農產品營銷論文范文第1篇
摘 要：農產品營銷渠道建設對于提高農民的經濟收入，改善人們的生活具有重要的幫助。營銷渠道建設是一項多贏的事業，目前我國在農產品營銷的過程中還存在一些不完善的地方。通過加強批發市場建設，完善物流配送體系，提高農產品的保鮮品質等，對于促進農產品的營銷具有重要的意義。在新時期下應當進一步加強對農產品營銷渠道建設的研究，減少營銷過程中的中間環節，促進我國農產品產業的發展。
關鍵詞：營銷渠道；建設；研究
目前，我國在農產品營銷渠道建設方面還不夠完善，在實際營銷的過程中存在著營銷渠道缺失，營銷渠道落后等現象，造成了農產品營銷交易效率降低的現象，不利于農產品市場化的發展，也不利于增加農民的收入。隨著人們生活水平的不斷提高，對于農產品的需求也越來越大，因此應當加強對農產品營銷渠道建設，提高農產品的營銷效率和質量。
一、農產品營銷渠道建設的現狀分析
1.營銷渠道組織渙散
在我國的農產品生產者中，很大一部分是獨立運行的農戶，這些農戶既要負責生產又要負責銷售，增加了他們營銷的難度，導致農戶在進入市場過程中的組織化程度比較低，一些農戶也不愿意參與合作營銷。在實際的營銷渠道建設過程中，農戶各自按照自己的意愿進行，難以形成規?；袌龊弯N售渠道。例如農戶對于市場的敏感度不強，在農產品發展的過程中先根據個人的判斷來生產產品，然后再去尋找市場。這種生產、銷售過于分散的情況，導致農戶在市場營銷過程中的競爭力比較低。許多農產品生產者的經營規模比較小，缺少足夠的市場營銷信息，參與市場交易的農產品不多，難以形成批量交易，抵御市場風險能力的也比較弱。由于農產品的商品率比較低，農產品的質量也受到了一定的制約，最終導致農產品的銷售渠道組織比較渙散，難以形成固定的、可靠的營銷渠道和網絡，也影響了農產品營銷渠道的建設。
2.營銷渠道不成熟
對于大部分農產品營銷來說，其交易活動是在產區自發形成的市場，而且批量比較小，難以形成規模比較大的農產品交易平臺。大部分從事農產品交易的中間商規模也比較小，而且類型單一，在面對最終營銷終端時，主要是采用農貿市場貿易和直銷的方式，農產品的營銷能力不足。農產品在市場價格發現、物流服務等方面還比較薄弱，特別是農產品品質保障方面存在缺陷，由此可見，我國農產品在營銷渠道建設方面還不夠成熟，不能形成完善的營銷網絡。近年來農產品在超市、連鎖店等營銷終端建設方面得到了快速的發展，但是與農產品的產出相比，其營銷數量仍然相當有限。我國的農產品在營銷的過程中也受到了比較強烈的地域限制，例如大部分生鮮農產品主要在生產產地附近銷售，在外銷等比例方面有限，這種不成熟的營銷渠道，嚴重地影響了農產品的銷售，導致經常出現農產品在產地過剩、營銷地短缺的現象。營銷渠道的不成熟，嚴重影響了農產品銷售的效率，不利于保護農戶的經濟利益。
3.營銷渠道效率低下
農產品在保質期等方面具有特殊性的要求，目前我國農產品在營銷渠道建設方面還存在著效率低下的現象。例如在農產品營銷渠道建設過程中所涉及到的環節多，而且缺少足夠有效的保鮮技術，造成了農產品營銷渠道效率低下。農產品在營銷渠道建設的過程中技術含量比較低，保鮮作為農產品價值的體現，農產品的特殊性對于保鮮和交易時間提出了比較高的要求。在我國傳統農產品的發展過程中，過于重視生產，對于營銷渠道的建設不夠重視。例如在營銷過程中缺少保鮮儲備，在營銷的過程中農產品的保鮮能力不足，存在浪費嚴重的現象，從而對農產品營銷渠道建設帶來了不利的影響，例如部分農戶參與營銷渠道的熱情不夠高。技術的落后增加了營銷渠道建設的難度，也增加了營銷渠道建設的成本，最終影響了營銷渠道的一體化建設等。
二、推進營銷渠道建設的措施
1.加強營銷主體的建設
我國在農產品營銷渠道建設方面還處于比較落后的局面，在渠道建設方面比較混亂，西方國家在農產品營銷方面積累了大量的有效經驗，值得我們借鑒和學習。特別是要加強營銷主體建設，改變傳統農產品營銷過程中以農戶為主的小規模經營主體，培養多種農產品營銷主體，提高農戶的組織化水平，從而提高農產品營銷渠道的效率。單個營銷主體在面對市場風險時資源有限，通過將大量的農戶團結和集中在一起，能夠有效解決農戶在農產品營銷渠道過程中規模過小的問題，也降低了農產品的交易成本，實現了營銷的規?；?。政府可以積極地鼓勵農戶參與到農業合作組織中，引導農戶將土地、產品等作為股份來進行合作。對于參與組織的農戶應當提供統一的服務，建立統一的生產標準，從而提高農產品的營銷能力。同時還應當建立農村合作組織，引導農戶集中生產和銷售農產品，及時為農戶提供市場信息服務，并且加強對農產品的宣傳工作，積極地開拓外部市場，提高合作組織的營銷能力。近年來隨著農產品營銷渠道的發展，逐漸出現了一些實力比較強的龍頭企業，取得了比較好的經濟效益。為了促進農產品營銷渠道的發展，應當努力實現農業產業化發展，加強農產品企業和農戶的合作，加強企業和農戶在農產品營銷渠道方面的黏度。通過一個規模比較大的企業能夠結合多個農業經濟合作組織，從而組織農戶按照市場的需求來生產農產品。企業能夠實現對農產品的加工和營銷等，企業還能夠引導農戶實現經營的規?；?，從而提高產品的競爭力，促進了農產品的營銷能力。
2.加強原有渠道的建設
傳統的批發市場功能單一，可以將其發展成為具有綜合服務能力的組織。例如在批發市場中完善配套設施，建立保鮮儲存設施，提高農產品的品質。完善批發市場的信息發布和反饋功能，掌握農產品的供需信息，從而提高批發市場的服務功能。打造新的營銷終端，積極發展超市經營和連鎖經營，拓寬原有的營銷渠道。在國外，農產品零售主要是通過超市、連鎖商店等進行；零售商通過合作社進行共同采購，從產地市場直接購買或者從批發市場批發。其中超市經營逐漸成為了農產品終端營銷的主要渠道，在西方先進國家，絕大部分的農產品都通過超市渠道進行營銷。目前我國的農產品營銷渠道主要是通過集貿市場進行，通過超市的比例比較低。因此通過大力發展連鎖商店和超市，能夠有效增添農產品的營銷渠道，對于農產品的發展具有積極的意義。
3.建立完善的物流系統
物流對于農產品的營銷渠道建設具有重要的影響，雖然近年來我國出臺了相關促進農產品物流發展的措施，但是仍然存在一些不完善的地方。通過提高農產品物流效率，建立完善的物流系統，對于豐富農產品營銷渠道具有重要的幫助?？梢詫鹘y的農產品批發市場進行升級改造，建立以批發市場為中心的新型終端，縮短物流時間。建立專門的農產品物流體系，建立以超市為終端的現代化營銷渠道，從而促進農產品營銷渠道的發展。
三、結束語
目前我國農產品在營銷渠道建設方面存在著組織程度低、組織渙散的情況，對于農產品營銷渠道的建設帶來了不利的影響。因此應當改變原有營銷渠道低效率的局面，不斷地豐富營銷渠道的功能和價值，提高營銷渠道的服務功能，實現營銷渠道的升級，促進農產品的發展，提高農民的收入。（作者單位：石家莊農業學校）
參考文獻：
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農產品營銷論文范文第2篇
摘要：首先介紹了農產品網絡營銷的相關概述，其次講述了當前它在農產品網絡營銷渠道構建的現狀，緊接著對它的農產品網絡營銷渠道構建過程中的制約因素進行簡單分析，最后提出了改善農產品網絡營銷渠道構建問題的相應對策，并對全文進行歸納總結。
關鍵詞：網絡銷售；營銷渠道；農產品
Analysis of Restricting Factors and Countermeasures of Network Marketing
Channel Construction for Anhui Agricultural Products
SHEN Jie
（Business School， Anhui Xinhua university， Hefei 230088， China）
農產品市場營銷是指對農產品進行生產、采集、加工、運輸以及售中、售后服務等一切的經營活動。農產品交易領域主要由生產領域、運輸領域和銷售領域三部分組成。所謂農產品網絡營銷是指利用互聯網電子商務技術，集中展示關于農產品價格的相關信息，通過網絡平臺和物流配送，盡力滿足消費者對農產品的需求，從而完成農產品銷售全過程，有利于提高農民的經濟收入。
1 安徽省農產品網絡營銷渠道構建現狀分析
安徽省是農業大省，“三農”問題直接關系到該地區社會穩定和經濟發展。隨著經濟發展水平的不斷提升，傳統的市場營銷模式已經難以滿足人們日益增長的物質文化需求。而目前恰恰處在傳統現貨農產品交易與網絡銷售農產品并存的歷史節點上，單純依靠農民自身的力量進行農產品網絡銷售，常常會出現好產品沒有好市場、品質優良的農產品不能賣上合理價格的情況。
2016年4月，商務部在安徽召開“農村電子商務”推進會，要求重視電商銷售對于農民增加收入的帶動作用。通過這一導向，一方面體現出國務院相關業務部門對安徽省農業產品互聯網分銷的成功經驗進行了肯定，另一方面也表達出農產品互聯網營銷之路的任重道遠。2015年安徽省15個“電子商務進農村”綜合示范縣全面完成年度目標，通過建設農產品電商產業園、縣域電商綜合公共服務配送中心、鄉村級電商服務網點、線上線下特色館等方式，使電子商務進農村綜合示范工作取得了積極進展。
以農業部農產品信息中心網站為中心，我國各地普遍建立起了農產品營銷網絡，但基本上各行其是，并未形成“一盤棋”的局面。安徽省農業部門于1998年開始構建自己的農業信息網站，網站涉及農業種植、農業經濟、農產品加工方面的信息。隨著國內互聯網技術的發展和電商的推廣，安徽省部分地區開始嘗試利用互聯網進行農產品分銷。通過示范縣試點的辦法，不少縣市地區已經從挖掘本地優勢產品種類、建設優質品牌、引進互聯網專題分銷平臺、入住主流電商網站門店等環節做出了一定的成效，從該項嘗試中取得了可觀的收益，為農民增加收入、脫貧致富做出了寶貴的示范性嘗試。但是，這種成效是片面的，已經取得成績的各個縣市之間也存在差異。
2 安徽省農產品網絡營銷渠道構建的制約因素
隨著安徽省開始從全省普及、推廣構建網絡營銷渠道，農民利用互聯網進行網絡營銷的觀念也得以提升。但是，由于農產品網絡營銷模式在安徽省還處于嘗試階段，其他省份也并沒有可供參照的成熟經驗體系，安徽省在普及推廣農產品網絡營銷、構建網絡銷售渠道方面還有著不少的不利因素。
2.1 農村發展網絡營銷的配套基礎設施不完善
安徽省的農產品網絡營銷渠道尚未構建完善，尤其是在基礎設施方面遠遠不能滿足消費者需求量。雖然近年來政府在鄉村網絡建設方面投入了大量資金，農村網絡基礎設施建設取得了較大的進步和發展。但與東部沿海發達地區的農村網絡建設相比，安徽省的網絡基礎設施建設還相對薄弱，在市場競爭中難以保持應有的競爭力。對于安徽省農民來說，他們自身的網絡營銷觀念相對落后，所掌握的網絡技能也難以滿足普及推廣農產品網絡營銷對于人才素質的要求。因此，安徽省還應該加大對于農產品網絡營銷渠道構建方面的投入，一方面需要增加網絡技術設施的建設，另一方面還應該加大對于農民網絡技能培訓，這是解決安徽省農產品網絡營銷渠道構建問題首先需要完成的任務。同時，網絡營銷渠道對于農產品來說只能“觀圖”而不能“實感”，無法判斷商品的質量好壞，導致絕大多數買家還是傾向于從傳統形式的農貿市場、超市等實體渠道購買農副產品；從物流運輸條件方面來看，農副產品的保質期較短和對時鮮性的較高要求也會讓買家產生疑慮。
2.2 農產品網絡營銷網站的管理不善
目前安徽省已經建成的用于農產品網絡營銷的網站普遍缺乏統一明確的管理。用戶能隨意、自由發布關于農產品銷售的信息，缺乏相應的審核和監督機制，這樣就大大降低了網站上信息的可信度，使得交易信息的利用價值明顯降低。缺乏有序的管理控制機制，賣家難以搜集農民發布的交易信息，即使搜集到目標信息也對信息的價值存有疑問。一些農產品交易網站的網頁設計存在較多的技術問題，使得用戶難以及時有效搜集到信息。在安徽省各個地級市涉農網站的品質不一，組織機構的級別直接決定了其網站建設的水準。另外一些縣級市的網站內容雷同，網頁設計缺乏新穎性和創造性，信息更新不及時，只有形式上的框架并沒有實際內容。盲目照抄照搬其他地區農產品網絡營銷渠道構建模式，使得信息建設資源被過度浪費，政府也沒有發揮其應有的監管職能。
2.3 農產品網絡營銷缺乏制度保障
農產品網絡營銷以互聯網為依托，網絡之間數據源傳遞必然會存在一定的交易風險。這是由互聯網本身的開放性導致，互聯網不具備能確保市場營銷安全的屬性。在電子商務不斷發展的過程中，個人信息的泄露、電子銀行資產的丟失等安全隱患嚴重限制了網絡營銷的發展規模。為確保農產品網絡營銷渠道構建順利進行，就需要立法機關和政府部門加強農產品網絡營銷領域的相關立法，用法律制度確保農產品網絡營銷的安全性。當前出臺的《中華人民共和國電子簽名法》在一定程度上幫助了網絡商務行為實現不斷進步，而網絡銷售行為涉及面相對較廣，當前的立法遠遠不能起到必要的規制作用，這在一定程度上限制了農產品網絡營銷的發展。
2.4 傳統營銷觀念對網絡營銷規模的限制
當前我國農產品銷售主要采用傳統的市場營銷模式，農產品網絡營銷作為一種新型的營銷方式，其發展直接受到農民傳統營銷觀念的影響。一些農民并不認可網絡營銷模式。當前仍有一些農民對農產品網絡營銷缺乏信任，對其盈利模式存在誤解，并不能夠真正理解網絡營銷對于農產品銷售的意義。由于農民對于農產品網絡營銷缺乏信任，雖然嘗試了進行網絡營銷，但是并沒有投入過多的精力，由于農產品的網絡營銷從前期投入到實現穩定盈利需要一個過程，并且還需要一定的資金和技術投入，傳統營銷觀念的制約是難以實現網絡營銷普及推廣的重要影響因素。
2.5 農產品營銷品牌建設舉步維艱
安徽省農產品網絡營銷渠道構建發展到今天已經取得了不小的成績，但是在農產品標準化、品質化方面還存在較大的成長空間。安徽省目前還缺乏具有知名度和可信度的綠色認證機制，在品牌建設方面離成熟的農產品網絡營銷還存在較大的距離。對于農產品網絡營銷而言，經過認證的質量優質的農產品更容易被消費者接受。只有贏得良好的口碑，才能夠讓安徽省農產品網絡營銷渠道順利構建。
3 改善安徽省農產品網絡營銷渠道構建的對策
3.1 加強網絡和基礎設施建設
安徽省政府需要加大在網絡和技術設施建設方面的資金投入，只有不斷提升農村技術設施建設的水平，才能夠為安徽省農產品網絡營銷提供物質保障。同時還需要引導建設資金流向，加大在互聯網設施方面的投入，提高互聯網的覆蓋面，要想建設現代化農村，就需要在安徽省建設一個可以實現資源信息互享的平臺。建立一個完善的信息服務體系，為安徽省各個地區的農戶提供動態的市場信息，在信息流動的每個環節都建立嚴格的信息采集制度，使用統一的信息傳遞標準，只有這樣才能夠最大限度保證信息的準確性和可信度。讓信息成為農產品網絡營銷中的寶貴資源。通過獲得準確可靠的農產品信息，能夠讓農戶把握不同地區農產品差價，輕松掌握市場動態，為農產品找到合適的銷售渠道，從而選擇合適的交易機會完成交易，獲得最多的利潤。為此，安徽省專門建設了“電子商務進農村綜合示范工作網”（http：//www.ahnce.com/index.shtml），及時發布農產品電商銷售的業務和政策信息。當前“扶貧攻堅”的號角就是最好的契機，通過國家政策對于創新助力脫貧、技術助力脫貧的號召，更能便捷、實惠地將互聯網技術和互聯網營銷意識帶入安徽省廣袤農村的千家萬戶。借助政策優惠趨勢找準農產品網絡營銷中加強技術基礎的時間節點，將能夠減輕安徽省農村互聯網建設助力農副產品網絡分銷的的壓力，縮短該目標實現的周期。
3.2 建立完善的物流配送體系
隨著電子商務的不斷發展，安徽省的物流行業也取得了較大發展。雖然當前物流企業較多，但是無法形成關于農產品網絡營銷的完整物流體系。為了建立網絡營銷渠道，需要重視物流配送體系的構建。使用第三方進行農產品配送，農戶難以把握其配送質量，這將直接影響網絡營銷的效果，甚至科可能導致整個銷售模式的失敗。多數農產品具有生鮮屬性，在運輸過程中很容易造成腐敗變質，另外高昂的運輸成本也會使農戶獲得利潤降低。如果訂貨量有限，商戶單獨進行包裝和發貨也會增加銷售成本，從而面臨“此單生意可做可不做”的尷尬境地；只有發貨量較大時，批量運輸才最為劃算。為了能夠確保農產品網絡營銷渠道構建，讓農民獲得更多的利潤，就需要在省內各地區農村構建專門的物流配送體系。
3.3 健全農產品網絡營銷領域的法律法規建設
因為農產品網絡營銷屬于新興事物，法律法規從制定到出臺需要一個過程。網絡營銷中涉及的糾紛主要有信用問題、信息安全問題、合同糾紛等方面。政府有關部門需要就網絡營銷過程中容易出現的問題及時的出臺相關的政策法規，確保涉及到農產品網絡營銷的各個方面，只有這樣才能夠保證農產品網絡營銷渠道構建順利進行。政策法規方面，安徽省提出了“1112”戰略，即在2014—2015年重點打造一個在消費者中有影響力的省級農產品電商平臺，建設10個在全省和全國有影響的特色農產品電子商務示范縣，培育100家與農產品電子商務緊密結合、特色農產品銷售效益突出的示范企業，在全省范圍培訓2 000名農產品電子商務人員。
3.4 轉變農民傳統的營銷觀念
要想從根本上為農產品網絡營銷掃清障礙，最根本的就是轉變農民傳統的營銷觀念。通過廣泛且具有深度的宣傳教育，改變當前安徽省部分地區農民的傳統思想，讓他們從內心認同網絡營銷，徹底消除其內心對新型營銷模式的不信任感，安徽省政府應該加強對各地區農民進行職業培訓，提高農民的科學文化素養，讓農民掌握網絡營銷的必要技能。另外還需要開設電子商務課程，普及必要的網絡知識，讓農民能夠提高上網效率，提升農民操作網絡的相關技能，實現安徽省所有地區農民營銷理念的轉變，只有這樣才能夠提高農民網絡營銷的水平。2016年，安徽省多批次入選的15個國家電商進農村示范縣加快了建設步伐，縣、鄉、村三級電商服務網絡已經初步建成，鄉村級服務網點3 749個，農民電商銷售意識大幅提升。
3.5 堅持走品牌化發展道路
堅持走品牌化道路，才能夠提高農產品的附加值，讓農民通過網絡營銷獲得更多的價值。品牌效應就是充分發揮安徽省的地區特色優勢，走品牌化道路對于農產品網絡營銷渠道構建也具有較大的推動作用。走品牌化道路最關鍵的就是對農產品用安徽省當地的地域名進行冠名，創造更多具有知名度的地理標志。只有創造知名的地理標志，才能夠從根本上提升農產品自身的價值。以“京東”電商銷售平臺為例，安徽特色農產品已經在其中建成了省級線上特色館3個、市級特色館11個、縣級特色館24個，品牌集群的優勢正在顯現出來。
結合安徽省目前的現實情況，以“碭山梨”為代表的農產品品牌在國內已經享有一定的聲譽，在傳統分銷體系中也占有較大份額。換言之，在全國各地已經可以購買到安徽省名牌農副產品。那么，如何在互聯網中的電子商務平臺使其同樣流行和被認可，是繼續提升固有知名品牌美譽度所要重點解決的問題。要重視那種“名牌產品在互聯網上可能變成假冒偽劣”的想法，從顧客的心理顧慮出發解決這樣的問題。
3.6 構建線上與線下相結合的“互聯網+”分銷架構
應該充分認識到農產品互聯網分銷的利與弊。農產品由不同的農戶各自生產，并不像其他商品一樣有統一的出廠標準。如果各自進行互聯網分銷，不僅技術、人力等成本過大，也不符合安徽省農村互聯網電子商務發展進程緩慢的實際。因此，可以嘗試建立線上與線下相統一的“互聯網+”分銷平臺，通過集約化生產模式，將農副產品的生產、配送、營銷等環節打通管理、一致規劃，努力實現效益最大化的目標。
還可以嘗試建立“電商專業村”，重點將電子商務技術引進至某個基礎好、上升空間大的村鎮進行試點，同樣以集約化管理的思路在村一級平臺上建立分銷中心，實質上等于擴充了互聯網營銷的個體規模，相比商戶個人銷售更能吸引大客戶的注意力和信任感。并且在此基礎上將特色旅游、民俗體驗等項目搬上互聯網電子商務銷售的平臺，通過帶動旅游開發曲線助力農副產品營銷。不但未改變互聯網營銷“搭臺”與農副產品“唱戲”的政策實質，而且這樣的開發與營銷模式還將必然加速扶貧攻堅的進程。
4 結論
本文通過對安徽省農產品網絡營銷渠道構建制約因素的相關情況進行研究，充分說明了制約農產品網絡營銷渠道構建的相關因素主要是由于缺乏網絡營銷的制度保障、難以形成產業規模，并且安徽省農民自身傳統營銷觀念也對網絡營銷規模發展起到了一定的制約作用。隨著市場經濟的不斷發展，有必要對新的農產品市場營銷模式進行探索。提出了構建適合安徽省農產品網絡營銷和品牌發展的模式，但是改善當前農產品網絡營銷問題，不可能一蹴而就，這需要一個探索的過程，需要來自政府、社會各界、廣大農民等多方面的共同努力，相信未來安徽省一定能夠尋求到一條適合本省的農產品網絡營銷渠道構建之路。
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農產品營銷論文范文第3篇
[摘要]國際貿易中的反補貼，除了工業品貨物貿易，還應包括農產品貿易與服務貿易中的相關內容，這也是不可忽視的內容。如果補貼對進口國產生負面影響，可采取兩種救濟方式：一是通過WTO的爭端解決程序進行多邊救濟；二是啟動單邊救濟，在經過規定的調查程序后征收反補貼稅。
[關鍵詞]補貼 救濟 問卷調查 反補貼稅
我國加入世界貿易組織以后，對外貿易得到很大增長，但同時貿易摩擦也與日俱增，已經連續多年位居全球涉案調查數量最多的國家。2009年6月末，歐盟商會主席伍德克表示，中國將會面臨更多世界貿易組織的投訴和指控，因全球經濟衰退迫使歐美企業試圖借此在激烈的競爭中得以喘息。2010年9月在天津舉辦的夏季達沃斯年會上，中國國際商會秘書長周學海在與騰訊財經對話時表示，從整體上來講，我們的企業，包括媒體應當把這個貿易摩擦，把貿易上的一些糾紛看作是將來貿易當中的一種常態，關鍵是我們自己要學好WTO一攬子協議，深入研究相關規則，做到心中有數，從容應對。
一、工業品貨物貿易中的補貼與反補貼措施
說到補貼與反補貼措施，總是以工業品貨物貿易為主，主要有下述內容。
(一)WTO協議中的補貼
作為公共經濟政策的組成部分，為了刺激國內經濟發展、滿足某些政策需要。各國政府在不同的時期對不同的行業或產品實行補貼，是一種普遍現象。但補貼會扭曲資源分配，致使生產違背市場原則，特別是在進出口貿易方面使出口產品惡意降價，從而對進口方的同類參業、同類產品構成不正當競爭，這自然招致進口方進行反補貼；而受到反補貼措施影響的出口方又想方設法采用其他方法應對。這種針鋒相對的貿易爭斗也就成了國際貿易中的一個突出問題。因此，以自由貿易為目標的世貿組織在吸取關貿總協定相關規定的基礎上制定了《補貼與反補貼措施協議》(下簡稱《協議》)。
按《協議》定義，補貼是指一成員政府或任何公共機構向其某一企業或某一產業提供財政捐助或對價格、收入的支持，直接或間接增加了從其領土輸出某種產品或減少了向其領土內輸入某種產品，或者因此對其他成員利益造成損害的政府性行為或措施。其表現形式包括：資金直接轉移，如政府贈與、貸款：潛在資金轉移，如貸款擔保；政府對本應收取的資金給予豁免，如減免稅收：政府提供一般基礎設施之外的其他服務或商品，或政府購買商品；任何形式的收入支持或價格支持，等等。從定義可以看出，認定“補貼”須滿足三個必備條件：一是由政府或公共機構提供的；二是提供了財政捐助或任何形式的收入和價格支持；三是使某產業或企業得到利益。
《協議》將補貼分以下三類：
1、禁止性補貼：又叫紅箱補貼，指成員方不得授予或維持的補貼。因為這種補貼直接扭曲進出口貿易，任何成員不得實施或維持。紅箱補貼包括出口補貼和進口替代補貼。前者是指法律上或事實上以出口實績為條件而給予的補貼：后者是指以使用國產貨物為條件而給予的補貼。
2、可申訴的補貼：又叫黃箱補貼，指那些不是一律被禁止，但又不能自動免于質疑的補貼。這類補貼允許實施，但如果對其他成員方的貿易利益產生了負面影響，受影響的成員方可對其補貼措施提出申訴。
3、不可申訴的補貼：又叫綠箱補貼，指允許各成員方使用的補貼。它包括不具有專向性的補貼和符合特定要求的補貼。
(二)反補貼與反補貼措施
所謂反補貼，反的是某一成員實施的紅箱補貼，或者是產生了負面影響的黃箱補貼，或者是將綠箱燈補貼的內容用于專項性目的。
反補貼措施指進口方主管機構應相關產業的申請，對受補貼的進口產品進行反補貼調查，并采取征收反補貼稅或價格承諾等方式，抵消進口產品所享受的補貼，恢復公平競爭，保護受到損害的國內產業的一系列措施。
應對補貼的處理，《協議》允許采用兩種方式：通過WTO的爭端解決程序進行多邊救濟；啟動征收反補貼稅的單邊救濟，在經過規定的調查程序后征收反補貼稅?！秴f議》特別鼓勵成員將爭議提交WTO爭端解決機構，因為使用單邊反補貼措施容易引起成員國之間的貿易摩擦升級。
WTO貿易爭端解決機制首先是鼓勵成員間通過磋商尋求積極有效的解決方案。在磋商未果，或經斡旋、調解、調停等仍未解決的情況下，投訴方可申請成立專家組調查，提交最終報告；如果對專家組最終報告不服，可向上訴機構上訴，對上訴機構的報告，除非爭端解決機構經協商一致決定不予通過，否則應在上訴機構報告散發后30天內通過。
對爭端解決機構的裁決，可能有三種態度：服從、合理修改建議、拒絕服從。服從的，一了百了；合理修改后達成一致的，皆大歡喜；若在規定的時間內未能達成滿意的補償方案，經爭端解決機構授權，申訴方可采取報復措施。
爭端解決機構應監督已通過的建議或裁決的執行情況，任何成員都可隨時向爭端解決機構提出與執行有關的問題，以監督建議和裁決的執行。
在啟動征收反補貼稅程序中，注意可能出現三種情況：一是進口方采取臨時措施避免繼續受到損害(可以是臨時反補貼稅)，二是由出口方作出補救承諾(如取消補貼、修正價格)。大部分反補貼案在采取上述兩種措施之一后得到對方認可而中止。但若沒有結果，則進入第三類情況，即征收反補貼稅，這是一個漫長復雜的法律過程：最終須以充足證據證明：存在補貼及補貼金額：補貼所帶來的損害：損害與補貼的因果關系，才能征收反補貼稅。
二、WTO其他多邊貿易協定中的反補貼規定
《補貼與反補貼措施協議》只適用于工業品貨物貿易，農產品貿易因其內容特殊而由《農業協定》單獨適用，服務貿易中的反補貼則另有規定。
(一)《農業協定》中的反補貼
《農業協定》開宗明義是“建立一個公平的、以市場為導向的農產品貿易體制”，“持續對農業支持和保護逐步進行實質性的削減，從而糾正和防止世界農產品市場的限制和扭曲”。具體規定有；
1、關于對農業的國內支持，按WTO《農業協定》的規定，可以分綠箱、黃箱和藍箱。
綠箱補貼：是指由政府提供的、其費用不轉嫁給消費者，且對生產者不具有價格支持作用的政府服務計劃。采取這些措施，成員方無須承擔約束和削減義務，因其對農產品貿易或農業生產不會產生或僅有微小的扭曲影響，這些屬于“不可訴補貼”。
黃箱補貼：指政府對農產品的直接價格干預和補貼，包括對種子、肥料、灌溉等農業投入品的補貼，對農產品營銷貸款的補貼等。成員方采取了這些措施須承擔約束和削減義務，違背這些承諾將對農產品貿易可能產生扭曲。
藍箱補貼：指與農產品限產計劃有關的一類補貼，成員方不須承擔約束和削減義務。包括：按固定面積和產量給與的補貼(如休耕補貼)；按基期生產水平的85％或85％以下給與的補貼；按固定牲畜頭數給與的補貼。
2、關于出口補貼，《農業協議》定義為“指視出口實績而給與的補貼”，是一項對貿易產生嚴重扭曲的政策措施，雖然《農業協議》并不禁止成員對農產品出口實行補貼，但要削減出口補貼。包括：視出口實績而提供的直接補貼；以低于同類農產品的國內價格，將非商業性政府庫存處置給出口商而形成的補貼；利用征收的農產品稅對相關農產品的出口營銷補貼(發展中成員除外)：出口農產品的國內運費補貼(發展中成員除外)；視出口產品所含農產品情況，對所含農產品提供的補貼。
我國是一個農業大國，《農業協定》對農業發展和農產品貿易的規定我們不能忽視。
(二)《服務貿易總協定》中的反補貼
WTO《服務貿易總協定》規定：“各成員認識到，在某些情況下，補貼可以對服務貿易產生扭曲作用。各成員應進行談判，以期制定必要的多邊紀律，以避免此類貿易扭曲作用”，同時“此類談判應認識到補貼在發展中國家發展計劃中的作用，并考慮到各成員、特別是發展中國家成員在該領域需要靈活性?！?/p>
這就是說，《服務貿易總協定》承認補貼對服務貿易會產生扭曲，同時也承認補貼對發展中成員服務業的發展所起的作用。但是，成員方在受到補貼措施的負面影響時，可以要求進行磋商。任何成員如認為受到另一成員補貼的不利影響，則可請求與該成員就此事項進行磋商。對此類請求，應給與積極考慮。
《服務貿易總協定》還規定，成員方不能完全自由地利用補貼來幫助本國的服務提供者。如果他們在服務貿易承諾中未明確說明補貼措施不適用外國服務提供者，則根據國民待遇原則，成員方有義務在納入具體承諾標的服務部門給與外國服務提供者同樣的補貼。
三、結語
面對當前的外部環境，我們應盡早建立適應WTO規則和符合我國經濟安全需要的補貼制度，各地政府部門在制訂招商引資政策時，必須了解《補貼與反補貼措施協議》等的規定，取消紅箱補貼，用好規則允許的綠箱與黃箱補貼。各級政府、企業要盡快熟悉WTO規則，深入了解有關補貼與反補貼措施的法律法規，培養從事反補貼措施調查和應訴的高級人才。同時我們的企業要敢于應對，充分利用貿易救濟措施，主動出擊，以攻為守，抵制少數國家肆無忌憚地對華發起三項貿易救濟措施調查。
參考資料
石廣生《中國加入世界貿易組織知識讀本》第(二)冊[M]人民出版社2001年1月
周學?！≠Q易摩擦形勢將愈加嚴峻2010－09－14 12：11：51來源：騰訊財經
農產品營銷論文范文第4篇
貧困地區特色農產品的營銷問題是農業中的重要問題，近年來引起了國內學者的廣泛關注。本文以永豐辣醬為例，從價格，產品，促銷和渠道等方面探討貧困地區特色農產品的營銷創新之道，以期提高其特色農產品市場競爭力，從而為促進當地經濟發展，實現產業脫貧貢獻，并且給同類產品銷售促進提供可參考的建設性方案。
我國是一個特色農產品資源十分豐富的國家。目前很多貧困地區都在致力于發展特色農產品區域品牌，以形成完整的產業鏈，提高產品市場競爭力，并利用特色產業為龍頭，帶動其它產業發展，從而促進貧困地區經濟發展，增加貧困戶收入，實現產業扶貧和脫貧，利用貧困地區的特色產業扶貧，也是解決“三農”問題，實現鄉村振興的有效途徑。
一、永豐辣醬現狀及背景
雙峰地區是國家級貧困縣，經濟不發達，社會沖突與矛盾顯著，青壯勞動力大都選擇外出務工。永豐辣醬是湖南省雙峰地區的特色農產品，具有悠久的歷史，完善的生產工藝。但在上個世紀八十年代由于當地企業不注重技術創新等種種 原因逐漸衰落，被以“老干媽”為代表的辣醬品牌占據市場份額而超越。就目前永豐辣醬整個產業而言，其在銷售、儲藏、加工等多方面存在困難，以及長期以來難以實現產業化經營、品牌化經營等，導致永豐辣醬產業的經濟效益和社會效益沒有得到應有的發揮，因此我們迫切需要對永豐辣醬的營銷模式構建進行全新的探討。
二、永豐辣產品營銷策略創新
本文內容主要從永豐辣醬的價格，產品，促銷和渠道等方面進行創新研究。
（一）價格層面
1.降低產品成本的設計方法。一個產品在市場上的競爭能力主要取決于3個因素：成本低廉、質量保證和供貨及時。對產品設計方案進行科學的技術經濟行評價，實現設計方案的綜合優化，才能產生有較強競爭力的產品。傳統的永豐辣醬在價格方面與同類產品相比并不占優勢，主要原因在于原料和中間環節成本較高。所以生產銷售質優價廉的辣醬絕不僅是原料的節省，從原料的種植到送到消費者的飯桌上流轉的過程中，都有降低成本的設計需求，每一個要素緊密相連。
2.從管理方式上降低成本。如今的企業競爭不僅拼技術，發明方面的創新，管理層面的創新也不可忽視，永豐辣醬企業形成好的管理運營模式可有效及時掌握市場動態，把握競爭對手信息，降低企業成本，增加企業效益，使產品價格更具有彈性，提高產品價格競爭力。
（二）產品層面
1.開拓新市場提升消費者品牌認同感。目前國內調味醬市場品牌多達數百種，競爭激烈，初期單純依賴傳統市場難以獲得消費者認同的突破，當然也不能完全脫離食品的屬性范疇。根據前期的調研和產品組合的大膽嘗試，永豐辣醬企業可以將目光放在家庭調味品之外的市場，如戶外旅行市場，基于消費者的實際需求，開發出即食類、“多功能水壺+辣醬”等適用于旅行者攜帶的產品。后期也可以根據市場反響，對產品的口味和功能性進行改造升級。但是，消費者對于品牌進入新市場需要接受的時間，原本牢固的產品形象通過廣告媒體的宣傳愈加深刻。
2.辣醬產品本身創新研究。對辣醬口味，營養成分和包裝等方面進行研發，比如從現有產品種類推出適應消費者的新口味；推出符合大眾審美和滿足個性需求的新包裝；研發滿足不同消費群體對辣醬營養成分的需求等。
（三）促銷層面
1.目標消費人群的定位與落實?！爱嫲腥菀状虬须y”，永豐辣醬的消費人群不單只有家庭用戶，范圍較廣，實施起來容易顧此失彼，因此需要落實精準的目標人群定位，實現有效促銷。
2.基于用戶感知的“體驗式”營銷。通過看、聽、用和參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考和行動等感性因素和理性因素。如星巴克真正的利潤所在便是“體驗”；永豐辣醬也需要探究在包裝，食用等方面關注客戶的視覺與味覺。想客戶所想，思客戶所思，抓住服務的細節，給消費者溫馨的購物體驗。
（四）渠道層面
以互聯網思維為導向的渠道整合。在互聯網這個時代大背景下，永豐辣醬企業需要運用網絡技術貫穿至永豐辣醬的生產、流通和經營環節，以提高競爭力和市場份額。如通過智能系統實現生產自動化以及規模生產；建立產銷信息對接平臺；利用大數據精準抓住目標客戶等等。
三、結語
在大量地區特色農產品營銷發展的成功與失敗的案例中，永豐辣醬企業可以借鑒其它地區的經驗，結合自身現狀從產品、價格、促銷和渠道四個方面進行創新探究，使其適應時代發展的個性，并更好地切合消費者的消費行為，為實現當地辣醬產業脫貧做出貢獻。（作者單位為湖南省衡陽市南華大學管理學院市場營銷專業）
農產品營銷論文范文第5篇
摘 要：本文主要闡述了現階段我國農產品市場營銷的現狀及其存在的問題，分析和總結了日本農產品市場營銷策略經驗，并在此基礎上提出中國農產品營銷的創新策略，以期為中國農產品市場體系的建立和完善提供參考。
關鍵詞：日本 農產品 市場營銷 營銷策略 影響
農產品市場營銷是農業產銷流程中的一個重要組成部分，它主要是指農產品以滿足目標市場的需求為目的，而在產品定位、生產以及銷售等環節中實施市場活動，使農產品的利潤實現最大化。在農產品市場營銷發展中，農產品市場營銷戰略以及農產品市場營銷策略是重要組成部分，在日常的營銷活動中，營銷戰略和營銷策略這兩個概念很容易會被弄混。其中農產品市場營銷戰略是指營銷者通過對自身優勢的充分分析，對農產品在市場上的定位進行明確，然后通過有效的市場手段對其進行營銷活動，進而實現農產品經濟效益和經濟價值的最大化；而農產品市場營銷策略則是指營銷者在通過對目標市場資料和信息的收集與分析及對其有一個深入的了解和掌握的基礎上，則可以實現農產品的產品、價格、渠道和促銷等先關因素的組合，以此顯著提升農產品的市場占有率，構建品牌形象。由此可見，農產品市場營銷策略是以市場占有率和品牌知名度為目標而進行的一種活動。
1 中國農產品市場營銷的現狀及其存在的問題分析
中國是一個農業大國，自改革開放20多年以來，我國的社會經濟不斷的發展和進步，也帶動我國農業獲得了很好的發展，在過去，我國農產品的產量很低，總是處于短缺的狀態，而現在農產品的產量已經得到了極大的提升，已經能夠充分滿足人們的需求了。然而隨著人們生活水平的提高，人們對于生活質量要求更高了，農產品需求量也在進一步提升，從一開始的單純關注，逐漸轉向品種多樣性、營養價值和安全性等多方面的關注。在這種情況下，我國的農產品市場營銷就出現了滯銷，進口量增大，這主要是由于我國農業農產品生產的不規范以及生產技術還存在著不足等問題，往往會出現低質量品種多，優質品種少；普通產品多，專用產品少等現象[1]。比如我國每年大米的產量已經足夠滿足我國人民的需求了，并且還會有剩余，但是由于國內大米的口感不太好，營養較低，并且缺乏相應的消費市場，因此每年我們還要花比國內市場大米價格貴近3倍的高價錢從泰國進口幾十萬噸的大米，這就使我國國民經濟遭受了極大的損失。要想改變當前中國農產品市場營銷現狀，促進農民收入的增長和進口資本的下降，我們必須要對農產品市場營銷觀念以及營銷策略進行改革和創新，建立以消費者為中心的農產品市場，把農產品的開拓與市場營銷策略緊密的聯系在一起，使農產品的營銷在滿足消費者需求的同時使利潤達到最大，進而促進我國農產品生產從傳統的單純追求數量型農業增長方式轉變為新型的效益型農業增長方式，實現我國農產品流通渠道的流通和順暢，為我國農業的可持續發展提供保障。
2 日本農產品市場營銷策略經驗分析
日本是一個農業小國，具有人多地少的特點，自然資源匱乏，耕地也具有一定分散性，因此在農業發展中無法形成大規模生產模式，日本國內農產品自給率比較低，往往不能滿足國民基本的生活需求，一般都需要從其他國家進口大量的農產品來維持生計。但是我們不得不承認，日本的農產品市場非常發達，營銷體系也非常完善，政府為進一步促進農產品的銷售，也制定了一系列的支持及保障政策。以上則是日本的農產品能夠實現供銷平衡、物盡所暢的主要原因。通過對日本農產品市場營銷的分析我們發現其主要也就是依照國內市場發展現狀分析，基于政府以及農協的努力，日本銷售市場則主要是以批發市場為主，在綠色貿易環境下顯著提升日本農產品競爭力，其在農產品市場營銷中的經驗具體來說可以從以下幾個方面來進行闡述。
2.1 日本對綠色貿易壁壘的合理利用，為其國內農產品市場競爭營造了良好的環境
綠色貿易壁壘又被稱為環境壁壘、綠色壁壘，綠色是它的主要特征，同時也是其建立的基本原則。簡單地說，綠色貿易壁壘是指進口國以保護環境和人類健康為口號和理由，對國外商品進行準入限制的一種貿易措施，它主要是通過立法和制訂強制性的技術法規比如環保公約、法律、法規和標準以及技術標準、衛生檢疫標準、商品包裝和標簽等來實現的。和關稅壁壘相比，綠色貿易壁壘的隱蔽性則更高，關稅壁壘比較明顯，基于以上需求日本在農產品市場中利用綠色貿易壁壘對農產品市場進行調控，通過對其頻繁使用而對國外農產品進入日本市場進行了限制。比如在2006年，日本頒布了涉及到51392個限量標準，以及734種農業化學品的“肯定列表制度”，該制度平均每種農產品的殘留限量標準多達200項，甚至有的農產品的殘留限量標準超過400項[1]，這項被稱為是世界上最嚴格的檢測標準極大的限制了其他國家對日本農產品出口量。由此可見，日本通過對綠色壁壘的合理運用，為日本農產創造了相對寬松的國內市場，有效緩解了國內競爭的激烈程度，為日本農產品在本國市場的占有率提供了可靠的保障。
2.2 日本農協充分發揮了其中介作用，極大的促進了農產品市場營銷的規范化發展
日本農協是連接農戶和市場的一個主要中介，是日本最主要的產地供貨商，其國內的農協規模很大，大約有97%的農戶都已經加入了這個組織。農協在日本農產品的銷售中占據著重要地位，它在銷售管理中將分散的農戶通過建立規?；N售模式，實現農戶的有效集中，這樣也就能夠對日本農業生產中存在的規模小及分散問題有效解決。農協在銷售中有很大的影響力，幾乎將農產品市場壟斷了，據調查顯示，農產品流通市場中有約90%的產品都是由農協銷售的[2]。另外，農協還為農戶提供生產全過程的服務，包括有產前、產中、產后等，其中具體為：農協為農戶的農業生產提供信息和技術指導，為其提供最新的農業信息和新技術、新品種的傳遞，同時還對其進行病蟲害防治提供指導；農協通過調查和研究對國內外的農產品市場信息及時、客觀的發布市場報告，使農戶能夠了解和掌握市場供需信息；農協還通過對農產品的包裝、質檢、運輸方面的資金設施以及技術支持等，并為他們提供了農產品銷售渠道和網絡幫助，使他們與大型超市、批發市場，甚至是一些大企業等均能夠建立良好的合作關系；農協還能夠為廣大農戶提供相應的經濟及法律幫助，比如貸款服務、融資服務以及無償法律咨詢服務等[3]。由此可見，農協極大的豐富、規范和促進了日本農產品市場營銷體系的發展。
2.3 日本在農產品的市場營銷中采用以批發市場為核心的銷售渠道
分散性是日本農業生產的顯著特點，這就使小規模生產和大流通市場之間產生了一定的矛盾，為了解決這個矛盾，日本在市場營銷中采用了以批發市場為核心的銷售渠道，并通過一系列法律法規的制定和頒布，對這個銷售渠道進行了管理和規范。日本先后在1921年和1971年頒布了《中央批發市場法》，并對其進行了修訂，該項法律對重要批發市場的開設、管理以及交易等進行了規范，并且還將地方批發市場納入管理的范圍。通過這些法律的規范，日本農產品批發市場逐漸成為日本農產品最主要的銷售渠道，并逐步向規?；鸵幏痘l展。日本批發市場中明確規定了農產品質量標準，注重實現價格透明化，以此控制國外農產品對國內農產品市場的影響作用，并相應的提高了國內農產品的質量和價格優勢。據調查研究顯示，日本批發市場銷售的蔬菜和瓜果的交易量大約為81%和72%[4]。
3 日本農產品營銷策略對中國的農產品營銷產生的啟示
3.1 中國應加強法律法規的制定，對農產品營銷市場進行監督和管理
自改革開放以來，我國農產品市場也開始向專業化、規?；?、信息化過渡，這極大的促進了我國農業現代化的發展進程。在這種背景下，我國政府應該加強對農業發展的管理和規范，這主要可以從以下幾個方面來著手進行：首先，應通過一定的形式對大批農產品信息服務機構進行組織和建立，通過這些機構實現農業服務信息傳遞以及更新，便于銷售者對國內銷售市場信息及時掌握，在此基礎上制定相應的銷售策略[5]；其次，應組建各類農產品協會，為各自行業提供專業化的技術服務支持，并對銷售者的合法權益提供相應的保護和維護；再次，政府應在大中型城市大量興建和規劃農產品批發市場，這不僅能夠使農產品的營銷渠道更加廣泛，同時也能夠為城市居民生活需求的滿足提供保障；然后，政府應加大對各個地區特色農產品市場基礎設施建設的投資力度，為其發展提供資金扶持和技術扶持，以促進我國農產品的多樣化發展；最后，政府還應加強對農產品質量監督管理體系的建立和完善，通過各種農產品出口優惠政策的制定和出臺，為農產品市場的規范化運行提供保障[6]。
3.2 加強對我國農產品質量、價格以及渠道的建設，使我國農產品市場逐漸向良性競爭發展
在農產品的營銷中，農產品的質量是基礎，因此要想完善我國農產品市場營銷體系首先要完成的就是對農產品質量的管理和控制。我國農產品質量研究者應積極推進先進的種植技術和生產技術，將國際標準引入到我國農產品質量監控體系中，使我國質量監督體系充分發揮作用，通過技術手段來進一步提升農產品市場附加值，從而顯著提高農產品的市場競爭力[7]。另外，農產品市場應加強基礎設施的建設工作，并引導農產品營銷者在現代農產品營銷中，構建以消費者市場為中心的銷售體系，注重構建銷售者的品牌意識，這對于營銷企業的發展具有極大的促進作用。
在農產品市場營銷中，價格具有重要作用，農產品價格制定是受國家宏觀調控的，對農產品生產者沒有太大影響力，所以農產品定價過程中，一定要實現和其他營銷策略的結合，提高產品的性價比，使價格能夠對市場的供求狀況有真實的反映[8]。
在農產品市場營銷改善中，重點是構建農產品流通渠道，我國當前農產品在收購渠道上還存在一系列問題，其中主要是盲目性及零散性，另外還有在中間商和中介組織中沒有通暢的溝通。因此，農產品市場營銷在未來的發展中應大力拓展銷售渠道，加強政府、農協以及營銷者之間的聯系，促進三者之間相互依存、相互促進關系的建立，充分發揮中間商的作用，并對三者進行科學的分工，以解決農產品銷售問題，這對于促進農產品市場的繁榮也具有重要意義[9～10]。
4 結語
中國的農業產業發展現狀存在發展水平低，經濟效益和經濟價值低的特點，在全球農產品貿易中遠遠落后于日本、美國等發達國家而占劣勢地位。日本的農產品市場營銷策略對我國有很大的啟發，通過對日本農產品市場營銷策略經驗的借鑒，我國政府應加強對農產品市場營銷的管理和監控，主要是要加強對其質量、價格和營銷渠道的管理和規范，同時還要加強對其資金、技術以及信息等方面的支持，促進以政府、農協以及營銷者為基礎的三維一體農產品營銷市場的建立，這對于提高我國農產品營銷的組織化和專業化具有積極作用。
參考文獻
[1] 陳小紅.我國農產品國際競爭力分析[J].中國商貿，2012（02）.
[2] 紀廣存.農產品市場營銷芻議[J].中國集體經濟，2010（13）.
[3] [日]小林康平，等.體制轉換中的農產品流通體系[M].[日]菅沼圭輔等譯.北京：中國農業出版社，1998.