班級文化建設五大策略范文第1篇
C測定混凝土抗拉強度(劈裂抗拉試驗法)
C產品質量的要求發展到現階段應盡可能做到(讓顧客滿意) C常用的斷面圖(重合斷面)
C城市排水管網系統采用分流制，(水污染的控制和水環境保護)
D道德是一種社會(規范)
D道路曲線(2) D洞口兩側(墻身長度)
D對橋長描述(是從橋梁一端橋臺的側墻)
D對項目部成員(項目經理對本項目部各職能人員的考核)
F發電廠(工程建設法律關系客體)
F復合水泥中混合材料(15%~50%)
G剛度比(剛性系桿柔性拱)
G剛架橋的立柱(節點)
G根據《建設工程質量管理條例》最低保修期(5年)
G根據《建筑法》，下列關于建設工程監理的說話(任何工程的監理工作范圍和監理權限都是由法律法規所決定) G根據《建筑法》下列有關監理的說話(監理的權限要視建設單位的委托而定) G根據污水匯集(完全分流制排水系統) G工程項目的矩陣(特大型的工程項目)
G工程項目核算要確定(確定成本核算要匹配的原則)
G關于合同投標協議(共同協議不應同投標文件一并提交招標人) G管道在上橋和下橋(50~60m)
G硅鹽酸水泥使用語(有早強要求的混凝土)
H杭州錢塘江大橋的正橋長度(1072) J機械設備維修的目的(連續運轉)
J計劃成本與責任目標(計劃成本=責任目標成本-(技術組織措施節約額+降低成本計劃節約額) J計量定義(單位統一) J建立質量責任制(首要環節) J建設單位應當(15日) J建設工程竣工后(發包人) J建筑工程| |裝修工程(3)
L廊橋的結構中基本組合單元
(六)
L瀝青混合材料(10%) L路基頂面(路堤) L路面結構(路拱)
M某工程預算成本中(22.8%)
M某甲是設計院(利用這個證書到外單位應聘| |注冊后| |從事施工管理工作) M某內河大橋(該關系違反了《建設質量管理條列》) M某施工單位(違反了《建設工程安全生產管理條列》)
M某施工單位由于現場狹小(違反了《建設工程安全生產管理條列》)
M某施工地臨海，(施工現場入口沒有設立安全警示標志，施工企業應負安全責任)
Q淺埋隧道的施工方法一般采用(明挖法)施工
Q橋梁管理重點(主體結構)
S(橋墩)是橋梁的下部結構
S三幅式斷面(40m) S三面正投影圖(正里面圖) S伸長率越大(越好)
S施工平面布置(安全| |消防| |環境保護) S石灰巖的主要成分(CaCO3) S實用型成本(公司指導下的項目部)
S市政工程在投標(目的為了以合理價中標，為今后取得效益打下基礎) S市政施工項目經理(關心職工，平等待人) S水泥混凝土路面(長方形)
T土基壓實(工程要求的密實度) V V面投影稱為(正立面圖)
X下列不屬于技術負責人(全面質量技術工作)
X下列不屬于施工員(做好材料的試驗| |級配及試件制作保養和送檢工作) X下列關于瀝青技術(臭味較重) X下列關于評標委員會(某丙，從事。。)
X下列哪一項不是市政從業人員職業道德規范總則(堅持原則，求真務實) X下列有關剛才的知識(碳素鋼，系指含碳量低于2%的鐵碳合金) X下列屬于變質巖(大理巖)
X現場安全文明施工(各項措施成本計劃) X現場文明施工(施工組織措施費) X項目采購主要(實施)
X項目經理部(制定進度計劃，進度計劃交底，實施進度計劃，編制進度報告) X斜拉橋(主梁| |索塔| |拉索| |錨固體系| |支承體系)
Y承受相同豎向荷載(梁式橋)
Y一個組織如果采用(形成文件)
Y一下關于成本核算員(檢查考核成本計劃執行情況。。。) Y已知某土的(20%)
Y以區域性交通功能為主，(次干路) Y以區域性交通功能為主，(次干路)
Y以下不符合市政施工作業人員職業道德規范(加快進度，早日完工) Y影響鋼材技術(鋼的化學成分) Y用粗集料，最小尺寸(1/4) Y由于合同將工期(核心) Y有抗滲要求(14d)
Z(中國共產黨十六屆四中全會)明確提出，把樹立
Z在城鎮給水管網(排氣閥) Z在原材料一定的情況下(水灰比)
Z債務鏈中(某丙可以行使代位權，代替某甲向某乙行使債權)
Z職業道德教育的目的(愛崗敬業| |誠實守信| |辦事公道| |服務群眾| |奉獻社會) Z質量管理小組(有效形式)
Z主要承重構件以受彎為主的的橋是(梁橋)
Z主要缺點是剛度小(懸索橋)
Z專項施工方案必須由(專業技術人員)進行編制 Z專項施工方案有技術部門審核(總監理工程師) Z自從第二次世界大戰后(高速公路) Z縱斷面圖樣(原地面線)
Z最先把道路分為市區和郊區，(周朝)
多選
B編制進度計劃(確定計劃目標| |性質| |使用者，進行工作分解，收集編制依據| |確定工作起止時間| |編制進度說明書) C成本控制(施工之前階段| |施工中間階段| |施工后期階段)
C城市供水管網(輸水管道| |加壓泵站| |計量裝置)
D大華公司(已辦理建筑工程用地批準手續| |已經取得建設工程規劃許可證| |已經確定施工企業)
D道理縱斷圖(填挖情況| |原地面標高| |樁號) D對需要配置(準確度| |穩定性| |測量范圍| |分辨力)
G根據工程的概況(施工前控制階段| |工程投標控制階段)
G根據破壞作用的性質(抗滲性| |抗凍性| |耐蝕性) G拱橋(壓力| |水平推力) G硅酸鹽水泥(早強| |冬季施工| |搶修)
J甲公司與乙公司(甲公司支付10萬元后，可以根據協議。。。| |業主可以要求甲公司支付10萬元| |甲公司支付10萬元后，乙公司就不再對業主承擔債務)
J竣工驗收(工程概況，竣工驗收組織情況| |質量驗收情況，竣工驗收程序| |竣工驗收意見，簽名蓋章確認| |竣工驗收報告附件)
L路面耐久性(抗疲勞強度| |抗老化| |抗變形)
M某市政磚砌工程(總的實際成本超4700元| |在價格上節約了9360元)
M某項目部接到(產量2750立方米工程量| |產值385萬元)
P排水工程(管道敷設的深度| |相交管道情況| |管首坡度)
P排水管道系統(廢水收集設施| |排水管道| |水量調節池| |提升泵站) P排水設施指收集(城市污水管網| |排水溝渠| |污水泵站| |污水處理廠)
Q橋梁工程(片石| |塊石| |方塊石| |粗料石)
Q橋梁拱式體系(上承式拱橋| |中承式拱橋| |下承式拱橋)
Q全面質量管理(全員的質量管理| |全過程的質量管理| |全企業的質量管理| |綜合運用各種手段和方法)
R如果合同在履行過程(繼續履行| |可以要起債務人支付逾期利息)
S汕頭(開標地點應當為該港口公司4樓會議室| |開標時由工作人員當眾拆封所有投標文件)
S設備使用上(持證上崗| |人機固定| |崗位責任| |操作記錄)
S施工單位的項目負責人(安全生產責任制度| |安全生產規章制度| |操作規程) S施工單位屬于內部(法律法規| |安全技術標準與規范| |工程設計圖紙| |合同) S市政工程設施(服務性| |群眾性| |社會性)
S水泥體積(孰料中含有過多。。| |水泥中石膏摻量過多)
S隧道平面圖(洞口墻頂帽的寬度| |洞門口外面邊溝的位置| |洞頂排水溝的構造)
T提高混凝土的耐久性(抗滲性| |抗凍性| |耐蝕性)
T提高混凝土耐久性的主要措施正確(保證足夠的水泥用量| |控制好合理的砂率| |提高施工操作水平| |摻入合適的外加劑) X下列關于針葉樹(樹干通直而高大| |有較多的樹脂| |耐腐蝕性較強)
X下列橋梁(L≥100,米。單孔跨徑超過40米) X項目采購依據(工程采購| |貨物采購| |服務采購)
X項目管理目標(項目的合同文件| |組織的項目管理制度| |項目管理規劃大綱| |組織的經營方針和目標| |)
Y以下合同中(因重大誤解訂立的合同| |一方以欺詐| |脅迫手段訂立的合同| |訂立合同時顯失公平的合同)
Y影響混凝土強度(水泥強度和水灰比| |集料) Y影響土質(含水量| |土質| |壓實工具| |壓實方法)
Z在工程項目部(質量| |安全| |進度)
Z在工程項目核算(全部由總包單位自做的工程| |部分分包| |部分自做| |僅勞務由勞務公司提供| |包工老板個人掛在總包單位所做) Z質量責任制(應當做什么| |怎么做| |做這項工作有什么權力| |做不好應負什么責任) 案例題
一| | 道路縱斷面圖
(1) 縱斷面圖是沿道路(中心線) (2) 道路縱斷面圖它表達(豎)
(3) 道路縱斷面圖規定豎向(10倍，也可放大) (4) 道路縱斷面圖中包括(圖樣和資料) 二| | 水泥混凝土路面 (1) 通常垂直(真縫) (2) 設置在相鄰(假縫) (3) 平行于道路(縱縫) (4) 由于施工需要(施工縫) 三| | 某市政工程
(1) 試塊A密度(A=B) (2) 試塊A吸水率(A
(3) 試塊A保溫效果(大小無法比較) (4) 試塊A孔隙率(A
(1) 大地公司應向(東佂縣建設局)申請延期。
(2) 大地公司應當在(2004年4月30日)之前申請延期。 (3) 大地公司申請延期以(2)次為限。 (4) 大地公司申請延期，每次不超過(3)個月
五| | 甲建設單位委托乙勘察單位對其工程建設條件進行勘察工作。。。 (1)對于該工程的建設質量應當由(乙單位)負責。
(2)設計單位提供的設計文件應當符合國家規定的設計深度要求，并注明(工程合理使用年限) (3)設計單位應當就(審查合格的施工圖設計文件)向施工單位做出詳細說明。
(4)設計單位應當參與建設工程質量事故分析，并對(因設計造成的)質量事故，提出相應的技術處理方式 (1)施工單位對建設工程的(施工質量)負責
(2)建設工程的勘察| |設計| |設備采購的一項或者多項實行總承包的，(總承包單位)應當對其承包的建設工程或者采購的設備的質量負責。
班級文化建設五大策略范文第2篇
成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。
根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型：
(1)簡化產品型成本領先戰略;就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。
(2)改進設計型成本領先戰略; (3)材料節約型成本領先戰略; (4)人工費用降低型成本領先戰略; (5)生產創新及自動化型成本領先戰略;
從國際范圍角度來看，在20世紀70年代隨著經驗效益被人們所認識，成本領先戰略逐漸成為多數企業所采用的戰略。
這一戰略的優勢在于：
? 企業處于低成本地位上，可以抵擋住現有競爭對手的對抗。即在競爭對手在競爭中不能獲得利潤、只能保本的情況下，企業仍能獲利。 面對強有力的購買商要求降低產品價格的壓力，處于低成本地位的企業在進行交易時握有更大的主動權，可以低于購買商討價還價的能力。 當強有力的供應商抬高企業所需資源的價格時，處于低成本地位的企業可以有更多的靈活性來解決困難。
企業已經建立起的巨大的生產規模和成本優勢，使欲加入該行業的新進入者望而卻步，形成進入障礙。
在與替代品競爭時，低成本的企業往往比本行業中的其他企業處于更有利的地位。 ?
成本領先戰略的收益與風險 采用成本領先戰略的收益在于： (1)抵擋住現有競爭對手的對抗; (2)抵御購買商討價還價的能力; (3)更靈活地處理供應商的提價行為; (4)形成進入障礙;
(5)樹立與替代品的競爭優勢。 采用成本領先戰略的風險主要包括： (1)降價過度引起利潤率降低; (2)新加入者可能后來居上; (3)喪失對市場變化的預見能力; (4)技術變化降低企業資源的效用; (5)容易受外部環境的影響。
案例:淮南礦業集團成本領先戰略
1、構建完善的成本控制責任體系。
重點解決成本控制過程中職責不清，權限不明問題。建立集團公司、基層單位及各單位領導、部門、科區和操作人員各個層面的成本責任控制體系，將成本責任逐層落實到位，壓力層層傳遞。
2、建立嚴謹的成本管理科學體系。
按照現代成本管理七個職能，建立嚴謹的成本管理科學體系。
(1)成本預測。根據企業目前經營狀況和發展目標，利用定量和定性及用因果分析法，對企業未來成本水平和變動趨勢進行預測。
(2)成本計劃。根據成本預測及其可控性，編制計劃期內成本總目標和各級分目標，健全成本目標控制體系。煤炭行業成本費用要素主要包括12項：材料、
[3]電力、工資、福利費、折舊費、維簡費、新井建設基金、安全費用、修理費、地面塌陷賠償費、勞動保險費和其他支出。
其中，通過一定方法和手段能夠控制其消耗數額的成本為可控成本，如材料費、工資、電費、設備修理費等;反之，不能對其耗費加以控制的成本即為不可控成本，如按產量計提的維簡費、新井建設基金等，按工資總額計提的養老保險金、住房公積金、福利費等。成本目標控制體系重點抓可控成本，尤其是在成本構成中占大頭的材料費、電費、工資、修理費等。
(3)成本決策。根據成本計劃或既定的目標，在成本預測的基礎上，擬定出各種降低成本的可行性方案，通過對各方案進行分析計算，從中選出經濟效益和社會效益最佳的方案。
(4)成本預算。是保證成本決策所確定的最優方案得以在實際中貫徹執行，研究實現目標的途徑和方法。
(5)成本控制。為實現企業經營目標，就必須對企業的生產活動加以控制。就是對企業的生產經營活動中所發生的各項耗費，以及影響成本的各種因素加以管理，發現其與目標成本的差距，及時采取相應的措施加以調節和干預，以保證成本目標的實現。它按控制時期的不同分為事前控制和過程控制。
(6)成本分析。構建成本控制信息體系，對實際發生成本與標準成本之間產生差異的性質因素以及每種原因造成的影響，揭示成本差異的構成，針對具體情況采取相應的調控措施，及時糾正偏差。
(5)成本考核。構建成本考核體系，完善激勵和約束機制。對原料、主要材料、輔助材料等可控指標執行情況與預算的差距，明確責任，實行獎懲，以確保成本計劃順利完成。根據各單位各部門，規定不同的考核指標，按期進行考核評比，重點是嚴格程序、辦法實施成本考核，確保成本考核的剛性的否決性。
成本管理的7個職能之間相互聯系，相互依賴。目的在于挖掘企業內部潛力，厲行節約，不斷降低產品成本，增加企業盈利，提高企業經濟效益，保障企業目標實現。
3、實行要素成本自主管理，拓展成本管理空間。
根據生產作業流程、崗位職責，落實各單位要素成本自主管理責任。
(1)完善全面物資管理信息化系統，加強材料物資管理。一是建立全面物資管理信息化系統，推進物資管理規范化。二是發揮集中采購優勢，降低采購成本。三是完善材料分類、分級管理制度。按可控性原則，分解落實到分管領導、相關職能部門和區隊，相關職能部門和區隊要層層分解到班、組、個人或崗位，材料管理部門負責對材料指標跟蹤管理，做到旬分析、月考核，及時查找超節原因并提出整改意見。四是加大材料回收復用和修舊利廢。配備專職人員負責回收和修舊利廢工作，建立回收復用臺賬，制定獎懲措施。
(2)進一步優化勞動組織，調整人力資源結構，降低人力資源成本。一是優化人力資源結構，控制用工總量，實現減總量增活力，建立人員上下進出等有序流動機制。二是規范勞務派遣工和市場化隊伍的管理，調控總量和結構。建立勞務派遣工和市場化隊伍淘汰競爭機制，考慮效率及投入產出關系。三是完善薪酬分配體制，推行勞動工資定額管理，實行以工作量計資、以定額成本計資相結合辦法，充分發揮工資杠桿作用，增強活力。
(3)加強用電管理，降低電力消耗。一是從設備選型、設計源頭控制功能性浪費，從簡化工程入手降低設備運行費用。二是嚴格執行峰谷分時電價管理，制定避峰調荷措施，做到調荷節電，峰時檢修、谷時生產，工作面盡可能裝表計量，加強大功率、高能耗設備管理，提高大型機電設備運轉效率。三是建立電力經濟運行指標體系。
電力指標分解分峰、平、谷時段下達，按月考核;辦公、工廣場所核定用電總量;生產用電，根據最大計費負荷、功率因數、噸煤電耗等指標，制定考核辦法。四是利用節能降耗機制，降低電力消耗。確立節能目標，建立長效機制，常抓不懈，推動降成本工作。
(4)加強裝備費用管理調控。一是對裝備費用實行總量控制。根據噸煤裝備費和年度總產量，確定年度裝備總費用，然后分解落實到各單位。二是按照輕重緩急統籌安排，實行分級、分類管理。生產設備、設施優先保證，輔助設備、設施合理安排，非生產性地面設備、設施控制發生。制定修理費計劃，落實到責任部門和責任人，嚴格考核。三是規范大修理項目管理程序。包括修前鑒定、預(概)算審核、招(議)標、簽訂修理修繕合同(協議)、修后驗收結算等。責任部門加強過程監督，盡量降低維修成本。四是實行承修商準入制，杜絕維修的無序競爭。承修商實行比質比價，招(議)標確定，減少修理成本。
(5)嚴格控制管理費用，大力壓縮非生產性支出。重點對辦公費、會議費、差旅費、業務招待費進行控制。一是嚴控辦公費。各種辦公用品建立購買、消耗管理臺賬，嚴格控制購置高檔辦公用品。逐步推行無紙化辦公，降低辦公耗材。及時修訂通訊費用管理辦法，控制通訊費用。辦公費用分解到科室、基層區隊直至個人，嚴格考核，獎罰兌現。二是嚴控會議費。取消集團公司部門召開會議權，內部會議盡可能利用視頻，開短會、講短話，節約時間，提高效率。嚴格會議費報銷程序，嚴控費用標準。三是嚴控差旅費。嚴格控制市外出差次數、人數、地點，嚴禁出差繞道，嚴禁以“出差”名義公費觀光旅游。市內差旅費據實報銷。出差報銷餐費發票，不得支付伙食補助。差旅費實行總額控制，不得列支購物支出、景點門票等。四是嚴控業務招待費。嚴格執行集團公司內部單位不得相互宴請、工作日中餐“禁酒”等有關規定。
4、推行結構成本管理創新
結構成本管理是淮南礦業集團針對企業領導層和機關部門在成本管理中長期存在的管理缺失提出的一種管理創新，主要是解決技術源頭的浪費、市場經營中的浪費和銜接政府中的浪費，同時為集團公司管理和決策服務。結構成本管理的責任在領導層和機關部門，管理的關鍵是讓技術經濟一體化在領導層和機關部門扎根。
(1)建立全成本口徑的結構成本框架體系。按三大板塊進行構架，一是安全生產技術板塊，主要包括物耗、資源、裝備、工程和安全成本;二是經營金融板塊，主要包括采購、銷售、人力資源、資金、稅費成本;三是生態環境板塊，主要包括拆遷、棚戶區改造、環境修復、“三廢”治理和土地成本。集團公司經營口負責將結構成本每項內容分解給各部門，各部門對相關結構成本管理負終端責任，負責對每項內容進一步進行細化分解，并制訂落實管理責任的思路、重點、措施和目標。
(2)建立基于管理需要而不是核算需要的結構成本統計口徑、統計模式和統計資料。結構成本統計不同于要素成本統計，不是為考核基層單位要素成本指標和上報會計資料服務，而是直接為落實集團公司領導和部門成本管理責任，為集團公司的管理和決策服務。因此，必須建立一套能全面、真實、動態反映集團公司成本構成及其變動發展狀況的統計分析基礎資料。
(3)建立結構成本管理規范。與質量標準化和“兩規范”工作相結合，研究制訂結構成本每個管理單元、每個管理環節的管理規范，從方案、措施、標準、規定等技術源頭和制度層面，重點規范集團公司領導和機關部門的成本管理行為。
(4)提出結構成本年度管理目標。與集團公司年度各項工作目標相結合，與年度預算相結合，能量化的量化，不能量化的提出定性的目標要求或規范性要求。
(5)建立結構成本日常管理和考核問責機制。各板塊、各部門每月進行一次分析匯總。集團公司根據日常工作需要隨機召開碰頭會，每兩個月召開一次結構成本調度分析會。針對單項成本管理工作，建立技術后評價機制和技術失誤責任追究制度。年度對各部門結構成本管理情況進行一次全面考核和問責。問責主要是與部門績效考核掛鉤，與部門負責人“帽子”掛鉤，與具體工作人員的崗位掛鉤。
5、全面推進安全生產技術經濟一體化。
(1)充分考慮投入產出關系，樹立“大成本”觀念，從設計源頭控制。工藝、裝備、材料、技術選擇落實“先進、適用、集成、經濟”原則，重大生產技術方案進行經濟論證，在保證安全可靠性、技術合理性的同時，做到經濟最優化，提高工程效率和效益。(2)探索和實現最佳經濟規模安全系數。統籌考慮安全生產、瓦斯治理、煤質管理、人力資源配置、資源環境、成本控制等，簡化系統，合理集中，提高技術的經濟貢獻率，測算最佳經營點。(3)推廣“Y型”通風、沿空留巷技術，多打巖巷多打鉆，實現礦井瓦斯治本，以技術進步降成本。四是加強資源環境管理，實現資源成本效益。從方案源頭考慮井下與地面的對應關系，充分利用有關補償政策，積極協調地礦關系，確保正常生產。
6、建立健全以財務為中心的經營調度調控機制。
(1)建立信息化平臺，提高經濟活動分析的時效性。通過經營管理平臺分層次提供安全、生產、成本等綜合信息，實現成本費用控制實時化、自動化。(2)按照“分層分類、實用實效、循序漸進”原則，研究經營管理中的重大問題，實行經營調度定期分析制度，變事后分析為事前控制。(3)完善成本管理基礎工作。建立各類消耗輔助臺賬，將成本消耗價值量與實物量相對應，成本分析既考慮價值量變化，也考慮實物量消耗過程。
淮南礦業集團上述成本管理方面的探索與創新，為企業近幾年來的高速發展和戰略推進，提供了有力的支撐。
特色優勢戰略
企業力求就顧客廣泛重視的一些方面在產業內獨樹一幟。它選擇被產業內許多客戶視為重要的一種或多種特質，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。
案例：Stop&Shop 超市將經營特色轉化為戰略優勢
分銷渠道是商業中最活躍的部分，它帶領著商業潮流，在該領域到處都是游擊隊。當然，它們必須要找到方法使自己與其他游擊隊員區別出來，否則很難生存。Stop & Shop是美國東北部一家很大的連鎖超市，他們就面臨這樣的巨大壓力。有一個超市價格比他們低，還有一個超市產品比他們更有檔次、質量更好，而價格也算相當合理。他們處于一個兩面夾擊的尷尬狀態。
在探討戰略的過程中，我們發現Stop & Shop有一個突出的經營特色，那就是他們實實在在的價格。他們不管從供貨商那里爭取到多大的價格空間，也只取固定的一個合理比例作為毛利，不管他們采購到了多么難得的商品，他們也不會加價，還是堅持那個固定的比例。據此，我們建議他們可以利用自己的這一經營特色建立起區隔于競爭對手的戰略定位。也就是說，他們對于生意是非常誠實的，實在的。那么如何讓顧客感知到這一切呢?我們的答案是：“價格透明化”，這種“透明”可以區隔于它的兩個競爭對手。
有了“價格透明”的定位之后，該公司進行了一系列的重整。Stop & Shop開始把發生在貨架后面的故事告訴顧客，它要做些什么才能夠保證顧客得到最好的產品，而且支付非常實在的價格。它告訴顧客，它是如何讓魚變得新鮮，并保持所有產品的質量，而它的成本是多少、毛利是多少，等等。很多東西是人們不知道的，人們不知道超市到底如何來進行運作，那Stop & Shop來告訴他，它是如何為顧客尋找到好的東西，怎樣定一個實實在在的價錢。 結果非常成功。Stop & Shop的CEO羅伯特專程給我們發了一封感謝信，他說：“在我們進入變革期的關鍵時刻，是您與我們共度——您的知識無價。我們現在獲得了提升和利潤，你們應得一份功勞。”實際上是“價格透明”的定位挽救了這個公司，當一個歐洲集團要購買他們的時候，它付出了29億美元。一個定位使得Stop & Shop加強了在市場的位置，而最終也使公司在出售時獲得了非常高的價格——非常透明的高價。
目標集聚戰略
目標集聚戰略是主攻某個特定的顧客群，是在市場內部的某個特定狹小空間或者某產品系列的一個細分區段做出的戰略選擇，是針對某細分市場選擇以低成本或者差異化的產品服務作為競爭力來實現競爭優勢。
案例：當瑞士鐘表業在市場上被日本石英表全面擊潰時，一種名為Swatch的新手表誕生了。迄今Swatch的全球銷售量已高達兩億只以上，為股東帶來了滾滾財富。
仔細推敲，不難看出SWATCH的目標集聚戰略：
1.目標定位在手表行業的低端細分市場中。瑞士手表業中低于100瑞士法郎的瑞士手表根本沒有人生產。要找到一個方法，在瑞士以30美元的價格出售手表。
2.手表的差異化。改變了手表單純的計時功能，并開發了其作為服裝配飾的新功能，使計時工具走向時尚。
3.品牌的特色化。什么是SWATCH呢?Swiss watch和second watch，然后就是Swatch。
4.質量的差異化。低端市場往往會與劣質相連。然而Swatch手表盡可能保持最高的質量。它的返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。
5.成本領先。他們把手表的零部件從155個減少到51個。減少了轉動的部分，也就降低了損壞的幾率，并且公司在組裝手表時所需的人手也少得多，而這些瑞士工人的工資都很高。由此，勞動力成本從30%降到10%。
到底選擇在強壯的身體下逐漸長大還是選擇不強壯的成長，通過此，結論不言自明。 目標集聚戰略是圍繞行業中某一個或某幾個特定目標市場開展戰略經營活動。它要求零售商著眼于行業中一個狹小空間來做出選擇，為這一狹小市場顧客量體裁衣并開展服務。
1.目標集聚戰略的益處
(1)集聚戰略便于零售企業集中精力，更好的服務某一特定目標。
(2)集聚戰略能夠使零售企業更好的“知己知彼”。
(3)戰略目標集中明確，經濟成果易于評價，戰略管理過程易于控制，帶來管理上的簡便。
2.目標集聚戰略的風險
(1)由于企業將全部精力和資源集中于某一特定市場，當顧客偏好發生變化或替代品出現時，企業就會受到沖擊和威脅。 (2)當競爭者打入企業選定的市場，并采取優于企業的服務方式時，企業風險非常大。
(3)當市場銷量減少，生產成本增加時，使得企業集聚戰略優勢削弱，甚至戰略難以為繼。
四、結論
1.目標集聚戰略是不具備足夠多資源和足夠競爭實力的企業的首選。以我國企業為例，一方面由于絕大部分的中國企業尚不具備足夠多的資源和足夠競爭實力，另一方面由于跨國公司無暇顧及產業內一些狹小而偏好多樣的消費群體，因此，選擇目標集聚戰略可以獲得比較巨大的成功。
見縫插針，是市場后來者或者中小企業的立足之道。每一個市場后來者和弱勢者都可以利用目標集聚戰略來創造自己的競爭優勢，而且最終同樣能夠占據強有力市場位置。
2.目標集聚戰略是有實力大企業實施擴張的必要戰略。對于實力雄厚的大企業，在選擇進入新的、不熟悉的行業和產業的時候，同樣要像小企業那樣尋找目標集聚點，實施目標集聚戰略。并且通過多次多個目標集聚戰略組合實現擴張，獲取更豐厚的利潤。這樣所獲得的競爭優勢會遠遠高于盲目追求全產業內總成本領先戰略和標歧立異戰略。
可見其在企業的各階段都是具有其廣泛適用性。
戰略聯盟
戰略聯盟就是兩上或兩個以上的企業或跨國公司為了達到共同的戰略目標而采取的相互合作、共擔風險、共享利益的聯合行動。有的觀點認為戰略聯盟為巨型跨國公司采用，但這決不僅限于跨國公司，作為一種企業經營戰略，它同樣適用于小規模經營的企業。當然，由于產品的特點、行業的性質、競爭的程度、企業的目標和自身優勢等因素的差異，企業間采取的戰略聯盟形式自然也呈現出多樣性。
戰略聯盟是現代企業競爭的產物，它是指一個企業為了實現自己的戰略目標，與其他企業在利益共享的基礎上形成的一種優勢互補、分工協作的松散式網絡化聯盟。它可以表現為正式的合資企業，即兩家或兩家以上的企業共同出資并且享有企業的股東權益
或者表現為短期的契約性協議，即兩家公司同意就某頂課題，例如開發某種新產品等問題進行的合作。戰略聯盟是各企業在追求長期競爭優勢過程中為達到階段性企業目標而與其他企業的結盟，通過相互交換互補性資源形成合力優勢，共同對付強大的競爭者。
一、目標
① 增強自身規模。
② 擴大市場份額。
③ 迅速獲取新的技術。
④ 進入國外市場
⑤ 降低風險。
二、方式
1、品牌聯盟
2、供求聯盟
3、研究開發聯盟
4、市場共享聯盟
5、銷售聯盟
6、投資資本聯盟
三、成功要素
1、合作伙伴的選擇標準
① 必須具有良好的兼容性。
② 必須具有企業所缺乏或者重視的能力。
③ 對聯盟的目的應該和本企業有共同的認識。
2、戰略聯盟的管理
3、對待合作伙伴的態度
① 一家企業能否從戰略聯盟中獲益，取決于它向戰略伙伴學習的能力。
② 企業所有的工作人員都應該了解合作伙伴的長處和短處。
③ 好的合作伙伴不會為了自己的目的而機會主義地利用它的合作伙伴。
案例一：思科系統公司[6]
所謂戰略聯盟，是指以多種方式顯著提高成員公司及其客戶之間收益的一種關系。這種合作伙伴關系是思科系統公司發展戰略的基石。2002財年，思科來源于戰略聯盟關系的收益占到公司總收入的10%，總額高于20億美元。
當前，商業競爭異常激烈，產品和服務普及速度日益加快，風險也隨之增高，因此客戶和投資者一般都追求短期投資回報(ROI)。在橫向商業模式興起的今天，聯盟關系正順應了此潮流。
思科聯盟致力于幫助思科及其戰略聯盟合作伙伴降低成本并創造收入。在合作方面，思科制定了風險和道路各不相同的六個發展目標。只有經過認真規劃，才能通過聯盟實現增加收入的最終目標。
戰略聯盟計劃六步走
第一步：了解聯盟在構建決策或購買決策上的ROI。
計算何時應自主開發解決方案，何時應購買解決方案，何時應建立聯盟或合作伙伴關系。一般在這幾種情況下，思科會考慮建立聯盟：合作伙伴擁有自身不具備的技術或專業優勢;內部對目標技術或服務知之甚少;并購存在的障礙過大(如并購對象實力很強，并購費用太高)。
第二步：選擇最好的合作伙伴。
思科戰略聯盟副總裁Steve Steinhiber說：“我們需要分析思科是否適合與潛在合作伙伴建立聯盟。首先，兩家公司必須能從合作中得到短期和長期利益，這是聯盟之關鍵。但執行和運作部門的配合狀況是合作伙伴關系能否成功的標準。如果沒有良好的配合，合作伙伴不久就會分道揚鑣。”
第三步：制定目標明確的商業計劃。
計劃應該包括明確的客戶價值取向、現實的共同目標、可執行的有效贊助關系以及與重大成效和成功緊密相關的投資。許多公司常犯的錯誤是，沒有經過認真的分析和研究，就匆忙建立了新一輪聯盟或合作伙伴關系。如在事先沒有擬定完善的商業計劃、組織模式不適用或者人力不足的情況下就簽署協議。據
Thompson Financial/P. Pekar Jr. Studies/Forbes調查，正是因為這些原因，美國公開宣布的合作伙伴聯盟數量從2000年的10,000迅速下降至2002年的6,500。
第四步：經常分析聯盟是否取得成功并與業績掛鉤。
商業計劃和聯盟目標中需規定應審核的內容。思科戰略聯盟合作伙伴Intel公司的執行副總裁Sean Maloney說到，“我們的經驗表明，制定發展目標以及雙方認可的審核指標是保證雙方能夠通過合作提高業績的兩大關鍵因素。
為鑒定聯盟是否取得成功，思科制定了詳細的運作規程，以便衡量每種合作伙伴關系是否達到了特定的商業目標和指標。審核的指標不但包括可定量的數據，如市場份額增加值、市場加速度、收入增加額、客戶滿意度和推行的新解決方案，還包括非定量數據，例如標準推行進度等。
第五步：掌握結束聯盟的時機。
合作伙伴必須按照預定指標審查聯盟的成果，并確定聯盟是否取得了成功。在這個階段，大家都不愿意看到聯盟因個人或公司的失敗而結束，我們更愿意看到，合作伙伴關系在取得了預定目標之后圓滿結束，或者因市場情況變化以及其中一方公司的戰略變化而結束。值得注意的是，結束聯盟關系也要象建立聯盟時那樣認真規劃。聯盟結束之后，客戶需受到保護，正常關系也要保持下去，因為以后存在再次合作的可能。
第六步：做好善后工作。
善后工作包括確定所需要的技能，聘用適當的人員，建立牢固的聯盟管理系統，組織強大的聯盟運作管理隊伍等等。
為實現這些目標，思科做了大量工作。如公司建立了相應的部門，可為每個新合作伙伴快速設計定制課程，使其員工能夠快速了解所需要的思科知識，保證為客戶提供一致的高質量服務。
戰略聯盟收益影響
組織良好的聯盟通常能實現多贏。一方面客戶能夠獲益，另一方面每家合作伙伴也能繼續以核心業務為重，同時可將產品和服務推向新市場。
Steinhilber說到，“戰略聯盟能夠按照客戶的特殊要求，將最佳產品融入到定制解決方案中?？蛻舨恍枰约簩ふ耶a品，也不需要將多種解決方案組件融合在一起，因為思科及其戰略聯盟合作伙伴能夠預測客戶需求并事先為他們做好相關工作。”
通過戰略聯盟，思科合作伙伴能夠在財務方面大大獲益。舉個簡單的例子，思科每從聯盟關系上掙一塊錢，其合作伙伴就能因解決方案和服務面拓寬而平均掙兩到三塊錢。其它的益處還包括能將產品和服務迅速推向新市場，節省研發費用，共享最佳實踐經驗等等。
合作伙伴關系不但有利于快速進入新市場(如思科通過與四家存儲系統市場領先廠商建立合作關系，快速進入存儲市場)，還能顯著降低研發費用。思科戰略聯盟一般能夠在兩到三年內收回成本，ROI高于30%。
虛擬運作
企業通過合同、參少量股權、信貸幫助、技術支持等方式與其他企業建立較為穩定的關系，從而將企業價值活動集中于自己優勢方面，而非其專長方面外包出去。從而增加企業的核心競爭力
虛擬經營的基本運作方式
虛擬經營是1991年由美國著名學者羅杰·內格爾首先提出來的，它是指企業在組織上突破有形的界限(雖然本企業具有設計、生產、財務、營銷等功能，但是企業本身卻不必設置執行這些功能的具體組織實體，而能照樣完成各種功能任務)，僅以優勢的、有限的、關鍵的資源，將其他功能虛擬化，通過各種方式，借助外力進行整體彌補，仍能實現總體各項功能，最大效率地發揮其有限資源的一種經營模式。
企業經營在經歷了“產品經營”、“資本經營”兩個階段后，又發展到了“虛擬經營”階段，由于這種經營方式順應了經濟全球化、網絡技術的發展以及企業組織結構扁平化、柔性化的趨勢，因此在應對日益激烈的市場競爭環境中顯得游刃有余。
目前，西方發達國家正以每年遞增35%的速度組建跨行業、跨地區甚至跨國界的虛擬企業，并已形成了2500億美元的經營規模，其中美國的“敏捷制造”、日本的“整體性管理”以及德國的“不規則型企業”等都是虛擬經營的典型形式?？梢灶A見，未來的時代必將是以“虛擬經營”為主導的經營時代。
作為一種全新的經營模式，它是對傳統的自給自足式的生產經營的一種革命，是新型的獨特的經營模式與管理方式的融合。
其特點主要有：
1.虛擬經營可以實現管理職能與實物資產的分離.傳統上，一個全能企業要實現設計、生產、營銷、財務、設備等管理職能，就得作相應的投資，形成相應的實物資產。這樣的資產一經形成，便有了經濟學意義上的沉沒成本、專用性等特征，適應市場變化的能力比較差。而在虛擬經營條件下，管理職能與實物資產分離，企業是按照能力分工的原則組成的，僅僅保留了最具競爭優勢的核心能力，其他不具備優勢的職能，則被虛擬化，借助外力來完成。
2.虛擬經營實行“大幅度、少層次”的扁平式管理，節省交易費用。傳統企業采用的直線制、職能制、事業部制、矩陣制等金字塔式的層級結構，是協調管理幅度與管理層次之間的矛盾的具體形式。傳統的小幅度、多層次的結構中，官僚主義、效率低下等問題的產生是在所難免的，其直接后果是影響企業的競爭力。虛擬企業借助現代信息網絡系統，將部分管理職能虛擬化，實現少層次、大幅度的扁平式管理，其優勢是，減少內部管理層次，淡化企業內部門之間的界限，消除企業與客戶、供應商之間的體制障礙，生產第一線的管理人員直接接觸到市場動態信息，企業適應市場的能力增強，競爭力提高。
3.虛擬經營可以使企業將大公司的優勢與小公司的長處兼收并蓄。大公司實力雄厚、信譽可靠;而小公司反應迅速、運轉靈活。在傳統經營模式下，“魚與熊掌兼得”的理想狀態是難以出現的。但在虛擬經營模式下，大、小公司各自的優勢可以被融于一體，大企業推行虛擬經營，將一些管理層次減少、加大管理幅度，使一線員工面向市場，以提高企業對市場的適應能力;小企業實行虛擬經營，保留自己的優勢能力和經營項目，而將一些沒有競爭優勢的職能虛擬化，借助外部力量，整合外部資源，在做強的基礎上將企業做大。
這是一種超越常規的管理方法，它追求的目標是突破企業有形的界限，弱化具體的組織結構形式，達到全方位借用外力的效果。在一個極端的情況下，企業可能只是一個沒有任何實體資源的空殼。只要它在快速變化的市場中有一個非常好的想法，比如它預測到某一種產品將會在世界范圍內熱銷，它就可以迅速地整合利用各類外部資源，運用國際互聯網組成一個完備的虛擬企業，去完成該產品的設計、生產、營銷策劃、銷售、訂單履約和會計核算等工作。如果該企業試圖逐步建立自己的設計、生產和營銷能力，它將會錯過這班船而痛失發展機會。
網絡依托性Internet企業的虛擬運作必須以信息網絡為依托，以信息工程聯網為硬基礎，能過E-DI等信息網絡建立動態聯盟，這樣才能跨越時空界限，企業因此能夠在更廣的范圍遴選合作伙伴，從而更加有效地實現資源共享，優勢互補。
核心功能與一般功能分離性虛擬運作突破了傳統企業管理模式。在資源有限的情況下，企業為了獲取競爭優勢，往往只控制核心功能，即企業擁有的專利、品牌、商標和專有技術等最主要資產，把這些知識和技術依賴生強的高增值部分掌握在自己手中，其它低增值部分則實行虛擬運作，借用外部協作力量來完成。
運作隱形性虛擬組織以任務信息為聯系彼此的紐帶，只要能及時有效地提供產品和服務，時空的限制是不存在的，用戶既沒有必要也不可能去關心何時何地由哪個廠家完成任務，他們需要的只是最終產品和服務。也就是說，從顧客的角度來看，虛擬運作中的服務提供者以及管理機制都是隱形的，顧客完全不必要也不可能知道每項服務是由誰提供的。
班級文化建設五大策略范文第3篇
在學校教育教學活動中，教師為主導，學生為主體的原則，已被廣大教師所認可。班級是學生在學校學習的基本組織單位，同學們生活在這樣一個大家庭中，如同兄弟姐妹般互相關心著、鼓勵著、學習適應著社會的能力。所以規范地管理班級，培養學生各方面的能力是非常重要的。班主任是班集體的組織者、領導者和管理者。班主任在班級活動中引導學生充分發揮學生的主體作用，讓學生成為班級活動中的主人，班級活動的教育作用才能取得良好的效果?，F從以下幾個方面談一談班級管理的一點體會。
一、班干部的選拔和培養
班干部是班集體的骨干力量，是班主任的得力助手，是師生聯系的紐帶。在調整班干部時，首選那些學習成績優秀，責任心強，辦事公正;品學兼優，智商較高;有較強的組織能力和活動能力，易與他人溝通的學生。其次使用各類特色學生，揚長避短，最大限度地展示他們的能力。再次發揚民主作風，一些活動主持人均由民主選舉產生，人人有機會實現自我價值。這些同學上任后，工作熱情高，工作態度端正，工作積極主動，并且各項活動走在同學前面，能起到模范榜樣作用。“只有激發學生進行自我教育，才是真正的教育”。讓這些學習成績優秀、品德良好的班干部介紹學習經驗，以愛心、熱心感化學生，使他們從榜樣中吸取力量、獲取源泉，激發學生積極向上的進取精神，勇于拼搏的頑強精神。
二、自主管理、民主管理
建立了一個強有力的班委會后，讓學生進行自我管理，不僅能減輕班主任命令包辦的大負擔，而且能增進同學之間的團結友愛，鍛煉每個人的工作能力，同時也能增強他們自我管理的能力。但這樣做，并不等于撒手不管，一切由學生作主，相反班主任一定要扮演好自己的角色，讓自己成為班級管理的組織者、領導者，成為班集體中的普遍一員，與全體學生融為一體。班主任老師在進行班級事務管理時，要民主對待學生，多與學生交流，放手讓學生來進行班級事務的管理，以學生為主體，發揮他們的自主性和能動性，充分調動每個學生主動參與班級管理的積極性。師生能以誠相待，共同決策，使學生感覺到班級的事也有他們的一部分。通過分級管理，讓班干部承擔一些日常事務的管理工作，包括勞動、大掃除、值日、組座位調整等工作，負責組織大型活動，搞好班會活動，刊出黑板報，使用一定數量的班費，有權任命八個小組長和各科課代表。班主任則激勵和指導學生自主性的發揮，化解工作中的矛盾。通過自我管理，加強班干部隊伍的建設，培養學生組織管理能力，提高全體學生的自
覺性，自制力。
三、班規與量化考核
班級管理的重要目的之一是培養學生良好的習慣與品質，而良好習慣與品質的形成單靠人治不可能完成。要想管理好一個班級，需要依靠全班同學的努力，特別是依靠學生干部來參與管理。班主任根據班級的具體情況，與班主任、班長、團支書和一名學生代表組成聯合檢查組，研究后制定班規及量化考核制度。班主任及全班同學根據班級紀律、文體衛生、班會活動，師生關系，黑板報工作等情況，對他們進行全面考核、評議打分，將結論記入學生檔案。
四、正確對待有問題的學生
班級文化建設五大策略范文第4篇
一、對于班級管理工作缺乏經驗、班級管理內容繁瑣等都會給學校教育事業的發展產生制約。就這些存在的問題進行了簡要的分析，并提出了相關的解決策略，希望能給從事班主任工作的教師有所借鑒。
【關鍵詞】小學班級管理 問題 策略
教師是教育活動的引導者，而班主任是班級管理活動的引導者，通過班級管理工作的開展，能夠促進小學生在學習和生活上良好基礎的形成，讓他們獲得更加全面地發展。正所謂“無規矩不成方圓”，對于良好班級管理模式的構建也需要借助于規章制度，但是卻不能局限于規章制度。傳統的班級管理過于依賴規章制度，難免會有弊端，因此，我們要發現小學班級管理中的問題并積極地探索新的解決途徑。
一、小學班級管理中存在的問題
1.班級管理方式單一
對于剛步入學校的低年級小學生而言，班主任采取的管理方式都是比較有效的，都能取得不錯的成效，但是隨著學生年齡的增加，對于學校要求和老師的班級管理有了一定的了解，就會有所違背，這樣看來，班級管理的方式就過于單一了。單一的班級管理方式容易引起學生管理的散漫，也不利于教育教學活動的開展，因此，教師和學校應當集思廣益，共同致力于拓展班級管理方式，不讓班級管理工作成為教育道路上的絆腳石。
2.班級管理經驗缺乏，工作壓力大
班級管理工作的主導是班主任，然而對于班主任這一工作崗位，卻很少有教師愿意選擇，現實情況就是，學校選擇剛剛入職的年輕教師從事班主任這一工作崗位。剛剛參加工作的年輕教師雖然對工作熱情滿滿，認真負責，對小學生也有充分的耐心，愿意投身到這份事業中去，但是和老教師相比較而言，年輕的教師在班級管理工作上缺乏經驗，再加上剛入職各方面的壓力，更加難以讓班級管理工作開展的井井有條。
3.班級管理內容繁瑣
班級管理工作并不是我們通常所認為的簡單的紀律管理，這項工作實際上是非常繁瑣和復雜的。首先，班級管理工作要與各個學科教師的教學工作相結合，教育教學活動是學校教育的中心環節，班級管理應當為教學活動的開展提供良好的分為和環境，奠定堅實的物質基礎;其次，班級管理工作和德育教育也是相輔相成的，通過班級管理活動的開展，能夠在潛移默化中實現對學生進行的德育教育，一舉兩得;再者，班級管理工作還包括班級的體育衛生、課外活動的管理;最后，班級管理工作還要注重對班級生活的指導。
二、小學班級管理中問題的解決策略
1.嚴控班級規模，減輕教師壓力
雖然我國已經著手解決大班額的問題，但是現在很多地方的適齡兒童仍然過多，導致教育資源分配極其不均，這在無形之中增加了教師，尤其是班主任的負擔，一般情況下，班主任在管理班級的同時還要兼顧授課，這給他們帶來的壓力無疑是巨大的，正所謂魚和熊掌不可兼得，做好教學工作就會忽視班級管理，影響班級管理的效率。所以，我們必須要把控制班級規模提到日程上來，確保班級管理效率達到最優水平。
2.加強對教師班級管理工作培訓
對于從事班主任工作的教師來說，班級管理管理是其工作的重點內容，在對待班級管理工作上，雖然離不開自身的努力，但是也需要得到學校的重視。學校應當加強對班主任班級管理工作的培訓，讓班主任可以學習到先進的管理方法，同時，也要積極組織教師之間的溝通交流，讓有經驗的教師分享自己對于班級管理的經驗，除此以外，學校應當鼓勵教師創新班級管理的方式方法，不斷提高管理水平。
3.促進多方共同參與班級管理
對于小學班級管理工作而言，單靠班主任一人的力量是很難開展的，這就對班級管理工作的多方參與提出了要求。作為班級的引導者，班主任所發揮的作用不容小覷，雖然班主任是班級管理的主導，但是班主任一人之力畢竟微薄，想要取得良好的班級管理成效，還離不開多方共同參與、共同努力。在班級中，班主任可以通過民主選拔班干部，讓班干部協助自己來完成班級管理工作，同時，在提倡家校聯合的當代，班主任也不能忽視與家長的溝通交流，可以鼓勵家長也積極的參與到班級管理工作中，大家共同努力，為學生營造一個良好的環境。
三、結語
小學班級的管理工作雖然復雜、繁瑣，但是卻要系統、有序的開展，作為班級管理的主導，班主任應當不斷學習，完善自身的知識體系，不?嗍導?，強化自身的能力提升，不斷反思，提升自身發現問題、解決問題的水平。通過對教育管理理念的不斷更新來慢慢提高班級管理的效率，為學生營造更加有利的班級氛圍，創造更加和諧的學習環境。
參考文獻：
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班級文化建設五大策略范文第5篇
[摘要]：班級管理是一項復雜而又有創造性的工作，它的工作成效，不僅影響到學生習慣的養成，思想品德的形成，綜合素質的提高，而且影響到班級的凝聚力，甚至影響到學生未來的發展。因此，班主任工作在學校管理工作中起著舉足輕重的作用，只能成功，所以班主任工作必須講求策略。
[關鍵詞]：講故事 批評 表揚 耐心 家校共育
時光裹挾著青春的氣息穿梭在我的歲月里，不知不覺中，我從一名學生變成一名教師，從受象牙塔保護到在更純潔的象牙塔中保護我的學生。開學伊始，接受我的第一份工作語文教師兼任班主任，初入社會的我，面對班主任工作這一重任，感受到了巨大的挑戰。在摸索與適應中，我度過了我的班主任工作第一年。班級管理是一項復雜而又有創造性的工作，
班主任工作在學校管理工作中起著舉足輕重的作用，只能成功，所以班主任工作必須講求策略。
一、讓中段學生在故事中養成習慣
傳統德育方法總是以說教為主，這一方法表現出的諸多弊端，老師不厭其煩地教學生做人的道理、學習的方法，達不到要求甚至批評他們，指責他們。即使老師是滿懷真誠，把心都掏出來了，但卻沒有對方的回應，這根本就不是有效的溝通。中段學生已經比較有自己的想法了，長時間、多次說的說教，極有可能引發學生的逆反心理，反而使學生離好習慣的養成越來越遠。
因此，道德教育應從“灌輸”轉向“對話”，從“大道理”轉向“小細節”。而最關鍵的，是要“說教”轉向“講故事”?，F在的學生不喜歡聽老師長篇大論的講道理，太枯燥無味。有時候我會給學生講一些教育中的小故事，而這些故事中包含著我們要講的道理，這時候，就連那些注意力最不集中的學生也聽的特別認真，教室里特別安靜，學生自己從故事中悟出的道理，自己會用心地去品味，相信這比直接的說教效果要好得多。
在上《畫楊桃》這一課時，課文告訴我們的道理之一就是：當別人做事或者看問題的想法與我們不一致時，不要忙著取笑別人，因為每個人看問題的角度不同，要學會尊重別人。通過課文的講解，這個道理很快就被學生所理解接受，可是在平時生活中他們做得卻不一樣。上課時，有同學回答問題角度不同，在座的學生就會起哄或是譏笑;在游戲中，對規則理解不同的學生，也常常會被排擠等等。課文的道理大家都懂了，我覺得沒有必要再一次重復說教，趁著吃中飯前的一小段時間，我給學生講了一則當時在網上流行的關于“金立通訊集團董事長兼總裁劉立榮與其同窗李盛”的故事。當然，三年級的學生要聽懂原版的故事比較困難，我對這個故事進行了適當簡化，告訴他們李盛常常對劉立榮的許多行為不以為然，最后兩人一個身價過億，而另一個卻是普通人。聽完故事后，學生們驚訝的眼神告訴我，他們開始思考這個道理了。而后的課堂中，起哄和
1 嘲笑變少了，理解和尊重更多了。
哲人說：“一顆沙里看出一個世界，一朵野花里一座天堂，把無限放在你的手掌上，永恒在一剎那里收藏。”生活中一些平凡的小故事里往往包含著最深刻的人生道理，它們比起抽象的理論，能以更簡單、更直接、更迅捷的方式把這些道理揭示出來，撥動心靈，讓我們于瞬間豁然開朗。有時候講一小時的大道理，不如給他們講一個小故事，學生既感興趣又能在最短的時間里感悟到其中的道理。
二、讓學生的心靈在“批評與表揚”中綻放美德之花
葉圣陶先生說過，“合格的公民首先應該是個誠實正直的人”，我們要把學生培養成為有高尚道德品質的人，形成良好的行為習慣，把中華傳統美德的精華內涵寓于小學素質教育之中，逐漸讓他們形成好思樂行、感知欲望強烈、友愛守紀、文明禮貌、富有同情心和責任感的優秀品質。
開學初的時候，我們班的一小男孩兒受到德育處在全校同學面前表揚：他每天將吃完早飯的垃圾扔進垃圾箱才走進教學樓，一件小事，反映出他良好的習慣。當他受到表揚時，其他學生向他投以羨慕的眼神，看得出來，他們喜歡老師對他們的行為進行評價。
心理學家赫洛克于1925年通過實驗也證明：沒有反饋的學習，效果最差，因為沒有反饋的學習是盲目的。學習一定要有及時的反饋，那怕反饋是批評，都會對學生的學習起到一定的促進作用，可見比批評更可怕的是放棄，對孩子不聞不問的傷害是最大的。于是，我就開展了我們的“批評與表揚”活動。
我每天都會向班級的學生了解其他同學在一天中的表現，讓他們相互評價，并結合自己的觀察，在中午的時候，對學生前一天的行為進行評價。批評那些做得不夠好的，表揚那些做得好的。但是，漸漸地我發現，被表揚的學生都是我發現的。因為孩子們都爭先恐后地來向我報告，“某某在走廊上跑步”，“誰在課間欺負同學”„„我感覺到，我的活動指向性有了偏差。
那天中午，我不僅表揚了一位放學后主動打掃的學生，還表揚了在座的每一位學生，認為他們在晨讀習慣中都有進步，值得表揚。孩子們有些詫異，有幾個“快嘴巴”已經忍不住嚷嚷：“老師，某某今天早上都沒有把故事書放在書本上呢!”我早料到這樣的情況，因為那個沒有將書本放桌上的學生已經主動來向我匯報過了，但我裝作不知情，并問他們：“后來發生什么了呢?”孩子們你一言我一句將事情匯報給我，我補充道：“在同學的提醒下，他立馬將書本放上來了，并且他已經和我說過了。你們覺得他不能得到表揚嗎?”“他能得到表揚，因為他知錯就改。”有學生舉手說道。“很好!老師也覺得他值得受到表揚，包括剛剛舉手的同學，老師也想表揚你，因為你善于發現同學做得好的地方。”
孩子們依舊經常向我匯報其他學生的情況，只是和以前不一樣的是，經過那次的談話后，我常常能聽到一些相互表揚的匯報，而且根據我的觀察，每一個孩子都在努力做得更好一些。于是，我也將活動改成了“表揚與還需努力”。
2 沒有一個孩子喜歡被批評，但是并不是說不需要批評，將批評換做“還需要努力”，可以告訴孩子他的有些地方還需要改進，有意讓孩子作一下前后對比——這樣做，聰明的孩子就會明白。并且，通過這樣的活動，學生們還懂得了，善于發現他人之美也是值得表揚的好品質，班級也變得更具有凝聚力。
三、讓后進生在“耐心呵護”下尋求突破
后進生的存在作為一種較為普遍的教育現象，越來越引起人們的關注。在我們班級，留守兒童較多，因而后進生也占有相當的比例。要全面提高教育質量，提高全體學生的素質，絕不能忽視和放棄后進生的培養和教育。
面對這樣的學生，教師要有足夠的耐心。我們班一個小男孩，總是愛在老師說完話后，像老人家一般將老師的話嘀咕著重復一遍，并自創一種上揚的語調，而且，他的動作很慢。
老師講到第二題，他可能連第一題的題目都還沒有看清楚。時間久了，他也就放棄了“掙扎”，慢慢地開始經常走神，訂正后交上來的作業寫得斷斷續續，甚至還有空白。剛剛成為老師的我，有些急功近利，面對這樣的學生很不滿意?？墒?，我該怎么辦呢，班里的其他學生早已將小手高舉在那兒，我不能只等這一個孩子。于是，我開始和他溝通，告訴他：上課盡量少走神，聽老師講，適當做筆記，不懂的下課再來問。一開始，效果并不好，上課還需要時不時點他名字，提醒他注意;交上來的作業亂做一通，更別提訂正了。
有天課上，我布置了看拼音寫詞語的作業，我站在他身后說：“一個一個拼，老師看你寫。”并且提醒他將字寫端正。那天他將所有的拼寫都做出來了。我在同學們面前表揚了他，并告訴他“慢慢做，你可以做好。”
接下來，我經常抓住機會表揚他，鼓勵他，他也開始認真起來。第二次、第三次小測驗，他還是掛了紅燈籠。再有感染力的語言在一次次事實面前也會失去效力，他偶爾還會回到原來的樣子。我也只能繼續鼓勵他：慢慢來，你可以做得更好。直到最近一次小測驗，他終于不再掛紅燈籠。他其實是個可愛的孩子。雖然動作慢，卻肯聽老師的話，不給班級添亂，而且他的數學還不錯。
作為老師的我們，總是忍不住要拿自己班的孩子去和別班的孩子進行對比，認為他們樣樣都不應該落后，我們希望他們有出乎意料的進步。我們在潛意識里把自己的期許都加在了孩子身上，希望他們強大，希望他們優秀，希望他們不要惹麻煩。卻忘記了，他們才是自己生命的主人，我們老師最該做的只是在成長的道路上領著他們走下去，不用急躁，一切進步與成就都有發生的時間和規律。
其實有些時候，只要告訴他們：孩子你慢慢來。
四、讓學生在家校共育的環境下健康成長
家庭教育是一切教育的起點，是整個社會教育不可缺少的重要組成部分。隨著基礎教育改革的不斷深入和素質教育的全面推進，家庭教育的工作日益引起我們的高度重
3 視。新的教育形式告訴我們必須以素質育素質，家長的素質的高低決定孩子的素質發展。引導家長走出溺愛的誤區，改變讓孩子自然成長的觀念，改變單純的、物質的責任觀，樹立和履行以教育為核心的科學的責任觀，把他們以撫養孩子為重點的責任心，轉移到以教育孩子為重點的責任心上。
為進一步密切家校聯系。我們班還建立家校聯系本，以記載學生家庭作業為載體，適時加上老師對學生在校表現的評價與反饋，使家長能及時了解到孩子在校的表現，它是以書面的形式和家長進行溝通的最好方法。其次，充分利用學校創建的校訊通平臺與家長做好溝通工作，也進一步加強了家校聯系。第三，組織好家長會。家長會是班主任對學生家長集體工作的基本形式，在會上向家長提出配合學校完成上述工作任務的有關要求。參加工作近三個月，我組織了第一次家長會。
這次家長會主要分為觀看視頻、班主任講話、任課教師講話、家長學生互動、家長代表發言這五個環節。
第一個環節我制作了一個簡短的視頻，內容都是我平時捕捉到的孩子們精彩的瞬間，比如大課間跳繩、運動會、課堂表現等，通過這樣的一個視頻與家長共享，我希望他們能夠直觀地了解到孩子們在校的表現情況。從效果來看也是不錯的，孩子們依偎在自己父母的身旁，看著自己的表現，歡笑聲充滿了整個教室。
在家長學生互動上我讓家長看看自己孩子的作業，尤其是他們的優秀作業，讓家長了解自己的孩子平時作業情況。事先，我還讓孩子們寫了一封給家長的信，并讓幾位孩子上臺將自己的信念給家長聽，他們稚拙的語言，卻深深地打動了在場的每一位家長，我看到有孩子的母親，偷偷地抹去了眼角的淚水。最后是家長發言，有家長講了自己是如何和孩子溝通的，也有家長說了自己在教育小孩上的方法，還有家長說發現自己的小孩變得懂事了，孩子們在成長，他們逐漸懂事起來，父母和我們都為他們感到開心。
家長們對新形式下的教育是很關心的，對我們教師的要求是很高的。我作為教師有很多地方離他們的要求還相差一段距離。會中，有的家長要求教師能不能相隔幾天，就將孩子這段時間的行為、思想等向家長進行反饋;有的家長要求教師能不能針對有差異的學生提出不同的要求標準;有的家長要求教師要加大思想教育的力度，提出了“教師的話比家長的話好用”的觀點等。這次家長會使剛踏上教師崗位的我受益匪淺。
此外，我還充分利用家庭訪問，了解孩子們的家庭情況，在家表現等等。希望孩子們在家校共育的環境下能夠更加健康、快樂地成長。
結語
作為一名新班主任，對學生要張弛有度地進行管理，用自身的人格魅力來引導學生，現在的孩子都討厭說教，卻喜歡你跟他說一些和他們生活相貼近的事情。時刻掌握學生的心態，對于學生喜歡的進行最大限度的支持，如果孩子們的想法過于偏激，作為一名班主任，應該盡量用他們的思維方式進行引導，多帶孩子們做些活動，寓教于樂，增強他們的凝聚力，讓他們彼此之間活絡起來。
4 我想，學會做人學會做事是我們要花一輩子來做的事情，我現在的角色也只是學生們成長道路中的一個領路人并且在和他們一起學習成長。只要我們真正以人為本，以金子般的愛心對待每一個學生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學生，相信學生未來的輝煌，就在我們的無限熱愛之中。
班級文化建設五大策略范文第6篇
班級是學生學習生活的基本組織，也是學校管理的一個基礎單位。班主任是班集體的組織者和教育者，是學生德、智、體、美、勞等諸方面發展的指導者。長期以來，班主任在人們心中的普遍印象就是起早摸黑、事必躬親、苦口婆心、終日瑣事纏事、疲憊不堪，究其原因是忽視了學生成長過程中的主體意識，把原本屬于他們自己的事統統代勞包辦了，剝奪了學生經歷磨練的機會。如何擺脫這種局面，在班級管理中，班主任應轉變觀念，轉換自己的角色，淡化“管理者”意識，千方百計地調動學生參與班級管理的主動性和積極性，讓更多的學生在集體中承擔責任，以期讓學生積極主動地進行自主學習，進而成為學習、生活的主人?；谶@種考慮，我校在對學生進行管理過程中，摸索出了具有我校特色的班級管理模式，提出了班級管理應該遵循的三個步驟，即班級管理的人治、法治和自治三重境界，并把學生自治作為班級管理的最高境界。
有一位優秀的班主任曾說過這樣一段話：“有班主任在，學生能做好，這個班主任基本合格;班主任不在，學生能做好，這個班主任很優秀;可是，如果班主任在，學生仍不能做好，那么這個班主任無疑是失敗的。”這段話簡單明了，含義豐厚，他道出了班主任在班級管理中的極為重要的地位。我校班主任的班級管理也追尋的是“班主任不在，學生能做好”的境界，即實行由人治、法治到自治的最高境界。
新生入學之初，由于對新的環境和新的學校不甚了解，尤其是對新的學校的管理方式非常陌生，因此，這一階段的班級管理最適宜于人治和法治的結合管理。那么什么是人治?什么是法治?什么是人治和法治的結合呢?
所謂人治，就是在班級管理中，班主任是班級單位的最高“統治者”，凡事總是沖在最前面，事必躬親，一抓到底，學生從來不敢違反任何校規和班規，只有老老實實學習和聽話的份。這種管理方式的秘密武器就是“繁”和“煩”二字。所謂法治，就是班主任依據自己的經驗體會，結合校內校外的法紀法規，詳細具體地制定出班級管理的各種規章制度，對學生在學習和生活中可能出現的問題，完全用制度的形式予以約束。這種管理方式的核心就是一個“嚴”字。
具體到在班級管理中，新生入班，班主任組建班委會，任命若干班干部，具體分工，明確負責。同時召開班委會，授意班干部共同制定詳細的班規。然后，班主任帶領學生具體學習《中學生守則》《中學生一日行為規范》《中學生違紀處理辦法》《班紀班規》等有關規定，統一思想，約束行為。這種管理對一個剛剛組建的班集體而言，無疑具有規范和導向作用，它能夠約束學生依據有關規定辦事。尤其是對學生各種習慣的養成具有重要的作用，為學生高中三年的學習和生活奠定了一個堅實的基礎，更為學生今后的發展鋪平了道路，也必將成為學生人生道路上一筆寶貴的財富，這正如蘇霍姆林斯基所說：“道德準則，只有當它們被學生自己去追求，獲得和親自體驗過的時候，只有當它們變成學生獨立的個人信念的時候，才能真正成為學生的財富。”
但是，無論是人治還是法治，抑或是人治和法治的結合管理，有其利亦有其害。所以，這兩種管理方式都不是我們所追求的管理境界。
著名教育家斯賓塞說過這樣一句話：記住你的管教目的應該是養成一個能夠自治的人，而不是一個要讓人來管理的人。
陶行知在《學生自治問題之研究》中也具體談到自治四點好處：“第一，學生自治可以為修身倫理的實驗。第二，學生自治能適應學生之需要。第三，學生自治能輔助風紀之進步。第四，學生自治能促進學生經驗發展。”