農產品營銷范文第1篇
摘 要：21世紀是綠色產業迅速發展的時代，海南熱帶農產品實施綠色營銷，給海南熱帶農業帶來了新的發展的機遇，形成新的經濟增長點。但和臺灣省比仍有很大差距。為此要探尋影響海南熱帶農產品可持續發展的主要制約因素，并結合海南實際，制定出海南熱帶農產品的綠色營銷策略，以提高海南熱帶農業的整體經濟效益。
關鍵詞：熱帶農產品；綠色營銷；策略
海南島是我國唯一的熱帶省份，素有“天然大溫室”的美譽，一年四季都能進行農業生產，這些得天獨厚的自然資源條件，為海南熱帶農產品的生產打下了良好的基礎。海南最大的優勢和真正的王牌是生態環境，它的價值是巨大和難以估量的。從某種意義上說，農產品是一種與自然環境關系密切、依賴于自然環境的生物產品，具有實施綠色營銷的現實必然性。21世紀是綠色食品產業迅速發展的時代，海南熱帶農產品的可持續發展必須順應這一潮流，抓住機遇，實施綠色營銷。唯有如此，方能有效拓展海南熱帶農產品市場營銷空間，搞活流通，提高海南熱帶農業的整體經濟效益。
一、海南熱帶農產品的發展現狀
海南島面積339萬hm2，是反季節瓜菜的良好生產地。1988年建省后，海南立足于熱帶農業資源優勢，在加強農業基礎地位，積極推動農業和農村經濟結構調整的同時，狠抓“季節差、名特優、高科技、無公害”四張牌，使海南農業的發展速度高于全國平均水平，全省農業和農村經濟得到了迅速發展。開放的市場經濟為海南熱帶農產品的迅速發展注入了極大的活力。2005年冬季至2006年春季，海南省瓜果菜種植面積12．88萬hm2，總產量達300萬t。與上年同期相比，面積、總產量分別增加1．91萬hm2和45萬t，分別增長17．5%和 17．6%；截止2006年4月10日，海南省瓜果菜總出島量達243．03萬t，與上年同期相比，出島量減少8．64萬t，減少3．43%。減少原因主要是水果類受“達維”臺風影響后損失大，出島量相對減少，同比減少33．22%。但由于2006年瓜果菜收購價格較高，效益創歷史新高[1]。
（一）反季節瓜菜迅速崛起
海南瓜菜共有200多個品種，產銷旺季在冬季，是全國的冬季菜籃子。種植面積大、質量好、銷路廣的蔬菜品種主要有：冬瓜、黃瓜、苦瓜、絲瓜、茄子、辣椒、四季豆、豆角、蘿卜、椰子菜、青菜、空心菜等。反季節瓜菜的運銷帶動了全省的物流、加工及其他服務領域的相關行業，據初步估算，海南省反季節瓜菜的整體效益約68．8億元[2] 。
（二）熱帶水果快速發展
海南島素有“百果園”之譽，熱帶水果達53種。同類水果成熟期比內地早一二個月。如菠蘿一年四季上市，4-5月份是小旺季，6-7月份是大旺季，旺季上市比內地早10-40天；荔枝5月上旬上市，比內地早一個半月。菠蘿、香蕉、番木瓜、人心果、西瓜、柑桔等可全年供應。
（三）熱帶作物欣欣向榮
海南立足自身熱帶自然資源優勢，在鞏固島內農墾企業發展天然橡膠的同時，鼓勵民營橡膠的生產，同時協調發展胡椒、咖啡、檳榔等產業。全省大種椰子，全力推進“百萬畝椰林工程”。
近年來大規模發展的反季節瓜菜、熱帶水果和熱帶作物，雖然給海南熱帶農業帶來了新的發展機遇，形成了新的經濟增長點，經濟效益較傳統種植業而言有了較大提高，但和中國臺灣省相比，海南農業仍存在較大差距。海南與臺灣的農業生產條件頗為相似，從總體上看，海南還略勝于臺灣，但海南目前的農業經濟整體發展水平僅相當于臺灣20世紀70-80年代的水平。
二、影響海南熱帶農產品可持續發展的主要制約因素
（一）農產品的綠色營銷觀念尚未牢固樹立
許多海南農業經營單位和個人未把生態保護和經濟增長放在同等重要的位置，他們往往為了謀求眼前利益、局部利益而犧牲長遠利益、全局利益，在農產品生產經營中做出種種與生態保護和持續發展相悖的事情。
（二）農產品的名牌戰略有待全面實施
海南農產品中名牌產品數量不多，名牌產品大都未形成開發規模。部分農產品雖然在省內外享有一定的聲譽，但都未形成拳頭產品，規模較小，形成不了市場優勢，未能產生名牌效應。傳統名牌多，積極開發，不斷創新的少。在現有的名牌農產品中，傳統名牌占相當大的比例，有些傳統名牌產品隨著人們消費水平的提高，其特色正逐漸弱化，而有些則由于種種原因，品質下降、退化，與此同時，根據市場變化開發新的名牌產品卻不多。
（三）農產品的包裝單一，保鮮技術落后，損耗較大
目前海南農產品包裝大多是籮筐或麻袋等簡單的粗包裝，且包裝上沒有商標、品質等文字敘述。這樣的包裝，一來對農產品的保護不夠好，二來不利于熱帶農產品的宣傳，以致熱帶農產品的優良品質得不到充分顯示，不便于消費者了解和接受。熱帶農產品易腐爛，需要保鮮，且保鮮需要考慮諸多環節。從采前管理、采收技術、采后分級包裝、運輸到進入市場銷售，環環相扣，均需一定的保鮮技術。但是，目前海南農產品的保鮮很大程度上局限于冰塊降溫，效果差，容易造成熱帶農產品冷凍腐爛。
（四）農產品的運輸“瓶頸”尚未徹底解決
近年來，海南雖然先后開通了?？谥帘本┖秃？谥辽虾蓷l“綠色通道”，有效地扼制了道路“三亂”。然而，這兩條“綠色通道”基本上由陸路上的長途貨車組成，運費相對較高，周期長、運量小、貨物損耗較大，并受到包裝、配送和保鮮技術等條件限制，還不能有效解決海南瓜果菜出島運輸難題。受海南島四面環海的地理影響，海南農產品的運輸基本以汽車為主，汽運外銷出島的比例70％以上。治理汽車運輸超限、超載導致汽車運輸成本的猛漲，對海南的農產品出島運銷影響較大。
（五）熱帶作物品種單一，規模經濟尚未體現
熱帶農業生產品種單一，無法適應多元化的市場消費。除天然橡膠外，海南其它熱帶作物生產經營規模偏小，所以，它們的比較成本偏高。有些作物，如椰子，正在規劃大面積發展，但目前正處于發展階段。一些熱帶果樹，如芒果，有了一定的規模，但由于保鮮加工技術落后，效益時好時壞，整體效益不是十分理想。
此外，海南熱帶農產品還表現為農業生產的專業化、現代化和標準化程度不高，安全衛生質量方面存在較大隱患，農產品加工轉化率低和出口量有限，國際市場競爭力不強等制約因素。
三、海南熱帶農產品的綠色營銷策略
（一）實施生態營銷，以綠色營銷觀念為主導進行產品創新
綠色營銷強調“人類與自然和諧統一”，是生態環境保護意識與市場營銷相結合的現代營銷觀念。因而要求農產品具有良好的生產經營環境，從性質上使其成為最純凈、最自然、最和諧、最質樸的綠色產品。海南自然環境保持良好、工業污染較少，具有開發綠色食品的自然和現實條件。因此，海南熱帶農產品生產可依據當前消費者自我保護意識增強、消費水平提高、消費觀念轉變、渴望回歸自然的心理需求和時代要求，生產開發無污染、全營養的農產品，并以綠色、自然、和諧、健康為主題、引導創造有益于人類健康和社會環境的綠色消費環境。
一是將現有企業產品按綠色食品的要求生產和經營，在流通領域尤其是全國各個大型零售企業設立海南綠色食品系列專柜，擴大與消費者的接觸面。二是積極申請并使用綠色食品標志，它是質量證明標志，是產品信譽和質量保證，也是進入市場的有效通行證。據統計，海南省累計有27家農業龍頭企業開發了49個綠色食品，有效使用綠色食品標志的有15家企業的24個產品。但是從總體上看，全省綠色食品產業發展還相對滯后，綠色農業整體潛力沒有得到有效發揮，整個綠色食品產業與海南建設生態省、發展生態農業的總體要求還存在較大的差距，全省綠色食品認證數量僅占全國的0．59%，遠低于全國21個的平均水平[3]。三是樹立起海南系列食品新形象，以獨特、自然、安全、健康的差異化產品拓展市場，贏得消費者青睞[4]。
（二）無公害瓜菜是農產品綠色營銷的基礎，是海南農產品拓展市場的一張王牌
隨著人民生活水平步入小康，環境保護意識和綠色消費意識的增強，消費者更多關心食品的安全、無污染，無公害的農產品已成為全社會關注的熱點。保障人民的生命健康，提高人民的生活質量，已成為農產品綠色營銷的內在動力。海南是全國最早提出發展無公害瓜菜的省份，而且海南四面環海，屬典型的島嶼型經濟，大氣、水體、土壤等環境質量全國最優，發展高質量的無公害農產品有著得天獨厚的自然條件。無公害瓜菜種植不僅需要控制農藥殘留、化肥用量，而且要求瓜菜生長的周邊環境無污染。如今反季節瓜菜已成為海南種植業中僅次于糧食生產的第二大短期作物，是海南熱帶農業的重要組成部分和農民增收的主要來源。據統計，海南省目前有無公害瓜菜生產基地317個，面積達2．59萬hm2，其中1．6萬hm2已獲省級認定。2002年6月，海南中海永青的白茅洋基地等9個生產基地，被認定為海南省首批無公害瓜菜生產基地[3]。
（三）實施農產品名牌戰略，爭創品牌效應
現代經濟屬于“注意力經濟”，品牌不僅可以提高消費者對產品的認知程度及忠誠度，還能提高品牌所有企業的知名度和經營效益。海南熱帶農產品要在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須充分發揮農業資源豐富的優勢，把“創名牌”作為工作的重點，培植名牌產品，樹立名牌形象，到國際國內市場上去創牌子、爭地位，以更多更好的名牌產品，增強其國際國內市場營銷競爭力。一是狠抓產品質量，打好名牌基礎。二是提高產品的知名度和美譽度，促進名牌的形成。三是大力培育“名、優、特、新”農產品名牌。四是利用Internet，開展電子商務，努力構筑體現熱帶特色的名牌農產品產業集群。
（四）實施農產品的綠色包裝策略，突顯海南產地的個性化特征
就目前海南農產品的包裝，除了紙箱包裝外，其它大都是不可折疊包裝，造成占用運輸、庫存空間，增加成本，不便回收。而未來農產品綠色包裝材料的趨勢是“取之自然，回歸自然”，避免造成二次污染。在利用本地資源上，木材、竹片、樹葉、藤條等材料在海南蘊藏豐富，應充分利用海南綠色植物資源，研制開發植物纖維緩沖包裝材料和開發新型包裝，降低外包裝成本。此外，還應根據海南省水果瓜菜產業的特點，引進遠紅外瓦楞紙水果瓜菜包裝箱及脫水成套包裝設備，擴建保鮮包裝技術生產線。海南素有“健康島”、“陽光島”、“生態島”的良好口碑，海南的原產地標志在現階段具有很大的促銷價值，在營銷海南農產品時充分體現這一地域優勢，突出海南產地的個性化特征，從而使包裝與產品完美地結合，達到促進農產品銷售的目的。
（五）提高運輸效能，開創農產品大流通的新局面
以龍頭企業為主導，以農民合作組織為基礎，以其他成分為補充，培育多層次的運銷主體。扶持發展農產品運銷中介組織，特別是要引導和支持農民合作組織進入運銷領域，盡快提高農民運銷隊伍和專業戶的組織化程度，加強農產品運銷的行業管理和組織協調，切實保護農民利益，增強農民抵御市場風險和參與市場競爭的能力。鼓勵和發展其他各種成份和各種形式的運銷企業和運銷專業戶，放手搞活農產品流通。建立立體運輸體系，降低運輸成本，提高運輸效率。一是要在解決包裝技術的基礎上繼續發展汽車運輸，充分發揮這種方式快捷靈活的特點。二是建立適合海南農產品貯運的“冷鏈式”物流配送體系。要大力加強火車冷藏集裝箱運輸，這種方式既保鮮又減少消耗，運量大、效率高，輻射面又廣，將是未來的主攻方向。此外，充分利用粵海鐵路開通帶來的新機遇，發揮鐵路運輸的比較優勢，同時要關注海運冷藏集裝箱運輸，有效降低物流成本，拓寬運銷渠道，提高運輸效能，開創海南熱帶農產品大流通的新局面。
參考文獻：
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[5]萬后芬 綠色營銷[M] 北京：高等教育出版社，2001：45
(責任編輯：古巖)
農產品營銷范文第2篇
水產類：主要分海水產品和淡水產品，也就是海鮮、蝦貝、四大家魚及附屬產品的總稱。保證原生態無污染的水產養殖環境，是確保水 產品質量安全的首要條件，我們的水產品采購來源地沿海地區及周邊適合養殖環境的大型規?；B殖基地，水產品在配送前一定要經過我們檢測中心嚴格檢測，確保 無孔雀石綠、甲醛等對人體有害物質。
佛山市放心農產品配送有限公司位于珠三角腹地，廣佛都市圈核心的南海區，以保障消費者“吃得放心”為企業使命，致力于一站式綠色安全食材綜合配送，為教育系統、醫療衛生系統、司法系統、部隊、企事業單位等提供優質、安全、放心的食品。
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高效的管理團隊、專業的檢測隊伍、優秀的信息技術人才、真誠服務的配送服務員工，成為推動公司跨越式發展的重要保證。
農產品營銷范文第3篇
好記星學習機市場營銷策劃方案
一.好記星學習機營銷的市場分析
1)中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最
重要的。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關注的第一要素。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。
2)目前市場上沒有英語學習機這一產品品類，只有傳統的電子詞
典，而買點主要圍繞著詞典的版權。
3)突破傳統電子詞典發掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的
一個機遇。
二.好記星學習機營銷的競爭分析
1根據英語學習工具市場的基本情況，主要是
機派”兩大陣營。
2好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率。
3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。
4市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰價格戰為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領導者 “經典詞典”,學習
三.消費者分析
1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產品的價格較高，購買者通常為其家長。
2消費者在購買產品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。
四.好記星學習機營銷的企業狀況
1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化?？煽偨Y為四大:做大市場的大產品，依靠大眾主流傳播，走大通道。
2好記星公司在產品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效。
3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。
4好記星具有完善的售后服務先進的管理系統。
5客服中心無論硬件設施還是軟件系統支持均已達到專業化，標準化和規?；?。
五.SWOT分析
(一)優勢
1.產品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產品，站領市場首位，有的創新精神，而此時電子詞典逐漸
退出市場。
2合縱連橫，好記星南北布局，經過多年的高速發展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。
3好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業學英語成為好記星的第一戰略定位。
(二)劣勢
1沒有自己的工廠，生產是第三方生產
2產品品質難以控制，消費者的口碑有負面效應。
3新品上市速度慢
(三)機會
1具有先進的CRM管理系統，全國完善的售后維修站點。
2在同類產品中，具有三大功能，吸引消費者
(四)威脅
1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰。
2新一代學上平板電腦的問世，沖擊者整個市場。
六.好記星營銷戰略
(一)營銷定位策略
1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”
2區位定位;全國個大中小城市及農村
(二)好記星營銷的溝通策略
1直接溝通渠道
1.1
書店作為突破口
1.2家電連鎖
1.3商場超市
2終端
2.1產品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置
2.2售后服務，定期回訪，負責消費者的投訴處理
3媒體溝通策略
3.1采用報紙深度說服+衛視電視直銷+央視品牌拉動
3.2完善公司網站，通過網站將產品詳細宣傳。
(三)銷售策略
1銷售原則：通過專業的營銷員，科學合理的鋪貨，
2網點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區域負責人一名3組織機構：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。
(四)營銷渠道選擇
1書店2家電連鎖3商場超市4依靠橡果國際電視平臺
(五)廣告策略
1宣傳策略：根據目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度。
2宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發布。
(六)主題公關活動
1通過主題活動加大產品的市場推廣力度，如：某某?；顒?、20xx年
好記星夏令營、第x屆全國英語電子產品研討會等。
七.費用預算
1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份
2央視等電視廣告費500萬
3形象代言人費用100萬
4pop制作費用
農產品營銷范文第4篇
【摘要】農產品品牌營銷是目前企業發展的一個重要的方向，土地、資金、勞動力的合理配置將使其更加符合農業結構的發展和優化升級。
【關鍵詞】農產品；營銷；產業
開展農產品品牌營銷，有利于推進農業產業化進程農業產業化是農業現代化的必由之路。農業產業化的發展，來自龍頭企業的拉動，品牌就是龍頭企業的通行證。依靠品牌的輻射擴散效應對企業產生強大的牽引帶動、真正起到龍頭作用。同時，開展農產品品牌營銷，有助于提高生產經營者的管理素質和技術素質，改革傳統的農產品生產方式和管理手段，使分散的農產品集中經營、科學管理，形成農業區域合理布局，使土地、資金、勞動力等生產要素實現優化配置，有利于推進農業結構調整和優化升級。
一、樹立品牌觀念，增強品牌意識
樹立品牌觀念、增強品牌意識是實施農產品品牌戰略的先決條件。應樹立政府、企業、農民三位一體聯合開發的思想，從三個方面三管齊下。一是政府要轉變觀念，增強品牌意識，將農產品品牌戰略當作今后農村經濟工作的重中之重來抓。二是農業企業應加快對品牌農產品的認證進程，完善農產品品牌發展規劃，培育名牌農產品，增強農產品名牌的品牌效應。三是注重提高農戶的農產品品牌意識。要加強對農戶的引導，大力宣傳農產品品牌，幫助廣大農民改變陳舊的市場營銷觀念，樹立品牌營銷思想，逐步提高農民的品牌意識（王玉蓮，21）。
二、實現農產品生產和管理的標準化
農業標準化是農業品牌化的基礎。要提高農產品品質就必須使生產過程標準化和系統化，符合國家和國際市場標準。我們應強化標準化意識，積極采用國際標準和國外先進標準，來改造我們的農業，提高我國農產品的質量。為此，應加快我國農業標準化體系的制定和修訂工作，特別是做好農產品內在品質、加工性能、分等分級、包裝和安全衛生標準制定和修訂工作。把創建農業標準化示范縣（農場），建設科技示范場、優糧工程基地與推進農業品牌化有機結合起來。陜西的蘋果在這方面取得了較好成績：通過大力推行果園生產管理標準化，搜集各出口國蘋果質量標準，建立并形成了生產和銷售標準體系，陜西省蘋果的優果率由29年前的35%提高到2012年的65%，出口也由29年前的47萬美元增加到2012年的2億美元。
三、提高農產品品牌的科技含量
創新是品牌發展的不竭動力。只有依靠科技進步提高農業生產和農產品加工中的科技含量和附加值，才能從總體上改變我國農產品競爭力低下的狀況。因此，我們一是要充分利用WTO規則所允許的“綠箱政策”增加農業科技投入，加強農業科技的研究與開發。二是要加快農業科技成果的推廣應用，促進科技成果轉化為現實生產力，以良種產業化為抓手，引進并推廣名優品種，積極培植各類專業協會，發展和壯大農民專業合作經濟組織，使其在農業科技成果的推廣和農產品銷售中發揮更大的作用。三是要大力發展高新技術產業，促進農業高新技術向傳統農業的滲透和擴散，加大農業和農產品的科技含量，提高農產品的競爭力。
四、農產品品牌的營銷組合策略
1、渠道策略
目前單一的農產品營銷渠道已經不能適應農產品品牌的運營，要在保持和改進現有傳統銷售模式的前提下逐步探索新的渠道模式。
（1）農產品超市。農產品超市在規模經營、科學管理等方面具有較大優勢，是我國農產品零售業未來發展的方向。我們應充分利用國家對“農改超”的政策支持，大膽嘗試在大中城市聚居區建立農產品超市，經營日常生活必需農產品，按超市的經營原則經營農產品超市。注重品牌、包裝及貨架成列，還可以制作一些精美的卡片，介紹有關該品牌的創立、發展等的品牌故事，以增加品牌的文化內涵，讓消費者進一步了解品牌，喜愛品牌，形成理性購買行為，促使消費者品牌忠誠度的形成。
（2）農產品品牌直銷專賣店。品牌直銷專賣店最大的難點，就是與低端的市場“面對面”的價格競爭。因此，適合于在直銷專賣店銷售的農產品應該是一些深加工的農產品，不僅要在質量上精益求精，更要在包裝、商標等的設計上獨具匠心，要針對顧客的非價格需求開展營銷。例如用擴大服務價值、人員價值、形象價值等方面來增加顧客的讓渡價值，促使消費者形成惠顧心理，甚至形成逛農產品專賣店的消費習慣。
（3）開展農產品定制營銷。定制營銷在西方國家也被稱作“顧客化營銷”，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產和銷售。我國農產品定制營銷目前仍處于發展初期，以農產品生產者根據加工者或批發商的要求進行生產“訂單農業”較為多見，它主要是針對無公害、有機生產過程，產品外觀的工藝化等而展開的個性定制。例如，在大學校園里悄然興起了在平安夜互送“平安果”表示圣誕節美好祝愿的熱潮，一個經禮品包裝紙和包裝彩帶包裝成的“平安果”售價可達1元/個，而普通蘋果僅售2元/個，毛利率超過3%。類似的如“新年果”、“愛情桔”、“畢業果”、“生日瓜”等利用簡單的遮蓋技術，生產出定制文字外觀的農產品，或者采用雕刻、燙畫工藝制作紀念農產品，市場前景廣闊。另一種“鮮菜配送”、“鮮奶送貨上門”等根據消費者的需要進行專門生產或品種搭配并直接送貨上門的營銷方式，也屬于定制營銷的思想。
（4）大力開展網絡營銷。網絡營銷具有傳播范圍廣，成本低等特點，特別適合中小型農業企業嘗試。我們應針對農產品的市場特點，消費者的特點，市場供求等因素制作農產品營銷網站并不斷完善、更新和維護網站。通過網絡開展農產品市場調研，了解市場行情，使產品研發做到有的放矢，引導農民進行產品種植結構調整，通過網絡進行產品展示，并通過網絡與各大酒店采購部直接進行信息交流、送貨上門和售后服務。此外，開展農產品會展營銷、觀光與旅游等也給農產品的品牌營銷提供了新的出路。
2、價格定位策略
不管是在國內還是在國外市場，中國農產品長期以低價格的形象出現在消費者面前，想借此贏得比較競爭優勢。這不但沒有增強中國農產品的國際競爭力、改變中國農產品落后于其它國家的現狀，反而影響了中國農產品的市場形象。因此，中國農產品要走品牌營銷的路子就應該轉變觀念。在內在品質作保證以及合理的包裝和完美的形象的前提下，價格定位要高，至少與國際市場上同等產品相當。這就要求我們要高度重視品牌的利益、價值、文化、個性等品牌內涵建設。同時，要積極嘗試撇脂定價法、心理定價法、地區定價法、折扣定價等多種定價策略，開展營銷活動。
3、促銷策略
品牌農業的核心之一是市場化運作，需要廣為宣傳，擴大知名度。對初級農產品品牌來說，最適合用的促銷手段是廣告和公關。
（1）廣告。農產品品牌的大眾傳播廣告是借助大眾傳播媒體的營銷宣傳術，是農產品品牌傳播的主要工具。在進行廣告宣傳和市場推廣時，應學習借鑒國內外成功經驗，聘請全國乃至世界一流的策劃公司，高起點、高標準制定促銷推介策劃方案。廣告內容應強化品牌質量形象和文化內涵。廣告宣傳要打綠色營銷牌，突出特色。同時，應將利益訴求和情感訴求結合在一起，以增加農產品品牌的文化內涵。在廣告媒體選擇方面，應結合不同農產品的特點，整合各種媒體，起到揚長避短、互相補充的作用。
（2）公共關系。公共關系在樹立品牌形象、促進銷售方面發揮著重要職能。農產品品牌公關活動可選擇以下形式。一是主題活動，在重大事件、體育賽事、或紀念日舉辦慶典、比賽、展覽會和講演等專題活動，加強與公眾溝通，向公眾傳遞企業動態，擴大品牌農產品的影響力。二是公益活動，農產品品牌推廣可通過贊助或以教育、環保、公益捐款的方式贏得公眾的好評，建立良好的品牌形象。三是媒體報道。新聞、專題報道和現場采訪等媒體報道具有較好的權威性、真實性和知識性。
農產品營銷范文第5篇
一、 市場分析
隨著人們收入的提高，生活質量也在不斷提高，人們對于農產品的要求更是從健康上升的綠色，環保和營養，高端農產品受到了消費者的廣泛歡迎。但就目前來看，我國高端農產品市場大多數被國外的一些農產品公司占據，他們依靠其科學技術、質量優勢和品牌優勢贏得了消費者的信賴，而我國的高端農產品因為起步晚，標準太嚴格等原因處于競爭中的不利地位。
但是，高端農產品市場不斷擴大，為我國的農產品公司提供了一個良好的契機。
二、對產品市場影響因素進行分析
1) 從宏觀環境來看(PEST)
政策(P)：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟(E)：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會(S)：目標市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。
技術(T)：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
2) 消費者分析
1、消費者消費的總體態勢：影響高端農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2.現在消費者分析：就當前我國高端農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。
3.重點問題
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。 ⑶開發潛在消費群體和場所。
三、營銷目標
營銷策劃方案推廣期間，市場占有率穩定增長，消費市場和消費人群增加，銷售額增加，產品品牌名聲更加響亮。
四、營銷戰略
1、優化完善農產品品質
許多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。
因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
2、產品結構性包裝
一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼
前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。
3、發掘賣高價的亮點
好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。
4、塑造產品傳奇故事
對許多名特優的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。
5、開發多樣化個性化需求
現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，
滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
6、高端農產品，渠道創新是出路
現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。
7、打破傳統傳播方式