健康產業招商工作計劃范文

健康產業招商工作計劃范文第1篇

一、實施產業鏈招商的必要性

產業鏈招商，是指圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發展，形成倍增效應，以增值產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商方式。相比傳統招商方式，產業鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。這種招商方式，能夠適應產業關聯發展的內在需要，降低產業投資經營成本，拓展產業發展空間，優化產業發展環境，從而提高產業競爭力和可持續發展的能力。

隨著經濟全球化的不斷深入，社會分工越來越細，企業之間的聯系越來越密切。為了尋求最佳資源配置，產業開始在全球轉移和流動，資本越來越看重一個區域的產業集群優勢。產業鏈配套越完善，交易成本就越低，資本增值的空間就越大，對資本的吸引力也就越強。隨著各地資源節約利用的需要和招商政策的同質化，在優惠政策對投資者的吸引力越來越小的時候，以集聚上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈條、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商方式，正以其獨特的吸引力和強大的生命力越來越被關注和重視。昆山利用本地IT產業發展較快的優勢，通過以“臺”引“臺”、以“小”引“大”、以“大”帶“小”等產業鏈招商方式，先后引進多個組團式投入的外資和臺資企業，形成了IT產業企業集群。因此，綜合各先進地區的發展經驗，產業鏈招商是順應產業轉移趨勢、主動承接產業轉移、推動縣域經濟發展的有效手段。

二、我縣實施產業鏈招商的優勢分析和重點內容

我縣實施產業鏈招商，具有獨特的區位優勢、資源優勢和產業集群優勢。從區位交通來看，xxxx湖流域面積3.4萬平方公里，100公里內涉及魯蘇豫皖33個縣市區，1億多人口。與“長三角”、“京津唐”兩個發達地區相連，被魯南經濟圈、淮海經濟圈覆蓋，也是國家南水北調東線工程的重要通道和調蓄水庫。“黃金水道”京杭大運河縱貫南北，年通航能力達到2600萬噸以上。正在規劃建設中的跨湖高速公里橫跨xxxx全境。從資源稟賦來看，我縣是全國有名的富礦縣，底下礦藏種類多，儲量大，煤炭探明儲量占山東省煤炭儲量的四分之一，稀土儲量列國內第二位;境內擁有13家煤礦，年產量達到2000余萬噸。xxxx湖是我國北方最大的淡水湖泊，生態資源、文化資源、民俗風情獨特，在國內有著極為重要的地位和重大影響，發展旅游業具有得天獨厚的優勢和條件。從產業布局來看，經過多年的發展，形成了煤電焦電、船舶制造、漁湖產品加工、建筑材料、輕工服裝等傳統支柱產業，培育了新能源、新醫藥、新材料、電子信息等新興產業，具備了產業鏈招商的現實基礎。從目前我縣經濟社會發展趨勢來看，未來三年，我縣實現爭先進位跨越趕超的后發優勢進一步轉化為經濟優勢，經濟社會發展將步入快速發展時期。

實施產業鏈招商的重點，應結合我縣的資源條件和產業基礎，以尋找和彌補產業鏈的薄弱環節為導向，以項目為載體，以打造各產業上、中、下游產品多樣化和專業化為目標，有目的、有針對性地開發項目和引進相應的配套企業，實現產業鏈條的集聚發展，從而有力地促使企業效益、產品質量的顯著提升和我縣經濟總量的快速擴張。

三、實施產業鏈招商的對策建議

(一)科學規劃，明確產業鏈招商方向。一是搞好重點產業定位。從全縣產業集群發展現狀看，煤炭、船舶、機械、食品、建材、旅游、新能源、新醫藥、新材料等產業是我縣產業鏈招商的主導方向。我縣實施產業鏈招商，應在全國大產業鏈環中找準自己的定位，搞好產業規劃和產業功能布局，如船舶制造、漁湖產品加工、稀土深加工、新能源等產業目標應定位在全省乃至全國的產業基地。因此，必須加強項目對接、產品對接和產業鏈對接，培育壯大產業集群。同時，把我縣的產業集群建設融入到全市的重點產業招商規劃和魯西經濟發展規劃之中，進一步加強聯系與協作，形成產業配套。二是扶持骨干企業膨脹規模。骨干企業是產業鏈招商的主體。對于上下游鏈條長骨干企業要重點扶持，積極引導生產要素向優勢企業集中，實施低成本、高效益擴張，壯大骨干企業，培植產業龍頭，為產業鏈招商奠定良好基礎。三是合理推出產業鏈招商項目。成立由產業主管部門、骨干企業組成的招商項目編報小組，圍繞全縣現有產業和骨干企業，認真研究國家產業政策，準確把握市場動向，抓緊研究和提報一批符合產業政策、市場前景好、可行性強的項目，建立重點項目數據庫，通過參加投資洽談會、招商會或借助網絡平臺等方式進行重點推介。

(二)創新方式，提高產業鏈招商成效。一是發揮企業招商主體作用。要突出企業招商主體地位，尤其要發揮骨干企業在品牌、信貸、資產、資金等方面的綜合優勢，迎合外地大企業落戶我縣尋找安全庇護的心理。重點把規模大、效益好的企業推向招商引資第一線，積極引進資金入股參股，開發和延伸產業鏈產品，膨脹企業規模，加快企業發展;積極引進先進技術，改造傳統產業，發展新興產業;積極引進先進管理經驗，提升企業綜合素質，促進企業優化升級。二是強化產業鏈配套招商。要按照完整的產業鏈條要求，深入挖掘和包裝一批上、下游產品，充分利用各種渠道，積極尋求合資合作，把相關配套企業引進來，補齊產業鏈條中的弱勢部分，形成上下游相協調、橫向互補發展的產業體系。要充分利用漁湖業資源優勢，重點與大公司、大集團合作，在資源深加工、延伸產業鏈、提高附加值上下功夫，著力提高資源利用率和產出效益。三是承接產業集群整體轉移。長三角、珠三角、京津唐等發達地區受土地、能源、勞動力成本等因素制約日益嚴重，產業集群亟待向外轉移。對我縣來說，必須發揮互補優勢，依托資源、產業基礎，完善配套政策，吸引有實力的大企業和相關配套企業整體入駐，促進各類要素快速集聚，加快培育產業集群。

(三)發揮優勢，構建產業鏈招商載體。工業園區是產業鏈延伸的主要場所，是招商引資的主戰場，也是產業發展的主要載體。一是切實把大項目做成大產業。要按照“大項目—產業鏈—產業群—產業基地”的路子，大力實施“招強引優”戰略，注重引進關聯度大、帶動性強的產業龍頭項目、大項目和外資項目，帶動配套產業發展，形成有競爭力的產業集群，提升縣域生產能力和產業集聚度。同時，要大力抓好文化旅游、專業市場等招商項目，壯大服務業規模，提升服務業檔次。二是積極整合土地資源。建立園區集約、高效、合理的用地機制，挖潛存量土地，提高利用效率。加大土地增減掛鉤、采煤塌陷地治理力度，通過土地置換、項目置換等多種形式，加大土地供給，為產業鏈項目落地提供土地保障。三是打造專業工業園、特色產業園。要按照“布局集中、用地集約、產業集聚”的原則，搞好各工業園區的總體規劃和產業發展規劃，明確自身產業特點，對同源企業、同類企業、關聯度較強的企業要有計劃地放在同一園區，通過多種融資渠道，完善設施配套建設，壯大園區產業規模，加快發展特色產工業園。

健康產業招商工作計劃范文第2篇

產業鏈招商的背景與緣起

近年來，在國際制造業中心向我國東部轉移，東部產業及企業加速西進的產業梯度轉移背景下，如何定位和把握招商引資的目標和重點，將直接關系到開發區招商引資工作的成效。同時，經過一二十年的建設發展，不少開發區尤其是成效明顯的發達地區開發區，面對新形勢和新挑戰，也呈現出了新的發展特點：一是隨著過去可享受的國家區域優惠政策的逐步消失，新的優惠政策已從過去體現在“身份優惠”、“區域優惠”向“產業優惠”轉變 ;二是處于工業化、城市化加速和優化發展的開發區，也相繼進入了資源消耗增長的爬坡階段，未來的可持續發展面臨土地、資金、人才等資源稀缺，環境承載力日益飽和的硬性制約，和諧發展的矛盾也越來越突出;三是面對區域競爭平臺的不斷提升，開發區產業正面臨“存量經濟”如何轉型提升、“增量經濟”如何求新求高的兩大難題。出于既著眼當前經濟發展需要，又面向未來發展趨勢的考慮，開發區的招商引資就不僅要促使現有產業、資源優勢與國際國內產業的對接，而且要思考如何互補優勢，轉化和提升現有劣勢傳統產業及其企業，更要尋找到既能接受國際國內經濟強區的產業輻射，又可與周邊經濟區域分工協作的理想結合點。因此，“承接國際國內產業梯度轉移，實施產業鏈嵌入式發展，培植優勢產業，增強產業集聚能力，提高區域綜合競爭力”也就理所當然地成為了不少開發區提升新優勢的重要戰略目標。

然而，令人困惑的是，盡管圍繞目標，無論是出臺的相關招商引資政策、還是強化的鼓勵產業集群化、鏈式化招商措施，開發區的確做了很多，但成功的案例卻為數不多。事實上，無論是承接產業轉移，還是實施產業鏈招商舉措，一些開發區多年來始終處于“只見項目，不見產業”的“企業轉移陷阱”中，難以將本地資源優勢轉化為產業優勢、難以形成具有自我發展能力的優勢產業，政策所產生的導向績效并不明顯等等。這些問題導致了開發區出現了明顯的招商困境。

產業鏈招商的概念和內涵

隨著經濟全球化的不斷深入，社會分工越來越細，企業之間的聯系越來越密切。為了尋求最佳資源配置，產業開始在全球轉移和流動，資本越來越看重一個區域的產業集群優勢。產業鏈配套越完善，交易成本就越低，資本增值的空間就越大，對資本的吸引力也就越大。隨著各地資源節約利用的需要和招商政策的同質化，在優惠政策對投資者的吸引力越來越小的時候，以集聚上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈條、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商方式，正以其獨特的吸引力和強大的生命力越來越被關注和重視。

產業招商是針對優勢產業鏈、產品鏈中的補缺環節進行重點招商，是優勢產業鏈、產品鏈龍頭企業對上下游企業實施沿價值鏈整合或建立穩定的合作關系過程中的補缺環節的招商。按照產業、產品鏈發展、擴張的重點和補缺方向，研究編制產業、產品鏈招商引資目錄，大力開展產業鏈招商，改革招商引資方式，以工業園區管委會、龍頭和重點企業為主體，實施產業集群招商，開展有針對性的項目推介和項目洽談。招商引資方式要逐步調整過去以綜合性為主的招商引資方式，注重區域經濟特色、發揮優勢產業聚集效應，探索建立多種形式的特色產業招商引資途徑，圍繞四大主導產業總體發展目標開展招商引資工作。

產業鏈招商是指圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，形成供需“上下游”的產業鏈條關系，吸引投資謀求共同發展，形成倍增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個地區綜合競爭力的一種招商模式。這種招商模式一般是以政府作為產業主導，邀請主力企業先行進駐，逐步完善鏈條讓其他企業入駐參加。相比傳統招商方式，產業鏈招商比拼的不是土地、稅收等政策的優惠，而是以產業鏈分析為基礎，滿足構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性地招商。這種招商方式，能夠適應產業關聯發展的內在需要，降低產業投資經

營成本，拓展產業發展空間，優化產業發展環境，從而提高產業競爭力和可持續發展的能力。

產業鏈招商是圍繞某個產業的上下游行業開展招商，是一種新的招商方式。一些列相互關聯的項目構成產業鏈，這一系列相關項目集中到園區布局，可以形成產業集聚。為了實現產業鏈招商，要研究和分析產業發展規律，要準備和推出一批相互關聯的招商項目材料。發展產業鏈招商不僅有利于形成產業集聚和規模經濟，有利于降級成本，還有利于提高土地的利用效率。

產業鏈招商，要在分析本地產業鏈的基礎上，找出優勢和特色產業加以重點培育和壯大，形成較完備的產業鏈集群，從而在招商過程中引導客戶在產業鏈集群中找到投資切入點，或者為客戶量身打造產業鏈的延長線讓客戶投資。讓客戶投資后即能投產、投產即能快速盈利，打造了招得進來、留得住良好局面。這種以產業鏈吸引客戶投資的“產業鏈招商”模式是目前政府招商引資工作中較為高效的一種。

產業鏈招商的基礎，是要對產業集群產業鏈的每個環節進行分析，對產能過剩的環節進行優化組合，對薄弱環節進行扶持和壯大，對產業鏈缺失環節進行再造和“輸血”，并對產業鏈進行延伸，進一步完善整個產業鏈。

產業鏈招商關鍵在龍頭企業和重點項目的引進，要建立龍頭企業和重點項目檔案，加強信息管理，對已簽訂意向協議龍頭企業和配套企業要緊密跟蹤聯系，同時，積極發揮政策引導作用，在引進國內外龍頭企業時，鼓勵其將研發、設計和銷售結算中心落戶園區。

產業鏈招商的特征和意義

產業鏈招商的其主要特征有：

1、以市場為導向,突出發揮市場配置資源的基礎性作用。

2、以政府的產業政策為指導,突出以招商地的優勢產業、支柱產業為基礎，以未來主導產業為方向，延長產業鏈、做大產業群。

3、以企業為主體, 突出產業中不同企業間相互協作、合作或聯合，謀求共同發展。

4、以利益一致性為紐帶，突出產業中各要素實現匹配, 提高依存度;并著眼于相互間的長期效益、長期回報。

5、以提高一個地區綜合競爭力為目標，突出以產業基地為載體，形成聚集倍增效應，在市場上形成強大的競爭優勢。

其實，產業鏈招商并不是個新概念，但因實際操作遇到諸多困難，受過不少爭議而遲遲不能在開發區招商中占據優勢。如今，面對經濟形勢復雜、優惠政策失效等現象，開發區的招商工作可謂壓力重重，依托本地的資源產業優勢，突出發展特色產業，打造特色產業鏈，既是發展趨勢更是當務之急，產業鏈招商成為開發區新一輪引資重要抓手也就是理所當然之舉了。

一般來說，某一產業結構往往包含有基礎產業、主導產業、上游產業和支撐產業等環節。每個環節分別有各自的產業鏈構成，它們相互聯系，相互制約，形成了縱向、橫向等多種產業鏈關聯。隨著產業的發展，它們或一步步走向分離細化;或形成合作緊密模式。同時，也可產生品牌廠商、代工廠商、OEM 、ODM、DMS、EMS等層次不同、附加值有所差異的代

工模式。

產業鏈招商模式，能夠讓招商更有針對性，更利于完善產業鏈條、打造產業集群，增強產業集群的持續發展能力。從國內先進開發區的發展經驗看，產業鏈招商的確不失為順應產業轉移趨勢，主動承接產業轉移，推動區域經濟發展的有效手段。如廣州開發區緊緊抓住日本三大汽車廠商成功落戶后的品牌和整車生產優勢，開展汽車產業鏈招商，使全球范圍內與三大汽車廠商有著數十年合作關系的數百家核心零部件配套企業落戶。又如浙江的嵊州，利用本地生產領帶企業眾多的優勢，主動招來韓國等一批國外大的領帶生產企業落戶并引發了世界領帶業的大轉移。又如兩江新區以品牌廠商帶動零部件廠商和代工廠商的產業鏈招商之路，大大加快了產業集群的形成。再例如，昆山開發區利用本地IT產業發展較快的優勢，通過以“臺”引“臺”、以“小”引“大”、以“大”帶“小”等產業鏈招商方式，先后引進了多個組團式投入的外資及臺資企業，形成了IT產業企業集群。因此，綜合國內先進開發區的發展經驗，產業鏈招商是順應產業轉移趨勢，主動承接產業轉移，推動區域經濟發展的有效手段。以產業鏈招商的市場招商方式，從一定程度上規避了政府招商的弊端，不但降低了成本，而且效果十分明顯。

健康產業招商工作計劃范文第3篇

3. 掌握公司招商政策，了解競爭產品市場信息。 4. 通過學習不斷提高招商能力。 5. 指定本區域招商計劃。

6. 根據招商計劃，組織和實施招商。 7. 收集展會網絡代理商信息。 8. 管理代理商。

9. 定期及時建立代理商檔案。 10. 定期對招商手段進行評估。 11. 定期做工作總結和工作計劃。 12. 對代理商進行評估和修訂。 13. 組織區域內的招商會議。 14. 完成領導安排的其它工作。

15. 接收授權代表公司于經銷客戶締結合同。

招商經理->崗位職責

1、根據公司整體工作計劃，負責制定本部門各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。

2、根據公司整體規劃，負責本部門賣場規劃和布局。

3、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

4、負責本部門所經營商品的開發、調整優化工作，完善本部門商品結構。

5、負責本部門所經營商品的市場動態進行調查分析，收集信息資料，向業務招商部遞

交分析調查報告。

6、負責按月編制本部門新品牌引進、品牌優化計劃、進行商品結構分析、不斷提高本

部門商品銷售。

7、負責大型促銷活動和措施的落實，協助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落

實促銷措施。

8、參加全國性的重要會議及公司業務活動分析會議。

協助招商總監進行商場招租規劃，進行商場整體、各樓層之功能、布局、目標品牌設定等 -定期跟進匯總各Shopping Mall的貨品分布、品牌調整等動態情報 -重點分析具體競爭性Shopping Mall之經營狀況，完成市場分析報告 -重點目標品牌的高級洽談; -接待高級客戶，與意向租戶溝通租賃細節; -收集意向租戶的鋪位申請表、租金方案、產品介紹資料; -制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評估參考; -匯總各候選方案，經篩選、審核后確定租戶、租賃條件; -預先審核租戶提交的鋪位圖紙(平面圖、立面圖、效果圖); -制作、簽署租賃確認書及租賃合同，收取定金; -審核各類收款通知書、開業通知等各項流轉單; -完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進場手續，并收取裝修費用與押金; -跟進租戶進廠后的裝修施工進度，確保如期開業; -定期評估、分析各租戶經營期間的業績、品牌、店鋪形象等; -根據市場變化情況，制訂客戶調整計劃，對商場租戶進行及時調整; -及時了解市場新增品牌的動態情報 -分析接洽過程中租戶的規模

實力、經營狀況等

招商經理主要是負責制定招商計劃并監督實施，是商家與客戶連接的橋梁。以下詳細介紹了招商經理的職責，請閱讀。

負責：

1、 負責招商部的工作，

2、 團結、協助招商部人員工作;

3、 負責招商人員的現場管理工作，

4、 保證招商工作的正常運行;

5、 審定、月度招商計劃，

6、 擬定招商人員工作任務分配方案;并及時上報完成情況;

7、 負責與公司領導和其他部門聯系，

8、 協調有關招商工作的順利開展;

9、 負責專題招商推薦會的籌備和最終執行實施;

10、 組織招商人員進行專業培訓，提高招商人員的項目及專業知識，及時處理招商人員遇到的疑難問題;

11、 負責制訂招商部管理制度及日常工作流程;

12、 負責監督招商人員規章制度的執行情況并記入績效考核中;

13、 根據招商階段性目標，做好周、月、季、統計報表，

14、 建立健全原始客戶資料庫，匯總上報主管領導;

15、 負責并掌握有關本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準確上報有關領導

協助：

1、 協助策劃部完成對項目的招商宣傳推廣工作;

2、 參與項目前期總規設計，為設計單位提供基礎信息，反饋客戶意見提出合理化建議;

3、 協助解決客戶提出的設計變更要求;

4、 協助處理工程遺留問題，負責及時與業主保持聯系;

5、 完成公司領導交辦的其他事項。

6、 及時全面掌握開發項目的市場情況，做好競爭樓盤的市調工作，并匯總與上報。

購物中心招商經理職責》精華版

-協助招商總監進行商場招租規劃，進行商場整體、各樓層之功能、布局、目標品牌設定等

-定期跟進匯總各Shopping Mall的貨品分布、品牌調整等動態情報

-重點分析具體競爭性Shopping Mall之經營狀況，完成市場分析報告

-重點目標品牌的高級洽談;

-接待高級客戶，與意向租戶溝通租賃細節;

-收集意向租戶的鋪位申請表、租金方案、產品介紹資料;

-制作商鋪客戶推薦表，提供綜合評估參考;

-匯總各候選方案，經篩選、審核后確定租戶、租賃條件;

-預先審核租戶提交的鋪位圖紙(平面圖、立面圖、效果圖);

-制作、簽署租賃確認書及租賃合同，收取定金;

-審核各類收款通知書、開業通知等各項流轉單;

-完成裝修圖紙審核、辦理店鋪移交進場手續，并收取裝

修費用與押金;

-跟進租戶進廠后的裝修施工進度，確保如期開業;

-定期評估、分析各租戶經營期間的業績、品牌、店鋪形象等;

-根據市場變化情況，制訂客戶調整計劃，對商場租戶進行及時調整;

-及時了解市場新增品牌的動態情報

-分析接洽過程中租戶的規模實力、經營狀況等

招商經理面試題:百度一下：job006面試題網，那里有各行各業招商經理崗位職責和招商經理面試題

招商經理崗位職責

① 負責招商工作和開發客戶， 完成每月招商部下達的招商任務;

② 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經營場地;

③ 負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

④ 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

⑤ 負責客戶資料的搜集與整理;

⑥ 負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題;

⑦ 協助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

⑧ 協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

⑨ 協助財務部完成客戶的簽約及收款;

⑩ 負責每日客戶接待,認真講解招商政策， 回答客戶疑問;

⑩ 完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案; 依項目,找商家,談價錢,促合作,簽合同,保發展,收租金 招商經理主要職能是統攬整個招商全局，協調各個部門之間的關系，擔負著招商項目戰略的制訂以及戰術落實的監督等重要職能。具體包括根據公司經營目標，確定部門各階段工作計劃;完成公司下達的招商目標和任務;與全國各區域大經銷商進行商務談判;合同的監督執行;對經銷市場運作監督管理;協調公司各部門與經銷商的各種關系;全國營銷網絡的開拓與合理布局

招商經理工作職責

招商經理工作職責 招商經理工作職責描述

1.

負責租賃工作的整體管理與協調; 2.

達成廣場招商及租金收益的預期目標; 3.

合理規劃廣場樓層業態分布及組合; 4.

合理控制人事成本，保持員工工作的高效率; 維持商場良好的租戶服務與顧客服務;

3、熟悉國際國內不同商業經營業態的招商組織工作，并且對商業地產各個業態的組合有深刻理解;

4、較為豐富人脈關系資源，有豐富的商業項目經驗;

5、具有優秀的綜合管理素質、商務洽談能力與團隊管理能力。

1、負責公司項目的招商推廣工作;

2、負責與租賃商洽談，簽訂租賃合同，并為租賃商提供服務;

3、負責租賃商的開發和管理，維持良好的合作關系;

4、收集轄區市場信息，并及時反饋;

5、記錄經銷商信息，建立信息檔案。

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業;

2、5年以上招商、銷售類工作經驗，有豐富招商渠道者優先;

3、熟練產品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

4、有出色的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;

5、誠實守信、勤奮敬業。

3、具有獨立的市場調研、數據分析能力，具有敏銳的市場洞察，有功、知名樓盤的操作經驗;

4、有較強的方案撰寫能力，能夠獨立編寫市場研究報告;

職位描述：

1、 負責項目定位、規劃、產品建議工作 2 、負責市場調研、提供市場競爭分析、制定租售策略; 3 、負責租售方案、招商方案的制定; 4 、負責項目招商工作的具體執行; 5 、負責與經營管理公司和品牌商家的聯絡、溝通、洽談、協調; 6 、工業商業地產相關信息資料的收集、統計、分析工作。任職要求：思維敏捷，有較強的市場洞察力，有三年以上成功的專業市場招商經驗，曾在政府、經濟開發區或大型專業房地產營銷機構工作五年以上，有過工業用地招商工作經歷者優先考慮。

職位描述：

1. 全面負責項目的招商工作;

2. 對招商工作進行統籌管理、協調和推進，參與商場部分的招商租賃管理; 3. 負責提出招商管理思想，制定并完善招商管理體系，同時制定出相應的考核標準，并監督執行;

4. 負責商業市場調研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案;

5. 協助組織實施公司質量管理體系，服務達到質量要求，滿足客戶需求; 6. 積極開展市場調查，了解客戶需求，及時增設特約服務項目或內容。 崗位職責

1、根據公司營銷戰略，制定招商計劃，并進行目標分解;

2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

3、分析市場動態，撰寫分析報告;

4、提高公司在所屬領域的市場占有率和競爭力;

5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整;

7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

招商經理是一個公司中很重要的一個職位，下面我們去看一下招商經理崗位職責，希望對你有幫助，歡迎瀏覽。

① 負責招商工作和開發客戶， 完成每月招商部下達的招商任務;

② 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經營場地;

③ 負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

④ 做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

⑤ 負責客戶資料的搜集與整理;

⑥ 負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題;

⑦ 協助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

⑧ 協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

⑨ 協助財務部完成客戶的簽約及收款;

⑩ 負責每日客戶接待,認真講解招商政策， 回答客戶疑問;

⑩ 完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案;

1、 根據公司的發展戰略，對招商商業進行規劃;有成功操作商業項目的案例。

2、建立完善的商業系統，制定高效的組織制度和業務流程。

3、建立科學的數據庫，科學的評價、分析招商客戶資源，有效實施客戶關系管理。

4、熟悉商業地產招商、營銷方面的運作流程，善于項目招商和業態規劃，認識度強，有良好的商戶

資源，商務談判能力強。

5、有較高的綜合素質，了解有關商業地產的國家法律法規，具有敏銳的市場意識，資源整合能力突出，善于整合并優化各類社會資源，對招商系統的各項經營考核指標全面負責。

招商專員崗位職責，希望可以給你帶來幫助，歡迎瀏覽。

1. 負責完成分解下的招商任務指標。

2. 搜集目標商戶信息，整理匯總各業態商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。

3. 搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統計并上報。

4. 參與制定項目規劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。

5. 聯絡、走訪客戶，宣傳項目優勢和政策。

6. 接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現場，做好各類業務登記和進度分析。

7. 對有意向的客戶主動跟進聯系，談判，簽約。

8. 收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續。

9. 提供完整的商戶入場經營資料。

10. 參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續改進。

11. 定期匯總個人及小組業務數據，形成書面報告，提出建議。

12. 定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。

13. 完成上級交辦臨時性工作。

上海國際招商部崗位職責

一)招商代表工作職責:

1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作;

2、執行上級領導安排的工作(如:參觀其他專業市場招商情況、市場調查等);

3、向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法;

4、準時通知客人如何辦理租賃手續及必備文件;

5、對客人成交后提出的各種問題作出詳細解答并協助客人解決等招商后的跟蹤服務;

6、對招商部及模型的擺設和清潔進行檢查、整理;

7、整理招商資料,確保資料整齊完整;

8、負責接待每天的到訪客戶;

9、負責接聽每天客戶咨詢的來電;

10、負責登記每天的客戶資料;

11、負責辦理已成交客戶合同的簽定;

12、負責向主管匯報每天客戶的情況;

13、負責跟進有希望但尚未成交之客戶;

14、積極參與公司"兩會"并提出招商一線中出現的問題和建議。

二)招商主管工作職責:

1、制定本組招商計劃和總體任務的分解方案,帶領團隊完成每月招商任務;

2、協助招商人員引進客戶加速成交,及時掌握招商人員的客戶情況;

3、保持與招商經理之間的聯絡和傳達工作;

4、處理屬下組員在招商過程中的突發事件及客戶投訴;

5、安排屬下組員的每天工作內容;

6、收集并整理屬下組員的招商數據上交招商經理。

7、負責向經理匯報即時的現場招商情況;

8、負責安排每天的出勤人員;

9、負責監督招商組員的工作;

10、負責編排招商組員當值時間表,如有變動,及時向公司匯報及更改;

11、寫每周招商工作報告,包括招商業績、招商目標、業績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;

四)招商經理工作職責:

1、控制現場招商氣氛;

2、負責與其它部門的協調工作;

3、負責分析攥寫招商日、周、月報;

4、負責招商人員的日常管理和培訓;

5、負責制定每月招商部的工作內容及建議;

6、主持每日早晚兩會,并及時與策劃部溝通;

7、負責向公司上級匯報每階段的招商信息、情況;

8、負責對所有對招商有關的問題作出決策及解決;

9、及時發現招商團隊(來自:)中存在問題并予以解決;

10、密切留意同區域或同類型的市場招商的情況,并及時與策劃部同事商討;

11、負責安排招商人員的市場調查工作;

12、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析;

13、積極主動參與策劃部及公司之工作會議;

14、負責項目招商總控及制定有關報表與公司確認成交鋪位。

15、做好招商人員的評核工作,并提拔尖子作為儲備管理人員

五)招商文員工作職責:

1、協助經理處理部門日常工作事務及其它部門的相關配合。

2、負責招商人員的出勤及工作紀律的監督和管理。

3、負責收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表。(周工作總結表及月工作計劃表等)

4、負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作。

5、負責招商租控表及客戶資料保護名單的統計,商鋪平面圖的及時更新和保管工作。

6、協助招商人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在招商人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理。

7、負責商戶的投訴記錄,協助有關部門妥善處理。

8、協助經理作好各種內部會議的記錄等工作。

招商主管的主要職責

來源：未知 時間：2009-03-16 作者：xin

崗位名稱 招商主管

崗位職能

協助招商部經理、副經理進行日常管理、招商管理及協調管理工作;帶領本部門招商員完成公

司下達的招商任務。

崗位職責

負責：

1、 做好本部門招商人員的招商管理及日常管理工作;

2、 及時掌握本組招商人員的客戶情況;

3、 招商情況以及準確的市場信息;

4、 制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;

5、 組織本部門招商人員進行專業培訓, 提高招商人員專業水平;

6、 及時處理招商人員遇到的疑難問題;

7、 配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;

8、 協助招商人員處理客戶異議及促成招商成交;

協助：

1、 協助招商經理做好招商管理工作;

2、 協助策劃部經理做好招商宣傳資料的準備,并提供相關的書面資料及報表;

3、 協助招商經理制定招商部管理制度、客戶接待制度以及細則的具體實施;

4、 協助主管領導做好與其他部門的溝通工作, 協調相關工作實施及做好工作配合;

5、 協助策劃部做好項目階段性招商方案的制訂及具體實施工作;

6、 協助策劃部做好招商說明會、招商推薦會的召開;

7、 協助招商經理根據招商進度及時調整招商政策, 制訂最佳招商方案;

8、 協助招商經理完成項目招商計劃的制定;

9、 協助招商經理組織對招商人員的培訓工作;

10、 反饋客戶意見;

11、 協助解決客戶提出的設計變更要求。

崗位工作內容

例行工作：

1、 定期組織本部門招商人員進行市場調研;

2、 搜集開發項目市場反映情況;

3、 組織本部門招商人員日常工作例會

4、 對客戶拜訪、回訪、安排工作和解決問題等;

5、 與招商經理一起安排本部門招商人員值班

6、 記錄本部門招商人員考勤及安排組員調休;

7、 及時匯報招商進展情況和招商過程中疑難問題;

8、 督促本部門招商人員收集客戶資料

9、 及時將有關資料提交部門匯總;

10、 負責維護良好規范的招商紀律;

11、 負責招商道具的正確使用與維護;

12、 嚴格執行公司各項管理制度。

偶發工作：

1、處理客戶投訴，協助本部門招商人員解決客戶疑難問題;

2、參與項目總規、、景觀等設計的討論;

健康產業招商工作計劃范文第4篇

工作方案(草) 2016年是“十三年”開局之年，為進一步加快文港電鍍集控區產業園建設，更好地發揮招商引資平臺載體作用，增強電鍍環節對項目的吸附力，吸引電鍍環節不可或缺的大企業入駐，形成集聚效應，特制訂本招商方案。

一、指導思想

堅持“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，按照《進賢縣人民政府關于穩增長促發展的若干政策措施》文件精神，以文港電鍍集控區平臺為載體，通過市場化運作方式，扶持文港電鍍集控區作為電鍍行業的龍頭企業做大做強，著力引進電鍍等相關產業中制造企業，提升產業層次，提高產品檔次，加寬拉長產業鏈，加速形成以電鍍集控區平臺為中心的產業園，促進文港電鍍集控區產業園平臺共建、功能共享、空間集聚、產業集群，實現可持續發展。

二、目標任務

(一)力爭今年引進5條以上電鍍生產線入駐，確保一期電鍍標準廠房填實填滿。

(二)2017年底前，力爭簽約資金達20億元，引進電鍍等相關產業項目10個以上，其中投資10億元以上的大型項目1個以上。以后每年簽約資金和引進項目逐年遞增。

三、組織機構

在全縣招商引資工作領導小組統領下，專門成立“文港電鍍集控區產業園招商引資工作領導小組”，其組成人員如下： 組 長：胡鵬飛

副組長：吳紹云、王平輝、黃誠

成 員：商務局、工信委、環保局、財政局、電鍍集控區等相關單位以及各鄉鎮專業招商人員組成。

領導小組設在電鍍集控區，下設招商引資辦公室和項目推進辦公室，招商引資辦公室主任由王平輝同志兼任，項目推進辦公室主任由吳紹云同志兼任。

招商引資辦公室工作職責：

1、積極收集、捕捉招商信息，篩選、整理出符合我縣電鍍等相關產業招商信息，及時做好信息上報工作;

2、認真做好產業園招商項目包裝、基礎性數據庫、招商合同等工作;

3、重點做好專業外出招商、對接客商來縣洽談工作;

4、做好與商務局招商引資信息、項目銜接工作;

5、負責其他招商日常工作。 項目推進辦公室工作職責：

1、為入園項目提供各種辦證等優質服務;

2、抓好入園項目建設推進工作;

3、抓好電鍍集控區產業園公共基礎設施建設推進工作;

四、招商方向

(一)招商重點

圍繞我縣醫療器械、裝備制備、文化用品、電子信息(低壓電器)等主導產業中電鍍環節不可或缺的企業開展招商，通過企業電鍍環節為平臺，重點招引企業整體落戶我縣，積極引進航空航天、軍工、汽配、電子、LED、五金件、筆類、文具、飾品等項目以及相關企業、配套企業入駐。

(二)承載平臺

文港電鍍集控區產業園，由電鍍集控區和沿316國道旁邊約3000畝園區組成，電鍍等相關產業區域布局總體規劃將于8月完成，9月可正式開工建設。其中，電鍍集控區一期4棟16個金屬表面處理標準車間、電鍍原材料配送中心、安全生產與危險化學物品監控中心已建成，電鍍污水處理系統運行正常，目前一期可容納16條電鍍生產線入駐，新引進的12家企業11條生產線已投產運行，二期項目將于9月正式開工建設，預計2017年全部建成運行，現可對外招商。

電鍍集控區金屬表面處理項目是2011年8月經江西省環境保護廳正式批準設立，南昌市唯一一家國家級電鍍產業中心。項目總投資4.6億元，占地面積298畝，規劃建設16萬平方米可容納120條電鍍生產線的金屬表面處理標準車間和電鍍廢水處理中心、電鍍原材料配送中心、安全生產與危險化學物品監控中心、物業管理服務中心等。采取國際先進電鍍廢水處理工藝的電鍍廢水處理中心，日處理廢水量可達7000噸，按照“清污分流、雨污分流、分類處理、凈水回用”的原則，可同時對不同鍍種(銅、鎳、鉻、錫、金、銀、電泳涂裝)生產產生的電鍍廢水進行處理，年加工鍍件至少29.8億套。文港電鍍集控區產業園作為服務于全市乃至周邊縣區電鍍等相關產業唯一的平臺，為我縣電子電鍍產業的發展提供了較大的優勢。

五、招商舉措 以文港電鍍集控區產業園為平臺載體，結合電鍍等相關產業特點，借全縣招商之力、創新招商舉措，重點突出項目包裝、平臺推介、精準對接，廣泛開展招商活動，促進電鍍等相關產業項目落戶。

(一)策化包裝項目招商。有針對性地梳理出我縣主導產業鏈條中電鍍環節不可或缺的項目，高標準在產業鏈配套方面策劃包裝一批電鍍關聯項目;有針對性地梳理出現有電鍍生產線上下游產業鏈企業，高起點在電鍍生產線上下游方面策劃包裝一批配套項目。集中建立電鍍等相關產業招商引資動態項目儲備庫，做到“包裝一批、儲備一批、引進一批、建設一批、成熟一批”。

(二)開展協會商會招商。利用制筆協會、電鍍行業協會(商會)等牽線搭橋，實現以商招商、以企引企。發揮我縣文化用品、醫療器械、鋼構網架等在全國銷售網絡及渠道優勢，借助全國各地贛商協會的影響力，有針對性地開展電鍍環節不可或缺企業的對接招商活動。

(三)突出精準精細招商。研究分析全國電鍍行業集中分布區塊，遴選出符合雙方意向的企業和項目，有的放矢地進行招商。通過省、市環保、發改、工信等相關部門，了解電鍍等相關行業龍頭企業信息，精準對接，順藤摸瓜，增加項目引進針對性、主動性。

六、工作要求

(一)加強組織領導

把文港電鍍集控區產業園招商引資工作納入全縣招商總盤子，并組建電鍍集控區產業園專業招商隊伍，加強對富硒產業招商工作的組織領導。各鄉鎮、縣委各部門、縣直各單位按照《進賢縣2016年度招商引資任務分解表》(進辦字【2016】5號)文件要求，突出電鍍集控區產業園招商。

(二)加強業務培訓

針對文港電鍍集控區產業園招商引資工作進行專項部署及培訓，通過現場觀摩、以會代訓的方式，熟悉電鍍等相關產業的業務知識，掌握招商業務技能，打造能力強、水平高、業務好的電鍍行業專業招商隊伍。

(三)嚴格落實責任

健康產業招商工作計劃范文第5篇

(一) 變相退還招商引資企業的投資資金, 導致財政資金虛收虛支

從2015年起到2017年兩年時間里, A縣的財政收入為8億元, 但是退還給投資企業的“扶持資金”超過11億元, 需要中央轉移支付3億多的資金才可以完全兌現優惠政策的退還資金。這使得A縣政府財政資金虛收虛支, 可支配財政資金減少, 營造出經濟穩步增長的假象, 為往后的經濟發展帶來風險與隱患。

(二) 稅收結構有待優化, 經濟總量減少導致發展受阻

(1) 首先, 不同的招商引資企業所占比例失衡, 并且失衡問題愈加嚴重。A區工業園區招商引資企業的結構不夠合理。調查結果顯示, 2015年招商引資的實體企業有46家, 兩年后減少到約40家, 實體企業數量呈現下降態勢;而招商引資的注冊企業在2015年時僅為113家, 發展到2017年增長到超過600家, 增長態勢迅猛。截止到2018年5月, 兩種類型的企業占比懸殊, 實體企業約為十分之一, 另外的十分之九都為注冊企業。

(2) 稅收結構極不合理。2015年到2017年兩年間, 在總稅收中, 招商引資企業所得稅占比超過60%, 個人所得稅占比超70%, 其中大部分個人所得稅都是個股減持。投資企業所交納稅款的多少收到稅收優惠政策的直接影響, 若政策有變, 則會導致A區稅收不再包括注冊企業與個股減持個稅, 進而使得收入大大減少, 減少經濟總量, 最終阻礙經濟的穩步增長。

二、產生問題的原因分析

(一) 違反國家政策法規

招商引資不僅是地方政府推動區域經濟增長的有效手段, 同時也是上級部門監督、考核地方政府工作的一個重點方面。一些地方政府為了達到經濟增長目標, 制定的招商引資優惠政策與國家相關的法規相違背, 出現超越權限、審批寬松等問題, 這一方面損害了國家政策法規的尊嚴, 另一方面也不利于建設法治政府。

(二) 過分追求短期利益

各地方政府頒布一系列招商引資優惠政策, 如減免稅收等, 以此來吸引更多的企業進行投資, 增加招商引資的資金總量。在現階段, 地方政府領導干部的考核制度過分強調經濟指標, 各地方政府通過頒布大量的優惠政策, 導致財政空轉, 營造出區域經濟總量不斷提高、經濟穩步增長的假象, 以此來實現既定的經濟指標。

(三) 權力和義務不對等

在招商引資的過程中, 地方政府與投資企業決定雙方的權責分配以及相關約定是一個重要的環節, 而這些約定與權責清單都會體現在招商引資的協議中。然而, 部分地方政府與企業并沒有將兩者權責內容明確列述在招商引資協議當中, 政府一方的責任過大, 自身權利分配分量過少并且得不到有效保障, 投資商權力范圍過大, 導致地方政府往往處于被動狀態。

(四) 缺乏后續監督管理

從2000年起, 在國家相關政策的指導下, 大部分地方政府都改變了原來的直接對招商引資企業減免稅收等做法, 轉而通過以向企業提供扶持資金的形式來退還稅收。然而, 因為預算法自身存在一些缺陷, 財政支出預算沒有得到有效約束, 并且細化不到位, 財政預算制度不夠健全, 這為人大的審計監督帶來極大不便。此外, 部分地方政府沒有建立起對投資企業的約束機制, 企業履行協議的具體情況以及投資建設的工作進程無法得到有效管理, 這為地方政府帶來相當的招商引資風險。

三、對策和建議

(一) 不斷提高招商引資工作的審計監督力度

利用各種科學有效的審計模式, 如異地交叉審計、上級審核監督下級等, 以此來使得審計結果更加公正、合理、客觀。

(1) 加強對項目是否合規、合法展開審計調查。相關的審計部門應以國家政策法規為根據, 對招商引資協議以及合同等重要文件進行審核與評價。各地方政府所設計的招商引資優惠政策必須要符合國家規定, 并且要基于當地經濟發展實際情況, 注重長遠利益與發展目標。

(2) 加強對財政資金使用去向、項目建設的工作進度、優惠政策落實情況進行調查與審計, 以此來防治不法人員挪用財政資金、非法利用優惠政策騙取扶持資金等問題出現, 保證財政資金落實到位, 發揮其應有的作用。具體來說, 相關的審計部門要對地方政府的招商引資各個方面的工作情況展開詳細的審計與評價, 如預算是否超支、資金具體去向等, 以此來有效監督與管理招商引資的財政資金周轉, 引導地方政府的招商引資工作更好的發展。

(3) 除了加強上述的審計工作之外, 還需要強化對優惠政策兌現情況的審計與檢查。審計部門在審查政策兌現時, 需要延伸審計范圍, 如投資企業的財務狀況、項目建設進程、協議合同具體的履行情況等, 并且還要對優惠政策是否合法合規進行檢查, 在此基礎上對政策的兌現情況展開實時監督。

(二) 推進體制機制改革

(1) 各地方政府在開展招商引資的過程中, 應重視企業對地方經濟發展所貢獻的力量與企業的長遠發展, 而不是過分追求企業眼前的短時經濟效益。

(2) 健全領導干部考核制度, 應拋棄單純強調考核經濟指標的做法, 在考核領導干部的過程中, 應該將各種因素結合起來, 促使考核科學合理。

(3) 不斷推進改革預算管理。為了更好地進行績效以及方便當地人民代表大會展開監督, 應該要使得財政扶持企業的各項資金預算詳細、清楚。

摘要：隨著中國社會經濟的總體結構等方面不斷升級轉型以及產業轉移的日益推進, 招商引資作為近些年來我國政府促進經濟穩步增長的一個緊要途徑, 得到社會各界更為廣泛的關注。各地區政府相繼頒布各種有利措施以及優惠政策, 以此來促使更多資質良好、發展快速的企業與政府建議良好的合作關系。在審計調研的過程中, 我們可以發現, 對于各地政府而言, 做好招商引資的各項工作具有重要意義:政府利用招商引資不僅可以促進經濟穩步增長, 還提高地方的經濟總量。然而, 各地方政府在招商引資的過程中, 也存在不少問題, 如政府將財政資金退還給企業, 并且利用企業扶持資金的理由來加以掩蓋, 進而造成地方缺少實在的可支配財力, 經濟總量減少導致發展受阻等。本文通過對現階段各地方政府招商引資所暴露出的不足展開分析, 探究其深層原因, 為推動招商引資長期良好發展帶來有利的建議。