方案是對一項活動具體部署的安排和計劃，那么方案的格式是什么樣的呢？如何才能寫好一份方案呢？以下是小編整理的關于《培訓機構網絡營銷方案》相關資料，歡迎閱讀！
第一篇：培訓機構網絡營銷方案
網絡營銷師培訓系統方案
網絡營銷師要先了解這些基本的框架之后，才能慢慢的進入網絡營銷系統的學習。下面是一系列的網絡營銷師的培訓全面方案。
模塊一搭建網站，在網絡營銷中一個網站就像是地基，但是擁有一個具有很好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系的網站則是一個非常穩固的地基，也就是營銷型的網站，相信在這樣的基礎上發展，我們的網絡營銷將步步高升，同時網站的策劃和定位很重要。
模塊二網絡營銷推廣，是在利用網絡的手段做相應的推廣，成本最低，效果好，是企業的不二選擇，在網絡營銷推廣系統中，會詳細介紹怎樣通過多樣化的方式做到最好的營銷目的，從而提高效益。
模塊三SEO優化，可能我們都知道百度競價，確實能讓排名靠前，但是高昂的費用會大大提高我們的成本。用SEO 網站優化成本則是最低的，因為其轉化率相當高，而且通常訪客都是主動訪問我們網站的。如果我們熟練掌握了SEO優化的核心技巧，也就不用擔心網站的排名問題了。
模塊四文案處理，在網站中擁有好的文案系統可以大大的提高我們網站的成交率，使網站活力四射，傳播能力也得到加強。但是怎樣才能編輯優秀的網站文案呢?讓我們的文章更能抓住訪客的眼球，起到誘惑的作用，吸引讀者把注意力停留在我們的文字上，這樣就很容易地把他們引進營銷的圈子，逐步達到營銷的目的。
模塊五成交系統 我們做網絡營銷的最終目的就是擁有更多的客戶，最后達到成交。因此我們要把握相應的技巧，讓我們網站的轉化率、用戶購買率以及轉介紹率逐步提高。在我們的成交系統中將會詳細學到這些有用的技巧，解決有流量無銷量的問題，不斷提高網站轉化率。
模塊六創新，傳統的營銷方式已經不能滿足目前市場環境發展的需要，因此我們必須從創新出發，提高洞察力與創新能力，發展更多的營銷方式，提高網絡新經濟發展力。相信了解這這些整體框架系統之后，對于網絡營銷的學習便會游刃有余了。在北京NIEH將會詳細介紹，想了解更多請關注：
第二篇：諸城網盈網絡營銷培訓方案
諸城市網盈(網絡營銷)培訓學校
諸城網盈網絡營銷培訓方案
一、總體目標
針對當前諸城機械類企業網絡營銷人才短缺的現狀，有計劃，系統的為企業培訓專業人才，提高在崗網絡銷售人員素質、能力、工作績效，提高企業網絡銷售業績，有效增強企業競爭力。
二、課程內容
(一)SEO項目策劃，SEO優化，實戰SEO，SEO項目開發，深度優化方法，功能應用
通過對SEO基礎知識的講解，從營銷的角度去看搜索引擎，本課程你將學到SEO基礎，結構優化，頁面優化，內容優化，外鏈優化，SEO作弊與懲罰;項目實訓。讓學員可以掌握：
1、SEO的基本概念，理解各種關鍵詞在SEO中的作用，會使用關鍵字的分析工具對關鍵詞進行分析。
2、本課程模塊系統講授各種SEO知識與技巧，理論結合實踐和真實案例，告訴您各種不同網站的SEO優化要點及決竅。
3、讓學員掌握如何選擇合適的域名和主機，掌握關鍵詞的布部署原則及頁面的各種優化方法。
4、在學習中，重視真實的SEO真實案例，保證學員通過學習實踐，掌握實用有效的SEO技能。
地址：諸城市密州東路電商創業園3樓
諸城市網盈(網絡營銷)培訓學校
5、本課程還講授SEO營銷型網站策劃、運營、網站架構、用戶體驗、內容優化等內容。
6、讓學員掌握SEO優化，網站結構優化，頁面優化，內容優化，外鏈優化，SEO作弊與懲罰。
(二)SEM競價推廣，賬戶數據分析，競價賬戶搭建思路和策略，賬戶的日常維護和具體操作
通過對SEM基礎知識的講解，從營銷的思路去操作競價賬戶，提高企業成交率，學員可以學到：
1、SEM基礎概念知識，理解SEM的作用。
2、讓學員掌握SEM的實戰操作方法。
3、讓學員學會SEM數據分析，通過數據優化賬戶，降低推廣成本，提高成交率。
4、教會并掌握網盟投放技巧，如何設定目標人群。
5、賬戶如何搭建，關鍵詞如何精準投放。
6、如何寫出吸引目標人群眼球的精彩創意。
(三)網絡整合營銷，百度，360，搜狗等平臺免費產品及應用。 通過對網絡整合營銷基礎知識的講解，讓學員學到：
1、讓學員了解網絡整合營銷的基本概念、了解網絡整合營銷的原則和要求、了解網絡整合營銷的目標和主要手段。
2、讓學員充分掌握各種免費的網絡推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、招聘類網站
地址：諸城市密州東路電商創業園3樓
諸城市網盈(網絡營銷)培訓學校
推廣、圖片推廣、群發軟件推廣、資源合作等，除了教給學員方法外，還有實際工作中的一些技巧。
3、學會整合營銷的效果監控和項目管理及培養基于網絡整合的戰略思維。
4、讓學員學會通過百度百科，百度問答，百度地圖，百度文庫，百度圖片等免費的推廣方式達到霸屏推廣的目的。
三、培訓時間，周期
1、培訓周期為一個月
2、每周周一至周五
3、一天分為4個課時，分別為：
上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30
4、共計88個課時。
四、培訓效果以及后續跟蹤服務
學員經過系統專業的培訓能熟練掌握SEO和 SEM技術核心。能應用到實際工作當中，提高網絡銷售業績，讓專業的人干專業的事，學員畢業后半年內在工作中遇到問題，學校免費提供咨詢以及技術支持。
諸城網盈(網絡營銷)培訓學校
2017.06.15
地址：諸城市密州東路電商創業園3樓
第三篇：營銷人員培訓方案
一、培訓性質
營銷新入職員工培訓
二、培訓目的
讓員工了解公司的歷史、現狀和發展目標。認識并熟悉公司的產品，分析公
司的市場和經營模式，掌握公司各類營銷制度和辦公平臺，以便在市場上更好的發展業務。
三、培訓形式
內部培訓：人力資源部負責組織、實施
視頻培訓：營銷方面的視頻
四、培訓地點
建議在二樓大會議室，里面有產品陳列，能更好的認識產品，再次基礎上進
行成品庫盤點會事半功倍
五、培訓時間
10天左右
六、培訓流程
1、 培訓申請
填寫培訓申請單，申請進行本次培訓
2、 組織培訓
統一培訓時間，周一或周四，其余時間到達公司的業務員自行學習
3、 新員工入職
各大區經理或省級經理找的營銷人員，需要復試的在復試，簽字同意之后再辦理入職手續，需要提供身份證復印件，學歷學士證書和一張1寸照片
4、 培訓內容
4.1講師自我介紹，新員工自我介紹
4.2培訓紀律
4.3新員工心態
4.4介紹企業
4.5組織結構(各部門領導人，各部門職責介紹)
4.6產品介紹
4.7企業文化
4.8營銷規章制度及日常工作的注意事項和工作流程
4.9電子商務系統OA辦公平臺介紹
4.10“月發”活動
4.11營銷方面的視頻
4.12 廠區參觀
建議：營銷培訓可增加去車間實習一周的時間(東廠1天，南廠4天每個車間1天，東廠南廠成品庫盤庫1天)，加深對產品生產過程的認識，對日后的工作起到重要的作用。這個過程培訓人員額全程跟蹤，自己能學了解學習到車間的相關知識，同時還能帶領受訓人員，讓他們能快速融入到公司的工作氛圍和企業文化當中
5、 培訓考核
考試
6、 培訓評估
受訓員工填寫培訓效果評估表，對本次培訓進行評價
講師填寫效果評估表，總結本次學員的表現和本次培訓中自己的優缺點，繼續保持或改正
7、 人員交接
考核合格后，填寫《員工派遣單》和員工簡歷，移交營銷部安排后續工作
8、 培訓追蹤
培訓結束一個月后，人力資源部對培訓效果進行追蹤，填寫《培訓效果反饋表》，回訪受訓者和用人部門相關人員，所培訓的內容對工作有無幫助 ，和《員工派遣單》一起收回人力資源部。
9、 培訓歸檔
把本次培訓的所有資料，包括《培訓申請單》、《培訓記錄》、《培訓簽到表》、《培訓效果驗證表(員工)》、《培訓效果驗證表(講師)》、《培訓效果反饋表》歸檔，建立培訓檔案，同時建立電子版培訓檔案?！秵T工派遣單》單獨歸檔。
六、培訓總結
歸納本次培訓過程中各方面的不足，并對培訓內容、流程進行適當的調整
補充
第四篇：教育培訓機構招生策劃營銷方案
基本策劃
現培訓機構繁多，魚龍混雜，作為一個剛推出的信息化教育，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對我們針對C端的工作有所幫助。
一、不分市場空白帶：
一般來講，重要的培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。其實，由于近年來國家城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加;同時我們的價格也是一般家庭能夠接受的了。因此，我覺得可嘗試不用太過重視區域劃分，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中、高學生(這樣學生每天從此路過，時間久了則從學生心里他就接受了);
2、與該區域內的中、高中學校取得聯系，和各校教研組組長達成一致，開展學習診斷、娛樂娛學、知識點提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服在校老師在課堂上公開向學生推薦，則效果更好。
3、對該區域內中、高中學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別照顧，并適當給予宣傳或報道。
二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。
1、典型示范：
與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：
貴?？稍诓煌臅r期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶?；顒拥?，開展特別宣傳活動。
三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃?ldquo;兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進
7、7進
5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。
第五篇：培訓學校招生營銷方案
教育培訓學校招生營銷總體方案
中國教育培訓業現狀：從整個國際教育發展趨勢來看，中國的教育培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近十萬家，但資金規模超過10億的屈指可數。未來十年中國整個教育培訓行業總產值將突破8000億，教育培訓行業還是一座尚待開發的“金礦”。全國品牌化的教育機構像新東方、學大教育、學而思教育、巨人教育、安博教育、環球雅思等占據英語、課外輔導、職業教育等行業領頭地位。國際教育機構強勢進入中國教育培訓業。但是中小培訓機構的發展岌岌可危，主要是缺乏人才、教學研發力量薄弱、抵御風險能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。教育培訓行業已經進入新一輪的洗牌階段，專業教育機構突出差異化進行連鎖經營，大機構通過融資、收購等擴張手段，實現綜合化發展。未來，中國教育培訓行業會出現：英語培訓領域被新東方、環球雅思等這樣的機構分割;職業教育是安博、北大青鳥等機構的天下;中小學課外輔導領域被學大教育、巨人教育以多元化的優勢占據;而公務員專業培訓被華圖、中公等機構占據，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，通過標準化和專業化的運營模式向全國推廣。小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略，打造賴以生存的核心競爭力。這將是中國教育培訓業未來發展的格局。
培訓學校在教育培訓市場中是否能夠分到一杯羹，能否有自己發展一席之地，將取決于學校標準化、流程化、信息化、多元化的程度。面對市場競爭日趨激烈的形勢，學校必須向管理標準化、工作流程化、
1 網絡信息化、發展多元化的方向轉變。只有在教學、服務、管理和營銷等方面擁有較高的水準，才能夠贏得未來的生存和發展空間。
南部縣教育培訓業現狀：近年來，教育培訓行業呈旺盛增長趨勢，教育培訓機構如雨后春筍出現在人們的生活中。南部目前存在的像我們這樣的教育培訓學校我知道的已達50多家。根據南部縣2012年人口普查結果，南部縣常住人口為30萬人，在常住人口中，中小學人數約在35000-40000左右，面對這么一個龐大的教育培訓市場，各個教育機構各展所長的招生，競爭也相當激烈。但是，以前的教育培訓局限于個人或者小團體，不具規模，時間較短，僅限于寒暑假，大部分為學校老師所辦的補習班。隨著教育培訓業的發展慢慢壯大和教育部門出臺的禁止學校老師在寒暑假開設補習班的政策迫使教育培訓機構走向正規化、規?；蛯Ｂ毣?。但是在發展的過程中出現很多的不足和急需改進的地方，就目前南部縣很多教育培訓機構普遍存在的問題有：
1、學?；A設施不完善：這樣在招生的過程中家長帶著孩子來到學校參觀后會說“我再看看吧”或者直接說“環境太差”然后帶著孩子離開了?；蛘哂械暮⒆右呀泩竺?，讀一段時間也就選擇離開了。但是目前來說硬件是改變不了，我們能做的就是改變我們的教學環境，這里環境就是指辦公場所以及老師辦公室學生教室環境的改變，我們可以再原有的基礎上讓學校變的更加干凈、舒服。因為往往這些小細節可以反映出一個人一個單位的綜合水平。我相信細節決定成敗。
2、開設課程較少，缺乏多元化辦學理念：按照目前的教育培訓市場需求，必須進行多元化辦學理念。多年來，盡管我國一直在推行素質教育，倡導為孩子減負。但從教育市場的需求端來說，當前接受教育培訓的依舊是應試的多，素質教育的少，范圍主要覆蓋了英語數理化全科、培優補差。而且這些學科是相輔相成的，例如一個孩子的數學成績不好，那么帶來的蝴蝶效應是他的物理化學肯定會受影響，最終他的總成績將比別的孩子最少拉低100多分，所以在這個需求空間如此巨大的教育培訓業要想走向規?；捅仨氝M行多元化辦學。
3、缺乏精細化管理、精細化管理是一種理念，一種文化：它是社會分工精細化、以及服務質量精細化對現代管理的必然要求。精細化管理是整個企業運行的核心工程，是對戰略和目標落實的過程，讓企業的戰略規劃有效的貫徹到每個環節并發揮作用，提升企業整體執行力的一個重要途徑，實現提高企業運營績效為目的。
4、服務意識淡?。弘S著市場經濟的發展，商品渠道越來越完善，商品的差異越來越少，服務的重要性日漸提升到日程上，經濟學家認為我們生活在“服務經濟”時代，每個人都在享受他人的服務，并且為他人服務，優秀的企業是十分在意這一點，并且貫穿在整個企業各個部門之中。
5、企業文化的缺乏：企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，它包含這非常豐富的內容，其核心是是企業的精神和價值觀。是顧客和員工的認同感和歸屬感。是一種信念、儀式、符號、處事方式等特有的文化形象，是我們的辦學理念。
6、少有的基礎培訓：對學校所有的老師、員工進行培訓，培訓員工的工作態度、服務意識、商務禮儀、工作制度、專業技能等。一個優秀的員工應具備的七種工作態度：
1、敬業是前提
2、勤奮比才能更重要
3、忠誠是品格
4、自制是意志
5、進取是超越
6、協作的團結
7、熱情是靈魂。
7、對外的宣傳力度、不管是線上還是線下宣傳：現在是一個網絡信息時代，關起門來做生意肯定是不行的。招生宣傳已經成為各教育機構爭取生源的主要途徑之一，但是目前南部縣的招生宣傳主要是發DM 單和展架，以及有渠道的培訓機構選擇電話咨詢，其實遠遠不夠的，我們想要做好宣傳工作，首先建設好學校自己的官方網站及微信公眾平臺，里面可以從分的展示學校的辦學理念和辦學成果，以及我們開展的一些優惠公益活動，這樣讓家長們足不出戶就能了解到我們培訓機構的特點。再去一些大型門戶網站做推廣提高學校的知名度和公信力。
8、特色化個性化的辦學：打造王牌課程，針對性的課程做到極致，只要一想到學這課就選擇我們。開展教育私人定制服務、針對不同的學生，不同的基礎開展一些個性化定制化專業教學。從而提高我們的教學水平。
為了提升學校的運營績效，實行精細化管理模式接下來作為學校的核心部門市場部、市場部經理主管的具體工作實務和戰略意義：
市場部工作實務
市場部經理是學校市場運營管理的關鍵崗位，肩負著學校運營責
4 任。這是一個由內到外的發力，只有不斷的提升和完善自己讓自己變得強大才能打敗競爭對手。
1、 負責制訂、實施學校市場部工作總結和計劃：(1)市場部總結(2)制訂市場部計劃(3)制訂月度學校市場計劃(4)組織召開部門月度總結、計劃會議(5)制訂和實施開班計劃。
2、 監控學校持續提升學校咨詢量：(1)市場數據整理分析(2)監控與實施平面媒體創造咨詢量(3)監控渠道創造咨詢量(4)監控戶外DEMO創造咨詢量(5)監控戶外派單創造咨詢量
3、 負責持續提高學校市場部招生轉化率：(1)制訂學校月度咨詢轉化率提升方案(2)召開日常銷售會議(3)召開部門內部研討會(4)召開部門周例會(5)合理有效分配咨詢量(6)咨詢師崗位規范示范(7)組織學校監控體驗課(8)監控交定金家長的維護(9)監督上門未交費家長的跟蹤。
4、 監控家長的服務管理：(1)監督已報名家長的維護(2)監控離職咨詢師的家長維護。
5、 負責組建、管理學校市場團隊：(1)負責市場員工面試(2)處理部門員工轉正(3)訪談部門員工(4)選拔優秀員工(5)參與市場教學交流會(6)制定市場部人員輪休安排(7)實施、監控業績考核。
6、 負責帶領學校市場部員工執行崗位規范：(1)安排新員工學習崗位規范(2)檢查員工崗位規范執行情況(3)實施“推進市場招生規范化”優化。
7、 負責部門業務技能培訓：(1)電話溝通技巧培訓(2)當面咨詢技巧培訓(3)培訓后監督員工電話溝通實戰操作(4)培訓后監督員工當面咨詢實戰操作(5)講解PPT培訓及考核。
學校市場部的營銷模式
一、 基礎營銷：主要是市場部咨詢師人員的心態培訓。
二、 活動營銷：節日活動營銷(集中性、突發性、反常性和規模性，注意針對性、主次性。)季節營銷活動(不同的季節不同的招生手段達到學校的招生目的。例如暑假招生、淡季招生)。
三、 渠道營銷：目標對象(學校、非同類培訓機構等)、營銷的方法。
四、 網絡營銷：線上營銷模式和方法。
五、 社區營銷：社區營銷的模式和推廣方法。
六、 品牌營銷：例如雙十
一、雙十
二、學校自己的營銷活動模式和方法。
七、 校內營銷：做好續班工作是所有培訓學校最主要的營銷手段，相對而言是最省力最廉價的營銷方法。
八、 整合營銷：利用一切有效的資源進行整合，實現資源共享，
6 達到雙贏模式。 學校未來前景
古人云：“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海”學校的發展與壯大離不開各位同仁的共同努力，所有的夢想都不是一帆風順的，在為夢想打拼的過程中，會遇上無數的打擊、無數的失敗、無數的痛楚，甚至我們會有質疑自己的時候，會問上蒼為何這就是我的命運?我只不過想通過自己的努力為中國的教育事業盡一點綿薄之力，我想說的是無論我們遇上什么樣的困難，都不要放棄我們最初的夢想，艱難的日子會到來，但它們終將成為過往，重要的是你必須相信自己，對自己充滿自信，至死不渝。從現在開始我們不要再談說我們的夢想、談說我們的目標，邁出我們堅實的第一步，在以學校為船的載體和校長為船長的帶領下，把學校辦成我們的驕傲、南部的驕傲、我們要努力做到最好，要讓南部的教育培訓機構因我們而不同。不管我們是蝸牛還是雄鷹，只要我們不懈堅持總有一天我們會登上金字塔的頂峰，讓世界因我而精彩。
You can realize your dream!!!