only服裝品牌調研范文第1篇
來源：地緯商機網
復制鏈接
字號：小 中 大
丹麥綾致時裝服飾公司突然決定收回湖南ONLY品牌一些代理商的代理權，數名湖南的代理商不滿意東家綾致時裝公司過河拆橋，上京討說法，卻被丹麥老板怒斥“滾出去”。雙方就賠償問題各執一詞。
據不完全統計，1996年進入中國后，這四個品牌目前已發展到3000多家門店，銷售額高達百億元。而如此迅猛的發展依靠的就是代理商加盟的方式，快速在中國
二、三線城市打開市場，覆蓋了全國近一半縣級以上的城市。但是目前綾致公司正在改革公司的經營渠道，也就是收回一些加盟店的代理權，改成公司直營店，這無疑搶了代理商的飯碗。
由此也引發了關于服裝品牌與代理關系的討論。一項對虎門200余家服裝企業的調查顯示，95%以上的成長型服裝企業已經意識到，目前市場不能再用之前的營銷模式。傳統的代理模式開始遭遇調整的命運! 中國服裝協會副會長蔣衡杰：
做強做大后的品牌代理商，在市場上擴大了占有率，自身具備了相應實力，反過來會要求服裝生產企業降低進貨價格，擠占服裝企業的利潤空間。
和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒：
“危害是有的，目前代理商有一個發展趨勢，一些有實力的代理商，同時代理多個品牌，他們不把„雞蛋放一個籃子里面?，通過代理多個品牌來要挾、抗衡廠家，要求給予他們更大的優惠政策等等。”代理商渠道分食了服裝很大一部分利潤，“不聽話，不容易控制，許多廠家給終端店面的優惠，被渠道商直接消化掉了，服裝企業無法控制市場”。
某品牌服裝企業人士表示：
此前將服飾交給代理商賣，我們單件衣服的利潤很微薄，只有幾十元，而通過直營的方式，同一件衣服，利潤相差最大能達到驚人的10倍。
山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民：
當前國內服飾企業的轉型都是“被動轉型”，未來成功與否還存在很大的不確定因素，企業應該慎重考慮。
在服飾品牌商如何與代理商相處的問題上出現了很多疑問。根據雙方矛盾的焦點，筆者認為需要作出以下幾方面的調整。
平衡雙方利益關系
品牌商與代理商最關心的是各自資源投入的權重分擔和利益保障問題。雙方的既得利益如何來保障的問題。這是個循環博弈的問題——利益沒有保障影響資源投入的熱情，資源投入程度影響利益的保障。
正是由于沒有一個令雙方都能接受的“投入收益保障體系”，才致使雙方的爭端糾纏不休。一方面，就品牌商而言，由于發展欲望迫切，給予的銷售目標增長驚人，但是相關扶持政策卻非常有限。一方面，代理商消極應對：沖著獎勵政策往下壓指標，賣不掉就先欠著。因而“兩高”(庫存高、欠款高)代理商比比皆是。這都是有礙發展的“利己主義”行為。
政策扶持需要因地制宜
事實上，很少會有兩個完全相同的區域市場。每個區域會因為代理商觀念、能力、資源狀況以及區域經濟特點、商圈分布、競爭格局、發展歷史等而有所不同。不同的區域需要不同的策略步驟，而不是“一刀切”的政策就能促進所有區域的發展。因此，企業在對代理商的業務幫扶和資源支持上應該求真務實、有的放矢。
在得到品牌商針對性幫扶的基礎上，代理商也應積極做出回應，從組織設置和業務模式上與品牌商、加盟商進行上下對接。
結語：
雙方業務的有效對接可確保營銷業務流程順暢、高效。同時，市場得以快速高效發展，利益就有了最大化的基礎，資源得以合理分擔和有效整合，彼此不再相互推諉和戒備，冰霜凍雨自然冰消霧散。
only服裝品牌調研范文第2篇
第一篇：女裝市場調查報告
女裝市場分析
市場=人口+購買力+購買欲望;
消費者：人口+購買力
營銷手段：刺激消費者的購買欲望。
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象
目前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚
至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。
現代女裝消費者需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關鍵。
調查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現在中國的女裝品牌已經基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25
歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。
當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購
買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場發展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個性的體現
現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關注。與眾不
同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現代不同層次女性消費者的需要。
2、環保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續占據主導地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。
3、市場細分化加強
隨著人們經濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場一決雌雄
哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需
only服裝品牌調研范文第3篇
品牌這個詞最早來源于歐洲, 是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念, 是品質優異的核心體現, 是一種可以與其他同類組織、產品或服務相區別的標記或符號。在市場經濟高度發達的今天其含義已經擴大化了, 其目的不僅僅是為了進行區分, 也成為企業在市場中獲得高收益的一種手段。一個成功的品牌能夠以某種方式增加自身的意義, 使得消費者能夠察覺其相關的、獨特的、可持續的附加價值, 這就是品牌附加值。有時品牌附加值比產品本身更能夠滿足消費者的需求, 這也是為什么品牌會成為企業發展的一種戰略的原因。
品牌服裝是按照一定的行業標準生產制造, 具有一定認知度和完整形象, 有一定商業信譽度的服裝商品。品牌服裝是一個綜合的概念, 它不僅包含產品形象, 設計品質, 還包含企業形象、經營理念等, 雖然品牌的基本功能是用于區別不同的服裝企業, 但它的內涵卻涉及到服飾與企業的各個方面, 如企業文化、企業形象、產品個性、設計品位、服務水平等等。品牌概念的描述就是對服裝品牌以及產品的物質與精神屬性的一種表達或詮釋, 明確指出產品特質、價格檔次、象征意義等, 并將其整合成一個完整的價值體系。
2 市場調研的特征、目的與意義
市場調研是通過收集市場數據, 掌握市場動態, 對這些信息進行過濾、整理、分析, 探求其變化規律和內在價值, 最后反作用于服裝產品設計中。調研有兩重含義:企業收集、整理和統計企業和市場內外現成信息, 這是“調查”的過程;在以上內容基礎上有針對性地進行統計、分析、預測和利用, 為企業的服裝產品設計提供參考依據, 這是“研究”的過程。市場調研的意義還在于從市場銷售狀況、消費者意見以及行業信息資料中提取有價值的信息, 其信息很大程度上影響下季度服飾開發款式的風格、種類、數量、搭配比例以及銷售價格等等。
市場調研具有明確的目的性和預判性, 并具有掌握市場需求, 快速反應市場動態的特點。而在商業競爭中, 誰能夠以最快的速度響應市場需求, 這就意味著誰贏得了市場, 贏得了主動。時效性是市場調研的另一個重要特征, 由于市場本身具有一定的“保質期”的特征, 市場調研資訊也具有周期性。市場調研在國際品牌服裝設計的工作流程中占有重要地位, 企業制定品牌定位和設計開發策略時都以精準的市場調研資訊為指導?，F在, 日趨激烈的市場競爭使越來越多的中國品牌認識到市場調研資訊的導向作用;另一方面, 由于發展軌道和慣性思維的作用市場調研仍然為許多企業所忽視, 這在一定程度上制約了其發展。調研資訊的有效運用不僅能幫助開發具有競爭力的產品, 也可以適當地規避市場風險, 有效地檢驗產品對市場的適應程度等, 及時準確的市場調研資訊已成為企業發展、產品開發的重要依據, 也改變著服裝產業的運作模式, 企業已經認識到市場調研資訊對服裝產品的設計開發的指導性, 相信隨著市場的發展、競爭的加劇, 越來越多的品牌運用調研資訊來引導產品定位、設計開發和策劃。
3 市場調研的內容
3.1 市場環境調研
包括政治法律環境、經濟環境、科技環境和社會環境調研等。
3.2 市場需求調研
包括市場需求容量、顧客和消費行為調研。
3.3 市場容量調研
指現有和潛在人口變化、收入水平、生活水準、產品的市場占有率、購買力投向。
3.4 顧客調研
了解購買本企業產品的團體或個人的情況, 如民族, 年齡、性別、文化、職業、地區等。
3.5 購買行為調研
調研各階層顧客的購買欲望, 購買動機、習慣愛好、購買習慣、購買時間、購買地點、購買數量、品牌偏好等情況, 以及顧客對本企業產品和其他企業提供的同類產品的歡迎程度。
3.6 市場供給調研
主要調研產品或服務供給總量、供給變化趨勢、市場占有率;消費者對本企業產品或服務的質量、性別、價格、交貨期、服務、包裝的意識、評價和要求;本企業產品或服務市場壽命、消費者對本企業產品或服務更新的態度、現有產品或服務能繼續多長時間、有無新產品或服務來代替;生產資源、技術水平、生產布局與結構;該產品或服務在當地的發展趨勢;協作伙伴的狀況, 即他們的產品或服務質量、數量、成本、價格、交貨期、技術水平、潛在能力等。
3.7 市場行情調研
整個行業市場、地區市場、企業市場的銷售狀況和銷售能力, 主要是商品供給的充足程度、市場空隙、庫存狀況;市場競爭程度、競爭對手的策略、手段和實力;有關企業同類產品的生產、經營、成本、價格、利潤的比較;有關地區、企業產品的差別和供求關系及發展趨勢;整個市場價格水平的現狀和趨勢、最適宜于顧客接受的價格性能與定價策略;新產品定價及價格變動幅度等。
3.8 市場零售調研
主要是對銷售渠道、銷售過程和銷售趨勢的調研。企業產品是自銷還是代銷, 是完全通過自設網點銷售, 還是部分經由代銷網點銷售;代銷商的經營能力、社會聲譽、目前銷售和潛在銷量。委托代銷的運輸成本、工具、路線、倉庫儲存能力等;人員直銷和非人員直銷各自優劣;采用哪種廣告媒體, 如電視、廣播、報紙、雜志、廣告牌, 是否引人注目、效果較好;服務方式的優劣, 如成套供給, 配件準備、分期付款、免費維修、價格折扣、技術培訓, 哪種方式最受顧客歡迎等。
4 市場調研的步驟與方法
4.1 步驟
4.1.1 確定所需信息
市場信息浩若煙海, 企業進行市場調研必須根據已確定的目標和范圍收集與之密切相關的資料, 而沒有必要面面俱到, 縱使資料堆積如山, 如果沒有確定的目標, 也只會事倍功半。
4.1.2 搜集現成方式
為有效地利用企業內外現有資料和信息, 首先應該利用室內調研方法, 集中搜集與既定目標有關的信息, 這包括對企業內部經營資料、各級官方統計資料與行業調查報告和學術研究成果的搜集和整理。
4.1.3 設計調查方案
在盡可能充分地占有現成資料信息的基礎上, 再根據既定目標的要求確定調查方案, 以獲取針對性的市場情報。
4.1.4 組織實地調查
實地調查需要調查人員直接參與, 調查人員的素材影響著調查結果的正確性, 應該加強對調查活動的規劃和監控, 針對調查中出現的問題及時調整和補救, 以期達到調研的目的。
4.1.5 進行觀察試驗
在調查結果不足以揭示既定目標要求和信息廣度時, 還有采用實地觀察和試驗方法, 組織有經驗的市場調研人員對調查對象進行觀察, 或是進行對比試驗, 以獲得更具有針對性的信息。
4.1.6 統計分析結果
對獲得的信息和資料進行進一步統計分析, 提出相應的建議和對策是市場調研的根本目的。市場調研人員須以客觀的態度和科學的方法進行細致的統計計算, 以獲得高度概括性的市場動向指針, 并對這些指針進行橫向和縱向的比較、分析和預測, 以揭示市場發展的現狀的趨勢。
4.2 方法與手段
4.2.1 收集
信息收集人員的主要工作是在世界各地發掘與時尚相關的任何信息, 他們通過參加各種時尚活動如貿易展覽、時裝表演等, 觀察人們的生活方式如街頭時尚、戶外運動, 瀏覽時尚網站, 或是從電影、電視、音樂等等一切與時尚有關事件中獲得信息, 這要求信息收集人員需要有敏銳的洞察力和很好的審美修養。
4.2.2 歸類
將收集的所有信息, 包括圖片、文字、數據、錄像等零散的資料送往總部后, 開發人員就要對其進行歸類, 為獲得準確的信息做整理。根據信息需求的不同, 歸類的方法也有所改變。通常開發人員先把信息劃分為服飾信息和非服飾信息兩大類。其中服飾信息又可以根據設計要素或流行要素來進行細分, 即造型、款式、色彩、圖案、面料、輔料、結構、細節、工藝、搭配、風格等。而非服飾信息則可按照市場信息、生活信息、社會信息、文化信息等方式進行劃分和歸類。
4.2.3 篩選
篩選對于資訊的產生是一個關鍵性的步驟。這個步驟要求開發人員在歸好類的信息中根據不同的主題、市場或需求等要素, 準確地找出可以利用的信息, 同時將沒有利用價值的信息排除, 為進一步的開發工作掃清道路。
4.2.4 挖掘
挖掘則是市場調研的最后一個環節, 即根據市場細分規避市場風險, 對時尚趨勢進行預判。發掘的方法大致有兩種, 一是對信息進行綜合分析和判斷, 從社會發展、生活方式的變化、人們的心理狀態等方面進行綜合分析;二是把流行要素分解、拆開再重組, 或是把各流行要素進行重組, 或是把流行要素與穩定要素進行重組等。
由此可見, 市場調研資訊并不是簡單的市場搜索, 它是通過全面專業的分析、總結現行的市場狀況和對各中影響因素后, 對未來的市場發展趨勢和關鍵要素做出合理的推測與評估。事實上并非所有的市場調研資訊對每一個品牌服飾公司都適用, 各品牌服飾公司根據自身情況, 同時結合市場資訊分析并制定適合于公司發展的方針政策。因此市場調研資訊是一種具有針對性地服飾品牌發展趨勢報告, 對未來的服飾形態、消費模式和市場狀況具有導向性和影響力。
5 調研資訊對服裝設計的影響與指導性作用
設計一詞原意是指針對某一個特定的目標, 在計劃的過程中求得問題的解決和策略, 并且以具體的形象表現出來。服裝設計包括以下幾個方面內容:色彩、面料、版型、款式、輔料、結構、細節、工藝、圖案、搭配以及風格, 服裝設計就是為了解決服裝的以上問題的策略?；谄放品b的市場經濟商業運作模式, 服裝設計圍繞企業制定的品牌營銷策略展開, 成為建立企業品牌、樹立企業品牌文化的一種途徑。
品牌服飾產品的開發是為某一服飾品牌的生產、消費而進行的創作活動, 其表現主體是消費者, 設計的目的是為了銷售。在設計時必須以市場調研資訊、流行趨勢、品牌定位、風格形象、消費者需求和生產工藝等方面為依據, 還必須遵照一定的產品開發流程, 以保證各個環節有序進行。服裝設計流程大致可以分為五個步驟:收集資訊、制定設計策略、繪制設計圖、起板 (樣衣制作) 、做大貨。這個流程只是一種通用性的、常見的程序, 具體的服飾設計開發流程會因企業特點、產品性質、資金、時間等因素的不同而會有所調整, 服飾企業想要提高產品開發的功效和成功率, 設計程序的管理是一個很重要的環節。
市場調研報告是具有明確方向性和驅動力的市場指標資訊, 反映市場、消費者及業務發展的未來動力, 主要針對企業最需要的、全球當前最熱門的專題進行調查并研究所有與其有關的內容, 幫助品牌緊抓文化潮流脈搏, 啟發產品開發創新。
全球進入信息化時代以來, 中國品牌服飾產業已經進入轉型、調整和更新時期, 許多過去潛在的問題日趨明顯。從市場反映看來, 產品仍然是企業生存的核心, 開發具有競爭力的產品是參與競爭的根本, 國際領先的服飾品牌都擁有強大的市場資訊收集與整理資源, 在產品開發與企劃中發揮著重要的作用, 專業的市場調研資訊在服裝設計的環節中就顯得尤為重要。
國際性的大型市場調研資訊公司的費用相對昂貴, 對于實力并非雄厚的中小企業而言, 享受市場調研資訊服務是一項奢侈的服務。因此很多中國本土的服飾品牌并沒有專業的市場調研資訊公司支持。但是從公司長遠發展的角度考慮, 專業的市場調研資訊服務對于一個品牌公司來說是十分必要的。
參考文獻
[1]劉曉剛.品牌服裝設計[M].上海:中國紡織大學出版社, 2001.
[2]我國咨詢業發展概覽[J].中國信息導報, 2005, (3) .
[3]王受之.世界現代設計史[M], 北京:中國青年出版社.2002.
[4]伊志宏.中國消費者行為特征簡析[J].中國流通經濟, 1996, (2) .
[5]趙偉國.中國服裝需要設計, 更需要設計管理[J].中國服裝, 2001, (3) .
[6]Alison Lurie著, 李長青譯.解讀服裝[M].北京:中國紡織出版社, 2000.
[7]陳潔.從分散到整合:品牌管理的新階段[J].南開管理評論, 2000, (2) .
[8]柳澤元子.從靈感到貿易[M].北京:中國紡織出版社, 2000.