對聯批發范文第1篇
這個服裝批發生意給我最大的感受就是，在發展思路正確的情況下，資金越大，起點就越高，發展得就越快。
聽到有朋友要探討開門店的問題，探討到做服裝找下家空手套白虎的問題，其實我在這行也沒有試過空手道，只是在批發市場找門面開店而已。
因為批發市場本身就是個大大的市場，里面的人很多就是你的目標下家，開門迎客，就會不斷有客戶光臨，只是多少而已，快慢而已，這大多都是你無法控制的。
你能控制的就是增加他第一次到你家就拿貨的概率，以及盡量讓他第一次到你家拿貨后還會有第二次、第三次直到永遠。
所以，這個生意我認為的重點就是在于如何服務好捆綁好你的經銷商。
同樣，也歡迎業內人士共同探討。
首先，交代下一個重要的家庭，就是我表姐的一家，參與這個生意的就是她們兩人，也就是我的大表姐和小表姐。
在08年之前呢，小表姐在一家形象設計公司工作，待遇據說還不錯，以前經常說要把我設計設計，均被我拒絕，典型的都市感性小資;
大表姐呢，在大連經營著一家發展得不錯的裝修公司，在東北圈內應該算是小有名氣，巔峰時期算上設計師團隊和幾只工人隊伍應該有超過百人的規模。
呵呵，剛才擺渡了一下，都沒做兩三年了居然還搜得到她以前公司的一些信息哦。大表姐其人呢，用女強人來形容毫不為過，行事果斷，作風硬派，管理方面的確有一手，這方面和我有較多的共同語言。
好了，話說08年春節期間，我這個小表姐找到我了，說已經辭職了想創業，想做服裝生意，和她一朋友開個服裝店，要俺幫忙分析分析。
至于為何想開店呢我就不講了，不太重要。
最開始呢，她的想法是在鬧市區加盟個女裝品牌開一家服裝零售店。一番了解后，這個想法就被俺否決了。
我說，其實你加盟個品牌做零售店需要的資金比到批發市場做批發生意需要的資金不會少太多，最重要的是，零售的生意很難做大。
就算資金有問題，只要立項思路正確，我可以投資參與嘛。那既然資金不是最為重要的問題，為何起點開始就弄得這么低，為以后的發展留下障礙呢?
我說要想做大首先思路要明確，一定要做批發，在這種思維下，從零售做起就是在走彎路哇。沒條件要想辦法創造條件嘛。
再者，為何要按照自己的興趣來選產品呢?
做女裝有做女裝的好處，也有不可避免的缺陷，品種繁多，與潮流結合得過于緊密，也就是說做女裝對選貨眼光的要求比做男裝要高很多，而且規模一旦發展稍微大一點對于渠道管理、店面管理、庫存管理、人員培訓等等方面的要求就要增加，就可能會出現難以控制的局面。
所以，我們要選擇的是男裝里面，品類較少的，易于管理的類別。
就這樣，去考察了幾趟市場，討論了幾個回合，我們的思路就基本定下來了：到服裝批發市場租門面做男裝的服裝批發。
具體是賣什么品類呢?
嘿嘿，人家有冬蟲夏草，凡客最開始也是標榜：我的全棉生活，只聚焦于賣全棉襯衣來撬動市場(他們選擇全棉襯衣作為敲門磚是有其深刻道理的)，那我們就搞冬毛夏棉，只賣全棉的和全毛的。也就是說，我們初步定的方向是兩大類：只賣全毛和全棉的男上裝，就是羊毛衫和全棉體恤。
當然，我們的這些考量代表不了所有的實際情況，做任何品類服裝批發的都有做得風生水起的，只是我們覺得這條路是阻力最小，最易管理，最容易做大的而已。
好了，她們倆都愿意聽從我的意見了。
初步思路定好了，接下來就要真槍實彈了，可是以前接觸得多的都是些零售店生意，對服裝批發沒有門路，咋辦呢?
只有一條路走，那就是先去這個行業潛伏。
我建議她們先去找個做這樣的批發門面去當營業員，積累一段時間的行業經驗，什么時候能摸清楚做批發生意的各個環節了就什么時候開始自立門戶。
于是，小表姐一個到了中部比較有名的批發市場找了個店實習，她那朋友去了南部一個服裝批發市場找了個店實習。雖然年齡稍微稍微有些偏大，但這不是問題，找了幾天都順利上崗了。。。
帶著強烈的目的性去打工有個很大的好處，就在于做什么事情都很上心，進步得非?？?。去南部那位不到三個月工資居然就從1200漲到了2500。這也從另一個角度證明了沒有老板喜歡埋沒人才，所有老板都喜歡有才的、能帶來價值的員工。
現實生活中，這樣的例子也太多了，派人到競爭對手公司做商業間諜結果做成副總裁啊，黑社會派人到警察部臥底臥成高級督察啊，警察派人去黑社會臥底臥成龍頭老大啊，呵呵呵。。。
在此呢，我要向這兩家服裝店的老板道個歉，因為她們不僅在短短3個月不到的時間摸清了服裝批發店運作的流程、店面管理、客戶管理、業務流程、進貨流程、尾貨處理等等等等環節和細節。
走的時候還遵照我的意思順便帶走了2個能力不錯的營業小妹。
兩位老板千萬別怪我，要怪就怪這個萬惡的商業社會吧。不過比較厚道的是，沒有帶走他們任何一個客戶。
這樣，在大概5月份的時候，一行人到浙江考察過好幾個生產廠家將貨源的問題基本確定之后，南部那個服裝批發市場的門店接下來大概是五月底六月初的樣子。
這個時候我們一起有多少人馬呢?不算我，加上她們的老公和順手牽羊來的那兩個小妹，一起是6個人。
分工也比較明確，小表姐朋友和其老公專駐浙江負責貨源，發貨和補換貨，發現新貨源以及和廠家交涉。其他的4個人負責店面銷售。
秉承把客戶服務到絕望的思維來對待每位進店打貨的客戶。
如果純粹用盈利的角度來看，盡管我們的服務在我看來都是很不錯了，甚至還有零售的客戶帶朋友到我們店來買衣服(這是在批發市場上比較少有的情況)，但前半年都可以說是慘淡經營，因為前幾個月實在是沒有什么生意，尤其是前3個月，絕大多數的日子里都只有可憐的十幾筆零售的生意，能有批發的主兒那是很罕見的事情了。
這樣算下來剛好能維持租金和日常開支而已。
但期間，在八月底的時候呢，我又做了一項較大的冒險，就是在南部那個店運作了大概2個月多的時候，我們又在中部的那個批發市場租了個店面，然后又招聘了2個營業員。當時大家也都不能理解這個做法，覺得一個店都還前途未卜，又弄個店，現在人員充足，為何又要招人。。。
其實這項投資不是很符合我一向的思維，只是這個中部的市場有個特點，就是店面大多是8月的樣子大量到期，所以是個交易的活躍期，加上那年的租金可能是受到金融危機的影響普遍相對比較低。
所以我才作此決策，因為可能錯過這個時期的話以后估計找店面就有點難度、選擇面沒有現在這么廣了，要等到下個交易活躍期就又是一年了。
至于為什么這么冒險這么激進，還有一個原因就是，當時正處在淡季，我們可以在這個淡季的時候將人員和貨源都充分調配好、理順，在低潮時布局也是符合我一向的戰略思維。順便，這個擴張的舉動對他們的信心也起到了提振的作用。
但歸根結底，還是我對這個生意是有充分信心的。
因為雖然這兩個月生意慘淡，但我已經看到了我們的服務品質和運營能力，連零售客戶都能找上門來帶朋友買衣服，也有一兩個批發的客戶來拿過兩三次貨了，我們也堅信能服務好這些批發的客戶，做大，只是需要點時間的等待而已。
這樣，到08年九月份的時候，我們就有2個店，投資已經接近40萬，不算我，一起8個人了。一邊分配了4個人，由于新營業員業務都還不熟練，對以前那兩個帶來的營業員接觸的時間也不長，不放心讓她們獨當一面。
所以，小表姐和老公就分居兩地了，一人帶2個營業員。
這個生意呢，我是相當有信心，但有個似乎解決不了的難題，就是他們都可以是比較好的店長，單他們都無法勝任全局管理者這個角色，要培養那不是一天兩天的事情，而且兩地分居久了也不太和諧，那難不成讓我來擔當這個角色么?
那段時間呢，我就一直在琢磨這個問題，保持現狀還成，我也不需要操什么心，但想要取得長期的發展壯大、規模的擴張，店長倒是好培養，但必須要有個能掌控全局的人。后來，我想到了一個人，那就是小表姐的親姐姐：大表姐。
這個念頭在我腦海中一閃而過，我都吃了一驚。這怎么可能呢?大表姐遠在大連，而且自己的公司那么大，能放棄她為之奮斗多年的成果，從零開始進入這個陌生的行業嗎?連我都覺得讓他加盟我們的生意不太靠譜。雖然她是我認為非常合適的人選。
但，如果我不去游說，那不太可能就變成了絕無可能。如果去游說的話，那至少還有一絲希望嘛。
于是，我開始把她的行業好好琢磨了一番，把她的公司發展歷程也好好了解了一番，最后在心中理順了一下思路，設下了一個又一個的連環圈套。
就這樣，充分準備好了游說工作的“演講稿”，我就興沖沖地北上，親自到大連去找她了。。。
至于如何說服以及過程如何，篇幅就太長了。最后的結果就是，來來回回幾經波折，她終于鐵下心，跟我回來經營這個服裝的生意了。
我潮，真有點三顧茅廬的味道咧，不過，大表姐不得不說是一位很有思想、魄力和遠見的女強人。
雷厲風行的她一回來，就馬不停蹄開始融入這個生意當中來了，幾個月來就是風風火火地往返于W、W、F三個城市之間，深入了解店面生意、廠家貨源的各個環節，她要以最快的速度了解這個生意和這個行業的本質。
年底還親自駕車把我們所有的、為數不多的一些經銷商全部深度拜訪了一遍，強悍吧。我呢，是看在眼里喜在心里哇，添了這樣一位猛將，雖然我的股份立桿顯影地少了很多，但落得清閑，又何嘗不是一件美事呢?
不得不說，大表姐的加入，對我們的這個生意起到了質的變化，她深諳經營之道。在她的帶領下，去年開年不久，小表姐兩口子得以團聚，她加入了一些管理措施，把兩個店子的生意打理得是井井有條，也越來越好。
在去年七八月份兩個店子各滿一年的時候，均實現了不少的盈利，據說這是服裝批發行業比較少見的，大家都說在這個行業第一年不虧的話就是相當不錯了。
雖然那一年我們賺的錢不多，但鑒于我們取得的相對成績不錯，以及兩個店都是人才濟濟，在去年8月份的樣子，我們又投資了一些錢，新開了一家店，南部那個市場，我們在年底也新開了一家店。
值得一提的是，這一年的租金居然在08年的基礎上漲了50%，恐怖得很。。。
到目前為止，這四家店可以說是還算發展得不錯，只要人才能匹配得上，規模就能按部就班。
而這個生意里面，關于如何捆綁員工，讓她們有自己的發展道路，在以前開的那個專題里面就已經提前講過了，這里就不再重復了。
接下來談談捆綁經銷商方面的問題吧。
對于如何增加新客戶第一次到店拿貨的概率，其實我們做得都很有限。
只要有多余的人力，就會安排到店門口招呼路過的客戶進來看看，類似于以前發傳單的搞法，新品上市啊包退包換啊等等等等想得到的吆喝法都用上。
我發現有的商家的確在這樣做，但大多數的商家卻沒有這樣做，寧可沒事坐在里面聊天玩電腦都不在店門口拉客，真是浪費資源，同樣的時間同樣人力，為什么不去爭取那些本不想進來卻因為你的熱情感染而進來逛逛，又因為你的服務不錯貨也還行而拿些貨回去試試的那些客戶呢?
而客戶進店后，立馬會受到全體店員的歡迎，然后拿一瓶飲料雙手遞給客戶，噓寒問暖幾句后開始展業，展業的過程也很具有技巧性，如果全部寫出來那就篇幅太多了，這里我只提幾個我認為比較重要的地方。
第一個是主要服務此客戶的營業員要注意客戶的目光，如果他對哪個類型看得比較多，那就要突出重點推薦，什么叫突出重點推薦呢?
比如，客戶看橫條紋款高領羊毛衫比較多，那就重點推薦這類中比較暢銷的款給客戶。第二個是重復承諾、加深印象。什么意思呢?
就是說我們看到他比較猶豫不決或者沒有拿貨的跡象，就要不斷告訴他，我們店誠信服務，保證包退包換，并贈送一張聯名承諾卡，在我們兩個店都可以免費退換，免除您拿貨的后顧之憂。
第三個，幫助客戶成交。
這點很重要，配合上一點來做，威力很大，就是要在承諾過之后，要勇敢說：讓小妹給您每樣拿幾件，回去試試吧?不要等著客戶說幫我包幾件。
有些客戶比較謹慎靦腆，你如果幫他作了成交決定，他就會順從你的意思，反正你也承諾過包退包換并且還有承諾卡，也沒什么風險。
而你如果不說，他就有可能看看走人了。。。
而關于如何捆綁已經合作過的經銷商，我們的一貫思維是：不是要讓經銷商幫我們賺錢，而是我們要幫助經銷商賺錢。
我相信，只要你做生意是基于這樣的思維，你會想出很多奇思妙招來捆綁你的下家。正是因為有了這樣的思維指導，我們的做法和很多同行的做法都不太相同。最為明顯的有兩點，
第一是，我們會不定期去經銷商處指導推廣展業的成功經驗，幫助提升他們的思想，建立一些正確的經營理念。
而大多數同行是做了很多年都從來沒有做過這件事，甚至都不知道他的下家具體位置在哪里。
第二是，我們是真正做到了無條件退換貨服務。
而很多同行只是以這個為口號來吸引客戶拿貨，到了后期出現退換貨特別是退貨的時候，就會百般刁難找借口推脫，或者只允許在指定款式內換貨。就算真的履行了當初承諾也是不情不愿、態度不好。
而捆綁下家的其他一些小細節，就太多了。
比如，客戶進店就有飲料喝啊，逢年過節都郵寄巧克力啊喜糖啊臺歷啊驗鈔筆啊等創意
小禮品，偶爾短信問候啊，打電話了解銷售、經營等情況啊，去登門拜訪的時候帶些特產啊禮物啊之類。。。。。。
盡管看起來，我們做這些事情要浪費很多精力、時間、金錢。有時候甚至單筆生意都是虧錢的，比如，有的客戶拿了一批貨結果最后退回來一大半，這一大半我們有時候就要當尾單處理給別人了，算下來我們就會虧錢了。。。
但，久而久之，就會見到效果了，表面上是吃了眼前虧，一兩筆生意虧錢了，但長期來看，一個忠誠的下家會給你帶來源源不斷的財富。
表面上看，一些客戶給我們帶來的收益太少如星星之火，但這樣的客戶多了而不流失掉，就終成燎原之勢哇。
其實，我寫這些項目的時候，覺得一點新意都沒有，因為這些操作思維在我的課程里面都已經全部揭秘過了。
所以，沒有了什么新鮮感，你如果看到我經營的所有項目，你就會發現，我很多項目運作的核心思維其實都是一樣的，只是因為具體項目的差異，而最終具體操作的方式方法看上去完全不相同而已。
萬變不離其宗，各位要得到的不應該是具體一個項目該如何操作的建議，而是要從我的課程中吸取到能提升思維的精華呀。
對聯批發范文第2篇
紅棉步步高(白馬后面)：少女靚妹裝，價位中等，有很多韓日版女裝批發，款式比較前衛，時尚，專營女裝的一定得去逛逛,但是質量嘛，也是參差不齊，就看你拿貨的水準咯，另在二樓的幾條通道有很多日版的靚仔裝，都是自營品牌，做靚仔裝的不防去逛逛。
天馬(白馬隔壁)：呃，扶不起的阿斗，地里條件優越，跟白馬隔壁，但始終是做不起來，一二三樓淪落到做零售，人氣很旺卻都是火車站人流帶來的零售客而非批發客，不過四樓到七樓有很多服裝廠家的寫字樓進駐，但大部分不做批發，只用來接待廠家的省代理，所以一般也不用去啦。。
廣控大廈(流花市場對面)：主要是各大廠家的寫字樓，總代，所以想去拿零批的話就不用去啦，人家不會給貨你的
康樂牛仔城：全都是牛仔褲廠家的總代，專門做大打包客，也就是專門做省代理的，所以一般零批客戶去也不會怎么理你，不過話也不要說過頭，有生意做誰會不做呢，對吧?
新大地服裝城(白馬斜對面的馬路上)：毛織衫，針織衫的天地，這個批發場主要就是做這類的服裝，其他類型的服裝沒有，可能有部分童裝。
新大地對面有兩個場：一個專門做內衣跟襪子之類的，場子不算大，但也勝在專業，另一個場做休閑男裝。
對聯批發范文第3篇
一、服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二、服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專柜。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網絡。由于中國男裝市場品牌發展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：
雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste
的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
三、運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定制為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在于合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網絡與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對于加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻并不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);而
服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產品，當然也會有部分K/A渠道對品牌企業進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜(廳)進行獨立展示?，F今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道和地點混合，根據不同的市場選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場分布于各個城市中，渠道布點叫多，動則幾百個專賣店(柜)，最少的也有幾十個銷售點，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。
促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯網、專業的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設計上;在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。
專業品牌分析
設計、生產：專業品牌在設計上以時尚、風格、經典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產上以小規模生產或訂制為主。
價格：專業品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業品牌。渠道：專業品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市;營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業圈的專營店為主。專業品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業品牌注重平面傳播和口碑傳播，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期,但折扣幅度較小。
四、消費者購買心理分析
在服裝現有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%?，F在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
隨著中國消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿足工作需求(如商務活動)、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內可進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這
樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
據一份對十個一線城市的15-60歲的消費者抽樣調查(2003年數據)表明：
被調查的消費者如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選;購買高檔服裝者，以外國名牌為首選;77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店;
在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物;
消費者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買成衣的渠道：連銷店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(16%);
受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服;女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服;
受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格;
便服方面，大部份受訪者最注重價格;
購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元;何時購買服裝：67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發現大部份年青女白領(65%)，會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費;
消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價格合理(88%)、質料(87%)及款式時髦(76%);
對聯批發范文第4篇
廣州服裝批發市場調查報告 廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服 裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州 已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前， 廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。 流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅 棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉 閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場，進來還新進了壹馬服裝廣場。 沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場
(一)廣州白馬服裝市場 市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州 火車站的站南路，現有建筑面積 60000 平方米，共 10 層，有 4 層商場，5 層寫字樓，1 層地下停 車場。廣州白馬服裝市場開辦于 1993 年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央 空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附 設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。 廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易 量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有 2000 多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福 建乃至全國各地服裝企業， 也有香港、 臺灣的廠商。 白馬服裝市場既是中、 高檔服裝的現貨批發、 零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看
十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。
白馬服裝批發市場情況一覽表
經營面積 60000平方米
攤位面積 4——8平方米
攤位數 2000多戶
市場布局 一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時裝
經營檔次 中高檔服裝
經營類別 經營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣市場類型 批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟
倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決
貨物運輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處
廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告
承租比例 全部售出
租金 地下商場是1.5萬/月，一樓是6萬/月，三樓是2.5萬/月，四樓是8萬(費用全包)/月
營業時間 08：30-17：30
白馬服裝批發市場的優勢：
1.位置優越：
2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;
3.物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;
4.人流量大：由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬人次;
5.周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;
6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;
7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;
8.經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;
9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。
10.穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象;
11.經營時間早：服裝批發市場于1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;
13.服務專業，管理科學：服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;
白馬服裝批發市場的劣勢：
1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;
2.服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本;
3.租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;
4.土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;
5.周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;
6.缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發門市部采購服裝;
廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因：
1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網絡便利,內環高架橋線可以直通白云機場以及周
邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地;
2.產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;
3.科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務;竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發展。
4.龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨著經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，采取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。
(二) 沙東有利國際服裝批發市場
市場概況：廣州市沙東有利國際服裝批發城位于中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身，融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。
近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業定位與商業特點，強化自身優勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“沙東有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發產業的發展為己任，致力為活躍在中國服裝批發第一線的企業，推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業咨詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。
沙溪有利國際服裝批發市場情況一覽表：
經營面積 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城營業面積共計66000多平方米
攤位面積 5-6平方米
攤位數 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城攤位將近4000家
市場布局 無明顯的市場布局區隔，各樓層經營的商品都比較類似，但有較突出一點的是，一樓設有湖北時裝區
經營檔次 中低檔，主要經營沒有知名度的非名牌產品
經營類別 各類服裝，包括童裝、男女成衣、毛巾毛毯、內衣、鞋子等
市場類型 綜合性服裝批發市場，在經營上主要以批發為主并有少量零售
經營模式 出租
倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決
廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，主要是招租廣告，市場外墻及商場內部預留了廣告位
承租比例 全部售出
租金 單鋪面2640元，雙鋪面3080元，五樓租金1500-1800元不等
營業時間 6：00-19：00
消防措施 市場內共有14個消防栓，市場內明顯處有干粉滅火器，有醒目的禁止吸煙提示，裝有自動噴淋系統，保安配有對講系統
金融 附近有中國銀行、中國農業銀行、中國工商銀行
停車場 門口有停車位40個(主要針對本地人停放)，地下有兩層停車場
管理費 物業管理、衛生費80元/月，消防設施維護費30元/月，保險費350元/檔，有效期為一年
集資費 18萬，可以享有20年使用權
其它 門口有明確的指示牌和分布圖，主要是地理位置圖、周邊交通規則、首層平面圖。手扶電梯1個，電梯9個(人貨共用梯)，安全樓梯8個，洗手間2個，每層有12個通道口。
沙東有利國際服裝批發市場的優勢：
1.沙東有利國際服裝批發市場地理位置優越。地處廣州市沙河大街服裝批發市場地段。
2.交通便利。公交86
2、8
33、27
1、2
36、2
52、2
36、2
52、
219、290、20
1、2
46、8
5、7
2、
11、6
5、60、
27、86
4、1
12、88
3、
535、6
37、664等共23條線路公交車經過，廣園路就從市場旁邊經過，可上內環直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。
3.租金便宜。租金為1500——1800元，年租金4.起點高，環境好。在設計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環境中購物;
5.周邊已形成較好的商業氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。
沙東有利國際服裝批發市場的劣勢：
1.周邊衛生治安環境較差;
2.周邊市場經營檔次較低。周邊主要是以經營低檔次服裝的沙河大街批發市場，制約著沙東有利國際服裝批發市場的經營檔次，成為批發市場向中高檔發展的障礙;
沙東有利國際服裝批發市場取得成功的原因:
1.政府支持。政府支持是市場興旺發達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發市場的升級改造，沙東有利服裝批發市場是沙河大街服裝批發市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續不斷的給予政策方面的支持和市場環境的支持。被政府列為規劃資助的重點對象之一。
2.準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身，集服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現代化的服裝專業批發市場。
3.科學的經營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經實現了從粗放式經營向集約式經營的轉變，已經成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業，在服裝市場經營管理方面也積累大量的經驗。
4.雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進一步發展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。
5.先進的計算機通訊網絡系統。在市場內，每個客商可以充分享有計算機網絡用戶終端配套建設。商務網站為每個客戶免費提供上網資訊，讓全球采購商可以通過網絡進行信息查詢和市場交易活動，突破地理局限，拓展市場空間。
對聯批發范文第5篇
廣州服裝批發市場調查報告 廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服 裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州 已建成全世界最密集的批發市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前， 廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。 流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅 棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉 閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場，進來還新進了壹馬服裝廣場。 沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場
(一)廣州白馬服裝市場 市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發集團投資建設，市場位于緊鄰廣州 火車站的站南路，現有建筑面積 60000 平方米，共 10 層，有 4 層商場，5 層寫字樓，1 層地下停 車場。廣州白馬服裝市場開辦于 1993 年,由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央 空調、客貨電梯、安全監控系統、消防系統、寬帶網等現代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附 設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。 廣州白馬服裝市場是廣州地區規模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規范、交易 量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業戶有 2000 多戶，既有珠江三角洲地區、浙江、福 建乃至全國各地服裝企業， 也有香港、 臺灣的廠商。 白馬服裝市場既是中、 高檔服裝的現貨批發、 零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發零售、看
十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。
白馬服裝批發市場情況一覽表
經營面積 60000平方米
攤位面積 4——8平方米
攤位數 2000多戶
市場布局 一樓為男裝，二樓為女裝，三樓為品牌專賣店，如老爺車、蘋果、華倫天奴、洛茲等，四樓港臺時裝
經營檔次 中高檔服裝
經營類別 經營女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣市場類型 批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟
倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決
貨物運輸 市場正門口有南方航空公司貨物空運辦理部，火車托運辦理處
廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，在中央電視臺長期做廣告，市場外墻有其它品牌服裝的廣告
承租比例 全部售出
租金 地下商場是1.5萬/月，一樓是6萬/月，三樓是2.5萬/月，四樓是8萬(費用全包)/月
營業時間 08：30-17：30
白馬服裝批發市場的優勢：
1.位置優越：
2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺;
3.物流運輸發達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處;
4.人流量大：由于服裝批發市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區域有巨大的人流，每天人流量數萬人次;
5.周邊商業氛圍好：在白馬服裝批發市場周圍有紅棉批發市場、步步高市場、天馬市場等;
6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等;
7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有;
8.經營檔次較高：服裝批發市場主要經營中高檔服裝;
9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發展注入資金。
10.穩定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業形象;
11.經營時間早：服裝批發市場于1993年開業，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發市場;
13.服務專業，管理科學：服裝批發市場有著一支敬業、負責的專業化隊伍;
白馬服裝批發市場的劣勢：
1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發市場周邊有紅棉棉紡批發市場、步步高批發市場、天馬批發市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發市場的經營份額;
2.服裝經營成本在增加。由于現在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發市場經營戶的經營成本;
3.租金較高。在白馬服裝批發市場內，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬(費用全包)。租金明顯比其它周邊市場要高;
4.土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發市場所在區域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發出白馬童裝市場、白馬鞋業批發市場、白馬內衣批發市場、白馬服裝裝飾批發市場等等;
5.周邊治安環境較差。在火車站周邊地區搶劫殺人事件時有發生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響;
6.缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發門市部采購服裝;
廣州白馬服裝批發市場取得成功的原因：
1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺,交通網絡便利,內環高架橋線可以直通白云機場以及周
邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方,因而,無庸置疑的是物流發達便捷,能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地;
2.產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱;
3.科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業精神，創新服務;竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發展。
4.龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發市場是最早在站前路這一帶經營專業的服裝批發，隨著經營的擴大，已經是這個地區的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發現白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發商業氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發市場的正面攻擊，采取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。
(二) 沙東有利國際服裝批發市場
市場概況：廣州市沙東有利國際服裝批發城位于中國當代服裝專業批發市場的重要發源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身，融服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現代服裝批發市場。
近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業。今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業定位與商業特點，強化自身優勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協會成立“沙東有利國際服裝設計研發中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發產業的發展為己任，致力為活躍在中國服裝批發第一線的企業，推出包括產品開發與設計、品牌策劃與推廣、專業咨詢與培訓、產業資訊與研究等項目的專業服務。
沙溪有利國際服裝批發市場情況一覽表：
經營面積 南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城營業面積共計66000多平方米
攤位面積 5-6平方米
攤位數 南城1200多家，北城1700多家，南城和北城攤位將近4000家
市場布局 無明顯的市場布局區隔，各樓層經營的商品都比較類似，但有較突出一點的是，一樓設有湖北時裝區
經營檔次 中低檔，主要經營沒有知名度的非名牌產品
經營類別 各類服裝，包括童裝、男女成衣、毛巾毛毯、內衣、鞋子等
市場類型 綜合性服裝批發市場，在經營上主要以批發為主并有少量零售
經營模式 出租
倉儲方式 各檔口服裝基本存放在檔口，倉庫經營戶自行解決
廣告宣傳 通過電視、報紙、廣播及網絡等手段宣傳市場形象，主要是招租廣告，市場外墻及商場內部預留了廣告位
承租比例 全部售出
租金 單鋪面2640元，雙鋪面3080元，五樓租金1500-1800元不等
營業時間 6：00-19：00
消防措施 市場內共有14個消防栓，市場內明顯處有干粉滅火器，有醒目的禁止吸煙提示，裝有自動噴淋系統，保安配有對講系統
金融 附近有中國銀行、中國農業銀行、中國工商銀行
停車場 門口有停車位40個(主要針對本地人停放)，地下有兩層停車場
管理費 物業管理、衛生費80元/月，消防設施維護費30元/月，保險費350元/檔，有效期為一年
集資費 18萬，可以享有20年使用權
其它 門口有明確的指示牌和分布圖，主要是地理位置圖、周邊交通規則、首層平面圖。手扶電梯1個，電梯9個(人貨共用梯)，安全樓梯8個，洗手間2個，每層有12個通道口。
沙東有利國際服裝批發市場的優勢：
1.沙東有利國際服裝批發市場地理位置優越。地處廣州市沙河大街服裝批發市場地段。
2.交通便利。公交86
2、8
33、27
1、2
36、2
52、2
36、2
52、
219、290、20
1、2
46、8
5、7
2、
11、6
5、60、
27、86
4、1
12、88
3、
535、6
37、664等共23條線路公交車經過，廣園路就從市場旁邊經過，可上內環直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。
3.租金便宜。租金為1500——1800元，年租金4.起點高，環境好。在設計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環境中購物;
5.周邊已形成較好的商業氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。
沙東有利國際服裝批發市場的劣勢：
1.周邊衛生治安環境較差;
2.周邊市場經營檔次較低。周邊主要是以經營低檔次服裝的沙河大街批發市場，制約著沙東有利國際服裝批發市場的經營檔次，成為批發市場向中高檔發展的障礙;
沙東有利國際服裝批發市場取得成功的原因:
1.政府支持。政府支持是市場興旺發達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發市場的升級改造，沙東有利服裝批發市場是沙河大街服裝批發市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續不斷的給予政策方面的支持和市場環境的支持。被政府列為規劃資助的重點對象之一。
2.準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發城集現代化設備設施于一身，集服裝批發銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發布行業信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現代化的服裝專業批發市場。
3.科學的經營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經實現了從粗放式經營向集約式經營的轉變，已經成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務混合型的現代化企業，在服裝市場經營管理方面也積累大量的經驗。
4.雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進一步發展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。
5.先進的計算機通訊網絡系統。在市場內，每個客商可以充分享有計算機網絡用戶終端配套建設。商務網站為每個客戶免費提供上網資訊，讓全球采購商可以通過網絡進行信息查詢和市場交易活動，突破地理局限，拓展市場空間。