維修月度總結范文第1篇
本月總體來看，本班工藝指標均能完成鍋爐為99.9%，配電電壓穩定率100%，空壓氣合格率100%，真空氣合格率100%。在空調溫濕度方面，因K15存在的施工問題故溫濕度一直沒達標。其中10日的白班K4的溫度合格率為45%，因三班交班的時候已經存在不達標的情況，雖經努力調整，仍然影響了我班的達標完成。本月由于制絲車間因工作需要常打開攙兌區的卷閘門影響了K4空調箱的溫濕度控制，因此本月除K4K15以外，其余空調箱均能100%的完成工藝指標。
在設備管理方面，設備完好率和設備故障率均符合要求，也就是說無一項指標由于操作或點檢及保養工作不到位而被影響到。值得一提的是，2#空壓冷卻水泵由于出口止回閥存在故障影響了運行中的1#冷卻水泵的出水壓力，但由于有關備件遲遲未到位，影響了操作的正常進行。而實際的操作過程中，面對2#水泵的這種情況每位操作員工采取的辦法并不完全統一，這就為2月2日空壓機因水泵影響造成停機留下了隱患。撇開操作工的責任不說，我們管理員和有關技術人員如果及早做出針對水泵問題的規范操作辦法和提醒說明，也許能在一定程度上防止該問題的出現?？磥矸阑家庾R需要我們共同增強。
在班組建設方面沒有什么活動開展，只是作為個人行為提交了兩份合理化建議，均已被采納。作為車間要求和班組自身需要，利用兩天的業余時間我們參與了車間的業務流程培訓。1月份的活動要求就是能安全而穩定保障生產，保證工藝指標的完成，按要求進行對設備的點檢和例保工作。從MES信息系統的執行情況來看有兩個問題：
1、點檢和例保項目有部分和實際操作不符或難以達到要求。
2、有些操作工對點檢和例保的設備部位實際狀態根本不清楚，存在著應付了事的情況，只是僅僅是按時間錄入系統而已。本月的加強對勞動紀律的監督，針對某些崗位找了個別人員進行了談話。從檢查時間來看沒發現異常的情況。
維修月度總結范文第2篇
一，業務開展的情況
在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后
的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1) 了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四：目標
~：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!
維修月度總結范文第3篇
財務工作月度總結范文1
轉眼間，______x年上半年就過去了。展望未來，我對公司的發展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：
一、前期財務工作總結
對于企業來說，能力往往是超越知識的，物業管理公司對于人才的要求，同樣也是能力第一。物業管理公司對于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創新能力、社會活動能力、技術能力、協調與溝通能力等。
第一階段(______年—______x年)
______年畢業之初，在無任何工作經驗、且對物業管理行業更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網絡—雪梨澳鄉”管理團隊，看似簡單的賬單制作→日常收費→銀行對接→建立收費臺賬→與總部財務對接，一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法:本文由方案范文庫為您搜集.整理，在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務助理兼客務代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業人”之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇?、客服前臺的接待，都需要很強的專業知識與溝通能力，物業管理中大多是一些細小瑣碎的事，協調好了大事化孝小事化了，協調不好則工作會非常被動。這就要求在服務過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時在公司內部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法，積累經驗;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。
“勤能補拙”，因為當時住在項目，便利用下班后的時間總結完善自己的工作內容，建立了各種收費臺賬的模版，同時結合管理處實際情況先后制定了《財務收費流程》、《財務對接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務收費流程》，并在各級領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基矗
第二階段(______x年—______x年)：發展階段
這一階段在繼續擔任雪梨澳鄉財務助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務助理工作，進一步鞏固了自己關于從物業前期接管到業主入住期間財務工作經驗的積累，同時也豐富了自身的物業管理專業知識。項目進入日常管理之后，因為新招的財務助理是應屆畢業生，我由此又接觸到了輔導新人的工作內容，我將自己的工作經驗整理成文后逐點的與新人一起實踐，共同發現問題、解決問題，經過三個月時間的努力，新招的財務助理已經能夠很好的勝任財務助理工作了。__年底我又被調往公司新接管的“villa”管理處擔任財務助理，此時正逢財務部改革，我努力學習專業知識，積極配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領導的肯定。
第三階段(______年—現在)，不斷提升階段
______x年底，我被調往公司財務部擔任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結賬盤庫工作，做好現金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調節表，并做好和會計賬的對賬工作;工資的發放更是需要細心謹慎，這直接關系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證及時將工資發放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作內容是與管理處財務助理的工作對接，由于當時管理處財務人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導她們的工作，細致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網絡這個大家庭。
______x年底我由出納崗位轉為會計，負責雪梨澳鄉和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發放工作，這一期間我學習并掌握了公司財務核算的程序以及用友財務軟件的操作技能，提高迅速;同時我的工作內容還包括通過對月度、季度以及年度的財務分析，及時并動態地掌握管理處營運和財務狀況，發現工作中的問題，并提出財務建議，為管理處負責人決策提供可靠的財務依據。今年6月我的工作內容再次調整，工資發放工作正式移交給了出納，主要負責長遠天地、溫哥華森林及villa管理處的主管會計工作。
二、主要經驗和收獲
在金網絡工作的六年多時間里，積累了許多工作經驗，尤其是管理處基層財務工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位;
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態;
(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好;
(五)只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
三、確立工作目標，加強協作
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
1、做好財務工作計劃，以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常@方案.范.文.庫整理~的財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。
2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。
3、積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮斗。
財務工作月度總結范文2
回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報:
一、財務核算和財務管理工作
組織財務活動，處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業務的不斷擴張，記帳，登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業務。這為財務人員節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
財務部一直人手較少，但在我們高效，有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳，記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著"認真，仔細，嚴謹"的工作作風，各項資金收付安全，準確，及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達3757萬元。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據824張，處理會計憑證179張，準確無誤地出具各類會計報表無數。
制度屬于企業的硬性管理，任何成功的企業無一例外的有其嚴格的規章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經濟行為已日益成為企業管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理，合同簽定，費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環境盡了我們應盡的職責。
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系，與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續，并圓滿完成了對統計，工商等各部門有關資料的申報。
二、資金調度和信貸工作
資金對于企業來說，就如"血液"對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃，合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投0。11億元，償還到期貸款500萬元。
為了公司的長足發展，財務部與紅旗建立了信貸關系，以期達到積累企業信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請銀行固定資產貸款1800萬元。期間收集，整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業務知識。
三、全力協助招商工作
時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做，應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規范財務核算程序，統一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發現公司的基礎管理工作比較薄弱;日常成本費用支出比較隨意;公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求;要么就是執行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我，服務企業所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理，規范經濟行為，提高企業競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長!
財務工作月度總結范文3
據周口龍潤電力(集團)有限公司機關部室績效考核辦法和規定，財務部建立了相關的制度及實施方案，并較好的完成了今年第四季度各項指標任務，現將第四季度工作情況匯報如下：
1.能夠嚴格執行財務管理各項制度和規定，做好日常會計核算工作，沿用新的會計準則，準確使用會計科目，準確率達到100%，保障了日常財務工作的順利進行;
2. 按期完成了第四季度的財務分析，完善了一些財務報表的編制;
3. 在各分子公司的積極配合下，順利完成了第四季度利潤上繳工作;
4. 與稅務機關積極溝通，按時完成了20__年企業所得稅匯算申報工作;
5. 按月上報省市公司各種財務報表;
6. 認真做好貨幣資金的管理，確保了集團公司資金安全。
7. 制訂了專項資金管理方案，并將其實施于集團公司專項資金專項管理工作中去;
8. 完成了各分子公司月末資金情況匯報，并確保集團公司月末資金大于300萬元;
9. 認真配合各分子公司要回市公司應收賬款的回收工作;
10. 及時完成了領導交給的其他工作任務。
以上工作的順利完成與領導的關懷、各分子公司、各部室的大力支持以及財務部全體人員的共同努力是分不開的，為下一季度的工作開展奠定了良好的基礎，所以財務部的考核成績應為101分。
財務工作月度總結范文4
(一)加強財務管理，努力增收節支
一是抓好收息管理，對個人貸款三萬元以上做到按季結息,一百萬元(含)以上必須實現按月結息，企業貸款一律按月結息，做到應收盡收，大力清收應收利息，嚴格執行加罰息制度，嚴禁擅自降低利率、緩收利息，對20__年以后的貸款不得緩收利息，各支行要收息任務要按月分解落實到人，財務部門要加強收息工作的督促，保證收入應收盡收，及時入賬;
二是加強費用管理，保障經營必需的支出，嚴格控制不合理開支，不斷增強核算意識，防微杜漸謹慎經營。
嚴格執行財務管理辦法，做到科學核算，從嚴管理、從嚴把關，做到計算準確，應收盡收，不放過一分錢的收入，不浪費一分錢的支出。
(二)加強資金營運，提高資金使用效益
為推動和做好全國銀行間市場業務，以促進我行盡快掌握銀行間拆借和債券市場業務，擬于四季度組織賬務部、電子銀行部、營業部相關人員赴馬鞍山農商行考察學習，主要學習崗位設置、具體操作、風險防控及當前業務重點，通過學習將積極開展全國銀行間市場業務，在滿足信貸資金支持“三農”、“中小企業”、“縣域經濟”服務的前提下，進一步拓展富余資金運作，提高資金使用效益。
(三)做好年終決算工作及決算前準備工作，核實損益，清查財產。
四季度將清理核對過渡性資金賬戶，清點盤查固定資產、低值易耗品，并對其進行編號。全面核對往來賬戶，特別是對公賬戶，必須認真核對，必須時上門面對面逐筆勾對，確保內外賬相符。
(四)強抓會計基礎規范，提高會計基礎工作管理水平
努力提升全行會計人員的綜合業務素質，增強會計人員工作責任意識、創建意識、合規意識和風險意識，強化會計基礎，提高經營管理水平。
財務工作月度總結范文5
一、債權債務的清理，
清理了財務賬上長期掛帳的應收款項和應付款項，對于以前年度支付的款項未收回發票入帳的業務，財務人員與經辦人員溝通協商追回大部分發票，并完善了入賬手續，對于中油堅盛極個別長期追繳而未完善手續的發票，財務部發出了追繳通知，并要求經辦人員將所欠發票限期交于財務部，否則追究相關責任。
二、準確及時出具各項財務報表，提供月、季度預算分析。
及時報送各項對外會計報表，及時完成各項統計報表。根據各單位的經濟指標完成情況，對各單位的預算的執行與完成情況進行月度與季度分析，配合績效考核出具準確無誤的財務信息，財務部在4月下旬協助公司領導召開了預算分析會議，就各考核單位預算完成情況提供了參考信息和考核分析意見。
三、開展財務內部稽核，加強成本費用控制，堵塞漏洞。
對____三家醫院的財務核算進行了內部稽核，發現__的會計科目使用有個別科目不符合財務標準規范，有個別費用報銷不符合費用報銷規定，沒有經過公司董事長審批，財務對倉庫的監控不是很到位。而三家醫院的財務處理都較規范，暫時沒有發現特殊問題。加強單據的審核，對于各項費用支出建立支出數據庫，對超出預算的支出及時提醒各單位辦理預算調整申請，發現不合理的支出則必須經過審計程序，及時糾正不符合財務手續的事項，規避財務風險。
四、做好稅務籌劃和財務規劃，規避稅務風險。
在集團各單位之間根據配比和權責發生制合理分配各項發票，并根據油品行業的特點建立了稅負平衡表，通過電子表格的分析手法，平衡稅負指標;完善發票入賬手續，按照規定開具發票，合理規避稅務風險。
根據醫院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織準備三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;準備____醫院的減免稅資料，補齊各項基建合同、工程竣工結算資料。通過和實力雄厚的稅務師事務所溝通與協作，對公司的股權架構、資產結構作了初步規劃。
五、與相關部門溝通與協調，配合相關部門處理相關的事務。
配合資產部做好每月盤點計劃，安排好財務人員進行實地盤點工作。配合資金部合理安排各項資金的收付。配合審計部每月的審計例行檢查，對于出具的審計報告及時出具審計整改意見對于合理的建議作出對應的財務處理。
財務部肩負著監督和服務的重要職能。所謂監督就是維護集團公司的利益，監督集團公司的財務運作，調控各項費用的合理支出，保證財務物資的安全;服務就是服務于集團與下屬各公司、服務于員工、服務于客戶;以促進各公司開拓市嘗增收節支，從而謀取利潤最大化。監督與服務是統一的，監督促進服務，服務為了更好的監督。
維修月度總結范文第4篇
銷售12月月度工作總結1
一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥;現在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定……
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩重踏實、積極樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F將我5月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結：
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一個月來，本著愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
銷售12月月度工作總結2
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在問題：
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
下月工作目標：
接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括__X，__X還有__X這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
銷售12月月度工作總結3
我于____入市場部，并于__x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20____年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。
以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
銷售12月月度工作總結4
進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結。
剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：
1、對自己產品必須要認識到位;
2、本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;
3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;
4、專業的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經驗。這是每個做營銷職業的人務必具備的。
接下來，根據自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發市場的動態。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。
我也從中總結了一些自己的小經驗：
1、對建材市場、對應行業要充分了解;
2、對自己產品功能的掌握尤其重要;
3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;
4、關注競爭對手的動向。
以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創輝煌!
銷售12月月度工作總結5
在經理的正確領導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責，較好的完成工作任務，總結起來收獲很多。
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平
作為一名督導，首先，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的能力，為下面的員工做好指導。
二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作
督志雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結出一個屬于自己的管理方法。
三、現場的管理
這是一個很大的概念，它包含了好多的內容，我從以下幾個小的方面來總結一下我的工作：
1、現場行為規范，從整體來說我覺得控制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管-理-員工的現場行為規范。
2、現場環境一樓是公司的門面，平時的人流量也是比較大的，衛生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位。
3、體外循環本來在這一個環節已經比別人落后了，也因為這我害得一樓所有管理人員都受了處份，但同時我也通過這“學費”，讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環節，在經理我帶領下，控制得很有錯，總經理總是要求我們不停的對他們的產品進行檢查，當然通過這些檢查也從中發些不少問題并能及時的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態，四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個督導，能夠在營業員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，不失時機的向領導請示匯報。
維修月度總結范文第5篇
(負責人：王xx)
1.
經過三輪研討修改，完成六個德育專題案例。
2.
舉行“伙伴式”德育專題研討，初步完成“伙伴式”德育校本行動方案的撰寫。
3.
開展輔導區優秀班會課設計評比，選拔沈紅芳、戴宏飛、王麗萍作為學校骨干班主任代表參加區優秀班會課評比，戴雨飛作為學校德育行政代表參賽。
4.
順利召開五年級家長開放日活動：邀請職業大學張翔教授主講“伙伴交往”;五年級學生的班級秀精彩紛呈、獲得家長好評;對家長進行了個人及學生行為習慣調研。
5.
開展“學雷鋒，我和伙伴一起行動”系列活動：召開主題班隊會，敬老活動，“我這樣學雷鋒”主題演講，每天做一件力所能及的好事等。
6.
開展法制教育專題活動：法制專題講座，“小交警”活動。
7.
開展“做一名會觀察的老師”德育導師制培訓。
8.
舉行了“中國夢，集郵情”集郵知識講座。
9.
開展“網上祭先烈”和“緬懷先烈“清明掃墓活動。
10.召開了學校關工委會議。
11.配合盛澤鎮人民鎮府完成文明競賽的臺帳資料。
12.宣傳工作：學雷鋒活動、特色晨會、崗位實踐系列活動簡訊分別在《吳江日報》上刊登。
教學條線工作總結
(負責人：沈xx)
一、加強備課組建設，開展教學質量研究
三月份，以學科備課組為單位，進行學科單項調研。語文調研了五個年紀，二年級為選詞寫話，三年級圍繞中心寫段，四年級閱讀能力考查，五六年級課外閱讀調研?；镜男问綖椋撼槿“嗉?0名同學進行推磨調研;調研卷統一裝訂統一閱卷;組內每位教師自我分析，備課組長整體評析;召開備課組調研總結會。
通過已經進行的教學質量調研，我們得到以下啟示：
1.一個年級整體教學質量的提高，需要有核心成員。核心成員并不僅僅是指備課組長，而是指這樣的教師：具有豐富的教學經驗，認真的工作態度，主動的溝通能力，敢于擔當的勇氣。具有核心成員的年級或者學科辦公室，所有成員都有較強的工作責任心，具有主動研究的氛圍。
2.一個年級整體教學質量的提高，需要有正確的制卷意識。拿來主義，在單元練習制卷中并是新鮮的現象。學生認真與不認真，學與不學，有時候在一張語文階段檢測練習卷中根本難以體現。因此，出現各種由制卷問題引起的一系列問題，比如學生自信心缺失后，對語文學科學習沒有興趣;比如教師自信心，練習之前在班級內講答案;比如練習后分數不佳，引起家長的誤解等等;比如許多青年教師感到迷茫，不知道平時該教什么，該訓練什么樣的學科能力。在備課組總結會議中，我們針對單元調研卷一題一題進行分析，對于有問題的年級將進行專項跟蹤。
3.一個年級整體教學質量的提高，需要有務實的研究態度。本次調研，不在于評價班級之間的優劣，而是側重與發現問題與解決問題。因此，在總結會議中，我們能看到每位成員的實事求是，對于自己班級，對于整個年級的真實客觀的評價。我們能看到一些老師在面對學科教學困境時所作出的真誠的努力。作為學校來說，管理人員只有自己真的深入備課課，才能真正把握教師工作的狀態，研究的狀態及團隊的狀態。
4.一個年級整體教學質量的提高，絕不是訓練會做題的機器。提高教學質量，我們堅決不提倡以增加作業量，奮戰題海的方式贏得分數。我們所追求的是學科素養學科思維的綜合能力的提高。比如，高年級進行了課外閱讀情況調研。主要有這樣一些內容：作家作品的特點評價，對書中細節的描述，對書中人物形象的多維認識等。我們經常說學生自己不會看書，只會淺嘗輒止，囫圇吞棗，但是到底怎樣的情況，我們并沒有準確的數據說話。因此，本次的調研是作為高年級課外閱讀情況的比較科學的調研，又是作為引導與推動高年級課外閱讀走向主題，走向深刻，讓學生逐步擁有自己獨立的思想和見解。
4月，為吳江區教育局教研室組織的教學質量調研月。教研室將對不同學校的某些學科的某些年級的單項學科能力進行調研，并集體會診。
二、以主題閱讀的方式，推動閱讀課程的實施
三月份，我們對小學六年級的閱讀課程做了整體規劃。主要涉及幾個領域：語文主題閱讀、數學閱讀、英語閱讀和科學閱讀。雖然這一框架肯定還存在不科學之處，但是我們能力把學生的閱讀作為豐富學生內心，提高學科素養的一個重要課程。同時，我們具體規劃并開始了本學期的閱讀節活動。本次活動一改以往比較瑣碎的，任務化的方式驅動，而是以一按一主題的方式，從學生全體參與與推動的方式進行。低段：故事媽媽進校園，推動親子閱讀;中年段圖文創作活動;高年級模仿中央臺的“推薦一本我最喜歡的課外書”節目進行。同時，開始“校園好聲音”廣播節目，讓閱讀真正融進學生的生活。
三、各個學科“一課三磨”校本教研活動正常實施
三月份，英語、數學、思品、音樂、美術、體育、科學等不同學科分別開始了本學期的一課三磨校本教研活動。這一活動堅持了幾年，我們應該在不斷堅守與創新中堅持下去。因為，這一活動是打開我們學校青年教師學科教學成長的一個重要突破口。在研究中，我們明顯能看到一批青年教師的快速成長。
下階段的工作
.繼續深入備課組，花力氣，花時間，與備課組老師一起研究，共同進步;
2.閱讀節系列活動扎實開展，要有看得見的成效;制定并實施英語數學等閱讀課程具體的操作方案;
3.完成藝術課程的整體規劃及本學期藝術節的活動方案;
4.完成程開甲工作室主題確定及設計方案論證;
5.開展期中教學質量的專題研討會;組織期中學科競賽。
6.完成澳大利亞代表團的交流活動，并策劃新加坡兄弟學校交流活動;
7.繼續加強教育技術裝備工作;
8.各項目競賽階段準備工作總結。如寫字比賽、珠心算比賽、創新大賽等。
9.繼續做實一課三磨教研活動，每一研究小組必須有顯性的研究成果。由每一學科研究小組組長負責。
0.協調課務。截止到本周，新懷孕7個，不包括開學時。暫時5個長假。
教科條線工作總結
(負責人：婁小明)
常規管理方面：
1.課題網絡化管理方面：31日對課題網絡化管理進行了反饋，其中曹忠、楊建英、周菊芬、周錦、王曉奕課題材料齊全，學校課題子課題還缺少三月份課題活動資料，其他市級以上課題負責人還有一些地方不夠完善。
2.課題申報方面：學校撰寫了“蘇派課堂教學研究項目組方案”，“吳江區社科聯課題”已經上送。參加了江蘇省“蘇派教學的理論和實踐研究”課題活動。江蘇省教科院王一軍團隊來校進行課題輔導，對相關人員撰寫書稿進行輔導。
3.教師論文修改方面：本月推薦四篇上送《蘇州教育科研》雜志社，對相關作者進行了個別化輔導，對論文進行了多輪修改。
4.科研刊物完成情況：《舜湖教育XX1教師版》完成改版，已經編印。
5.總結了學校XX～XX學年特色建設情況，準備迎接吳江區督導小組檢查。
6.其他方面：對《心理健康教材》進行了修改，張翔利用周五晚上和周六兩個時間段，對相關老師進行輔導?，F在，我們把編輯社意見交給了張翔教授，張教授不太認同，建議把張教授意見反饋給編輯部，上方進行交流，商討合理方案。教科室成員對學校課題研究中期匯報撰寫了初稿，本周完成修改稿。
論文發表方面：(16篇9人次)
教師論文獲獎方面：(111篇)
四月份重點工作：
1.4月1日下午，吳江區特色考評小組來校對XX~XX學校特色建設進行考評，重點在于思想轉型和各項工作開展情況，主要內容有校長介紹、踏看學校物態文化、查閱學校課程建設材料、師生訪談。請教科室相關負責領導參加。
2.四月上旬，區教科室盛偉華一行到校檢查學校集體課題中期研究情況，要求子課題組長做匯報，并且準備好文字材料和PPT，請各位組長本周做好準備，把總結交給于毓青主任，作總體方面的調整。
3.發動教師積極撰寫論文，參加“教海探航”、“師陶杯”、“新世紀園丁杯”、“教育管理論文”，學校教科室在上學期期末論文選拔的基礎上，組織上第二輪的發動，可以對課題組相關人員提出要求，對學校特色活動進行總結(例如一課三磨、伙伴德育、崗位實踐、組塊教學等等)，在選題上進行引導。計劃在中下旬邀請《江蘇教育研究》編輯部對進行第一輪打磨。
4.學校課題系列的撰寫和發表，在第一輪撰寫的基礎上，結合各課題組長的研究小結，作好第二輪修改，要求觀點新穎、緊扣主題，爭取過關。計劃發表于《江蘇教育研究》。
5.《心理健康教材》的修改工作，希望編輯部和張教授統一意見，學校教師根據標準撰寫，邀請梅堰小學戴西洋對畫稿作統一修改。
6.其他工作：優秀論文選拔每月15請各教科室主任上交，教育科研新聞報道聯系吳江日報發表。
實驗校區工作總結
(負責人：張
覺)
德育方面
一、常規活動：
1.“我是小雷鋒”行動
(1)細化學雷鋒內容：(1)奉獻精神：每天堅持幫助他人;(2)釘子精神：爭分奪秒學習;(3)螺絲釘精神：做好崗位工作。
(2)深化學雷鋒行動：利用班會課，進行“我這樣學雷鋒”演講活動。開展“尋找身邊的榜樣”常規活動，并寫下來，投入陽光信箱。每周所有表揚信紅榜張貼在校門口，典型人物在國旗下講話時點名表揚。
2.班級綠意角
(1)低年級開辟班級“綠意角”，開展綠化知識的學習，開展班級小園丁競賽活動。
(2)中高年級：結合綜合實踐活動課，開展“我是小小栽培師”活動。
3.軍訓專項活動：完成動員、收費、分組活動，開展軍訓前的專題班會課活動。
4.春游專題活動：召開三年級、六年級教師春游專項研討會。三年級、六年級各班組織好“春游準備課”活動。
二、亮點工作：
1.“我是小交警”德育專項活動啟動。經過反復討論、修改，確定了本次活動目標是，通過系列學習、體驗、實踐活動，讓學生把文明交通、安全意識，落實到校園日常行為中?；顒拥谝浑A段已經開始，各班利用晨會、班會聽講座，看視頻，了解交通安全，我們小學生應該怎么做。并邀請了盛澤交警中隊來?；訉W習交通標志，教同學練習交通手勢。
第二個階段，還會邀請交警叔叔來校，帶領學生開展校門口指揮交通活動。在指揮中，發現造成校門口交通堵塞的基本原因，從而進一步引導同學、家長文明交通。
2.“相約星期一”與“校本詩詞課程展示”相結合。本學期的“相約星期一”要求與詩詞課程有機結合，每班圍繞主題進行集體展示。六年級4個班已經展示完畢，效果很好。在活動前，德育處召開了六年級班主任班輔導專項會議，明確了要求，大家一起討論、研究展示的方式。六1班第一個展示，圍繞“新學期”，他們的活動主題是“春”。六2班把班歌與古詩詞巧妙結合，烘托“積極進取”的主題。六3班以“畢業”為主線，表達對母校的眷戀。六4班中英文結合，現代詩與古詩結合，展示了他們英語班主任的優勢。
教學方面
一、教學常規
我校嚴格執行課程計劃，要求老師按照課表專課專上，如有特殊情況，提前統計，課務群公示并整理。加強各專用教室的管理和使用，要求各室負責人員能認真記載好專用教室記載本以及認真做好網上上傳工作。行政人員開展教學常規巡視工作，強調專用教室的使用以及學生上課時排隊的紀律。
二、認真組織開展校本教研——“一課三磨”活動
本學期我校繼續加強教研組建設，有效開展教研組活動。3月初，我校制定校本教研——“一課三磨”活動方案，認真組織開展語數學科磨課活動。每次活動分三次進行，第一次：說課(各磨課教師制定好教案，進行說課——各組成員進行評價交流，提出意見——各磨課老師根據意見修改教案。);第二次：上課(磨課教師在上課前先把教案發在內網，組內老師都參與聽課活動);第三次：研課(各組以“主題沙龍”形式進行。各組成員根據磨課教師的課堂教學進行評課，磨課教師寫好“課例分析”。)
三、閱讀節順利開幕
3月13日，實驗校區全體師生在操場舉行了第十一屆閱讀節開幕式。本次閱讀節活動內容豐富多彩：
一、二年級——“故事媽媽進校園”、
三、四年級——“圖文創作”、
五、六年級——“《我最喜歡的一本書》”推薦活動。簡短而又隆重的開幕式點燃了孩子們閱讀的熱情，充分調動了學生的閱讀積極性。
四、認真組織七認真檢查工作
本學期七認真檢查進行了改革，備課和作業檢查都是先自評再檢查，表格是一學期跟蹤使用的。因此，要求檢查人員檢查后認真寫好反饋意見，并及時把意見反饋給老師，使老師們能馬上改正。
五、組織開展各項活動
1、認真組織讀寫大賽活動，經過先初評再復評，最后選出15位學生參加吳江區決賽。
2、認真開展基本功參賽者培訓活動。
3、閱讀節系列活動之一——“故事媽媽進校園”活動正常開展。
教科方面
1.認真落實總部關于課題管理的要求，根據課題月查情況及時與各課題負責人溝通聯系，確保各項課題研究有序進行。
2.認真落實《關于參加江蘇省陶研會第六屆“行知杯”優秀論文評選活動的通知》，吳倩倩、陳芳老師積極撰寫參加評選。
3.《今天，像陶行知一樣做老師》的學陶沙龍稿征稿完成，宋潔、李熹熹、陳芳、吳倩倩老師積極撰寫。
4.本學期杏壇開講，第一次由楊程佳老師主講，主題是《談談我的班級管理》，楊老師談了自己的管理理念，通過“讓全體同學都來參與班級管理，做到團結、民主、自治、進取。樹立‘我與班級共榮辱’的觀念，時時刻刻想到集體，想到為集體爭光”的具體做法，讓我們看到一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
后勤方面
一、保障教學工作正常有序
1、強化值日巡視和學生放學秩序，發放學生接送卡，加強了校門的保衛工作，嚴格執行外來人員進校登記制。
2、對校園的設備、設施進行定期檢查，對不安全設備進行了維修、加固。
3、對教師的電腦、教室的多媒體設備出現的故障都進行了及時處理，確保教學了活動正常開展。
二、保障師生就餐質量
1、召開了食堂工作人員會議，對食堂工作的安全、衛生、注意事項等提出了明確要求。
2、食堂工作人員操作規范，操作人員服裝穿戴整齊，操作間等整體衛生較好，食品留樣，保留24小時。
3、總務處統籌好食堂員工送餐、分餐等工作，學生、教師就餐井然有序。
4、總務處不定期對餐具進行檢查。
其他方面
1.團委舉行“三月春風送溫暖，愛心捐衣學雷鋒”活動，活動中全校學生學雷鋒的熱情空前高漲，共收到學生捐出的衣物兩千五百余件，由學校送到鎮團委，統一郵寄到甘肅山區學校的孩子手中。
2.團委組織實驗校區支部全體團員在仲英廣場舉行了“放飛青春
擁抱春天”放風箏比賽活動。本次活動組織有序，氣氛愉悅，不僅宣傳了傳統文化，也讓青年團員教師們親近了大自然，豐富了業余生活，同時培養了大家的集體意識與良好的協作能力。
3.關工委在實驗校區會議室召開工作會議，總務處做好后勤服務工作，確保會議順利舉行。
4.為了進一步加強全校師生安全意識，鍛煉全體師生在發生突發事件時的自救能力，3月26日上午大課間，盛澤實驗小學舉行了緊急疏散演練，并取得了圓滿成功。本次活動，準備充分，宣傳有力，組織有序，是一次對學校生命保護的檢閱，全校的各個樓梯通道都得到了最大的利用，從而確保演練的順利。通過本次活動，讓學生掌握了在遇到突發事故時如何保護生命安全具有深遠的教育意義。
5.工會和團委聯合在多媒體室舉行教職工文體社團成立儀式，學校工會沈建忠主席為各社團團長頒發了聘書。盛澤實驗小學教職工文體社團是學校為了便于推動群眾性文化、體育的開展，豐富全校教職工業余生活而組建的業余活動團隊，由工會和團委聯合舉辦。本將開展籃球、攝影、書畫、舞蹈等11個社團的活動，每位老師都根據自己的興趣愛好選擇參加相應的社團，相信通過群眾性的社團活動，勢必對促進全校教職工的身心健康起到積極的作用。
南校區工作總結
(負責人：徐國榮)
一、重點(亮點)工作：
1.特色晨會，百花齊放
晨會一般大約十來分鐘，由于時間較短，而且沒有統一的教材，所以一般都是老師唱“獨角戲”。本學期，盛澤實小南校區一改以往松散、隨意的特點，開學初就布置班主任、班輔導思考如何做到晨會課的“高效、精彩”?要求每個班級每天的晨會都要提前計劃好，要精心策劃欄目名稱，欄目內容。星期二是班主任的策劃的“主題晨會”時間，星期四是班輔導策劃的“主題晨會”時間，星期五是學生一周陽光表情匯總、點評、記錄時間，其他兩天則由班主任總體策劃、安排，根據學校、班級實際情況開展。尤其是周二，不同學科的老師帶著本學科名人的故事走進教室，給學生帶來了一個個精彩的故事，有《牛頓的故事》、有《拿破侖的故事》、有《蘇軾學語文》、有《換字趣事》……學生們津津有味地聽著，享受著這一道道可口的精神早餐。在全體老師們的共同努力下，盛澤實小南校區的“特色晨會”課煥發出了蓬勃生機，使盛澤實小師生的個性得以張揚。
2.特色升旗儀式，放大道德體驗
三月開始，學校德育處開設“校園達人”的平臺，在校園里選出優秀的有特長少先隊員，評選范圍涉及音樂、美術、管理、主持、學習、科技、電腦、崗位實踐等各個方面，請老師、同學來介紹“達人”的先進事跡，并由學科老師給“達人”頒發證書。這樣的活動放大了學生多元的道德體驗。
3.故事媽媽進校園。3月，我們南校區閱讀節拉開帷幕。其中新的創意活動室學校邀請家長走上將講臺，以“故事媽媽”的身份與低年級學生一起親子閱讀，通過這種全新的閱讀模式讓老師、學生和家長共同享受到書的芳香。
4.豐富大課間活動，體育組組織學生學習繩操。
為落實體育大課間活動的文件精神，培養學生參與體育活動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣和終身體育意識。3月19日起，南校區開始組織全體學生學習老師自己編制的繩操。那強烈的節奏感和整齊的動作，一下子就抓住了學生的眼球，是大課間活動煥發了新的活力。
5.加強放學門衛保衛制度，
三月份，我們校區借昆明事件的影響力，聯系家長，整合校園安全保衛的資源，加強了校園門衛安全保衛工作。(1)上下學時段，要求保安佩戴必要裝備，嚴把進門管，防止危險事故發生。(2)整合保安的力量，調整放學秩序，統一在一個校門出去，堵住家長隨意進校園的漏洞;(3)提高放學帶隊老師的管理要求，帶隊老師必須看著學生被家長節奏，沒有接回的學生送到等候區，方可離崗;(4)針對部分家長5點沒有來接的，做好勸告工作，明確家長和學校的責任，要求家長幾時來接孩子回家，極個別的家長做好聯系溝通過做。
二、條線日常工作羅列
(一)教學工作要點
1.組織落實讀寫大賽評比征文工作。
2.閱讀節開幕，按計劃落實各年段的系列活動。
3.安排落實校級、片、區等各級各類的教研活動。
(二)德育工作
1.繼續班級崗位實踐活動，確定專項檢查項目，以放學抽查的方式及時檢查、記錄、評分、反饋，保證班級日常工作的有效開展。
2.《陽光表情記錄卡》每周五記錄，月底匯總，準備表彰。
3.三月種植活動
(1)在校園西面開辟專門種植區，于植樹節種植樹木。
(2)結合科學、綜合實踐、班隊課，分年級種植植物，進行管理。
(3)全校利用班隊活動課，在班級里成立“綠意角”，美化校園環境。
4.慶祝三八婦女節——為媽媽做件貼心事：
一年級：給媽媽(奶奶)送個暖暖的吻
二年級：給媽媽(奶奶)一個暖暖的擁抱
三年級：給媽媽(奶奶)盛飯、夾菜、說句感恩的話語
四年級：給媽媽(奶奶)洗臉、洗腳、說說感恩的話
五年級：給媽媽(奶奶)做小助手，學做家務
六年級：給媽媽(奶奶)寫一封，說說感恩情
5.《關心下一代周報》讀報、寫讀后感活動還在進行中，等待四月初匯總、評比。
(三)教科工作總結：
1.做好教科常規工作。首先是課題的管理，做好南校區課題的管理工作，對于個人的課題，及時將課題檢查結果進行反饋，從而加以完善。其次，做好慧心課程機活動課程記錄本的填寫檢查工作，老師們都能夠認真上課，并做好記錄。再次，組織青年教師進行第一輪的磨文活動，南校區的青年教師參加熱情較高，其中有5位青年教師的論文進行了選送。
2.完成3月份的隨筆考核檢查工作。并及時反饋問題，總的來說老師們的隨筆質量較上個學期有了一定的提升。
3.參與《舜湖教育》的卷首語編輯工作。
4.完成實驗小學3月的論文發表上報工作。
5.做好南校區簡訊上報工作。本月南校區共有五條簡訊，德育上兩條，教學上三條。
6.進行《行知報》的編輯籌備工作。
(四)后勤方面：
加強食堂衛生工作
1、
餐具的清洗，增加一道清水沖洗做到表面清潔、光亮。
2、
餐桌清洗，要求使用清潔劑對餐桌表面擦洗。
3、對地面要使用肥皂粉進行清洗并清洗干凈。
北校區工作總結
(負責人：曹
忠)
一、
教學工作
1.
校區以教研組為單位開展“一課三磨”校本教研，每周確定2節課準時開展活動，做到活動保證時間，保證人員，做到活動有組織、有內容、有實效。
2.
組織好師生參賽工作。按總部工作布置，精心組織教師基本功，XX年學生讀寫大賽，書香班級創建等工作，落實具體負責人和實施人，確保有成效。
3.
做好閱讀節各項工作
4.
做好教學七認真月查工作
5.
做好思進學校幫教工作，在校區師資緊張的條件下，對支教工作不打折，讓思進學校教師走進校區，共同參與“一課三磨”，在活動中把支教工作做得實處。
二、
教科工作
1、
做好教師各項論文參賽、發表工作。
2、
注重教師課題研究申報工作，以課題引領教師專業發展
三、教育工作：
1.
一日常規：重點抓衛生教育。成立校園志愿者護衛小隊，由每班兩名志愿者利用中午和放學時間撿拾校園衛生死角的垃圾;德育處利用大課間時間，曝光學生亂扔垃圾的行為，教育學生不亂丟垃圾，養成講衛生的好習慣。
2.
崗位實踐推進工作：把崗位實踐和伙伴教育有效結合起來：在班級崗位實踐工作開展的基礎上，招聘樓層崗位和校級崗位，給學生參與到學校管理中來提供平臺，同時也為鍛煉學生的能力提供了機會。以演講和民主投票的方式進行評選，并對相應崗位的學生進行崗位培訓指導，從而使學生能更主動更積極地投入到崗位實踐工作中去。
3.
三月陽光班級表彰頒獎。獎勵以精神獎勵為主，獲得陽光班級的班級發陽光笑臉，獲得陽光班級的所有學生每人發笑臉徽章別在衣服上。
4.
崗位工作中表現突出的學生授予“崗位新秀”榮譽稱號，頒獎。
5.
貫徹學生“終生學習”十個習慣，各科教師在課堂中落實。
6.
組織本校區德育組教師進行暮省課程的研討活動。
7.
布置五年級軍訓和
三、六年級的春游工作，做好相應的準備。
四、后勤工作
(一)、新校建設
1.新校建設的土地勘探工作在鎮政府和盛虹村的大力支持下，從3月8日到3月22日全部完工。
2.新校建筑設計的招投標工作，以邀請招標的形式，有鎮紀委、社會事業局，城投公司聯合評標，現已確定了建筑設計單位，估計4月底可以完成。
(二)校區后勤
1.學校的計算機房更換了一批計算機，經過軟件安裝、網絡改造，現在基本能進行正常的教學工作。