推廣計劃范文第1篇
超級博客營銷方式
1.超級博客，主要業務是為注冊會員提供一個軟文外發，軟文寫作的推廣平臺，網站的服務是有償的，體現在收取傭金上，在注冊用戶完成一個任務后，網站向用戶的酬勞了提取一部分資金作為傭金。
2.網站注冊用戶有兩個主要權限，發布一定要求的軟文任務，之后提供一定獎金作為任務的報酬，這樣的人被成為任務發布者。滿足發布者要求的人，根據自己的能力接受任務在規定的時限里完成并提交任務的人，叫做轉發者或軟文寫手。等待軟文發布者審核完工作任務，并從超級博客網站充值的積分分配給轉發者或寫手。然后轉發者或寫手用獲取的積分來兌換現金。
3.超級博客軟文推廣主要優勢
(1)性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20.
(2)更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。內容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的了解。
(3)時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關注并可能被口碑傳播。
(4)連續性：新聞可以連續報道事件的發展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續的關注，這樣就是先了持續宣傳的目的。
(5)保存價值：網絡新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。
(6)多點傳播：新聞易被轉載，可進行二次或多次傳播。
(7)受眾廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。
(8) 比公司自己的外鏈員發外鏈質量，效率要高。價錢比員工要低。
4超級博客軟文推廣主要作用
(1) 起到廣告推廣方面的作用，增加了企業在網上曝光度，可以為企業帶來極
好的品牌宣傳效果.
(2) 可以快速增加網站流量。
(3) 軟文中帶的鏈接可以使網站外鏈迅速增加，提高網站權重，促進百度自然
排名的提升。
推廣計劃范文第2篇
介紹：檢驗您基礎課程的學習效果。您須在規定時間內完成25道客觀題，并取得80分以上(含80分)的成績才能通過并進入進階課程的學習。如果未能通過，也不用灰心。階段自測可以隨時隨地再次參加，幫助您更加透徹地掌握基礎課程的知識。 1. 單選 ( )不是客戶最終花的錢，只是客戶的心理上限，可以理解為封頂價?；ㄙM最高也不會高出出價，而且實際上往往達不到這么高。
起價 正確答案 出價 2. 單選 ( )是指網民在百度搜索時輸入的詞句
搜索詞 正確答案 搜索詞 3. 單選 百度推廣不光支持整個賬戶級別的地域劃分，某個( )也可以單獨設置推廣地域。
推廣組 正確答案 推廣計劃 4. 單選 推廣商戶得到的推廣結果為：展現量1000，點擊量20，請計算點擊率(CTR)為多少?
2% 正確答案 2% 5. 單選 推廣結果的排序由什么因素決定?
只由出價決定，出價越高，排名越靠前 名越靠前
只由質量度決定，質量度越高，排 0.1%
10%
0.2% 推廣單元
關鍵詞
推廣計劃 來源詞
否定詞
關鍵詞 出價
估價
競拍
由出價和質量度共同決定，高質量、高相關度的推廣信息才能占據最顯
由點擊價格和質量度共同決定 著的推廣位置 正確答案
由出價和質量度共同決定，高質量、高相關度的推廣信息才能占據最顯著的推廣位置 6. 單選 某關鍵詞最低展現價格0.80，將最高出價設為1.00，則實際平均點擊價格很可能為
0.79 正確答案 0.9 7. 單選 小鄭想看到網民通過搜索什么詞觸發的廣告，他可以通過運行什么報告來實現? 關鍵詞報告 正確答案 搜索詞報告 8. 單選 以下關于關鍵詞出價，說法錯誤的是：
關鍵詞質量度相同，出價越高排名越靠前 法 格 正確答案
提高出價是提升排名的唯一方法 9. 單選 關于搜索推廣賬戶結構的相關描述，不正確的是：
賬戶是客戶用來管理自己推廣信息的系統賬號 位，可幫助客戶分門別類管理不同的業務 詞 創意是指展現給網民看的推廣內容
推廣單元是管理推廣的大單 出價對于質量度沒有任何影響
提高出價是提升排名的唯一方
賬戶報告
創意報告
搜索詞報告 1.2
1.02
0.9
出價是指推廣商戶為點擊所支付的最高價
關鍵詞是用來捕捉潛在客戶的正確答案
推廣單元是管理推廣的大單位，可幫助客戶分門別類管理不同的業務 10. 單選 以下關于精確匹配觸發機制的表述，說法正確的是: 當網民的搜索詞完全包含推廣商戶提交的關鍵詞時，推廣結果就有展現機會 當網民的搜索詞拆分包含推廣商戶提交的關鍵詞時，推廣結果就有展現機會 會 機會 當網民的搜索詞與推廣商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣結果才有展現機 當網民的搜索詞詞義與推廣商戶提交的關鍵詞詞義相近時，推廣結果就有展現正確答案
當網民的搜索詞與推廣商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣結果才有展現機會 11. 多選 客戶可以通過以下哪些“數據報告”對推廣效果進行評估?
計劃報告 正確答案
計劃報告, 單元報告, 創意報告, 分地域報告
12. 多選 以下關于賬戶報告中各項指標的描述，說法正確的是：
平均點擊價格=消費總額/點擊次數 范圍內獲得的展現次數 推廣結果更感興趣 正確答案
平均點擊價格=消費總額/點擊次數, 展現量即推廣結果在一定時間、一定范圍內獲得的展現次數, 點擊率=點擊量/展現量，點擊率越高反映了網民對這條推廣結果更感興趣, 千次展現消費表示獲得一千次展現機會所付出的推廣費用 13. 多選 客戶可以通過以下哪些“數據報告”對推廣效果進行評估?
分地域報告 正確答案
分地域報告, 創意報告, 賬戶報告, 關鍵詞報告
14. 多選 客戶可以通過以下哪些統計報告對推廣效果進行評估：
賬戶報告 正確答案
賬戶報告, 計劃報告, 分地域報告, 搜索詞報告
15. 多選 假設推廣結果都展現在首頁，影響搜索推廣展現量的因素包括：
關鍵詞數量 正確答案
關鍵詞匹配方式
關鍵詞檢索量
推廣預算設置
計劃報告
分地域報告
搜索詞報告
創意報告
賬戶報告
關鍵詞報告
展現量即推廣結果在一定時間、一定
單元報告
創意報告
分地域報告
點擊率=點擊量/展現量，點擊率越高反映了網民對這條
千次展現消費表示獲得一千次展現機會所付出的推廣費用 關鍵詞數量, 關鍵詞匹配方式, 關鍵詞檢索量, 推廣預算設置
16. 多選 給定展現量一樣的情況下，以下哪些因素會影響點擊量的變化：
關鍵詞的排名 正確答案
關鍵詞的排名, 關鍵詞的出價, 創意的質量 17. 多選 數據報告中提供的數據指標包括：
平均點擊價格 正確答案
平均點擊價格, 展現量, 點擊率
18. 多選 能夠增加推廣結果展現量的方法有哪些? 增加關鍵詞數量 套創意 正確答案
增加關鍵詞數量, 將關鍵詞設置成廣泛匹配
19. 判斷 小周只希望他的搜索推廣在周一至周五有推廣，他可以對賬戶進行時段設置，將周六周日暫停推廣。
正確 正確答案 正確
20. 判斷 百度商橋是為百度推廣客戶量身定做的、可以和網站訪客7×24小時直接在線交流的商務溝通工具。
正確 正確答案 正確
21. 判斷 搜索營銷成為企業主重要的營銷手段是因為企業主認為投放效果好是搜索營銷的最大優勢。
正確 正確答案 正確 錯誤
錯誤
錯誤
將關鍵詞設置成廣泛匹配
限制投放地域
提交多
展現量
訪問量
點擊率
關鍵詞的出價
創意的質量
網站的打開速度 22. 判斷 質量度表明了推廣信息被搜索者的接受程度，搜索者越感興趣，越多人點擊，訪問者體驗越好，質量度越高。
正確 正確答案 正確
23. 判斷 質量度是衡量創意描述質量好不好的指標。
正確 正確答案 錯誤
24. 判斷 百度搜索推廣效果轉化漏斗可將客戶從推廣到終成訂單分為三個階段，即：百度推廣階段、企業網站階段、線下銷售階段。
正確 正確答案 正確
25. 判斷 百度推廣后臺的每日預算，最低不能低于50。
正確 正確答案 正確 錯誤
錯誤
推廣計劃范文第3篇
各村黨支部、村委會：
為了徹實貫徹落實中發[2000]8號文件精神，充分調動廣大鎮、村兩級干部，搞好計生工作的積極性，堅持實事求是，真抓實干，細化計劃生育目標管理責任機制，確保我鎮各項計劃生育工作目標的實現，根據晉委發[2000]21號文《關于落實人口與計劃生育工作目標管理責任制的實施辦法》，結合我鎮計生工作實際情況，制訂本實施辦法。
一、鎮黨委書記、鎮長、分管副書記職責和責任
(一)工作職責
鎮黨委書記、鎮長對全鎮計生工作親自抓、負總責，定期親自主持召開會議研究計生工作，按考核黨、政領導的要求深入掛鉤的村，調研計生工作。分管副書記要具體抓，負主要責任，親自掌握全鎮人口與計劃生育工作情況，分析存在問題，制定具體工作方案與措施，協調有關部門對計生工作齊抓共管、綜合治理，檢查、督促計生目標責任制的落實，
(二)工作責任
1、鎮黨委書記、鎮長、分管副書記的工作責任，按照晉委發
[2000]21號文有關規定執行。
2、凡全鎮出生漏報數(含非法抱收養)占年底總人口數累計達0.5‰或政策外多孩漏報數(含非法抱收養)占年度出生數達3%以上或鎮受黃牌警告，鎮黨委書記、鎮長、分管副書記各扣1000元。
3、凡鎮受單列管理，鎮黨委書記、鎮長、分管副書記各扣20001
元。
(三)獎勵
1、凡全鎮計生工作受到市級以上黨委、政府、計生部門表彰推廣的，鎮黨委書記、鎮長、分管副書記各獎勵1000元。
2、凡在晉江市級及以上計生考核檢查中，得分列全市前三名的，鎮黨委書記、鎮長、分管副書記各獎勵2000元。
二、工作點點長、副點長、下村干部
(一)工作職責
1、工作點點長、副點長：對所下的工作點所有下鄉干部、村兩委、計生管理員、計生協會活動組長負有組織、協調、督促、檢查責任，確保上級及鎮的各項計生工作和計生業務的順利完成。工作點副點長協助點長工作。
2、鎮下村干部：組織好每月的計生例會，落實村兩委包片責任制的落實，組織、督促村兩委開展入戶訪視、“三結合”幫扶，組織“五術”、兩證辦理、雙查、征收社會撫養費、流動人口計生管理等工作的及時到位，盡量減少計劃外生育和非法抱收養行為。督促村計生人員及時準確報送各種表報，做好各項計生業務，及時掌握所下村的計生工作情況，做到計生底子清、情況明。
3、計生辦掛點人員：指導、督促、檢查村級計生業務，把好各種報表名冊、統計數據，及時、準確報送。協助村管理員搞好計生臺帳、協助所在點計生人員分析存在問題、解決計生問題，并將各種存在問題及時每月向正、副點長、下村干部反饋。
(二)工作點點長、副點長、下村干部、計生辦掛點人員責任 工作點點長除按晉委發[2000]21號文精神執行外，同時適用以下條款。
1、所屬的村每出現一例計劃外生育：自報的每例扣1000元，被調 生年終考核中，通過驗收的所在工作點給予獎勵5000元，在考核中列全市前三名的獎勵10000元。
以上獎勵由工作點正、副點長具體掌握對點有關人員進行獎罰，計生辦掛點人員與下村干部同等獎罰。
三、村黨支部書記、主任、計生副書記、村兩委、計生管理員
(一)工作職責
1、村黨支部書記、主任、計生副書記職責
對本村的計生工作親自抓、負總責。組建計生各種網絡，村計生管理員、計生小組長選配由村支部研究推薦，工作點審核把關，報計生辦審批。認真執行村級計生月例會制度等十項制度，具體抓好上級計生部門給予的各項計生工作的落實和督促、檢查村兩委包干責任制落到實處。組織實施“五項基礎”工作，即干部入戶訪視、活動組長活動、、計生“三結合”幫扶“五術”實施、征收社會撫養費、雙查、婦科病普查，制定組織實施村自管理措施。
2、村兩委負責本責任片區的宣傳入戶訪視、“三結合”幫扶、“三查”、“五術”、流動人口管理，掌握本責任區的婚育情況，做到底子清、情況明，及時解決本片區的計生問題。
3、計生管理員：及時收集整理匯總本村計生工作的各種情況，為村兩委及上級計生部門提供及時、準確的計生數據表報。管理本村計生臺帳并及時滾動。
(二)工作責任
1、凡所在的村每出現一例計劃外生育，自報的每例扣1000元，被調查發現的每例扣2000元，政策外多孩的(含抱養補報)加倍處罰。
2、由于入戶訪視、活動組長活動率、“三結合”幫扶率、“五術”、“雙查”、征超等“五項”基礎工作不到位或存在問題嚴重、計生底子不清。在晉江市及以上計生考核中被黃牌警告的村支部書記、村主任在全鎮通報批評或按組織程序給予黨、政紀處理。被單列的村支部書記給予降職使用直至就地免職、村主任按組織程序給予降職使用直至罷免。有關責任區責任人給予黨政紀處理。
(三)獎勵
凡在晉江市及以上計生年度考核通過的給予該村獎勵3000元，列全市前三名的獎勵5000元。以上獎金由書記、主任根據責任及工作狀況對有關人員進行獎勵。
四、計生辦
(一)工作職責
1、計生辦正、副主任職責：做好鎮黨委、政府計生參謀，及時掌握全鎮計生工作情況，提出具體計生工作意見及建議，搞好各項計生業務工作，指導各工作點、各村計生業務，檢查、督促計生業務人員完成各項計生工作任務。
2、辦證、統計人員、流動人口站及后勤其他人員職責：辦證、統計人員要把好辦證和統計關，對所在崗位工作進行業務指導，把各自有關口徑及業務工作情況向計生辦正、副主任及下村計生辦人員通報，把好政策關，管理好有關檔案資料。
3、服務所人員：認真執行技術政策，組織“三查”和“五術”工作，為廣大育齡群眾提供優生檢測、婦科病普查、優生優育知識宣傳服務，完成上級交給的各項任務。
(二)工作責任
1、計生辦正、副主任責任：凡在晉江市及以上計生年度考核中
被黃牌警告的年度考評給予評為不合格。被單列的給予行政記大告直至就地免職。
2、計生辦辦證、統計、流動人口站及其他后勤人員沒有履行各自崗位職責，沒有指導好各自業務工作，在工作中弄虛作假或因工作失職造成嚴重后果，凡晉江市級以上(含市級)計生年度考核中導致鎮被黃牌警告或單列管理的扣該責任人1000元。
3、在“兩查”、“五術”工作中和有關證件管理、各種數字統計上存在問題嚴重，影響全鎮大局給予扣罰1000元。
(三)獎勵
凡在晉江市及以上年度計生考核中，通過驗收的給予計生辦獎勵5000元，列全市前三名的獎勵10000元。
以上獎勵由計生辦根據責任輕重及貢獻大小對有關人員進行獎勵。
五、本實施辦法不受屆滿或領導人變動的限制，實行責任追究和離任責任跟蹤。原責任人在屆中或屆滿調離該責任區的，由現任者負責清理上報，一年內沒有清理上報的，由現任者承擔責任。
六、本實施辦法自二00一年元月一日起實施。
七、本《實施辦法》在實行獎罰時，按照就高不就低不重復處罰原則執行。
八、本《實施辦法》由鎮計生領導小組負責解釋。
龍湖鎮人民政府
推廣計劃范文第4篇
1、先確定目標，再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略
4、招商進度、質量、費用統一控制
5、構建的平臺與政府形成互動
二：招商階段、招商目標和時間安排
1、階段劃分
2、招商目標
3、時間安排
三：組織內部的建立(初步構思)
1、項目人員招聘
2、招商架構
3、招商機制 四：招商資料
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目標客戶的確定
1、招商方式
2、目標客戶
3、第三方招商網絡平臺的建立
4、招商的原則、注意事項、存在的問題 六：宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動
七：招商費用預算及招商建議方案
1、招商費用
2、招商建議方案
八：招商政策建議方案 九：附件(附加內容)
一、招商策略
1、先確定目標，再全面招商
目標的確定分三步：第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。
招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。
2、為客戶訂做全面解決方案
在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。
關鍵性招商活動如下：
1) 招商發布會暨主力店簽約儀式 2) 招商成果發布會 3) 項目推介會 4) 建筑節點慶典會 5) 利用傳媒招商
6) 舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商 7) 借助中介機構的聯絡渠道招商 8) 派出招商小組主動出動招商 9) 以商招商 10)聘請招商顧問
4、招商進度、質量、費用統一控制 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。 1) 招商任務指標分解到人，成本分解到人。 2) 關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3) 重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 4) 重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
5) 經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅 決避免宣傳費用的亂用和浪費。
5、構建平臺與政府形成互動
公關活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應。
二、招商階段劃分、招商目標和時間安排
1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
2、招商目標：根據客戶的需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。
3、時間安排：
1) 2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段(例如對招商資料的準備、招商市場 的分析等)
2) 2013年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。
3) 2013年12月底，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。 4) 2014年12月底，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的 前提之下。
為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2012年1月開始執行，截止到2014年。
三、組織內部的建立
1、招商人員的招聘和培訓 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下： 1) 五個核心理念的培訓 2) 團隊執行力的培訓 3) 項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識
4) 招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高 團隊成員的招商能力
5) 招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等) 培訓后的招商人員，應該做到： 1) 重視第一印象
2) 主動性，耐心和毅力
3) 在對外洽談中，充分體現“靈活” 4) 加強對項目談判的組織工作
5) 尊重外商的一些通常做法6) 善于站在投資者的角度思考問題 7) 高度重視信息的搜集和分析 8) 熟悉不同類型項目的特點 9) 介紹情況、回答問題實事求是
2、招商架構
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
3、招商機制 1)、招商人員主要工作職責(初步建議)
(1)招商一部主要負責重要客戶的招商工作：1人
(2)招商二部主要負責客戶資料整理和保管(分出主次與等級)的招商工作：3人 (3)招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。(根據情況可增加) 2)、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。(詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議)
(1)招商人員獎勵政策的建立 (2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規范制度的建立
四、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫!
五、招商方式、目標客戶的確定
1、招商方式： 2) 項目推介洽談會
3) 登門拜訪(目標自薦) 4) 網絡招商 5) 電話聯系 6) 面對面溝通 7) 行業協會、政府機構 8) 各地商會 9) 媒體招商 10) 網絡招商 11) 展會招商 12) 短信平臺
2、目標客戶劃分：主要客戶 (會員客戶) 普通客戶
兩種客戶的區別：(1)服務著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。(2)服務期限不一樣：普通客戶問題解決合作關系就結束，是一次性的。會員客戶是日常關注、跟蹤服務，是長期的。(3)要求不一樣。會員客戶除了和公司發生過愉快的業務合作關系外，還要求其本身執行力非常好，能不折不扣地執行我們的策劃方案。執行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。(4)優先度和待遇不同。與普通客戶相比，會員客戶可以隨時進行決策咨詢服務，環境策劃布局和調理服務優先安排。 (劃分原則：投資大小、合作前景、合作關系)
3、第三方招商網絡平臺的建立篇二：年度工作計劃總結-招商營運部 2014年工作總結 & 2015年工作計劃
提交部門：總經辦
提交人： 李光超
日期：2015.1.262014年工作總結 前言：
2013年7月加入公司，任職副總經理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結。
招商方面主要工作概述：
首先是市場調研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業態占比規劃、品牌基數規劃、品牌落位圖、商場動線規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積20414平;完成簽約率90%，已簽約專柜預算收益1779萬元，2015年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%(以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較)。
營運方面主要工作闡述：2014年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建;評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業員手冊、工程技術條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作;中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現場正式進入角色，開始指導營運團隊協調與地產公司的各類工程問題;2014年6月所有營運主管級到職，指導部門經理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協調重點商戶進場、協調地產公司工程技術條件的整改、現場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從2014年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結束，除家樂福、瓦國小鎮外，基本能夠實現招商率與開業率相符。12月份開始重點跟進開業前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業需求，包括人員培訓、物料準備、商戶開業前重點跟進項時間節點計劃、雙選會、證照辦理等
工作全面總結 1. 招商方面：
(1)市場調研報告：針對瓦房店市場的調研，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街;其次是長興購物、嘉泰商場、商業城、集貿。調研的重點是各個項目的業態、品牌、客流、營業時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。
(2)招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協助招商;其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。 (3)倒排計劃的制定：根據公司要求2014年10月份開業，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
(4)各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據cad及現場的實際勘察，結合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數據及商業理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規劃圖、業態規劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具;
(5)租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場的商業行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業大環境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據。
(6)制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結合商業公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執行;制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。 (7)招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應該說經歷了很多波折，在市場大環境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力;
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優衣庫、ca作為重點引進對象，但是由于北區開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現了商場地定位和檔次;再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用;二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經營實力和經營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很;三是中國銀行位置的空余，應該說這個位置是商場中最優越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機;四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響， 二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由于服裝行業經營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區域內的服裝商戶基本都談過;需要指出的是，由于布局規劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業態比例規劃中服裝類比例即使放的已經很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續的調整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。 2. 營運方面： (1)團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據組織架構的設計，基本按照時間節點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障;(2)崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批;
(3)制度流程：根據以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
(4)工程對接：商業規劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產工程的對接尤為重要，由于前期的規劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。
(5)圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
(6)裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯絡單后與商戶建立聯系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯著很多兄弟部門，這就要求每個人的業務水平和協調能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業總結中要體現全面的系統的分析和檢討。
3. 問題與建議：
需要指出的是，目前出現問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。 (1)招商方面：
城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優越，也是無法達成意向，很多全國或區域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題;
公司背景：在商業地產整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關注的首要問題之一，很多商戶都非常關心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停; 項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統商圈比較相對偏僻，周邊商業氛圍不濃，北部已經沒有很多居民居住，養商的周期會拉篇三：招商部2013年工作計劃 130218 招商部2013年工作計劃
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪(目標自薦)
4、網絡招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。招商部
2013年 02 月19 日
推廣計劃范文第5篇
企業背景：2017年4月15日項目發起，8月1日對外推廣，10月26日平臺流水破百萬。
初期品牌推廣計劃：由于目前官網沒有被百度收錄，目前的工作內容圍繞掛網及百度和其他搜索引擎開展。初期全部工作需要3個月左右的時間。初期預算2.8萬，達到公司在網絡權重及知名度方面初具影響力，使廣大網民了解并認可我司企業文化及產品理念。
1. 首要工作通過SEO的方式增加官網PV值及IP數，達到一定量的用戶轉化。在各大搜索引擎中，眾享通贏關鍵字公司官網排名持續保持在首頁，以達到品牌形象提升及官網排名優化的目的。短期計劃為期一年。15天到1個月左右見效，預算：8000/年/關鍵詞，公司官網長期出現在首頁。
2. SEO優化期間同時開展PRSEO，持續在各大主流媒體發布新聞軟文通稿，增加百度新聞源的收錄，擴大公司品牌曝光，提高公信力及權重，增加品牌影響力。前期計劃，五篇通稿。預算：20000，每篇通稿發布最少70家媒體，單篇通稿4000，達到各大搜索引擎首頁全是公司相關內容，增大曝光了的目的。計劃2017年12月份最少發布一篇新聞通稿軟文，三個月內發布五篇通稿。
3. 在第一篇新聞通稿發布并百度新聞源收錄的同時，補全企業百度百科內容。由于百度百科收錄審核期需要一個月，在首條新聞源收錄時就著手開始補全百度百科。百度百科補全后，會提高企業及產品的公信力及影響力。時間節點在2018年1月份完成，預算：0 中期品牌推廣計劃：由于企業有了一定品牌影響力中期可以考慮高權重媒體的加大投放。中期全部推廣計劃需要1年左右，達到企業在行業內具備一定影響力，占據領先地位。
1. 可以嘗試一次央視軟新聞，在新聞聯播欄目播放，增加產品知名度?？梢耘浜暇W絡媒體二次曝光，對外宣稱是央視合作企業，加大品牌影響力。時間節點在公司重大事件時做此宣傳，新聞聯播30萬/15秒左右采訪。
2. 一周內向媒體發布一篇新聞通稿，自媒體端最少發布每個現有平臺一篇，內容可以相同，根據情況而定。預算：半年20篇6萬，3000/篇。一年50篇13.5萬,2700/篇。發布最少70家媒體，快速曝光企業產品和企業文化，實現軟性推廣，樹立品牌公信力。
3. 跟其他互聯網APP平臺合作，互換banner廣告，添加友情鏈接等異業合作形式推廣平臺，達到進一步引流效果。時間節點在2018年4-9月。預算0 4. 當出現競品平臺時采取百度競價廣告推廣模式，保證企業信息在百度首頁，并帶來一定量的信息流轉化，提高產品用戶注冊使用量。預算：2-3萬/年
5. 通過專訪的方式對我司領導做專題訪問，把公司的企業形象和領導的心路歷程，以及企業文化，宣傳出去。