營銷策劃書營銷計劃表范文第1篇
在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。HTC雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。
二、企業概況
HTC公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于1997年所創立。多年來，HTC在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。HTC 與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。HTC同時也透過領先業界的OEM合作伙伴，將產品推向市場，并從 2006 年六月起發展自己的HTC品牌。HTC 是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選HTC為2007年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
HTC在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，HTC抓住機會和google合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星!
三、網絡營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
金融海嘯已經席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩，更是影響手機行業的發展。2008年下半年以來受全球經濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產品普遍受到不同程度的影響，手機產品也未能幸免。近一年來，手機產品缺乏革命性的創新，以及3G手機市場即將全面啟動，造成不少消費者對購買新產品持幣觀望的心理。據估計，2009年全球手機出貨量將比2008年下降下降2-5% 。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去，手機產業的復蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機更新換代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕，很大的發展機遇。
(二)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
HTC作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的Windows Mobile 和谷歌的Android系統。
HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授權 ，由于HTC在WM系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機80%的市場份額。2009年11月，HTC發表了旗艦機型HD的最新升級版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和電容觸控屏幕，將WM手機的硬件配置推向了一個新的高度。最早的基于Android系統的手機是G1就是HTC生產的。谷歌的Android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7% ，Android更為HTC帶來了許多人氣。作為Android系統的最早應用者，HTC在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的Android系統手機中，起碼有一半是HTC生產的。2009
年，HTC發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機HTC——Hero。該手機首度采用了HTCSense界面，與Android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(三)行業競爭狀況分析
2009第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2%，環比增長3.2%。
廠商 09Q3出貨量(萬部) 09Q3份額 08Q3出貨量(萬部) 08Q3份額 同比增幅
諾基亞 1640 37.9% 1540 37.1% 6.6%
RIM 820 19.0% 600 14.6% 35.7%
蘋果 740 17.1% 690 16.6% 7.1%
HTC 240 5.6% 210 5.1% 14.7%
三星 150 3.5% 150 3.7% 0.0%
其他 730 16.8% 950 22.9% -23.5%
合計 4330 100.0% 4150 100.0% 4.2%
(數據由市場咨詢顧問和服務提供商IDC 提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2009年第三季度的份額依舊為37.9%，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的14.6%升至09年第三季度的19% ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到17.1%，相信聯手中國聯通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
HTC在09年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足WM系統和Android操作系統 。由此可以見出HTC公司在WM系統和Android系統上所具有的優勢，其他公司在WM系統和Android系統上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統和Android系統的發展，HTC也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發布了Android系統的智能機。隨后又推出了一系列基于Android系統的智能手機。摩托羅拉Android系統的智能機的發布，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發了青春。這不能不值得我們警惕。
(四)消費者市場和購買行為分析
雖然受到金融海嘯的影響，手機行業不景氣，但是智能手機的增長依然快速。無論經濟形勢如何，智能手機所占的比例都將大增。智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，2009的智能手機銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)SWOT分析
SWOT分析中，優劣勢分析主要是著眼于HTC自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對HTC的可能影響上。通過SWOT分析，可以幫助HTC把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
優勢(S) 劣勢(W) 機會(O) 威脅(T)
先進的設備和工藝專利
具有較強的創新能力
高素質的員工，高效率的團隊
最大的WM系統智能手機生產商
最早的android系統智能手機生產商
和知名的運營商具有廣泛的合作 在國內，國際上知名度不如知名大廠
非智能手機領域發展不夠
沒有自己的銷售網絡 互聯網的高速發展，為網絡營銷提供了實現的平臺
智能手機的迅猛發展帶來更多的潛在客戶
抓住金融危機后的寶貴機會，加速發展
新興的市場 競爭對手多
隨著時間的推移，他們創新仍有容易受到動搖的可能
大部分收入都仰仗各個運營商的銷售
四、網絡營銷設計方案
(一)網絡營銷目標
根據以上分析，我們可以看出HTC在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為HTC拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。
品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
(二)網絡營銷戰略
我們將以市場營銷的手段，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
我們將以新興市場為主要突破點，并不斷鞏固老的市場，創造新的成績。
我們將HTC定位成一家具有創新精神的互聯網企業，而不僅僅是一家手機制造企業;他的產品以青年學生以及年輕的白領為主;我們希望將HTC的產品打造成時尚和個性的代名詞。
(三)網絡營銷實施策略
從營銷手法上，我們采用傳統的4P營銷手法，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現在HTC還處于一個企業發展的上升階段，應該以滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。
1.產品和價格策略
我們要想賣出產品，首先就應該了解顧客需要怎么樣的產品。賣東西，就必須以市場為導向，不能閉門造車。這就要求企業要有一個不停創新的過程，這也是HTC做產品的基本原則。只有走在潮流的前頭，才不會被時代所淘汰。
我們把HTC定位為時尚的，具有個性的手機。他的手機產品外形時尚，具有鮮明的個性，工業設計優良，同其他手機具有鮮明的區別，具有其他手機無法替代的優點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲勞。
HTC目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。
2.渠道與促銷策略
我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。
(1)網站建設
HTC公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。
(2)產品推廣方案
①提供免費服務
人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。HTC可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。
②E-mail策略
a你可以通過給一些注冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。 b建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。
③廣告策略
網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。
a標志廣告
標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。 b關鍵詞廣告
關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，HTC，WM，android等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。 ④合作策略
由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。HTC可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。
3.客戶關系管理策略
(1)建立消費者個人信息數據庫。
為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統，以便隨時了解用戶的動態信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。
(2)定期與顧客保持聯系。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系，增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受，優缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。
為你的網站訪問者提供免費的在線產品。
這些產品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產品做出貢獻的用戶。
五、方案實施計劃
(一)具體行動方案
根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：
1.活動主題
“來HTC網站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”
2.活動時間
從××××年××月××日開始到××××年××月××日截止。
3.線上活動內容
活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊HTC網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
宣傳方式
通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。 獎品設置
獎項 獎品 數額
一等獎 HTC——Hero手機 10名
二等獎 HTC——Magic手機 20名
三等獎 HTC——Click手機 50名
優秀獎 HTC網站榮譽會員 參加活動的所有人
(二)策劃方案各項費用預算及效果
本次線上活動的具體預算及效果如下：
(1)網上活動費用和網絡廣告費用及其他支出(包括獎品費用，人員支出等等)預計為××萬元。
(2)本次活動預計會有××萬人參加，從而達到提升品牌知名度的目的。
(3)利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下。
(4)通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。
(三)方案調整
世界是變化的，因此方案也要有變動以應對突發情況：
(1)可以根據用戶的參與度調整預算，適當的增加或者減少
(2)根據參與人數的多少，可以適當的增加獎品。
營銷策劃書營銷計劃表范文第2篇
二、主要內容——啟動儀式番茄紅素(簡介、場景布置、內容描述、說明)
三、主要內容——平安番茄紅素哪個好?(節目說明、亮點介紹、節目單)
四、主要促銷方略(**商場心愿活動、神秘的圣誕老人)
五、媒體計劃
六、相關費用報價(場地設置、演出節目)
一、活動說明
2、地點：**商場一樓前廳
4、定位：
(1)與眾不同，強調突破與創新;
(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內容—圣誕節(或稱“圣誕月”)系列促銷活動啟動儀式
(1)時間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
(1)在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;
(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;
(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;
(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。
☆19：00起
顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。
☆19：20
小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛。
☆19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容?！?9：30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……
營銷策劃書營銷計劃表范文第3篇
一、策劃目的
開一家迎合青島工學院學生的平價營養餐廳。
(一) 餐廳名稱
餐廳的名稱：饃飯情侶
(二)餐廳地理位置
綜合青島工學院周邊的地理環境，決定將“饃飯情侶”設立在校外3棟公寓旁，靠近青島工學院的西門不遠處，人流量很大，同學們方便就近就餐，這在地理位置上有一定的優勢。據我親身感受，一般學生就餐時都會選擇就近的餐廳，而不愿走得太遠，而且靠近學校的開水房，同學早中晚打開水時都可以進來消費，所以距離以及周邊的配套設施的優勢更能吸引較多的消費者。
(三)餐廳布局設計
本餐廳經營面積約為100平米左右。餐廳的色彩配搭都是隨著客廳的，這主要是從空間感的角度來考慮的，因為目前國內多數的住房設計中，餐廳和客廳都是相通的。對于餐廳單置的構造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因為從色彩心理學上來講，暖色有利于促進食欲，這也就是為什么很多餐廳采用黃、紅系列的原因。
(四)餐廳人員
廚師、服務員、收銀員、清潔工、采購員。
(五)餐廳的經營理念
以顧客為本 一切服務看顧客。
我們根據以顧客為本的理念提出一下三點的理念
(1)顧客滿意理念：及時了解消費者的需求，不斷改進產品和服務質量，最大限量的滿足消費者的需求，從而贏得市場
(2)顧客忠誠理念：通過不斷提高顧客的滿意程度，在餐廳和消費者形成一種的紐帶。
(六)餐廳文化
口號：以人為本，以質為根，以食為天。
企業文化核心價值觀：健康快樂 追求卓越
企業精神：精誠合作，攜手共進
二、市場行業分析
(一) 餐飲業的基本特征
(1)生產與消費須同時出現與進行
(2)需求起伏不定
(二)消費者行為分析
(1)消費者一般會選擇距離較近的地方用餐
(2)消費者對特定食物的喜愛程度期限較短
(3)消費者的口味較為固定，變化不明顯或是變化所需時間較長
(三)餐飲業的競爭分析
從青島工學院附近市場
競爭內容看：重點有單純的價格競爭、產品質量的競爭
從競爭對象看：著重于有店面的鋪子和一些小攤位以及賣家的服務態度
(四)市場分析
(1)供給分析
青島工學院地處福州南路236號，相比于其他的一些學校，我們學校處在市郊，周圍相對來說店面比較稀少，娛樂場所并不多。同時學校出于安全考慮并不允許商家在學生公寓樓下開設餐館，因此大部分餐館和酒店都聚集在學校西門外小吃街。
所以就青島工學院這個校區來說，供給非常缺少;但是如果將周圍的餐飲店考慮進去，那么供給非常之多。
(2)需求分析
面對青島工學院餐廳稀缺的供給，我們對同學進行了關于“如果宿舍樓下開一家各地特色小吃店，你會否光顧?”和“你一般相隔多長時間在外面餐廳吃飯?”問題的調查。調查結果如圖
絕大部分同學會經?；蚺紶柟忸櫺〕缘?。綜上圖所示，這個市場存在很大的
需求，值得我們進入。
(五)競爭者識別
根據我們問卷調查統計，如圖所示：
營銷策劃書營銷計劃表范文第4篇
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業進行整體規劃的計劃
性書面材料。
(二)營銷策劃書寫作要點
撰寫營銷策劃書時要注意以下幾個方面：
1 標題。標題通常由兩部分組成，即策劃的對象名稱和文種。
2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策
劃案的目標
3 正文。正文通常由策劃案的詳細說明、市場狀況分析和策劃案三部分組成。
在策劃書中，市場狀況分析要寫清產品市場規模、競爭品牌的銷售量與銷售值的比較 分析、競爭品牌市場占有量的比較分析、競爭品牌促銷活動的比較分析、競爭品牌公 關活動的比較分析等。
格式范例
“鞋業”鄭州市場行銷與廣告策劃案
名稱：
“鞋業”鄭州市場行銷與廣告策劃案
策劃單位：河南省廣告有限公司
策劃人：
撰稿人：
完成日期：年月日
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發展，人民群眾日常消費品的消費需
求也日益加大，商品市場出現無限商機。
作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建
設已初具規模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀 念，而大規模的鞋業連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐 步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的
空氣。
從鞋業 5年來的發展狀況看，在規模上的發展是較為迅速的，它代表
著未來中國零售業的發展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區域 市場來講，如何充分發揮團體以及規模優勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的 問題。
另外，從宏觀方面來看，加速發展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快
加入 WTO的步伐，入世后的中國零售業市場，必將會受到外資零售業巨頭的沖擊;其 次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業企業試點區域擴大到全國省會城
市、直轄市、計劃單列市和經濟特區，進一步加快對外開放步伐;再次，目前，國內的重點零售企業還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶
灘登陸了。在這種形勢下，加快發展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入 侵”以及其他國內重點零售業“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。
因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發市場混亂的內陸城市，如何
才能使鞋業從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢?
(一)本建議的主旨
1.讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;
2.連鎖經營要突出購物方便，服務周到的特色;
3.規模經營，降低成本，價格低廉;
4.統一配貨中心，質量可靠，渠道順暢，款式新穎;
5.免費維修，解除后顧之憂。
6.擴大鞋業的影響力，樹立鞋業的品牌形象。
(二)本策劃書建議實施期
自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
(三)本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。
二、市場信息
(一) 市場性
1.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8
雙之間。
2.由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環
境所分割。
3.大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的
鞋的質量產生懷疑。
4.批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。
5.售后服務工作在此行業尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事
情。因此可判斷鞋業連鎖經營的市場發展已經到了可開發的階段，并且可預計市場
的起飛期將迅速來臨。
(二)商業機會
1.近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態，市場攻勢受挫。
2.在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
3.由于近年來鄭州商業零售市場比較混亂，所以預計在發動強大宣傳攻勢的兩
個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
4.鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入
量均處于弱勢期內發起強勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 USP理論
指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長
1.鞋業 5年來的良好業績，可說明連鎖經營導入市場的安全性。
2.鞋業導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統經營模式的缺陷以及連
鎖經營的發展前景之廣闊。
3.鞋業屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。
4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質量的提高以及購物
過程的便捷性和購物環境的舒適性。
(四)消費者接受性
1. 鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態。
2.連鎖經營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
3.鞋業的 USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
(一)設定對象
1.“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
2.
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，
成為影響家長購物決策的重要力量。
3.
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對穿著較為重視，在此方面的開銷較
大，乃為重要對象。
4.
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至
“11! 17歲”少年以及 5中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
5.
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間
去購買，至多是陪同，乃次要對象。
6.
“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視，然而由
于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
(二)市場預估
1.導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費
群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。
2.成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。
3.飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群。
(三)競爭環境
1.競爭對象
(1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀
態，市場攻勢不強，應把(品牌名稱)列為主要競爭對象。
(2)鞋業以全新面孔出現，經營方式靈活，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業高、
中、低檔消費市場。
2.廣告力量
(1)(品牌名稱)等商場以前多投入 POP方行，現多投報紙廣告。
(2)鞋業宜從電視、戶外、報紙三方面發起高密集度的全面攻勢。
3.競爭分析
(1)(品牌名稱)系先導品牌，自有其穩固地位。
(2)鞋業尚處前期導入，品牌宣傳階段。
(3) (品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
(一)動機
1. 嘗試新的消費方式。
2.享受周到服務與公平價格。
3.感受連鎖經營下購買環境與文化理念。
(二)性格
1.容易接受新生事物。
2.追求時髦，緊隨消費潮流。
3.購物挑剔，但對價格不是非常關心。
4.注重生活質量，希望與眾不同。
(三)習慣
1.不定期地大量購物。
2.喜歡逛商場。
3.一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
(一) 不利點
1.主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必
須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對
手。
2.消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。
(解決辦法)
引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次
的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。
3.初期目標較大，不易達成。
(解決辦法)
運用攻擊性的宣傳主題，以 USP忠實顧客，爭取客戶。
4.產品單價低，開發費用過弱
(解決辦法)
針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登
陸成功后，追加預算乘勝追擊。
二)有利點
1.連鎖經營，成本較低。
2.規模經營，易產生知名度。
3.品牌代理，無質量問題。
4.其他商場經營有缺陷。
5.售后服務良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
(一)導入期的途徑
指導原則：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促
銷策略。以下是 8種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進
行。
1.以“穿好鞋來啦!”為傾訴主題，以《報》廣告為輔助，在商場門口或大
廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告
以及專業的服裝界人士密切配合。
2.贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦
可實穿)贈給客戶，以傳播鞋業的文化理念經營理念與經營模式，并可在一定程
度上擴大銷售。
3.贈襪：根據產品互補性原則，設計制作出精美的襪，贈送給顧客。(此
乃配合性小活動，可有多種選擇)
4.征文活動：與報社或早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親
情、愛情于一體，借以弘揚文化，擴大的社會影響力和社會美譽度。
5.尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股
潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“鞋業文化展”。
6.“模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“鞋業”、
“模式”宣傳
活動。
7.公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“便民服務站”，設置水
瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯系，以設置宣傳點。
8.高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業生就業培訓系列報告會”的形
式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經營，弘揚理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣傳
攻勢。
(二)成長期的途徑
該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固
性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創意
(一)指導原則：追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。
(二)設定戰略
1.為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
2.為誘發消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
3.為提高差異性的肯定法。
4.為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。
(三)廣告主題
1.電視篇
畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有
力。
畫外音：
“闊步前進!”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎)，舞姿優美，面帶微
笑。
畫外音：
“輕舞飛揚!”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝!”
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開心”，天
真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
“健康成長!”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。
畫外音：
“步步為贏!”
(注：以上畫面均把人物腳部設為特寫。)
畫面六：
(〈品牌名稱〉標志)(字幕)鞋業，連鎖經營(字幕疊加，轉換顏色)，一步一個腳印! 畫外音：
(男中音，渾厚有力)：
“，一步一個腳印!
2.戶外篇
方案一：
(1)市區燈桿懸掛之條幅：
“您知道嗎，(品牌)來咱鄭州啦!”、“(品牌名稱)，一步一個腳印!”
(2)設計制作一只巨型模具鞋，懸掛在廣場顯要位置，模型上可打上“，
一步一個腳印!”及標志。
(3)面的車：流動的面的車可到達市區的每一個角落，將會給更多的人帶去
的信息。廣告詞統一設置，另可打上地址。
方案二：
(1)把市區燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具(即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、
布鞋或卡通鞋)，外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主干道上全部掛上“鞋”，足可引 起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。
(2)與方案一中的
1、2相同。
(3)報紙篇。
因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待
活動內容確定后再行確定。
八、媒體預算
(一)電視廣告
從電視臺的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從頻道、有線 3家電視臺來投放。
1.頻道
據 1998年 3月頻道鄭州地區大規模問卷調查結果顯示，90.26%的觀眾把
頻道作為收看的首選頻道。
頻道大套餐 18次 天聯播，15秒 532次 月，報價 66萬元 月，優惠 70%，合
計 19.8萬元 月。
2.頻道
熱線前 15秒，60次 月，報價 10.5萬元 月，優惠 50%合計 5.25萬元 月。
時間：20：17„20：20
(首播)12：20
(次日重播)
3.有線
新聞后 4次 天，一分鐘專題，報價 2000元 天，優惠 53%，合計 2.82萬元 月。
(二)戶外廣告
1.市區燈桿懸掛條幅(3.5m 1.5m)：報價 800元 周 條，優惠 45%，440元 周
條，建議懸掛 100條，4周時間，共計 17.6元 月。
2.巨型模型鞋懸掛費用另計。
3.面的車：35元 輛 月，建議安排 1000輛，合計 3.5萬元 月
(三)報紙廣告
考慮到鄭州地區的實際情況，建議只投放《報》。
《報》，半版，報價 3萬元，優惠 27%，即 2.19萬元，投放次數視每周促銷活動
量與周期而定，暫定為 6期，合計 13.14萬元。促銷活動費用另計。
營銷策劃書營銷計劃表范文第5篇
目標責任書
太康縣煙草專賣局(分公司)
完成目標責任部門：卷煙客戶服務部
為貫徹落實安全消防工作方針和職業健康安全管理有關
規定，堅持安全生產工作原則，要求在完成本職工作的同時，實現全年無火災、無因公傷亡、無被盜(搶)案件?，F簽訂2011年度安全生產、消防工作目標責任書：
(一)按照《周口市煙草行業各級各崗安全生產責任制》
的通知要求，對照本科(室)各崗位的有關責任，逐條抓好落實，并將責任書層層簽訂到每個崗位。
(二)參加機關常年安全值班和節假日安全值班，遵守
值班查崗規定，做到科長(主任)帶班，值班人員到位、不缺崗、不空崗，并按規定進行值班交接，詳細填寫值班查崗記錄。
(三)認真貫徹執行國家、行業安全法規和本單位安全管
理制度，堅持生產、經營與安全工作“五同時”的原則，對本部門管轄范圍內的安全工作負責，對系統安全經營負指導、檢查、監督責任。
(四)負責對本部門職工進行安全教育，明確各崗位安全
職責，與本部門管轄各崗位簽訂安全目標責任書。
(五)配備專(兼)職安全員，定期召開專題安全工作會
議，研究部署本部門及系統經營環節的安全工作。
(六)結合本部門工作特點制定重點部位安全管理制度，
抓好防范措施落實。
(七)按有關規定建立所轄重點部位安全組織和義務消防
組織，定期組織消防演練，提高職工滅火自救能力。
(八)負責所轄重點部位現金、商品、物資的安全管理和
消防、防盜器材的日常管理，確保其性能良好、齊全有效。
(九)負責所轄范圍內事故隱患的整改，參與卷煙銷售案
件、事故調查處理工作。
(十)貫徹執行國家、行業網絡信息安全生產法律、法
規、標準，負責制定修訂本部門、本崗位安全工作職責。
(十一)負責微機及相關設備的安裝、技改、檢修、維護
和保養工作。
(十二)在制訂和審定有關微機管理和檢修計劃時，要有
安全方面的內容，并對安全措施的完成情況進行監督。
(十三)組織網絡信息安全大檢查，對檢查出的有關問題
(隱患)，按規定抓好問題(隱患)的整改。
(十四)對所轄的微機中心進行每周一次的安全檢查，保證用電安全和微機中心防雷、防靜電、防電磁干擾、防火、防盜報警及自動噴淋設備的齊全有效。
(十五)對外來檢修、安裝的有關人員進行安全監督，嚴禁火種及易燃易爆物品進入微機中心。
(十六)定期召開網絡信息安全工作會議，分析研究網絡信息安全動態，及時處理和解決存在的問題。
(十七)組織本部門員工參加單位舉辦的各項安全教育活動。
(十八) 違反目標任務兩條或兩條以上者及被市局安全檢查通報批評的，對科(室)實行一票否決，并追究部門負責人和有關責任人的責任。
此目標責任書一式兩份，本科(室)和安?？聘鞅４嬉环?。
主管領導簽字：
科(室)第一責任人簽字：
營銷策劃書營銷計劃表范文第6篇
第一，嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記，團費收繳，團員組織關系的轉接工作
第二，推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。
第三，認真做好團日活動的檢查、督查工作，力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩，確保每次活動成功開展。
第四，增強部門內部交流，培養彼此的默契程度，增強部門的團結意識，樹立部門的良好形象。同時也為這次的迎新晚會打下基礎。確?；顒拥某晒﹂_展。
第五，同時也增強各部門的交流，在認真完成本部門工作同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予幫助，積極配合工作，活動一切以院上的活動為主。
第六，每兩周開一次會，對工作的安排和總結。
總之，本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短，積極工作。協助其他部門，積極配合工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學、與大家共同，讓我們系發展的更好。