銷售淡季的銷售措施范文

銷售淡季的銷售措施范文第1篇

的確市場就是如此,這樣的情況,能不說是淡季嗎?我們的導購員大多數都在埋怨顧客哪兒去了，都在怨天尤人，都好像沒有什么事，都在無聊地打發時間。很想借此和所有的導購員共同探討在這樣的環境下，我們到底應該做什么，讓我們的工作過得更加有意義。

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1、給自己集攢下來的客戶資料進行梳理：對過生日、新婚的老顧客致以祝福和問候;

2、給使用產品半年左右的老顧客進行回訪，予以排憂解難;

3、將企業新的銷售政策和促銷優惠方案告知老顧客，讓大家互相轉告。

4、客源少的時候，自動自發地拿著折頁去賣場門口派發，創造客源;

銷售淡季的銷售措施范文第2篇

一是了解市場情況，分析市場反饋信息。在日常辦公中，要密切注意客戶銷售情況，及時了解客戶反饋信息，對于淡季卷煙分配進行合理的調控。比如，由于夏日衣著方便，在攜帶軟包裝卷煙時容易擠扁、壓壞，許多消費者在夏日較喜歡硬包裝卷煙，故在對貨源的調配時，要重視市場反饋的信息，合理控量。

二是協助客戶合理做好庫存工作。由于天氣原因，夏日多雨，部分客戶因害怕卷煙霉變而盲目大幅減少卷煙庫存，因而容易造成卷煙脫銷的現象發生，對卷煙銷售極為不利，特別是部分相對暢銷的卷煙貨源投放不是很穩定。這就要求我們在服務時，要及時提醒客戶增加對此類卷煙的儲備量。一方面提醒客戶儲備一定數量的卷煙庫存，以免卷煙斷檔;另一方面及時指導零售客戶做好卷煙的動銷管理以及庫存的保管，讓零售戶的資金用在刀刃上，提高資金的利用率，縮短資金周轉期，做到卷煙不滯銷、也不脫銷，努力提高零售戶的卷煙盈利水平。

三是進一步指導和幫助客戶做好卷煙陳列和明碼標價。幫助零售戶整理柜臺、擺放標價簽，看卷煙擺放是否整齊、明了，重點品牌是否突出，根據地區銷售特點和客戶的實際情況做好陳列，提升卷煙展示形象。規范明碼標價，指導零售戶遵守煙草商業企業對于卷煙的定價，避免卷煙在淡季市場形成惡性低價競爭的可能性，推動明碼實價的開展，保證卷煙銷售利潤，提高零售戶的盈利水平。

四是做好新品卷煙推廣工作。淡季市場對于緊俏卷煙的需求還是相對比較大，而緊俏卷煙的數量滿足不了客戶的需求，降低零售戶對緊俏卷煙的依賴性在很大程度上能緩解銷售壓力。所以客戶經理要抓住這個適時的機會，重點做好新品卷煙的推廣工作。新品卷煙在上市之初很少有人問津，零售戶對于新上市的卷煙一般熱情度不高，這就要求我們在對新品卷煙上市之初要提早介紹給零售戶，對新品卷煙的包裝、價格、口味、賣點等基本情況向零售客戶做好宣傳引導工作，提高零售客戶銷售新品牌卷煙的積極性。在緊俏卷煙銷售偏緊時，新品卷煙的推廣能起到緩解作用。我們一定要緊緊抓住時機配合零售戶做好新品牌的宣傳和培育，確保品牌培育的正常、順利開展。

銷售淡季的銷售措施范文第3篇

方案目標：使置業顧問有所為，而有所不為;時刻關心自己的下一步工作;優秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。

銷售終端的執行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如置業顧問背景關系復雜、素質不高、管理不善、激勵手段等，應從以下幾個方面入手來調動置業顧問的積極性：

1、精神激勵;

2、制度激勵;

3、物質激勵;

一、精神激勵

其方式包括：定期的對置業顧問進行培訓，給她們灌輸現代營銷理念;各種形式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。

培訓內容：(視具體情況選擇培訓時間、內容、方式)

“蛋糕”原理

如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題。“蛋糕”有限，而人卻有那么多，難免分得不均而產生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。 其實我們應首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都會滿意。

“木桶”原理

如果把整個“木桶”比作我們的銷售隊伍，那么每個成員都是這只“木桶”中的一塊木板。決定這只“木桶”能盛多少水的，并不是那幾塊長木板，而是其中的短板。

團隊中的每個人都會對整個團隊產生影響，尤其是短板效應。如個別不愛衛生的，如果不加制止，就會動搖其它人的積極性;喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那么過不了多久，銷售中心流言滿天飛。

每個人都必須提高自身素質，以適應整個團隊的進步，提高整體做戰水平。不允許短板而影響整體的戰斗力，發現有不求進步的短板，應迅速剔除。

“黃燈”原則

在銷售中，“黃燈”現象是非常普遍的。拿交通中的黃燈來做比方，紅燈停，綠燈行，可現實中很多人會“勇敢”的在紅燈與綠燈之間的黃燈時進行冒險。因為他們自信：我會很小心的，我不會不看車的，我會把握尺度?？墒撬麄儾粫?，司機會不會小心，司機是不是也一樣想呢?結果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機撞了。

反映在銷售中，客戶看著開始比較滿意，但或者朋友的一句話，或者看到一個“小”問題而猶豫不定，這時就出現了黃燈。有的置業顧問這時就“勇于”闖黃燈，不把黃燈放在眼里，認為不足為慮，結果客戶因為沒有進行疏導，于是黃燈變成紅燈。

舉例：一位置業顧問的客戶帶著一位朋友來認購物業，此前該客戶來過多次，意向性高。 該客戶對著沙盤向旁邊的朋友介紹自己房子的位置，并對樓盤的各方面做了一番介紹，想聽聽朋友對樓盤的看法。這本來是很正常的事情，這時常常有置業顧問只顧及這位客戶的心理，拼命催其定購，不厭其煩的講解該樓盤、房子的好處。因為該置業顧問認為這個客戶基本上買定了，不用太操心。

常常出現以下情況，該客戶的朋友只是在旁邊輕輕的說了一句，該樓盤不怎么好，或者叫朋友等會兒再買，于是客戶就放棄了購房的念頭。

這時“黃燈”就出現了，這個“黃燈”就是該客戶的朋友?？墒侵脴I顧問有時就喜歡闖黃燈，于是拼命的針對客戶朋友的話不理，而是一味的去向客戶解說什么什么好處。結果是客戶此時已經聽不進去，而是聽從了朋友的建議。

為什么會出現這種現象呢?首先，客戶叫來一起看房的朋友一定是客戶心中的“參謀將軍”。朋友一句話的份量是很重的，否則客戶也不會一起看房，另外，如果朋友對此有反對意見，那么客戶也會因為礙于情面而順從朋友的意思。

所以在客戶朋友這盞“黃燈”亮起的時候，千萬別去硬闖。而是要想辦法拉攏客戶的這位朋友，使之改變立場，使“黃燈”變為“綠燈”。這樣就會事半而功倍。

“上帝”原則

記?。?ldquo;上帝”永遠是對的，但“上帝”不一定永遠是正確的!

為什么這樣說?因為我們是服務人員，我們的信念就是想盡辦法讓客戶滿意，因為那是我們生存的依據。對于“上帝”所提出的每項異議，不管其是正確，還是無理取鬧。都必須首先尊重，表示對客戶的心情可以理解之類的客套話，以體現出“上帝”永遠都是對的。但客戶會有各種各樣的誤會，各種特殊要求，而產生一些“無理”的要求，如推遲交款，要求退房等。 這時我們就要體現出“上帝”不一定永遠是正確的原則，堅持我們的立場而不動搖，讓客戶知道我們的“底線”——不會讓步!當然，銷售中情況千變萬化，視具體情況而定。把握好對等“上帝”的原則，靈活處理，很多問題都會化解。

舉例：有一已預定客戶(定金已付)要求退房，退房理由為工地現場看到房頂出現小塊孔洞，天花板不平等。

在遇到這個問題后，這個客戶的置業顧問應首先表示吃驚，有這種事?并表示愿意跟客戶前去看看。如該置業顧問不在或忙，由銷售主管或經理代替。

邀請開發商工程人員一同前往，在前往工地的路上一定要先安定客戶，表示有問題一定會解決，但決不能提及退房或退款。

在具體地址處先仔細聽客戶反映其真實的擔心與顧慮，不要急于表態，否決客戶意見。表達一些安慰性的話，帶客戶到周邊相同樓房看看。由工程人員和客戶講解這是工程方面的正?，F象，是一些工藝問題，而不是質量問題或其它問題。在工程人員和客戶的解說恰到好處時，置業顧問此時表態這不是一個問題，沒有退房和退款的理由。同時對這一事件給客戶造成的心理不愉快表示道歉，不停的道歉。

這時客戶一般都不會善罷甘休，為自己掙點面子。置業顧問這時千萬不可受挫，認為客戶很難纏，這是正?，F象。要是客戶這時候認輸，那才叫不正常。這時要想辦法給客戶臺階下，客戶自己是不愿意下來的。

一是表示理解客戶的觀點，表示要是發生在自己身上也會這樣想;

一是表示這是正?，F象，不用擔心，同時表示因此事而抱歉; 同時邀請客戶在方便的時候前來工地現場參觀，觀看相關工序的施工，以消除客戶擔心;同時歡迎客戶經常參觀工地，提出建議等客套話。

另外，最重要的就是表示這件事情到此為止，不會繼續向上面反映，不可以退款或退房。

最好的房子是最合適的房子!

什么才是最好的房子?這是一個再簡單不過的問題了，但卻也是一個很有爭議的問題。

銷售中，我們經常會聽到一線的置業顧問的抱怨，諸如很多顧客反映這個戶型不好，那個衛生間是暗室，這邊采光不好，間距太小等細部因素。而銷售人員不知如何解答，有時銷售人員會站在客戶的角度考慮問題，反而被客戶的心理所影響，而不是去影響并引導客戶的消費觀。

最好是什么概念?最好的景觀?最好的設計?最好的用材?最好的地段?最好的位置?還是最貴的房子?

我們要給客戶灌輸的是這樣的一種觀念：沒有最好的，只有最適合的!同一個樓盤，同一棟樓，同一層的房子都會有其不同之處。對于每一個客戶來講，其實他們是在尋找最適合自己的房子，而不是要求找到最好的。抓住這個重點，我們就能把握核心，最大限度的滿足客戶的需要。

百萬富翁不會去買安居工程，普通工薪不會去買豪華別墅。那些對樓盤有這樣或那樣挑剔的客戶，往往就是在尋找最適合他們的房子。這時候置業顧問要做的其實就是幫助客戶尋找到他們現實中最理想的房子，那么成功的概率自然會很高。 。。。。。。。。。 評比活動：

每星期最佳表現獎

對每周表現最佳的人員做出表揚，可以是精神上的，也可以是精神加物質的。獲獎的因素不一定以業績作為評定標準，可以是其它多方面的內容：如最佳精神風貌獎(注重自身形象)、最具人格魅力獎(氣質好、學習精神強)、最佳服務獎(對客戶服務優秀)、最佳業績獎(銷售量最大)、最佳禮儀獎(注重自身禮儀)、最佳表現獎(對工作積極認真負責)等，還可以設合理化建議獎。

建議由售樓人員自己選出每周最佳表現獎，一是體現公平性，二是使盡可能多的人有榮譽感，三是調動大家的積極性，四是有利于置業顧問的自我約束和團結。

每月最佳業績獎

對每月業績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業績掛鉤，使每個置業顧問都明白銷售的核心——銷售產品，獲得利潤。 每季最佳業績獎

與每月最佳業績獎相結合，在激勵置業顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩定性。使每個人都明白付出終有回報。

獎勵辦法

獎勵不一定僅體現在金錢上，還可以從精神層面上來兌現。

1、會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。

2、發放榮譽證書：給獲獎者頒發榮譽證書。

3、個別交談：部門主管和公司老板要親自找獲獎者交談，進一步肯定并表揚他們取得的成績。

4、文件表揚：在全公司發放公司老板簽署的表揚文件，下發到公司每個人手中。

二、制度激勵

實行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度應涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。

現場管理制度：

包括銷售中心現場管理，銷售控制管理，以及糾紛處理辦法等的完善。在原有管理制度的基礎上，建議強化以下幾點：

1、及時反應原則，在發生違紀，當天/當周處理;

2、樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒;

3、鼓勵原則，對于有上進表現的員工，應及時發現并鼓勵;對于表現不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。

銷售策略

在現時富于競爭的環境里，一個成功的銷售代表需要一套銷售策略原則——代表其思想、信念，來引導他們如何對待客戶。因此，他們必須是一個富有策略，容易與人溝通和傳達迅息的人。

1、客戶為焦點 ·銷售的成績視乎其個人能力/想法是否可配合客戶的需求、買賣范圍及利益重點，所以一定要以客戶為主。銷售代表除了要看客戶表面的需求，亦更要明白他們長線目標及大概商業用途。每當客戶發現新的機會，他們往往要求獨特、彈性的答案來解答他們的問題或得到有關資訊支持。

·一位成功的銷售代表都知道他們在每一步的銷售步伐過程中最重要是引起客戶的興趣、取得客戶的信任。一個坦白和誠實的銷售代表將客戶利益放在焦點上會幫助其得到客戶的信任，亦由此可以建立一個有利雙方的長遠的商業關系。

2、客戶參與

·最佳的銷售方式以雙方互相溝通意見而不只是單方面產品介紹。銷售代表應用任何途徑來鼓勵引出客戶多談話，由此了解他們的需求、狀況或理想等!大部分客戶信任自己的想法/需求多過別人提點。

3、客戶需求

·頂級的銷售代表知道如何有技巧地發問問題，然后從客戶答案中了解到他們的需求。另一方面，客戶亦可從銷售代表問題中知道他們是否關注他們的要求，了解他們的狀況、反應等。按照這些資料可為客戶制造出一個量身訂造的建議書。

4、銷售技巧

·開始電話探訪時，清晰地介紹自己及所代表的單位，明確表明探訪目的，說明這次探訪如何能被探訪者獲益。

·在第一次接觸時，若對方有強烈傾述欲，則先聆聽并記下要點，注意可適當引導對方回答你感興趣的問題;若時間允許，不妨在結束前簡單復述對方的要求，但要注意掌握時機和分寸。 ·要想辦法讓對方留下電話或聯絡方式，但不必勉強?？傊娫挏贤☉箤Ψ綄ν憬徽劯械綕M意并產生興趣。若對方不方便留電話的話，不妨請對方記住你，并把你的電話留給他。

·要留意顧客真正關心的是什么問題，而不要被表面言辭所迷惑或輕易放棄，必要時不妨談談你的見解。

·不要被對方的外在形象迷惑，過分相信自己的判斷?；蛟S你認為最有可能買的客戶卻是無心插柳者，而被你忽略的對象又恰是真正的買家。

銷售管理制度 ·總 則

1、服務宗旨：讓每一個客戶都能買到滿意的物業單位，全力以赴，做到最好;

2、服務精神：禮貌、熱誠、耐心、敬業、細致、周到、公平、團結;

3、銷售現場每一個工作人員應自覺維護現場銷售形象和現場銷售秩序。 ·職責

1、銷售員應熱愛本職工作，積極認真參加業務培訓，參加評定考核;

2、嚴格執行公司的各項規章制度，無條件地服從銷售經理的領導和安排;

3、積極認真鉆研業務，不斷提高自身業務素質，以專業形象和服務展現其個人風采并創造良好的銷售業績;

4、認真總結和分析銷售工作中碰到的各種情況和問題，并積極主動向銷售經理反映匯報或提出建議;

5、銷售員要互相幫助，互相學習，團結一致。 ·考勤管理規定

1、銷售員應嚴格遵守上下班時間，不得遲到、早退;

2、銷售員依照銷售經理的統一安排進行輪休，每周休息一天;

3、銷售現場考勤由銷售經理每日如實記錄;

4、遲到或早退10分鐘內，扣10元，遲到或早退10-30分鐘內，扣20元，30分鐘以上遲到或早退扣一天工資，月累計有四次遲到、早退按曠工扣一天處理;

5、凡未履行請假手續或未準假而擅自休假者，以曠工計;

6、如銷售員確有需要，請假半天以內的，須經銷售經理同意，請假半天以上的，填寫請假條交銷售經理，得到批準方可離去，請假一天扣當日全工資;

7、如因銷售員有需要，要求調班，須經銷售經理同意并安排其它班次;

8、銷售經理應定期制作輪班表，安排銷售人員輪班工作及備案;

9、上班時間： 。 ·銷售人員形象規定

1、銷售人員必須遵守公司的作息規定，工作期間穿著整潔制服，佩戴工作卡，不得佩帶手鏈、耳環、耳墜，男士著裝須扣好襯衫袖口，領口配帶領帶，不得留過耳長發，女士須化淡妝，不得濃裝艷抹;

2、銷售人員工作時間應注意以飽滿的精神保持良好的體態，面帶微笑。不允許在工作臺吸煙，進食，閱讀與業務無關的書籍報刊;不準做與業務無關的事，不得在工作時間談笑、喧嘩或背后議論客戶。 ·客戶接待規定

銷售過程中嚴禁出現搶客現象，尤其是在客戶面前發生此類糾紛。一經核實，立即辭退，客戶接待分為電話接聽和現場接待兩種： ·電話接聽 應使用規范用語

1、接聽電話：“………您好!”

2、如需其他人接聽：“請您稍候!”

3、如本人不在：“您看需要我轉達嗎?”“請放心，我一定代為轉達”

4、如需轉達，應記錄好轉達內容，及時轉交本人;

5、接聽電話應吐字清晰，熱情耐心;

6、私人電話應盡量避免使用接待電話，如有使用，應簡單明了，使用時間不得超過三分鐘;如遇客戶來訪應立即放下電話前往接待;如接聽業務電話時客戶來訪，應請其他銷售員代為接待，作為報紙廣告首位排列電話，嚴禁打私人電話。

7、銷售員之間存在共用電話情況，應輪流接聽，禁止搶接。

原則上電話以咨詢為主，不做客戶登記，但客戶來指定找某銷售員，則算其客戶。 ·現場接待

1、銷售員現場接待客戶應熱情大方，不卑不亢，一視同仁;

2、對于現場首次到訪客戶，應由當班銷售人員按簽到順序輪流依次接待;

3、對于再次來訪客戶，應由原接待銷售員進行接待，如原銷售員因故不在現場，可委托其他銷售人員代為接待或者由銷售經理指定其他銷售員代為接待，在成交第一的前題下，經友好協商可合作共單;

4、接待完客戶后應做好詳細登記，留下客戶姓名、電話。發生客戶交叉時，以客戶登記為準;

5、客戶登記的有效期為一個月;

6、在確不知情的情況下，兩人分別接待夫婦兩人，做成的算共單;

7、無論任何情況下，銷售員不得有看不起來訪客戶的表情，更不得有語言沖撞和爭吵情況出現;

8、對同行來訪，也要以禮相待，耐心講解，展現專業風貌;

9、接待客戶應有始終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉接其他客戶;遇有老客戶找時，應請其他銷售員代為接待，做成后共單，未簽單則視為義務幫忙;

10、老客戶帶來的新客戶屬原銷售員，并算一次接待;

11、客戶進入售樓中心，接客戶的銷售員要立即起身，微笑上前迎接，并以“你好，歡迎光臨!”為開場白，引領客戶到達洽談臺或主動邀請客戶參觀，并陪同講解;

12、到洽談桌介紹時要給客戶倒水，送走客戶后清理水杯;

13、鼓勵團結一致義務協作精神，不允許私下拆臺或搶單，如有違反，一經核實即可解聘;接待老客戶不計名額，但輪空不補(除因公事，否則輪空一律不補)。

(8)銷售流程圖

銷 售 流 程 圖

管理規定

1、銷售員從事本項目銷售前需參加銷售部門組織的業務培訓，經考核合格后方可上崗;

銷售員在工作中需聽從現場銷售經理的統一指揮和調度，成交后第一時間通知銷售經理銷控;

2、銷售員根據銷售計劃開展工作，不得對外泄露公司機密，嚴禁參與炒樓或損害公司利益的活動;

3、銷售員應積極主動地工作，相互幫助，避免相互推諉;

4、銷售員要細心保管好自己的客戶資料，根據銷售經理的要求定期作銷售情況報告;

5、銷售員在銷售接待中遇到業務難題，應及時向銷售經理匯報，求得解決;

6、銷售員應及時向銷售經理反饋有關銷售信息，客戶建議，并積極提出改善銷售的思路和見解;

7、銷售員主動了解競爭樓盤和其他項目的銷售狀況，加強業務學習，提高自身業務素質和成單技巧;

8、關于訂金，未經公司或銷售經理許可，購房人交納的購房臨時訂金或房款，必須由銷售員帶領到發展商財務部辦理或公司指定的人辦理，銷售員不得自行收取;

9、銷售員不得以任何形式私自收取或索要客戶回扣; 壓力制度：

沒有一定的壓力，就不會有動力，優秀的置業顧問也不會有多少成就感!要有適度的壓力，使她們化壓力為動力，作為一線的銷售人員尤其重要。建議以下方式：

1、制定銷售目標，依次分攤下來;

2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監控;

3、最差表現制度，如每周/每月/每季表現最差等;

4、末位淘汰制，對連續三個月表現與業績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。

。。。。。。。。

三、物質激勵

物質激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。項目的物質激勵應當從兩方面入手，即對兩種行為做出反映，一是好的、積極的，二是差的、消極的。

銷售提成(以月為計算單位)：

一般建議按千分之一提成，完成 萬之上，記千分之一點五

完成 萬之上，記千分之二

完成 萬之上，記千分之三 沒有完成 萬之上的，沒有提成。 月/季度獎勵：

每月排名前一位的銷售員，享受額外萬分之五的獎勵，獎金由倒數最后一名中提取

每月排名第二位的銷售員，享受額外萬分之一的獎勵，獎金由倒數第二名中提取。

待遇構成：

基本工資+提成+獎金

每季排名前一位的銷售員，享受額外600元的獎勵;

銷售淡季的銷售措施范文第4篇

根據指導性施組工期要求，劃分各節點工期以及單位工程工期，分析確定重點工程工期，編制實施性施組，確保滿足總體工期要求。

2. 總體性保障措施 2.1保證工期的經濟措施

2.1.1按照施工組織設計的要求配備機械設備，充分利用并做好統籌安排、統一配調、合理使用。盡可能組織機械化流水作業，利用施工機械的高效生產力。加強機械維修力量，組織搶修小組保證各類施工機械運轉正常供應，杜絕停工待料的情況出現。

2.1.2編制與進度計劃相適應的資源需求計劃，包括資金需求計劃和其他資源需求計劃，考慮為加快工程進度所需要增加的資金和采取經濟激勵措施所需費用。?？顚Ｓ?，保證資金的及時供給不影響購置機械設備和物資的采購。

2.1.3建立進度質量獎懲制度，分部在每月的驗工計價中扣除一定比例作為獎勵基金，用于獎勵在進度、質量、安全中做出成效的集體和個人。

2.2保證工期的技術措施

2.2.1結合工程實際具體編制實施性施組，依據指導性施組，分解、細化、落實工期節點要求;編制經濟合理的專項施工技術方案、作業指導書、工藝操作規程、施工保證措施及進度計劃網絡圖;交叉影響

第1頁 各專業的工程合理安排，盡量減少相互干擾。實施中，根據工程進展，實行施組動態管理，及時調整施組以適應施工情況發生的變化。

2.2.2 及時審核設計文件，組織圖紙會審，復核工程數量，進行技術交底，對設計原則和思路做到心中有數

2.2.3加強現場施工技術指導和測量、實驗工作，及時對施工實況進行監控和指導

2.2.4廣泛開展技術革新和科研工作，開展"小發明、小創造、小革新、小建議、小改進"的五小活動，不斷提高勞動生產率，對重點項目邀請設計、科研單位聯合攻關。積極推廣新技術、新材料、新工藝，以科技進步促進勞動生產率的提高。對工程的重大技術難題和施工方案進行論證，正確進行技術決策和科學組織施工。

2.2.5采用工程進度信息化管理。通過工程進度數字化管理，對關鍵線路進行監控，保持經常性對比分析，評定項目進度狀況，尤其是關鍵工程進度，對下期工作做出安排，建立新的施工計劃。根據形象進度擬定出單項進度指標，確?？偣て谀繕说膶崿F。在過程控制中，實行施工進度報告(日報、周報、月報)制度，掌控工程進展情況，及時比對重點工程的實際進度和計劃進度的偏差，分析原因，采取相應的對策措施。

3. 各工序的協調措施

3.1工程開工前,首先編制實施性的施工組織設計,呈報監理工程師和業主審批,根據審批同意后的方案組織實施,不得隨意改變批準后的施工方案和施工工序.并采取以下措施:

第2頁 工程實行開工報告制度,各分部工程開工前應向監理工程師提出申請,并得到其批準. 經理部應對施工計劃全方位進行監控,發現問題及時調整計劃,調整工序,加強薄弱環節滯后工序的實施. 3.2上下相承工序協調措施

上部工序交給下部工序之前,每道工序完成后,必須經過內部檢查合格后,兩道工序的作業班長共同自檢,確認無問題后簽署工序交驗合格單(隱蔽工序還需監理工程師檢驗合格),下部工序才能進行施工;若有問題及時通知上部工序進行整改,整改合格后,兩道工序自檢確認無誤后,下部工序再接受施工。特別是隱蔽工程要認真實行檢查簽證制度,任何人不得擅自做主隱瞞不報.未經檢驗評定或經檢驗不合格的工序,應按有關規定進行處置、整改，并將處置、整改后的結果進行驗證記錄檔案。

對影響交通、周圍環境的工序，要堅持原則，加強控制，優化于其他工序。實驗、檢測手段合格后，各種措施可行到位后，方可進行下道工序的開。上道工序對下道工序帶來生產危害或隱患時，嚴禁下道工序的開工。

對"關鍵工序"、"特殊工序"要加強管理，積極配合監理工程師實施全方位、全天候的"旁站"制度。在開工前必須列出"關鍵工序"、"特殊工序"的名稱，要落實采取各種措施加強控制。

3.3并行工序協調措施

第3頁 各道工序要嚴格按照施工組織設計進行實施和開展工作，嚴禁盲目的趕工期指揮，造成各工序、施工現場的混亂。

兩道普通并行工序施工在施工時有干擾現象時，兩道工序作業負責人和項目總工共同協商施工方案和作業程序，排除施工干擾。

次要工序與主要工序：兩者相干擾時，兩個工序負責人相互協商解決，不能解決時，次要工序要保證主要工序的施工。

4. 特殊季節的工期保證措施 4.1 雨季施工工期保證措施

為減小雨季對工期的不利影響，須采取如下措施：

辦公室調度加強對氣象、氣候信息的收集，提出現場措施和準備，減少雨、汛停工損失，雨后及時恢復施工。

備齊備足防洪物資、排水設備，減少損失，儲備施工材料，保證汛期施工連續性。做好施工現場排水措施，防止生產材料、設備和臨時設施被淹。危險區施工做好防汛應急措施。

加強施工便道、施工場地維護，保證物資運輸，減少雨季對施工進度的影響。

4.2 冬季施工工期保證措施

詳細制定工程防寒保溫、防滑保穩、防凍害施工方案，從設施、環境上按安全度冬的要求配置、改良修建切實做好保溫、防凍等安全措施。

為防凍氣溫的突然下降，使工程免遭凍害，須在冬期前后時間，隨時注意天氣變化，及時采取防凍措施，預先做好各項準備工作。

第4頁 鋼筋、骨料采取覆蓋措施，防止霜、雪、雨對材料的影響。加強對混凝土的保護，完善養護措施。漿砌片石施工時，及時采用草袋覆蓋。

做好氣象預報收聽，收集氣象資料，做好預防工作：水循環散熱，機械設備注意在停機時放水，確保設備不凍壞，保證后續施工。

冬季施工必須滿足冬季施工的相關規定和相關要求。 4.3 夜間施工工期保證措施

保證所有夜間施工人員有足夠的睡眠，避免作業人員出現疲勞狀態，避免發生不必要的安全、質量事故。加強夜間施工照明設施，保證現場有足夠的照明。加強施工現場指揮力量，派專人統一指揮。運輸車輛及其他行駛的施工機械，需謹慎行車，確保安全。通道口加強防護，并設明顯警示標志。

5. 工期的檢查與調整

5.1 對進度計劃進行的檢查與調整應依據其實測結果。 5.2 進度計劃檢查應按統計周期的規定進行定期檢查，并應根據需要進行不定期檢查。

5.3 進度計劃的檢查應包括以下內容： (1)工作量的完成情況。 (2)工作時間的執行情況。 (3)資源使用及進度的匹配情況。 (4)上次檢查提出的問題處理情況。

5.4 進度計劃檢查后應按下列內容編制進度報告：

第5頁 (1)進度執行情況的綜合描述。 (2)實際季度與計劃進度的對比資料。 (3)進度計劃的實際問題及原因分析。

(4)進度執行情況對質量、安全和成本的等影響情況。 (5)采取的措施和對未來計劃進度的預測。 5.5 進度計劃的調整應包括下列內容： (1)工作量。 (2)起止時間。 (3)工作關系。 (4)資源供應。 (5)必要的目標調整。

5.6 進度計劃調整后應編制新的進度計劃，并及時與相關單位的部門溝通。