碧桂園年會策劃方案范文第1篇
house.sohu.com 2003年05月23日10:59 陳雙全
作者: 陳雙全、談偉峰
碧桂園奇跡的創造有廣告集中投放的作用，但其真正的成功依靠的是其價廉物美的品質及準確的目標市場策略，將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了“給白領的別墅”的空白市場。但碧桂園這種模式也值得我們探討和反思。
脫穎而出 并非“從天而降”
碧桂園是一個善于制造神話的企業。10年前，著名策劃人王志綱參與策劃了順德碧桂園，學校先行的運作成功使碧桂園從原來的寂寂無名到一飛沖天。碧桂圓從此一發不可收拾：華南碧桂園、廣州碧桂園、均安碧桂園、花城碧桂園、順德碧桂園、荔城碧桂園，幾乎一年一個，讓同行看得目瞪口呆，讓消費者大開眼界。碧桂園從一種現象提升為一種模式，1999年，廣州碧桂園的運作堪稱碧桂園模式的經典之作。
1999年碧桂園開始進入廣州，開始階段不做宣傳，不做廣告，七十棟樓同時起建，幾百臺吊車同時操作，造成“黑云壓城”的大盤圍城之勢，許多消費者持幣等待碧桂園開盤。2000年春節，廣州碧桂園以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜，超低價格令業界感受到了巨大的沖擊和震撼，創造了兩個多月銷售一空的奇跡。王志綱對此有一句很形象的比喻：“就像是一頭大象闖進了瓷器店。”
這次在5.1黃金周推出的碧桂園鳳凰城是碧桂園模式的又一再現。鳳凰城圈地10000畝，是目前廣州最大的樓盤。首期2500畝在去年10月開始打第一根樁，建筑工地24小時燈火通明，1萬多名建筑工人日夜奮戰。5月1日，當人們從四面八方蜂擁到鳳凰城時，呈現在他們眼前的是一座仿佛是一夜之間冒出來的新城市。雖然首期只開發了2500畝，但大規模的現樓和看得見的環境與配套，足以沖擊消費者的視覺直至心靈，并直觀地攥住消費者的心。
王志綱談到碧桂圓的成功經驗時指出，碧桂圓的特點在于低價、快速。應該說，王指出了碧桂園模式的最顯著的特征或者說策略，但我們認為在背后，還有更深層次的本質或者說戰略。
在碧桂園自己看來，真正的法寶就是兩個：一個是給市場提供質優價廉的產品，一個便是提供優質的服務。其價格打破了消費者的心理底線，而其“給您一個五星級的家”的廣告語人人皆知。碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞。
碧桂園10年，攻城掠地無數，到底它為何能夠在競爭激烈的廣州房地產市場聲名鵲起，在“眾目睽睽”之下脫穎而出呢?
其實，無論是王的觀點還是碧桂園的自述，都不夠全面。我們認為碧桂園的戰略可以概括為“準確定位，規模制造”八個字，這是碧桂園10年戰無不勝的真正原因。
主體市場還是主流市場?
曾長期負責碧桂園品牌規劃的原碧桂園董事長助理劉文偉說：“碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價格比較敏感的一批人，而一些發展商針對的是主流市場，針對的是較高端的消費者，他們講究品味、檔次，其欲望拉動著房地產未來的發展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追求和主體市場不一樣。碧桂園抓的是主體市場，對格調、品味不會考慮太多，而講究實在、性價比。因此，碧桂園的產品滿足了主體市場消費者的需求，其旺銷是必然的。”
碧桂園擅長的是大規模屋村式的生產，這種大規模的供應量正好適合了主體市場的定位策略。同樣是面對主體市場，但每一個碧桂園的樓盤又有一定的區別。在鳳凰城的操作中，對于目標消費群的劃分與以前有很大不同。
鳳凰城銷售總監龍爾綱指出，在目標消費群的劃分上鳳凰城有重大轉變，就是由以階層來劃分目標消費群轉變為以階段為標準。鳳凰城的目標群是“大學畢業后五年、成長中、發展型”的人群，他們具有獨特的特征，他們向往一種更優雅的生活環境，一種更好的生活方式，但同時對價格又具有很高的敏感性。
對目標消費群的透徹分析，為鳳凰城的品牌定位和宣傳主題確定了堅實的基礎。
房地產定位思想成功運用的例子有史可鑒。在北京，有潘石屹的“SOHO現代城”;在深圳，有萬科的城市花園;在廣州，有以文化為定位的“麗江花園”，有以“運動”為主題的“奧林匹克花園”。
在對目標消費群的深入研究后，鳳凰城進行了創造性的定位，“為每個成功的廣州人建造滿意的房子”是抽象的說法，而通俗的表述是“給白領的別墅”。住上別墅可以說是每個人的夢想，特別是先富起來的廣州人，更想擁有自己的別墅，無奈別墅又太貴，不是人人都能擁有的。鳳凰城憑借其低成本優勢，可以為消費者提供心動價格的別墅。這正迎合了消費者心理，正如我國著名營銷學者盧泰宏教授所說，“房子不僅僅是房子，它是人生孜孜追尋的夢。”
鳳凰城以別墅為主打產品，以“森林 湖泊 新城市”為宣傳主線，營造的是全程自然的生態環境。它的定位既不是那種郊外荒野的度假型別墅，也不是市區中心那種“只顯身份卻無法得享優美環境”的住家別墅，而是“度假環境里的常駐別墅”，揉合了現代都市生活的時尚便利與郊區生活的恬然寫意，生活、休閑、享受得以和諧的統一。
價格是永遠的主題，也是定位的主要要素。鳳凰城的成功定位就在于將對別墅的夢想和超低價格有機結合，開創了“給白領的別墅”的空白市場。
鳳凰城這次推出的別墅主要是TOWNHOUSE式的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現代兩種風格，面積160～180平方米，戶型多達9種，價格僅從50萬元起。至于獨立式的豪華別墅，建筑風格則以維多利亞式為主，立面效果豐富，營造出極富想象力的建筑造型，面積220～600平方米，共22種戶型，價格僅由100萬元起。我們可以比較一下，在廣州市區的樓盤50萬只能買一個80-90平米的房子，而且房子所處的環境絕沒有像鳳凰城那邊好。這樣的品牌定位和產品價格，你不心動嗎?
規模制造，價格為王
碧桂園老板對碧桂園的定義是：“大規模、快速生產、價廉物美的房屋工廠。”在這個信念支持下，針對不同消費對象的碧桂園相繼問世了，雖然每一個碧桂園的選址不一樣，但其建設開發理念是不變的。
1999年，廣州洛溪橋雙雄為麗江花園和祈福新村，它們從1991年底開發，已經有200多萬平方米的供 應量。港資背景的祈福新村一向致力于營造鳥語花香的居家度假環境，已取得開發2000畝、售出16000多戶的好成績。麗江花園(占地1200畝、已開發600畝)經過八年的苦心經營，吸引了很多中國的白領階層，包括藝術家、離退休干部，確立了獨特的麗江生活方式，發展商自豪地稱之為“麗江文化”。廣州碧桂園以過江龍的姿態初進洛溪，以不到3000元/平方米的低價，重拳直擊麗江花園6000元/平方米房價的“軟肋”，很快把“雙雄并峙”的局面改寫成了“三足鼎立”。
鳳凰城把規模制造、成本領先的戰略闡述得非常清晰：88萬元買382平米的別墅，50萬元的聯排別墅，均價2800元的優雅洋房。低價是吸引購買者最主要的因素之一。許多人談到碧桂園，最直接的反應就是“50萬元一棟別墅”。
在過去的10年中，碧桂園不斷擴展，而“物美價廉”卻是其始終堅持的法則。碧桂園老板說，一個企業最重要的是能給人家什么東西，碧桂圓的理念就是建最好的房子，定不高的價位，即“價廉物美”，這是碧桂園保持長久生命力的原因。
碧桂園有員工近3萬人，從設計、規劃、建筑施工到裝飾、物業管理都是自己的，甚至還有一個全國排名前三位的管樁廠，就連碧桂園會所里面所說的家禽和青菜都是自己農場出產的，可謂將縱向一體化發揮到了極致。“一條龍”開發使其成本控制得非常好。因此，碧桂園能以極具競爭力的價格把房子賣給消費者。
按照科斯的交易成本理論，碧桂園的這種內部化交易方法減少了與外部交易的成本，同時它還使得公司能很好地控制成本。當然，這種減少交易成本的前提是企業內部提供的產品要能內部消化且能有效管理。這也是碧桂園在這10年里不斷擴展，而且樓盤規劃一個比一個大的原因，通過規模經營來吸收內部產品，達到降低成本的目的。
另外，一體化使得碧桂園成為一個快速反應的企業。如果采用像南國奧林匹克花園那種從設計到施工都外購的形式，碧桂圓就很難保證每天24小時施工。如果企業不能快速反應，實現項目的快速回收，銀行利息成本就會加大。眾所周知，房地產項目的投資回收期一般較長，對銀行的依賴性較強。目前廣州房地產前30強的平均資產負債率達到了70%，個別企業可能更高。一位銀行行長戲稱，“廣州哪有什么房地產30強，只有中行、建行、工商、農行四強。”碧桂園操作如此大規模的房地產項目，來自銀行的資金也不少，其中廣東農業銀行一年的授信額度就達到10億。一個民營企業能得到銀行如此的信任，主要歸功于其能將項目資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關系。
當然，規模經營讓碧桂園的房子本身很難算得上是精品，因為規?；旧硎蔷芙^個性的。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，風格的穩定有助于工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病。此次鳳凰城的聯排別墅也引來了大量的議論。一些看樓者認為這些聯排別墅與農民房無異，僅有180平方米卻要建成三層，樓梯狹窄，顯得比較老土。但是從售樓中心反饋的消息來看，正是這種聯排別墅賣得最為火爆。實際上這種情形在碧桂園其他樓盤也存在。這種現象的存在一點也不奇怪，主要是專業人士與消費者的眼光的差異造成的。
“準確定位”為碧桂園找到了一個對價格敏感的消費者市場，“規模制造”為滿足目標市場提供了可能。有的企業選擇的是做大池塘中的小魚，有的企業選擇的是小池塘中的大魚，而碧桂園是把大池塘先分成幾個小池塘，再成為小池塘中的大魚。
碧桂園模式值得我們探討，可能更值得我們反思。
企業層面反思：有多少輝煌可以重來
·市場份額≠利潤
1997年，維杰伊·韋斯瓦納斯和喬納森·馬克在《哈佛商業評論》發表的《品牌經營的最佳戰略》一文中，提出了以盈利能力為導向的品牌戰略構架。
傳統的觀點認為，市場份額決定盈利能力。但是，當他們研究了40個大類消費品中高檔品牌的盈利能力后發現，單單是市場份額一個因素并不能決定盈利能力。
他們認為，品牌的盈利能力是由兩個因素決定的，即市場份額和這類產品的性質(或者說是品牌參與競爭的產品市場的性質)。一個品牌的相對市場份額對其盈利能力的影響，要根據整個商品大類是以高檔品牌產品為主還是以低價品牌產品為主的情況而有所差異。他們運用這兩個因素畫出一個矩陣圖。
處于不同象限對一個品牌的潛在盈利能力有著不同的影響，一般來說，如果商品基本上由高檔品牌構成，這類商品中的大多數品牌是有利可圖的，而相反的話，所有產品的回報會低一些。如果你選擇了不同的象限，相應的你也要采用不同的戰略。
低路品牌，即產品在一個相對低價類商品中競爭，并且擁有一個較高的相對市場份額。大多數的低路品牌的利潤并不是通過它們的價格實現的，更多的是通過成本領先來實現的。因此，在這個象限內的品牌，其首要目標應當是削減成本，并把節約的資金再投入到進一步的降價中去。
碧桂園的模式完全是一種低路品牌的定位，鳳凰城在銷售上是空前成功的，在盈利能力上未必有好的回報。 碧桂園鳳凰城市場總監龍爾綱早于2002年5月8日就跟《南方都市報》記者表示，他對“五一”有總結，首先就是“多賣沒多賺”。
正如模型所顯示的，低路品牌的核心關鍵在于成本，鳳凰城的成功無疑是成本領先的成功，但碧桂園的這種模式還有多大的空間?
·碧桂園剩余空間分析
碧桂園“低地價”的牌已經快打完了
除了花都買下的土地沒有開發外，碧桂園在廣州的東西南北都已經建起了一座座衛星城，在廣州發展這種大盤的余地已經不大了。
碧桂園異地擴張面臨挑戰
從碧桂園將自己的廣告語改為“南中國居住領域的旗幟”可以看出，碧桂園已經不甘于在廣州周邊的密集耕作了，其在異地進行品牌擴張已是勢所必然。但是，異地的品牌擴張對于碧桂園的戰略與品牌都提出了新的挑戰。特別是一體化的經營模式，在異地根本就行不通，因為碧桂園的一體化是靠規模來支撐的。在異地不可能有這么大塊大塊的地給你經營。
消費者方面會慢慢成熟
消費者也會慢慢地成熟，當碧桂園所針對的主體市場一點點地縮小和逃離，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關注產品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”模式就會有很大的問題。你的目標消費者群針對的是主體消費者，是那些可能“為了兩分錢就改變品牌忠誠”的消費者，但是，我們在這里忽略了更多的主流消費者。最先開發的順德碧桂園，針對的是珠三角先富的階層。這樣可能導致很多“先富起來的人”不會在鳳凰城買房，因為房子已不僅僅是房子，特別是這種別墅更是一種身份的顯示，他們不希望和“畢業5年，成長中、發展型”的消費者混合在一起。
讓消費者像買白菜一樣買房的后果
鳳凰城的營銷者認識到，房地產的銷售很大程度上是一種“人氣”之戰，目標消費群固然重要，其它的大眾也不可忽視，一旦人氣旺極，銷售則是水到渠成的事。 所有到了鳳凰城的看房者，由不得你不購買。為什么呢?本來買房是一件很重大的事，可消費者在現場就像買白菜一樣，根本來不及考慮那么多?？磥砣苏媸怯醒蛉盒?，大家都買的東西肯定不會是差東西，將一件本來應該是理智性購買行為轉化為沖動性購買行為，這是鳳凰城的營銷成功之處。
但我們也應看到，這樣的做法會給以后的工作留下很多后遺癥。如將來稍有不符消費者期望的地方，消費者可能就會投訴等。其實，所謂的不符期望，可能只是購房時消費者沒有了解清楚地問題而已 。
碧桂園有多少輝煌可以重來，又有多少“物美價廉”的碧桂園樓盤值得消費者等待?
行業層面反思：四對矛盾
鳳凰城營銷沖擊波帶來的震蕩效果波及到整個廣州房地產市場，甚至整個中國房地產市場，鳳凰城給整個房地產行業提出了四對矛盾，這四對矛盾的探討、爭論、解決或許將決定房地產行業的走向!
·價格戰還是價值戰
盡管碧桂園不認為鳳凰城掀起了廣州房地產市場的價格戰，但是業內人士認為，從某種意義上說，鳳凰城前所未有的低價已經引領廣州的房地產市場進入價格競爭時代。鳳凰城的價格也可能成為一種新的標桿，它將影響到其他房地產企業的生存。在這個新的標桿下，除了少數幾家靠差異化的品牌策略生存的房地產企業之外，其他的企業不可避免地要重新審視自己的生存機會。
事實上，5.1鳳凰城獲得巨大成功后，廣州眾多房地產商的別墅價格有意無意的在調低。鳳凰城是否會讓剛開始進入價值創新的廣州房地產市場又回到價格的老路上?
·“竭澤而漁”還是“放水養魚”
鳳凰城為廣州房地產的競爭設置了更高的平臺，廣州房地產業要保持長久的生命力，保障穩健有序的發展，就必需不斷制造新的特點，取得新的突破。然而，鳳凰城的成功，業已拉開了與同行的距離，后來者要想在鳳凰城的基礎上取得新的突破，其難度之大可想而知。通俗一點說，鳳凰城是否提前“透支”了廣州房地產業未來一段時期的“創新與突破”呢?鳳凰城于2002年10.1再度開盤，但是我們沒有見到5.1那樣的火爆場面。
當青島有100多棟別墅由于價格太貴而全部推翻，重建成一般樓房的時候，碧桂園由于低價而創造了銷售神話。鳳凰城的巨大成功到底是對市場的“竭澤而漁”還是“放水養魚”?是否因為低價的沖擊，就能夠帶來廣州別墅市場的繁榮呢?
·規模經營與個性化矛盾
規模經營可以降低成本，但規模經營往往是以犧牲個性為代價的。因此規?；洜I也使得碧桂園的房子本身很難算得上是精品。從順德碧桂園到華南碧桂園，房子風格基本上沒有多大的變化，因為風格的穩定有助于工廠化的快速生產。因此，碧桂園的房子一直為那些專家、其他房地產發展商和高端消費者所詬病，甚至有人把鳳凰城50萬的白領別墅稱為新時代的“筒子樓”。
·長期與短期的矛盾
在地產“服務品牌”上，碧桂園可謂華南地產界的成功典范，10年來高擎“服務品牌”大旗不松手，并且不斷進行深化、細化、日?；?，把服務變成整個公司無處不在的企業文化。
但在5.1鳳凰城的廣告傳播中，碧桂園的核心價值被扔到一邊，“給你一個五星級的家”沒有在廣告中出現，用的最多的是“給每一個成功的廣州人士建造滿意的房子”，“50萬可以買別墅”。當鳳凰城以價格作為主流定位時，也就是對于以往碧桂園品牌資產的釋稀。廣告沒有品牌價值的傳承，很大程度上從短期的銷售而言，容易誤導消費者對于價格的過度關注而忽略其品牌的內涵，對碧桂園長期積累下來的品牌資產是嚴重的損害。
點評：
鳳凰城一天狂銷7.5億的案例可以說是空前的，但也可能是絕后的!
我們認為，這種模式的運作也存在不少的問題。事實上，如果碧桂園按自己的模式一直走下去，其他的企業又盲目跟進，整個產品大類，整個市場會進入一種負循環。我們的彩電業、DVD行業的慘劇就在眼前，雖然發展了這么多年，仍然可能要向別人交專利費。
有市場份額有用嗎?有銷售額又有用嗎?
通過創新，產生差異化，為不同的消費者提供個性化的產品，不要把關注點總放在價格上，更應該體現價值。為企業的長遠發展打算，不要為了一城一地的得失而追求暫時的銷售額、追求暫時的輝煌。通過低路品牌獲得的優勢是暫時的、脆弱的，因為沒有利潤支持的市場份額是一種負擔，而非優勢;相反，通過創新、差異化獲取的優勢才是持久的、堅實的。
為消費者提供價值而非價格，進行創新、價值之爭而非價格之戰，是房地產企業乃至其他所有企業獲取最后勝利的重要因素。
碧桂園年會策劃方案范文第2篇
2014年，碧桂園營銷會使用哪些武器呢，請看本文分享。
武器1：標準化運營
“標準化”可能是2014年碧桂園營銷中心的關鍵詞。這是營銷系統搭建一條營銷工作的“高速路”，營銷標準化監控部總經理詳細介紹了營銷標準化監控部職能與運作模式，這是碧桂園營銷標準化系統首次正式公開“亮相”，介紹部門職能、標準化系統如何運作、更新、監控等。
碧桂園營銷標準化是由營銷中心負責人親自牽頭，各職能部門參與，調動區域、項目人員歷時數月完成，整個營銷階段的劃分、模板、技術等都是由碧桂園營銷人負責，可以說，這是行內首個全過程的營銷標準化。
武器2：自主研發信息技術
看完歐美的國際大片，都會有一個感悟，“只有信息技術才能拯救地球”，而對于一個企業來說，何嘗不是。
移動辦公、信息化辦公等已在碧桂園營銷中心實現并在逐步完善，2013年末，營銷中心成立信息技術部。信息技術部總經理表示會研發更多APP系統，并推出碧桂園營銷人自己的即時通信平臺，讓總部、區域、項目、員工直接溝通，提高辦公效率。
在移動時代，微信作為一種新生并瘋魔全國乃至國際的通訊工具，許多企業已利用微信進行營銷。2013年，碧桂園在三個度假項目推出720全景看房，受到客戶、業主等外界人士的支持和關注，2014年，信息技術部將提供最新、最先進的拓客工具，包括微樓書和720°看房等，并籌劃多種微信營銷的技術。
武器3：國際化營銷
2013年，碧桂園馬來西亞金海灣項目一舉成為馬來西亞單盤銷售冠軍，創造了東南亞銷售奇跡，實現了碧桂園國際夢的第一步。國際發展部總經理講述了部門的職能以及2014年重點工作、目標等。
新年期間，由馮小剛執導的以圓夢為題材的賀歲喜劇《私人訂制》受到熱捧，劇中的當官夢、高雅夢、財富夢更是比電影本身更備受萬眾矚目。碧桂園營銷中心將推出高級定制服務，國際發展部更創意地利用《私人訂制》視頻改編，生動地講述了碧桂園高級定制的任務。
武器4：打造市場推廣新模式
如果說營銷是一場很好玩的游戲，那么海外與國內的營銷推廣就有不同游戲規則。碧
桂園在海外布局的節奏越發加快，市場推廣需配合海外發展步伐，順應海外的推廣潮流。
在市場管理部下，成立了海外策略組，朝著向國際一流的市場推廣出發的目標，海外策略組總經理簡單介紹部門職能和架構，講解了四大核心、三大特性、四大創新。
碧桂園營銷中心亦將重磅打造碧桂園自己的專屬電視臺，自己策劃欄目、統籌拍攝、節目推廣等。微電影《對手情人》就是碧桂園營銷中心對新型推廣手段的試水之作，推出之后，受到客戶、業主、業界人士的一致好評。影視中心總監更介紹了未來影視中心的發展前景。
為了加強團隊凝聚力，并讓外界更了解碧桂園的營銷品牌，將打造營銷中心的“喉舌”—宣傳組，“營銷指令的傳聲筒+團隊文化的粘合劑+對外宣傳的通訊社”。
重頭戲之一“碧桂園贏銷人”官方微信也即將推出，業主、客戶、外界人士等均可關注，具備咨詢、服務、互動功能。
武器5：營銷環境行為體驗
當客戶進入一個樓盤，在現場親身感受得到的效用，要遠遠高于樓書、模型的描繪，高于銷售人員口頭許諾。若營銷是一場戰役，體驗區就是戰場!而體驗營銷則是制勝武器!營銷中心廣告創作部副總經理分享了營銷環境行為標準化課程，提出了升級體驗營銷環境規劃方向，以及現階段的成果。
其中值得一提的是ULIFE生活概念，倡導品味浪漫、捕捉時尚、感悟自由、享受快樂„„U街，人人都可以自得其樂享受優生活，目前Ulife生活模式已在福建三明碧桂園落地。
武器6：人力資源管控及人才培訓
千億過后，營銷軍團該如何保持和提升強大的執行力、靈活性和積極性呢?今天人力資源部常務總經理就與營銷學院分享了在區域層面和項目層面如何提高組織效能、崗位效能、管理者自身的人工效能、人才培訓計劃等。強調要營造一個積極向上的工作氛圍，鼓勵員工提高個人能力，使整個營銷團隊保持旺盛的生命力。一句話概括，精干高效就是營銷團隊人力管控所不斷追求的目標。
武器7：銷售管理改革創新
碧桂園銷售管理部常務總經理講述了部門角色及定位的改革，重點提出了2014年費用管控新舉措，特別提醒費用管控要責任到人?；诩瘓F在海外的項目越來越多，銷售管理部常務總經理提出加強對海外項目的銷售風險控制與服務支持，并舉出多個案例進行生動形象的講解。
武器8：營銷系統“廉政公署”
2013年碧桂園營銷中心成立營銷系統的“廉政公署”—營銷監控組，開展廉潔營銷宣
貫，受理違規違紀行為的投訴、舉報，開通熱線等舉報渠道;制定內控檢查要點，對區域和項目開展內控檢查工作，發現問題立令整改等。
營銷監控組總監提出四大方向，講解了監控組全過程工作，并提出2014年的工作計劃及案例分享，提醒區域、項目要嚴于律己，廉潔營銷。
一個國家養成廉潔之風才能社會和諧，國運昌盛;一個企業擁有廉潔自律的員工，才能不斷前進，走向輝煌。
碧桂園年會策劃方案范文第3篇
◆ 項目部計劃分為主項計劃和專項計劃，專項計劃按照項目部職能部門分為施工計劃(工程部)、配套計劃(配套部)、開發計劃(綜合部)，并將工作計劃細化到以“周”為單位，按照區域公司要求，各職能部門以圖片等現場實際情況的展現形式，進行每周匯報，并由區域相應責任人進行反饋，以監督推動項目運行。
◆ 系統在項目導航查詢界面，可以同時查詢主項計劃、專項計劃及項目形象進度。計劃項對應到責任人及責任部門，便于項目總經理管理整個項目的開發和施工情況。
碧桂園年會策劃方案范文第4篇
巢湖市“巢湖碧桂園”杯社區實景攝影大賽
一、活動名稱：家·春天·碧桂園
二、活動時間：2010年4月～2010年5月底
三、活動地點：巢湖碧桂園營銷中心(巢湖市環巢湖旅游度假區巢廬路軍分區教導隊西側)
四、主辦單位：巢湖碧桂園
協辦單位：巢湖房地產交易網 星空地產網 安徽房地產交易網
五、參與對象
巢湖碧桂園業主
巢湖攝影家協會
巢房網網友以及愛好攝影的朋友
六、活動時間
2011年4月2日——5月20日
七、活動規則
第一階段：征稿階段(2010年4月2日——4月20日)
作品要求：
1、 所有作品必須原創攝影;
2、作品要求緊扣主題，以“家·春天·碧桂園”為主導，巢湖碧桂園園區實景取材，反映積極健康向上的美好生活狀態;
3、單幅作品、組照作品均可;
4、必須為數碼作品，相機應達到500萬像素以上，報送原影件。
第二階段：評選階段(4月20日——5月20日)
評選標準：
1、 邀請知名攝影專家經行打分
占60%
2、 網絡投票評選(巢房網制作投票專題頁面)
占40%
第三階段：頒獎階段及優秀作品展示階段(5月20日)
1、 頒獎方案(另定)
2、 優秀作品展示(巢房網制作頒獎以及作品展示專題)
3、 在售樓處展示或者集結成冊印刷
八、獎項設置
(1)一等獎1名 獎品：證書+獎金3000元 (或等值禮品) (2)二等獎2名 獎品：證書+獎金1000元(或等值禮品) (3)三等獎3名 獎品：證書+獎金500元(或等值禮品)
(4)優秀獎(入圍獎)10名 獎品：證書+獎金100元(或等值禮品) (5)參與獎15 獎品：獎金50元(或等值禮品)
參加即有 小計：8250元
九、參與方法
直接投稿：巢湖碧桂園營銷中心(巢湖市環巢湖旅游度假區巢廬路軍分區教導隊西側) 電話：0565-2688888
十 、溫馨提示
碧桂園年會策劃方案范文第5篇
一、 活動主題
全國“質量月”主題：
打造經濟升級版，實現質量強國夢
塘廈碧桂園項目部“質量月”主題：
提高服務質量，追求業主滿意
二、 項目組織機構
為加強對“質量月”活動的領導，項目部成立“質量月”活動領導小組，組成人員如下：
組長：廖志軍
副組長：謝良兵、周杰、萬國青
組員：韓軍 李大強劉小龍 侯維山 廖健發 馬光銀 唐明明周裕貴 陽建國 姚玉 左賀偉 余凱 朱元偉 樊曉君 趙思敏肖在亮唐玉蘭 榮立冬 秦遠
三、 活動要求
1、整個質量月活動在項目領導班子(項目經理為第一責任人)
的重視領導下，始終保持有條不紊的開展，由項目技術部全面負責實施，項目各部門協助配合。
2、充分發揮技術和質量管理的作用，要求全員參與、人人提高，特別是關鍵崗位的有關人員要積極投入質量月活動，把質量意識真正落實到實際工作中去。
3、項目各部門對照標準、要求在質量月活動中自查自糾，對發現不符合項，要積極落實糾正和糾正措施，分公司組織復查。
四、活動計劃
塘廈碧桂園項目部2013年“質量月”活動自9月10日開始，至2013年10月31日結束。
活動分以下幾個階段進行：
第一階段：培訓學習，活動宣傳階段，從9月15日-9月20日。
1、由項目技術部將“質量月”活動精神，傳達到各個部門，并組織召開項目例會，結合項目實際情況，研究、策劃“質量月”活動各相關事宜。
2、項目部根據項目實際情況編制質量月實施方案，于9月15日前上報分公司。
3. 大力宣傳“質量月”活動的意義，項目部在醒目位置懸掛宣傳標語，做好宣傳發動工作，營造全員關注質量的良好氛圍。
4.項目部召開工程技術類人員的內部培訓學習會和生產例會，內部質量培訓以《送“五防”知識下項目》PPT中的“防滲水漏水”為主要內容，并與分包單位一起認真學習《房屋建筑工程“樣板引路”
實施細則》、《房屋建筑工程關鍵工序施工工藝標準》，深入貫徹局《施工管理手冊》、《科技管理手冊》、《局紅線管理辦法》，培訓學習須留有簽到表、記錄內容及相關影像資料。
第二階段：實施階段，從9月21日-10月20日。
1、原材料質量把關：項目現階段正在進行砌體、裝修階段施工，為了更好地提高施工質量，項目部此次活動計劃對水泥、加氣塊、水泥磚等材料進行內部取樣送檢，保證原材料質量滿足要求，對檢測不合格的材料堅決進行退場處理。
2、項目部重點開展“質量通病防治”活動
項目部在質量月活動期間重點防治以下質量通?。?/p>
(1)、砌體施工階段：混凝土翻邊澆筑質量;構造柱、過梁等構造要求及施工效果;灰縫飽滿度、順直度和勾縫效果;頂磚砌筑方式及時間;
(2)、裝修工程階段：抹灰空鼓開裂控制;抹灰陰陽角垂直度;廚衛間開間尺寸;廚衛間防水;外墻貼磚垂直平整度;外墻磚勾縫效果;腳手架穿墻洞、螺桿洞封堵;二次吊洞;分戶驗收策劃和實測實量檢查;
(3)、項目部開展的“質量通病防治”活動進行專項檢查，通過實施過程編寫專題總結，于10月25日前上報至分公司項目管理部。
3、開展以“五防”為重點的專項質量排查活動
(1)、項目部按分公司要求切實開展以“五防”為重點的專項質量排查活動，做好排查記錄;
(2)、項目部開展QC小組活動，項目要以“五防”為主要內容進行工程質量排查，成立“砌體工程QC小組”、“抹灰工程QC小組”和“外墻貼磚工程QC小組”，對各分項工程進行重點分析，找出原因，加強控制。其QC成果包括五個方面內容：1)發現質量通病及缺陷問題;2)分析出現質量通病和缺陷的原因;3)針對質量通病及缺陷項目部采取何種措施去解決;4)措施的落實情況及其效果情況如何，問題是否得到解決，是否達到目的;5)下一步打算及今后注意事項。在質量月活動總結時上報至公司技術質量部。
4、組織質量樣板觀摩會
根據公司要求，將結合質量月活動開展情況，到公司比較優秀的項目進行現場觀摩。
第三階段：總結、評比階段，從10月21日-10月31日。
1、項目施工階段必須確保有施工亮點，亮點照片及其相關措施加以說明及時上傳至協同-項目空間-“一周一亮點”活動專欄。
2、“質量月”活動考核評比:
(1)、項目部負責對本項目管理人員進行考核評比，在“質量月”活動中工作成績顯著的人員給予適當獎勵;對在“質量月”活動中表現較好的勞務隊或其他專業隊伍給予適當獎勵;
(2)、獎勵、處罰：
a.對“質量月”活動期間表現好的，施工質量有明顯提高的勞務隊或班組按以下排名進行獎勵：
第一名：獎勵1500元
第二名：獎勵1000元
b.對“質量月”活動期間表現較差的，施工質量差屢次未改的勞務隊或班組按以下排名進行處罰：
倒數第一名：罰款1500元
c.對“質量月”活動期間表現好的，工作認真負責，所管轄區域施工質量有明顯提高的個人進行獎勵500元。
d.對項目的獎勵、罰款在“質量月”活動結束時兌現。
五、活動總結
(1)、項目部采取多種形式對 “質量月”活動進行宣傳，做到“有聲勢、有重點、有實效”，切實落實公司2013年“品質提升”主題年的工作會報告精神，加強對項目工程實體質量的掌控力度，全面提升公司品牌效應及形象。
(2)、項目部“質量月”活動總結于10月22日前上報分公司項管部，公司將進行抽查.
附件：懸掛條幅“質量月”活動口號
1 打造經濟升級版實現質量強國夢
2 細致保障質量品牌提升價值
3 全民重質量共筑中國夢
4 質量成就品牌品牌提升效益
5 提高服務質量追求業主滿意
6 建設質量強國共享美好生活
7 質量上臺階生活上品位
8 質量是企業的生命安全是生命的保障
中建五局東莞塘廈碧桂園項目部
碧桂園年會策劃方案范文第6篇
一、活動背景：
值此巢湖望城碧桂園交房之際，本著為客戶高度負責的精神，特此邀請巢湖家裝界領軍企業美文家裝及家電巨頭蘇寧電器巢湖店共同走進碧桂園，進行家裝知識宣傳和咨詢，同時舉辦系列的促銷活動，為客戶的新居裝修帶來更多更好的選擇。通過舉辦這類的活動，也讓客戶真實的感受到碧桂園真誠為客戶服務的理念的精心詮釋，從細微處體現碧桂園完美的品質和文化內涵。
二、活動思路：
借巢湖望城碧桂園交房之際，為答謝新老客戶，特邀請巢湖家裝界領軍企業美文家裝及家電巨頭蘇寧電器巢湖店共同走進碧桂園舉辦現場促銷活動。2009年11月1日，碧桂園一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，由美文家裝公司和蘇寧電器在交房前夕, 在售樓處現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝、家電材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“超級優惠酬賓”、 “裝修咨詢盛會”、“精品樣板看房直通車”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;
2、作為美文家裝公司、蘇寧電器慶賀巢湖望城碧桂園首期交房契機，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對美文家裝和蘇寧電器的厚愛，增強美文家裝及蘇寧電器的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“將裝修交給我們，您放心上班去”
活動時間：2009年11月10日
活動地點：碧桂園售樓部
參與對象：碧桂園業主
具體內容：
1、裝修咨詢盛會
(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量)。
③介紹美文家裝公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示美文家裝公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現場：
①作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。
③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
(2)目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利于發掘潛在的意向客戶。
(3)活動現場：
①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流并登記業主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。
③建材商家展示、介紹產品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進并邀請業主填寫裝修咨詢信息。
(4)優惠內容：
①有來即送：活動當天，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈美文家裝公司精美小禮品一份(贈品數量有限)
②活動當天，美文家裝公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
?為答謝新老客戶朋友對美文家裝公司的支持與厚愛，凡活動期間到美文家裝家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;
⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利于業主對公司的認可，便于為下一個動作“現場簽單”打好基礎。
(3)活動現場：
①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節省看房時間。
②樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員統一著裝，顯示公司規范性管理。③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產
生審美疲勞!
注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹;
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內容進行介紹;
3、美文家裝公司門戶網站前期宣傳報道;
4、巢湖房地產信息網及房地產交易網對活動前期和后期做跟蹤報道;
5、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);
六、參與單位：
(一) 主辦單位：巢湖望城碧桂園
(二) 協辦單位：巢湖美文家裝公司、蘇寧電器巢湖店
(二) 參展單位：富德利地板、大國地板、惠達衛浴 長頸鹿油漆 榮事達櫥柜新中源陶瓷 奧特朗燈飾 日豐管
通過免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;
2、作為美文家裝公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對美文家裝的厚愛，增強美文家裝的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;