推廣營銷范文第1篇
錄
第一部分產品規劃
一、產品定位
二、功能規劃
三、商業模式
四、展示樣式
第二部分市場推廣規劃
第一階段 全面發展用戶數量
一、APP 推廣渠道全面上線
二、公共資源平臺推廣
三、社交化媒體推廣
四、付費推廣
五、合作換量互推
六、推廣思路例舉
第二階段
產品商業化應用
一、社群合作
二、品牌合作
三、付費商學院
第三部分 費用投入預算
第一部分產品規劃
一、產品定位
主定位：
1、專業為用戶提供海量實惠正品商品訂購服務功能
2、為用戶提供一鍵分享分銷商品服務
3、千萬級用戶客戶端實時商品分享社區展示平臺
4、客戶端實時產品銷售平臺
二、功能規劃
1、電商服務：海量正品商品訂購平臺
2、社交分享: 便于用戶真實社交圈病毒式推廣`.具有精準度高、轉化率高等特點
3、VIP 用戶服務：VIP 用戶備用金增值服務，作為收費附加項
4、廣告媒體：當達到一定用戶規模時商業應用
三、商業模式
1、用戶服務費：基礎服務免費、增值服務收費
2、品牌推廣費：客戶端啟動畫面品牌廣告推送等
3、商家廣告投放：社區板塊圖文及視頻展示、客戶端輪播展位、社群爆品打造等
4、商品銷售利潤：自主產品、合作商品、第三方商品都可
5、付費商學院：針對某商城分銷團隊提供最實戰的課程，為用戶學習和成長提供完整解決方案。
四、展示樣式
把需要主推項目以頻道的形式展示
第二部分市場推廣規劃
第一階段
全面發展用 戶數量
戰略：不涉及商業盈利、主推產品服務，全面覆蓋各個領域用戶
戰術：全面覆蓋、集中曝光
目標：發展用戶數量、培養用戶習慣、完善產品服務
一、P APP 推廣渠道全面上線
1 1 、渠道基礎上線
A、下載市場：安卓、安智、機鋒、91、應用匯、木螞蟻、N 多、優億、安機等
B、應用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、華為應用市場、十字貓、愛米、開奇等
C、運營商平臺：移動 MM 商城、聯通沃、電信天翼空間
D、手機管理客戶端：豌豆莢、360 手機助手、91 助手、愛思助手、應用寶
E、WAP 站點：天網、寶網、QQ、3G 門戶、手機之家等
F、WEB 站點：天空、華軍、非凡、中關村、多特、電腦之家等
2 2 、細作分類排名
全面上線后做排名，影響排名因素如下：
(1)、名字、關鍵字、說明、子項目名字和說明
(2)、更新時間：勤迭代，新版本上線 App Store 會給推薦
(3)、下載量：最近下載量和當天下載量.下載量要成增長趨勢
(4)、點評打分：注意刷評論和刷量技巧，否則受到市場處罰
(5)、活躍用戶數(比率)：做好內容推送，分析日志，優化產品
3 3 、市場適時首發
客戶體驗比較好時做首發：申請首發一定資源推廣
4 4 、數據分析導向
(1)、啟動類數據指標：
A、下載、安裝、激活量
B、注冊量：新增用戶量
C、活躍用戶
D、周/月活躍用戶(率)
E、留存用戶
F、日/周/月留存率
G、升級用戶
(2)、時長類數據指標
A、日使用次數
B、單次使用時長
C、日使用時長
D、平均日使用時長=某日總使用時長/某日總活躍用戶
(3)、消費類數據指標
A、付費用戶 /付費率
B、客單價
C、訂單轉化率
D、用戶訂購周期
E、投入產出比
二、公共資源平臺推廣
1 1 、論壇：各下載市場論壇、行業門戶論壇 (官方貼、用戶貼)
以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣.發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋信息，以便下個版本更新改進.
(1)、門戶論壇道(新浪、搜狐等)
(2)、綜合性論壇(貓撲、天涯、大旗網等)
(3)、地方門戶性論壇(廈門小魚兒論壇、煙臺論壇、19 樓、西祠等)
(4)、手機垂直類論壇(黑莓、中關村、百信等)
(5)、交友垂直類論壇(真愛網、世紀佳緣、58 同城、趕集等)
選擇論壇需要綜合考慮相關性和權重高低等因素.
2 2 、問答平臺：加以 SEO 優化
百度知道、360 問答、新浪愛問、知乎問答、搜狗問答、天涯問答，以上 6 個專業問答平臺，進行每天 5 個專業領域問題問答，受眾推廣期預計可以達到 2000 人/日，并且效果持續時間能達到 1 年左右.
3 3 、門戶評論：綜合門戶、行業門戶、娛樂門戶資訊評論
幾乎每個門戶站新聞資訊都是可以評論，我們要選擇爆炸性新聞、熱點事件、名人名嘴、關注度高的文章等
點評內容要求如下：
(1)與新聞有一定關聯性、
(2)合理引入我們產品相關信息、
(3)設置關鍵字鏈接
4 4 、軟文推廣：
騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余家都會轉載 ，軟文收錄之后可通過微博、QQ、微信等分享鍵分享，以增加權重.
5 5 、郵件 PUSH：將郵件做成頁面形式推送
三、社交化媒體推廣
1 1 、微博：自主官方微博推廣、百萬博主大 V 推廣、官微建立二維碼
(1)、設立公司官方微博、公司所有員工必須關注，微博活動強制性轉發
(2)、大 V 推廣：借助百萬博主推廣
(3)、互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
(4)、內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
(5)、活動、專題、事件營銷等
2 2 、微信：內容營銷、事件營銷、話題營銷
(1)服務號主導客戶服務和問題解答
(2)訂閱號主推相關性資訊、熱點新聞事件吸引用戶關注度和分享率
(3)活動推廣兩個賬號同時發布
(4)與同級別的公眾賬號互推
備注：因微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考以下幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。種子用戶積累：初期可以給定個 KPI 指標，500 個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。
微信個人小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
3 3 、社交網站:開心網、人人網、Facebook、Twitter 等
從功能分類上看，社交平臺大致分布在以下范圍：
(1)、社交方式：分為微信、微博、SNS、郵件、通信錄、BBS、LBS
(2)、關系方式：分為熟人社交、陌生社交、興趣圖譜等.
(3)、信息傳遞方式：有文字、語音、視頻等.
推廣原則：由熟到生、圖文并茂
4 4 、Q QQ 群：老用戶群維護和推薦、陌生活躍群軟文發布
(1)、用 QQ 群維系老客戶關系
(2)、用 QQ 群聚集潛在客戶
A、多建立 QQ 專屬群
B、引入潛在用戶
a、去其他相關群宣傳;
b、寫一些相關軟文，留下 QQ 群號;
c、到百度知道、貼吧、分類信息等發布信息留群號.
d、引導準客戶
將溝通階段劃分，比如第一階段‚新入群培育期?;第二段‚溝通良好發展期?;第三階段‚發廣告成熟期?.為每個階段 QQ 群分組，每個階段的群，我們都要制定一些可以發的內容.
(3)、將 QQ 群發廣告效果放大(利用水軍或者威客將效果放大)
Q QQ 群發任務要求：
A、QQ 群主題是‚XX?(每次任務選定一個主題，否則不精準).
B、群內總人數在 200 以上，在線人數必須超過 70 人，否則算是無效任務.
C、群絕對不可以重復，否則無效.
D、字體為紅色，12 號字.
E、發布時間 8:00-20:00，時間不對不予通過.
Q QQ 群發郵件任務要求：
A、QQ 群主題是‚XX?(每次任務選定一個主題，否則不精準).
B、群內總人數在 200 以上，否則算是無效任務.
C、群郵件內容見附件(這塊內容需要我們自己撰寫)
D、發布時間 8:00-20:00，時間不對不予通過.
5、百科類推廣：在百度百科，360 百科建立品牌詞條問答類推廣;在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
6 、論壇，貼吧推廣：機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇 第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇 第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY 論壇
四、付費推廣
時機：產品出現好的用戶口碑;產品新版本優秀
要求：對產品進行大規模、密集地網絡報道;應用市場付費推廣
包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式.
1、APP 市場推廣
2、廣告聯盟推廣
3、手機廠商預裝:
4、運營商推廣
5、平媒炒作
6、短信 PUSH
7、刷榜推廣
8、水貨刷機
備注：
刷榜：刷榜的價格比較高，國內榜 top25 名的價格在每天 1 萬元左右，top5 的價格每天需要兩萬多。
采用應用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123 等結算方式多為 CPT，由于 IOS 推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山合作需要走框架，即使按照 CPA 去合作，電商類的價格也要 20 塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜。只是長期投放之后用戶就會產生"審美疲勞"，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談 CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。
手機廠商預裝推廣：這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展
用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在 3-5 個月。
水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷機用戶，業內公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶質量差，不好監控?；旧纤C單一軟件 CPA 在 5-10 元，包機一部機器價格在 10-20 元之間。
三、應用內推廣：
五、合作換量互推
A、交換廣告
B、應用推薦
C、與其他 APP 交叉推廣，要找到合適的類型和口碑
六、推廣思路例舉
根據最近相關熱點信息例舉以下：
1 1 、知名度炒作類
(1)、以‚XXXXXXX?為主題引導到我們平臺.
(2)、以‚XXXXXX?為主題引導到我們平臺.
(3)、致富有道，秉承‚XXXXX?的宗旨，給每一位消費者帶來便利與
實惠, 讓我們分享的每位用戶都能夠買到好貨，少花錢，多賺錢，做生活中的理財專家。
2 2 、內容營銷類
(1)、由‚所有的精打細算，都是為愛打算!?為題引導我們的平臺;
(2)、‚S2b2c+會員模式?財富自由新玩法 ---《鯨選好貨，享賺就賺》;等等系列軟文。
3 3 、事件營銷類
(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜謝師恩?，隨著 2019 年高考各省本科分數線的公布和各地文理科狀元的誕生，一場場謝師宴一時間火爆全國，‘同桌的你’想看看我家謝師宴的場面嗎?某 某 P APP 給你支招，讓你那些落榜的好友們也‘偷窺一下’吧!
(2)世界杯：這些天晚上，舒適的坐在家里，啃著雞爪，喝著啤酒，看著電視里二十幾個千萬富豪，汗流浹背、拼命拼搶，累得跟王八犢子似的踢著球，我覺得很幸福!晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千萬別羨慕我，要是以前上班，這事想都不敢想，偶是自主創業.不要多想，只是某商城的一員…多謝某商城 APP ，我可以放心得看球了!
4 4 、節日營銷類
(1)、親子篇《是你讓我盡到了父親的責任》，感謝某 APP 手機客戶端，雖然父子分離但我能天天看著兒子長大!
(2)、父親節《時光時光慢些吧，不要再讓你再變老了》由筷子兄弟的《父親》創意《父親，讓兒子每天都多看你一會》
(3)、母親節：小時候我學步蹣跚，你一刻也不讓我離開你的視野，如今我大了遠在他鄉，因為工作不能經?；厝タ茨?，但我知道現在的你，心里時刻想著兒子.媽，其實我也想您…
5、線下推廣類
印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。
介紹海報
在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳
宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。
地推卡傳單
制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發布傳單。
第 二階段
產品商業化應用
戰略：廣泛發展用戶同時挖掘產品商業性應用
戰術：廣泛撒網、重點突破
目標：商業盈利
一、社群合作
通過與各大社區社群、微商團體、拼購社團、社交電商 Q 群等合作，搭建自身平臺多社交軟件用戶流量池。將用戶轉化為平臺分銷團隊，從而達到平臺盈利與日活雙贏目的。
二、品牌合作
除了承接各類品牌廣告投放，為進一步落地商業化戰略，我們后續將會推出品牌合作人平臺，提供品牌方、內容合作機構(MCN)和 KOL 三方連接的橋梁，自建廣告營銷系統，打通供需兩方，并從交易中抽取傭金。
三、付費商學院
后續打造專屬 XX 商城的付費商學院，采用線上課程+線下實訓的模式，是一個提供鯨享達人代理商學習成長、及傳統企業起盤轉型學習的一個專業平臺，里面將匯聚多位以上知名導師各種創業技巧與業界多位知名大團隊長的創業手記、及數十個個千萬級、億級微商品牌成功的運營實戰經驗分享。平臺融匯所有鯨享商城領袖的智慧結晶，為XXX 商城生態圈打造了一個真正高端與實效并行的教育平臺，將打開聯網的知識付費黃金時代。
付費商城主張投資學習是最有價值的投資，其宗旨是幫助更多鯨享商城創業者及遇到瓶頸的微商團隊，順利解決創業難題; 讓代理商可以自由學習，讓互聯網創業變得簡單。
第三部分
費用投入預算
推廣預算申請
類別
渠道
第一期預算(單位元)
渠道推廣
線上推廣
各大應用市場發布
405000
社交平臺合作推廣費用
200000
線下推廣
合作商家推廣
50000
新媒體推廣
品牌基礎推廣
百科類推廣
0
問答類推廣
0
微博推廣
0
微信推廣
0
軟文推廣
100000
事件營銷
2000000
線下活動推廣
宣傳單
10000
海報
30000
地推卡
10000
地推人員成本
推廣營銷范文第2篇
酒類營銷策劃整體方案，白酒品牌推廣策略
一、背景的產生
l 山東黃河龍酒業集團是山東省國有大型企業。集團公司擁有在職職工兩千多人，年生產能力3萬噸，是山東省酒業納稅重點企業。
l1995年至2000年，由黃河龍酒業集團生產的“黃河龍”酒在市場一直暢銷。爾后受市場沖擊的影響，2001年市場銷售出現滯后。本人是2001年5月受該集團企業的委托，擔任該集團公司營銷策劃總監。
l“黃河龍酒”已經完成該品牌市場生命周期。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發展思路。經過近3個月的市場調研和分析，遂決定啟用：“中國結”作為該品牌的延續。由于當時國內發生三件大事：①2008年申奧成功可行性;②中國足球是否踢出國門，走向世界;③“法輪功”猖狂拭虐。在此背景下產生了“中國結”名稱的創意。
二、“中國結酒”包裝的說明：
1、瓶形設計為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為“情深義結”，增加“中國結酒”文化的可讀性和取悅性;
2、外包裝采用古典文化修飾，增強“中國結酒”確切含義的可讀、文化傳播途徑。
三、“中國結酒”文化內涵及賣點定位：}
1、賣點的定位：
開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情義無價，中國結解析人間真愛
2、文化內涵的定位：
中國結曰：民族文化之精髓，乃中國結也;世間之博愛，乃中國結之底蘊也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結脈搏之回蕩。吾愛中國結，吾甚愛真心!中國結——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。 黃河龍·中國結市場營銷策略策劃書
一、白酒行業背景： 九五年以來，白酒行業一直處于結構調整，產量逐年下降與行業重新洗牌的雙重境地。2000年白酒總產量為476萬噸，較九五年的800萬噸下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，這對于全國3.8萬家白酒企業來講，可真謂“僧多粥少”，生產企業虧損面逐漸擴大。造成這種現狀有以下幾方面的原因。
1、國家產業政策不鼓勵白酒行業繼續擴展。2001年白酒行業再次調整整頓，出臺了兩項政策：①酒稅調整;②從質與量上加以控制，“關、停、并、轉”部分小型企業，行業重新洗牌勢在必行。企業效益逞下滑趨勢，只有少數名優企業保
持穩定(僅占20%左右)。
2、 國家大力扶持和鼓勵啤酒、葡萄酒及果酒的發展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產量不斷上升(2001年占53.4%以上)。
3、白酒市場競爭加劇，名優酒支柱地位日益顯著(2000年利潤過億的企業只有22家，占行業的60%以上)。未來白酒市場優勝劣汰將繼續，其最后結果是品牌酒主導市場。
4、市場消費結構變化，高檔酒逐步擴大，消費者追求于低度酒，對健康型、營養型增加。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產品老化;②營銷觀念滯后;③營銷手段雷同;④缺乏戰略創新;⑤市場秩序混亂，與當前市場需求與市場發展嚴重干擾。
綜上所述，黃河龍·中國結創酒文化之路勢在必行。要永遠創新，永遠市場立意，要不斷拓展品牌的原創性與品牌個性，充分展示品牌文化，市場個性的魅力，不斷縮短“同質化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細分市場中營造個性化的吸引力和號召力。品牌個性化，是一個戰略決策和戰術過程，是企業對品牌的塑造、宣傳、維護及經營管理，是一個創新與不斷提升的戰略目標。為此，對品牌的文化創新、個性創新就成了關鍵。
二、面對中國白酒行業的現狀，如何實施“中國結”品牌文化、品牌個性的創新?
1、品牌命名——中國結創新引導品牌個性的產業革命。
(1)品牌概念誤區：縱觀白酒企業(包括一些骨干企業)在品牌創新意識上的表現有：糾纏一些希奇古怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概念炒作。黃河龍·中國結在品牌概念上要跨出這些誤區，另辟蹊徑，其著眼點在“結”字眼上。中國結的立意要高遠，徹底拋棄“文字游戲”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌個性的源頭就是產品個性。
(2)酒、人生、書三者相結合是將中國結藝術注入情感化、個性化、人性化。突出新品創新的遠大立意。
(3)酒、人生、書是酒文化、品牌個性的第一意識形態，新品好奇、新品新奇、品質出眾、超凡絕能。
(4)廣告語的導入：影視廣告用語： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無價，中國結解析人間真愛
(創意省略)
飲酒的同時，飽嘗天下詩賦;飲酒的同時，領略歷史篇章。不能不說是人生一件快事、樂事。真正體現了中國結品牌個性化的集中優勢，將自己置身于“產品個性創新新概念”，猶如為自己設置了“一道市場隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進展。 (5)包裝廣告用語：
中國結曰：民族文化之精髓，乃中國結也;世間之博愛，乃中國結之底蘊也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結脈搏之回蕩。吾愛中國結，吾甚愛真心!中國結——福、祿、壽、喜、財、安、康與君相隨也。
2、品牌文化——中國結引領酒文化個性品牌背后是文化，反映了一個品牌的文化內涵，同時也反映了品牌文化主導品牌個性的特點。“酒、人生、書”是傳統酒文化的新發展和新延續。因此，它不但具有意識形態，還包含民族人文精神。“中國結的文化內涵——酒、人生、書”的結合，是中國結文化的個性所在。因此，“博覽天下文章，暢飲中國結酒”是中國結酒文化個性的濃縮點。
三、“黃河龍·中國結”概念定位：
1、中國是酒文化的發祥地。“酒”是一種感性商品，“酒文化”是“酒”區別于其它商品的文化象征。“酒”與“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生輝，“文”以“酒”生動。因此，造酒不能沒有文化。同時，文化的差異和個性是酒與酒的區別之一。“酒、人生、書”道出了“中國結”的象征實質，“博覽天下文章，暢飲中國結酒”是中國結文化個性永不衰竭的主旋律。
2、 “中國結”倡導了美酒加詩賦融爐的新時代。是對傳統酒文化的揚名，又是傳統酒文化的承續。是意識形態與民族人文精神的結合產物。
3、“黃河龍·中國結”品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史;情義無價，中國結解析人間真愛，優美地將“酒、人生、書”結合，所有的產品、技術和傳播、營銷都必須圍繞這一新時代定位展開。同時在產品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產品、市場、廣告等幾個層次的問題。
品牌概念：
① 品牌是傳播的符號——中國結
② 品牌是營銷的承諾——酒、人生、書
③ 品牌是價值的載體——開卷有益，情義無價
④ 品牌個性——意識形態與民族人文精神的融洽，創文化新潮，引導生活新時尚。
⑤ 市場定位——傳統酒文化的承續，創造新文化、新個性的全新境界。 ⑥ 文化定位——倡導新時尚消費，開導美酒、詩賦融洽新時代。
⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價。中國結悠然而生——飲中國結，歡暢人生;飲中國結，飽嘗天下詩賦;心有千千結，情衷中國結。
四、結束語：民族品牌呼喚個性時代，愿中國結成功開拓美酒、詩賦新時代。
“中國結酒”市場營銷動態及其文化動態傳播途徑的策略
一、對中國結名詞概念的認識誤區
1、中國結究竟為何物：
“中國結”是華夏民族特有文化，一種民俗。“中國結”的形成、發展貫穿于人類始終，人類漫長的發展史，中國結緊相伴隨;“中國結”是一種古老的記事方法，一種表數方式，貫穿于人類發展的整個歷程。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發展、興衰盡編織在中國結中。延續至今，形成一種積極向上、團結、凝聚、吉祥、和諧、喜慶的精神寄托物與見證物。
2、中國結名詞概念上的認識誤區表現在：
(1)范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領。中國結是一種民俗、飾物，對文化的貫徹是托物言志，有感可發，是古文化與現代文明的精神寄托物與見證物。
(2)充滿神秘、不可捉摸中國結就其本身就帶有濃郁的宗教色彩，人們把一身的追求、良好愿望都寄托在中國結身上，是對生命意義、生活空間以及民族興旺的拓展里程碑。為此，對中國地文化底蘊的塑造就應由深入淺,雅俗共賞的標準。 (3)情感上的空洞，不可調理對中國結在情感上的理解應把抽象的東西轉為實際，讓人們能真切體會到、感受到，以求達到情可托、感可發、能觸及、能引伸。 (4)“中國結”與“中國結酒”文化對接的攀沿點把“中國結”文化潛移默化注入“中國結酒”中去，而不是把“中國結酒”當作一個普通的產品去搞開發或者作出與“中國結”原意相悖的創意。“中國結酒”應在“中國結”原意上去挖掘、開發?？梢赃@樣理解：“中國結”文化實際就是“中國結酒”文化。那么，“中國結”與“中國結酒”文化對接的攀沿點表現何在?①中國結文化形成階段：女媧引繩以舉人，古人對大自然現象不可理喻的以結繩記事;②中國結文化發展階段：結的編織、結是護身符、結是精神寄托物;③中國結文化理解階段(托物言志階段)：歷代詩人對中國結文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢為同心結”，宋代詩人杜甫的相思別情;《詩經》描述的“結縭”古代成婚習俗;戰國屈原的《楚辭·九章·哀郢》中的“圭而不解”對自己前途和祖國命運的思慮等;④中國結文化承沿階段：與古人精意相通，中國結的象征意義及三種色彩組成的寓意。
二、“中國結酒”市場營銷動態及其舉證
1、“中國結酒”新品上市動態
(1)文化底蘊深厚。只可意會，不可言傳;對“中國結酒”有好感，但不知感受何處;對“中國結酒”文化感受不深，只知其表，不知其里;把中結酒理解為一種時尚的“酒”代名詞，導致“中國結”文化與“中國結酒”文化完全不聯系，視同路人的陌生概念。
(2)酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國結酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯系不大。給市場營銷動態的理解是：中國結酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區。
(3)包裝創意缺乏新意，缺乏主題創意 A、“中國結”與“中國結酒”文化的結合; B、內、外追求一致的完美;
C、“中國結”三字的表述應表現為古體(如甲骨文或其它書體);
D、標牌飾物表現單一，應充分利用。力求陳述“中國結酒”文化動態;
E、對中國結的基本含義：喜慶、思念、生命(紅、黃、綠)產品應開發完全，不能存在“表單”現象;
F、徹底消除“文化”引導的兼并性，不可操作性。
2、“中國結酒”文化動態的利用和開發 (1)完善“中國結酒”所賦予的基本含義
(2)“中國結”既是福、祿、壽、喜、財、安、康內容的生動概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理解釋。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個焦點上，那既是：
① 喜慶篇：《詩經》中有描寫女兒出嫁的情景及及歷代詩人對情愛故事的詳細闡述，列備代表舉證。 ② 思念篇：梁武帝、宋代詩人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。 ③ 生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰爭史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對生命的渴求與向往。
三、“中國結酒”文化動態策略
1、“中國結酒”文化特色文化傳播
A、對紅色喜慶篇的表述(文字與圖象并存) B、對黃色思念篇的表述(文字與圖象并存) C、對綠色生命篇的表述(文字與圖象并存)
2、在特色文化傳播的基礎上形成人文精神氛圍
通過對中國結酒特色文化的傳播，增加消費者對“中國結酒”的強烈關注，把此關注形成亮點，逐步再形成演變為一種人文精神氛圍。
3、 形成獨特銷售網絡風景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨特銷售網絡是果實，三者合并為一，相輔相成。
四、“中國結酒”文化傳播途徑策略：
1、企業宣傳冊
(1) “中國結”與“中國結酒”文化對接攀沿點的四個階段; (2) “中國結”與“中國結酒”基本含義的表述; (3) “中國結酒”各具特色的代表作列舉。
2、標牌飾物
標牌飾物各應證“中國結”與“中國結酒”文化淵源，并附注“中國結”文化歷史故事舉證。
3、 新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷售網絡
4、 布標：條幅、巨幅廣泛宣傳“中國結酒”特色文化
5、酒店展示架：以不同形式，不同內容對“中國結酒文化”特別展示，讓消費者的思想對中國結酒形成統一認識，再形成人文精神氛圍。
6、廣告牌：酒店店牌、戶外廣告牌以不同內容把“中國結酒文化”盡展示在消
費者眼前，對“中國結酒”產生情感共鳴。
7、文化墻:利用網絡經銷商，酒店開展形象墻活動，把“中國結酒”文化做深、做透。達到：抬眼是中國結酒文化、餐桌是中國結酒、送禮仍是中國結酒。把中國結酒文化動態充分展示眼前。一覽眾山小，回味無窮。 中國結酒戲說五款名人經典錄 曹操煮中國結酒論天下英雄
曹操(155~220年)，字孟德，一名吉利，小名阿瞞。東漢末期政治家、軍事家、文學家。曹操一生未離開酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國結酒論天下英雄當屬其中典范。
一日，關、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見小亭已設樽俎：盤置青梅，一樽煮中國結酒，劉心神方定，二人對坐，開懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。
操曰：“便君知龍之變化否?” 劉：未知其詳
操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當世英雄，請試指言之。 劉：備肉眼安識英雄? 操：休得過謙!
劉備在忐忑與恐懼中列舉了：淮南袁術、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。 劉：誰能當之?
操：天下英雄，惟使君與操耳!
玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時正值大雨將至，雷聲大作。 劉：一震之威，乃至于此! 操：丈夫亦畏雷乎
劉：圣人迅雷風烈不變，安得不畏?
操心安，不疑玄德，玄德乃險中脫身.有詩為證：“勉從虎穴暫棲身，說破英雄驚殺人。巧借用雷聲來掩飾，隨機應變信如神。”
曹操名為煮中國結酒論天下英雄，實則以飲中國結酒試探劉備。 圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國結酒樣品 題目：煮中國結酒，論天下英雄! “酒仙”李白與中國結酒
李白(701~762年)，字太白，號青蓮居士，唐代偉大詩人，有“酒中八仙”圣譽。
李白詩風雄奇豪邁，想象豐富。語言流轉自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。
杜甫贊譽李白，有詩作證：李白斗酒詩百篇，長安市上酒家眠。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺。李白對酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩為證：“提壺莫辭貧，取酒會四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真。”李白對美酒的贊譽與會友的真誠，有詩作證：“兩人對酌山花開，一杯一杯又一杯。” 圖例：人物遠眺美景，皓月當空，中國結酒作背景陪襯 題目：李白斗酒詩百篇，中國結酒勝神仙
“酒圣”杜甫與中國結酒
杜甫(712~770年)，字子美，詩中常自稱“少陵野老”，詩人杜甫也是個“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經是位酒豪。有詩為證：往昔十四五，出游翰墨場，性豪業嗜酒，嫉惡懷剛腸，飲酣視入極，俗物多茫茫。
1、杜甫在長安任左拾遺，仍然和往常一樣縱酒作樂。
朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸， 酒債尋常行處有，人生七十古來稀。
2、杜甫在窮困潦倒之時，仍嗜酒如命，典當衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。
街頭酒價?？噘F，方外酒徒稀醉眠， 徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢。”
3、杜甫在一次醉時馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來，詩人在臥床養傷期間，許多朋友前來探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開懷暢飲：
酒肉如山又一時，初筵哀絲動豪竹， 共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。 現存杜甫詩文1400首，飲酒300首，占總數的21%。 圖例：詩人窮困潦倒，飽經滄桑。中國結酒作為背景陪襯。 題目：讀書破萬卷，情動中國結 酒“專家”蘇軾與中國結酒
蘇軾(1037~1101年)，字子瞻，北宋中期文壇領袖，唐宋八大家之一。
蘇軾一生與酒結下不解之緣，他有酒、飲酒、造酒、贊酒。在他的詩、詞、散文、書信中都仿佛飄散著美酒的芳香。為贊酒和造酒，他專門寫下六篇酒賦，有詩為證：明月幾時有，把酒問青天。
1、美酒點燃了他的創作火花。蘇門四學士之一的黃庭堅曾說：
“東坡飲酒不多，即爛醉如泥”，有詩為證：落筆如風雨，雖謔弄皆有意味，其神仙中人。
2、酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜
3、在造酒方面，蘇軾還有專題“學術論文”，他寫過《酒經》，在當時科學不發達的時代，能利用新技術，方法不斷實踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為“釀酒專家”。
圖例：人物形象精神飽滿，用“明月幾時有，把酒問青天”作為創意。中國結酒
作背景陪襯。
題目：明月幾時有，把酒問青天，欲與情相伴，心系中國結。 陶淵明性樂酒德與中國結
陶淵明(365~472年)，又名潛，字元亮。東晉時代的大詩人，流傳不衰的仍是“不為五斗米折腰”的佳句。詩人因不滿官場腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會屈膝，寧愿“安貧樂道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。
據統計：《陶淵明集》現存詩文142篇，說到飲酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒為題的有《飲酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《連雨獨飲》等名篇。
1、詩人抒發自己決心擺脫仕途，不肯同流合污： 深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠可學，違已詎非迷?且共歡此飲，吾駕不可回。
2、借酒發牢騷：
有客常同止，趣舍邈異境。一士長獨醉，一夫終年醒， 醉醒還相笑，發言各不領。規規一何遇，兀傲差若穎。 寄言酣中客，日沒燭當炳。
3、借酒敘述田園生活
春秋多佳日，登高賦新詩。過門更相呼，有酒斟酌之。 農務各自歸，閑暇輒相思;相思則披衣，言笑無厭時。 此理將不勝，無為忽去茲。農食當須紀，力耕不吾欺。 酒，伴詩人度過一生。
圖例：以農家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種無拘無束的自在。中國結酒作為背景陪襯。
題目：采菊東籬下 把樽中國結
中國結酒營銷策劃方案 20033—5月份的整合營銷
通過春節前的集中直銷、促銷，應該說我們取得了一定的成效，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產生的許多在促銷宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個方面的努力：產品定位、市場定位、形象定位
一、由于促銷品、POP的缺乏，使我們進店促銷的手段非常單一，在進店前、后的手法上沒有形成自己獨特的方式、方法，而依舊靠自己的老辦法，找老板-——談進貨——同意后找倉庫、吧臺——服務員的促銷，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷人員中的某一個分子，根本引不起酒店老板的興趣與重視，這樣就給我們的直銷工作形成了惡性循環，老板的推委，一而再，再而三的使產品進店、促銷的工作進度受阻，既浪費了我們大量的精力，又看不到實實在在的工作成績。 這應該是我們在工作中歷年來的一個弱項，也是我們創品牌、進店難的第一個障礙點。畢竟，單靠一張嘴打天下的機會已經一去不復返了，你得有讓人看得見、
摸得著、消費者喜聞樂見的東西，才能吸引人，才能引起別人對你的重視，對你產品的興趣，從而達到一蹴而就的成效。 結合現在社會上流行中國結的宣傳品，應該是我們樹立品牌形象的一個難得的機會。由于我們現在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個促銷品的式樣來，也就無法形成行之有效的促銷方案，因此我希望到浙江義烏去看一看。近半年，由于消費沖動性購買行為越來越重要，因而店堂營銷便愈顯重要，立體POP最適合設置賣場，促成其立即購買，且成本低，是一種預算小，成效高的廣告宣傳物。關于POP的設計，種類、款式，應多征詢幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨特的POP宣傳方式。
二、中國結青少年援助基金會成立的動機及前期宣傳方式： (一)關于成立“中國結青少年援助基金會"的申請東營市團委：
當前，我市的教育正在蓬勃發展，但不可忽視的是，仍有一部分貧困學生因為家庭困難無法上學，失學在家，過早失去了受教育的機會;也有一部分大學生因為貧困無法安心上學，甚至退學回家。
青少年是我們的未來，青少年是我們的希望。我公司希望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實實在在的做一件好事，為東營市的發展做出應有的貢獻。我們相信，這對幫助政府減輕社會壓力，塑造政府良好形象，穩定社會政治局面有著積極的意義;同時，我們的愛心行動對培養青少年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀有著普遍性的指導意義。為此，我們希望能以基金會的方式援助這些青少年，幫助這些青少年，請團市委予以審議。 申請單位：山東黃河龍股份有限公司
>2003年3月20日
(二)中國結青少年援助基金會成立的動機及前期宣傳方式 根據公司領導的意見，經辦事處同東營市團委接觸，團市委非常歡迎我們以中國結青少年援助基金會的形式參與到社會性的公益活動中來，具體 元的啟動基金有待公司同團市委進一步磋商，根據當時同團市委交談中的切身感受及團市委的要求形式書面方案。
1、中國結青少年援助基金會啟動前后相關的工作流程
(1)通過《東營日報》、《勝利日報》發布帶官方色彩的調查報告，全面報道東營市小學一至五年級的整體教育情況，以數字的形式說明我市少年兒童教育在貧窮面前所面臨的困境，以期在社會上引起廣泛的關注;
(2)由記者按鄉、按性別、按偏遠程度，按貧困程度對失學兒童進行專題報道，以引起社會各界廣泛的震撼。專題報道可以專版形式出現，內容涉及：A)對幾位有代表性兒童的報道;如《一位失學兒童的心靈呼喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等;B)東營教育面面觀;C)東營教育在中國教育的位置;D)數字化東營教育;E)東營市團委的呼吁;F)報紙編者按; G)評論;
(3)以懸念的方式在專題報道發布兩天后即發布一個消息：有一個著名企業即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學兒童。在該消息中，不公布企業名稱，以神秘性引起社會的廣泛猜測與關注;
(4)由團市委以官方的名義發布黃河龍集團要求成立基金會的倡議書，及團市委
的批復和成立受捐基金會的日期;
2、中國結青少年援助基金會操作規程 (5)援助對象
家庭貧困的學生、失學兒童 (1—5年級) (6)援助金額
每位青少年1—5年學為500元 每年援助金額總量控制 元左右 (7)援助界定：
受援助學生應由相關單位出具貧困或失學證明，不得弄虛作假，基金會及黃河龍集團有權抽查、監督。 (8)援助方式
為保證援助基金落實到實處，援助基金實行核對援助。
二、援助實施方案在新聞發布會上對外宣布及進行受捐成立基金會儀式。 (1)為使基金會的啟動造成巨大的社會影響，我們應當在適當的時機如03年3月中下旬舉辦一次新聞發布會。 A.邀請100家酒店100X2人 200人 B.企事業單位、桓臺老鄉 100 人 C.
一、二級商 60人 D.新聞、廣告媒體 30人 E.主要政府部門要員 1O人 F.邀請受援學生父母參加 30人 共計 450 人
(2)在新聞發布會上，首期由黃河龍集團一次性注入 萬元為基金會基礎資金，當場捐給東營團市委。 (3)現場義賣
由被確定邀請單位現場購買中國結酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企業拿出其中的30%，由購買單位與受援學生當場結對，以形成長期援助關系(每位失學1—5年級的學費為500元)，根據實際情況，企業留用30%用于對相關購買單位的報道，余40%全部注入基金會。在新聞發布會上，團市委領導、黃河龍集團領導、購買單位負責人、 受援學生及其父母安排適當講話或采訪，以使活動更加深入、感人。
(4)在現場活動進入高潮后，由黃河龍集團公司在會議上鄭重承諾并與團市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結酒，黃河龍集團捐出 元錢注入基金會，以不斷壯大基金會，該捐出款項以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會形象。 (5)每個酒店或單位每捐出 元，團市委給該單位授予“中國結青少年援助優秀單位"牌匾，牌匾費用由黃河龍集團承擔。各新聞媒體對于此次大會予以充分報道。 (6)每學期結束后，由團委市牽頭邀請受援助的優秀學生舉辦座談會，交流學習情況，并對優秀學生予以適當獎勵，以使他們深深體會“讀書破萬卷，情動中國結”的深刻意義。 縱觀現代營銷，政治營銷已成為全球營銷的一個重要環節，這是因為在國際市場上，隨著世界范圍貿易保護和政府干預經濟的日益加強，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統的組合營銷方式外，企業還必須掌握政治營銷和公共關系這兩個重要因素，利用這兩個重要因素，取得政治官員、企業高層決策者以及社會民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運作的轟動
性。
三、中國結新產品設計及價位
現在中國結的產品價位比較單一，市場上缺乏一個適中價位的產品，根據我們開發中國結產品構架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開發系列中國結產品。我們應從紅結這個思路上作為入手，以現有的中國結瓶型，打制成玻璃瓶外層，結合寧夏枸杞紅的設計風格，貼上一層紅色的不干膠標簽(全瓶)，價位在26元/瓶，酒精度36。，為配合市場導入，應在4月中旬出產品，宣傳點為中國結——中國紅。
四、今年五一我結婚
有了產品，我們就必須給產品有個好的上市切入點，活動主題“今年五一我結婚"因為每年的五一都是結婚的高峰期，針對這一社會普遍現象，策劃本次方案： 1.在東營市選取lO——15家
一、二級批發商作為中國結——中國紅酒的“今年五一我結婚”婚慶活動的特殊經銷點，并收取他們5000元的價格保證金，對他們實行公司統一的獎勵政策，以保證他們的利益，提高其積極性。
2.活動期間凡用中國紅辦婚宴的消費者，滿1O桌購酒5箱以上者，均可享受公司免費提供的套餐，即：消費一瓶中國結——中國紅酒，贈一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。
3.與東營供銷商場珠寶店合作，凡用中國結——中國紅作為結婚用酒的夫婦除享有以上優惠政策外，還可獲贈黃河龍集團提供的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對，愛情永恒"的抽獎活動，有1O對幸運夫婦將獲贈黃河龍集團在供銷商場訂購的鉑金鉆戒一對，價值2000元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團駐東營辦領取情侶手表一對或XXXX。
4.與當地婦聯聯合舉辦一次“今年五一我結婚——中國結杯東營市首屆XX對新人集體婚禮"活動，活動當天邀請省臺某著名節目主持人到現場主持婚禮，并請市委、市政府領導證婚。電視臺全程現場直播，舞臺背景全部采用中國結酒宣傳廣告方案。
5.戶外媒體宣傳
A.公交車廣告：投放20輛公交車側面廣告每車每月600元X 2個月=1200元X20=24000元 河口、孤島豪華公交空調車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個月=400元X20=8000元
主要路段的護欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個月8000元。
宣傳內容“今年五一我結婚,詳情請撥熱線電話:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒"。
時間3月15日一5月15日
B.在魯中晨報或齊魯晚報上隔一天登一期，活動日期連續6期×1/4版4500元=27000元，并增加在東營電視臺的宣傳力度(熱線電話)
C.戶外廣告選擇在東營市繁華地段統一采用一個活動主題“今年五一我結婚"，廣告用語“XXXXXX”彩噴巨幅，把中國結的酒瓶、酒盒印上，電視媒體則以宣傳“中國結杯——今年五一我結婚”為主題，全面報道活動盛況。
D.本活動擬在東營市標志性廣場——新世紀廣場進行。市委、市政府、市團委、市婦聯廣泛參與，各媒體大力報道?；顒用Q為“東營市首屆——中國結杯新世紀婚典"。
E.在每個網點發放宣傳材料，宣傳材料為銅版印刷30000份，12000元，報紙夾贈2萬份，1萬份分發網點，要求每個網點詳細講解本次活動給他們帶來的利益。
設計兩項活動的總費用。 酒類廣告如何進行有效傳播?
不可否認，當今社會已進入后工業化時代，符號消費也逐漸走進了我們的生活。 與此同時，廣告在這個信息化社會中發揮的作用也越來越大。每天都會有大量的信息撲面而來，而能讓我們隨時都觸手可及的，或者說，讓我們無法擺脫的信息，就是廣告。
廣告無處不在。它不但存在于廣播、報紙、雜志、電視、網絡等大眾傳播工具上，而且只要是人之能及之處，都有它的身影，商店的櫥窗里、電線桿„„我們在廣告的裹挾中生存，但究竟其傳播效果如何?
本文中，筆者從傳播學的角度，以酒類廣告為文本，淺述一下酒企業該如何進行有效的傳播。 經典唯美VS通俗易懂
誠然，廣告也是一種藝術。今天的消費者不再是純粹的追求物質滿足。他們不僅要求廣告能告之他們信息，還要求有藝術性和娛樂性，滿足其心理上的審美需要。所以，沒有強撼的藝術感染力的廣告是很難與消費者產生情感共鳴的。 眾多的廣告活動表明，具有極強的藝術性和表現力的廣告總是容易引起消費者的注意和興趣，起到引導消費的作用。因為，它使人們在獲得信息的同時得到了藝術美的享受。也正因為具有藝術表現力，所以，它才創造出一種生氣勃勃、富于情趣的意境，極大地增強了廣告作品的吸引力和感染力。
固然，廣告的藝術表現力是廣告能否取得有效傳播的關鍵因素。但是，廣告的藝術表現力要讓受眾能夠理解并接受，不能一味地搞所謂的“經典唯美”，而應從受眾的實際出發，進行藝術創作和表現。也就是說，藝術表現要遵循通俗易懂的原則。
廣告不僅僅是藝術，還是一種傳播上的投資，因此，它需要回報，要能促進產品的銷售，提升產品的品牌競爭力及影響力。所以說，通常情況下，廣告的實用性應大于藝術性。這就如聲樂中的美聲唱法，盡管也是藝術，但普通百姓對這種唱
法似乎不是十分接受，反倒是大鼓和評書這樣的藝術，更容易讓受眾接受。 近段時間，筆者在網絡上看到網民們對腦白金和黃金酒這兩則廣告的評價，其中，持批評意見的占絕大多數。他們認為，腦白金的廣告“今年過節不收禮啊，收禮只收腦白金”，以及黃金酒的廣告“送長輩，黃金酒”是一種惡俗的廣告。 而筆者的觀點恰恰與他們相反，這兩則廣告都是非常不錯的廣告。他們通俗易懂，簡單明了，很有特色，在中央電視臺播出后，很快便成為街頭巷尾廣為傳唱的口頭禪。這足以說明這兩則廣告的傳播效果有多么好。 更多精彩請查看>> 理性訴求VS感性訴求
感人深者，莫先乎情。酒類廣告要想進行有效的傳播，就必須在其廣告內容的設置上，進行一定的情感訴求，這樣才能達到廣而告之的目的。 廣告的情感訴求分為理性訴求和感性訴求。
理性訴求，指的是廣告訴求定位于受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達企業、產品、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地作出決定。
感性訴求，通常不詳細說明產品的性能特點等，而是引發受眾的情感共鳴，以達到廣告的傳播目的。
相比而言，酒類廣告更適宜采取感性訴求。以中國啤酒行業的知名品牌燕京啤酒為例，燕京啤酒曾經在來源中國酒業新聞網中央電視臺播發過兩則廣告：一則廣告為“科技打造精品，實力鑄造輝煌”;另一則為“感動世界，超越夢想”。 很顯然，這兩則廣告分別采用了理性訴求和感性訴求。其結果是，采用感性訴求的廣告詞“感動世界，超越夢想”更能打動消費者，其傳播效果也比采用理性訴求的廣告詞好得多。
縱觀國內外著名啤酒品牌的廣告，大多數都采用了感性訴求策略。如：藍帶啤酒的廣告“藍帶啤酒，天長地久”，珠江啤酒的廣告“打開珠江啤酒，打開真感受”，力波啤酒的廣告“有了你，生活更有味道”、“力波啤酒，男人本色”、“力波啤酒，不搏不精彩”和“力波啤酒，喜歡上海的理由”等等，它們的傳播效果都很好。
廣告內容：多變VS穩定
目前，很多酒類企業都把品牌建設作為工作的重中之重，而廣告也在品牌建設中發揮著重要的作用。那么，究竟什么樣的廣告及傳播策略才能達到傳播效果的最
大化呢?
可以說，很多酒類企業都在品牌建設方面下了很大的功夫，幾乎每年都在花費大量的物力和財力聘請廣告公司為其進行廣告設計，請某某明星當產品代言人等等，今年找這個明星，明年再找那個新星，廣告的內容也是換來換去。其結果是，大量的廣告信息涌入消費者的腦海，而給他們留下的印象卻都不深刻，因為廣告的內容和傳播都缺乏穩定性。
事實上，廣告能否產生較好的傳播效果，很大程度上取決于廣告給受眾的印象。而廣告中最能給受眾留下深刻印象的往往是廣告的語言文本。“東西南北中，好酒在張弓”，“藍牌啤酒，中國人的口《華夏酒報》全年訂價156元味”，“送長輩，黃金酒”等等，之所以能夠給廣大消費者留下深刻的印象，除了其廣告詞做得好之外，最為重要的原因，就是其廣告內容的穩定性和傳播的持久性。 廣告內容的一致性，會在消費者大腦中留下清晰的印記，這既是做出購買行為的基礎，也是建立品牌與消費者之間關系的基礎。
營銷大師菲利普·科特勒曾說：“一個成功的品牌，應該在品牌和消費者之間創造一種‘愛’，設計一個持續、一致并具有情感價值的故事是最重要的，而不少中國啤酒的品牌建設相對缺乏感情和愛。”
推廣營銷范文第3篇
1、 寫文章。在一些如淘寶的購物類網站發表文章，硬文：如介紹店鋪和店鋪的商品，不過這類文章容易被刪;還可以寫軟文：間接地介紹店鋪或產品，可寫一些關于時尚的咨詢來吸引讀者，并在文章中用一兩句話帶過自己的店鋪。開2—3個博客寫推廣軟文，如介紹如何搭配等潮流資訊，寫一些易被置頂的文章或設置一些易被搜索的關鍵詞。
2、 在一些有潛在目標客戶的論壇網站注冊后，它們一般有簽名檔，就在簽名檔上打上店鋪的廣告詞，然后去發帖，連接網站的地址?；蛟谝恍r尚博客群的文章中跟帖，順便打廣告。
3、 和一些同在淘寶開店的店鋪建立連接，特別是一些人氣較高的店鋪，這個可能有點難，不過也可以試試。
4、 舉辦主題活動。如在某些節日舉行促銷活動如某些商品打折、免郵費等回饋客戶，吸引眼球，增加店鋪人氣。
5、 制定VIP客戶政策，如客戶積分可換禮物，積夠多少分可以成為VIP，享受某些優惠等，以維護老客戶。
6、 開發潛在客戶，在淘寶或拍拍等購物網站上尋找一些潛在客戶，在旺旺上發訊息或發e—mail介紹店鋪或最新產品。
7、 開發潛在客戶和維護老客戶，在節日里給客戶發送問候，在網站搞活動時用旺旺或e—mail通知客戶。
8、“物流路上，插上免費廣告牌”
推廣營銷范文第4篇
一、工作內容
主要從本月市場回顧、本項目營銷分析兩方面，對項目營銷相關工作進行總結并制定計劃。
備注，根據項目進展階段的不同，分別完成如下分析總結與計劃： 前期項目(尚未開展客戶積累)：完成指引
(一);
(二)1(3)
(4)，2(3)(4)。完成本月市場回顧，本項目營銷分析可列出本月及下月營銷主要節點計劃及實施進展。
已進入客戶積累尚未認籌項目：完成指引
(一);
(二)1(2)-(4),2(2)-(4)。完成本月市場回顧，本項目營銷分析需對客戶積累情況做出分析，并整理本月營銷工作進展及下月安排。
已進入認籌期/銷售期的項目：全面完成下述指引的全部內容，認籌期項目把大定簽約總結/認籌目標替換成認籌總結/認籌目標。
(一)本月市場回顧
1、近期市場情況(本月整體市場的最新狀況跟蹤：供應量、成交量、成交均價、各類產品的成交比例變化等，未來的成交走勢分析等。)
2、重點競品跟蹤(跟蹤競品在本月的最新動態：去化量、去化速度、推售產品類型、成交價格、儲客情況、開盤/加推/認籌等重要銷售節點、推廣手段等)。
(二)本項目營銷分析
1、本月營銷總結
(1)銷售情況(本月大定/累計大定、本月簽約/累計簽約量，月度計劃完成率，年度計劃完成率，成交單位分析、銷售難點分析等);
(2)客戶分析(成交客戶、來電來訪客戶分析);
(3)費用回顧(結合項目營銷推廣實施情況，總結本月發生的營銷費用);
(4)經驗總結(簡要分析銷售及推廣策略存在問題，提出針對性解決思路)。
2、下月營銷工作計劃
(1)月度銷售計劃(計劃大定量、簽約量);
(2)月度營銷節點(對重大營銷節點做出計劃安排，認籌/開盤/加推等);
(3)月度推廣計劃(對下月的項目營銷推廣進行系統策劃，并分類規劃：公關活動、媒介廣告、現場包裝、物料籌備);
(4)月度推廣費用預算(匯總各項推廣支出，提出下月的推廣費用預算)。
二、責任單位與報送方式
“項目月度營銷總結與計劃”由各項目營銷部牽頭完成，依次報送項目營銷分管領導/項目總經理/總部營銷部/營銷總監審核，審核通過后由項目完成審批流程，經過公司總經理審批完畢方可執行。
推廣營銷范文第5篇
一、 營銷組織工作規范有效
xx年，是地區郵政營銷體系建設關鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機構，組建了一支精明強干的營銷隊伍。按照***生產經營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎。
營銷隊伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結一個階段的工作，并對所出現的問題進行分析解決。同時認真按照地區大客戶服務中心提出的各項規章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規營銷活動。經過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區的經營秩序呈現出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規無序競爭的局面得到徹底的改觀。
營銷隊伍素質的高低直接關系到整個營銷工作的好壞。xx年，***營銷團隊的16名成員參加了由地區局統一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統的營銷管理培訓，對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。此后，各專兼職營銷員又陸續參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統一版本等專項業務培訓，進一步提高了自身的精力素質，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎。
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二、 營銷隊伍建設彰顯活力
***郵政營銷團隊著眼于培養一支具有大局意識、團隊精神、高效精干的營銷員隊伍。通過團隊建設工作，許多營銷員的內在潛力得到了更充分的發揮。