婚慶邀請書范文第1篇
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婚慶邀請書范文第2篇
親愛的好朋友們：
愛情是古老而年輕的話題。也是不朽的人生主題。許多人已經擁有，更多的人正在求。2位新人有著初戀時月上柳梢，人約黃昏的熱烈心跳，也有著熱戀中冷落清秋傷離別的難舍難分，經歷了似水揉情如夢佳期的浪漫與溫馨。終于迎來了這攜手共赴愛情紅地毯的美好時刻。
古往今來，有多少美妙的愛情故事令人贊嘆不已。但是無論是淚灑斑竹。還是魂斷香。不論是天河凝望，還是情系西廂，比這2位新人的愛情故事都要遜色三分。只應書上有，卻到俗塵無的愛情故事，今天真實的呈現在我們眼前。這真是紅塵自有真情在，到底人間喜事多。
王先生年輕有為事業有成，似大江東去，滔滔兇涌，卷起千堆雪。潘小姐純美善良，小鳥依人，似小橋流水，涓涓細流，滴滴潤心田。這真是：云配月月配花佳女配奇男，鳥戀林魚戀水情哥戀情妹。
唱：(北國之春調)
千里難尋是新郎，新郎是個好兒朗，英俊瀟灑儀表堂堂。公關小姐見了都心潮蕩漾。新郎愛新娘情深意更長。讓我們共祝愿他們地久天長。
千金難買是新娘，新娘是個好姑娘，溫柔美麗落落大方。老和尚見了心理都想的慌。新娘愛新郎情深意更長。讓我們共祝愿她們地久天長。(片斷精選)
夸完新郎夸新娘，男女賓相別著忙。來，男女賓相象上前來。月亮走我也走，男女儐相認識要握手.握一下手認識一下。風含情水含笑，男女儐相認識要擁抱.掌聲鼓勵他們擁抱啊!!好了，請問女賓相你管新娘叫什么?叫姐姐。那末從今天開始管我們的新郎叫什么?(叫姐夫)那么你大點聲叫一聲姐夫。新郎你聽見了嗎。聽見了。那么你大點聲叫一聲姐夫。(姐夫--).新郎你聽見了嗎。聽見了。你答應一聲。(--哎)。新郎你啥意思。你愛誰呀?姐夫不能愛小姨子。你看你媳婦怎么看你呢。開一句玩笑。
第 1 頁 共 11 頁 來，男賓相我問你，你管我們新郎叫什么?叫哥哥。那么從今天開始，應該管我們新娘叫什么。(叫嫂子)那么你也大點聲叫一聲嫂子。(嫂子--).新娘子，你聽到了嗎?聽到了新娘你答應一聲。
(嗯--)。這恩也是愛的意思。姐夫也不能愛小姨子!
來，男賓相你說，從今天開始你哥都管你嫂子都叫什么。你給我說出十個愛稱：
---老婆、愛人、妻子、太太、孩子她媽、老伴、親愛的、寶貝、心肝。。。還叫--老蒯(kuai)。
那么女賓相到你了。你說,從今天開始你姐管你姐夫叫什么?你也給我們說出十個愛稱。 ---老公、愛人、丈夫、相公、夫君、當家的、掌柜的、孩子他爸、老頭子。。。還叫--老燈。好!好!好。今天這老燈和老蒯喜皆良緣了。下面讓我們以熱烈的掌聲祝老燈和老筷白頭到老。。。。。。(片斷精選)
精彩司儀詞
(迎親) 謳歌純真愛情
訴說美滿姻緣
展示新人豐采
留下難忘瞬間
各位來賓，各位朋友，先生們，女士們，親愛的好朋友們: 大家好!
今天我們花好月圓婚慶中心，來到了富饒美麗的安達市火石山鄉太平山三隊老王家。今天是王利和潘英結婚的大喜子。我們的接親車隊和迎親特使團已經整裝待發。站在我身旁的這位就是我們今天最大的官---王利先生。旁邊這位小帥哥就是我們的男賓相周永先生.我叫劉艷梅，是今天婚禮的司儀。好，本司儀現在宣布：迎親車隊出發。讓我們隨著攝像師的鏡頭去一睹新娘潘英的豐采。朋友們一會兒見!
婚慶新郎致辭
目錄
第一篇：婚慶超短新郎發言 第二篇：新郎婚慶支持 第三篇：新郎致辭 第四篇：新郎致辭 第五篇：新郎致辭 正文
第一篇：婚慶超短新郎發言 尊敬的各位來賓： 大家好!
第一，我要感謝在座的各位新朋好友，感謝你們見證我和xx的婚禮。
第二，我要感謝我的岳父、岳母，我的父親、母親，感謝你們把我倆養大成人，為我們操辦婚禮。
第三，我要感謝xx，感謝你答應嫁給我。 最后，還是那句老話，粗茶淡飯，大家吃好喝好!
第二篇：新郎婚慶支持
各位來賓，中午好!今天這個日子是我一生中最重要的時刻。 感謝父母對我的養育之恩，感謝岳父、岳母培養了這么聰慧的女兒，并且放心的交給我，我不會辜負你們的信任和期望，我會拿我的一生去保護她、珍惜她。
我更要感謝站在我身旁的這位女人，正因為你的信任、你的理解、
第 5 頁 共 11 頁 你的支持，讓我們不管經歷多少風雨，心卻能夠緊緊相依。正如我求婚時對你的一句話，“老婆，嫁給我，剩下來的余生讓我們相濡以沫，白頭到老”
最好，感謝各位親朋好友、同事以及我遠道而來的戰友，因為你們的到來，給今天的婚禮帶來了歡樂，帶來了喜悅，帶來了最真誠的祝福。在此，我代表我的家人向你們表示最誠摯的感謝。愿你們身體健康，幸福美滿!
第三篇：新郎致辭 證婚人致辭
各位來賓，各位女士，各位先生：
今天是孫大輝先生和李娜小姐的新婚吉日，受新郎、新娘的委托，擔任他們的證婚人，為此感到十分的榮幸，在這莊嚴而神圣的婚禮儀式上，能為這對佳偶致證婚詞而感到由衷的高興!
各位來賓，新郎孫大輝儀表堂堂，是一位才華橫溢的有為青年;新娘李娜端莊大方，溫柔體貼，是新郎難得的賢內助，是一位善良的好姑娘!他們從相識、相知到相愛，經歷了考驗，在婚姻登記部門注冊結婚，手續程序合理合法。
此時此刻，新郎新娘結為恩愛夫妻，從今以后你們要全心全意的愛護對方，照顧對方，在人生的旅途中永遠的心心相印，白頭偕老，美滿幸福。
最后，祝新郎新娘永結同心，幸福一生! 證婚人： XX年6月22日
第 6 頁 共 11 頁 新娘父母致辭
各位來賓，各位親戚朋友： 非常感謝大家今天來參加我女兒李娜和女婿孫大輝的婚禮。身為父母，首先感到十分高興，情緒也比較激動。衷心祝愿他們在未來的人生中互敬、互愛、互助，在生活中要恩恩愛愛，互(版權歸好..)相體諒，在工作中要相互支持，用自己的勤勞和智慧去創造更美好的生活和未來。
同時還要感謝順正大酒店工作人員的優質服務，感謝喜尚喜禮儀公司的精心策劃和統籌安排!
最后，再一次祝福女兒女婿他們倆新婚愉快，幸福美滿，同時也祝愿各位來賓、各位親戚朋友身體健康，萬事如意。
謝謝! 新郎父親致辭
尊敬的各位來賓、女士們、先生們，大家好! 今天是我兒子 孫大輝、兒媳 李娜結婚的大喜日子。作為父母，希望他們二人成家立業后能夠夫妻相敬如賓，幸福美滿;工作上開拓進取，事業比翼齊飛;同時還要孝敬父母，做好兒子、好女兒，當好女婿、好媳婦，早日為家中添丁添金。
再次對各位來賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!祝大家精神愉快，事業發達!略備薄酒，請吃好、喝好，如有照顧不周，多請諒解!
謝謝大家! 第四篇：新郎致辭 新郎致辭(1)
第 7 頁 共 11 頁 尊敬的各位來賓： 大家好!
今天我非常的開心和激動，因為我終于結婚了。一時間、縱有千言萬語卻不知從何說起。但我知道，這萬語千言最終只能匯聚成兩個字，那就是“感謝”。
首先要感謝在座的各位朋友在這個美好的周末，特意前來為我們小兩口的愛情做一個重要的見證，沒有你們，也就沒有這場，讓我和妻子終生難忘的禮。
其次，要感謝我的岳父、岳母大人。感謝你們養育了一個這么優秀的兒女，她溫柔、賢淑、聰明、可愛，今天，我的岳父、岳母大人竟然同意將他們的寶貝女兒嫁給我，我真是受寵若驚，美的不知說什么好!所以，我要向岳父、岳母大人鞠一躬(拉新娘一起行禮)。祝你們身體健康、福如東海、壽比南山。也希望我這個女婿不會讓你們失望。
最后我要由衷的感謝我的父母,感謝他們的養育之恩，我想說，爸、媽，辛苦你們了!兒子長大了!兒子結婚了!您可以放心和高興了!兒子很幸福!因為我遇上了這世界最善良、最美麗的姑娘!(拉新娘一起行禮)。
謝謝大家!!!
最后，不忘說一句老話，粗茶淡飯，吃好喝好! 新郎-新娘致辭(2) 新郎致辭
走在一起是緣分，一起在走是幸福，今天我終于結婚了!一時間
第 8 頁 共 11 頁 縱有千言萬語卻不知從何說起，但我知道，這萬語千言最終只能匯聚成兩個字，那就是“感謝”。
首先我要感謝在座的每一位朋友在這個美好的周末，特意前來為我和葉敏的愛情做一個重要的見證，這將是我們n次相遇里最隆重的一次;
其次，我要感謝父母的養育之恩，尤其是岳父岳母，你們把唯一的掌上明珠交付給我保管，謝謝你們的信任，我也絕對不會辜負你們，她一定會是最幸福的女人!
最后，還是要感謝在座的各位，希望你們今天高興而來，盡興而歸!
新娘致辭
人生能有幾次最難忘、最幸福的時刻，今天我才真正從內心里感到無比激動，無比幸福，無比難忘。
今天有我們的父母、長輩、親戚、朋友和領導在百忙當中參加我倆的婚禮，給今天的婚禮帶來了快樂，帶來了喜悅，帶來了真誠的祝福。
借此機會，讓我倆再一次感謝父母把我們養育成人，感謝領導的關心和朋友的祝福，最后請大家與我們一起分享幸?？鞓返囊雇?。祝大家萬事如意，夢想成真!
第五篇：新郎致辭 婚禮致辭：
尊敬的各位來賓：大家好!今天我由衷的開心和激動，因為我終于結婚了。一時間縱有千言萬語卻不知從何說起。但我知道，這萬語
第 9 頁 共 11 頁 千言最終只能匯聚成兩個字，那就是“感謝”。
首先要感謝在座的各位朋友在這個美好的周末，特意來為我和 周淑媛 的愛情做一個重要的見證，沒有你們，也就沒有這場，讓我和我妻子終生難忘的婚禮。
其次，還要感謝 周淑媛 的父母，我想對您二來說，您二老把您們手上的一顆掌上明珠交付給我這個年輕人，謝謝你們的信任，我也絕對不會辜負你們，但我要說，我可能這輩子也無法讓您的女兒成為世界上最富有的女人，但我會用我的生命使她成為世界上最幸福的女人。
最后，我要感謝在我身邊的這位在我看來是世界上最漂亮的女人，所以我想說， 周淑媛 謝謝你，謝謝你答應嫁給我。但是此時此刻，我的心里卻有一絲深深的對你愧疚，因為我一直都沒有告訴你，在認識你之前和認識你只后，我還一直深深的愛著另一個女人，并且就算你我的婚姻，也無法阻擋我日夜對她的思念，那個女人也來到了婚禮現場，親愛的，她就是——我的母親。媽，謝謝你，謝謝您在30年前做出了一個改變了您一生的決定，您用您的靚麗青春和婀娜多姿的身姿，把一個生命帶到了這個世界，教他學做人，您讓他體會到世界上最無私的愛，您給了他世界上最溫暖的家，您告訴他做人要本分，您告訴他‘家的重要’，可是這個小生命時常惹您生氣，讓您為他30年來牽腸掛肚?，F在，我想說，媽您辛苦了，兒子長大了，兒子結婚了。您可以放心和高興吧。我很幸福，因為我有世界上這兩位最最善良美麗的女人。(掌聲)最后，上聯是：吃，吃盡天下美味不要浪費，
第 10 頁 共 11 頁 下聯是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉。 橫批是趙本山的一句至理名言：吃好喝好!
也祝愿我們在場的所有來賓所有的朋友們家庭幸福，生活美滿，身體健康，萬事如意!!
婚慶邀請書范文第3篇
吉時將至，主持人上場：兩位新人的婚慶盛典已經進入了倒計時，請各位肅靜就位，攝影師、燈光師、音響師、服務人員做好準備，婚慶儀式馬上開始。
尊敬的各位領導、各位來賓：
大家*午好!
吉日良辰成美事，龍飛鳳舞姻緣締;親朋好友齊相聚，歡聲笑語來賀喜。在這溫馨、浪漫、歡樂的時刻，我們迎來了一對新人**先生和**小姐的新婚盛典。這是一對新人幸福的時刻，這是雙方家人如意的時刻，這是我們大家歡慶的時刻。這是新人的大喜之日，這是*府的大慶之日，這是我們的大賀之日。為此，請允許我代表二位新人及其家人向前來參加婚禮的各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝!有請主婚人就位入座。新婚典禮現在開始!
第一項:鳴炮奏樂
音樂奏起，婚慶開始;禮炮震起，排空氣勢;掌聲響起，歡天喜氣;吶喊叫起，力量無比。
第二項：請新郎捧花登場
這束花涵蓋著你的情，這束花凝聚著你的愛，這束花寄托著你的想望，這束花夢牽著你的期待。塵封了許久，醞釀了多年，熬過了春秋，等來了爛漫。今天，你應理直氣壯、義無反顧、唯你獨尊、和盤奉上，虔誠去迎接你心愛的戀人、攜手的朋友、合法的妻子。(穿過甬道去驛站單跪獻花)
第三項：請新郎新娘閃亮登場
你們從相識到相知，從相戀到步入結婚的殿堂，一路上，也許有風，也許有雨，也許有猜測，也許有迷惘，也許有淚水，也許有歡暢。今天，你們終于手挽著手，肩并著肩，心貼著心，走到了一起，終成眷屬，永結同心，成雙成對，共浴愛河。讓我們舉起雙手，以最最熱烈的掌聲，共同祝愿二位新人相親相愛，尊老愛幼，白頭偕老，早生貴子。(新人攜手走到舞臺中央)
(一).拜見父母
(新人走到臺前，攙扶父母上場。)
兩顆丹心呈俊秀，百歲結發度春秋;天上四時春作首，人間百行孝為先。
喜成新家，別忘爹媽。一鞠躬。
養育之恩，終生報答。二鞠躬。
尊老愛幼，美德傳家。三鞠躬。
請問喜公喜婆:面前這位如花似玉的兒媳，你們可否喜歡?(喜歡)。滿意嗎?(滿意)。
請問新娘:面前二位老當益壯的公婆，你愛他們嗎?(愛)。尊敬嗎?(尊敬)。當著大家伙的面，叫聲爹，(爹)。叫聲娘，(娘)。叫聲大大，(大大)。叫聲娘(nia),(nia)。叫聲daddy,(daddy)。叫聲mommy,(mommy)。叫得這么甜，二老有表示嗎?(掏紅包)。這么厚的錢包，新娘你打算怎么花呢?(買好東西孝敬二老)。真孝順啊!娘家人教的吧。兒媳婦這么孝順，二老還不趕緊擁抱兒媳婦?
如此的愜意，如此的滿意，如此的讓人羨慕，如此的讓人感動。讓我們再次舉起雙手祝他們一家和和睦睦、順順心心、歡歡樂樂。
(新人送二老到入座。新人回到臺中央。)
(二).新人對視
此一刻，意味著兩顆相戀已久的心，終于走到了一起;此一刻，意味著相愛終生的人，步入了神圣的婚禮殿堂;此一刻，意味著在今后的日子里，無論是風是雨都要一起度過;此一刻，意味著在人生旅途中相濡以沫、恩愛終生、攜手一生。
請問新郎: 面對眼前這位女郎，無論今后疾病健康，貧窮富貴，你都會愿意用自己的一生去呵護她、關愛她嗎?(愿意)
請問新娘：面對眼前這位男人，無論今后降職升官，時過境遷，你都會愿意用自己的全部去體諒他、擁戴他嗎?(愿意)
如此的承諾，如此的默契，如此的讓人嫉妒，如此的讓人琢磨。讓我們再次舉起雙手祝他們親親我我、甜甜蜜蜜、團團圓圓。
(三).互贈信物
戒指是有情人之間示愛的信物。這兩顆小小的同心圓，將兩顆心緊緊地連在一起，心有愛意，用手傳遞，真心接真心，黃土變成金。心與心的交換，愛與愛的交融，此時的無名，就叫做永恒。一個嶄新的家庭誕生了，茫茫人海，蕓蕓眾生中少了兩個單干戶，多了一個互助組。從現在起，那么就是合法夫妻了，就可以一個飯碗吃，一個被窩睡，公安局不敢管，稅務局不上稅了。
(四).喝交杯酒
(服務人員倒上紅酒)
喝下這杯酒，今生今世不分手;喝下這杯酒，來生還要一起走。情似海，愛如山，夫妻恩愛手相牽;日可見，月作伴，情話甘醇永纏綿。你們的結合乃天作之合、珠聯璧合、情投意合、志同道合。
(五).倒香檳酒
(服務人員開啟香檳酒，新人共同斟酒)
香檳酒啊!你融入的是兩顆心，兩份情。水晶寶塔啊!你流淌的是溫馨，是安寧。脈脈的含情，默默的虔誠。是緣分將兩顆純潔的心連在一起，是癡情使兩個年輕的人走到一起。熱情碰撞出火花，真誠見證了蜜果。
(六).切蛋糕
(服務人員呈上蛋糕，新人將其切開)
百年好合大蛋糕的切開，象征你們愛情永恒的誓言，象征未來新生活的剪彩，象征今后幸福美滿，甜甜蜜蜜。
第四項：紅娘講話
男人要的是英俊瀟灑、風度翩翩;女人要的是青春靚麗、溫柔可親。是你們的面相之和，讓我搭橋牽線;是你們的兩情之約，讓我妁口之言;是你們的忠實之心，讓我一邊靠站。愿你們不打架、不吵嘴、不生氣、不后悔。
第五項：證婚人講話
宣讀《講話證書》
第六項：親友講話
第七項：主婚人講話
我代表我們全家歡迎各位在百忙之中前來參加*門喜宴，祝大家：一帆風順、兩全其美、三羊開泰、四季平安、五福臨門、六六大順、七星高照、八面來財、九九安康、十全十美、百事可樂、千事吉祥、萬事如意。
第八項：單位領導講話
(另頁)
第九項：點燃燭光
燭光輝映的是甜美的笑臉，交織的是不滅的希望，照耀的是錦繡的前程，引領的是愛情的永恒!
第十項：請新人手捧燭光，帶上希望，走向未來，創造輝煌
(新人退場)
這正是：一對新人立堂前，兩心相映似蜜甜，三生有幸結良緣，四方親朋來得全，五福臨門闔家歡，六六大順慶團圓，七星高照全家福，八仙過海齊祝愿，九九相依又相伴，十分美好到百年。
新婚喜宴現在開始!送給大家一副對聯：
對聯：吃，吃盡世上美味不要浪費
喝，喝盡人間美酒不要喝醉
婚慶邀請書范文第4篇
1、總執喜：孫晉省
2、執喜人員：薛發源
李運啟
尤元清
郝洪運
魏亞群
陳興勝
劉成啟
王愛林
孫景柱
褚夫鋒
張新民
二、
1、發嫁(早8:36分)負責人：薛發源
孫晉省
2、凡執喜人員于2012年5月23日(星期三)早7:00前到王府。
3、貼喜聯、放喜炮(包括發嫁放炮)，貼喜榜2000頭2掛，發嫁5000頭
6掛，開席2000頭2掛，撤喜榜2000頭1掛，負責人：尤元清、 張新民
褚夫鋒
4、發放執喜人員煙、胸花，負責人：郝洪運
5、指揮接送車輛，負責人：魏亞群
王愛林
孫景柱
(負責車輛、抱被人員、放喜炮人員、發煙、糖、賞錢2份， 各100元<抱被、放炮人員>)
6、接待男方來賓(準備煙、茶等)：郝洪運
7、送嫁、陪嫁物品，負責人：王令啟
褚
磊
8、扶轎人員：王森
王
9、現場布置、婚慶公司(早7點前布置完)：薛發源
三、婚宴(11：56開席)，負責人：孫晉省
1、煙、酒、糖、茶、果盤(四樣)、喜炮等物品搬運、管理、發放、 回收，(果盤紅紙)
負責人：王愛林
劉成啟
魏亞群
張新民
郝洪運
2、照席引領負責人：孫晉省
張新民
3、排喜榜、張喜榜、登記來賓、撤喜榜負責人：陳興勝
4、門前接待，負責人：王令啟
孫晉省
李運啟
尤元清及新人父母
5、安客二樓，負責引導客人就席、調整座次 負責人：王令啟
李運啟
劉成啟
6、新人父親敬酒，引領人：陳興勝
7、發放親屬煙、糖，新人大娘、嬸子
8、送客：喜宴結束后，新人父母及執喜人員送客
婚慶邀請書范文第5篇
★ 明確紅酒婚慶市場的營銷推廣目標
在討論婚慶紅酒市場開發策略之前，紅酒企業的營銷人員首先應該明確開發這一市場對于企業的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標。我們可以根據紅酒企業在面對婚慶市場開發時所關注的側重點不同，大體劃分為利潤導向型、銷售額導向型、品牌樹立導向型等幾個類型。 例如，實行利潤導向型的企業，就要求開發深度個性化的紅酒產品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時間長短、酒標個性化設計、成品特殊遞送服務等方面都要求體現該款紅酒的特殊性與唯一性;而浩文酒業采取銷售額導向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個性化方面可以為消費者提供性價比最優的產品組合，以達到最大限度的銷售額的實現，從而在整體市場中擴大市場份額;應用品牌樹立導向型的企業，要求在客戶選擇、產品展示與消費場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發而達到樹立良好品牌形象的營銷目標。
通過事先對婚慶紅酒營銷目標的設定，就使得后續的營銷推廣與宣傳工作‘有的放矢“。但無論葡萄酒企業采取什么樣的營銷推廣目標，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產品的“個性化定制’，而不同的營銷推廣目標會影響紅酒“個性化定制‘程度差異，最后都會在葡萄酒企業的營銷推廣策略中有所體現?；閼c服務的目標消費群體十分廣泛，不同的消費人群在收入水平、消費層次、個性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業的婚慶專用酒需要進一步地來細化，即根據不同層次的消費者來開發不同檔次的婚慶酒，諸如酒標個性化程度、個性化酒套、酒的質量層次和酒水的價格等級等都要囊括在內。
二、婚慶紅酒市場的消費者購買決策過程
有資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全揚州每年大概有300-1500新人登記結婚，婚慶消費總量高達4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據我們中國飲酒傳統習慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點綴‘作用。另外，很多的白酒企業可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業開發婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業、更優質的„„誠信最主要的根本。
★作為直營部的員工，我們首先要認識到誰是誰是決策者
根據對星期天對揚州酒店婚慶的簡單調查，加入揚州本地人文色彩的綜合評估顯示，婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;而在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在
婚慶決策中處于絕對主導地位。因此，利用女性慣有的時尚性、細膩性、模仿性
和感性化等特點來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個性化訂制”的具體要求，就主要由結婚新人根據自己的喜好、經濟水平和消費習慣來決
定。 ★ 誰是消費者
在某一款紅酒被客戶選用當作婚慶用酒，并根據客戶的訂制要求進行產品設計之后(我們的特標10箱以上，我們就可以做特標)，我們還需要進一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時尚感、獨特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。 這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產品消費前、消費中以及消費后得以體現(我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進行購買，達到互利的效果)。所以，婚慶紅酒消費者的訴求可以分為精神層面與物質層面，消費者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費者，這些將要體驗婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費者，而且有可能成為浩文酒業以后市場的潛在消費人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實做的是“一石二鳥”工作。 ★ 婚慶酒水預算有多少 平均每次婚禮消費，城市大多在4萬元-10萬元，農村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費占整個婚禮費用的5%-10%。也就是說，根據不同消費者的消費層次，婚慶酒水的消費低則千元左右，高則可以達到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個市場條件下，我們浩文酒業可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業所能提供的產品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯誤導致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質量可以根據具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費，我們可以采取銷量導向型營銷目標，為這一市場準備40-100以內的的紅酒應該具有質量上乘、口感適合以及價格適中等特點。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導向型營銷策略，深度開發“個性化”的紅酒產品，這樣品質卓越、較高價格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放(具體客戶的要求來確定，也可以根據宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒„„)。
★那么對于我們的直營市場部來說，消費者在哪里購買酒水最為重要，也就是說銷售者的購買場所在哪里?
目前酒店在接受婚宴預定時，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點。浩文酒業可以專門針對這類購買場所開發一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者POP懸掛(‘XXXX、百年好合’、“經典浪漫、XX干紅”和“XX與您共慶天作之合”等)、家電購買(蘇寧電器、廣源國美、五星電器、„„等等)、家居用品消費、婚慶公司和花車裝飾公司(鮮花店預訂鮮花的)、婚紗攝影樓(上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、„„等等)以及結婚紀念照優惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費產生聯動，更為重要的是浩文酒業直營和其他商超、酒店營銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經營者建立良好的客情關系，首先針對他們制定促銷激勵計劃，提供翔實的新人約定酒席的信息和新人的聯系方式訂信息，進而我們才能提前的做好預先宣傳工作和優惠政策，起到影響或者促使目標群體作出最終的購買決策。
三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖
在明確了我們婚慶紅酒市場開發的營銷目標和目標消費群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標消費群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準確的客產資料?通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發商，我們可以制定一個婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進建立客戶數據庫。這樣，我們浩文酒業的直營部和企劃部就可以有針對性地開展營銷推廣活動了。
具體的營銷策略可以有以下幾點： ★媒體宣傳 五一節、十一國慶節、元旦都是中國新人的結婚高峰期，這些是我們酒業公司需要補抓的高峰期，這時候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結婚高峰期的前一個月采用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略(選擇媒體投放高質量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪„„等品牌、還有一些所謂便宜的進口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利)。所選用的媒體集中在區域市場的揚州晚報、一些揚州出租車的交通臺廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費引導節目、欄目，在引導婚慶文化的同時，來宣傳企業的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標消費群體參與性高的活動來對他們進行先期的品牌“潛移默化”(備注：這是我們平時需要逐步去做的，沒有一家企業是一口起橫跨包攬一個市場的，只能說從根本做起，讓消費紅酒成一個必然的趨勢，然而提到消費紅酒又會立刻想到，浩文酒業的紅酒品質、服務、價格、便捷)。 ★ 公關事件(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策)
為了輔助廣告宣傳的效果，增強目標消費群體的品牌
認知度。我們業需要“制造一些新聞事件(如情人節有獎派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(如在節慶日，與當地民政部門聯手舉辦當地弱勢群體送溫暖活動)，來提升自己在區域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進行公關營銷時，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結合，以保證傳播效果與目標市場的關聯度。 在新人結婚的一年之內，我們也會推出相應的后續方法，讓新人和其家庭成為我們的媒介幫我們做宣傳，那才是真正的美譽毒的提升，具體辦法是，首次情人節、新人日后生子，結婚紀念時，我們浩文酒業都可以以一種電話祝賀、寄送賀卡或者小禮物的形式進一步擴大自身的忠實消費者基數，而且，這時消費者情感上得到的滿足有可能達到了“驚喜”的程度，很有可能也成為該款婚慶紅酒品牌的忠實“宣傳員”。 (采用送一瓶(其二人的形象特標)紅酒，讓新人覺得，有東西讓自己懷念結婚的氣氛、回憶„„) ★ 聯合促銷 婚慶市場囊括了諸如婚紗攝影、美容美發、家居裝修、首飾禮品、家用電器、飯店旅游、房地產、汽車工業等多相關產業(一方面可以節省我們的開支，另一方面也通過其他行業增加我們現有的目標消費人群，在這些鎖定的人群中，我們要尋找我們需要的重點目標和次要目標，主次分清)。所以，與這些相關的行業聯合起來進行促銷，將會以一種無形的方式影響到目標群體的購買決策。 例如在家居裝修賣場擺放專門的酒具和樣品，為婚紗影樓提供個性化的紅酒贈品，提供一攬子購物積分卡等。簡而言之，婚慶紅酒市場的開發要與其他婚慶
用品市場緊密結合，“你中有我，我中有你”，做到“潤物細無聲”，創造每一
個與消費者進行溝通的營銷機會。 ★目前來說揚州的婚慶市場的節目都很老套且很多都是一個模式出來，完全沒有新意，我們浩文酒業可以采取現場宣傳、促銷的手段
如果說，我們所有前期的營銷努力都是為了實現在婚宴場合的良好表現，那么，婚宴當天就是要對婚慶紅酒營銷開發努力的一種綜合展示。也就是說，營銷人員要在婚宴場合最大化葡萄酒企業的營銷傳播效應?；檠绠斕?，雖然我們不能夠“喧賓奪主”地來宣揚我們浩文酒業的紅酒品牌，但是卻是關系到營銷傳播效果非常重要的一個環節。直營銷售人員在征得新人同意的情況下，可以通過活躍現場氣氛、參與性強的節目來達到自己的宣傳目的，比如有獎競猜、折扣券、抽獎、贈送珍藏酒等形式來進行。
如何讓所有的現場消費者帶著美好體驗離開婚宴，之后進行正面的口碑傳播，是我們在推廣環節不應忽略的問題。
★ 售后服務 我們先前提到，婚慶紅酒的消費者在消費過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗。如果我們紅酒直營人員在婚宴結束之后，覺得大功告成，認為已經達到了預期的目標，那就錯了。 要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們去影響更多的潛在消費者，是一個完整的婚慶紅酒市場開發計劃中不可或缺的環節。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強消費者對“自己確實做出了一個正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護作用。 備注：接續公關事件執行方案(企劃部重點：提出一次購買連鎖反應政策) ★ 酒店渠道： 通過酒店營銷、餐飲預訂、相關負責人等多種方式獲取會務信息。具體目標酒店為：迎賓館、新世紀、花園國際、西園、揚賓、京華、順水樓、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍天大廈、天地、文津賓館、揚州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內容詳見會務信息采集表 通過免費贈送新人婚慶個性化紀念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個性化婚慶紀念酒兩瓶，必須提供新人的聯系電話并提前一個半月訂制。力爭在一個月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內完成。
借助第三方接觸：主要通過酒店營銷人員，餐飲管理人員或預定人員等。準備部分費用作為相關人員的公關費用。 電話咨詢相關信息的客戶：及時跟蹤，第一時間反饋信息 溝通的相關技巧：詳見會務客戶溝通流程 ★ 婚慶市場促銷政策 品種及價格 品名 規格 單價(元/瓶) 會務專項優惠活動 備注 長城精品至醇 750ml*6 長城純正橡木桶 750ml*6 免費個性化酒標
滿
箱送
箱 長城紅色莊園 750ml*6 每箱送可樂或雪碧
瓶 免費個性化酒標
長城特制解佰納 750ml*6 滿 箱送一箱 長城大紅莊 750ml*6 每箱送果粒橙 瓶 長城高級解佰納 750ml*6 額外加贈會員卡 張 長城莊園解佰納 750ml*6 長城銀色莊園 750ml*6 長城金色莊園 750ml*6 其它配套產品 洋河藍色經典海之藍 750ml*6 洋河藍色經典天之藍 750ml*6 迎駕之星 注：新會員入會享受十送一的新會員誠意禮酒贈送
明確營銷目標、界定目標消費群體，進而針對婚慶紅酒市場推出相應的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個過程環環相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發各個環節的營銷溝通與執行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰” 作為浩文公司送給新人的最好的服務和禮物 執行步驟：
1、 尋找目標顧客
2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜„„
3、 溝通渠道：本公司的優惠政策、通過第三方進行溝通(信息收集方，有相應的公關費用)，以電話咨詢、上門推行服務、信息收集方的海報宣傳為主
4、 婚禮前的準備，直營部門知會后勤部門的送貨的相關注意事項(并請著正裝，比對貨)
5、 后續的跟進服務 企劃執行步驟：
1、 紅酒與喜事„„媒體的宣傳
2、 各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優惠政策的制訂
3、 婚慶中的活動溝通和安排