公關活動策劃方案范文第1篇
公司產品營銷策劃書范文【一】
第一部分 項目分析
一、項目優勢分析
1.位置優越、交通便利
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。
3.環境優美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。
經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
第二部分 項目推廣
一、項目市場定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1. 附加先進的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質：
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。
2.追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣點分析：
a.主賣點
·位處商業中心，旺中帶靜
·綠化環境，獨立私家花園
b.輔賣點
·智能化家居管理系統
·和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客戶定位
根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、項目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關系
c.和諧的小區文化
三、廣告風格
自信、自豪而不自負，
優美、優雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
五、小區現場包裝
小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。
1. 售樓部
建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。
2.樣板房
建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。
3.指示牌
建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。
4.圍墻
建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。
六、銷及公關活動配合
促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。
公司產品營銷策劃書范文【二】
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場，到2009年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
公司產品營銷策劃書范文【三】
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：61企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。61企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。61企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。61企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。61市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。61企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：61企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。61產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。61產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。61產品價格定位不當。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務，消費者不了解企業產品。61服務質量太差，令消費者不滿。61售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。 五)、營銷戰略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。61以產品主要消費群體為產品的營銷重點。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：61拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。61給予適當數量折扣，鼓勵多購。61以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七)、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
公關活動策劃方案范文第2篇
某某公司，是集會議服務、公關傳播、政府活動、影視發行、音響制作、設計制作、整合營銷、廣告代理、公關代理、新聞代理、企業發展戰略顧問咨詢、培訓服務、禮賓服務、境內外演出活動、大型活動策劃與實施、市場調查、議題管理等為主營業務而開辦公關公司，為慶祝公司隆重開業，特定于__年__月__日(暫定)在__________舉辦“__________”開業慶典酒會。
二、 參會嘉賓
本次酒會擬邀請參會嘉賓_____人，主要包括：
1、企業客戶：(名單)
2、商界熟人：(名單)
3、媒體人員：(名單)
4、上級單位領導、兄弟單位領導。(名單)
„„
三、 酒會形式
酒會以“款待、慶賀、交流”為主要基調，給嘉賓以“輕松、熱烈、專業、隆重、喜慶”的感官印象，以增強對公司的認知感和信任感?；顒臃譃?ldquo;慶典儀式和款待儀式”兩大部分。慶典儀式突出隆重、熱烈、喜慶，凸顯企業生命力和專業度，故背景部分由公司LOGO作為視覺主體，使背景內容顯現簡單明確;整體色調上以喜慶紅色為主，配以欣欣向榮的綠植點綴。燈光設計以采用編程電腦
搖頭燈，輔以現代舞臺電子設備，表現出舞臺效果。
活動的第一部分內容主要突出：“隆重、熱烈”，因此，可邀請小提琴樂隊演奏拉開序幕，主持人與發言者穿插安排。慶典儀式高潮為嘉賓剪彩儀式，追求簡單明確，并運用喜慶的背景音樂和完美的燈光搭配沖擊力將慶典推向高潮，期間可伴隨禮花設計?；顒拥牡诙糠謨热葜饕怀觯?ldquo;款待、答謝”，整體場景氣氛突出“和諧、高雅、寬松、熱烈”的基本原則，期間由賓客自由取用餐點及自由交流，中間可穿插小型拓展游戲以及抽獎活動。(想法：為答謝各位來參與開業慶典，特設立一個特別獎項：在一定的時間范圍內，可由我公司為其免費策劃一期活動，企業只需出基本成本費用，相關的執行都由我司代做。-→此目的：讓客戶真更感受我們服務之專業)。
四、酒會前期準備
時間：
地點
邀請
道具協調(主席臺、燈光、音樂、餐點、禮花、氣球、香檳、蛋糕、地毯、攝像、照相、來賓簽到板、簽字筆等„„)
工作人員分工
場地布置
五、流程
接待準備
歡慶音樂及動畫
來賓簽到(簽到冊/簽到墻)
燈光
樂隊演奏
主持人出場，致祝酒詞、介紹貴賓并致謝。
邀請致辭貴賓上臺致辭
宣布剪彩
邀請剪彩嘉賓及禮儀剪彩(同時準備禮花氣球等)
開啟香檳舉杯、切蛋糕。
酒會正式開始
看現場情況確定準備好的小游戲是否進行
嘉賓抽獎號發放，現場抽獎。并宣布獎項
公關活動策劃方案范文第3篇
一、 調查背景
二、 調查介紹
三、 調查內容(紙質調查和網上調查)
四、 調查總結和建議
五、 附件(調查問卷)
調查小組介紹
調查成員：劉翀，鄧海蓮，林斯美，孫睿凱，梁國明，劉培娟，鄧燕
關于廣東輕工職業技術學院公關工作情況的調查報告
一、 調查背景
公關關系是在現代社會空前復雜、信息技術高度發達的歷史條件下產生的新型工作，作為協調社會組織與其相關個體、群體、組織的關系的科學與藝術，作為社會組織經營管理的一項重要職能，公共關系受到社會各界的廣泛重視，也起到不可非議的重要作用，所以，對我校而言，進行公共關系工作進行調查顯得頗有意義，這不僅可以了解我校對外的公共關系，還可以為我校進行校內校外宣傳起到參考與輔助作用，特此對我校公關工作設計了問卷進行調查。
二、 調查介紹
1、
2、
3、
4、 調查時間：2011/11/15至2011/11/17 調查地點：廣東輕工職業技術學院南海校區 調查對象：廣東輕工職業技術學院南海校區在校生
調查方法：采取分層抽樣，以問卷為主，分為紙質問卷和網上問卷
5、 調查特色：以公關的視覺進行分析
三、 調查內容
(一) 學校對外的公關情況
(二) 學校內部的公關情況
(三) 具體問題與分析
紙質問卷調查：發出200份問卷，收回195份，有效問卷187份。
1、你覺得我校對外的整體形象是?
1.你覺得我校對外的整體形象是?富有傳統歷史文化20%7%缺少創新意識和時代感歷史底蘊不足，對外24%宣傳不夠有現代意識和創新49%文化
2、你選擇廣東輕工職業技術學院是因為什么?
2.你選擇廣東輕工職業技術學院的原因老師推薦14%其他48%26%自己上網搜索學校的學術環境好5%7%該學校的專業出名
3、作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院設有幾個專業并能具體說出來嗎?
3.作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院設有幾個專業并能具體說出來嗎?都不是很清楚2%很清楚并能說出來有哪些專業11%能說出有幾個專業，但是具體的就不清楚了87%
4、你知道廣東輕工職業技術學院的校訓嗎?
4.你知道廣東輕工職業技術學院的校訓嗎?有聽說，但不確定30%不知道51%知道19%
5作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院哪些專業是屬于哪個系的嗎?
5.作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院哪些專業是屬于哪個系的嗎?不能，不清楚9%11%能，很清楚能說出大部分33%47%只能說出小部分
6、
你覺得我們學院各學生團體的宣傳工作做得如何?
6.你覺得我們學院各學生團體的宣傳工作做得如何?不行，有很多消息是事后才通過同學知道28%還行，部分重大的活動宣傳有效果60%6%6%很好，很多消息都得到了宣傳效果一般般，消息不是很靈通
7、你接受我校的宣傳是以怎樣的形式?(多選)
7.你接受我校的宣傳是以怎樣的形式?(多選)網上瀏覽22%同學告知6%3%其他39%海報30%班干部宣傳
8、對于我校宣傳人員發放的活動宣傳單你是怎樣處理的?
8.對于我校宣傳人員發放的活動宣傳單你是怎樣處理的?不看，扔掉看看標題，然20%后置于一旁8%大致了解其中內容，有興趣的話再參與72%
9、如果有人在教學樓前面用多媒體放一段DV，你會產生興趣去看看嗎?
9.如果有人在教學樓前面用多媒體放一段DV，你會產生興趣去看看嗎?不會，視而不見10%36%停一會，發現是宣傳片就離開，對其宣傳內容一無所知54%會
10、你認為在哪些地方宣傳比較好? 10.你認為在哪些地方宣傳比較好?超市門口8%宿舍樓門25%前空地58%9%教學樓門前的空地
食堂網上調查(訪問人數：124，有效問卷：100)
1、你覺得我校對外的整體形象是?
2、你選擇廣東輕工職業技術學院是因為什么?
3、作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院設有幾個專業并能具體說出來嗎?
4、你知道廣東輕工職業技術學院的校訓嗎?
5作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院哪些專業是屬于哪個系的嗎
6、你覺得我們學院各學生團體的宣傳工作做得如何?
7、你接受我校的宣傳是以怎樣的形式?(多選)
8、對于我校宣傳人員發放的活動宣傳單你是怎樣處理的?
9、如果有人在教學樓前面用多媒體放一段DV，你會產生興趣去看看嗎?
10、你認為在哪些地方宣傳比較好?
11、哪些宣傳方式能使你對宣傳內容有更多興趣?(多選)
四、 附件(調查問卷)
廣東輕工職業技術學院公關工作的調查問卷
大家好!我們針對我校公關工作情況做了如下問卷調查，感謝您的合作!
1、你覺得我校對外的整體形象是?
A、富有傳統歷史文化意識
B、有現代意識和創新文化 C、歷史底蘊不足，對外宣傳不夠
D、缺少創新意識和時代感
2、你選擇廣東輕工職業技術學院是因為什么?
A高中學校老師推薦
B自己上網搜索
C該學校的專業出名
D該學校的學術環境好
E其它
3、作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院設有幾個專業并能具體說出來嗎?
A很清楚并能說出來有哪些專業
B能說出有幾個專業，但是具體的就不清楚了
C都不是很清楚
4、你知道廣東輕工職業技術學院的校訓嗎? A、不知道
B、知道
C、有聽說，但不確定
5作為廣東輕院的一名學生，你知道我們學院哪些專業是屬于哪個系的嗎?
A能,很清楚
B能說出大部分 C只能說出一小部分 D不能,不清楚
6、你覺得我們學院各學生團體的宣傳工作做得如何?
A很好，很多消息都得到了宣傳效果
B還行，部分重大的活動宣傳有效果
C一般般，消息不是很靈通，
D不行，有很多消息是事后才通過同學知道。
7、你接受我校的宣傳是以怎樣的形式?(多選) A海報
B班干部宣傳
C同學告知 D網上瀏覽 E其他
8、對于我校宣傳人員發放的活動宣傳單你是怎樣處理的? A大致了解其中內容，有興趣的話再參與
B看看標題，然后置于一旁 C不看，扔掉
9、如果有人在教學樓前面用多媒體放一段DV，你會產生興趣去看看嗎? A會
B停一會，發現是宣傳片就離開，對其宣傳內容一無所知
C.不會，視而不見
10、你認為在哪些地方宣傳比較好? A食堂
B.教學樓門前的空地
C.宿舍樓門前空地
D超市門口
11、哪些宣傳方式能使你對宣傳內容有更多興趣?(多選) A宣傳單 B精美海報 C發送書簽 D發送帶有宣傳活動字樣的紀念品
公關活動策劃方案范文第4篇
公關策劃書
科院避風塘奶茶店
2010年12月
目
錄
一、 活動背景
二、 活動目的、意義及目標
三、 資源需要
四、 活動開展
五、 活動開展
六、 活動負責人及主要參與者
七、 注意事項
八、 附件
1、 橫幅
2、 無償獻血倡議書
3、 獻血注意事項
一、 活動背景
受甲流疫情影響，血液庫存不斷回落的情況嚴峻。據市獻血辦相關人員介紹，目前我國甲流形勢已呈上升趨勢，街頭獻血車受疫情影響面臨無償獻血人數銳減的現狀，全國許多地方血液庫存已頻臨告急，國家衛生部、省衛生廳多次下文，并專門召開緊急會議，要求各地積極行動起來，采取各種有效措施確保各級醫療單位臨床用血需求。
二、 活動目的、意義及目標
1、活動目的及目標
充分展現科院大學生的高尚品德以及積極的生活態度和對需血病人的拳拳愛心，彰顯新時期的青年大學生引領社會生活風尚的風采。
1、保證本市血液供應，爭取在一個月之內采集血量至少達到120升(即每天至少15人/200cc)。
2、開展無償獻血活動，同時擴大宣傳，擴大獻血大學生群體，提高他們的主動獻血常識及意識，發揚大學生志愿精神。
3、通過無償獻血，展現新世紀大學生高尚的精神面貌。
4、宣傳無償獻血的知識倡導同學關愛社會，增強同學們的道德修養。
2、活動意義：
1無償獻血不僅是人道主義精神的崇高體現，更是社會文明程度的重要標志。據了解，○《中華人民共和國獻血法》實施以前，我國70%以上的臨床用血來自個體賣血隊伍，部分賣血人員頻繁賣血、流動賣血、冒名頂替賣血，這種種行為除了造成血液質量下降外，還容易引起乙肝、丙肝、艾滋病等經血液途徑傳播的疾病的蔓延，這嚴重威脅了整個民族的健康素質。因此，醫學界、法律界的人士認為，只有用法律形式將無償獻血這一重要制度加以確認和推行，才能保證血液的數量及質量。
2作為大學生，淮師學子有義務為實現整個民族的健康發展做貢獻，有義務為社會文明 ○的發展做貢獻，有義務去體現崇高的人道主義精神。同時，淮師學子作為社會力量中的一股，能夠充分展示新時代青年的風貌，展示當代大學生的愛心和無私。
3此次無償獻血活動，
○將由重慶科技學院工商管理學院策劃舉辦，一方面可以為社會做貢獻，另一方面，可以進一步提高重慶科技學院在社會上的愛心形象以及擴大提升在校外的知名度和影響力，具有重大意義。
三、 資源需要
1、 重慶市血站采血車及其工作人員
2、 糖果、牛奶若干
3、 橫幅及宣傳海報
4、 印有科院避風塘的奶茶兌換劵(看能否和學校取得共識)
5、 無償獻血倡議書及獻血注意事項的宣傳大字報
四、 活動開展
1、前期宣傳：
1、采用橫幅加海報的宣傳模式，對活動進行擴大宣傳，以取得一定的知名度。 ○(橫幅及
海報見附件)
2、發表無償獻血倡議書，宣傳獻血的好處，意義及注意事項(見附件) ○，讓同學們充分了解獻血前自己準備什么
2、活動中宣傳：
1、在采血車旁進行展板宣傳，獻血的意義以及全國各地獻血及采血的基本狀況
○
2、在采血的同時，請血液中心的工作人員講解獻血流程、獻血應該遵守的規定以及注 ○意事項
3、對于前來無償獻血的同學贈與一些小禮物，例如糖果，與奶茶店合作，獻血的同學 ○可以憑借印有避風塘的券領取奶茶，為其補充一些體力。
4、每一位獻血者都可以得到市血站提供的光榮獻血證。
○
3、 活動時間：
前期宣傳：12月23日至12月29日 采血時間：12月30日
4、 活動地點：
重慶市沙坪壩區虎溪大學城重慶科技學院商業街
五、 經費預算
1、橫幅 5 條 25元/條 計 125 元
2、海報 20 幅 18元/幅 計 360 元
3、無償獻血倡議書及注意事項的展板 計 150 元
4、贈品：糖果 20斤 20元每/斤 計 400元
5、奶茶店的奶茶券 100張 3元/張 計 300元
六、 活動負責人及主要參與者
活動主辦方：重慶市血液中心
活動承辦方：重慶科技學院避風塘奶茶店 活動對象：重慶科技學院全體學生
七、 注意事項
1、做好準備工作，要在活動地點設一個接待處，一個咨詢點，掛橫幅，擺展板，準備桌椅、等。接待員的職責是負責引領要獻血的人到指定地點。若人比較多，合理的引導同學們，維護好現場秩序。如果人比較少趕緊通知其他有組織的人過來，盡量避免人員高峰。咨詢員是在同學們有疑問時，給予熱情的講解
2、在獻血期間要看好物品，活動結束后收拾場地。
3、工作期間所有工作人員必須佩帶胸章、帽子。
附件：
橫幅：點點滴滴熱血濃，人道博愛處處情
無償獻血倡議書
親愛的同學們：
重慶科技學院——“點點滴滴熱血濃，人道博愛處處情”之溫暖冬季無償獻血活動開始啦!
身處現代快節奏生活的您，是否經常感到營養過剩、缺乏鍛煉，身體處于“亞健康”狀態，已急需激發身體的潛能呢?獻血吧，這將讓您的頭腦清醒，讓您的血管暢通，讓您的心臟激情澎湃，活力隨愛心一起舞動!
血液是人的身體健康與生命勃發的源泉，具有極其重要的生理意義。實行無償獻血，不僅能保障醫療臨床用血的需要，達到治病救人的目的，而且還是一種“我為人人，人人為我”的社會互助共濟行為。無償獻血者出于救死扶傷的崇高目的去獻血，是一種無私的奉獻，是人道主義精神的充分顯現。無償獻血事業的發展程度，是聯結人們友誼的橋梁和紐帶，是一種高尚的人道主義，是一個國家、一個民族文明程度的標志之一。
獻血并不可怕，只需小小勇氣。適量獻血不但于身體無損，還能促進機體新陳代謝、減少心血管疾病發病率、降低血脂，使人更加健康長壽。根據《獻血法》，市政府規定：無償獻血者臨床用血時，可按無償獻血量的23倍免費用血;獻血量累計900毫升以上者，本人可終生無限量免費用血;無償獻血者的父母、配偶及子女可有一人按無償獻血者本人所獻血液的等量免費用血。這又何嘗不是在奉獻愛心的同時為自己及家人預定了一份用血保險呢?!
獻血救人，功德無量。當您的熱血流淌在素不相識的同胞體內，當即將凋零的生命之花因您的熱血重新綻放，相信我們，您的心靈從此凈化，人生從此不同。
長江奔騰不息是因為有滔滔江水! 生命運行不止是因為有濃濃熱血!
殷紅的血液是生命的源泉，健康的血液是送給患者最溫暖的禮物。當您獻出一袋承載這愛心的血液時，您可能就拯救了一個瀕危的生命，挽回了一個隱疾病摧殘而可能破碎的家庭。
只有經歷過，才會發現做件好事并不難;只有經歷過，才會發現施比受更快樂!
快加入到我們的行列中來吧!
獻血注意事項
·獻血前的準備
1) 獻血前先要填寫《健康征詢表》2) 作必要的體格檢查和血液化驗，合格者即可獻血。 3) 獻血后由采血單位發給《無償獻血證》，此證記錄了您獻血的時間，地點，血型，捐血量，也是您將來免費用血的憑證。請記住，為便于建立你的獻血檔案，獻血時請攜帶身份證等有效證件。
有的地方已經建立了指紋識別系統,獻血時要與第一次獻血時的指紋相同才能獻血,這樣防止了別人代替獻血,同時也保證了獻血的質量.
·公民獻血應遵守的規定是什么?
(1)要如實填寫獻血登記表，不謊報、不隱瞞繼往病史。
(2)一次獻血一般為200毫升，最多不超過400毫升，兩次采集間隔期不少于6個月。
(3)獻血查體合格后，要按規定時間參加獻血，以免影響醫院用血計劃。
·獻血前為什么不能大量飲水?
因為大量飲水會稀釋血液，降低血液質量，影響病人治療。
·獻血前應注意什么?
應學習獻血知識，了解獻血常識，消除緊張心理。獻血前兩餐不吃油膩食物、不飲酒，但也不要空腹，可吃饅頭蔬菜等清淡食物;且最好洗一次澡或洗凈雙臂。
·有什么情況者暫不能獻血?
(1)半月內拔牙或其他小手術者。
(2)婦女月經前后三天，妊娠期、流產后未滿六個月，分娩及哺乳期未滿一年者。
(3)感冒、急性胃腸炎病愈未滿一周者，急性泌尿道感染病愈未滿一月者，肺炎病愈未滿三個月者。
(4)某些傳染病如痢疾病愈未滿半年者，傷寒病愈未滿一年者，布氏桿菌病愈未滿二年者，瘧疾病愈未滿三年者。
(5)近五年內輸注全血及血液成分者。
(6)較大手術后未滿半年者，闌尾切除、疝修補術、扁桃體手術未滿三月者。
(7)皮膚局限性炎癥愈合后未滿一周者，廣泛性炎癥愈合后未滿兩周者。
·有什么情況者不能獻血?
(1)性病、麻風病和艾滋病患者及艾滋病病毒感染者。
(2)肝炎病患者，乙型肝炎表面抗原陽性者，丙型肝炎抗體陽性者。
(3)過敏性疾病及反復發作過敏患者，如經常性尋麻疹、支氣管哮喘、藥物過敏(單純性尋麻疹不在急性發作期間可獻血〕。
(4)各種結核病患者，如肺結核、腎結核、淋巴結核及骨結核等。
(5)心血管疾病患者，如各種心臟病、高血壓、低血壓、心肌炎以及血栓性靜脈炎等。
(6)呼吸系統疾病患者,如慢性支氣管炎、肺氣腫以及支氣管擴張肺功能不全。
(7)消化系統和泌尿系統疾病患者，如較重的胃及十二指腸潰瘍、慢性胃腸炎、急慢性腎炎以及慢性泌尿道感染、腎病綜合征、慢性胰腺炎。
(8)血液病患者，如貧血、白血病、真性紅細胞增多癥及各種出、凝血性疾病。
(9)內分泌疾病或代謝障礙性疾病患者，如腦垂體及腎上腺疾病、甲亢、肢端肥大癥、尿崩癥及糖尿病。
(10)器質性神經系統疾病或精神病患者，如腦炎、腦外傷后遺癥、癲癇、精神分裂癥、癔病、嚴重神經衰弱等。
(11)寄生蟲病及地方病患者，如黑熱病、血吸蟲病、絲蟲病、鉤蟲病、囊蟲病及肺吸蟲病、克山病和大骨節病等。
(12)各種惡性腫瘤及影響健康的良性腫瘤患者。
(13)做過切除胃、腎、脾等重要內臟器官手術者。
(14)慢性皮膚病患者，特別是傳染性、過敏性及炎癥性全身皮膚疾病，如黃癬、廣泛性濕疹及全身性牛皮癬等。
(15)有眼科疾病患者，如角膜炎、虹膜炎、視神經炎和眼底有變化的高度近視。
(16)自身免疫性疾病及膠原性疾病，如系統性紅斑狼瘡、皮膚炎、硬皮病等。
(17)有吸毒史者。
(18)同性戀者、多個性伴侶者。
(19)體檢醫生認為不能獻血的其他疾病患者。
·獻血者體檢及化驗多少天內有效?