊聰仕文科出身，中學時當過?？敝骶?，但他身上具有理科生特有的理性。談及溫州企業，他侃侃而談，洞析問題本質。
“此次出問題的不是實業本身，而是基于企業投資失敗或受累民間借貸或受擔保鏈牽連，很多產業、企業并沒有到虧損或經營不下去的地步。因此，溫州企業第一要立足實體、立足實業。”莊聰仕分析說。
第二要注重產品升級改造。莊聰仕認為，溫州傳統產業集群已經形成，但個體企業偏小，產品有一定市場，但更新換代意識不足。如打火機、眼鏡產業中的有些產品還是停留在10年、20年前的狀態，沒有開發出2.0、3.0版甚至更高版本，這樣價格也很難上去。“其實傳統領域也可以進行結構調整、產業升級，比如往牛奶里倒水是做假，但反過來，往水里倒牛奶可能就是創意，印刷包裝行業如果結合創意，價值就會提升。溫州老板不是做不出來，而是不夠重視。”莊聰仕說。 第三要重視誠信。莊聰仕十分看重誠信，他說，多年累積的誠信被這場風波打得蕩然無存。如果失去誠信，市場中的商貿、杠桿等一切商業活動變得毫無基礎。因此要重塑誠信，從一點一滴做起。
第四要合理融資。“如果你有100元，50元可去做投資，30元去應急，余下20元要作為生活保障。這樣，企業抗風險能力就強了。但民間借貸風波發生前，溫州一些企業融了很多資金后，今天投這里，明天頭腦一熱又轉到其他領域，考慮最多的是收益而不是風險。做實業，不是錢多就好，要合理融資，把風險控制在自己承受范圍之內。”莊聰仕為企業支招。
最后回歸常態，提升管理水平。“心態調整很關鍵，有些企業老板還在想一夜暴富，還想拼一把賭一把。經濟走到這階段，不可能再有暴利時代。辦企業，每年能保持一定增長就可以了。”莊聰仕認為，溫州老板非常敬業，但很多事都按個人偏好來做，管理水平有待提高?，F在是市場經濟，要規范化運作，公司治理、財務管理、人事等市場主體該有的東西都要有。而且要突破老板自身限制這一“天花板”，發揮團隊力量。
第五篇：(1)中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？
答：
(1) 中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷中的品牌合作. (2) 2.1中國工商銀行得到的利益：
2.1.1增加顧客群：在保有已有信用卡主要功能的前提下，拓展衍生服務，使顧客數目增加。同時增加了盈利的可能性。(據測算，當信用卡發行銀行的發行規模達到1000萬張以后，信用卡部門才能開始盈利。)
2.1.2可以固定顧客群：車輛對燃油的需求是必須的，通過利用在中國擁有14000多家加油站企業的平臺，持卡人無后顧之憂，實現無盲點加油。
2.1.3增加盈利能力，銀行信用卡的盈利主要靠三方面，免息期以外的滯納金，年費，以及從合作商家刷卡消費所得傭金(一般在0.5%)，所以刷卡加油能為工行帶來利益。
2.1.4帶動其他消費：有車族相對來講是收入較高的群體，也是消費水平較高的群體，除了刷卡加油，還可能刷卡購物，餐飲等。
2.2中國石油得到的利益：
2.2.1增加顧客群：工商銀行是中國最大的商業銀行(全國的近2萬家營業網點、近2萬臺ATM、近20萬家特約商戶以及數十萬臺帶有銀聯標識的POS和ATM上使用)，網點眾多，用戶廣泛，持卡人加油，給予一定優惠，吸引持卡有車用戶加油需求。
2.2.2固定顧客群：把持卡加油用戶固定，人們不會到其最大的競爭對手(中石化)加油。
2.2.3增加盈利：顧客群增加，顧客群固定為中石油帶來穩定與可觀利潤。
2.2.4品牌推廣：能借助工行平臺做品牌推廣，使“中石油”更深入人心。
(3)合作成功的條件：
3.1一個是中國最大的商業銀行，一個是中國最大的石油化工企業，強強聯手，在各自領域又擁有最多的網點，獲取各自的利潤。
3.2可以降低品牌推廣費用，互相利用渠道，實現品牌資源利用的最大化，擴大各自領域的品牌占有率。通過品牌的強強合作,雙方的品牌知名度得到進一步提升,極大的增強了雙方的競爭優勢. 3.3鞏固已有市場，拓展新市場，給加油持卡人的一些小利益：加油優惠，加油積分，道路救援等優惠措施固定顧客，吸引顧客(人的本性是貪婪的)。
3.4作為持卡人來講，在已有信用卡功能的前提下，又有其他增值服務，更愿意選擇用此卡。提供金融服務功能又兼有加油服務。也是人們愿意的選用的理由。
3.5兩大企業都有國資背景，也是合作成功的一大要素。