人生的旅途中，我們總是不斷面臨機遇與挑戰，而一份好的計劃能讓我們抓住機遇，翻越障礙，那么你會擬定一份合格的計劃嗎?以下是小編收集整理的《培訓機構崗前培訓計劃》僅供參考，大家一起來看看吧。
第一篇：培訓機構崗前培訓計劃
培訓機構教師培訓計劃
新教師培訓方案
教研部 2013-09-03 目錄
一、新教師培訓目的
二、新教師培訓程序
三、新教師培訓內容
四、新教師培訓反饋與考核
五、新教師培訓教材-
六、新教師培訓項目實施方案
七、部門新教師培訓所需填寫需表格 ? 新教師崗位培訓表(表一) ? 新教師崗位培訓反饋表(表二) ? 新教師試用期內表現評估表(表三)
一、 新教師培訓目的 ? ? ? ? ? ? 為新教師明確正確的、相關的崗位職責，鼓勵新教師的士氣
讓新教師了解學校所能提供給他的相關工作情況及學校對他的期望 減少新教師初進學校時的緊張情緒，使其更快適應學校 讓新教師感受到學校對他的歡迎，讓新教師體會到歸屬感 使新教師明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
培訓新教師解決問題的能力、自我學習的能力及團結合作的能力
二、 新教師培訓程序
三、新教師培訓內容
1.
就職前培訓 (部門負責人主持) 到職前： ? ? ? ? 致新教師歡迎信 (教研部負責) 讓本部門其他教師知道新教師的到來 準備好新教師辦公場所、辦公用品
準備好給新教師培訓的部門內訓資料(我們需要自己制作或編訂，由教研部負責) ? 為新教師指定一位資深教師作為新教師的導師 ? 討論將要給新教師布置的第一項工作任務 2.
部門崗位培訓 (部門負責人主持) 到職后第一天： ? 教務處進行新教師須知培訓 ? 教務處負責人代表全體部門教師歡迎新教師到來 ? 介紹新教師認識本部門教師，參觀學校(可以集合起來認識，也可以有教務
處安排前往各部門介紹認識，對新員工必要的歡迎) ? 部門結構、功能與職責介紹、部門內的特殊規定 ? 新教師工作描述、職責要求 ? 給新教師布置第一項工作任務 到職后第五天：
? 一周內，部門負責人與新教師進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中
出現的問題，回答新教師的提問。 ? 對新教師一周的表現作出評估，并確定一些短期的業務目標及內容 到職后第三十天
? 新教師上交一份自我教學評價，要對學生評價，要對自己評價，要對教學過
程進行評價，提出可行改進教學方法或思想 ? 部門主管與新教師面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表 ? 征詢部門老師意見，詢問教師具體表現，填寫評價表
到職后第九十天
? 校長與部門負責人一起討論新教師表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考
核表，并與新教師就試用期考核表現談話，告之新教師學?？冃Э己艘笈c體系。 3.學校整體培訓：(時間、內容由教務處負責，部門的學習要求提高) ? ? ? ? 學校背景與愿景、學校組織架構、主要業務 學校政策與福利、學校相關程序、績效考核
學校各部門功能介紹、學校培訓計劃與程序
學校整體培訓資料的發放，回答新教師提出的問題(學習需要制定內部培訓資料、學習資料等，此項任務由各部門負責人負責制定，主要分為咨詢培訓資料，教務教學資料等)
四、 新教師培訓反饋與考核 ? ? ? ? ? 崗位培訓反饋表 (到職后一周內) 學校整體培訓當場評估表 (培訓當天，目前暫不宜實施) 學校整體培訓考核表
(培訓當天，目前暫不宜實施)
新教師試用期內表現評估表 (到職后30天，可分為自我評估、部門評估) 新教師試用期績效考核表 (到職后90天，教務處負責)
五、新教師培訓教材 ? 部門內訓教材(教研部負責，采購教材或自我編訂整理) ? 新教師培訓須知(須知內容根據學校要求制定，規范教師培訓行為) ? 學校整體培訓教材(主要培訓管理或者教育學、心理學方面以及學生行為學
方面，以提高教師在教學過程中或咨詢過程中的處理能力)
六、新教師培訓項目實施方案 ? 在學校內部宣傳“新教師培訓方案”，通過多種形式讓所有教師了解這套新
教師培訓系統及學校對新教師培訓的重視程度 ? 每個部門推薦或自薦本部門的培訓講師(部門培訓或內訓資料的制定由部門
某人制定后進行商討) ? 對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓 ? 給每個部門印發“新教師培訓實施方案”資料
? 從實施之日開始，新教師必須完成一套“新教師培訓”表格 ? 根據新教師人數，學校不定期實施整體的新教師培訓 ? 在整個學校內進行部門之間的部門功能培訓篇二：學校教師培訓計劃 2014 教師培訓計劃
一、指導思想：
本學期我校繼續圍繞 “師德高尚”、“業務精湛”、“結構合理”、“充滿活力”的教師發展要求，以提高教師的整體的素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，結合學校“教師綜合素質提升年”的工作思路，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則，促進教師的專業發展和教學質量的穩步提升。
二、培訓內容
(一)師德教育方面：
經常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業道德規范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模 ”。
利用學校“師德標兵”評選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，增強教書育人、敬業愛生的責任感和使命感。
(二)理念培訓
開展內容豐富的理論學習。學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業務知識，及時了解教育大政方針和教改信息，增加文化修養。
(三)業務培訓 1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優化教學方法。通過對優秀課堂實錄、優秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。 2.教研能力培訓。幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發現問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。 3.教學基本功培訓。繼續做好學校名師評選活動，在賽課和理論測試的基礎上，進行教師說課比賽，為促使教師這一技能的提高，賽前進行說課的專題培訓，了解說課則不僅解決教什么，怎么教的問題，而且還要說出“為什么這樣教”的問題，即這樣進行設計的意圖，是
教師清楚的認識說課的核心問題。同時相機開展寫字(毛筆字、鋼筆字、粉筆字)、普通話、體藝技能、信息技術、朗讀演講等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。還要結合政教處，進行班主任培訓，使班主任進一步明確工作任務和職責，掌握科學的工作原則和方法，掌握現代班級管理理論，做到有針對性地開展教育引導工作，全面提高班主任的綜合素質和專業能力。通過以上培訓，力求建設一支一流的教師隊伍。
三、培訓措施：
(一)集中輔導
根據教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統輔導，或根據突發性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什么人需要就輔導誰;輔導內容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念;輔導的方法有可操作性，特別注重結合工作中的有效案例進行示范引路。集中輔導可以是全校教師集中輔導，但更多的是分學科的或按不同的分工進行學習輔導，學校教師培訓工作領導小組通過民主協商，產生各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。在每學年的第一學期，為新任的學科教師進行“入門”輔導。
(二)專家講座
學校將相機邀請不同層次的專家學者或專業人員進行理論講座，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。同時，結合我校 教科研研究課題邀請專家擔任顧問，經常性地進行現場指導培訓。尤其是新教育實驗課題，更要作為教師培訓的一個長期平臺。
(三)專題沙龍
學校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進行廣泛自學，并結合自身工作實際做認真思考，寫出有一定深度的讀書學習筆記。再利用業務學習時間在分組交流或書面交流的基礎上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發言人，參與教師必須充分發表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎上最后進行總結陳述，形成主導意見。
(四)研討交流
學校繼續發揮各集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環節，真正使研討交流成為校園內、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師“學校校本研修手冊”的靈活、自主的特點，引導教師把迸發的思維火花及時進行總結，使之成為寶貴的教研資源。學校在學期末對該手冊進行質量評比。
其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發揮研討交流的優勢，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。
此外，通過組織同課異教，異課同教，教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流;利用各種不同的會議相機安排有關內容的培訓，以會議為載體進行研討交流。要充分發揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。
(五)以學校首屆名師評選為契機，進行競賽展示
通過組織賽課、基本功比武等各種競賽活動強化教師自主培訓，提高培訓效果。 (六)加強名師隊伍建設，
名師是教師專業發展的帶頭人，名師是高質量教育服務的提供者，名師是教育教學的研究者，名師是教師群體發展的專業引領者，名師是教師發展學校的促進者。因此本學期我校繼續加強名師的隊伍建設。主要從兩方面做起：
1、加強管理保障名師隊伍建設質量 。
本學期組織名師進一步加強學習教體局46號文件精神，結合自身情況制定出可行的發展計劃。由楊花妮校長主抓這項工作，學校師訓處和教導處、政教處緊密結合，成立名師考核小組，定期對此項工作進行督促檢查。
2、搭建舞臺充分發揮名師作用
工作歷
二月：
1、制訂教師培訓計劃
2、進行班主任培訓
三月：進行教師說課培訓和說課比賽
四月：
五月：
六月：整理師訓檔案，進行師訓工作總結。篇三：學校教師培訓計劃 **學校教師培訓計劃
教育教為了進一步加強我校教師繼續教育，使我校教師繼續教育走上制度化、規范化的軌道，讓全體教師的教育觀念、教學水平、教育科研能力都得到進一步提高，特制訂我校教師培訓計劃。
一、指導思想 提高教師的整體的素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新時期新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則;突出繼續教育內容的針對性、實效性和先進性，構建合理的培訓體系，進一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開拓創新，與時俱進，努力開創我校教師培訓工作新格局。
二、培訓的對象： 全體教師。
三、培訓目的：
樹立正確的教育觀念，確立良好的職業道德，合理的知識結構，勝任本職級及晉升高一職級業務要求的教育教學水平和科研能力，基本適應實施素質教育的要求。
四、培訓內容
(一)師德教育方面：
經常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業道德規范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模 ”。
利用學校“師德標兵”評選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，增強教書育人、敬業愛生的責任感和使命感。
(二)理念培訓
開展內容豐富的理論學習。學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，
增加理論素養。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業務知識，及時了解教育大政方針和教改信息。按市教育局“十百千” 讀書工程計劃，組織和指導教師廣泛閱讀，增加人文修養。
進一步集中人力，廣泛搜集報刊材料和網上教育站點網頁，組織教師學習和討論關于課改的最新時文，及時更新自己的教育理念。
(三)業務培訓 1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優化教學方法。組織學習《姜堰市小學教學常規》，規范教師的日常教學工作行為。通過對優秀課堂實錄、優秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。 2.教研能力培訓。幫助教師學習掌握教研教科研的一般方法，學會如何貼近教學實際發現問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。 3.教學基本功培訓。根據我校教師的情況，在抓好抓緊青年教師基本功建設的同時，在中年教師中相機開展寫字(毛筆字、鋼筆字、粉筆字)、普通話、體藝技能、信息技術、朗讀演講等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。特別重視青年教師課堂教學水平達標的檢測和評價工作的展開，制訂專題規程，成立專題小組。同時，以教學“六認真”為抓手，著力做好教學常規的內化培訓，并將“合理編制學科試卷，有效組織學生學業水平測試”作為培訓的重點內容之一。通過以上培訓，力求建設一支一流的教師隊伍。 (l)新教師的入門培訓。
主要指1年的青年教師。一是引導他們做好角色的轉換，主要由學生轉為教師，對他們加強工作責任性教育，以及組織能力的培訓。二是狠抓教學常規，
在備課與上課、作業與輔導、聽課與評課等方面著重指導。三是實行師徒結對，我們對每位新教師配備1─2位富有經驗的骨干教師為師傅，在教學工作、班主任工作、少先隊工作、校外工作中進行“知、能、操、行”的傳、幫、帶。四是建立學?？己酥贫?，考核項目有寫一份合格的教案、上一堂教學匯報課、寫一份教學體會、設計一份活動方案，組織一次公開班隊活動、寫一份全面的工作總結。
(2)青年教師的培訓
主要指3年以上的青年教師，他們是一支充滿生機，樂于進取，奮發向上，大有希望的隊伍，我們對青年教師的培訓，堅持政治上高標準，嚴要求;業務上壓擔子、放手使用;生活上熱情關懷，為他們的成長創造良好的條件，促使他們上一個臺階。在培訓中，我校仍將以“以老帶新“、“以優帶新“、“以學促新“、“以優促新“等方式，牽動整體教師隊伍業務素質的提高。將通過老教師對青年教師的跟蹤培訓，即指導備課——聽課——評課——總結等環節，推進青年教師的業務水平。
我們要加強教科研培訓，提高青年教師的教科研能力。搞好教科研和注重教育、教學實際效果相結合的原則，我們提倡青年教師積極參與教育科研，鼓勵教師出科研成果。圍繞我校的課題《信息技術在教育教學實際中的應用》和《運用校園網 構建少先隊網絡活動基地》引導教師結合自身的教育教學工作實際開展教育科研活動，展開教育教學的研究，學期結束圍繞這方面撰寫論文和教學一得。 我們還要在提高青年教師實施素質教育的能力和水平上做文章。要將提高青年教師實施素質教育的能力和水平作為培訓的立足點，結合繼續教育培訓的內容，強化青年教師對素質教育理論，現代教學改革聽認識;鼓勵青年教師訓練掌握現代教育信息技術，并運用到實際的教育教學中去。學校將創造條件，給青年教師鋪設實踐和進修學習的平臺。鼓勵青年教師積極參與教學科研，在工作中勇于探索創新。使自己的實施素質教育的能力不斷攀升。 我們特別要注重加強青年教師隊伍中班主任的培訓工作。班級是學校進行教育、教學工作的基本單位，班主任是對學生進行思想教育的主要責任人，有些自身素質具備的年青教師己經擔起了班主任的重任，但如何更好地做好班集體的組織者，教育者和指導者，當好學校實施教育，教學工作計劃的得力助手，不還需要對他們進行進一步的培訓。帶領他們學習各項班主任工作法規，參加學校統一
組織的班主任培訓班，定期學習，記好讀書筆記和心得，請校內的市區優秀班主任做具體工作實踐中的指導教師，以便理論聯系實際，提高班主任工作水平。培訓工作從幫助青年教師熟悉班務工作的一般任務開始，指導青年教師如何根據學生的年齡和心理特征開展有針對性的班務活動，如何根據不同兒童的個性特點進行有效教育，如何處理突發事件，如何處理好與科任老師、家長之間的關系等等。
(3) 骨干教師的風格培訓
主要指5年以上的青年教師。一是以科研為先導，沒有科研的教育是脆弱的，我們要求骨干教師根據自己的教學實際尋找研究專題，二是以能力為關鍵。我們主要抓了掌握教材的能力、駕馭大綱的能力、教育教學能力、研究和創造能力。我們堅持走出去、請進來，讓他們開拓思路，接受教育新思維。在學科教學中要求做到發揮自己的教學風格與個性，要做到讓學生學會學習，調動起學生學習的積極性，對所學學科產生較濃厚的興趣。一批教師脫穎而出。
(四)環保教育培訓
學校舉辦環保知識講座，每學期兩次。綠色環保演講比賽。綠色環保知識競賽。
五、培訓方法
(一)集中輔導
根據教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統輔導，或根據突發性問題進行有針對性的即時輔導。做到輔導對象有選擇性，什么人需要就輔導誰;輔導內容有層次性，先幫助解決知其然的問題，再幫助提升知其所以然的理念;輔導的方法有可操作性，特別注重結合工作中的有效案例進行示范引路。集中輔導可以是全校教師集中輔導，但更多的是分學科的或按不同的分工進行學習輔導，學校教師培訓工作領導小組通過民主協商，產生各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。在每學年的第一學期，為新任的學科教師進行“入門”輔導。
(二)專家講座
學校將相機邀請不同層次的專家學者或專業人員進行理論講座，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。同時，結合我校教科研研究課題邀請專家擔任顧問， 經常性地進行現場指導培訓。尤其是新教育實驗課題，更要作為教師培訓的一個長期平臺。
(三)專題沙龍
學校從全體教師中征集研究課題，每次確定一個專題，先布置教師有目的地進行廣泛自學，并結合自身工作實際做認真思考，寫出有一定深度的讀書學習筆記。再利用業務學習時間在分組交流或書面交流的基礎上組織沙龍活動。沙龍活動有中心主持人，核心發言人，參與教師必須充分發表自己的意見，中心主持人在各抒己見的基礎上最后進行總結陳述，形成主導意見。
(四)研討交流
學校繼續發揮各集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環節，真正使研討交流成為校園內、辦公室的主流話語，備課組長、教研組長、年級組長經常性地利用一切機會提煉主題，開展無痕培訓。充分利用教師“學科教學手冊”和“教師培訓手冊”的靈活、自主的特點，引導教師把迸發的思維火花及時進行總結，使之成為寶貴的教研資源。學校每學年對該兩個手冊進行質量評比。
其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發揮研討交流的優勢，集思廣益，讓所有人都能解決好問題走出集體備課室。 此外，要通過組織觀看錄像課進行研討交流;組織同課異教，異課同教，教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流;利用各種不同的會議相機安排有關內容的培訓，以會議為載體進行研討交流。要充分發揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。
(五)競賽展示
通過組織各種考試競賽活動強化教師自主培訓，提高培訓效果。每學期期末開展教案設計比賽，著力提高教師獨立鉆研教材設計教法的能力;精選教育教學過程的典型案例，讓教師進行理性分析，提高教師理論與實際結合運用的能力;組織多媒體課件設計競賽、讀書知識競賽、誦讀能力競賽、話題辯論賽、體藝特長和書法繪畫表演賽等多種方式讓教師在培訓中享受成功。篇四：學校教師培訓計劃_2014 教師培訓計劃
一、指導思想：
本學期我學區將圍繞 “師德高尚”、“業務精湛”、 “充滿活力”的教師發展要求，以提高教師的整體的素質，建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教學科研能力、適應新時期新課程改革需求、繼續實現高效課堂的教師隊伍為目標，以提高教師實施素質教育的能力和水平為主線，結合縣教體局“一年有突破、三年上臺階、五年爭上游、十年創名縣”的工作思路，堅持多層次、多渠道、多形式、學用結合、講求實效的原則，促進教師的專業發展和教學質量的穩步提升。
二、培訓內容
(一)師德教育方面：
經常性地組織教師認真學習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業道德規范》以及上級教育主管部門關于師德建設的相關要求。引導教師在追求和享受權利的同時，認真履行好職責和義務。加強法制和社會公德教育，引導教師樹立良好的社會形象，努力成為遵紀守法和遵守社會公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動堪稱楷模 ”。
利用學校“師德標兵”評選、考核等平臺，讓先進教師的模范事跡成為師德培訓的生動材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹立正確的人生觀、價值觀和事業觀，增強教書育人、敬業愛生的責任感和使命感。
(二)理念培訓
開展內容豐富的理論學習。學區讓每個學校定期選擇相關教育理論書籍，指定教師閱讀，增加理論素養。有計劃、有目的地組織學習新課程改革的相關論述和教育教學業務知識，增加文化修養。讓教師寫出研讀心得，并納入教師考核。
(三)業務培訓 1.教材教法培訓。進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實踐，制定相應的教學及評價策略。進一步深入學習相關學科的課程標準，開展學科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優化教學方法。通過對優秀課堂實錄、優秀教學設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教學案、實施教學的水平，提高教師駕馭課堂教學的能力。 2.教研能力培訓。幫助教師學會如何貼近教學實際發現問題、篩選問題、制訂課題研究方案，如何有效地開展研究，以達到預期的研究效果，如何進行研究信息的搜集整理，并進行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺行為。 3.教學基本功培訓。繼續做好學校名師評選活動，進行教師賽課、說課比賽，同時開展寫字(毛筆字、鋼筆字、粉筆字)、普通話、體藝技能、信息技術、等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學藝術感染力和信息技術的使用能力。
三、培訓措施：
(一)集中輔導
根據教師教育教學中普遍存在的問題進行有計劃的系統輔導，或根據突發性問題進行有針對性的即時輔導。分學科的或按不同的分工進行學習輔導，各學科帶頭人，負責本學科的集中輔導工作。每學年為新任的學科教師進行“入門”輔導。
(二)專家講座
學區將安排校長、教師參加教體局邀請的專家學者或專業人員進行理論講座地培訓，對教師進行方向引領，引導教師拓寬知識視野，厚實知識背景，為教師的專業成長和學校辦學層次的提高提供理論支撐。
(三)研討交流
學區繼續發揮各學校集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時隨地貫穿于日常教育教學的各個環節，真正使研討交流成為校園內、辦公室的主流話語。
其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個體準備——吃透教材，優選教法，進而帶著思想和問題參加集體備課。在集體備課時要充分發揮研討交流的優勢，集思廣益，讓所有人都能提高備課質量。
此外，通過組織復式教學基本功競賽等活動，以活動為載體開展研討交流;要充分發揮電子備課室的作用，專人輔導，讓全體教師受益。 (四)加強名師隊伍建設
名師是教師專業發展的帶頭人，名師是高質量教育服務的提供者，名師是教育教學的研究者，名師是教師群體發展的專業引領者，名師是教師發展學校的促進者。因此本學期我學區繼續加強名師的隊伍建設。主要從三方面做起：
1、加強管理保障名師隊伍建設質量
本學期組織名師進一步加強學習教體局有關文件精神，結合自身情況制定出可行的發展計劃。由楊永平主任主抓這項工作，學校教導處、政教處緊密結合，成立名師考核小組，定期對此項工作進行督促檢查。
2、搭建舞臺充分發揮名師作用
要求名師認真履行好各自的職責，積極參與好各項教科研活動，樂于完成上級及學校指派的開課、聽課、評課、講座、師徒結對、新課程培訓、科研指導等任務，廣泛深入地參與新課程師資培訓等各種繼續教育活動;開展“一幫一”、“結對子”活動，定目標、定任務定向培養青年骨干教師;堅持參加學習名師論壇暨名師巡回講學活動，提高教學點教師的整體素質。
3.堅持優秀教師開放課堂
一是開放本校校內課堂，二是組織中心小學骨干教師對其它完小及教學點進行幫扶獻課，在不影響教學秩序的前提下接納校內外其他教師、教研員隨堂聽課;三是邀請城區學校知名教師來我學區獻課，發揮城鄉校際結對捆綁式發展的作用。四是選派本學區年輕教師結隊
到城區學校學習其先進的教學理念，提升我學區年輕教師的業務素養。篇五：培訓機構教師內部培訓資料 新老師培訓內容
一、學生的常見類型
第一種：基礎薄弱型
形成原因：由于初期沒有建起濃厚的學習興趣，學習方法不得當，導致學員對相應學科基礎知識掌握不扎實，知識出現盲點和斷層。
具體表現：
1、學科基本知識概念模糊。
2、學習行為機械，沒有適當的學習方法。
3、缺乏概括、分析、提煉、歸納和總結的基本能力和技巧。
4、對學習缺乏興趣，排斥甚至抵觸情緒比較突出。
解決措施：
1、制定旨在提高學生基礎知識的輔導計劃。
2、多方式，多途徑培養和激發學生學習興趣。
3、采用循環式教學方式。
第二種：動力不足型
形成原因：學生不適 應學校 老師授課方式，成績差致使形成惡性循環，對學習失去信心;興趣轉移，有別的興趣愛好，感覺學習太乏味。
具體表現：
1、無明確的學習目標和學習計劃。
2、無成就感，無報復和理想，無求知欲和上進心。
3、興趣的中心不在學習上，對學習消極應付。
解決措施：
1、通過激發學生的理想目標，打開他們的心鎖。
2、“以德促學”，激發學習動力。
3、加強與學生的溝通，鍛煉和培養其合作的能力。
4、增強耐挫里，激發上進心，從而激發學習動力。
第三種：情緒波動型
形成原因：青少年具有多血質型、內向、敏感;自卑，不自信等生 理和心理特點，形成惡性循環;人際關系方面差，容易受環境的影響。
具體表現：
1、考了高分后，表現出自傲、自滿等心理狀態;考了低分，表現出焦慮、自卑、等等情緒狀態
2、成績忽高忽地，喜歡的科目成績很好，不喜歡的壓根不學，比較感性。
解決措施：教學過程中采用揚褒抑貶，在一定范圍內擴大學生的優點，縮小缺點。
第四種：苦學無效型
形成原因：苦學無效型的學生，通常都是沒有掌握很好的學習方法; 沒有掌握提高學習效率的方法; 學習沒思路沒思維，還沒“開竅”。
具體表現：
1、無明確的學習目標和學習計劃。
2、無成就感，無報復和理想，無求知欲和上進心。
3、興趣的中心不在學習上，對學習消極應付。
解決措施：
1、通過激發學生的理想目標，打開他們的心鎖。
2、“以德促學”，激發學習動力。
3、加強與學生的溝通，鍛煉和培養其合作的能力。
4、增強耐挫里，激發上進心，從而激發學習動力。
第五種：缺乏思路型
形成原因：存在該問題的學生多數是上課不認真聽講，對例題理 解不徹底，做不到舉一反三;學習不得方法，做題思維單一; 眼高手低。
具體表現：
1、考試恐懼。
2、看到試題后不知道從題目整體的角度考慮問題，也不知道怎么審
題，不知道怎么運用知識點，不知道解題的方法和步驟，更不知道如何切入題
者的思路，知行分離。
解決措施：
1、培養和訓練理解和思維能力，尤其是知識間的聯系。
2、采用適當合理方式訓練學生注意力集中時間和集中度。
3、加強基本解題能力和技巧訓練。
第六種：一做就錯型
形成原因：心態不成熟，容易受情緒影響;做題邏輯性差，做題的過程中偏離原
來的思路;做題過程中太依賴于答案，不自信，做題時或想多或想少。
具體表現：
1、對于簡單的題掉以輕心，漏題丟分; 2 、是對于中檔題，分析不清楚，是是而非，模棱兩可，可能錯、
可能對。
3、是對于復雜題，自身知識結構和思路不到位，缺乏分析能力 。
解決措施：要透徹理解書本上和課堂上老師補充的內容，有時要反復思考、再
三研究，要能在理解的基礎上舉一反三，并在勤學的基礎上好問。
第七種：粗心大意型
形成原因：該類學生都具有膽汁質型、外向、沖動、粗心等生理和心理特點;做
題技巧不熟悉，審題會錯意; 做事淺嘗輒止，模棱兩可。
具體表現：
1、經常犯一些低級錯誤，如看錯題等;
2、解題過程中，越簡單的題越能出錯;
3、做作業或考試中的一些細節把握不好。 解決措施：
1、幫助孩子找到“粗心點”
2、讓孩子準備一個錯題本
3、考前準備：
第八種：知識生疏型
形成原因：上課不認真聽講，抑或記憶方法不合理;知識系統混亂，知識點脫
節 ;課后不復習等不良的學習習慣。
具體表現：
1、對教材基本知識點陌生，不熟悉。 2 、對于常見題型不熟悉。
3、對于知識體系不熟悉。
解決措施：
1、以教材為基礎，了解、熟悉教材內容。
2、總結典型例題和習題，對學生進行強化訓練。
3、幫助學生對知識點梳理，構建知識體系。
第九種：極端叛逆型
形成原因：孩子逆反的成因主要包括：父母嘮叨、要求過高、專制粗暴、過分
溺愛、設限過多、沒有做好表率、缺少必要的尊重、過分關心、過多批評、要
求上的不一致、對孩子的關注過少等 。
具體表現：
1、不服從老師或家長的教育;
2、結成同齡群體，尋找“知音”和“朋友”;
3、對社會產生不滿情緒，向社會挑戰等。
解決措施：
1、 “退三進一”。
2、尊重孩子的自尊心。
3、表揚、贊美。
第十種：焦躁好動型
形成原因：多血質型、外向興趣廣泛而浮躁輕率不踏實;不良的學習習慣，碰到難題家長幫忙解決，使其對自己不自信;對事物敏感，易受環境影響。 具體表現：
1、缺乏耐力與毅力、易輕率作決定;
2、每隔一段時間都要做一些小動作或有下意識動作
3、不能穩下心在家做作業不服從老師或家長的教育;
解決措施：
1、適當培養學生獨立思考和解決問題的能力。
2、幫助學生對廣泛的興趣進行篩選。
第十一種：上課走神型
形成原因：學生成長過程中缺乏集中注意力的訓練;對學科不感興趣，形成惡性循環; 知識基礎差聽不進去;身體不適,疾 病、疲勞或饑餓;聽課目的不明確;心情過于激動等。
具體表現：
1、上課或作業過程中常出現“神游”現象;
2、學習注意力不集中;
3、興趣注意點容易被轉移學習效率差。
解決措施：學生課上走神是經常有的現象，應該積極地思考和探究問題的根源與解決途徑，營造一個輕松、愉悅、高效、和諧的上課氛圍。
二、常見的家長類型
1、易怒的家長：脾氣比較暴躁
處理方法：針對這樣的顧客，要“以柔克剛”。
2、古怪的家長：性情難以琢磨
處理方法：任著他的性子來。
3、霸道的家長：強詞奪理 處理方法：通過側面來證實自己的實力和不亢的職業精神。
4、知識分子的家長：不溫不火頭頭是道
處理方法：見山侃山，見水侃水，水到渠成。
5、文化素質差的家長：不懂得欣賞
處理方法：員工可以根據其需要著重對其服務。
6、喋喋不休的家長：總是說個沒完
處理方法：耐心傾聽。
三、各年級段學生、心理特點
1、小學一年級學生特點 ? 不適應性
以玩為主的輕松被學習的壓力所代替，有很多學生明顯感到不適應，上小學對他們來說，是人生的一大挑戰 ? 注意多變的事物
進入小學后，不管能否適應，學生們都已經開始獨立處理周圍環境的事情，擺脫對大人的依賴了。由依戀不舍到輕松愉快，這是一年級學生的共同特征。過去聽父母講的一些事，現在可以獨自去看、去聽、無拘無束地去干自己想干的事。 ? 親社會行為增長顯著
親社會行為指對他人或社會有利的行為及趨向，如幫助、安慰或救助他人，與他人合作、分享、謙讓、甚至包括贊揚他人，使他人愉快。
2、小學三年級學生特點 ? 大腦發育趨于成熟
由于大腦結構的復雜化和功能的日趨成熟，小學三年級學生的心理特點會有明顯變化。 ? 學習、能力、紀律容易出現分化
開始有自己的主見——既不像低年級學生那樣天真，也不如高年級學生那樣懂事。小學三年級是學生最容易出現分化的時期。學生的分化會在學業成績、學習能力和紀律三個方面出現。
? 行為獨立性增強
學生不再像
一、二年級的孩子那樣依附于父母和教師了，他們不愿別人打擾自己的學習、干預自己的活動。在對朋友的選擇和交往方式上都有自己的一套方法。
3、小學四年級學生特點 ? 思維轉變的關鍵期
從具體形象思維到抽象邏輯思維的過渡，關鍵年齡在小學四年級。因為兒童思維發展的轉折點存在可變性。如果教育不得法，這個“關鍵年齡”也可能推遲到五年級甚至更晚。反之，如果教育得法，小學兒童思維發展的關鍵年齡可以提前到三年級。 ? 學習質量有明顯的提高
小學
一、二年級的學習以記憶、模仿性內容為主，學生多憑機械記憶，學習比較被動。從三年級開始，學習內容趨于復雜，包含大量需要孩子開動腦筋的因素學生學習逐漸由被動轉向主動，并開始關注學習的結果。此外認識和興趣范圍日益擴大。 ? 情緒情感由易變向穩定性過渡
小學四年級是培養孩子情緒控制能力的關鍵期。情緒情感從外露、淺顯、不自覺向內控、深刻、自覺發展。小學四年級也是孩子情感發生變化的轉折時期，四年級是培養孩子良好情感能力的關鍵時期。
4、小學五年級學生特點 ? 注意力的穩定性逐步提高 一般小學
一、二年級學生，對最有興趣的事情注意力只能持續15分鐘左右;
三、四年級學生會提高到20分鐘左右;而五年級的學生就會達到25分鐘左右，但是他們還是很容易受到環境的干擾而分心。 ? 觀察力由整體向局部過渡
隨著知識經驗的積累和訓練的強化，孩子在觀察事物時，就逐步學會運用比較和分析的方法理解各個組成部分之間的關系，從而能夠比較全面地認識事物。 ? 自我意識更為深刻 自我意識的成熟往往標志著個性的基本形成。他們不僅擺脫了對外部控制的依賴，逐漸發展了內化的行為準則來監督、調節、控制自己的行為，開始從對自己的表面行為的認識、評價轉向對自己內部品質的更深入的評價。
5、小學六年級學生特點
? 思維能力得到進一步發展
低年級的小學生的思維特點，以形象思維為主，而到了高年級將逐步過渡到以抽象思維為主要形式，但是仍然具有很大成分的形象思維。 ? 有意識記逐漸增強
學習目的明確，隨著知識的不斷增加和理解能力的提高，他們不僅能主動識記一些比較抽象的概念、原理和法則，而且能在理解的基礎上進行有意識記。 ? 想象富有創造性和現實感
到高年級的時候，創造想象的成分逐漸增大。比如說他們在講故事時。已經能從已有的知識經驗出發，編出別出心裁的情節。他們不僅能將看到的、聽到的事情說出來，而且增強了故事的概括性、邏輯性，并且能在已有的基礎上展開豐富的聯想。
6、初一年級學生特點 ? 不適應性
初一是學生一個嶄新的過程，學生告別小學，升入初中，學習強度與學習壓力驟然增大，學生短時間內會出現不適應，表現在學習方面，很多學生自學能力不強，學習方法缺乏。處在由小學向中學轉變銜接點上的初一學生會最容易出現學習吃力、焦慮、成績急速下降等現象。
? 進入青春期
學生進入到人生中又一次心理變化的重要階段。這個時期，學生的心理變化有四個特點：成人意識、獨立意識、閉鎖意識和批判意識。表現在行為上，學生常常莫名其妙地傷感、焦躁、發脾氣，不再愿意將心里話向父母傾訴，對身體的某些部分給予比以前更多的關注，對異性的關注開始增加，叛逆心理變得越來越強等。
7、初二年級學生特點 ? 學業壓力增大
與初一知識相比，初二的知識內容要深得多﹑難得多。有的學生因此產生了畏難情緒，感覺學習吃力，上課聽不懂﹑跟不上，由此失去了學習的興趣。這也是初二學生學習方面兩極分化的重要原因。
? 心理發展呈現矛盾性和復雜性
初中階段是人生成長的轉折期，而初二是初中階段的學生心理發展的關鍵期，是少年到青年的過渡階段，其心理發展主要特征體現在想的多，堅持做的少、情緒不穩定、意志不堅強、沒有正確的人生觀;這個時期的學生大都具有過渡性、動蕩性、社會性的特征，對異性關注、傾向獨立，想脫離家長的管束。初二的學生是成長發展的轉折點，也是教育的關鍵期。
8、初三年級學生特點
? 思維極具獨立性和批判性
初三的學生對事物的發生、發展有了自己的看法，開始質疑家長和老師，思維極具獨立性和批判性。初三的學生需要在這樣的質疑和批判中充分拓展邏輯思維能力，增強自我意識。 ? 自我意識高漲 十分注意自己在他人心目中的形象，既追求良好的自我形象，又很在意別人對自己的評價。由于太過在意他人的看法，他們往往不能堅守自我設計，而對他人的評價過度緊張，容易出現兩種極端：一種是常常因為別人嘲笑、指責或一兩次錯誤、失敗而對自己喪失信心，自卑、自責;另一種則是容易被他人的肯定和贊許沖昏頭腦，忘乎所以。
第二篇：培訓助理 學習培訓計劃
(一年期之六個月)
第一階段學習階段1-6(含)個月
第二階段練習階段7-10(含)個月(第5，6個月再定)
第三階段研習階段11-12個月
第一階段學習階段1-6(含)個月
第一天熟悉公司環境，引薦到各個部門，企業文化的簡單認知，工作內容的初認識
第二天臨學習前的引導及目標要求告知，員工本人的學習心態引導和調整 第三天對前兩天學習的認知和文字總結，員工根據公司及部門給出的學習計劃，自我訂立學習計劃，文字總結。
第四天出發山西開始一個月的學習。第二個月 重慶學習第三個月回到培訓部
(第一，二個月)——山西、重慶學習
學習要求：
一、店鋪(10-11天)
1、店鋪日常操作基礎類：日常作息規則，日常管理要求，日常值日清潔，責任分配，早夕會，店長職責、店助職責、導購職責、收銀職責、庫管職責、后倉文化建立與建設，陳列，投訴處理，維護保養
2、店鋪銷售類：銷售流程合作，銷售過程的標準用語等，銷售的標準講解，銷售禮儀，成交，銷售報表的制作，銷售業績的分配及跟進，銷售日記賬，進銷存管理
3、店鋪人員管理類：新導購人員的選、育、用、留，激勵機制，心態指引和調整，培養店鋪人文氣氛
二、外聯人員(10天)
1、區域店長
2、加盟經理
3、直營經理
主要學習：觀察工作方法，了解工作狀況和工作困惑，體會其管理風格，掌握其性格特點，體察工作漏洞
三、配貨中心人員及工作(5天)
主要學習：工作流程，工作內容，工作心態，工作困惑，性格特點，體察工作漏洞
四、配貨中心總監(5天)
主要學習：觀察敬業精神，工作方法，時間分配管理，了解工作狀況和工作困惑，體會其管理風格，領導力，掌握其性格特點，體察工作漏洞
監督辦法：
1、至少每兩天一次與她本人電話溝通。每周有至少兩次與她的指導老師交流。
2、在一個地方的一個月內本人會至少去到她學習的環境中問詢她的成長感受，詢問同事對她的評價和認識情況。
3、每周由她本人撰寫工作總結，成長感受。
(第三個月)——回到培訓部
學習要求：
1、做好培訓人員的記錄及歸檔工作。
2、學習培訓各壞節，培訓需求的調查了解，培訓過程實施，培訓反應層的評估等
3、學習培訓課件的簡單文件管理。
4、學習培訓師的工作內容
5、學習簡單的課件制作
6、學習培訓活動實施的整個過程
(第四個月)——跟隨出差
1、學習培訓活動實施的整個過程，參與小部分的培訓實施環節
2、學習簡單的課件制作
3、組織十人以上的小會議室考核兩次半小時的課程試講，并接受講評 (第五個月)——跟隨出差
1、學習獨立支持培訓活動的主持及聯系培訓實施過程中的外聯工作。
2、學習簡單的課件制作
3、組織三十人以上的會議室考核一次1小時的課程試講，并接受講評 (第六個月)——跟隨出差
1、學習獨立支持培訓活動的主持及聯系培訓實施過程中的外聯工作。
2、組織一次有四個部門以上領導參加的半小時培訓試講，匯報成長感受，并接受講評
3、參與并組織三十人以上的會議室考核一次1小時的課程試講，并接受講評
第二階段練習階段7-10(含)個月(再定)
原則：以實操培訓輔助工作為主，培訓工作實習為重。
培訓部：么亞妮
2010年11月20日
第三篇：培訓機構計劃
東方金子塔學校
回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1.關于教學與服務 (1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。 (2).個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。 (3)個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學?；顒油ㄖ獩]有及時傳達造成誤會。
2.關于活動開展 (1).節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。 (2). 統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。
2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一.主要工作目標和任務
1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二.具體工作和措施 1. 教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2. 加強教師隊伍建設
(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;
(2) 關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。 3. 強化日常工作規范
(1)按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。 (2)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。 (3)希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。
4. 加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量 (1)學習教育理論，提高自身道德修養 要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外， 作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。 三. 具體活動安排
(1)2015年1月份--3月份
穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。 安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。
(2)2015年4月份
開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。 ?為即將開設的班級選取適當的教材。
(3)5月份
月初出臺具體的暑假招生計劃。
(4)2015年6月份 ?全面開展暑期的招生工作
安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課 ?開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。
(5)7---8月份
做好暑假教師工作安排與部署
做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 ?做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。 ④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。
(6)10--11月份
認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神、初步規劃寒假學期招生計劃(校長)
(7)2015年12月份 --2016年1月份
穩定現有生源 出臺寒假學期招生計劃，并開始接受學生寒假培訓報名
2014年神州培訓學校工作計劃
一、指導思想：
在區教育局的領導下，以“三個代表”、“三個面向”為指導思想，以創“一流學校”為目標，以學生的發展為本，辦老百姓滿意的學校。力爭做到“學校管理規范化、教學技術現代化、學校環境生態化、學生管理自主化”。
二、學校定位：普及青少年基礎教育培訓。
三、辦學理念：確立創辦特色培訓學校的工作思路，拓展非義務教育，發揮規模和精品優勢，確立質量品牌戰略，實行獨立辦學模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發展”的辦學理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風，培養現代型、創造型人才”的工作目標，辦成一所以管理規范科學，教學手段先進，專業特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領區域教育的現代化培訓學校。
四、奮斗目標：
依托本地區教學資源和社區教學資源，一年內力爭取在學校常規管理、教育教學質量、師資隊伍結構、招生宣傳、和諧校園建設、學校規劃發展等方面有重大突破。招生方面一年內100人、兩年內生源達到150人，3年內200人的招生規模。
五、主要措施：
(一)完善管理機制，提高管理效能。
培訓學校，各項制度必須經過“制訂--試行--修訂--完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規范學校管理、實現制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學化、規范化的管理軌道。
1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長(法人、校長)--副校長--校辦--校務辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結構，促進我校常規管理的規范化、系統化和科學化。
2、在實施校長負責制的基礎上，推進教師全員聘用制、崗位責任制、結構工資制為主要內容的學校內部管理體制，建立多勞多得、優教優酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機制，努力做到管理機制運行良好，領導職責明確，各項考核、評價和獎懲制度科學合理。
3、認真貫徹各項教育法規，加強培訓學校依法行政能力的建設，端正工作作風，規范行政行為，提高管理效率，制定并完善教職員工的管理和監督機制，提高按章行政、依法治教的水平
(二)加強學校領導班子建設，構建一個“思想素質高、管理能力強的”領導集體
1、班子成員要加強學習，同時要學會信息網絡的使用，不斷學習各地兄弟學校的教育管理經驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團結高效、開拓創新”的作風，確保培訓中心各項工作的高效進行。
2、強化“三項”學習制度，即政治學習、理論學習和業務學
習制度。努力做到“四個結合”：即政治學習與業務學習相結合;理論學習與教育實踐相結合;團隊學習與個人學習相結合;集中學習與平時學習相結合。多管齊下，全面提高領導班子的綜合素質。
3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結合;規范化管理與道德自律相結合;集中管理與分層管理相結合。做到職、責、權分明，充分調動教職員工的積極性和創造性。
4、根據新形勢、新發展、新要求，逐步對各項規章制度進行評定、修訂和增補，既保持連續性又要與時俱進。
(三)、加強師資隊伍建設。構建一支“結構合理、愛崗敬業、業務精湛”的教師隊伍
1、師德建設。經常性地開展師德師風教育活動，組織教師學習落實上級關于師德方面的文件資料，學習《教育法》、《教師法》等，并圍繞培訓學校辦學目標，提出與此相匹配的師資隊伍建設要求，在此基礎上，修訂、出臺具有本校特點的師德要求，并健全師德評價制度，注重培養德藝雙星教師
2、教師培訓：第一，按培訓學校發展計劃經常組織教師去高校研修或參加省、市、縣內各種教師培訓班，開闊視野，找準學校和自己在同行教育發展中的位置;第二，開設講座與鼓勵自學，提高教師的專業理論素養、專業能力和專業精神;第三，開展教研與科研相結合，為老師提供學習和科研的環境，努力造就學者型的教師群體;第四，開展聽課、說課、評課等研究活動，每個
3、抓聽課：深入課堂聽課是校長了解和指導教學工作的主渠道。因此校長要抓各班教學的課，聽不同對象的課，聽了課還要及時與教師交換聽課意見，正確、科學地評價教師的教學工作。
3、抓評課： 校長要定期會同校務處進行教學工作的檢查抽測，并及時做好反饋工作，從而對教師的教學水平、教學成績了如指掌，對優秀教師進行表揚激勵，對較差教師，屬于水平問題的進行指導幫助，屬于工作態度問題的則批評教育。
4、?？偨Y：校長要善于動筆，總結教學經驗，使點滴的經驗變為系統的經驗，盲目的東西變為自覺的東西，經驗上升到理論，個人的成績匯入學校集體中。這一點，校長要起帶頭作用，從教學第一線得來的資料加予研究，親自動腦動手，撰寫教學經驗總結文章。這樣有利于給教師作理論與實踐的指導，又不斷地提高自己，同時也給教師以示范和力量，把自己鍛煉成為一個精通教學工作的行家里手。
(五)社區文明共建：通過開展共建文明學校和文明社區活動，實現學校教育資源與社區文化資源共享，可以進一步提升社區文化品味，為社區的文明建設注入一股新的氣息。
“教育是系統工程，要調動社會各方面的力量和資源，把課內課外結合起來，把校內校外結合起來，使家庭教育、學校教育、社會教育形成有機整體”，作為一所培訓學校，學校的發展離不開街道辦事處和社區領導的大力支持，同時街道在爭創全國文明社區建設過程中，我們將以自身具有的優勢，擔負起社區文化建設應有的作用。
(六)家長服務
1、接待家長來訪，為家長提供各種咨詢服務，向家長宣傳培訓中心的教育理念、辦學方針、招生信息等，并協助家長辦理孩子的入學手續等;
2、征求家長對培訓中心工作的意見和建議，為家長提供參與和監督培訓學校管理的機會與途徑。
3、受理家長投訴，對家長投訴進行認真的調查處理并及時向家長進行反饋，以取得家長的理解、認同、信任與支持。
4、為家長提供家庭教育咨詢與培訓服務，提高家長的家庭教育水平，以形成家庭和學校教育的合力。
(七)招生宣傳
效益是硬道理，培訓學校發展是最大的主題 。沒有生源的學校，什么教育都是一句空話，因此，要想辦法擴大生源，加大招生宣傳的力度，咸嘉分校的招生宣傳工作將從以下幾個方面入手：
1、宣傳工作進村、進社區：做宣傳牌5個，每周進1-2個村、社區現場宣傳報名，每個月內輪換進行;
2、加強與附近幼兒園、小學的聯系,特別是小學教師、輔導員的聯系，建立較為穩定的生源推薦機制;
3、在主要路口申請設立培訓學校燈箱或廣告牌;
4、定期舉辦學校與家長學員交流會，加強學校與家長的互動聯系;
5、預報名的學員繼續開辦免費體驗課
6、積極組織學員參加社區文化活動和其他公益活動，逐步樹立學校文化品牌;
(八)安全保衛：安全工作，責任重于泰山。培訓中心的安全管理重在預防，加強常規安全檢查，嚴格保衛制度，禁止閑雜人員進出，經常檢查消防設施，下課后及時檢查教室電源是否斷電、各種電器插頭是否及時拔除，加強與公安、消防等部門的聯系，配合有關部門，積極參與并開展社會治安綜合防治。
(九)成本控制：強化成本控制首先要從制度入手，提高管理工作的透明度。加強教育教學設備、門窗、桌椅、電視電腦、文體器材等的管理，盡可能延長設備設施的使用年限。加強預算管理，對于大宗物品和貴重物品采購，應該堅持先詢價、再采購的原則。在資產及各種消耗性物資的使用管理上，要嚴格出入庫手續和使用回收制度，盡可能提高物品的使用效率。同時，狠抓節能降耗，從細微入手、號召師生節約一張紙、節約一度電、節約一滴水 ，樹立勤儉辦學意識。
第四篇：2016-2017培訓計劃學校骨干教師培訓計劃
世紀興小學骨干教師培養計劃
隨著新課程改革的形式的不斷發展，學校教學工作對教師的要求日益提高，因此，教師的學習更是不可忽視，教師自身素質的提高只要分兩個渠道：一是教師自身的自學，二是對教師的培訓，尤其是骨干教師更應走在學習與培訓的前列，以帶動教師隊伍的向前發展，因此本學年對骨干教師培訓工作做如下計劃：
一、指導思路：
骨干教師培訓繼續以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，根據《教師法》、《中小學教師繼續教育規定》的要求，落實好科學發展觀，以教師為本，以教師專業化為導向，以建設高質量、高水平的教師隊伍為宗旨，組織骨干教師培訓，不斷提高骨干教師實施素質教育的能力，促進骨干教師隊伍的可持續發展，建設一支具有創新精神和時代特征的高素質的教師隊伍。
三、培訓內容及措施
1、積極組織教師參加骨干教師理論與教育能力培訓，在培訓過程中，學校領導親自帶隊與骨干教師一起參加培訓，培訓后各骨干教師回到自己的教研組，把自己培訓的收獲向同組的其他教師傳達，起到骨干教師的輻射作用。
2、組織全體骨干教師認真上好一節公開課，同教研組的其他教師參加聽評課，讓每位教師的教學基本功得到展示，使教師在學習中發展。
3、為了提高教師的教科研能力，鼓勵骨干教師參與科研課題的研究工作，在教研與科研工作中，通過認真研究，按要求寫出自己的教學模式或論文，談出你在教研與科研過程中的實踐收獲或困惑，已達到研究的目的。
4、對骨干教師學習教育理論與教育能力培訓，按上級文件要求，組織骨干教師培訓學習，適應時代發展的要求認真學習“當代的教育思想”、“基礎教育改革的理論與實踐”、“基礎教育改革的趨勢、問題和對策”，使骨干教師在教育理論及能力方面有一定的提升。
5、全體骨干教師要認真做好傳幫帶工作，每位骨干教師要把自己如何做創綁帶工作的經過整理好，向學?；貓?，在自己本學期的工作中有哪些幫帶過程取得哪些成績，真正發揮骨干教師的輻射作用。
總之，骨干教師是學校教師隊伍中的骨干力量，他們的成長決定教師隊伍整體素質，因此做好骨干教師培訓工作十分重要，也決定整個學校教育工作的進步幅度。
第五篇：營銷師培訓計劃與培訓大綱
營銷師培訓計劃
為落實
文件精神，以促進我省農村勞動力的轉產、轉業能力，通過對農村現狀的社會調查，結合培訓中心的自身教學、設備與其它相關資源優勢，通過在校集中面授、專家現場指導與技能訓練等理論與實踐相結合的培訓方式，以新農村初、高中畢業生，返鄉和下崗農民工，省直單位下崗職工為對象，定期組織開展農產品經紀人相關知識與技能培訓，以提高他們的綜合素質與相關技能?？紤]到培訓對象的地域、年齡、性別、經濟條件及受教育程度等方面的差異，特分為營銷師與高級營銷師兩個層次的培訓?，F就營銷師培訓制定如下計劃：
一、培訓目標
通過培訓，使受訓人員達到《國家職業標準》中所規定的營銷師從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢并進行產品宣傳促銷相關的基本知識與基本技能。
二、培訓對象
新農村初、高中畢業生，返鄉和下崗農民工，省直單位下崗職工。
三、培訓時間： 每期 200學時。
四、培訓內容
1、市場調查與分析：組織市場調研;進行市場分析;評估與預測。
2、營銷策略與營銷活動管理：制定營銷策略;制定市場營銷計劃;管理營銷活動過程。
3、產品與人格管理：產品管理;價格管理。
4、渠道管理：制定渠道策略;設計渠道系統;實施渠道管理。
5、促銷管理：制定銷售促進方案;策劃并實施公共宣傳活動。
6、客戶管理：客戶管理;服務質量管理。
7、網絡營銷管理：協助設計網頁;確定網絡營銷組合。
五、培訓方式：
主要是學校面授。分批次組織相關人員到學校對培訓人員進行集體面授。結合案例運用理論與實際進行教學。
營銷師培訓大綱
一、課程任務和說明
通過培訓，應使培訓對象掌握營銷師所必備的基本理論知識和操作技能。在教學過程中，應以理論教學為基礎，注重結合案例進行教學。
二、教學目標
依據《國家職業標準》中對營銷師的理論知識與實踐技能的要求，培訓完畢，培訓對象應掌握以下知識與技能：(1)組織市場調研;進行市場分析;評估與預測。(2)制定營銷策略;制定市場營銷計劃;管理營銷活動過程。(3)產品管理;價格管理。(4)制定渠道策略;設計渠道系統;實施渠道管理。(5)制定銷售促進方案;策劃并實施公共宣傳活動。(6)客戶管理：客戶管理;服務質量管理。(7)網絡營銷管理：協助設計網頁;確定網絡營銷組合。
三、課時安排和形式
1、課時安排：200標準學時。
理論知識課時占總課時的40%。理論知識各部分課時比重：職業道德10%，基礎知識20%，市場調查與分析15%(其中：組織市場調研5%，進行市場分析5%，市場評估與預測5%)，營銷策略與營銷活動管理10%(其中：制定營銷策略4%，制定營銷計劃3%，管理營銷活動過程3%)，產品與價格管理10%(其中：產品管理5%，價格管理5%)，渠道管理10%(其中制定渠道策略3%，設計渠道系統3%，實施渠道管理4%)，促銷管理10%(其中：制定銷售促進方案5%，策劃并實施公共宣傳活動5%)，銷售管理10%(其中：客戶管理5%，服務質量管理5%)，網絡營銷管理5%(其中：協助設計網頁1%，確定網絡營銷組合4%)。
操作技能課占總課時的60%。操作技能各部分課時比重：市場調查與分析15%(其中：組織市場調研5%，進行市場分析5%，市場評估與預測5%)，營銷策略與營銷活動管理15%(其中：制定營銷策略4%，制定營銷計劃5%，管理營銷活動過程5%)，產品與價格管理15%(其中：產品管理8%，價格管理7%)，渠道管理15%(其中制定渠道策略5%，設計渠道系統5%，實施渠道管理5%)，促銷管理15%(其中：制定銷售促進方案8%，策劃并實施公共宣傳活動7%)，銷售管理15%(其中：客戶管理8%，服務質量管理7%)，網絡營銷管理10%(其中：協助設計網頁3%，確定網絡營銷組合7%)。
2、授課形式：理論授課為主，結合案例進行教學。
四、教學大綱內容及要求 第一部分 市場調查與分析 (1) 組織市場調研
教學要求：能夠擬定調研計劃;能夠進行調查表與問卷設計;能 夠組織實施市場調研活動;能夠撰寫市場調查報告。
(2) 進行市場分析
教學要求：能夠分析市場營銷宏觀、微觀環境給企業帶來的機會 與威脅;能夠分析客戶購買行為類型;能夠根據消費者購買過程采取相應的對策。
(3) 評估與預測
教學要求：能夠分析、匯總調研數據;能夠計算總市場與區域市 場潛量;能夠進行市場銷售額的預測。
第二部分
營銷策略與營銷活動管理 (1) 制定營銷策略
教學要求：能夠編制企業營銷目標與任務書;能夠分析現有業務 并編制組合計劃;能能夠編制新業務發展計劃。
(2) 制定市場營銷計劃
教學要求：能夠制定和組織實施市場營銷計劃。 (3) 管理營銷活動過程
教學要求：能夠了解整個營銷活動過程;能夠根據不同需求水平 采取不同的營銷對策。
第三部分
產品與價格管理 (1) 產品管理
教學要求：能夠判斷產品生命周期并提出營銷對策;能夠組織實 施產品組合策略;能夠進行產品大類決策。
(2) 價格管理
教學要求：能夠靈活運用定價策略與技巧。 第四部分
渠道管理 (1) 制定渠道策略
教學要求：能夠制定與實施渠道策略 (2) 設計渠道系統
教學要求：能夠設計相應的渠道系統。 (3) 實施渠道管理
教學要求：能夠建設和維護渠道系統。 第五部分
促銷管理 (1) 制定銷售促進方案
教學要求：能夠制定銷售促進方案，并進行評估效果。 (2) 策劃并實施公共宣傳活動
教學要求：能夠與新聞媒體建立聯系;能夠撰寫公共宣傳新聞稿; 能夠策劃并實施公共宣傳活動方案。
第六部分
銷售管理 (1) 客戶管理
教學要求：能夠建立客戶檔案;能夠管理應收賬款;能夠針對不 同客戶采取不同管理措施;能夠處理客戶投訴。
(2) 服務質量管理
教學要求：能夠設計服務質量考評體系;能夠對服務質量進行測 定;能夠制定服務營銷策略。
第七部分
網絡營銷管理 (1) 協助設計網頁
教學要求：能夠協助設立企業站點;能夠協助設計網頁;能夠在 網頁上對客戶進行管理。 (2) 確定網絡營銷組合
教學要求：能夠制定網絡廣告與公關策略;能夠制定網絡渠道與 服務策略。
高級營銷師培訓計劃
為落實
文件精神，以促進我省農村勞動力的轉產、轉業能力，通過對農村現狀的社會調查，結合培訓中心的自身教學、設備與其它相關資源優勢，通過在校集中面授、結合案例教學等理論與實踐相結合的培訓方式，以符合高級營銷師培訓條件的新農村初、高中畢業生，返鄉和下崗農民工，省直單位下崗職工中為對象，定期組織開展營銷師知識與技能培訓，以提高他們的綜合素質與相關技能?？紤]到培訓對象的地域、年齡、性別、經濟條件及受教育程度等方面的差異，特分為營銷師與高級營銷師兩個層次的培訓?，F就高級營銷師培訓制定如下計劃：
一、培訓目標
通過培訓，使受訓人員達到《國家職業標準》中所規定的營銷師從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢并進行產品宣傳促銷相關的基本知識與基本技能。
二、培訓對象：符合高級營銷師培訓條件的新農村初、高中畢業生，返鄉和下崗農民工，省直單位下崗職工。
三、培訓時間： 每期 160學時。
四、培訓內容
1、市場調查與分析：組織市場調研;進行市場分析。
2、營銷策略與營銷活動管理：制定營銷競爭策略;制定策略聯盟規劃;設計市場營銷組織;實施市場營銷控制。
3、產品與價格管理：產品管理;品牌管理;價格管理。
4、渠道管理：規劃物流活動;選擇直復營銷;管理特許經營。
5、促銷管理：廣告與宣傳策劃;銷售促進策劃;人員推銷策劃。
6、銷售管理：客戶關系管理;提高顧客忠誠度;銷售督導;商務談判的組織與管理。
7、網絡營銷管理：制定網絡營銷計劃;進行網絡營銷測試。
五、培訓方式：
主要是學校面授。分批次組織相關人員到學校對培訓人員進行集體面授。結合案例運用理論與實際進行教學。
高級營銷師培訓大綱
一、課程任務和說明
通過培訓，應使培訓對象掌握高級營銷師所必備的基本理論知識和操作技能。在教學過程中，應以理論教學為基礎，注重結合案例進行教學。
二、教學目標
依據《國家職業標準》中對高級營銷師的理論知識與實踐技能的要求，培訓完畢，培訓對象應掌握以下知識與技能：(1)組織市場調研;進行市場分析。(2)制定營銷競爭策略;制定策略聯盟規劃;設計市場營銷組織;實施市場營銷控制。(3)產品管理;品牌管理;價格管理。(4)規劃物流活動;選擇直復營銷;管理特許經營。(5)廣告與宣傳策劃;銷售促進策劃;人員推銷策劃。(6)客戶關系管理;提高顧客忠誠度;銷售督導;商務談判的組織與管理。(7)制定網絡營銷計劃;進行網絡營銷測試。
三、課時安排和形式
1、課時安排：160標準學時。
理論知識課時占總課時的40%。理論知識各部分課時比重：職業道德5%，基礎知識15%，市場調查與分析10%(其中：進行市場分析5%，進行市場選擇 5%)，營銷策略與營銷活動管理15%(其中：制定市場競爭策略3%，制定策略聯盟規劃4%，設計市場營銷組織4%)，產品與價格管理15%(其中：產品管理5%，品牌管理5%，價格管理5%)，渠道管理10%(其中規劃物流活動3%，選擇直復營銷4%，管理特許經營3%)，促銷管理10%(其中：廣告與宣傳策劃4%，銷售促進策劃3%，人員推銷策劃3%)，銷售管理10%(其中：客戶關系管理2%，提高顧客忠誠度2%，銷售督導3%，商務談判的組織與管理3%)，網絡營銷管理10%(其中：制定網絡營銷策略及計劃5%，進行網絡營銷測試5%)。
操作技能課占總課時的60%。操作技能各部分課時比重：市場調查與分析15%(其中：進行市場分析7%，進行市場選擇8%)，營銷策略與營銷活動管理15%(其中：制定競爭策略2%，制定策略聯盟4%，設計市場營銷組織4 %，實施市場營銷控制5%)，產品與價格管理15%(其中：產品管理5%，品牌管理5%，價格管理5%)，渠道管理15%(其中規劃物流活動5%，選擇直復營銷5%，管理特許經營5%)，促銷管理15%(其中：廣告與宣傳策劃5%，銷售促進策劃5%，人員推銷策劃5%)，銷售管理15%(其中：客戶關系管理4%，提高顧客忠誠度4%，銷售督導3%，商務談判的組織與管理4%)，網絡營銷管理10%(其中：制定網絡營銷策略及計劃5%，進行網絡營銷測試5%)。
2、授課形式：理論授課為主，結合案例進行教學。
四、教學大綱內容及要求 第一部分 市場調查與分析 (1)進行市場分析
教學要求：能夠分析組織客戶構成;能夠根據組織客戶購買行為類型、決策過程采取不同對策。
(2)進行市場選擇
教學要求：能夠進行消費者市場和產一市場細分;能夠制定企業 的目標市場涵蓋策略;能夠對自己的產品進行市場定位。
第二部分
營銷策略與營銷活動管理 (1)制定市場競爭策略
教學要求：能夠根據企業制定并實施差異化的策略
(2)制定策略聯盟規劃
教學要求：能夠建立策略聯盟規劃、控制與管理 (3) 設計市場營銷組織
教學要求：能夠設計市場營銷組織。 (4) 實施市場營銷控制
教學要求：能夠進行年度計劃控制;能夠進行盈利能力控制;能 夠進行效率與策略控制;能夠進行市場營銷審計。
第三部分
產品與價格管理 (1) 產品管理
教學要求：能夠了解新產品的類型;能夠協助企業開發部門開發 新產品;能夠制定新產品上市計劃。
(2) 品牌管理
教學要求：能夠進行品牌設計;能夠制定并實施品牌策略。 (3) 價格管理
教學要求：能夠測定需求彈性;能夠選擇定價方法;能夠確定基 本價格;能夠主動應對變價。
第四部分
渠道管理 (1) 規劃物流活動
教學要求：能夠進行物流規劃;能夠制定物流策略。 (2) 選擇直復營銷
教學要求：能夠制定直復營銷計劃;能夠策劃直復營銷活動過程。 (3) 管理特許經營
教學要求：能夠制定特許經營計劃;能夠管理特許經營活動。 第五部分 促銷管理 (1) 廣告宣傳策劃
教學要求：能夠制定并實施廣告與宣傳策劃; (2)銷售促進策劃
教學要求：能夠實施銷售促進策劃 (3)人員推銷策劃
教學要求：能夠組織實施人員推銷策劃。 第六部分
銷售管理 (1) 客戶關系管理
教學要求：能夠設計并實施客戶關系管理系統。 (2) 提高顧客忠誠度
教學要求：能夠制定優質服務措施;能夠協調與顧客的關系;能 夠不斷提高顧客滿意度。
(3) 銷售督導 教學要求：能夠有效管理銷售人員。 (4) 商務談判的組織與管理
教學要求：能夠制定談判計劃;能夠組織談判活動。 第七部分 網絡營銷管理 (1) 制定網絡營銷策略計劃
教學要求：能夠制定網絡營銷策略及計劃， 進行網絡營銷測試勤勞的蜜蜂有糖吃
(2)
教學要求：能夠追蹤網絡營銷信息;能夠進行網絡營銷測試。