業務人員工作匯報范文第1篇
一、銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售后事服務工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問。搞好所負責區域市場調查工作，了解當地同類產品消費特點，同類產品的銷售形式及經銷競爭品牌的經銷商狀況。
二、建立并完善客戶基礎檔案和銷售檔案工作，密切與經銷商的關系，并與絕大多數一級經銷商建立長期合作伙伴關系;
三、制定所負責區域年度營銷計劃，千方百計完成銷售目標;
四、在所負責區域內的市場真空區，發展、選擇經銷商;
五、對銷售目標進行地區和品種分解，并與所有經銷商簽訂銷售合同，并全力以赴協助經銷商完成銷售任務;
六、管理經銷商，并做好經銷商銷售代表的培訓工作;
七、協助經銷商制定適宜的價格、渠道、促銷策略;
八、改變以前產品經銷的銷售模式，實施多品牌分銷策略;
九、協助經銷商做好產品生動化工作和品牌宣傳工作;
十、向市場學習，向合作伙伴學習，向優秀的競爭品牌學習，根據季節和地區的不同，及時提出改進產品質量和開發新產品的建議;
十一、及時反饋本公司產品和競爭品牌的銷售動態;
十二、隨時檢查、了解經銷商的庫存狀況，防止出現產品超期、缺貨和沖貨現象;
十三、建立以終端客戶為基礎、以二批為補充的銷售網絡，學會倒著做渠道，即按照先鋪終端網點，再發展二批，最后尋找一級商的步驟開發新市場;
十四、負責指導助理工作，處理助理遇到的疑難問題及協助調整選擇區域助理; 十
五、負責與企劃部聯系，做好市場宣傳工作，提高客戶對公司的認識和信任度。; 十
六、愛護銷售工具，節約銷售成本，決不做損害公司利益的事情;
十七、認真學習專業知識，提高業務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色;
十八、在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每月銷售工作; 十
九、在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗; 二
業務人員工作匯報范文第2篇
一、基本情況匯報：截止到2012年8月15日，共接收社區矯正對象58人，已解除社區矯正對象8人，重新犯罪收監1人，目前在冊共有49名社區服刑人員(都鎮39人，北山10人)，男性43名，女性6名，其中管制5名，緩刑35名，假釋7名，剝奪政治權利2人。
二、主要作法：
(一)加強與各部門之間的配合。我所與派出所、綜治辦、村(居)委會進行密切配合，及時掌握在矯人員的情況，做到家庭底數清，生活情況清，現實表現清，就業情況清。
(二)嚴密監管措施。健全社區矯正工作隊伍，向社會招募社區矯正志愿者、社區矯正工作者，讓全社會行動起來參與這項工作，我所在年初公開招募6人，其中老黨員、老教師4人、離退休干部2人，他們主要協助社區矯正工作者抓好社區矯正對象的日常監管，幫助教育。加強對流動對象
的管理，嚴格社區矯正對象外出務工的請銷假制度，對外出人員必須有家長、村委擔保，完善請銷假手續。
(三)定期組織教育和參加公益勞動。對社區矯正對象采取集中教育和個別教育相結合，嚴把入矯談話關，認真做好第一次談話教育。明確他們的權利和義務，規定他們什么時間干什么事，對家庭出現重大變故、思想出現波動等情況的及時進行個別談話。教育內容主要采取遵守法律法規、服從監督管理、認罪悔罪、生活信念、思想道德、勞動技能以及“回歸社會、重塑人生”的價值觀、人生觀教育。
(四)強化日常匯報。充分利用短信息和電話進行日常匯報，在辦理入矯手續時，相互之間留下通信聯系方式。矯正對象每周發信息到工作人員的手機上，報告自己的工作生活情況。嚴格按照各類人員的管理進行監管。明確什么人員什么時候進行日常匯報、思想匯報和參加勞動，工作人員對他們的匯報和報到情況進行造冊登記。
三、社區矯正工作中存在的問題
(一)社區矯正對象的手續等材料不齊全。法院對社區矯正對象的督促不夠到位，沒有及時督促他來司法所報到，沒有聯系方式，家庭住址有的是空掛號，一些基本情況掌握不了，從監獄回來的，有的是自己把材料帶來，這對檔案管理造成一定難度，監獄郵寄來的材料往往要遲到一段時間。
(二)各部門協調配合不夠，社區矯正工作需要公、檢、
法、司、民政、勞動和社會保障部門的共同配合，但是在實際工作中，矯正對象的執行主體是司法機關，其他部門體現的職能不是很明確。
都昌縣北山司法所
業務人員工作匯報范文第3篇
2013年是特殊又關鍵的一年，本著內銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰。
為更好，更有效配合我公司各環節、各部門，在新一創造出更輝煌更驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出實施如下計劃。
一、業務開展工作流程：
1、信息收集與統計分析
2、客戶類型定位：主動聯系下單型、非主動聯系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類：A類-資金到位、選擇風力發電產品、3個月內采購
B類-選擇風力發電產品、資金到位、6個月內采購
C類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
二、產品開展
主推后羿產品同時根據國內市場反饋、及時與公司溝通改進提高產品。 垂直軸風力發電機(后羿風機**4K** eddyGT*8600)客戶開展對象：移動基站、農業灌溉、鹽場、邊防連隊、哨所、航標燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉換臺、氣象站、島嶼等
風光互補系統(風光互補路燈-后 BW庭徑風光互補路燈三亞風光互補路燈(HOT))客戶開展對象：城市開發區、市政工程、主題公園、旅游景點等
新能源烘烤房項目方案
客戶開展對象：農副產品產地、煙葉產地、茶葉產地等
三、網絡推廣
考慮到目前狀況2013主要是從以下幾方面進行推廣開展
1、關鍵詞 搜索
2、網站的完善及與各個相關網站的友情鏈接
3、相關網站的學術及工程案例的發布(國外的項目為主)
4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
四、客戶資源管理及實施概要
1、 進行信息的收集與統計分析，包括同行業同類競爭者產品的相關詳細資料搜集。
2、 積極了解當前各行業各種競爭環境，包括經濟環境以及公共環境，并不失時機地明了、
掌握本行業及相關制約行業的發展規律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業嗅覺，洞悉其中萬變的發展軌跡和發展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業務訂單和相關信息。
3、 時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、 根據客戶的資金信用狀況，經營規模，人員素質，及其自身內部運作管理能力，對客戶
進行等級劃分，在根據公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內我們該要下大力氣的目標客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關部門，保持良好的通訊聯系，建立數據庫，對相關信息進
行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們UGE的新型全方位服務模式，和服務品牌。
五、、業務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業務團隊的相關業務工作開展，可根據市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區域劃
分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
(1) 專人專區負責，業務人員對地理物情等各種環境不陌生，有利于增強自信心，便于業
務工作的有效開展。
(2) 服務專區內，新老客戶對外派的業務人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易
接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
(3) 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術手段都相
對發達的商品經濟市場，對于各種技術和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
(4) 有利于員工的能力、業績等各項考核指標的量化跟蹤，且從業務員自身職業規劃等長
遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義。(各種具體落實方案，此暫不贅述)
2、 做為業務團隊的業務員，身負完成公司業績指標的艱巨任務，本部對各個既定劃分區
域的業務員自身的業務技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協調和督導。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數量的聯絡次
數，及拜訪次數。以期用行業內相對穩定的成交額和連續的專業客戶服務，令競爭對手于短期內極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區域客戶群和局部市場。
4、 完成公司廣告業務目標任務，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統籌開展工
作。
5、 引領本部團隊，主動開展各種實踐經驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增
強我們團隊人員的業務技能，以及自身素質。并對相關外務運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監督。
六、近期內戰略性行動方案計劃
(一)基本職能的介紹與陳述
1、 策劃、并組織有關的各種市場活動，管理、參與跟進有關的項目咨詢，與相關的媒體保
持良好的工作聯系。
2、 建立數據庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。
不失時機地洞察相關行業發展趨勢。
3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業務總利潤。
4、 建立完善，科學切實可行的業務長遠管理制度。在公司總經理的領導下積極開展各項工
作，并積極爭取為公司業務方面的管理提供專業的、可靠的、最新的參考依據。
5、 制定月度、季度等時間段的工作目標，以及撰寫相關的季度工作總結。并負責本部門員
工的工作分工，考勤，培訓，帶領業務部人員團結協作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規定的業績指標。
6、 鼓勵和引領本部門人員，積極開展各種學習，交流活動，介紹新思想，推廣新經驗提高
整體業務人員的綜合素質。
7、完成公司領導臨時分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作計劃
(1) 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利
用現有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場。
(2) 而在5-6月份，由于經過3月4月各種宣傳計劃的大量進行，5-6月份將是重點信
息跟蹤公關的最佳時期。
業務人員工作匯報范文第4篇
醫藥業務員年度工作總結|醫藥業務員年度工作總結范文
醫藥業務員年度工作總結【一】
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
醫藥代表年度個人工作總結
時間一晃而過，轉眼間，來到這里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環境，適應了新的工作崗位。醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛煉人的行業，還是一個充滿挑戰的行業!這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以后還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然后講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤， 第 2 頁 共 2 頁 嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。 在今后，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：
1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系;
業務人員工作匯報范文第5篇
采購業務人員辭職報告范文
尊敬的公司領導:
您們好!本人來公司的時間也不短了，以前在公司和你們的關懷下，使我也學到了很多曾經不會的技能和采購業務方面的知識;工作方面也能勉強勝任....
但由于近來身體方面的原因，思想壓力大，并睡不好覺，工作上老是走神，我怕繼續下去身體垮了不說，影響了業務方面的工作才是大事; 所以想辭職休息一段時間或換個環境調整一下自己;
請您們同意批準，并請把相關手續和費用結算給我....
特此謝謝您們!我離開了也會想念您們的!