第一篇：合肥商業綜合體定位
合肥商業綜合體一覽
2014年
華潤萬象城——預計2014年開業
置地中心——預計2014年開業
規劃
壩上街購物中心
北城世紀城購物中心
合肥濱湖萬達文旅城
合肥廬陽萬達廣場
2013年
新地MALL購物中心——2013年1月18日開業
引進主力品牌：百盛、永輝超市、金逸國際影城、H&M、無印良品、俏江南、哈根達斯、海底撈、星巴克咖啡
歡樂頌(專題閱讀)購物中心——2013年4月6日開業
引進主力品牌：華潤蘇果、萬麗、優衣庫、江南布衣、哈根達斯、滿記甜品、川人百味、玩具反斗城、百老匯
信地城市廣場(項目招商信息)——預計8月10日開業 引進主力品牌：漢堡王、廬州太太、上島咖啡、豪杰士牛排等品牌已經入住并開業，星巴克、屈臣氏等品牌也已進入開業籌備期
銀泰(華邦世貿城)中心——預計2013年開業
星隆購物廣場——預計2013年開業
安糧城市廣場 ——預計2013年開業
2012年
天鵝湖萬達廣場——2012年7月開業
引進主力品牌：萬千百貨、沃爾瑪、萬達影城、萬達大玩家游樂場、ZARA、H&M、優衣庫、同慶樓、哈根達斯、海底撈、星巴克咖啡
百大港匯購物廣場——2012年9月28日開業
引進主力品牌：合肥百大集團、幸福藍海國際影城、哈根達斯
之心城購物中心——2012年10月1日開業
引進主力品牌：大洋百貨、保利影院、冠軍溜冰場、天空之城電玩城、優衣庫、SEPHORA、哈根達斯、星巴克咖啡
松芝萬象城購物中心、東方廣場百年城購物中心——至今未開業
2011年
中環城購物中心——2011年12月9日開業
引進主力品牌：大潤發、中影影院、屈臣氏、肯德基 銀泰(華僑廣場)中心——2011年12月24日開業
引進主力品牌：銀泰百貨、BHG精品超市、博納影城、城市英雄游樂場、Louis Vuitton、Prada、TOD’s、GUCCI、俏江南、外婆家、一茶一坐、COSTA咖啡
2010年
濱湖世紀城購物中心——2010年開業
引進主力品牌：永輝超市、華誼兄弟電影城
包河萬達廣場——2010年12月已開業
引進主力品牌：萬千百貨、沃爾瑪、萬達影城、萬達大歌星KTV、萬達大玩家游樂場、GUCCI、ZARA、SEPHORA、同慶樓、星巴克咖啡
2009年
大唐國際購物中心——2009年底開業
引進主力品牌：樂購超市、左岸國際影城、合肥首家真冰溜冰場、屈臣氏、夢幻電玩城等
2005年
元一時代廣場——2005年9月開業
引進主力品牌：百盛、北京華聯超市
2004年
國購廣場——2004年開業 引進主力品牌：家樂福
第二篇：商業街商業業態定位
商業街商業業態定位、商品布局和功能分區
一、業態定位的原則
1-
1、同業差異、異業互補
同業差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市;核心主力店同質化無差異更是不能想象的。
異業互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補;讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。
1-
2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束
六大主力業態，集聚區域主要商業形態，強調以規模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數碼影院、餐飲娛樂等多業態互為補充，相互促進經營。全面滿足區域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數碼影院到商場演藝休閑吧……強調一站式購物理念。
1-
3、合理配比各主力業態
MALL的綜合定位和業態配比，體現多層次購物需求和多形式體驗消費，實現從購物到娛樂到餐飲的消費過程，不同的業態搭配。從大類上我們業態定位主要分為以下三類——零售設施滿足購物需求;文化娛樂設施滿足娛樂和休閑需求;餐飲設施滿足就餐需求。
2、戰略定位
【城市商業戰略定位：地區購物中心(regional mall)】
新經濟圈誕生新的商業中心，按照國際大都市的發展規律，當城市發展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛星城(新區)，將誕生一批以滿足區域消費需求和消費升級的regional mall(地區購物中心)，也就是地區購物中心或區域商圈。從上海浦東新區的發展，我們可以看出regional mall的發展趨勢，從區域經濟發展中收益，從而促進區域商業的發展和業態升級。
烏魯木齊鐵路局商圈的發展，可以清晰的看出以上發展趨勢，隨著新市區的發展，鐵路局商圈從傳統的集貿市場業態發展為超市業態，最終形成現在的綜合百貨和大型超市結合的主力業態，城市商業發展的脈絡清晰可見。浦東新區和鐵路局商圈的過去，和今天米東新區的概念不謀而合;浦東新區和鐵路局商圈的的發展，清晰勾勒出新經濟區商業發展的脈絡;浦東新區和鐵路局商圈的今天，印證了米東新區未來的發展，一個新的地區購物中心(regional mall)正在誕生，米東人今后不在有消費的煩惱，多業態、多層次消費組合的百富購物中心，將滿足區域人民消費的多元需求!
二、商品布局和功能分區
依據MALL的定位主題，我們進行相應的商品布局和功能分區，商品布局遵循不同業態的配比原則：以零售設施為主，其面積規劃占整個賣場面積的70% 左右;以文化娛樂設施為配比業態，占整個賣場面積的20% 左右;以配套商業為附屬業態，占整個賣場面積的10% 左右。具體分布如下：
1、零售設施
核心主力店：百貨、綜合超市等;
輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業店; 配套輔助店：不同地區特色商品店;
2、文化娛樂設施
核心主力店：動感影院、休閑廣場等; 輔助主力店：兒童樂園等; 配套輔助店：藝術攝影、DIY(自助類項目)等;
3、配套設施
核心主力店：空中餐飲廣場、咖啡西餐等; 輔助主力店：快餐類、風味小吃類等; 配套服務設施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發、停車場等。
功能細分定位：
黃興南路步行商業街的功能分區，一定要考慮如下三大因素的支持：
1、設計休閑購物和目的購物人流
購物人流的設計，是直接決定步行商業街經營成功與否的主要因素之一，從功能分區的角度來考慮，商業街購物人流的設計應充分考慮休閑購物和目的購物人流，具體作如下規劃： (1)設計步行商業街的“中心廣場”概念，將人流從南門口和司門口二端往中心區域引導，使“中心廣場”成為步行商業街的“街眼”和必游之地。 (2)設計明確的功能區域和板塊，引導目的性購物人流。
(3)設計功能與功能區域之間的相互作用關系，以此帶彼，以彼促此。
(4)橫向和縱向設計不同的亮點和購物興奮點，設計人性化的輔助功能設施，引導觀光休閑人流留連忘返。
(5)設計日常消費人流，增強步行商業街人氣，以日常消費促進、帶動其它非日常的購物。 (6)設計休閑、觀光、娛樂、美食功能，以休閑、觀光、娛樂、美食功能帶動購物。 (7)設計城市形象及政府形象功能區域，親切市民，聚集媒體，增強步行商業街的美譽度，自覺傳播，口碑傳播，以此達到和形成長沙各階層消費者購物、休閑、飲食、娛樂、出行的思維定式。
(8)設計長沙傳統老字號品牌功能區域，標榜步行街的深厚商業文化歷史，形成步行商業街不可人為和比擬的地域文化商業特色，引導觀光旅游的必然人流。 (9)設計“商旅湘軍”廣場，集中宣傳和展示湖南科技、文化、旅游、制造、輕紡等各個領域的名優產品，引導湖南企業界對步行商業街的關注和參與。
(10)設計廣場文化、廣場活動和廣場商業功能區域，增強步行街的全民參與感，形成步行商業街的獨特商業文化風景線，重復而有層次地引導人流。
(11)設計步行商業街的建筑標志與功能標志，定期、定時、定點引導觀光、休閑、購物人流，以制造興奮點，從而達到集中引導購物的目的。
2、提高步行商業街的整體銷售率和投資價值
黃興南路步行商業街是一艘巨型的“商業航空母艦”，她是以一個整體的形象而出現的，她既要有整體的概念形象，又要有各種細分功能的支持，因此，步行商業街的細分功能區，橫向、縱向、樓層、方位等等，都要細致地考慮，各種功能的經營贏利與經營成本，只有解決了各功能區經營與成本之間的矛盾，才能有效地做好銷售，提高整體的銷售率，有效快速地回籠資金，盡早實現步行商業街的正常運營。
3、后續的經營和管理
黃興南路步行商業街在功能分區的同時，必須考慮到步行商業街的經營和管理，尤其象餐飲、美食等功能區域，更應是如此。 黃興路步行商業街功能分區總原則是：
(1)實行橫向、縱向交叉式的功能分區，揉合較少比例的自由形態; (2)以步行商業街中段“中心功能”區域向南門口和司門口輻射; (3)完全考慮主題商業整體經營管理模式的功能分區; (4)各功能區的大小比例以自由商業業態比例進行規劃。
(5)休閑、美食、娛樂等輔助功能區域，既有大區域的劃分，又適時根據人流的不同生理和精神需求進行點狀分布。
黃興路步行商業街具體功能分區規劃：(見圖一) 黃興南路步行商業街總長度838米，我們將建筑單體的自然塊狀自南至北分為九個區，具體的功能分區以六七區為整個步行商業街的中心，配合步行街的中心廣場規劃，
六、七區將成為各種商業展示;廣場文化活動;大型促銷活動;標志性功能;以及相關商業、城市形象、文化、大型公關活動、新聞發布會等等的集中功能區域、亮點和高潮區域，加上中心區域的標志性建筑、頂極品牌廣場、創富會的定位，中心區域將成為整個步行商業街的“街眼”，是所有人流的必經之處。
步行商業街自南至北的功能分區定位為：
一A區：長度為120米，靠西，單層面積約7000平方米 一至三層：大型超市百貨 四層：停車場 頂層：兒童游樂園
一B區：體育休閑及時尚天地 1層：時尚潮流天地 2層：服裝、鞋帽、飾品 3層：器具
4、停車場 頂層：停車場
二區：男人廣場
1層：服飾、化妝品、保健 2層：品牌服裝、鞋帽 3層：服裝、鞋帽
4、飲食、湘風、文化之老字號廣場 頂層：觀光、休閑 三區：化妝品
1層：香水、護膚、美容品 2層：美容美發用品、保健 3層：器材(日用、專業)
4層：飲食、湘風、文化之老字號廣場 頂層：休閑、觀光
四區：女人廣場
1層：首飾、服飾、化妝品、保健 2層：品版服裝、鞋帽、皮具 3層：服裝、鞋帽
4層：飲食、湘風、文化之老字號廣場、美容美發、纖體 頂層：觀光、休閑
五區：兒童廣場
1層：服飾、服裝、兒童食品(肯德基、麥當勞) 2層：服裝、鞋帽(肯德基、麥當勞) 3層：玩具、體育用品、智力開發 4層：飲食、湘風、文化之老字號廣場 頂層：觀光、休閑
六區：國際名店廊 國際名店廊：
1層：頂級男性服裝、飾品專賣 2層：頂級女性服裝、飾品專賣 3層：頂級皮具、鞋帽、飾品專賣
4層：創富會俱樂部，經營項目主要以名酒咖啡吧、茶藝吧為主。 頂層：觀光、休閑
中庭：展示及標志功能區
七區：金銀珠寶、名表中心 1層：飾品、名表 2層：鉆石飾品、金銀飾品 3層：金銀飾品 4層：湘風美食 頂層：觀光休閑
八區、時尚飾品廣場
1層：飾品(皮具、玉金、精品) 2層：鞋帽 3層：箱包、皮具 4層：湘風美食
九區：時尚家居廣場
1層：小家電、小電子、通訊產品等 2層：日用家居用品、裝飾品、精品家私 3層：大家電
4層：飲食、湘風、文化之老字號廣場 頂層：觀光、休閑
另特別提示：
1、黃興南路步行商業街在以上大功能分區的同時，1至3層，各層橫向50米左右，均設置有飲食和休閑區，各飲食、休閑區域均分別設置有休閑臺椅，飲料投幣自動售賣機，公用IC卡電話，垃圾桶等。
2、各層橫向80至100米左右，均設置有男女洗手間。
3、步行街一層考慮非飲食老字號店的設置(如藥店等)，老字號店設在4樓，均在一層設提示性入口。
4、各縱向功能區中庭，均設置展示或特賣場(按季節有組織安排)。 以上功能分區的特點有：
1、縱橫結合，主次結合，購物有集中區域，逛街有不同的觀賞和興奮點，充分考慮了人性化的功能設計。
2、強調購物功能的導向性和科學的人流設計。
3、充分考慮步行街的分期銷售策略和后續的經營管理。
第三篇：商業地產定位模式
創新操作1：商場定位核心--市場調研
影響商場物業開a發成功的因素很多，如市民的收入水平、消費水平與消費結構，商業圈半徑，新舊商業格局，商業貿易的繁榮程度及其影響力，商場物業所處區域(或商業圈)的商業環境，競爭對手的實力與策略等。因此，在操作商業地產時，市場調研成了商場成敗的橋頭堡。
調研種類 所需資料/研究范圍
商圈研究 對項目所在的商圈做出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，營業品種、人流狀況、與交通狀況及其購買力。
消費者研究 對消費者的消費習慣、收入、偏好等做調研
投資客戶研究 對投資客戶所投資的商鋪，做基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等競爭對手研究 包括競爭項目面積，基本狀況及競爭者研究等
商圈研究
1、 城市發展狀況：包括GDP指
2、 數，
3、 人口分布，
4、 產業結構等等。
5、 項目所在區域商貿狀況：包括商品交易狀況，
6、 恩格爾系數，
7、 居民收入及消費構成等。
8、 人流研究：人流包括垂直人流及水平人流;研究范圍包括：人流數量，
9、 停留時間，
10、 每次消費，
11、 對不同
12、 類別的需求(吃、喝、玩、樂)等。
13、 商圈輻射范圍：包括一級商圈、次級商圈輻射范圍，
14、 商圈內的其他競爭項目等。 終端消費者研究
15、 消費習慣：考慮南北地域的差異性，
16、 不同
17、 宗教，
18、 不同
19、 民族，20、 不同
21、 年齡，
22、 性別等。
23、 逛商場頻度：是影響商場人流的關鍵。
24、 偏愛商場：包括尋找消費者偏愛程度高的商場吸引點，
25、 及其原因。
26、 對項目上圈評價：包括區域商品價格、對商場滿意度等。
投資客戶研究
27、 經營范圍：找出研究范圍包括百貨店、大連鎖店或快餐集團的個別需要。
28、 投資動向：包括投資類型、租金范圍及交納方式等。
29、 商圈內商鋪經營狀況：包括經營時間、營業時間、輻射范圍等。
競爭對手研究
30、 競爭者基本狀況：包括資金實力、性質、優勢、劣勢等。
31、 競爭項目：包括面積、特色、經營范圍、業態、主要客戶、輻射范圍等。
創新操作2：商業地產定位標準流程
商場開發的第一要素是“地段”，第二要素是定位。
商業地產的成功開發不僅僅看地頭，最主要的應該看好整個商場的市場定位和經營主題，經營定為能否與周邊消費群的層次吻合。據廣州上下九路的某某商場、北京路的某某商場成交情況反映：有8成半以上買商鋪的是為了投資。整個商場的定位和經營將直接影響到投資
者的投資回報
創新操作3：成功商業地產定位操作工具
--商業地產定位操作模式
商業地產定位操作模式
工具1：目標市場定位
區域定位：對區域商圈范圍的分析，尋找商場需求空白點空間范圍;
客戶群定位：在商圈范圍確定之后，根據區域產業結構、行業發展態勢，確定客戶群。 超級消費群定位：通過對消費者的市場細分，最終確定消費群。
商場消費群分析的三個層次
層次1 顧客的基本情況層次，包括性別、年齡、文化程度、職業、婚姻狀況及經濟收入等自然屬性和社會屬性的特征指標，在統計分析中稱為社會學因素。
層次2 行為反應層次，主要調查顧客商場消費的一般行為狀況。
層次3 動機層次，主要調查顧客對商場服務質量的認可情況。
工具2：商場功能定位
現代商場已不可能以傳統單一的購物功能滿足消費群、客戶群的需要了。隨
著人們消費水平的提高，休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢?，F代商場通常體現如下四大功能：
購物功能：體現于商場商品品種、檔次上，購物功能是商場最基本功能;
休閑功能：在現代大型商場中，休閑功能往往被當作商場的附加功能加以設置; 娛樂功能：體現于各類游玩活動，如電玩、電影城、兒童游玩區等等;
服務功能：主要體現于商場物管和商場客戶經營主體服務兩方面。
工具3：商場特色定位
大眾化定位
若商場項目所在商圈內有足夠消費群、客戶群，沒有激烈競爭，采用大眾化經營定位，可以取得穩定收益，投資經營風險小。
特色化定位
主要體現在：一是商場特色主題;二是特色服務。
工具4：經營方式定位
根據企業實力、經營目標、承受風險能力等因素考慮采用哪種經營方式，按實際情況，一般可以采用自營、招租、委托經營管理三種方式。經營方式定位要點：
要點1：投資資金回收期預測
項目資金的有效回收，可以保證企業充足的流動資金，有效運用到下一項目中去; 要點2：項目收益效果預測
收益效果是企業成敗關鍵，通過不同經營方式的效果分析比較，選擇最優方案。 要點3：經濟走勢分析
通過包括利率走勢、投資回報率等分析，判斷采取何種經營方式;
要點4：風險比較分析
分析商場不同經營方式所帶來的風險幾率、大小等。
要點5：統一管理
商場實行統一管理，能有效維護商場日常經營秩序。
工具5：商場業態定位
商場業態定位要考慮產業結構、消費群結構、需求動向等因素。商場有如下七種業態：
1、 綜合商場：特點是經營較大、經營品種較為豐富，
2、 包括日用品、食品、服
3、 裝、皮具、化妝品、首飾、精品等。
4、 主題商場：如電腦商場、家具商場、兒童商場等，
5、 其特點是經營品種限于一定主題。
6、 超級市場：其特點是采用開放經營的方式，
7、 通常毛利率較低，
8、 顧客購物頻率高于其它業態的商場，
9、 因此客流量相對較高。經營品種主要是家庭日常必需品，
10、 顧客自選購物。
1) 大型超市：其特點是單店規模較大、品種齊全，2) 以經營國產及合資產品為主，3) 以當地居民為主要服4) 務對象，5) 滿足顧客日常生活一站式購物的需要，6) 如沃爾瑪、家樂福、新一佳、好又多等。
7) 便民式超市，8) 其特點是單店規模較小、分店較多，9) 主要經營食品和日常生活必需品，10) 如民潤、華潤萬11) 方、惠康金田、百佳等。
11、 百貨與超市相結合的業態
特點是在同一商場內同時引入百貨與超市兩種業態，以超市來提高客流量，以百貨來確保商場整體毛利率，把兩者的優勢有機地結合起來。
12、 連鎖專賣場
13、 街鋪
商業地產定位模式工具6：商場規模定位
商場的規模越大，它所能覆蓋的商圈范圍就越大，但商場的規模也并非越大越好，適當的規模才能達到經營的最優，商場規模定位，要考慮以下因素：
商品品種對商場規模的制約
我國現有商品品種約70萬種，而一個商場所能經營的品種往往只占很小比例，而對于走特色化經營路線的商場，可供選擇的商品種類就更少。若商場規模過大，可能造成品種重復。 顧客購物疲勞度對商場單店規模的制約
消費者逛商場疲勞度指數
購物時間 ≤3小時
步速 30-40米/分鐘
步行距離 7500米
商圈購買力對商場規模的制約
購買力決定規模公式：
規模=商圈購買力-圈內競爭分流購買力
商場單位面積保本銷售額
商場購買力取決于商圈人口及其消費水平，商圈人口通常包括圈內居住人口，市內過客及外地游客;消費水平往往與其收入水平和消費習慣有關;競爭店分流的購買力往往與競爭各方在規模、檔次、經營能力、經營范圍等方面的差異程度有關。
商場單位面積的保本銷售額與其經營成本和經營毛利率有關。
工具7：商場形象定位
商場的形象定位，實際上是商場經營企業的形象定位，因此，它隨著商場的經營運作而持續存在并發揮作用。商場形象可以通過CIS系統加以塑造并傳達給消費者。如下三種形式表
現商場形象：
通過商場建筑外觀來表現，如建筑形狀、結構、顏色等。
通過顧客對賣場購物氣氛表現，如場內購物環境、賣場布局設計、櫥窗設計、形象展示、POP廣告等。
通過產品價格、質量、服務、促銷策略等形式表現。
工具8：定位方法的確定
商場定位方法
商業地產定位模式方法一 采用錯位交叉論證，按照不同定位重點，綜合各定位要素錯位交叉論證。尋求定位支互斥點
商業地產定位模式方法二 綜合商場項目運作不同階段，定位側重點隨之而變
商業地產定位模式方法三 超級分析定位，要從客戶角度進行消費群分析，定位才能更到位，為以后商場營銷運作做基礎。
商業地產定位模式方法四 動態定位，商場定位根據商場動態運作，適時調整，灌于動態理念
第四篇：錦江商業廣場商業定位及招商規劃構想
錦江現代城商業廣場
商業定位及招商規劃初步構想
一、商業定位——為什么是兒童類主題商業街?
1、兒童類主題商業街是市場發展的一種需求。
宏觀上看，全國兒童消費市場未來存在約2萬億元的潛在動力，隨著第四波嬰兒潮的到來，我國的兒童消費市場將越來越大，而功能單一的經營模式已難以適應市場的發展，兒童一站式消費將大行其道。而現今焦作兒童商業還處于起步階段，因此市場潛力巨大。
2、兒童類主題商業街將會成為投資新熱點。
從全國近2年的兒童主題商街的市場來看，包括廣州、北京、上海、武漢、成都五大城市，每月的兒童消費額近40億元，而已有的兒童商業多以專賣店的模式出現，數量少，缺少統一主題和整合，在焦作，這方面更是空白，因此兒童經濟成為商業地產的下一個熱點必將是一種趨勢。
3、兒童類主題商業街將更有利招商、推廣、運營。
目前在焦作市場上還沒有兒童類主題商街出現，兒童主題的定位避免商業定位的同質化，利用差異化定位的優勢，讓項目在眾多的對手中脫穎而出，具有更強的號召力，更強大的輻射力，為商家提供更高的成長空間。
4、兒童類主題商業街定位可充分契合項目區域及硬件，使硬件與區位上的劣勢化為優勢。
項目處于新區市政府邊上，而且處于內街，在治安與交通安全上都很優越，兒童對于安全方面要求跟高，可充分發揮此優勢，化劣勢為優勢。
二、兒童主題街業態規劃構想
適合引入兒童服飾、玩具精品、嬰幼兒用品、孕婦用品、學習文具、早教培訓6大業態，再配合兒童餐飲、兒童娛樂休閑體驗設施等，將打造成將成為焦作首家名副其實的一站式大型兒童主題綜合商業。
在具體業態規劃分布上，商場一樓為休閑娛樂與兒童餐飲;商場二樓為早教培訓為主。一樓沿街獨立店鋪以兒童服飾、玩具精品、嬰幼兒用品、孕婦用品、為主，二樓獨立店鋪為學習文具。(具體規劃布置請提供平面圖)
第五篇：商業計劃書--市場定位
一、高端婚禮市場客戶群體定位：白金顧客(“頂尖”客戶)，即與本企業目前有業務往來的具有符合公司審美、資金要求的顧客;包括：企業主、官方機構從業者、私營企業主、隱富豪。
黃金顧客(“大”客戶)，即與本企業目前有業務往來的、有固定人際關系的、有品牌儀式的顧客;
鐵顧客(“中等”客戶)，即有基本的美學要求并能夠勉強支付沒有后續消費能力的顧客;
鉛顧客(“小”客戶)，即有消費需求但無法完成預想美學要求及資金支持的顧客。
二、市場現狀
婚慶雖然是一個新興行業，但是發展勢頭卻相當旺盛?；閼c公司作為婚慶產業的核心行業近幾年發展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務還多以花店輔助服務的形式出現，而短短的幾年間婚慶公司就如雨后春筍般涌現。還成立了南北兩個婚慶城專門從事婚慶用品的批發及婚禮慶典服務工作?；閼c服務的范圍也日益擴大和豐富，內容包括婚車設計、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經從簡單的服務提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。
行業組成：
婚宴酒店 品牌影樓 攝影工作室
婚慶公司 婚紗禮服 婚戒首飾
新娘化妝 攝影跟拍 結婚用品
婚車租賃 蜜月旅行
行業代表：
品牌影樓
蒙娜麗莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之愛 花嫁盛典 盧浮宮 鄭州香蒂 伊蘇菲亞
天長地久 大中原 艾德
攝影工作室
出色、唯愛視覺、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機構、慕谷映像攝影機構、幸福印象攝影、普羅新派視覺、一線視覺樂可攝影
婚慶公司
紅箱子婚慶禮儀策劃、愛筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創意、
喜堂(鄭州)婚禮顧、藍調婚禮會館、鄭州羅曼婚禮服務、愛諾婚禮會所、
愛立方婚典、芙蕾雅婚禮會所、葳汀婚禮團隊、鄭州安吉拉婚慶禮儀
婚紗禮服
佲椏吉蕾妮嫁衣婚紗禮服、愛的嫁紗婚紗禮服、高公主嫁衣館婚紗禮服、益瑄嫁衣韓式高級婚薇愛婚紗禮服、印象館公主秀婚紗
館李智嫁衣偉櫳禮服事業機構、玫瑰束婚紗禮服、美如新娘婚紗、高級定雅氏嫁衣
婚戒首飾
鄭州金伯利鉆石旗艦 大誠鉆石行河南旗艦
新娘化妝
李銳の造型、艾妮跟妝工作室、恩瑟彩妝造型、智造型淑女彩妝、愛奇新娘造型印象館、諾諾 ·新娘造型、花兒印象彩妝機構、清兒彩妝造型工作室、楚楚整體造型館、
靜·造型工作室原冰造型
攝影跟拍
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微電影成為鄭州婚慶市場的新元素
隨著中國影視產業的飛速發展，拍電影是許多年輕人的夢想。但是高額的成本卻使人望而卻步。而這兩年微電影的出現仿佛彌補了人們的需求，拍攝微電影已經成為現代年輕人追捧的熱潮。伴隨微電影的發展延伸，在北京、上海等地，年輕人為彰顯自己的個性，會將自己的愛情經歷或是求婚過程等整合成一個浪漫溫馨的故事以微電影的形式拍攝出來。這種十分鐘左右的小片子留在婚禮儀式開始前放映，不僅代替了電子相冊的千篇一律，其浪漫的故事情節也為婚禮烘托了溫馨的氣氛，同時它也不失為一份值得珍藏的紀念品?？梢哉f婚前微電影已經成為這個市場的新元素。
缺乏“一條龍”婚慶服務的市場
現在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務，僅局限在籌備婚禮過程的某一方面。例如婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨立于婚慶公司服務之外。即便有些婚慶公司提供這些服務，也只是做簡單的推薦，還需要新人自己咨詢尋找適合自己的。鄭州市的婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，但諸如婚禮策劃公司，攝影公司，婚車租賃公司，鮮花專賣店這些婚慶服務的企業散居卻在鄭州市的各個角落，市場高度分散。所以說目前沒有做到真正意義上的“一條龍”服務市場。
網絡媒體、培訓機構
鄭州市早在2004年就成立了專門從事婚慶服務的網站——男婚女嫁網，之后商都網也成立了專門的頻道商都婚嫁網，這些網站都是中原地區專業的婚慶行業平臺，為鄭州地區新人提供鄭州婚慶、鄭州婚紗攝影、鄭州攝影工作室、鄭州婚宴酒店的全面資訊。網站通過對婚嫁行業的相關資源進行了內容和咨詢的有機整合，實現了消費者和婚嫁行業的高效溝通。為鄭州市婚慶市場提供了良好的網絡發展平臺。
婚慶行業屬于第三產業，但卻因為其特殊的服務性質及服務對象，對從業人員的專業有了一定的要求。雖然是新興行業，但是仿佛早在最初人們就看到了它巨大的發展潛力。鄭州
市早在十年幾前就已經有了婚慶培訓學校的雛形，當時的培訓科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場的發展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓的機構就有近50余家，這些培訓機構的培訓內容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導等。除了這些專業從事培訓的機構，市內一些發展比較好的婚慶公司也開始開設了一些相關的培訓班項目。
三、鄭州婚慶市場存在的問題
1.婚慶公司不成規模多以個體為主
現在鄭州市的婚慶市場上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來的，并非專業的婚慶公司。另外一類是在寫字樓里，有獨立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作?；槎Y所用的設備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關公司合作。
鄭州市的婚慶公司一般的經營模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒有明確的部門分工，在公司負責婚禮顧問、婚禮策劃工作的屬于正式員工?；槎Y司儀、布場、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個公司的正式員工，而是多數公司共享的資源。鄭州很少有規模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認的一直市場狀態，但是部門分工不明確，缺乏一定設備道具必然會抑制婚慶公司的發展。
2.行業品牌尚未形成
學者周東海曾說過，婚慶市場缺乏的就是特色和品牌。比如婚慶視覺用品單一，缺乏有力的市場導向。消費者認為婚慶市場要拉開檔次，樹立精品意識，讓人們真正感覺到有品牌與無品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場上缺乏主導品牌，各類婚慶產品應有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢與時下追求的個性時尚的消費趨勢極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業，市場影響力不夠。只要著力打造婚慶服務品牌，突出婚慶活動形式的多樣性，提高核心競爭力，才能使婚慶這一行業成為一種文化經濟。
3.婚慶從業人員素質偏低
雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓的學校，培養的人才有一些的專業技能，但是其本身的文化素質還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對婚禮婚俗了解不深，又缺乏經驗，在婚禮現場除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據新人自身的特點設計主持詞。一些婚慶公司對婚禮文化缺乏認識，只知道找一些浪漫的音樂來烘托氣氛，而沒考慮到音樂的內涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克號”“梁祝”這樣的音樂。另外由于從業人員的文化素質偏低，缺乏服務意識，對新人不能做到專業、細致、周到、耐心。這些都會影響到公司的形象和發展。
四、鄭州婚慶市場的發展趨勢
1.“一條龍”式的專業婚慶服務團隊將會涌現
在這個快節奏的社會里，時間對于每個人都是最寶貴的。結婚是件非常復雜的事情，它是一個個小環節慢慢串聯起來的，中間需要考慮的細節很多很多?，F在無論是新人還是服務企業都意識到了這個問題。新人急需尋找一個專業的團隊，可以把從婚紗攝影、婚禮策劃到酒店預訂、請柬設計等都全部籌備好，不用新人再一家家公司的跑。而婚慶公司方面也希望能通過更周到細心的服務吸引新人的目光。鄭州的一些婚慶公司是從花店發展出來的，自然也會隨著慢慢發展婚紗攝影等各種婚禮服務來滿足需求，留住客戶。所以在雙方需求共同一致的情況下，“一條龍”式的婚禮服務團隊將會一步步走向成熟，真正做到“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚。”
2.企業更加重視創立知名品牌
品牌可以說是企業的一種無形資產，現在人無論選擇什么都會講究一個品牌。中國社科院高級研究員、中國經濟管理出版社社長張士賢在2006首屆中國結婚產業高峰論壇上指出，品牌對于服務業是致命的，并指明婚慶品牌服務的三重境界：服務質量是品牌的生命力;引進顧客關系管理;用特色打造差異化。雖然這些話是早在2006年講的，在上海、北京等國際大都市或許早已實現，但是對于鄭州市來講，打造知名品牌是未來婚慶企業必須要做的?，F在婚慶公司也意識到了品牌的重要性，它不僅會成為公司的一種隱形宣傳，也是婚慶公司向企業轉變的重要步驟。打造婚慶服務品牌，提高服務質量，積極引導新人群科學、健康、合理消費將是婚慶企業發展的必由之路。
以北京為例, 全市共擁豐年營業收入2 0 0 0 萬元以上的影樓4 至5 家,營業收入在8 0 0 萬到2 0 0 0 萬元之間的影樓則多達2 0 家, 殘暴競爭下的京城影樓利潤率仍堅持在3 0 %擺布; 長沙影樓更堅持著4 0 %的高利經營?；槎Y謀劃公司和婚紗企業的利潤率則在1 5 %至3 0 %之間。
綜合剖析婚慶市場的關鍵地點之處不過乎以下幾點:
1 、產物辦事同質化, 不克不及知足個性化需求;
2 、 高端破費市場不成熟, 缺少為高收入新婚人群量身定做的產物和辦事;
3 、 缺少合適財產成長的企業營銷模式; 資本設置裝備擺設效力低下;
4 、行業凌亂無序, 辦事規范缺失; 行業尺度欠缺,行業治理力有未逮;
5 、 缺少立異的理念和辦事, 導致低價低質的惡性競爭。
以婚慶公司來講, 因為婚慶市場儲藏著宏大商機, 2 0 %至5 0 %的均勻毛利潤, 其利潤空間相當之大, 而面臨如斯高速成長的婚慶市場, 作為婚慶市場破費的重要構成部分, 婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配, 婚慶公司的治理職員是否具備及格的天資, 婚慶市場的治理是否有配套的法令律例是很關鍵的問題。
目前，婚慶行業協會已推出婚禮主持人、婚禮策劃人、新娘跟妝等4個崗位資質認證培訓，請來資深的婚禮職業人培訓新人，也有不少有經驗的人士進行充電。持證上崗的婚禮職業人員應該成為我們公司員工的在職修習課程。
而婚慶市場的混亂也與婚慶公司較低的行業準入門檻不無干系。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。市場無序是今朝制約婚慶財產成長的最重要的瓶頸。會說幾句臺面話, 有一臺攝像機, 把握一點操縱技巧,三五小我便可成立一家婚慶公司了。 良多司儀并沒有顛末培訓, 只是在每個場(chǎng)合反復背誦網上就能下載的臺詞。 辦事品種單一, 低價惡性競爭。
婚慶協會現狀：
1.2005年4月河南省婚慶服務業協會成立，現已發展團體會員、個人會員近百家，會員遍布全省各地。河南省婚慶服務業協會經河南省民政廳批準，由河南省工商業聯合會主管，是我省婚慶行業唯一具有法人資格的行業管理和指導機構，是從事婚慶服務、婚禮文化、婚慶禮儀研究等單位和個人組成的社會團體。
2.舉辦了三次大型的活動，比較成功地舉辦了“中華第一都”商城慶典和第二屆“商城西式教堂婚典”。2005年9月的婚慶博覽會，雖因操作不利而失敗。
3.從2005年第一期“婚慶行業培訓班”正式開課到現在成功開展了五期，行業培訓已經發展完善，步入正軌。
4.2006年初成立了秘書處，提出了“誠信大業，任重道遠”的工作要求，會員發展迅速，發展到了各地市縣。
5.?？逗幽匣閼c》成功出版二期，建立了自己的網絡，另外，開創了自己的窗口欄目“鄭州教育電視臺《喜慶時光》”。
6.制定了“發展建立各地市縣婚慶庫網絡”的計劃。制定了從業資格考核認證制度。7.2006年5月成立了婚慶行業專家委員會。
8.2006年7月31日首屆中原婚慶文化節在鄭州全國婚慶用品一站式批發市場舉行。
產業鏈接
婚慶產業的發展同時帶動了包括婚紗影樓、珠寶首飾、汽車、房地產、旅游等40多個相關產業的發展。業內人士分析，這些產業正在進入一個整合發展、資源共享的時期。作為一項朝陽行業，婚慶產業期待更多優秀的婚禮職業人。因為隨著婚慶產業的發展和成熟，使得新興職業層出不窮?；槎Y司儀、婚禮策劃人、新娘跟妝、專門制作婚禮喜報的人士等職業將更加專業化，分工更加明確、細致，從業人員職業道德的要求也更高。河南市場將出現更多的婚慶專家與行家。
從事婚慶業的公司、門店，大多規模不大，服務標準、收費標準參差不齊，且美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，等客上門，行業市場雖大，但卻仍未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務。 婚慶服務品牌開發之后，“傳統項目”多，服務面窄，僅限于美發、彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，而對于越來越崇尚標新立異的現代年輕人來說，一方面他們希望婚慶公司專業化的服務能夠減少很多不必要的麻煩，另一方面他們也希望自己的婚禮能夠盡量做到與眾不同，時尚與個性是未來婚禮的發展趨勢。
因此，大家都認為從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。
三、市場成長趨向
多種文化的融會將慎密結合, 婚禮情勢也將更多樣、更時尚、更富有個性, 時尚多樣的婚禮情勢將成為都市婚禮情勢成長的主流。陳舊見解、模式化、套路化的婚禮現象將慢慢被多樣化、個性化的婚禮情勢替換。
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