健康產品項目工作計劃范文第1篇
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標簽：分類： 商業計劃書格式
農產品加工
產業園
商業計劃書
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雜談
公司專業編寫商業計劃書.可行性報告:優質適價,聯系
QQ*1136997595【廣州.武漢】兆聯公司是由博士專家領頭的中國老牌融資項目策劃公司,20余年豐富經驗積累了3千多案例,以下格式均備有完整商業計劃書案例.
1.0 農產品加工產業園項目概要【兆聯公司商業計劃書格式】
1.1 項目要點
1.2 項目背景
1.3 項目核心競爭力
1.4 項目內容與特點
1.4.1 體系架構
1.4.2 技術或資源特點
1.4.3 商業經營模式特點
1.5 客戶基礎
1.6 市場機遇
1.7 項目投資價值
1.8 發展使命
1.9 成功關鍵
1.10 盈利目標
2.0 農產品加工產業園項目公司介紹【兆聯公司商業計劃書格式】
2.1 發起人介紹
2.2 項目公司與關聯公司
2.3 公司組織結構
2.4 [歷史]財務經營狀況(新建項目與公司沒有本章節)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發展戰略
2.7 公司內部控制管理
3.0 農產品加工產業園項目(產品與服務)介紹【兆聯公司商業計劃書格式】
3.1 項目內容與目標
3.2 項目開發思路
3.3 項目創新與差異化
3.4 項目核心競爭力或特點
3.5 項目開發(條件)資源狀況
3.6 項目地理位置與背景
3.7 項目設備與設施
3.8 項目建設基本方案與內容
3.9 經營模式與盈利模式
3.10 項目進展
4.0 農產品加工產業園市場分析【兆聯公司商業計劃書格式】
4.1 行業市場分析
4.2 行業準入與政策環境分析
4.3 市場容量分析
4.4 供需現狀與預測
4.5 目標市場分析
4.6 銷售渠道分析
4.7 競爭對手分析
5.0 農產品加工產業園項目SWOT綜合分析【兆聯公司商業計劃書格式】
5.1 優勢分析
5.2 弱勢分析
5.3 機會分析
5.4 威脅分析
5.5 SWOT綜合分析
6.0 農產品加工產業園項目發展戰略與實施計劃【兆聯公司商業計劃書格式】
6.1 執行戰略
6.2 競爭策略
6.3 市場營銷策略
6.3.1 目標市場定位
6.3.2 定價策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣傳促銷策略
6.3.5 整合傳播策略與措施
6.3.6 網絡營銷策略
6.3.7 客戶關系管理策略
6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設
6.5 公共關系與戰略結盟
6.6 售后服務策略
6.7 戰略合作伙伴
7.0 農產品加工產業園項目管理與人員計劃【兆聯公司商業計劃書格式】
7.1 項目公司組織結構
7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)
7.3 管理團隊建設與完善
7.4 人員招聘與農產品加工產業園計劃
7.5 人員管理制度與激勵機制
7.6 項目質量控制系統
7.7 項目成本控制管理
7.8 項目實施進度計劃
8.0 風險分析與規避對策【兆聯公司商業計劃書格式】
8.1 農產品加工產業園項目風險分析
8.2 農產品加工產業園項目風險規避
8.2.1 政策規避方法
8.2.2 市場風險規避方法
8.2.3 經營管理風險規避方法
8.2.4 人才風險規避方法
8.2.5 融資風險規避方法
9.0 投入估算與資金籌措【兆聯公司商業計劃書格式】
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 資金合作方式及與資金償還保障
9.5 退出機制
10.0 農產品加工產業園項目投資效益分析【兆聯公司商業計劃書格式】
8.1 財務分析基本假設
8.2 收入估算
8.3 成本與稅金估算
8.3.1 采購與水、電、燃料等費用
8.3.2 工資及福利費用
8.3.3 折舊費
8.3.4 維修費
8.3.5 管理費用
8.3.6 銷售稅金等費用
8.3.7 稅率
8.4 成本估算
8.4.1 固定資產折舊費用估算表
8.4.2 銷售成本估算表
8.4.3 付現經營成本估算表
8.4.4 運營費用估算表
8.5 損益表與現金流量表估算
8.6 重要財務指標
8.7 財務敏感性分析
8.8 盈虧平衡分析
8.8.1 盈虧平衡點
8.8.2 盈虧平衡分析圖
8.8.3 盈虧平衡分析結論
8.9 投資效益分析結論
11.0 農產品加工產業園項目無形資產價值分析【兆聯公司商業計劃書格式】11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
12.0 財務分析附件
(1) 基本報表
(2) 輔助報表
(3) 敏感分析報表
(4) 營業執照
(5) 法人代碼證書
(6) 稅務登記證
(7) 技術應用成果相關證件
健康產品項目工作計劃范文第2篇
創意產業這個概念的出現有著大的歷史背景:第一, 歐美發達國家完成了工業化, 開始向服務業、高附加值的制造業轉變。他們一方面把一些粗加工工業、重工業生產向低成本的發展中國家轉移, 一方面它們該國很多老的產業、城市出現了衰落, 這時候就出現了經濟轉型的實際需要。其次, 20世紀60年代, 歐美出現了大規模的社會運動, 亞文化、流行文化、社會思潮等等都風起云涌, 對傳統的工業社會結構有很大的沖擊。人們更重視差異, 反對主流文化, 張揚個性的解放, 對以前普遍認為獨特的多元文化都逐漸開始承認, 社會文化更加多樣和多元, 形成了有利于發揮個人創造力的氛圍。第三, 20世紀80年代撒切爾夫人、里根上臺以后經濟政策更加鼓勵私有化和自由競爭, 企業和個人要創新, 有差異化才能有市場, 這樣也刺激了創意產業的發展。在這樣的時代背景下, 創意產業在西方發達國家得以萌生和不斷發展。就世界范圍來說, 美國的文化產業最為發達, 美國文化產業在其國內GDP中所占的比重非常大。
二、產品服務
(一) 產品: (本項目產品皆由本項目成員設計制作)
1. 彩虹瓶、彩沙瓶、海洋瓶、干花瓶
四種瓶子可以根據顧客需要進行定制, 例如海洋瓶可以根據顧客喜好增減海螺、貝殼、沙灘等;彩虹瓶和彩沙瓶可以根據顧客自定義顏色搭配;干花瓶可以在里面增加照片。
2. 畢業季系列產品
校園標志性建筑物沙畫、印有校園風景的明信片和信封、帶有?；請D案的精致胸針和鏡子、印有校園建筑物的變色杯、DIY角落風景模型的DIY玩偶、DIY定制T恤、校園一角鑰匙扣等。
3. 節日禮品
春節前后設計制作年味十足的手工對聯、福字;手工中國結;定制紅包;手工窗花等。在端午節左右, 本公司會設計制作帶有端午特色的粽子裝飾品、草藥包、龍舟紀念品。本公司會在兒童節前后根據本年度兒童流行趨勢設計制作一系列適合送給孩子的禮物。例如今年特別火的是“小豬佩奇”, 本公司就會在兒童節前后設計制作以小豬佩奇為原型的玩具送給兒童的禮物。做到每個節日都有特色禮品。
(二) 服務
(1) 關于定制, 本公司所有產品由自己設計制作, 故提供定制服務。即顧客說出自己想要的禮品特征要求, 本公司根據顧客要求調整產品的設計, 并進行制作。
(2) 關于包裝, 本公司普遍采取簡約大方的包裝。普通包裝為印有公司logo和微信公眾號二維碼的牛皮紙袋, 如果顧客需要更精致的包裝, 本公司也會提供精致的禮品盒和禮品袋以及充滿心意的手寫卡片。
(3) 關于快遞, 如顧客需要郵寄, 本公司可以提供快遞服務。
三、發展戰略
(一) 在初期
因為資金、場地、銷售渠道等多方面因素的影響, 本公司只主打一類產品, 在此階段進行資金、人脈、銷售渠道的積累。在發展一段時間過后, 公司有了一定的底蘊進入發展中期。
(二) 在中期
通過初期的積累, 公司有一定的資金支持、銷售渠道的建立、人脈的積累, 公司漸漸步入正軌, 此時需要增加產品的種類來擴大市場競爭力, 公司會在此期間做畢業季系列產品和節日禮品。畢業季系列產品有校園標志性建筑物沙畫、印有校園風景的明信片和信封、帶有?；請D案的精致胸針和鏡子、DIY定制T恤、校園一角鑰匙扣等。節日禮品包括:春節、端午節、教師節等富有本節日特色的創禮品。
(三) 在中后期
公司步入正軌, 本階段產品發展目標為:把產品做大、做好、形成自己的品牌。在不斷的發展過程中, 不忘記研發新產品, 畢竟文化創意類產品不創新就會逐漸被市場所淘汰。
同時, 隨著互聯網的不斷發展, 越來越多的人更專注于互聯網選擇購買生活所需, 這樣既省時又省力, 基于這種情況, 我們發現目前市面上并沒有專門做禮品的App, 由此我們公司會著手做一個專做禮品的App, 在這個App中可以出售我們自己設計制作的禮品, 也可以進行招商。
四、市場與競爭分析
(一) 市場機會
1. 本公司現階段正在校園市場進行競爭, 在本市場內, 本公司有很大的市場機會
(1) 封閉性, 在校大學生與電視媒體接觸不多, 信息多來源于互聯網, 信息的普及和傳播主要是依靠同學間的口耳相傳, 形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈, 產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內, 也就是學生消費圈內的口碑, 是利用關系營銷手法的重要市場。
(2) 開發成本低。目前, 企業在校園的經營并非相當激烈, 一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多, 成本也低得多。
(3) 校園市場消費集中, 本公司能夠通過各種活動進行有效的宣傳, 這樣花費的成本相對較低些。
(4) 校因市場是有未來導向性的, 具有連續性。企業占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益, 而且, 當代大學生一代擁有知識資本, 以腦力勞動為主, 崇尚品質生活, 具有鮮明的品牌意識, 是形成中國新生中產階級和引領青年一族的消費潮流的重要支柱, 必將成為未來社會中消費的主導力量。
2. 本公司在下一階段會在校園外白領市場進行競爭, 其中白領的消費水平處于中端市場, 經過調查發現, 中端市場有以下機會:
(1) 大多數創意文化產品類公司占據了低端和高端市場, 中端市場寥寥無幾, 對于本公司來說是一大契機。
(2) 中端市場符合我們目標顧客的消費需求。
(3) 以顧客消費水平來說, 大多數人選擇禮品時負擔不起超高的價格, 但也不希望自己的禮品過于廉價, 這就為中端市場提供了非常大的機會。
(三) 目標市場定位
我們將市場分為校園市場和校園外市場, 另校園外市場又分為高端市場、中端市場、低端市場。
在校園市場內, 現在有淘寶店鋪和校園周邊禮品店這兩類競爭者。我們的產品較淘寶店鋪有地理優勢、產品優勢。因淘寶店鋪不是實體店且距離學校較遠, 購買的即時性較差。
我們與之不同的是, 在校園內, 保證了產品到達的即時性, 并且我們的產品有本公司設計制作, 不存在大眾化的問題, 還可以根據顧客要求進行定制。
對于校園周邊禮品店, 我們比較有價格優勢和人群優勢。因為房租和稅率, 校園周邊實體店通常會把產品的價格定的相對較高, 而且校園周邊實體店不在學生群體之中, 不會實時了解到學生群體的需求。我們與之不同, 我們沒有房租和稅率的制約, 可以不必把價格定的過高, 另外我們處于學生群體, 我們是最了解學生群體需要的人。對于校園外中端市場, 競爭者極少, 但不能說沒有。這些競爭者經營時間比我們要更為久遠, 一定會積累一定的顧客, 但其產品卻缺少了一定的創新, 久而久之, 會達到顧客飽和, 降低市場競爭力。我們勝在創新, 我們打破了傳統的經營模式進行創新, 我們的產品不是一成不變的, 我們會根據每年的流行趨勢和節日元素來進行產品的調整, 由此非常具有市場競爭力。
五、營銷策略
(一) 產品
本公司產品以創意、定制為賣點, 拒絕大眾化, 在發展過程中不斷積累創新。在做好創意創新的同時, 保證產品質量, 服務態度。
(二) 價格
我們主要進擊中端市場, 在產品價格方面會適中, 不會把價格定得過高導致大多數人無法購買, 也不會把價格定得過低讓人覺得過于廉價。
(三) 營銷方式
本公司采取線上線下同時營銷的模式。
(四) 促銷手段
1. 定期舉辦現場制作活動, 在活動過程中抽取幸運觀眾, 派發我們公司最新上市的產品作為禮品。
2. 微信公眾號抽獎, 提供微信公眾號定制服務, 在定制的顧客中定期抽取幸運顧客進行免單。
3. 實行贈送禮品模式, 在本公司購買產品的顧客可免費贈送一枚本公司出產的鑰匙扣。
4. 定期打折, 老顧客九折優惠。
5. 團購優惠。
六、風險評估
(一) 風險預測
1. 因為是創意類項目, 所以在前期滲透市場時, 顧客對于我們產品性能、優點和團隊能力抱有懷疑態度。
2. 如果需要郵寄, 包裝、快遞會是主要問題。因為玻璃制品易碎, 在快遞途中有太多不可控因素。
3. 模式復制的風險, 在經營一段時間后, 很容易出現其他仿制品來搶占市場。
(二) 防范策略
1. 前期團隊營銷能力尤為重要, 要大力宣傳、突出產品優勢、加強營銷人員的專業水平、對營銷人員進行有關產業的專業培訓。
2. 和快遞公司關于郵費和途中破損問題簽訂合同, 需要郵寄的產品進行防碎包裝。
3. 不斷研發新產品, 畢竟一種產品的市場有限, 需要不斷創新。即使出現仿制品也無所謂, 我們會推出新研發的產品。對于我們的產品要有標識, 即有我們的logo, 避免出現的仿制品打著我們的旗號進行銷售。
七、結語
以上為基于文化創意產業對于彩虹心情創意文化產品設計工作室項目實施計劃, 感謝指導老師宋老師提出的寶貴意見以及耐心指導!基于本文, 相信對于項目實施會有很大幫助!
摘要：在世界范圍內, 文化創意產業的發展如火如荼, 眾多具有代表性的公司企業乘著這股東風創造了大量財富。在我國, 文化創意產業的發展起步雖然較晚, 但是也有良好的發展基礎。在此背景下, 我們項目組成員因自身對于文化創意產品比較感興趣而萌生了以創意文化產品為主題的自己的創業想法, 下文為項目實施計劃。
健康產品項目工作計劃范文第3篇
A：所謂「產品責任」(Products Liability)系指產品制造人或供應人(即被保險人)因產品的缺陷導致第三人(產品使用人或其它第三人)的身體傷亡或疾病或財物損害依法應負的損害賠償責任。
其構成要素有：
-產品須有瑕疵(a defective or allegedly defective product)
-導致第三人或產品使用人的身體傷害、死亡或財物損失。
產品具有「瑕疵」(Defect)的原因可歸納為下列幾點：
a.
產品設計錯誤。
b.
生產及組裝失誤。
c.
包裝及容器不良或不適當。
d.
質量管理測試不周。
e.
警告標示欠缺或使用說明不當。
f.
廣告內容與產品保證不實。
g.
售后服務不符標準。
根據一項美國CPSC的研究報告顯示，產品瑕疵因素的比例大約分配如下：
a.
制造上的瑕疵
37%
b.
設計上的瑕疵
26%
c.
警告上的瑕疵
13%
d.
不適當的材料和零件
6%
e.
其它方面的瑕疵
18%
Q：何謂無過失責任(Strict Liability)
A：產品制造商或經銷商出售具有不當危險性(Unreasonably Dangerous Condition)的瑕疵產品，以致造成商品使用消費者身體傷害或財產損失，當原告主張無過失責任理論時，原告不需要舉證制造商或經銷商在產品設計，生產或銷售的過程中有任何不正當或錯誤的情形發生，亦即商品的提供人及制造者，對其商品造成的損害責任，不論是否有過失，均需負擔產品責任。
Q：什么叫「產品責任保險」?為什么需要投?！府a品責任保險」?
A：1.廠商對于所生產或經銷的產品若造成第三人的損害須負賠償責任。為減少廠商潛在可能發生的龐大賠償成本，「產品責任保險」成為廠商規劃風險移轉的方法的一。其承保范圍為"對于被保險人因被保險產品的缺陷，致第三人(產品使用人或其它第三人)的身體傷亡或疾病或財物損失，依法應由被保險人負損失賠償責任而受賠償請求時，保險公司對被保險人負賠償的責任。
2.國內外法律對消費者權益保護的趨勢，以致產銷商責無旁貸，藉保險轉嫁賠償責任。產品有保險證明，讓客戶安心，有助于促銷與開拓市場，保障企業資金穩定，避免因產品責任增加企業成本。萬一事故發生時，交由保險公司處理，可以節省時間及公司人力。
Q：產品責任保險單有"索賠發生制"及"事故發生制"，此二種有何不同?
A：在保險期間內發生事故，其責任基礎有二種
1.索賠發生制(Claims Made Basis)
在保單有效期間內發生事故，且在保單有效期間內提出索賠，保險公司才負擔損害賠償責任。
2.事故發生制(Occurrence Basis)
只要在保險期間內發生事故，不管是在保單有效年度的內或者以后提出索賠，均為有效，保險公司必須負擔損害賠償責任。
Q：Retroactive Date (追溯日)
A：適用于索賠基礎制保單。追溯日訂定的目的，系為保障于現行保單年度的前已發生或可能發生的賠償責任，而設定的時點。如果是新投保件通常都訂在保單的起保生效日;如果是續保件則訂在保單第一年度投保的起保日。
Q：「產品責任保險」承保對象?
A：制造商、經銷商、出口商、進口商及零售商等產銷相關連的廠商。
Q：何謂保險賠償責任限額「Limit of Liability」?
A：保險公司在保險期間內所負單賠償責任金額，由被保險人依可能發生賠償責任額或者客戶指定要求的賠償責任額選擇投保。
Q：產品責任保險的保險費率如何訂定?
A：保險費率會因產品本身質量、使用性質、銷售金額、銷售地區、保險賠償責任限額、自負額以及過去的損失記錄的不同而有差異。
Q：何謂保險賠償責任限額「Limit of Liability」?
A：保險公司在保險期間內所負單賠償責任金額，由被保險人依可能發生賠償責任額或者客戶指定要求的賠償責任額選擇投保。
Q：產品責任保險的保險費率如何訂定?
A：保險費率會因產品本身質量、使用性質、銷售金額、銷售地區、保險賠償責任限額、自負額以及過去的損失記錄的不同而有差異。
Q：何謂"Annual Aggregate"?
A：Annual Aggregate是保單年度最高累積賠償金額，系指責任保險單保險期間內不論發生一次或一次以上的賠款所累積的最高賠償限額，其額度不超過保單的賠償責任限額。
Q：產品責任保險有哪一些除外不保事項?每一家保險公司的除外不保事項有什么差別?
A：一般來說，每一家保險公司的除外不保事項大致相同(大都為所謂的ISO保單)，一般在報價單上會特別列出的項目如下：
l 石綿所引起的傷害
l 鉛所引起的傷害
l 輻射線所引起的傷害
l 核能所引起的傷害
l 地層移動所引起的傷害
l 員工身體傷害
l 純粹因污染所引起的傷害
l 懲罰性賠款
l 單純的財物損失
l 產品回收/產品保證
Q：我的客戶要求我投保"Combined Single Limit per occurrence/annual aggregate"，Combined Single Limit是什么意思?
A：一般責任險保單的保險金額訂定分為下列四項：
1. 每一個人身體傷亡
2. 每一意外事故身體傷亡
3. 每一意外事故財物損害
4. 保單年度最高累積賠償金額
被保險人針對不同的項目，通常會有不同的保險金額約定。Combined Single Limit系指在訂定保險金額時并不特別訂定對于每一個人或每一次財物損失的保額而將上述1, 2, 3,所列的保險金額合并共同適用一個單一限額，亦即第4點的保單年度最高累計賠償金額。。
Q：在保單上有一欄Deductible，這是指什么?訂定的目的為何?
A：Deductible(自負額)于一般保險商品中的保單條款皆有約定，指被保險人在每一次約定承保的意外事故發生時，所必須自行負擔的金額。其訂定的目的在于：
1.防止因小額賠款的發生，造成繁瑣的理賠申請程序及理賠資源的耗損;
2.提高被保險人的注意，避免發生道德危險;
3.減輕被保險人保險費負擔。因為如果其它條件不變而訂有自負額或提高自負額時，則保險費率隨的相對降低。
Q：何謂「最低/預收保險費」(Minimum/deposit Premium)?有最低/預收保險費時，其實際保險費如何調整?請舉例說明的。
A：1.最低/預收保險費是指要保人于保單生效時，依保險契約規定先行預付的保險費。
健康產品項目工作計劃范文第4篇
頒獎典禮安排
1.主題：和諧、創新
2.時間：2012.5.1
43.地點：華中師范大學武漢傳媒學院圓形報告廳
4.流程：
1) .主持人開場詞
2) .有請領導發表致辭
3) .學生代表發言
4) .領導宣布獲獎寢室
5) 領導頒獎
6) 主持人總結
5.道具需要：
橫幅：3條(掛于校門口1條、6號樓1條、食堂過道1條)
獎品：1等獎n個{(四袋洗衣粉+四個香皂+四把牙刷牙膏+1個拖把)’x’ n份}
2等獎n個{(四個香皂+四把牙刷牙膏+1個拖把)’x’ n份}
3 等獎n個{(四個香皂+1個拖把)’x’ n份}
彩帶、氣球、紙板若干
5.會場布置：
a) 領導桌4個(605搬)
b) 水果、水n份(視領導人數而定)
c) 背景需要做一個相關的ppt
d) 場地整體要比較喜慶
6.成員安排：
a) 會場秩序：學習部
b) 會場布置：宣傳部
c) 會場禮儀:女生部
d) 會場主持人：文藝部
e) 領導聯系：外聯部
f) 下達通知：秘書部
成果展安排
(一)
(二)
(三)
(四)
主題：豐富大學生生活，美化寢室環境 時間：2012.5.15 地點：華中師范大學武漢傳媒學院前廣場 流程：
1. 收集文明寢室的照片匯總(2012.5.12之前)
2. 制作展覽展板(2012.5.13)
3. 在食堂及6號樓、校門口掛橫幅，制作海報
4. 安排展覽方式：擺放成迷宮形式，充滿神奇色彩，比較
容易吸引眼球;如
圖
5. 展覽2天，每天要將展覽成果收回行政樓
6. 派遣專人進行資料采集
(五)
(六)
(七) 道具：海報、照片、繩子(廢棄橫幅)、展板 場地布置：擺出迷宮狀，派人守著，以免遭到損壞 成員安排：
a) 學習部看管展板
b) 保障部負責展板的搬運 c) 宣傳部制作海報 d) 秘書部收集照片
健康產品項目工作計劃范文第5篇
專業：信息管理與信息系統(
姓名：紀安康
學號：
指導教師：湯杰1)班2010512
532蘋果iphone5上市推廣策劃書
1、前言
iPhone5已于2012年9月21日上市。新產品屏幕更大，同時也變得更輕薄。iPhone5采用4英寸視網膜屏，屏幕分辨率由原來的960x640升級為1136x640，同時主屏幕中的應用圖標增加至5排。iPhone5 預裝最新的 iOS6 手機操作系統。
策劃目的：在該款手機上市之前，充分向目標消費者展示其獨特的優勢和新功能，讓目標消費者對其形成期待感，為產品上市之后迅速占領目標市場打好基礎。
2、營銷環境分析
2.1、宏觀環境
近幾年讀我國經濟基數增加，整體已達到小康水平，無論是基于娛樂還是商務，對數碼產品的消費明顯增加。未來一段時間不會改變。在智能手機滲透率方面，中國落后北美三年左右，但領先于大部分新興國家。在功能手機市場，我們認為中國消費者的價格敏感度低于印度、非洲和拉美的消費者，同時也是多媒體手機最早的用戶群。此外，中國的手機應用程序市場因用戶群龐大而對開發商也頗具系盈利。
2.2、微觀環境
2.2.1、企業現狀
近幾年中國智能手機市場發展迅速。智能手機作為手機市場新的利潤增長點。操作系統之間的對決進一步升級，各大廠商之間的爭奪也更加激烈，占據關注優勢的國外品牌在很大程度上左右著智能機市場的發展方向。尤其隨著移動互聯網的迅速普及，智能手機的商務、娛樂等應用功能越來越被消費者認可，用戶關注度再度攀升，逼近七成。其中，蘋果在智能手機市場風生水起尤為值得關注。
2.2.2、競爭者
目前，全球多數手機廠商都有智能手機產品，而芬蘭諾基亞、美國蘋果、加拿大RIM(黑莓)、美國摩托羅拉、中國臺灣宏達(htc)更是智能機中的佼佼者。目前，智能手機主要操作系統有七大類，分別是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系統是智能手機最重要的，目前英國 Symbian 是世界最大的手機操作系統， Linux在高速成長，是目前公認的最好手機操作系統，把持著第二的位置，另外還有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美國微軟公司的 Windows Mobile、蘋果的 iOS 等主流操作系統，Palm 幾乎難覓蹤跡。
3、市場的機會和問題分析
3.1、優勢
iPhone的蘋果品牌形象口碑是它最大的優勢，這意味著大量蘋果迷的關注
和非理性購買，也節省了許多宣傳的開銷。
iPhone具有突破性的外觀和強大的硬件性能。例如，多點觸摸控制，iOS操作系統，和各種先進的感應器。此外，SDK開發套件的發布使得iPhone將有數量眾多第三方軟件共持有者使用。
iPhone革命性的價值鏈和營銷策略，是傳統手機廠商無法及時效仿跟進的。 蘋果文化的流行和積累口碑對iPhone 宣傳有推動作用。
3.2、劣勢
iPhone 的價格仍然是讓人望而生畏，雖然有價格下調，但在售價上仍不具備競爭優勢。這和擁有豐富產品線的大廠商無法抗衡，雖然美國市場購買力更強，但對發展中國家的推廣不利。
iPhone的功能雖然有所創新但是也有缺陷，因為其進入智能手機行業僅3年之久，行業經驗積累不足容易導致決策失誤。例如，第一代iPhone沒有攝像頭，iPhone 3G沒有視頻通話功能，這些當時必備的功能都缺失。
智能手機在除去娛樂應用外，最大的客戶就是商用戶。商業用戶喜好系統成套的解決方案，而iPhone偏向個人應用的特點使其喪失了部分商用市場的開拓能力。
iPhone的每次升級換代雖然在性能上有顯著提升，但其主體印象在3年內已經讓多數消費者熟悉，即使此次的iPhone四代改變的外觀設計，但仍受到不少缺乏創意的批評。這對以創意為賣點的iPhone來說不是好消息，蘋果的創意跟進在尋求日新月異的智能手機市場上受到挑戰。
3.3、機會
iPhone的商業模式已獲得了很高的利潤率，甚至成為了虛擬運營商。iPhone產品若能和運營商延續這種合作，將是iPhone的最大的商機持續保證。
隨著iPhone的持續大賣，其他未能合作的運營商都會希望能得到iPhone代理權，例如國內的移動和聯通，他們都不愿錯過和iPhone合作占有更大的智能機消費群體的機會。所以，這讓iPhone在運營商的選擇中有了更大的主動權，便于即使改變營銷策略。
蘋果的iPhone不僅是一款智能手機，更是一個開辟新市場的先鋒、一個開創新一代設備、服務和信息系統的跳板、是對各行業之間的力量的重新分配。尤其體現在iPhone的應用程序商店，以及即將真是運作的移動廣告iAd平臺。這正給蘋果在產品發展上提供廣闊的空間和機會。
3.4、威脅
蘋果的特色就是蘋果的缺點，iPhone的價格使得許多智能機廠家紛紛以降價打壓iPhone。
假冒產品在一定程度上的模仿和泛濫，會使保守傳統觀的手機消費者對iPhone的熱情降溫。
蘋果第一次與中國合作，相對來說自然沒有Nokia，Motorola等老合作伙伴來得順利。在份額巨大的中國市場，iPhone遲遲打不開局面，在國際市場上也正受到威脅。
iPhone的音樂及程序商店的服務模式正受到其他智能手機系統的模仿跟進，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他們正利用已有的消費者群
體，將自己的服務規模及影響力逐步擴大。這讓iPhone的后續增長潛在客戶逐步減少。
4、市場選擇和定位
4.1、細分市場
iPhone目前已經在全球90個國家銷售，有超過180家運營商給予支持，按照地理因素市場細分iPhone市場可以分為美國市場、中國市場、印度市場及其它國家市場。
4.2、目標市場
從iphone的現有外觀和功能看，蘋果公司一直將 時尚一族的年輕人作為主要的目標顧客。年輕人對通訊產品功能、外形有著非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。Iphone手機有著時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果ipod播放器的itunes網上下載軟件?？梢钥闯鰅phone是要以購買、喜歡ipod的年輕消費者為首要受眾。除此之外，iphone從價格上可以明顯顯現出的特點是，它是一款高端手機產品。定以市場較高的價格，針對市場中對價格不敏感的群體，滿足追逐時尚潮流的人群。
4.3、市場定位
蘋果公司是全球最大手機制造商之一，產品基本能夠滿足各類消費者需求，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的 20 美元手機，應用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細分市場，并為每個細分市場設計不同的產品。雖然每個公司對手機市場的市場細分有所不同，但是有一個共同細分市場是大致相同的，那就是迅速發展的智能手機市場，隨著無線網絡的應用越來越多，內容越來越豐富，智能手機市場的容量會越來越大。在智能手機所在的細分市場上，各公司產品除硬件設計外，系統有很多相同或相似之處，而蘋果公司通過在 Android操作系統之上的 iphone 解決方案，使自己的 Android 操作系統與其他廠家的 Android 操作系統手機產生明顯的差異，同時也形成了 iphone 這款產品及該產 品線系列產品的市場定位“聚合社交網絡手機”，iPhone 正是蘋果公司提出的“聚合社交網絡手機”定位主張下的第一款聚合社交網絡手機產品，滿足自己選定目標消費群的市場需求，定位清晰，使自己在智能手機中脫穎而出，便于消費者識別和選擇。
5、營銷組合戰略
5.1、產品策略
蘋果的一體化產品策略使其設計可以完美的以實物產品形態呈現在大眾眼前。蘋果進行了深入的產業鏈縱向整合，其從芯片到操作系統，從軟件到硬件都是自己的。因此無需借助外部的力量，使得談判成本降到最低，所以可以達到產品各個組成部分的高度協調與統一。這就是其縱向一體化帶來的對產品的深度把控能力，為精品的打造提供了基礎。蘋果采取封閉運營的策略也同樣是為了增加對產品的把控能力。使其不僅可以提供最好的硬件，同時也能夠提供最好的軟件。
蘋果的產品給人的印象就是貴，在iPhone推出的初期，蘋果公司在宣傳中曾稱之為電子產品的奢侈品。蘋果手機的高定價策略就是典型的聲望定價，所謂聲望定價法是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。因為消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產品質量，認為價高質必優，這種定價策略既補償了提供優質產品或勞務的商家的必要耗費，也有利于滿足不同層次的消費需求。
如此的定價是蘋果一直以來的做法，之所以這么做主要是因為他總是能提供全新的產品或者是與其他產品不同的體驗，總是能拿出抓得住消費者“錢包”的產品。
在iPhone的定價中另一個明顯的特點就是差別定價。差別定價策略：是指對同一產品針對不同的顧客、不同的市場制定不同的價格的策略。其種類主要有：以顧客為基礎的差別定價策略、以產品為基礎的差別定價策略、以不同部位為基礎的差別定價策略和以時間為基礎的差別定價策略。
第一，基于產品的差別定價，每一款iPhone都會有不同的版本，從剛開始的4GB版到現在的32GB版，還有白色版，以及在剛進入中國市場的時候推出的無WiFi的版本，不同的版本有不同的價格，同時也適應不同的消費群體，提高了銷售收入。第二，基于消費者的差別定價，蘋果手機在全球不同的國家和地區的銷售價格各有高低，針對不同的市場采用不同的價格。
在蘋果手機的定價中還可以看到的就是奇數定價，所謂的奇數定價是利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。
5.3、渠道策略
蘋果公司采用的渠道策略是多營銷渠道策略，這也是現在的大多數的廠商采用的。購買iPhone可以通過以下幾個渠道，第一是在蘋果的App Store零售店，第二是在蘋果的在線商店，第三是在與蘋果合作的運營商，第四在是其他的分銷商包括亞馬遜、沃爾瑪及國內的蘇寧、國美等。其中最具特色的就是蘋果零售店，在蘋果零售店內用戶可以免費體驗，并會有工作人員指導操作，別的手機廠商那就沒有這樣的體驗。
蘋果在渠道策略上采取“獨家專賣”的排他性合作方式是其最大的特點，也是備受質疑的模式。比如，在日本iPad僅在軟銀移動營業廳或軟銀合作的家電連鎖賣場預售，第一大移動通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營業廳，第三大巨頭KDDI的AU營業廳，并未獲準銷售iPad;在美國，第一大移動運營商Verizon無線、第三大移動運營商Sprint Nextel的營業廳， iPad芳蹤同樣難覓。在英國，法國，加拿大等首批預約銷售的市場，iPad同樣采取了排他性合作的方式。
蘋果從來不通過直營渠道打折銷售。蘋果公司確實打折銷售過一些產品，這些產品的價格比較便宜，但是這個并不是“銷售”價格，而是叫假日特價之類的名頭。
蘋果分銷商的價格非常穩定。雖然操縱銷售給最終用戶的價格是違法的，但蘋果公司仍然試圖控制零售價格，讓它保持在穩定的水平。他們也許是通過將分銷商的利潤控制在比較微薄、不提供批量折扣等方法讓不同的分銷商按照同樣的價格銷售同樣的產品。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
蘋果的促銷策略一直是很多人口頭議論的話題，筆者認為蘋果的成功，第一是其產品的創新，第二就是其精心設計的促銷策略。從iPhone上看有以下幾點。
6、營銷預算
廣告預算為4.86億美元
7、組織與實施計劃
7.1、組織隊伍
蘋果企業的技術開發人員
7.2、制定實施時間表
9月14號將是在舊金山地區舉行的發布會當天。
9月28日iPhone 5最終提供給大眾。
8、結束語