品牌定位策劃范文第1篇
1、你的性別?( )
A男B女
2、你所在年級?( )
A大一B大二C大三D大四
3、請問您對潮流的看法?( )
A追隨潮流B標新立異C適合自己就好D無所謂
4、請問您比較偏好的品牌服裝類型?( )
A運動B休閑C牛仔D職業裝E其它
5、請問您是從何渠道了解服裝品牌的?( )
A網站B雜志C朋友介紹D廣告宣傳
6、請問您在購買品牌服裝時主要考慮哪些因素，請按順序排列：_____ A款式B價格C價格D產品品牌
7、請問您所購買的品牌服裝價格范圍?( )
A 100~200B200~300C300~400D400以上
8、請問您購買服裝的頻率是多少?( )
A每個月B每一季度C每兩季度D隨機性較大
9、請問您想購買品牌服裝的原因?( )
A舒適B耐穿C打折促銷D品質有保障
10、請問您購買服裝時更趨于國內品牌還是國外品牌?( )
A國內品牌B國外品牌
11、請問您一般在何場所購置服裝?( )
A商場B專賣店C超市D網購
12、請問您認為服飾配件對個人形象的重要性如何?( )
A很重要B比較重要C一般D不重要
13、請問您中儀的服飾配件有哪些，按順序依次：_______
A帽子B眼鏡C圍巾D首飾
14、請問您平均每季度用于服裝購置上的費用是多少?( )
A100元以下B100~200C200~300D300以上
15、請問您平均每季度用于服裝購置上的費用占所有支出的比重是多少?( ) A10%以下B10%~30%C30%~50%D50%以上
品牌定位策劃范文第2篇
整合、碎片、融合，這是最近 10年營銷領域先后發生的事情，但是目前也在同時發生。什么是營銷？我認為它是一個充滿動態平衡的詞，是“營+銷”的動態，“營”是Managing，是管理的過程，“銷”是有實效是Marketing的過程。營與銷的過程動態平衡，相互補位，具體到品牌營銷領域亦是如此。
如果把營銷按照1.0到5.0斷代劃分，1.0到3.0時代是“整合”，4.0時代最明顯的特征是“碎片化”，5.0時代營銷走向“融合”。如今，互聯網技術革新帶來了全新的知識經濟時代，由此引發了生產、生活模式的大變遷，在這個大背景下，品牌營銷的方式正在發生重大改變。
一、整合時代：做加法的品牌營銷時代
美劇《Mad Ma n》（《廣告狂人》）講述的是上世紀五六十年代美國麥迪遜大道上廣告人的故事。在那個戰后物質極度匱乏的時代，無論生產什么樣的產品，只要找到一家像樣的廣告公司規劃出USP（unique selling point），再設計一個好的廣告語，產品基本上就能賣得很好。品牌營銷1.0時代，以產品為核心點。
品牌營銷2 . 0時代講究
ST P（Seg ment、Ta rget i ng、 Positioning）定位理論，因為它研究透了產品跟消費者之間的對接，這個產品的USP是什么？它產生的品牌聯想直搗哪一個階層？STP定位理論直到今天仍然對品牌營銷有極大意義。
當研究產品、研究消費者的理論足夠豐富，伴隨傳播技術革新等，媒體和內容都極大地豐富起來，品牌營銷走入3.0即I MC整合營銷時代（Integrated Marketing Communication），電視、廣播、平面、戶外四大媒體已經成型，此外還產生了新名詞ATL（above the line線上）和BTL（below the line 線下）。由于傳統四大媒體極度成熟，互聯網主導的新媒體應運而生，此時光研究產品和消費者遠遠不夠，還要研究媒體。
把品牌營銷1.0、2.0、3.0時代所有對產品和消費者研究的理論、對媒體的認知集大成，形成現當代廣告極度繁榮的時代——IMC整合營銷時代，一個做加法的品牌營銷時代。
二、碎片化時代：找不到核心受眾的狂歡
當品牌營銷走入4.0時代，之前的秩序全都亂了。這個時代差不多開始于2008年喬布斯推出iphone手機，10年過去了，我們發現這次重新定義手機，幾乎重新定義了一種新的文明。
以前我們做品牌營銷，可以按照線性流程推進，從傳播理論來說，我們有發信者，媒介把關人，接收者。但是，4.0品牌營銷時代最大的特點是“碎”，傳播方式被顛覆，所有東西同時發生，原本的“發信者+媒介把關人+接收者”可能是同一個人，發信人本身可能就是媒介，同時也是接收者。既有傳播秩序被打破，不再按時間線推進，營銷人沒有時間喘息和思考，沒辦法制定一個策略，再要一個傳播周期，因為一切都在一個扁平空間里無限疊加。
不同于品牌營銷1.0到3.0時代，基于互聯網技術大發展的4.0時代，所有事情一上來就全部發生，例如打開大眾點評APP，沒有attention（注意）、desire（欲望）、action（購買）、再share（分享），點開APP之后這個餐館的一切都暴露在食客面前了。此外，在4.0碎片化時代，你根本不知道用戶手指尖打開APP的時候在干什么、想什么，即便有很多名詞跟上，如批量化購買、程序化購買以及各種各樣精密的分析，但是我們都清楚，這背后是再也回不去的能夠耐心看完以15秒、30秒等等為時間單位計量的任何媒體承載的信息和內容，這個時代一切都是碎的。
因此，以往經常說的一句話是“我有一半的廣告費浪費了，但不知道浪費在哪里”，但4.0時代太糟糕了，因為根本不知道有效的受眾在哪里，不知道哪個廣告投放有效。碎片化時代的品牌營銷，如果有人說“只浪費了一半廣告費”，那已經是很厲害了。
碎片化時代背后是媒介屬性發生了天翻地覆的變化。IMC時代我們有整塊、區隔性的媒體，沒有辦法互相替代，所以，長期以來我們習慣把所有的事物分裂和切割，以此作為控制事物的手段?；ヂ摼W時代打破了既有秩序，打破了時空區隔，帶來了無序的狂歡?，F如今，我們再次品味傳播學者麥克盧漢的著名理論——“媒介即信息”，它變得尤其有意義，真正改變世界的是媒介本身，傳遞具體信息其實還是其次。
三、融合時代：做減法一站式品牌營銷
品牌營銷人當然不會徘徊在4.0碎片化時代，不會停留在無序和焦慮當中。營銷斷代史繼續升級，從以產品為核心到以消費者為核心，從IMC加法時代走到突然崩塌的碎片化時代，再往下走就是萬達傳媒所定義出來的營銷5.0時代，前面都是做區隔、做碎片、做分割的，接下來的時代應該是做融合營銷。
互聯網經濟時代，信息傳播、產品迭代、生產效率、生活方式等全面革新。我們看到年輕人越來越宅，語音視頻聊天、快遞、外賣等一系列新的生活方式取代了以往的實景社交，但是，不要相信移動互聯時代人們不需要實景社交，要相信社交的背后是人性——人永遠是具有社會屬性的人，渴望社交，只不過由于碎片化時代對于時間的占有方式發生了變化。我們發現，正因為消費者的時間是碎片化的，使得他們對大塊時間額外珍惜，對實景社交更加重視，最珍貴的大塊兒時間，只給予最重要的人、最值得的事兒、最必須的分享。
當營銷升級到5.0時代后，一個重要的特點是，消費者希望在一個完整的時間內，通過一站式的方式，解決所有對自己來說重要的事情。這個發現，對品牌營銷來說是極大的利好消息，我們只需要找準核心入口，做一站式減法營銷即可。
但是，融合營銷的引爆點和入口在哪里？不是線上，而是線下，在真情、實景的刺激下，人們釋放出相應的強烈情感，引爆線上線下。這個線下入口在哪里？很可能是電影、商業這樣的歡樂、社交、消費、分享的場景。歡樂，這是情感；社交，這是目的；消費，這激發情感或宣泄情感；分享，這促進情感。這就是融合營銷的基本概念：通過線下一站式全功能場景，融合消費者與企業的期待和需求，最終滿足消費者歡樂、社交、消費和分享的社會化需求。
以萬達傳媒為例，它在業界倡導營銷升級并首提“融合營銷”理論，是萬達集團旗下一家以電影為核心入口的傳媒公司，運營萬達集團積累近30年的豐富商業實景的傳媒資源，如萬達影城、萬達廣場、萬達寶貝王等。有第三方調查公司NICE的數據顯示，萬達廣場及萬達影城是最吸引年輕人的社交場所，14%的年輕人以萬達廣場作為首選表白場所，歡樂谷、操場、體育館位列其后，64%的電影觀眾是18-30歲的年輕人。所以，我們找到電影這一超大流量入口，就可以為品牌營銷提供基于全萬達商業實景的營銷場景，一站式涵蓋消費、觀影全過程。
移動互聯時代最難做品牌和營銷，因為我們要打破時空，打破以往的線性思考一個慣性，不要再用分隔性、條塊性的思路去看品牌營銷。兩個建議：第一，重新回到原點，審視媒介即信息。第二，重新回到原點，去審視人性，人永遠需要社交需要學習，人是好奇的，你所給予的要有營養。任何一種新文明的誕生，沒有好和壞，總歸你是回不去了，不如擁抱。
四、解構營銷斷代史，告別“區隔”走向“融合”
品牌營銷1.0到3.0時代，還是一個區隔的過程，它會把營銷全過程分成一個個環節，每一個環節不是同時發生的，這件事情發生之后，我們再去準備下一件事情，然后等待下一個反饋，最后得到消費者的行動和分享。
高新科技、互聯網技術普及帶來全新知識經濟時代，營銷亦面臨升級至5.0時代，它相比較整合營銷做加法、社會化媒體自說自話各自成為信息孤島，現在我們既講究融合，也講究是一切從“減”、一切集中、一切走心。
區別于以產品為中心（1.0），融合營銷注重情與景的精準融合。區別于僅以消費者為中心（2.0），融合營銷注重心情與場景的契合性。區別于整合營銷做媒體組合加法（3.0），融合營銷做一站式減法。區別于社會化營銷的被動適應碎片（4.0），融合營銷主動創造長時間浸泡與深度體驗。5.0時代，融合營銷為品牌做什么呢？做減法，用一個傳媒資源，涵蓋消費者和企業的所有需求：實現線上與線下的融合，媒介與渠道的融合，內容與情感的融合，品牌與記憶的融合。當人們回憶，回憶的是場景以及當時的心情，在這個完整的回憶中，通過融合營銷的精心運作，品牌與傳播內容得以作為回憶不可分割的組成部分。
品牌定位策劃范文第3篇
隨著二胎政策開放以來, 中國進入了新的生育高峰期。“二胎經濟”也迅速升溫。母嬰品牌眾多, 在傳播過程中, 呈現出了同質化嚴重、傳播過于單一、傳播內容單調等問題。在競爭激烈的母嬰市場要想占有一席之地, 可謂是困難重重。所以, 品牌在營銷傳播策略方面“轉戰”互聯網, 以消費者需求進行定位, 以求能夠借助定位理論的優勢在消費者心智中樹立品牌形象, 促進品牌銷售, 提高品牌價值。
中國企業界已經將定位理論應用于產品定位、品牌形象定位和目標市場定位的過程中, 并取得了一定的成績。定位理論認為, 任何一個品牌 (產品、服務或企業) , 都必須在目標受眾的心智中占據一個特定的位置, 提供有別于競爭者的利益, 并維持好自己的經營售點。11996年, 《新定位》還指出了, 消費者的心靈或直覺是營銷的終極戰場, 營銷和廣告宣傳應將火力集中在一個狹窄的目標上, 要創造出一個心理的獨有“第一說法、第一時間、第一位置”。
盡管定位理論對于企業發展有著重要作用, 曾有人指出, 定位理論是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。不過, 隨著市場的快速發展, 定位理論并非萬試萬靈, 其作用也受到了限制, “第一說法、第一時間、第一位置”也未必就能引起消費者的注意。尤其是當前互聯網+環境下, 消費者的消費心理和消費結構升級后, 對于新品牌或產品而言, 要想在消費者心智中留下一定的位置就變得尤為困難。那么, 定位理論是否還適合市場的發展需求, 企業能否在應用定位理論取得成功呢?
二、以消費者進行定位
啟初是上海家化聯合股份有限公司旗下的品牌, 2013年面向消費市場, 致力研發“專屬于0-3中國嬰幼兒個人護理產品及方案”, 進入市場3年多的時間, 受到了中國消費者的喜愛。2016年雙十一銷售表現更是突出, 以377.8%同比增長完美收官, 店鋪類別排名第一, 超越強生嬰兒、哈羅閃等品牌。
(一) 深入挖掘消費者需求
21世紀前母嬰產品的銷售渠道通常以商場、超市、批發市場等為主。21世紀后, 尤其是互聯網+時代, 連鎖經營成為消費者歡迎的經營模式, 并借助互聯網的優勢, 少數母嬰企業得到快速擴展。母嬰產品的消費群體從整體上來說主要有孩子的父母和以母嬰用品為禮品的送禮者。這兩個群體的關注的角度不同, 所以在購買產品的決策上也會呈現出不同的特點。
啟初品牌將主要目標對象鎖定為孩子的父母, 孩子的父母更注重品牌效應, 往往口碑好, 大家都愛用的產品會對他們的購買決策產生較大的影響。目前來說, 80后、90后是主要的消費群體, 其主要是獨生子女居多, 沒有育兒的實踐經驗, 所以對育嬰知識需求強烈但經驗欠缺;在消費水平上, 現代父母大都是等事業穩定后才開始生孩子, 具備一定的經濟實力, 消費大方, 對產品的價格表現出不敏感;購買產品的時間上, 因為上班等客觀原因, 孩子的父母在購買時間上比較受到限制, 更傾向于購物方便的網絡購物;在品牌選擇上, 會出現不理性消費, 認為進口的一定比國產的好。
(二) 啟初的營銷傳播策略
1. 立足本土, 發揮國產品牌力量
消費者往往存在著一定的認識誤區, 認為大品牌好, 尤其是進口的產品對嬰幼兒更好。所以, 啟初作為新品牌進入市場, 第一個難關就是要消除或者降低消費者對國產品牌不好的懷疑。在廣告方面, 提出了“取自然之初, 育生命之初”廣告主題, 將產品的特點、功效等通過廣告主題進行表現, 強調產品對嬰幼兒肌膚的細致護理。它以消費者的“固有觀念”為基礎, 而不是硬性地創造一個新概念。這種定位既迎合了消費者對嬰幼兒肌膚護理的需要, 同時也讓品牌迅速找到了細分市場的縫隙, 在眾多母嬰品牌尤其是國外品牌占據主要市場的情況下, 贏得消費者對國產品牌的信任。
2. 服務細致化, 做好關系定位
傳播學理論認為, 受眾在接受信息的過程中, “主動地回避那些與自己預存立場或固有觀念向齟齬”2的信息, 而傾向于接受那些自己熟悉并與自己觀點相同或相類似的信息。啟初在進行差異化定位的過程出, 除了產品本身的特點外, 還通過公關促進與消費者的溝通與聯系。通過舉辦活動讓更多的消費者加入啟初家庭, 比如“讓媽媽參訪團走進啟初嬰幼兒個人護理研究中心”, 開展“南京周末母嬰趴”等, 幫助更多的新手父母掌握更多的育嬰經驗。
3. 借助互聯網, 營造奶爸話題
2016年雙十一在傳播策略上辟蹊徑, 以奶爸作為目標消費群體, 提出“做寶寶心中的大牌奶爸”傳播主題, 將以媽媽為主角轉變為奶爸, 并將其放在聚光燈下與消費者進行溝通。從傳播效果來看, 啟初走了不同尋常之路, 從寶媽市場“轉戰”到奶爸市場, 成功抓住了初為人父的奶爸的心理。啟初選擇冠名騰訊IP《大牌駕到》, 通過該節目開始加大品牌知名度的傳播。從首期奶爸將賈乃亮開始, 就開始了“做寶寶心中的大牌奶爸”。自從參加了《爸爸回來了》節目后, 賈乃亮以及其女兒就受到了一大批受眾的喜愛, 這群受眾中自然也包括了啟初的目標消費者。所以借助奶爸本身的魅力, 進一步加大了傳播力度。其次, 選擇直播平臺, 選擇阿里的天貓直播平臺, 將品牌推薦與銷售結合。同時, 請到了當下最火的奶爸之一李小鵬來暢談育兒經驗。不僅如此, 還請到了劉曉燕主任醫師, 從更專業的角度給消費者育兒的經驗。這一切都為奶爸成為“寶寶心目中的大牌奶爸”提供了保障, 贏得了奶爸這個群體的支持。
4. 打破銷售渠道壁壘, 加強消費者溝通
品牌進行定位, 獲得市場的認可, 從而才能增加產品的銷量, 獲得更大的利潤和利益, 而渠道選擇會影響其他所有的營銷決策。啟初出于產品生命周期的導入期, 了解品牌的人并不多, 所以要想短時間讓消費者認知品牌并記憶品牌, 就需要在傳播渠道和銷售渠道上下功夫。除了官方網站, 還在淘寶、京東等購物網站上與消費者進行進一步的溝通, 讓消費者在第一時間近距離了解品牌。同時也便于消費者進行購買。消費者能夠通過節目和平臺進一步了解該品牌, 將品牌和產品的曝光度做到深度和廣度的提升, 而且將優質內容最大限度通過騰訊和天貓平臺進行傳播。
三、啟示
從啟初的成功經驗可以看到, 盡管理論界和學術界對定位理論的應用存在一定的疑惑, 不過, 在品牌搶占市場方面定位理論仍然尤其作用所在。母嬰品牌啟初的成功為該類品牌傳播帶來了一定的啟示, 具體如下:
(一) 用創新觀念指導創新實踐
改革開放以來, 我國的發展實踐及其成就不斷在證明著解放思想和觀念創新的重要性。同樣, 啟初在對定位理論的創新應用和實踐中, 也體現了創新對企業品牌塑造的重要性。在人們眼中, 孩子是一個家庭中的寶貝, 所以寶貝的產品一直是眾多家長尤為看重的, 但是母嬰品牌眾多, 如何選擇也成為家庭的困惱。另一方面, 父母還存在這國外產品比國內好的情緒。所以, 國產產品在進入市場就必須要能夠“一鳴驚人”。利用好定位理論, 用創新觀念來指導市場實踐, 并根據市場的變化進行適當調整。
(二) 抓準消費者心理
大多數的母嬰品牌以孩子的父母尤其是孩子的媽媽作為目標消費群體, 通過向媽媽市場投放廣告、信息等提升品牌的知名度。而且, 媽媽這個市場已經處于“飽和”狀態, 媽媽們在品牌的選擇上更傾向于選擇大品牌或朋友推薦, 這就給一些新品牌或者其他品牌進入該市場設置了壁壘。所以, 要想在母嬰品牌中擁有一席之地, 就需要細分市場, 找準目標消費群體。每一個產品類別都有屬于自己的目標消費者, 所以找準目標消費群體對品牌而言具有重要價值。這樣, 也可以為品牌選擇傳播載體提供依據, 媒體的受眾或者節目的受眾與目標消費群體重疊率越高, 品牌傳播的廣度和深入也越大。
(三) 借助互聯網“乘風破浪”
廣告傳播在品牌營銷方面效果明顯, 而且傳播的方式也多樣。借助廣告媒介進行信息傳播, 能夠讓母嬰產品因為傳播速度、獨特創意等優勢成為母嬰產品廣告的贏家。而且互聯網廣告的作用也逐漸凸顯出來, 也成為重要的廣告傳播方式。母嬰品牌還可以利用互聯網進行品牌營銷傳播, 擴大與目標消費對象的接觸機會。
摘要：定位理論對品牌的傳播、塑造、維護等具有重要作用, 它也是廣告學和市場營銷學中最重要的理論之一。不過定位理論在當前發展也受到了一定的質疑。本文以啟初品牌為例分析其以消費者需求為定位的傳播策略。這也為同類母嬰品牌帶來了一些營銷傳播方面的新啟示。
關鍵詞：定位,啟初,母嬰,品牌
參考文獻
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品牌定位策劃范文第4篇
中小企業已成為目前我國市場經濟的主體, 因其數量龐大、類型眾多, 企業間的競爭日益激烈。隨著企業現代市場意識的不斷增強, 越來越多的中小企業開始關注品牌在競爭中所發揮的作用, 并涌現出了一批地方馳名, 甚至享譽國內的企業品牌。然而從整體來看, 我國中小企業的品牌發展上存在很多突出問題, 究其根本, 是缺乏對自身品牌的合理定位, 以至于品牌的同質化、低質化現象嚴重, 不僅沒有為企業的發展提供幫助, 反而嚴重損害和打擊了消費者對企業及其產品的認識與信心。
2、中小企業品牌的發展
我國中小企業的品牌發展經歷了三個比較明顯的發展階段。第一階段是洋務運動前后, 隨著西方產品的進入以及對本土產品的沖擊, 在“國貨當自強”的背景下, 開始模仿西方商品經濟的模式, 對以往的傳統品名、字號等進行改造, 產生了大量民族品牌。第二階段是改革開放以后, 受“走出去、引進來”思潮的影響, 我國也正式走上了真正意義的現代市場經濟建設道路, 而作為重要標志之一的品牌, 越來越受到企業的重視, 一時間商標林立, 廣告詞遍布大街小巷。到了第三階段, 也就是近20年, 隨著我國市場的不斷開放, 國外品牌在國內迅速蔓延, 面對歐美國家成熟完善的品牌營銷手段, 我國的民族品牌再次受到沖擊, 許多中小企業甚至淪為國外品牌的附屬甚至銷聲匿跡。
從上述三個階段的情況不難看出, 我國中小企業品牌的成長與發展很大程度上受市場經濟發展沿革的影響, 對品牌的認識和理解尚處在追隨或模仿的膚淺階段, 即便是有意識的創造和改善自有品牌, 但終因生存需求或是環境影響而半途而廢。反觀美國、日本和德國等發達工業國家, 許多中小企業能夠長久不衰的原因之一, 是對自身品牌的準確定位, 并在定位之下長久堅持, 而這也正是目前我國中小企業尤待改善的問題。
3、中小企業品牌定位中存在的問題
3.1 品牌理解有誤
對中小型企業來說, 人財物力不足是限制其品牌發展的客觀因素, 并影響到企業對品牌重要性的認識, 甚者會將品牌視為發展負擔, 然而形成這種認識的根源卻是品牌理解的偏頗。我們說, 現代意義的品牌不僅代表企業的產品和品質, 同時承載企業的綜合形象, 而其傳播方式也已擺脫了電視和平面廣告等傳統手段。品牌=商標、品牌=宣傳、品牌=質量, 這些單一的等同都是對品牌的誤解。
3.2 品牌定位意識缺失
相較一些忽略品牌建設的企業, 我國品牌發展的現狀則充斥著嚴重的同質化和低質化現象, 模仿自己的競爭對手, 或是盲目追隨大品牌的成功之道, 不僅不能幫助企業建立優勢, 甚至造成資源浪費, 或是淪為其他品牌的附屬。在一些調查中發現, 部分企業在建立初期就缺乏品牌的定位和規劃, 企業的營銷人員也習慣了“拿來主義”這種短期見效快的品牌模式。而另外一類則是一味的“求新”、“求異”, 完全脫離了企業現實和市場環境, 把品牌變成了“一匹脫韁的野馬”。
3.3 品牌定位策略不足
很多中小企業都苦于找不到合適的定位, 甚至在盲目的執行過程中錯過了市場機遇。作為一個當下熱議的營銷課題, 學界對品牌定位的理解已基本一致, 但對于“如何找到定位”, 以及“定位如何實現”的爭論則各有見解。引進的或是現成的方法是否適用于本土?對中小企業的作用和價值究竟如何?都仍是需要實踐驗證的問題。方法和策略的缺失不僅影響企業在定位決策方向上的準確性, 也在不斷考研中小企業對品牌定位的信心和執行力度。
4、中小企業品牌定位的策略
4.1 正確的市場研判
不是每一個行業都會經久不衰, 也不是每一個市場都適合參與。一個品牌, 在進入市場之前必須對所處環境有全面和準確的了解, 這不僅要對某個行業, 或是產品的生命周期進行分析和預測, 還要對自身的綜合能力進行評估, 從而作出科學理智的選擇判斷。任何盲目的、草率的決定, 都會影響到企業及其品牌未來的健康發展。
4.2 充分的市場細分
在選擇了一個環境和能力都較為匹配的市場之后, 還需要對整個市場采取進一步的細分, 舉個例子:當選擇了牙膏市場作為進軍對象之后, 還要決定是做兒童牙膏?成人牙膏?保健牙膏?還是周邊或配套產品。這種細分的目的, 是基于中小企業有限的資源與能力, 集中精力在一個方向才有可能發揮自己最大的能力。
4.3 合適的定位選擇
選定了某一特定的細分市場之后, 仍需要對產品或品牌的消費者需求進行了解與分類, 同樣是牙膏的例子, 當選定了兒童牙膏, 實際是將某一年齡階段的所有兒童消費者作為潛在的消費人群, 而不同消費者的需求側重又不盡相同, 有些注重安全、有些注重價格、有些注重消費體驗等。在眾多的兒童牙膏生產企業中, 究竟哪一點才是你能夠發揮實力, 甚至是創造差異的, 才是企業自身真正意義上的定位點。
4.4 充足的定位保障
在找到了明確的品牌定位點, 或者說“有別于競爭對手的明顯差異”之后, 不僅需要為之實現有所行動, 更重要的是將這種差異保持且不斷擴大。這就意味著企業所有與產品或品牌相關的生產和營銷環節都必須圍繞和突出這一目標, 以確保定位實現的一致性, 而所有的配套流程也必須服從和服務于這一目標, 包括企業的戰略、制度、人力等等。
綜上所述, 作為當下市場主體的中小企業, 通過實施品牌定位樹立品牌方向, 不僅是市場競爭規則所決定的, 也是中小企業獲得競爭優勢的有效途徑。從長遠來看, 也是我國振興民族企業、實現品牌復興的大勢所趨。
摘要：隨著我國市場經濟的不斷發展與完善, 市場已從以往的規模企業為主導, 逐漸轉為以中小企業為主體。隨著市場競爭的不斷激烈, 企業除了要做好自身產品外, 品牌的樹立與發展也尤為重要。但從目前中小企業品牌的現狀來看, 意識缺乏、定位缺失的現象普遍存在。本文通過對中小企業品牌定位問題的關注, 指出目前存在的較為突出的問題, 并就問題的改進做出思考, 希望能夠引起企業對品牌定位的重視, 并對品牌定位的實現有所啟發。
關鍵詞：中小企業,品牌定位
參考文獻
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[4] 李湘棱.中小企業品牌定位策略中的若干思考[J].商場現代化, 2014 (02) :86.
品牌定位策劃范文第5篇
(一) 如何理解品牌的市場定位
在市場營銷的定位中, 品牌是一種被識別的標志, 可以把不同企業提供的產品進行區分。不僅僅如此, 該企業的品牌如果能被消費者所接受, 或者被消費者所喜愛, 那么, 就可以給企業帶來長久的利益, 因為它對企業是有價值的。而從一些消費者的角度出發, 品牌一旦在消費者心里形成某一種形象, 消費者就會給這一系列的產品貼上標簽。所以, 消費者還是很看重品牌的知名度的, 那么企業對品牌的定位應該以消費者的需求進行, 通過企業的廣告宣傳進行了解, 或者根據親朋好友的介紹了解, 從而達到廣告宣傳效果, 讓顧客更加了解品牌, 所以企業一方面要從整體對品牌進行規劃, 另一方面要從消費者所需出發。
(二) 品牌定位的基礎表述
品牌定位是市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、群眾定位、渠道定位等等, 品牌定位是企業基于自身市場與產品的位置認知或規劃, 賦予待定的品牌一定的文化取向, 并進行個性化、差異化的商業性決策。概括來說, 這是一個針對目標市場建立品牌形象的完整過程。
品牌定位也是市場營銷的核心和必然選擇, 企業一旦選定了目標市場就要對自己的產品、品牌以及形象進行相應的調整, 力求獲得目標消費者群體的認同。這是由消費者認知和消費傾向決定:一方面人們有自身的審美傾向, 并排斥不美的以及與自身消費習慣不符的事物, 另一方面人們對同種事物的記憶有限而市場信息卻是超量狀態。因此, 品牌成為有效連接產品與目標群眾消費者的橋梁, 品牌定位因而被視為市場定位的核心以及集中表現方式。品牌定位的意義在于強化潛在客戶對于企業傳達的信息的記憶程度, 使其形成正確的產品認知, 并進而產生購買欲望及購買偏好。成為企業信息走向潛在客戶的“直通車”。
(三) 品牌的含義
認識品牌, 就必須把握其概念的統一和完整。其不僅僅是商標或標志, 更是企業精神和價值的象征。對于消費者而言, 品牌代表著更高的品質和對自身價值更好的心理認同。對企業來說, 品牌意味著具備一種良性的競爭能力和不斷創新的發展力量, 對于企業發展核心競爭力, 具有重要而積極的促進作用和約束力量。首先, 品牌是企業區別于競爭對手的無形資產, 其概念包括兩個部分即符號和附加值。符號是指商標、設計、標記等外在形象因素, 而附加價值則包括品牌功能和心理附加利益在內的一系列因素, 如服務、品味、價格等。只有達到外在形象和內在價值兩方面的均衡發展, 才能最終成功建立起品牌形象。
(四) 品牌定位的必要性
一個企業的品牌目的地位就是為了將產品轉化為品牌, 這一做法有利于消費者的認識與認同, 而品牌的地位最終是建立在目標人群最受關注或者最具備吸引力的消費者優勢中, 并且通過企業宣傳傳達給廣大群眾以及消費者, 做到讓消費者心里認可, 這是一個品牌經營化被動為主動, 引導客戶偏好, 搶占市場, 獲取利益最大化的最有力途徑。這一系列的做法主要是得到消費者的認可, 從而得到品牌宣傳的客觀基礎條件, 讓產品在質量、性能、服務等方面都做到最好。品牌的宣傳離不開產品, 預先設計出產品再做品牌地位也是一種辦法。品牌傳播需要達到一致性, 沒有正確的品牌定位, 無論產品的質量、性能、服務再好, 無論企業怎么使用促銷手段、宣傳手段也不可能成功。因此, 今后的品牌商戰必定是定位戰, 品牌定位成功者制勝。
二、品牌定位在市場營銷中戰略地位
(一) 品牌定位的戰略和方法
市場營銷實踐中, 企業對品牌進行定位時, 往往會在主觀上存在盲目性, 從自身盈利角度進行品牌定位, 而忽視了消費者類型、層次、習慣和偏好的客觀差異性。最后導致企業脫離品牌真正的定位方向、促銷失敗。如果企業想要避免這一現象發生, 就必須要尊重主客觀條件, 準確定位目標消費者, 根據消費者需求細分市場、這樣才能使品牌獲得足夠的市場空間。企業在品牌定位過程中, 為一個品牌附加多個品牌屬性的現象也很常見。但市場實踐證明這種做法并不能滿足全體客戶需要, 缺乏個性的品牌定位, 只會導致消費者在消費的過程中對品牌產生不信任或影響其對產品產生心理滿足感和認同感, 制約品牌推廣效果。企業的品牌宣傳缺乏特色, 無法指向明確的消費群體, 反而造成了浪費。針對這一情況, 就需要企業在對某一產品的宣傳過程中要對產品進行個性化、差異化的明確定位。企業在品牌定位中往往會忽視對品牌的定期維護也是。長此以往, 企業的競爭力會逐漸喪失, 面臨著被其他品牌取而代之的危險。針對這一情況, 需要企業產品在售后進行跟蹤維護, 從而增加消費者對產品的信任和滿意度, 推動企業實現健康長遠發展。
(二) 品牌定位在市場營銷中的重要地位
品牌定位在市場營銷中的地位突出表現在連接消費者與產品, 以及提升企業競爭力上。對市場營銷起著至關重要的促進作用。對于一家企業來說, 擁有明確品牌定位, 就意味著可以占據更多的市場份額, 爭取更多的消費者, 獲得更多的收益。企業的品牌定位、形成以及延伸的過程中, 需要根據時代發展與市場變遷趨勢進行調整和變換, 從而提高品牌追隨度并吸引更多的消費者群體。因此, 品牌的定位要分出消費層次, 消費者對于某一個品牌的選擇主要是因為企業的廣告宣傳以及消費者體驗或者使用過, 所以, 品牌的定位要做好合理明確的宣傳。結合消費者差異性需求和其品牌的獨特形象, 讓企業擁有更準確的品牌定位, 從而促進企業更好的發展。
摘要：隨著我國經濟市場的競爭日益激烈, 各企業之間的競爭態勢愈演愈烈, 同時品牌定位也存在消費者心里占據一定的位置, 而產品本身的定位是使本品牌在消費者心智中占據獨特的位置, 是市場營銷戰略的重要組成部分。
關鍵詞：品牌定位,市場營銷,戰略
參考文獻
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品牌定位策劃范文第6篇
所謂的品牌定位, 即為設定產品服務, 塑造產品形象, 打造獨特價值, 吸引顧客眼球。從市場、形象、價格、人群、渠道價格等方面進行定位。品牌定位, 就是以市場和產品定位為前提, 對品牌文化進行選取, 針對差異性制度合理方針策略, 與目標市場緊密聯系在一起, 塑造品牌形象。
二、河南純中純飲品公司品牌定位研究分析
(一) “純中純”公司概況
河南純中純飲品有限公司, 以生產和銷售公司獨特品牌飲用水為主。信合集團, 房地產開發集團, 是“純中純”品牌公司的投資方。最初是由飲品公司起步, 隨著不斷擴張和收購發展, 目前已經有九條生產線, 產品的種類也多種多樣, 每天的產量達到了三十萬包。目前的公司中心在于鄭州市瑞銀大廈, 同時也在信陽市和哈爾濱市建立了生產基地。
(二) 河南純中純飲品公司品牌定位實際問題分析
(1) 品牌定位特征模糊。建立品牌, 目的在于保持獨特性, 吸引消費者注意力。大多企業在建立品牌過程中, 都沒有進行詳細的調研, 品牌的定位和方向不清晰, 很難傳達正確的信息, 消費者對于品牌認知不清楚, 印象不深刻, 沒有正確的表達市場取向, 對產品缺乏一定的信心, 產品的市場形象和銷售情況就會受到影響。
(2) 廣告取代即為對品牌進行定位。企業的品牌就是為了在消費者心中占據一個主要無法代替的地位, 因此用怎樣的形式在消費者心中留下深刻形象影響品牌成功的關鍵因素之一。品牌廣告語確實有利于品牌的傳播, 從廣告中能看到一個品牌的定位, 雖然提高了品牌的知名度, 但一個廣告長久或者不斷更新都會影響消費者的企業全方位的形象。產品和宣傳定位屬于品牌定位范疇, 宗旨即為讓消費者對品牌的形象和特色所熟知。
(3) 品牌定位倉促。在對品牌進行定位時, 企業大多缺乏深度調研, 草率定位, 目標不明確, 需求和定位不清晰, 反應不佳, 企業的品牌形象受到波及影響, 最終還會進行重新定位。“怕上火, 喝王老吉”, 這一廣告即對品牌定位進行了很好的闡釋。
三、河南純中純飲品公司品牌定位問題的解決對策
(一) 確定品牌的核心價值
如何進行品牌定位, 關鍵在于獲知消費者的具體需求, 抓住他們的心。如何實現這一宗旨, 首要即為從現實角度出發, 能為消費者帶來利益需求。企業要進行品牌定位, 首要即為熟知品牌的特性, 知曉品牌的實力所在, 保證在競爭中能夠取得成功。我國的中小企業, 與國外品牌相比較, 具有獨特的優勢。品牌具有良好的技術服務等, 雖然較為理想, 但要保持優異仍然較為困難。
(二) 保障品牌的設計和包裝效果
面臨激烈的市場競爭壓力, 在繁雜品牌中, 純中純品牌如若要獲知消費者的認可需求, 就需要利用品牌或者形象吸引消費者的關注, 才會讓消費者對品牌引起重視。消費者在對商品進行選擇時, 大多依靠品牌來進行選取, 所以好的品牌設計對于品牌而言就十分有利。好的品牌設計, 才能吸引消費者的注意, 才能順利進行品牌定位。如何對品牌進行設計, 可以從以下幾個方面進行入手:一是簡潔獨特, 方便記憶。從心理學角度而言, 人們大多采用眼睛、聽覺、觸摸方式獲取信息, 所占比例分別為83%、11%、3.5%, 還可通過味覺或者嗅覺來獲取信息。
(三) 做好品牌展現
消費者對于品牌的價值很難能夠得到熟知, 對于純中純品牌而言, 如何讓消費者獲知品牌價值, 就需要采用特定的途徑, 即為不僅要進行品牌定位, 還要讓品牌的價值能夠得以傳播。品牌是內在價值的具體體現, 傳播給觀眾的不僅包括品牌名稱, 還包括品牌的價值。在對品牌進行定位時, 關鍵還在于抓住消費者的心理需求, 將品牌的價值充分體現出來。
四、結語
品牌的定位要根據產品的自身特色而言, 不能簡單跟隨成功企業來展開。在進行品牌定位時, 要以中小企業為研究對象, 針對實際過程中存在的各種問題進行分析研究, 此外, 還要綜合考慮市場環境, 還可將品牌進行網絡定位考察, 實現公平化、準確化。文中闡述的內容還不十分全面, 涵蓋面還有待拓展, 后期還將會進行深入研究。
摘要：面對眾多的品牌, 一個企業的如何能夠脫穎而出而使企業的競爭力得以提升, 就需要品牌有一個清晰而準確的定位。如何進行品牌定位, 就需要針對定位過程中存在的實際問題進行分析研究。文中首先對品牌定位進行理論分析研究, 同時闡述了定位的重要性, 然后針對品牌定位常見的問題以河南純中純飲品有限公司為例進行詳細分析, 最后根據問題提出了品牌定位的策略, 為品牌定位精準性提供有利依據。
關鍵詞：企業品牌定位,存在的問題,策略
參考文獻
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