第一篇：有效處理服裝庫存方法
服裝庫存處理的方法（精選）
你是否曾有過這樣的煩惱?自己辛苦進來的產品卻并不像你所想象的那般暢銷。結果銷售嚴重受阻，變成了滯銷庫存。這些滯銷庫存是最可怕的，因為它們一旦處理不了就會變成積壓庫存。如果能夠在貨物還是滯銷庫存的時候及時處理掉，那么或許對你來說算是不幸中的萬幸，你損失的也只不過是一點點利潤，還不至于太過嚴重。但是，如果滯銷庫存一旦變成積壓庫存這個處理起來就要相當麻煩了。但是，不管怎么樣我們還是都得處理。
對于庫存的處理，瞳孔時尚為大家推薦處理庫存分為主動預防和被動處理兩種： 第一：事先做好充足準備首先我們要在進貨的時候做好準備，建立相關的庫存及時消化的機制，這樣能夠避免一些滯銷的庫存變成積壓庫存。也很好地避免積壓貨物太多，資金周轉苦難、占用倉庫等問題。
第二、是在事后及時處理。這是在我們的庫存積壓過大的時候，必須要采取的一種緊急處理方式，這樣才能夠將我們的風險降至最低。
瞳孔時尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊、商業攝影、產品攝影、淘寶攝影、商業廣告攝影、服裝店面設計、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺營銷、媒介宣傳、活動推廣等全案服務。瞳孔時尚服裝攝影方面擁有國內頂尖的硬件配置,數千平米的時尚服裝攝影影棚,國際頂級燈光布朗燈,瑞典頂級哈蘇相機等近年來，瞳孔時尚簽約了眾多國外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國外服裝攝影運作團隊!
第二篇：清理服裝庫存 三大促銷技巧最有效
對于服裝行業來說，庫存是嚴重影響企業發展的問題，幾乎所有成功的企業都會受到庫存的困擾。庫存主要是兩大類，即廠家庫存和渠道庫存，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關鍵。 大力發展團購業務
逢節假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關系，可以充分利用這些關系開展團購業務，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。
春節前夕，某羽絨服經銷商通過關系拓展了三筆團購業務，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除了各項公關投入，基本上也沒產生什么利潤，但這1200件團購產品，即刻給他收回了10來萬元的現金。
尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
據了解，在南京的一個經銷商朋友手上曾經有一萬余套名牌運動服的庫存，經過業內人士提醒和策劃，該經銷商找到了一個方法。南京有很多所大專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費者群體，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該經銷商聯系上了10多所學校，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成。3個月后，居然通過10多所大學處理了7000多套庫存運動服。
現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經銷商也可考慮與這些公司合作。
用庫存品來交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。 很多廣告公司會為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當時有些時候沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是
廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產品。
第三篇：2014怎么處理服裝庫存（最終版）
2014怎么處理服裝庫存,如何進貨，賣貨，最新方法 2014，你覺得幸福嗎?
服裝經銷商如何處理庫存。每到夏末初秋，所有服裝賣場的門口，幾乎都會清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因只有一個：消化庫存!
打折促銷庫存，高興的是絕大多數的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去;促銷了，，既賠了本，又容易損傷品牌形象。那么服裝庫存如何處理呢?
A. 訂貨———分析報表 整合款式
分析銷售報表和競爭情報分析表
每到訂貨時，很多代理商一走進訂貨現場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經驗買大買小。這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做數據分析，預防庫存產生?，F在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進入了“數據化”訂貨的科學時代。
平時，做銷售報表要細到能夠體現休閑裝、正裝各占總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等;要分析前三年的銷售趨勢，并記錄去年賣得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。
除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應的人員，分析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把你對這五大品牌最關心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。
店鋪的老板一般會派出看款能力較強的人員前往訂貨，而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實，這是非常危險的。一個好的買手，一定要有很強的商品整合能力。
訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路，有幾個系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。
這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異;而基本款和主推款，一般訂的量都比較大;至于促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細分析后，才能訂到準確的數量。
B.上貨———模擬訂貨 波段上貨
讓導購員模擬訂貨
店鋪里負責訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。在正式上貨前十天，店長要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議，負責訂購的人要與店長及幾十名導購交流，告訴他們這次春夏訂的是什么貨品，以及主推款、形象款等情況;第二次會議，著重介紹每件產品的工藝和質量等;第三次會議，給每個導購發一張訂貨單，模擬訂貨。設一個“買手大獎”，獎金2000元。哪位導購的訂購單和這一季銷售結果最為吻合，就能拿到。模擬訂貨后，把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發現半年前買手認為的好賣款，導購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷方案;如果里面有幾款，導購員都看中了，可是當初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單補貨量大的款式提前上貨
秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費者留下印象，也可吸引一些時尚的消費者。
但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當初認為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前，觀察消費者的反應。在展示的時間里，要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標。
如果這四項指標都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項指標都很低，就要趕緊做促銷方案了。
波段上貨新鮮感不斷
所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據產品的特性分幾次上貨，從而使營業額出現若干個高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。
一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到后面營業額就越低，導購員紛紛抱怨好賣的貨都已經賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調動導購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達的空間不夠、導購員難以一下記住這么多產品特性等問題。
而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業額總量的增加。所以，店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。
第四篇：有效減少庫存量的方法
庫存控制的定義
庫存控制(InventoryControl)，是對制造業或服務業生產、經營全過程的各種物品，產成品以及其他資源進行管理和控制，使其儲備保持在經濟合理的水平上。庫存控制是使用控制庫存的方法，得到更高的盈利的商業手段。
庫存控制是倉儲管理的一個重要組成部門。它是在滿足顧客服務要求的前提下通過對企業的庫存水平進行控制，力求盡可能降低庫存水平、提高物流系統的效率，以提高企業的市場競爭力。
庫存控制要考慮下邊幾個方面，銷量，到貨周期，采購周期，特殊季節特殊需求等等。
庫存需要控制利用信息化手段，每次進貨都記錄下來，要有盤庫功能，庫存的價值與市場同步漲跌，要有生產計劃，根據生產計劃和采購周期安排采購。進行但件成本核算，節約獎勵，對供貨商進行管理，價格和服務，均衡采購，保持大家的競爭才能得到優質的服務和低廉的價格。
[]庫存控制的意義 (1)庫存控制的作用
主要是：在保證企業生產、經營需求的前提下，使庫存量經常保持在合理的水平上;掌握庫存量動態，適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨;減少庫存空間占用，降低庫存總費用;控制庫存資金占用，加速資金周轉。
(2)庫存的合理控制 庫存量過大所產生的問題：增加倉庫面積和庫存保管費用，從而提高了產品成本;占用大量的流動資金，造成資金呆滯，既加重了貨款利息等負擔，又會影響資金的時間價值和機會收益;造成產成品和原材料的有形損耗和無形損耗;造成企業資源的大量閑置，影響其合理配置和優化;掩蓋了企業生產、經營全過程的各種矛盾和問題，不利于企業提高管理水平。
庫存量過小所產生的問題：造成服務水平的下降，影響銷售利潤和企業信譽;造成生產系統原材料或其他物料供應不足，影響生產過程的正常進行;使訂貨間隔期縮短，訂貨次數增加，使訂貨(生產)成本提高;影響生產過程的均衡性和裝配時的成套性。
[]正確理解“庫存控制”
在談到所謂“庫存控制”的時候，很多人將其理解為“倉儲管理”，這實際上是個很大的曲解。
傳統的狹義觀點認為，庫存控制主要是針對倉庫的物料進行盤點、數據處理、保管、發放等，通過執行防腐、溫濕度控制等手段，達到使保管的實物庫存保持最佳狀態的目的。這只是庫存控制的一種表現形式，或者可以定義為實物庫存控制。那么，如何從廣義的角度去理解庫存控制呢?庫存控制應該是為了達到公司的財務運營目標，特別是現金流運作，通過優化整個需求與供應鏈管理流程(SupplyChainManagementProcesses，DSCMP)，合理設置ERP控制策略，并輔之以相應的信息處理手段、工具，從而實現在保證及時交貨的前提下，盡可能降低庫存水平，減少庫存積壓與報廢、貶值的風險。從這個意義上講，實物庫存控制僅僅是實現公司財務目標的一種手段，或者僅僅是整個庫存控制的一個必要的環節;從組織功能的角度講，實物庫存控制主要是倉儲管理部門的責任，而廣義的庫存控制應該是整個需求與供應鏈管理部門，乃至整個公司的責任。
為什么直到現在還有很多人對庫存控制的理解僅僅局限于實物庫存控制呢?以下兩方面的原因是不可忽視的：
第一、我們的企業不重視庫存控制。特別是那些效益比較好的企業，只要有錢賺，就很少有人去考慮庫存周轉的問題。庫存控制被簡單地理解為倉儲管理，除非到了沒錢花的時候，才可能有人去看庫存問題，而看的結果也往往是很簡單，采購買多了，或者是倉儲部門的工作沒有做好。
第二、ERP的誤導，特別是一些國產所謂ERP的誤導。一些簡單的進銷存軟件被大言不慚地稱之為ERP，企業上了他們的所謂ERP就可以降低多少庫存，似乎庫存控制就靠他們的小軟件就可以搞定了。即使像SAP、BAAN這些世界ERP領域的老大們，也在他們的功能模塊里面把簡單的倉儲管理功能定義為“庫存管理”或者“庫存控制”。這樣就使得本來就不太明白什么叫庫存控制的我們，更搞不清楚什么叫庫存控制了。
其實，從廣義地角度理解庫存控制，應該包括以下幾點：
第一、庫存控制的根本目的。我們知道，所謂世界級制造的兩個關鍵考核指標(KPI)就是，客戶滿意度以及庫存周轉率，而這個庫存周轉率實際上就是庫存控制的根本目的所在。
第二、庫存控制的手段。庫存周轉率的提高，單單靠所謂的實物庫存控制是遠遠不夠的，它應該是整個需求與供應鏈管理這個大流程流程的輸出，而這個大流程除了包括倉儲管理這個環節之外，更重要的部分還包括：預測與訂單處理，生產計劃與控制，物料計劃與采購控制，庫存計劃與預測本身，以及成品、原材料的配送與發貨的策略，甚至包括海關管理流程。而伴隨著需求與供應鏈管理流程的整個過程，則是信息流與資金流的管理。也就是說，庫存本身是貫穿于整個需求與供應管理流程的各個環節，要想達到庫存控制的根本目的，就必須控制好各個環節上的庫存，而不是僅僅管理好已經到手的實物庫存。
第三、庫存控制的組織結構與考核。既然庫存控制是整個需求與供應鏈管理流程的輸出，要實現庫存控制的根本目的就必須要有一個與這個流程相適應的合理的組織結構。直到現在，我們可以發現，很多企業只有一個采購部，采購部下面管倉庫。這是遠不能適應庫存控制要求的。從需求與供應鏈的管理流程分析，我們知道，采購與倉儲管理都是典型的執行部門，而庫存的控制應該預防為主，執行部門是很難去“預防庫存”的，原因很簡單，他們的考核指標在很大程度上是為了保證供應(生產、客戶)。如何根據企業的實際情況，建立合理的需求與供應鏈管理流程，從而設置與之相應的合理的組織結構，是一個值得我們很多企業探討的問題
[]庫存管理模型的分類
根據供應和需求規律確定生產和流通過程中經濟合理的物資存儲量的管理工作。庫存管理應起緩沖作用，使物流均衡通暢，既保證正常生產和供應，又能合理壓縮庫存資金，以得到較好的經濟效果。
1915年，美國的F·W·哈里斯發表關于經濟訂貨批量的模型，開創了現代庫存理論的研究。在此之前，意大利的V·帕雷托在研究世界財富分配問題時曾提出帕雷托定律，用于庫存管理方面的即為ABC分類法。隨著管理工作的科學化，庫存管理的理論有了很大的發展，形成許多庫存模型，應用于企業管理中已得到顯著的效果。
庫存管理模型的分類：(1)不同的生產和供應情況采用不同的庫存模型。按訂貨方式分類，可分為5種訂貨模型。
①定期定量模型:訂貨的數量和時間都固定不變。 ②定期不定量模型:訂貨時間固定不變，而訂貨的數量依實際庫存量和最高庫存量的差別而定。
③定量不定期模型：當庫存量低于訂貨點時就補充訂貨，訂貨量固定不變。 ④不定量不定期模型：訂貨數量和時間都不固定。
以上4種模型屬于貨源充足、隨時都能按需求量補充訂貨的情況。 ⑤有限進貨率定期定量模型：貨源有限制，需要陸續進貨。
(2)庫存管理模型按供需情況分類可分為確定型和概率型兩類。確定型模型的主要參數都已確切知道;概率型模型的主要參數有些是隨機的。
(3)按庫存管理的目的分類又可分為經濟型和安全型兩類。經濟型模型的主要目的是節約資金，提高經濟效益;安全型模型的主要目的則是保障正常的供應，不惜加大安全庫存量和安全儲備期，使缺貨的可能性降到最小限度。庫存管理的模型雖然很多，但綜合考慮各個相互矛盾的因素求得較好的經濟效果則是庫存管理的共同原則。
[]庫存管理的1.5倍原則和存貨周轉
銷售人員在處理生意的過程中，必須掌握庫存管理的知識和技巧。庫存管理有兩個方面的內容，一個是1.5倍原則，另一個是存貨周轉，以下分別闡述。
一、1.5倍原則
1.5倍原則是庫存管理的主要內容之一，是經過很多公司的銷售實踐總結出來的安全存貨原則,具體數據是建立在上期客戶的銷量基礎上本期建議客戶訂單的依據。1.5倍原則備貨是銷售人員必須掌握的工作職責之一，是主動爭取客戶訂貨量并時刻掌握客戶銷售情況的營銷策略。它是建立在提高客戶銷量和利益基礎之上,因而能贏得客戶信任，客戶容易采納。
1.5倍原則也是一個科學依據。但是，正如很多營銷規律一樣，必須靈活掌握和應用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應適當變化(如天氣、節假日等)，否則會影響生意。
1.5倍原則用好了以后，可以保證客戶有充足的存貨，減少斷貨、脫銷的可能性，保證客戶隨時都能買得到所需產品，幫助客戶不漏掉每次成交的機會。
(1)1.5倍庫存原則與做訂單的關系
在銷售人員做銷售拜訪時，要向客戶建議合理的訂貨量,這就是“做訂單”，是銷售人員在拜訪客戶時必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據客戶前一階段的銷售量，結合新的促銷活動或者季節時機或者天氣等等因素，向客戶建議合理的訂貨量，并動員他按建議訂貨。在做訂單時要用到客戶卡上所記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是正確地填寫好客戶卡。只有這樣，才能夠有效地利用1.5倍原則進行庫存管理，提高拜訪的效率和效益，盡最大可能擴充銷售，這也是銷售人員的關鍵職責之一，是直接作用于銷售的。
也有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的，一個被動，一個主動。拿訂單意味著主動權掌握在客戶手中，而做訂單則是主動的，它是根據客戶的銷售和庫存研究以后的結果做出的訂單計劃。顯而易見，兩個工作方法是完全不同的效果，做訂單保證對客戶銷售情況的準確掌握，也保證客戶的資金、空間、精力和時間等最有效地利用，創造最大利潤。
(2)做訂單的步驟
“做訂單”應該按照以下步驟進行： 第一步：檢查客戶記錄卡上的數據; 第二步：計算自上次拜訪后的實際銷量; 比如：上次拜訪時的庫存數;上次拜訪時的訂貨量;本次拜訪時客戶的現有庫存數。以上這些數據銷售代表在拜訪客戶時都已填入客戶卡，在計算自上次拜訪后的銷量時，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數據應正確無誤。
第三步：建議新的訂貨量。
在建議新的訂貨量時要強調1.5倍的安全存貨原則，具體計算方法如下： 安全存貨量=上次拜訪后的實際銷量×1.5 建議的訂貨量=安全存貨量-現有庫存
(3)怎樣讓客戶接受1.5倍原則下的訂貨計劃 在實際工作中，由很多銷售人員同樣十分清楚上面的步驟，并且能夠準確計算出按照1.5倍原則得出的訂單數，但是卻得不到符合該原則的訂單。怎樣才能夠避免這類情況呢?
關鍵在于在做訂單的時候要注意掌握讓客戶接受建議的技巧。有些客戶并不了解按照1.5倍原則做訂單的好處，銷售人員必須能夠讓客戶明白：
按照此原則建議的訂貨量是比較合理的，保證客戶維持合適的存貨數量，避免斷貨，貨架空間可以得到高效地使用;
有了一定的存貨量，可以滿足消費者的購買需求，不會遺漏任何成交機會; 1.5倍的存貨原則可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不致帶來貨物積壓、資金、空間無效占用等損失;
1.5倍的存貨原則再加上存貨周轉可以保證客戶提供給消費者的永遠是新鮮的產品，這可以很好地改善售點形象，帶動其他商品的銷售;
讓客戶了解銷售人員所做的工作就是幫助客戶更好地滿足消費者的需求，提高客戶的銷量和利潤;
銷售人員必須利用自己所掌握的知識和技巧取得客戶的信任，這種信任一旦建立，客戶就會接受1.5倍原則做訂單的建議。
如果銷售人員是嚴格按照拜訪路線和頻率進行銷售的，對每一個客戶的拜訪都有一定的周期，還可以告知客戶1.5倍安全庫存可以有效保證客戶在這一拜訪周期內既不斷貨，又不壓貨。
二、存貨周轉
存貨周轉是對客戶進行庫存管理的一項主要內容，也是公司銷售人員的重要工作職責之一。銷售到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會持續一段時間，并且存貨總是存在的，對于食品來說，更加復雜的是它存在一個保質期的問題。由此可見，存貨必須被科學有效地管理。
(1)什么是存貨周轉?
存貨管理的主要內容是存貨周轉。什么是存貨周轉呢?它包括兩種類型：前線存貨和后備存貨的周轉。前線存貨是指陳列在貨架或者零售商購物環境處的散裝商品;后備存貨指的是存放在倉庫內的用于補貨的貨物。存貨周轉的內容包括前線存貨和后備存貨的周轉。它要求銷售人員一方面應及時向客戶的貨架上補充貨物，保證貨架里面的產品陳列符合生動化標準;另一方面應遵循先進先出的原則進行存貨周轉，目的是保證客戶提供給消費者的產品永遠是新鮮的。實際上，所謂存貨周轉就是對暫時未賣出的貨架上的產品依據先進先出的原則進行循環。
存貨周轉是銷售人員在銷售拜訪時必須動手做的一項日常工作，保證客戶提供給消費者的永遠是最新生產日期的產品。存貨周轉不僅僅是銷售人員的重要職責之一，而且要指導并影響客戶做日常的存貨周轉。銷售人員必須使客戶明白：
存貨周轉可以有效而且直接刺激銷售。顯然，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒有及時補貨，就會失去許多銷售機會，而且，存放在倉庫里的產品也無法賣出去，失去的銷售機會將永不再來。
沒有存貨就沒有利潤。貨架上沒有的產品是無法賣出去的，合理的產品存貨是保證有貨可賣的最簡單的方法。
促進進貨并且幫助客戶正確地準備商品庫存。大多數的客戶都是根據他們的存貨情況來決定訂貨的品種和數量。如果倉庫里的產品快沒有或已經沒有了，店主就會訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫存的產品擺放到貨架上，使他們的倉庫空出來，自然會訂貨。
銷售人員在日常拜訪時幫助客戶進行貨架補貨，這不僅能刺激銷售，而且節約客戶的時間，節約自己的時間。這個工作不僅是銷售代表的工作職責，高級別的銷售主管、經理在拜訪零售商時也要幫助客戶做存貨周轉，而且還要影響客戶幫助做及時補貨。優秀的公司和銷售人員明白：銷售工作不只是將產品賣給客戶就結束了，而是直到消費者購買到并開始實際消費新鮮的產品才算告一段落。為了保證消費者購買到的一定是新鮮的產品，按照先進先出的原則，這樣就可能避免產品過期現象，避免客戶退貨的事情發生，更好地滿足消費者的需求，最終會為客戶嬴得銷量和利潤。
(2)怎樣進行存貨周轉?
如何進行存貨周轉?銷售人員根據公司的規定和標準及時更換不良品，對客戶的存貨進行管理，努力做客戶的專業顧問，主動為客戶提供全面的存貨管理服務，而不僅僅只是“接訂單”。要做到這一點，銷售人員必須做到：
對公司的產品知識掌握全面，例如保質期、代碼的意義、產品存放的條件等。再比如，將產品放在太陽直照的地方會退色，進而影響品質，不易賣出。
其次，銷售人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫存量的多少。也就是通過了解消費者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知識、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產品組合，這是保證客戶正在銷售符合消費者需求的產品，進行客戶管理的前提條件。
再次，要深刻理解存貨周轉的原則。有三個原則必須遵守：動手周轉貨架上的陳列產品;落實先進先出的原則;把存貨數記入客戶卡。
另外，存貨周轉也要講究方法和技巧。全面的產品知識可以幫助掌握保質期、儲存條件、消費者購買的最佳時機設定;各種包裝的適用范圍和庫存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執行的分銷標準以及根據該零售商的出貨情況設定合適的庫存數量;預測機會可以幫助銷售人員更加理性地思考問題并提前考慮到一些影響生意的因素，比如季節的影響等;了解經營和空間上的限制條件，幫助你根據這些情況發展不同的生意主張并成功地銷售給零售商從而取得合作和促進業績提升的機會;商品化活動顯然可以通過現場的銷售刺激提高銷量。
再比如，存貨周轉對客戶而言有很多實實在在的好處。主要有，幫助客戶管理貨架和后備倉的存貨可以節約客戶的時間;可以節約廠家的時間;準確的存貨周轉更可以隨時了解存貨量，判斷銷售狀況、做好補貨工作;等等。
第五篇：如何處理服裝廠庫存
服裝行業由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。對于整個服裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾。
庫存既可以是產生利潤的源泉，可以是吞噬利潤的黑洞，任何東西都是有兩面性的，一面有利，一面有害。服裝由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。
服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，有這樣一則笑談：中國即使現在所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上三年?？梢妵鴥鹊姆b行業的庫存積壓問題相當嚴重。如何處理不斷增加的庫存成為了最令服裝界頭痛的問題之一。
在生產嚴重過剩的今天，對于整個服裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。那么服裝行業該如何來消化渠道庫存呢?通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈手段來促使庫存品多銷售多出貨。
處理庫存要講“快、狠、準”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。目前服裝企業處理庫存主要的方法有以下多種：
一、在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場
一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。
二、作為促銷贈品發放給客戶經銷商
這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。
三、換商標改成其他品牌出售
這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。
四、轉換流通渠道，走批發市場銷售
有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。
五、在賣場作為特價品吸引顧客
絕大多數服裝企業不具備實力也不愿意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業也顧不上考慮這么多了。
六、外銷銷往不發達國家
這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力，或者與外貿公司有良好的合作關系，絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業采用。
七、主打“ 時間差、地域差”
說到底，由于時間的滯后性，庫存服裝在歉式 、面料上顯得不再時髦.那它的市場在哪里昵?有這么一位經銷商，從廣東一些企業里拿貨，原來 1 0 0元/ 件的服裝可以1 O元、1 5元拿到，拿到云南賣的時候，可以賣5 O元。在市面上仍然大受歡迎。而且去企業收購時實行反季節策略，冬天進舂夏服裝。夏天就進秋冬服裝，這樣，在價格上往往能占些優勢。“我們打的就是‘時間差’和 ‘地域差’。將庫存服裝收購回來后 ，就得用上多年積累編織的三張銷售網絡：一是憑借12年經營積攢下來的遍步各地的客戶資源網 ：=是人際關系網，1O多年熱心慈善事業、誠信的經營，早已為他贏得了良好的聲譽 ：三是互聯網。據了解，剛進入庫存市場的他，還準備在組建物流產品倉儲中心、市場行銷中心、互聯網信息中心，目標是在當地發展成集投資、收購、生產、營銷為一體的服裝企業。
八、借助網絡，在網上開服裝店
隨著經濟的發展，網絡已經普及，大部分人為了節省時間、金錢，會選在網上購物。但是在網上賣服裝得有效果圖，讓人看了有買的欲望，這就要求廠家先拍些照片，再傳到網上，如果質量好的話，大家就會紛紛到網上買。
還可以在網上發布信息，成批的買服裝，但前提是價格便宜，質量好，有保證，這樣才有人能大量批發服裝。所以在網上做，需要跟廠家搞好關系，先拍些照片，效果出來了然后等有人要買，這樣就能很好的處理掉服裝的庫存。
九、大力發展團購業務
服裝是生活的必需品，必然存在著團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助，每逢假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服等有一定公共性的產品適合發展團購業務。
十、用庫存品來交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以給廠家帶來某些效益，很多媒體廣告在實際操作過程中其實是可以用貨物來充抵的。
十一、典當行變成急救站
近些年，服裝行業發展較快，中小服裝企業逐漸增多，然而庫存給中小服裝企業帶來一定的資金壓力，企業需要尋求一種較好的融資方法，而典當行也要積極拓展業務。雙方的相互需求，產生了吸引力，服裝企業庫存的服裝也走進了典當行。
十三、捐贈
不知什么時候，有企業家發明了這樣的清庫方法，每年將庫存的沒有辦法再銷售的產品捐給貧困地區 。而不再將那些落時的服裝費心思地去賣。又博得有關部門的好評。發明這樣清庫辦法的老板 蠻得意的。但這樣的做法.有一點公關的意思但并不涉及企業行為。
十四、內部消化
所謂內部消化是指廠家可以將庫存商品作為一種福利贈與自己的而員工，或者對于員工或其親戚朋友如果經營服裝可以優先考慮自己的企業，在價格上給予一定的優惠。
十五、作為獎品的處理
首先，作為一個彩票大獎;每個市場都有一些難以調和與庫存貨物的強制性贊助，這個時候的處理變得更為可行，即是為了滿足其他要求，但也緩解倉庫的壓力;為鼓勵經銷商們做好時，你可以使用一些額外的激勵性股票倉庫庫存的通道。秘密的服裝銷售管理軟件，秘密時裝零售管理軟件，秘密的服裝連鎖店管理軟件的渠道，這是意想不到的獎勵，他把貨物和無疑將嘗試出售，而不是停留在倉庫。