第一篇：公司品牌發展戰略規劃
公司品牌戰略規劃與實施方案
為了迅速把公司的產品推向全國，在同行業中為自己的產品確定明確的市場定位，同時加大加快公司品牌形象的推廣和傳播力度，產品營銷與公司整體形象宣傳形成合力，增強社會對公司產品的信心。
一、 品牌形象的構建
1、品牌形象體現公司的內在本質。
品牌形象是企業競爭的有效利器，是公司持續發展所需要的長期性系統工程。公司品牌的定位是有理念定位，用自己的具有鮮明特點的經營理念、精神、宗旨和歷史業績作為品牌的定位訴求，體現公司的內在本質。
充分思考公司的內在品質，公司的品牌定位要緊緊圍繞這一主題。
公司要以內在本質為基礎定位，確定統
一、專用、指定的印刷字體，統一的媒體標志。
2、只有目標市場與公司定位結合起來，品牌建設才具有價值，并通過公司的執行能力表現出來。
我們要思考以下幾個問題：
(1) 誰是公司產品的投資客戶;公司目前的產品能夠適應
1目前客戶群的需求。
(2) 我們對現有或潛在客戶了解多少;
通過一張客戶調查表難以了解到全面、真實的客戶信息。我們要以顧問的角色出現，通過面對面溝通、通過不斷地積累，更加深入地為我們的客戶做好服務。
我們對于潛在客戶的了解也不夠。要充分做好客戶分析。
(3) 我們對他們的產品需要與期望了解多少;
目前客戶也基本上是多年積累起來的老客戶，對公司的信任度高，穩定性好?？梢越栌眠@一點多宣傳公司產品的可靠性。
公司的客戶群多為高端人群，具有較高的生活品味和文化素養，所以在產品的營銷上，要提高公司的營銷宣傳品層次，在營銷活動上做出新意來。
(4) 我們營銷的產品能否滿足客戶的期望;
——目前來看，客戶對產品效益的期望較高。一，考慮同類型產品的水平和匹配度;二，考慮對不同客戶設定不同標準的產品;四，考慮產品宣傳上設定產品系列。
(5) 未來客戶可能還會發生什么變化;
——我們未來的客戶，需求是不斷提高的。今后產品將逐步真正地體現創新理念。
從現在開始，我們就應該有意識地挖掘這類客戶，同時在運作能力、管理能力上提高自身水平。
(6) 我們與合作者、競爭對手的關系的認識;
——我們可以通過同業和上下游，按照市場原則建立緊密或半緊密的戰略合作伙伴關系，通過多種合作方式，借船出海，優勢互補，形成合力，達到事半功倍的效果。
我們需要專人持續地收集市場動態，了解我們的競爭對手，通過加強與協會的溝通，了解我們在行業中的排名，了解其他優秀公司的先進作法。
(7) 我們能否洞察到未來營銷環境的變化。
——公司的市場營銷部就是公司對市場變化的觸角，市場營銷部的市場化程度越高，公司取得的市場信息越充分，從而傳導到公司的產品上，要求產品的設計更加符合市場需求。
同時，公司也要考慮營銷環境的競爭日益激烈，公司必須做好充分的準備。一要保證自己的客戶資源不遺失，二要保證自己的營銷經理不被其他公司挖走。所以，公司要充分利用目前其他公司未完全進入的期間，推動營銷人員走向市場，并不斷完善營銷激勵機制。
3、品牌建設的八個重點：
(1)產品領先——產品在市場中受到歡迎。
(2)交易方便——投入產品的資金劃撥方便、取得方便。
(3)質量穩定——產品質量風險控制好，效果好。
(4)減少成本——產品成本低。
(5)保持與顧客溝通——及時獲取客戶需求和對公司產品的認可度。
(6)適應環境變化——產品能隨著市場需求的變化及時變換產品模式和運作方向。
(7)組織再造——要求公司隨著市場變化，營銷實力的增強，不斷優化組織結構，以保證整體運作流程的通暢和高效。
(8)塑造市場——公司有能力開辟創新類的產品，引導投資理念和投資方向。
第二篇：xx航空公司品牌戰略規劃報告
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戰略發展規劃 中期報告 中國xx航空股份有限公司 中國 航空股份有限公司
會議日程安排: 會議日程安排
08:15 08:20 08:20 09:30 歡迎詞及介紹 使命和愿景 公司戰略 主營業務關鍵成功因素 討論 中間休息 關鍵業務流程分析: 介紹 關鍵業務流程分析 運行控制中心 網絡管理 預算和績效管理 IT 航空安全 討論 中間休息 組織及企業文化: 組織及企業文化 介紹 對現有組織的評價 就業及職業資格新公司(NewCo) 就業及職業資格新公司 企業文化評價 討論 總結和下一步工作介紹 Philipp Goedeking Philipp Goedeking Philipp Goedeking Stefano Sala Gunnar Krauss 1 09:30 09:40 10:50 11:00 11:45 3 11:00 Philipp Goedeking 吳奇 Philipp Goedeking 王拓軒 11:45 11:55 上海芝加哥貨 運航線的載運率總體上 與市場水平持平，其國 際至國內段的貨運量僅 為國內至國際段的38% ? 低回程載運率和低收益 水平(相比于香港)是 導致該航線發生1.27億 (毛利)虧損的原因
南航 全貨機
去程占回程的百分比
歐洲
去程
北美
亞洲
回程
南美 1) 2001 太平洋 地區
非洲
中東
其他地區
來源: Airbus Global Market Forecast, 民航總局, 羅蘭貝格分析
2001年南航的利潤主要來自國內跨區域航線，而遠程航線和區域內航線 年南航的利潤主要來自國內跨區域航線， 年南航的利潤主要來自國內跨區域航線 虧損嚴重 2001年南航利潤分析
毛利
香港 國內跨區域航空運輸 13.73億人民幣 16% 9% 1.7億人民幣 其它亞洲航線 1.7人民幣
占全公司營業 收入的比例 國內區域內 610萬人民幣 -34% 3.5億 國際長航線 (包括貨機) 用于抵補管理費用和間接運營成本所必須達到的邊際貢獻率
來源：南航，羅蘭?貝格分析
南航大家庭在市場和運營方面上的關鍵成功因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 進一步提高在人口稠密，經濟發達的中國南部沿海、中部沿海和北部沿海地區的市場份額，特別是在北京和廣州 充分利用南航大家庭72%的國內市場覆蓋率機會。集中于區域間市場 根據市場需求調整飛機機型及配置：目前機隊的規模已經能滿足增長的需要，而機隊的配置需要進行重新評估 滿足不斷增長的國內旅游市場的需求 利用規模優勢來緩解由于旅客流量季節性波動帶來的壓力 提高航班正點率來提高客戶滿意度 將資源重點放在幾條關鍵國際航線上并提高市場份額。捍衛南航在香港和東南亞市場上的優勢地位 尋找機會來平衡去程和回程的貨運量 提高貨運服務的市場知名度和吸引力 E. 主營業務戰略
與整合不相關的業務戰略將集中關注以下七個方面 A 客運業務 B C 制定提高國際遠程航線利潤水平的業務戰略 評估未來機隊組合的方案 分析非民航總局直屬航空公司被三大航空公司并購的各種可能的情景及后果 D 貨運業務 E F 提出提高全貨機業務財務績效的具體措施建議 分析737QC 業務計劃的關鍵成功因素 評估南航發展自己航空快遞產品的吸引力 總體 G 評估不同的戰略聯盟伙伴
整合的工作將集中于整合效益高且整合難度低的“黃金流程” 整合的工作將集中于整合效益高且整合難度低的 黃金流程” 黃金流程
整合優先順序矩陣 (初步建議) 整合的利益
高 “較高的協同效應”
“黃金流程 黃金流程" 黃金流程
中 “較低的協同效應”
“瘦狗 瘦狗" 瘦狗 低 “很少/幾乎不存 在協同效應” 高 “不可能” 中 “困難” 低 “容易” 整合難度
管理概要 – 2 重新組織運行控制中心(流程單一負責制)和建立一套完整清晰的指導方針和規章制度是南航運行控制管 理所面臨的主要挑戰。(運行控制管理的整合將在最終報告中討論) 網絡規劃和網絡調整的集中管理不但有助于加強南航大家庭的利潤導向和實際的贏利能力。更重要的是使 南航大家庭在網絡管理部門與運行控制中心(SOC)、機組管理部門和GAMECO的關鍵界面管理上更為有 效 建立集中的、予以充分授權的網絡控制部門不但對航線網絡的利潤最大化至關重要，而且也為南航的管理 信息系統(MIS)奠定了基礎，MIS 系統對南航的聯合重組工作將起到非常重要的支持作用 南航的IT系統是非常先進的，并且完全有能力支持未來的聯合重組工作。IT協調、IT管理和軟件開發應進行 集中化的管理 南航應通過建立一個獨立的安全管理部門，并輔之以一種以預防為主(非懲誡性)的安全文化來進一步完 善其安全管理體系
F. 關鍵業務流程分析 1. 2. 3. 飛行運行控制管理(SOC) 網絡和收益管理 預算和績效管理
飛行運行控制管理目前面臨的主要問題是缺乏有效的控制和存在著多頭 管理
航班起飛前72小 航班起飛前 小時的運行控制工作內容
機組人員管理 簽派 動態控制 配載平衡 處理與空中交通管制部門的關系 維修控制 航班計劃調整 不正常運行管理
主要負責部門
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 運行控制中心 機組管理部 飛行部 運行控制中心 運行控制部 運行控制中心 運行控制部 配置平衡部(客運部) 運行控制中心 ，運行管理部 廣州飛機維修工程有限公司 運行控制中心 運力網絡處 運行控制中心 飛行部 廣州飛機維修工程有限公司 總值班經理室 ? ? 對航班起飛前的72小時內的運行沒有絕 對控制權 職責劃分不清：舉例航班計劃：航班計劃的臨時更該由 運行控制中心和運力網絡部共同承擔飛行簽派由運行控制中心負責。但配 載平衡卻由客運部負責。SOC收益管理 ? 由于工資結構問題，一些業 務骨干紛紛離開南航
– 在收入提高 收入提高的同時，仍專 收入提高 注于從事專業工作 G. 職能戰略 1. 2. IT 航空安全
南航應該充分利用現在的機遇進一步提高安全管理的績效， 南航應該充分利用現在的機遇進一步提高安全管理的績效，使南航擁有 世界級的安全管理體系
南航航空安全現狀及歷史回顧
南航1997-2001年安全記錄(事故征候萬時率) 南航1997-2001年安全記錄(事故征候萬時率) 1997 年安全記錄 0.66 0.5 0.35 在過去的5年中南航對其航空安全管理進行 了一系列改革 – 全面審核與公司航空安全管理有關的操作 手冊和訓練大綱 – 加強并改善了飛行員的模擬飛行訓練 ? 但在航空安全上，任何航空公司都有進一步 完善的空間。 0.192 0.15 南航還可以進一步改善其航空安全管理。這 既是短期工作內容也是長期努力的目標 ? 航空安全管理的目標是使南航成為國際安全 先進航空企業 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2005 2010 資料來源：南航飛行安全與技術部，羅蘭?貝格訪談
調查過程中羅蘭?貝格也發現了南航在目前在航空安全工作上還存在一些 調查過程中羅蘭 貝格也發現了南航在目前在航空安全工作上還存在一些 問題
南航安全管理的不足 組織機構 ? 行安全部與飛行訓練部被合并為飛行安全與技術部。 這 種組織結構違反了國際民航組織的規定 ? 南航安全管理分為總部和分公司/子公司兩級管理體制。 這在一定程度上妨礙了總部全面掌握分公司/子公司安全 工作的情況 ? 由于涉及到個人利益或獎懲，對子公司安全運行的審核 通常不能做到實事求是 人力資源管理 ? 飛行安全與技術部缺乏足夠的人手來完成本職的工作; ? 其他一些業務領域, 比如運行管理辦公室的質量監控部門 ，也存在人員不足的問題，無法完全按章辦事。
安全文化 ? 注重事故調查而不是強調以預防為主; ? 追究個人責任而不探究系統可能存在的問題 – 由于害怕受到處罰，匿名舉報制度得不到推廣 – 由于害怕受到處罰，基層工作人員不能與高層領導就 安全問題進行溝通 – 存在違反國際民航組織有關規定的風險 – 這種安全文化的形成受民航總局管理的影響 ? 不具挑戰性的安全工作目標
代碼共享安全評估結果 與南航進行代碼共享的兩家航空公司都建議南航設立獨立的 飛行安全部。 ? 此外，這兩家航空公司還在航空安全管理上提出以下建議: – 飛行安全部直接向南航最高領導層匯報 – 專門成立一個代碼共享工作小組，小組成員必需既懂業 務又可以熟練地用英語進行溝通
資料來源：羅蘭?貝格訪談
南航應該通過組織結構, 南航應該通過組織結構,安全文化以及工作程序等三個方面的變革來提高 安全管理的水平和績效
南航安全管理工作改進措施 1 安全文化
積極主動式的安全管理需要有滲透于整個公司的 安全文化和觀念作為支撐，而建立這種文化和觀 念正是南航的當務之急 2 組織機構
公司組織機構的架設必須到達明確的職責劃分 和對全公司安全公司實施有效的檢測 3 安全系統及工作程序
設計合理的工作程序及安全系統使全公司在安 全工作上發揮最大潛力
Source: China Southern interviews; Roland Berger Strategy Consutants 羅蘭貝格建議南航盡早開始實施其所有安全管理改革的計劃
南航安全管理實施計劃
短期目標 ? 建立獨立的飛行安全部 ? 開始培育新的安全文化
中期目標 ? 規范和統一在各部門間,總公司與分/子公司間, 規范工作程序和手冊 ? 持續監控操作標準和運行 ? 推動全新的安全文化的發展
長期目標 ? 安全文化從以懲罰為主過渡到以預防為主 – 以預防為主的安全管理文化 – 讓全體員工了解公司高層領導的決心 – 安全管理從以個人為主中心轉換到以系統為中心使南航成為世界安全先進航空公司 – 與中國民用航空管理總局建立長期合作的關系
資料來源：羅蘭?貝格分析
管理概要 – 3 通過對現有組織的評估，并參考世界先進的航空公司組織設計原則后我們發現：在南航大家庭里存在著的 大量多頭管理和組織層級過多的問題，由此而導致的職責不清會對聯合重組的順利實施產生不利的影響 ? 對于分/子公司，南航目前扮演著“財務控制型”總部的角色，從而喪失了發揮巨大的協同效應的機會。這 一問題的解決是南航大家庭實現聯合重組協同效應的前提 ? 由于南航大家庭成員目前的組織結構中成本和利潤的職責支離破碎，因此很難建立起整個公司的利潤導向 ? 企業文化審計的結果最終表明南航、北航和新疆航三家公司的企業文化之間沒有本質上的差異，所以企業 文化差異本身不會成為整合的障礙;但是，三家公司所共有的企業文化是一種不能繼續支持企業發展的落 后和過時的文化。企業文化有可能成為南航大家庭發展的障礙
H. 組織與文化 1. 2. 組織 文化
南航現有的組織系統已經難以支持自身發展的需要， 南航現有的組織系統已經難以支持自身發展的需要，而新南航家庭的聯 合重組將使這一矛盾更加突出
南航現有組織的主要問題
因聯合重組而帶來的新挑戰
對分、子公司實施的松散型的財務管理模 式無法發揮巨大的協同效應潛力
北航和新疆航的許多核心職能也未實現集 中管理 (如：網絡規劃/航班安排、定價、 運力調配、銷售等) 在組織職能結構、領導分工、考核體系等 方面還沒有遵循以總體利潤最大化為導向 的原則
新南航家庭
有待整合的分、子公司數量從10個增加到 14個。此外還包括眾多的營業部和銷售辦 事處
多頭管理和管理層級過多并存導致流程效 率的進一步降低 ? 不強調利潤最大化和業績導向的考核和激 勵體系, 而且各體系的側重點(收入/成本) 各有不同
南航總部和分/子公司的大部分組織職能的設置是相同的，同時分 子公司 南航總部和分 子公司的大部分組織職能的設置是相同的，同時分/子公司 子公司的大部分組織職能的設置是相同的 享有很大的自主權
南方航空
總部 總經理， 總經理，黨委書記
人勞部 ? 審計部 ? 政研室 ? 計算機中心 ? 組織部
副總經理 ? 飛行安技部 ? 飛行部 ? 運行辦 ? ? ? ? ? 副總經理
副總經理
副總經理 ? 辦公室 ? 總務部
副總經理 ? 規劃發展部 ? 財務部 ? ? ? ? 副書記 宣傳部 紀委辦公室 監察部 團委
工會主席 ? 工會
客運部 (銷售/網絡) ? 機務工程部 ? 運行控制中心 貨運部 ? 值班經理室 地保部 客艙部 考核辦
分公司和 子公司
飛行安全技術 ? 飛行 ? 銷售 (含網絡) ? 地面服務 ? 客艙 ? 飛機維修 ? 航務
高級管理層
辦公室 ? 維修 ? 計劃 ? 財務 ? 人事 ? IT ? 黨政工團
北航的總體情況與南航非常相似， 北航的總體情況與南航非常相似，組織設置也與南航基本相同
北方航空
總部 總經理， 總經理，黨委書記
副總經理 ? 安全運行管理 ? 沈陽飛行總隊 ? 生產運行指揮 中心 ? 朝陽飛行大隊
副總經理 ? 市場部 ? 航空銷售總公司 (含網絡) ? 沈陽空地服務部 ? ? ? ? ? 副總經理 機務工程部 飛機維修基地 信息中心 人力資源部 培訓中心 ? ? ? ? 副總經理 辦公室 后勤保障部 企劃管理部 勞資處
總經濟師 ? 財務部 ? 審計處 ? ? ? ? 副書記 紀檢 督察 共青團 機關單位
工會主席 ? 工會
分公司和 子公司
安全運行管理 ? 飛行 ? 航務 ? 銷售和地面服務 ? 客艙
高級管理層
飛機維修 ? 人事勞資 ? 辦公室 ? 后勤 ? 計劃部 ? 財務 ? 黨政工團
從組織的角度來看，新疆航副總經理的人數較少，也未設立分 公司子 公司子， 從組織的角度來看，新疆航副總經理的人數較少，也未設立分/公司子， 與南航和北航差異較大
新疆航空
? ? ? ? ? ? ? 規劃發展部 財務部 人力資源部 審計部 運行標準部 總經理辦公室 飛行部 市場營銷部(含網絡)
總部
總經理， 總經理，黨委書記
副總經理 ? ? ? ? ? ? ? 安技部 運行控制中心 保衛部 機務工程部 飛機維護基地 培訓中心 信息技術部 ? ? 副總經理 總務部 客艙服務部 ? 黨委副書記 黨、政、工、團
總體來說，南航大家庭將包括三個總部，九個分公司 基地和七個子公司 總體來說，南航大家庭將包括三個總部，九個分公司/基地和七個子公司 ，未來集中管理的范圍大幅度增加
新疆航空
北方航空
南方航空
24個部門 總部 4個國內營業部, 6 個海外辦事處 20 個部門 24 個部門
9 個國內營業部, 13 個海外辦事處 20 國內營業部, 19 個海外辦事處
分公司/ 分公司 基地 子公司 (>50%) 子公司 (<=50%) 3 (1 個基地) 7 ( 2 個航空分公司) 10 ( 5 個航空分公司) 2 ( 與航空公司無關) 6 ( 2 個航空子公司) 8 ( 5 個航空子公司) 6 13 7 南航家庭成員在各項職能的集中化程度上比較相似，相比而言，南航的“ 南航家庭成員在各項職能的集中化程度上比較相似，相比而言，南航的“ 放權” 放權”程度最高
新疆航空 機隊規劃 飛機維修 網絡計劃/航班計劃 運行控制中心 定價 地面服務 銷售 飛行運行 收益管理
北方航空
南方航空 無
職能的多頭領導形成了多重的報告體系，并致使組織的效率降低， 職能的多頭領導形成了多重的報告體系，并致使組織的效率降低，在組 織層級過多的情況下問題將更加嚴重
重疊的匯報體系
說明
當地最高管理層
總部部門
分公司和子公司的部門向當地的最高管理層匯報并接受 他們的考核 ? 同時，總部的部門對分公司和子公司的相應部門也給出
匯報
監督 和 考核
指導和要求
匯報 監督
由于分公司和子公司的部門并不由總部進行考核，他們 不會對總部相關部門提出的要求承擔嚴格執行的責任
分公司和子公司的部門
漢莎航空公司的組織結構是以流程為導向的， 漢莎航空公司的組織結構是以流程為導向的，其簡單和清晰的匯報線路 是一個很好的例子
首席執行官
首席財務 執行官
首席人力 資源官
客運部
人力資源/ IT 飛行員和空乘 人員的人力資 源管理管理 地面服務人力 管理 IT 銷售
網絡管理和營銷
產品和服務
運營 航班運行 培訓 飛行安全與 質量管理 運行標準 技術運營 (維修等)
精簡的總部 ? 平衡的權力
德國的銷售和 全球的核心客 戶管理 ? 網絡管理 市場部 ? ? 產品管理 客艙 地面服務 基地與樞紐 ? ? ? ? 以流程為導向 (但人力資源除外) ? 客戶管理/銷售
區域銷售經理 (紐約，倫敦等)
當地的運行基地 (慕尼黑、)
在組織設計的過程中， 在組織設計的過程中，應該遵循以下七項基本原則 1 2 ? 側重于對企業價值的優化 目標管理: (KPI) 權力和責任的明確和匹配 扁平化的層級結構 在公司內部建立明確的客戶-供應商的關系 組織內部的單位盡可能地接近實際的市場 – 使內部的單位更貼近市場 – 通過直接參照市場價格來明確各項服務的價格 圍繞業務職能而不是圍繞個人進行組織! 3 4 ? 5 ? 6 7 冗員”解決方案 解決方案。 現在存在一種創新性的 “冗員 解決方案。這種方案不但具有社會責任感 而且對南航，廣大員工和合作伙伴都有利。 而且對南航，廣大員工和合作伙伴都有利。
南航 合作伙伴
冗員
就業及職業資格 培訓新公司 (NewCo) 第三方服務
非常具有創新性 ? 在中國建立起企業社會責任 大典范 ? 完全符合三方的利益，實現 完全符合三方的利益， 三贏” 了“三贏” ? 經過職業資格培訓的員 工 ? 南航 (擴大了知名度!) 擴大了知名度! 擴大了知名度 ? 潛在的合作伙伴(迅速 潛在的合作伙伴( 進入中國) 進入中國)
提供臨時管理人員 人員轉移 ? 提供臨時服務 ? 介紹正式雇員 再雇用
員工轉移到新公司(NewCo)并在此就業 員工轉移到新公司( 并在此就業 ? 南航繼續支付這部分員工的工資 ? 員工接受市場緊缺技能的教育及培訓 ? 積極推銷再培訓的員工及新技能
羅蘭?貝格建議南航應抓住這次機遇 羅蘭 貝格建議南航應抓住這次機遇
確定潛在合作伙伴并對其進行評估
意向書
業務計劃
實施
羅蘭?貝格已經為南航選擇了兩家國際知名的 公司并進行了初次接觸 ? 一家公司已經表示出濃厚的興趣 ? 另外一家公司也對此十分感興趣。羅蘭?貝格 本人正在與這家公司的所有者兼董事長進行 聯系 ? 繼續擴大候選合作伙伴的名單? ? 工作的下一步根基南航的授權而定(組建項 目管理團隊，制定項目目標，明確項目的重 要階段及職責劃分)
向理想合作 伙伴發意向 書 ? 合作范圍? 合作方的合同 及新公司( NewCo) 的建 立都以業務計 劃為基礎
財務及組織 上的實施 ? 操作上的實 施 H. 組織和文化 1. 2. 組織 文化
文化審計表明三個航空公司之間沒有明顯的文化差異， 文化審計表明三個航空公司之間沒有明顯的文化差異，但是文化現狀和 理想的文化之間存在的明顯差異說明三個公司現有文化都存在明顯弱點
文化現狀, 理想的文化, 文化現狀 理想的文化 及相互差距
共同的價值觀與微小的觀念差距
客戶導向 接受沖突 注重成本
中國民航業的國企文化
人情味濃
包容性 理想 現狀 適應變革 差距
業績導向 共同的 文化特征
官本位思想強烈 ? 注重面子 ? 安全需求強烈 ? 物質需求程度高 ? 同一性 „„
決策科學 CZ 開放性 尊重個人 團隊合作 創新能力
相對獨 立的文 化特征
開放 CJ 講義氣
獨立性 XO 吃苦耐勞 CZ CJ XO 這種相似但存在明顯缺點的文化形成于以下這些共同且審計結果相似 的驅動要素
國營企業 (所有權與治理結構) 公司藍圖 (希望公司運力最大，持續盈利、安全領先) 對整合的擔憂 (對整合中管理人員選拔的公平性、薪酬與業 績掛鉤方面、以及打破利益格局方面，溝通 方面有擔憂) 員工激勵要素 (高收入、公平薪酬系統、福利、培訓機會、 職業發展方面存在差距) 航空業 (計劃經濟特色明顯) 管理人員能力和潛力 (主動性，誠信、表率和榜樣、創造性方面存 在差距)
企業文化
人力資源系統 (公平的薪酬系統、職業發展規劃、系統科學 的招聘，員工意見調查機制、建設性批評意 見方面存在差距) 從個人利益出發而表現出對重組的不同看法不應理解為文化上的差異， 從個人利益出發而表現出對重組的不同看法不應理解為文化上的差異，盡管 這些看法可能會給聯合重組帶來非常大的困難， 這些看法可能會給聯合重組帶來非常大的困難，需要引起足夠注意
少部分中高層管理人員對聯合重組持懷疑甚至否定態度 少部分中高層管理人員對聯合重組持懷疑甚至否定態度：有些人認為南航大家庭無法克服聯合重組中將 面臨的困難，特別是機制方面的問題;另外也有人對自己的個人位置和利益表示擔憂。這種因個人利益 原因而對重組持不同看法(因而可能成為重組的障礙)不能理解為企業文化上的差異，需要通過果斷的 人事政策加以解決。
部分北航和新疆航的員工對聯合重組報有過高的期望 認為加入南航可以很大程度上解決他們現有的問 部分北航和新疆航的員工對聯合重組報有過高的期望， 題。比較一致的看法是加入南航后，工資會有很大增長，技術水平、管理水平和服務水平會有大幅提高 。這些期望中有些是有一定道理的，有些則是不切實際的。南航在重組中必須通過系統性的溝通來管理 各參與重組公司員工的期望，以保證整合后北航和新疆航的員工不至于有大的反差和失望。
從本質上講， 從本質上講，三家航空企業的文化可以定義為一種家庭式的缺乏競爭力 的企業文化
企業文化模型
個人主義 孵化器 ? ? ? ? ? ? 關系導向 共同創造 臨時準備并調和 參與對新事務的創造 通過熱情進行管理 接受新的主意而不是否定它 地位來自于創造和增長 ? ? ? ? ? ? 專家和專長受到重視 隨目標變化而及時調整方向 業績導向的獎賞 目標管理 建設性意見被充分利用，錯誤及 時被承認和得到改正 地位來自于對公司貢獻的大小 制導導彈
業績導向 業績導向 業績導向 ? ? ? ? ? ? 追求平等而不是公平合理 領導(家長)決定一切 抵制變革 孩子永遠是孩子 主觀管理 重視面子，維護權威 地位取決于與領導(家長)的關 系 ? ? ? ? 人是資源 規則和程序可以改變 職位可以不斷提升 根據崗位描述進行管理 地位來自于遠距離但有權威的上 級
家庭
集體主義
艾菲爾鐵塔
劇烈變化的外部世界要求新南航的家庭式的文化必需向更先進更有效的文 化模式轉變
任務驅動，業績導向 團隊合作，開拓創新
制導導 彈文化 關系導向，追求平等 維持現狀，重視面子
解決方案：文化變革 解決方案： 家庭式文化
社會的動態性和復雜性
向信息社會轉變
價值觀演變
從過去服從于企業轉為尋求個 人自由 從在乎物質激勵到尋求自尊和 自我實現 更多的選擇帶來自我意識的提 高 國家和民族自豪感的增強 ? ? ? ? 生活方式日趨多樣化 客戶期望不斷升高 競爭進一步加劇 員工背景日益多樣化 組織機構和決策程序的進一步 復雜 ? ? 全球化進程加速了信息的流動 互聯網等技術使更多的人能夠 接觸到豐富的信息 決策需要建立在對大量信息處 理的基礎上 ? ? ? 隨著社會的發展和競爭環境的變化， 隨著社會的發展和競爭環境的變化， 企業也必需隨之變革自己的企業文化
新的企業文化建立的基礎是領導人理念，新的公司戰略， 新的企業文化建立的基礎是領導人理念，新的公司戰略，新的組織架構 以及現存各公司文化
新戰略
領導人
新組織架構
新創立的文化 I. 下一步
下一步 ? 根據關鍵成功要素來評估與聯合重組無關的業務戰略選擇 從整合角度來評價各功能領域 – 來自整合的好處 – 可能的整合時間進度表 – 子/分公司和總部的責任劃分 / 品牌戰略的設計 組織設計 – 最終整合后的組織藍圖(包括IT) – 實現組織最終整合的可能步驟 – 企業文化創新 決定南航如何才能有效開展整合工作 制定行動計劃 ? ? 1
第三篇：品牌戰略規劃撬動品牌資產飆升--衡水老白干品牌戰略規劃實案
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品牌戰略規劃撬動品牌資產飆升--衡水老白干品牌戰略規劃實案
傳統白酒企業如何應對行業和市場的雙重萎縮、國家和行業的政策限制、企業和品牌的過度競爭、外行資本的攻城掠地、企業品牌的形象老化?衡水老白干通過卓越的品牌戰略規劃，理清了企業和品牌發展的戰略遠景和目標，走出了一條快速提升品牌資產、超越低層次競爭的道路„„
案例背景
衡水老白干，一個發源于漢，盛名于唐，極富傳奇色彩，有著1800年悠久歷史的著名白酒品牌，曾在1915 年巴拿馬萬國物品賽會上與“茅臺”一起獲得大獎章而揚名于世界酒界。新中國成立以來，衡水老白干歷經五十多個春秋的風雨歷煉和一輪輪市場鏖戰的考驗，眼見一些曾叱咤我國白酒行業的知名企業衰落甚至虧損、倒閉，而衡水老白干始終以穩健的經營作風得以持續發展，成為我國白酒行業具有超強競爭力、生命力的品牌之一。
然而，由于消費者生活水平提高和消費觀念、習慣的改變，近年來白酒消費總量持續滑落，以五糧液為代表的“濃香型”川酒的異軍突起，以水井坊為代表的高檔白酒在高端市場攻城掠地，這些均給地方品牌帶來了巨大的市場沖擊;而大賣場、超級市場、大酒樓等新型零售業態的崛起，亦使得白酒購買、消費場所發生了重大變化。在這場變革中，一直是白酒銷售主渠道的國有糖酒公司在2000年左右迅速解體，而衡水老白干沒能快速做出反應和對策，長期固守的省內絕對市場份額和領導地位被以川酒為代表的外來白酒品牌所替代，企業生存和發展面臨著巨大的市場考驗。
2002年12月的一個偶然機會，衡水老白干以北方人特有的熱誠和迫切改革的決心，促成了與在品牌戰略規劃和管理方面久負盛名的咨詢公司的合作，用為期一年的時間為衡水老白干進行品牌戰略規劃與整合營銷傳播兩項服務。離農歷春節還有14天，品牌咨詢公司一班人即入駐衡水，開始內部訪談和市場調研，進酒樓、入賣場、考察便利店，足跡踏遍燕趙大地的每一個鄉村、每一個角落„„
品牌資產檢視：把準脈搏迎接挑戰
21世紀酒類營銷是品牌互爭短長的激烈競爭，品牌是白酒企業最重要的資產之一。而酒類企業唯一擁有市場的途徑就是擁有其市場優勢的品牌。品牌為企業創造持續、穩定、獨有的有形和無形利益;品牌在市場上的良好銷售表現與消費者建立一種比較定的關系;品牌為產品提供超高溢價能力;品牌提高營銷計劃執行效率、降低營銷費用。
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按照世界著名品牌專家大衛艾克的品牌資產理論，構成一個品牌資產的要素主要有：品牌知名度、品質認知度、品牌忠誠度、品牌聯想及其他資產。通過對衡水老白干品牌資產的檢視，便于我們準確了解：
•衡水老白干品牌在市場中的狀態
•衡水老白干品牌在同類品牌中的地位
•衡水老白干品牌在消費者心目中的狀態和形象
•衡水老白干品牌的實際購買與理想購買的差距
•衡水老白干品牌應在哪些環節加以建設與維護
1、品牌知名度：衡水老白干在冀北平原擁有極高的品牌知名度，96%以上的消費者都知道衡水老白干是歷史名酒、河北特產;但這種知名度主要建立在歷史累積上，近年來品牌廣告卻很少見，部分鄉鎮連一個廣告條幅都很難見到，更不用說什么影視廣告、大型戶外廣告;品牌廣告語盡管也瑯瑯上口易于記憶，但由于沒有傳播主線，廣告語更換較頻繁，而且缺乏具體利益點、承諾點;品牌缺乏統一的識別體系，各種識別方式混亂模糊;近年來衡水老白干已將河北白酒第一提及品牌拱手讓給了川酒，自己輪落為第四提示知名品牌。
2、品質認知度：河北消費者對衡水老白干產品具有很高的品質認可度，占6%的忠誠消費者指名購買衡水老白干;消費者對衡水老白干的質量信賴度較高，認為衡水老白干是歷史名酒、真正純糧釀造的好酒，酒醉后不上頭(頭疼);56%已購或準備購買衡水老白干酒的消費者認為，衡水老白干的服務相當不錯;40%的消費者認為以五糧液、劍南春等為代表的川酒口味好、香型適中，而衡水老白干香型已過時，度數太高，口味太沖;40%的消費者認為，近年來衡水老白干能夠根據消費者的需要和口味變化、度數變化進行產品創新。
3、品牌忠誠度：衡水老白干品牌的忠誠消費者大多年齡在35歲以上，職業以部隊和政府機關干部、中低收入工人、農民為主，他們認為衡水老白干是家鄉的歷史名酒，口味獨特、飲用后有一種真男人、大丈夫的氣魄;近年來衡水老白干忠誠消費者的需求在不斷變化，有往濃香型、低度酒等轉移的趨勢;由于在省內市場產品價格透明度極高，衡水老白干各級經銷商的經營毛利非常低，他們受利益驅使，或自己買斷品牌經營，或積極推銷高利潤、無品牌的雜酒，造成中低檔市場品牌極其雜亂，形成明顯的“劣幣驅逐良幣”現象，威脅到衡水老白干低端市場。
4、品牌聯想：提起衡水老白干，消費者首先想到的就是度數最高的烈性白酒;城市消費者認為衡水老白干產品價位居中甚至偏低，而大部分農村消費者則認為其產品價格比一般性雜牌酒明顯偏高，農村有婚喪嫁娶等事也消費不起衡水老白干;衡水老白干的忠實消費者一般為30歲以上的成年人，性格豪爽、為人厚道、事業小有成就;衡水老白干區別于競爭品牌最明顯的特點是其獨特的老白干香型;衡水老白干具有豐富的品牌內涵，作為河北地方特產、歷史名酒，往往作為禮品被帶到全國各地。
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5、品牌其他資產：衡水老白干擁有“衡水”這個地方馳名商標，但“老白干”作為白酒的一個品類，其知名度遠遠超過“衡水”品牌的知名度，很多人知道老白干酒，卻不知道衡水;正是由于產品品類無法注冊，很多地方小廠甚至外地廠家就采取單純模仿策略，其產品名稱也冠以“老白干”等字樣，與衡水老白干的字體、顏色、大小等極其相象，致使消費者誤認為就是衡水老白干;公司在知識產權管理上比較滯后，往往新開發出來的產品到市場上剛剛露出旺銷的苗頭來，就會有假冒、仿造的產品出來，防不勝防，新產品開發和推廣的效果大大減弱。
核心價值提煉：回歸品牌營銷原點
品牌核心價值是品牌資產的核心和精髓，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性。規劃高度差異化、鮮明個性化的品牌核心價值，然后以品牌核心價值統帥企業的一切傳播活動，使一切營銷傳播行為都體現、鞏固、強化與豐滿品牌核心價值，已成為全球強勢大品牌進行品牌化戰略管理的共識，更也是塑造高檔、強勢白酒品牌的不二法寶。
1、衡水老白干品牌核心價值與個性氣質
2、衡水老白干品牌核心價值定位的理由與市場威力
(1)用精神價值占領消費者價值需求高端：品牌核心價值定位主要基于：功能性價值、情感性價值和自我實現型價值。在產品高度同質化的今天，消費者購買高檔白酒的動機，不是簡單的功能滿足而是選擇一種生活方式、觀念和態度。從品牌的精神價值上與消費者進行深度溝通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒類行業品牌營銷的最高境界和終極追求!因此，從消費者精神需求——自我實現型價值進行定位，能夠從精神層面提升品牌價值感，更好地滿足消費者對衡水老白干的精神需求;能給消費者帶來高層次、高檔次、高價值感的精神體驗，獲得消費者發自內心深處的真誠的愛;更能使衡水老白干從而提升衡水老白干品牌的價值感、檔次感。
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(2)“醇厚深邃”是衡水老白干最為獨特的產品特色，將產品的這個物質特征性格化，塑造出一個最受崇敬、極具魅力的男人性格形象，從而賦予品牌卓越的精神價值和吸引力。
(3)擬人化——高度差異化、個性化：目前較成功的高檔白酒都在傳播中分別體現出了不同的訴求重點(即品牌核心價值)，如：茅臺——獨特的地理位置、釀造工藝流程與原料;五糧液——獨有的原料和水質;酒鬼酒——獨特的酒文化和濃厚的民族特色;小糊涂仙——別具一格的傳統處世哲學。
從衡水老白干從產品特性上看，擁有67’的巔峰高度，口感卻依然清香和諧、甘醇綿恬在同行業中是絕無僅有的，而由“醇厚深邃”演繹出的性格化特征更是獨樹一幟。因為，具有誠信、厚道、深邃而不外露的將帥風范的性格特征是人生事業成功的基石，它對于許多飲酒的人具有巨大的吸引力，它可以彌補他們內心的缺憾，比如不夠成熟、缺乏歷煉。更為重要的是，誠信、厚道、深邃的大家風范是從商、從政人士的不懈追求。在白酒品牌價值上賦予符合目標消費群體性格特征的品牌個性，將使我們的品牌比起其他品牌個性更加鮮明，更加精確，更有沖擊力。并且，這樣的品牌價值趨向將讓白酒的內涵更加豐富，廣告訴求更靈活、更強的沖擊力。
(4)以品牌核心價值統帥一切品牌傳播行為：
·產品策略(除投放市場外，每年生產少數超高檔酒作為加強品牌形象)
·包裝(以體現醇厚深邃，充滿激情而鋒芒不露為主要原則)
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·價格策略(向中高檔發展)
·VI識別(色彩和造型搭配的每個環節都要突出表現激情和沉穩)
·電視廣告(旨在表現品牌個性，引發相關的聯想)
·POP設計(根據市場時機，選擇品牌某個或幾個個性氣質為表現內容)
·終端建設與促銷(大區、辦事處深刻領悟品牌核心價值，并在各個環節體現、強化)
從整合營銷傳播的每個細節都向消費者流露出衡水老白干品牌個性，重視每個環節，重視與消費者的深度溝通。
品牌識別體系：奏響與消費者共鳴的個性和弦
品牌是人的欲望的產物，在消費行為的背后，其實是消費者自身生活方式、品味與社會價值的一種體現。一個品牌只有具有顯著的、獨一無二的個性特征，才能與其它品牌進行有效區隔，才能與消費者建立起親密無間的情感和品牌忠誠。如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，萬寶路香煙不再獨立特行，可口可樂喪失了熱情„„它們還能成為享譽世界的強勢大品牌嗎?它們還會對其目標消費群體乃至整個社會產生那么致命的影響嗎?正是品牌個性讓品牌核心價值生動起來，并對消費群和市場產生了強烈的作用。
衡水老白干要迅速提升為白酒行業的強勢大品牌，就必須為品牌注入獨特的價值，建立和強化能吸引消費者的情感效應，而要做到這些，最佳的辦法就是給品牌賦予豐滿的品牌個性體系。這些品牌個性不斷提供與眾不同的差別，從各個角度，具體、豐滿地表現品牌的核心價值，并在品牌核心價值的統帥下，有機地結合，構成一個完整的、充滿張力的體系，構成衡水老白干的品牌識別特征，為衡水老白干和目標消費者構建了一個完美而相對獨立的共鳴空間。
激情澎湃：象衡水老白干這樣的白酒，很大程度上都是一種激情的象征，一如高度白酒消費者往往普遍具有的激情澎湃的內心——有著強烈的情感、堅定的信念和對事業百折不回的追求。
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義薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患難之交，才能承載起肝膽相照、義薄云天的厚重情誼?？释@樣的情誼，自然就會選擇這樣的酒。
歷經滄桑：在人們心目中，男人的魅力也許全部來自成功，但最令人感動的卻是滄桑感，只有歷經滄桑才有厚重感，才有故事才有內涵，才會成熟和豐滿，一如醇厚深邃的衡水老白干般香氣醇厚、回味綿長。
沉穩鎮定：正如衡水老白干高度之外，依舊有清香和諧、高而不烈的口感，在人們的內心深處，真正值得崇敬的不是外露的鋒芒，而恰恰是激情之外的沉穩鎮定，是泰山崩于前而色不變、胸中有雄兵百萬而依然靜如止水的眼神。
忠實誠信：一個成熟的、處處彰顯將帥之風魅力的男人，無不一言九鼎、堅守誠信;而朋友聚會、商業談判成功的慶賀，每一個人都希望對方也能和自己一樣，用酒、用忠實誠信來表達一片赤誠。
平易親民：越有高度的人，往往越是平易的人，越有高度的酒，往往越是口感和諧的酒，衡水老白干所象征的醇厚深邃、將帥之風，在激情和沉穩之外，更有著平易親民的特性，。
這些個性特征旗幟鮮明地與競爭品牌形成了一個“天然屏障”，它們就象一組充滿靈性、美妙的音符，通過在不同時期、不同市場、不同音符的巧妙組合，彈奏出美妙動聽的個性“和弦”，從而與消費者產生強烈的情感共鳴!
副品牌戰略：一個支點撬動品牌價值提升
我們認為，在低檔酒兜圈子沒有實質性意義，衡水老白干是中低檔酒絕不應該是一種宿命!衡水老白干的品牌戰略規劃應主要著眼于提升品牌的含金量。正如找到一個支點就可以橇動地球，要改變衡水老白干中低檔酒形象的關鍵是找到一個支點，而這個支點就是副品牌戰略。
一、副品牌戰略提升主品牌價值的可行性分析
副品牌運用得當對主品牌具有反哺作用，這種反哺作用具體表現為：低成本吸引眼球并提升品牌知名度、強化品牌核心價值、活化主品牌形象、賦予主品牌年輕感、現代感;提升主品牌的各項美譽度指標如：親和力、技術感、高檔感、現代感、時尚感等。我們認為，找到一個概念，以副品牌戰略出擊，全面提升衡水老白干的檔次是完全可行的。
1、妙用高檔副品牌能為衡水老白干帶來的價值
·充分利用衡水老白干的品牌資產，創造更大的贏利空間;
·提高衡水老白干品牌含金量，實現品牌資產迅速增值;
·以20%的銷量創造出企業80%的利潤;
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·提升衡水老白干品牌價值感、檔次感、時代感象，為品牌文化注入新的內涵;
·帶動衡水老白干原有中低檔產品的銷售。
2、衡水老白干高檔副品牌可資利用的資源
·衡水老白干擁有豐富的民俗文化底蘊(不同于歷史文化、文人文化、書齋文化)，而民俗文化的強大張力足以支撐高檔產品(如巴國布衣、上海人家„„)的精神價值;
·衡水老白干擁有悠久的釀酒歷史、釀酒傳統和豐富多彩的“釀酒、飲酒民俗”;
·衡水老白干在消費者心目中擁有很高的品質認可度、品牌知名度、美譽度，也具備高檔白酒品牌充足的物質、技術基礎;
·公司2002年推出的副品牌——十八酒坊，憑借不俗品質和大手筆廣告投入，尤其是借助品牌代言人騰格爾的名人效應，已建立較高品牌知名度和中高檔的品牌形象。
3、采用副品牌戰略進攻高檔市場需要清除的障礙
·國內高檔白酒市場競爭已經非常激烈，對手強大，地位難以撼動;要想在高檔白酒市場分一杯羹，必須有非常獨特的物質、精神雙重賣點;
·絕大多數消費者對高檔白酒釀制的技術細節不了解，僅有非常模糊的認識。因而十分迷信傳統老牌高檔白酒，對衡水老白干同樣能釀出高檔白酒將持懷疑態度;
·十八酒坊品牌進一步提升遭遇極大阻力，品牌、銷量的點滴提升幾乎完全依賴耗資不菲的廣告和物質性促銷;
·十八酒坊品牌正陷入可怕的“同質化”危機，甚至作為高檔白酒品牌最顯著的標志——價格也日漸混亂，難以維持，品牌的高檔形象不斷受到侵蝕。
二、核心價值再定位，以副品牌帶動主品牌價值提升
經過對企業、市場的反復深入研究，我們針對原有的品牌戰略方案，對十八酒坊原有核心價值——“流傳”，對其主傳播語——“有一種酒是用來流傳的„„”，開出了這樣的“診斷”報告：原定的品牌核心價值雖然有一定可取之處，但其先天的缺陷嚴重阻礙了品牌與消費者的精神共鳴!
1、值得肯定的方面
·“流傳”這一概念獨特而頗有傳播力度，有鮮明的個性、一定的文化張力和包容性，為品牌在高端找到了一個相對獨立的定位。我們認可以此作為品牌核心氣質。
·達到了較高的境界，巧妙地傳達了十八酒坊品牌珍貴的氣質，表現了品牌與眾不同的檔次感和非凡地位，以高人一等的自信為品牌占據了制高點。
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·從文學修辭的角度，具有顯著的美感，讀起來頗有回味，在品牌問世之初對于吸引受眾眼球和引起好感起到了重要作用。為品牌進一步推廣打下了良好的基礎。
2、存在的嚴重缺陷
·空洞、缺乏底蘊的本質缺陷暴露無遺。受眾開始發現其缺乏內涵，自信的背后是蒼白，而沒有針對消費者精神需求的價值主張和利益表現。
·無論是“眼球”還是“好感”，都還沒達到引發“共鳴”的境界。而沒有共鳴的核心價值定位無法達到促進購買的實質性效果，永遠只能停留在審美的層面。
·“用來”有很強的白話傾向，導致整個核心價值幾乎成了一個蠻橫自大的囂叫，這種盲目無知的自大元素對高檔白酒品牌的長遠建設將造成難以彌補的傷害!
3、核心價值再定位
“流傳”其實是一個非常好的載體，“流傳的酒”展示了這個出色的載體卻忽略其中應該蘊涵的承載物，而失之于空洞。為了彌補品牌內涵蒼白、空洞的不足，在原有基礎上低成本地提升品牌，我們保留了原有“流傳”的概念，填充、豐滿消費者可感知并素來就高度認同的內容，豐富品牌的內涵，迎合消費者對高檔白酒的精神需求!
人世間有很多東西值得流傳，并且人們也熱烈期盼著它們的流傳。比如：人間真情，誠信美德，吉祥好運„„找到了受眾內心的渴望和期盼，就找到了消費者共鳴的基礎：
·人間真情：白酒永遠和人與人之間的情感有著千絲萬縷的關系，與朋友開懷暢飲、把酒當歌，誰不渴望得到或向對方表達發自肺腑的真情實感?
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·誠信美德：商人應酬占據了白酒消費的很大比例。作為商業應酬，哪一個不希望生意伙伴干了杯中酒，給自己一個一言九鼎、言出必行的商業承諾?
·吉祥好運：無論是經商還是從政，無不希望討個“口彩”，誰不渴盼著好運氣時刻伴隨著自己，能夠事業有成、生意興旺、平安吉祥?
正因為我們找到了能夠支撐起“流傳”概念豐富的承載物，十八酒坊品牌才有引發消費者共鳴的“本錢”，而只有消費者與品牌產生共鳴，品牌才有了滿足消費者高檔次精神需求的可能，消費者也才可能接受并高度忠誠的長期購買。品牌核心價值是滿足消費者對十八酒坊品牌需求的核心，品牌核心價值解決了“為什么要買”這一最核心的問題!
品牌傳奇：衡水老白干打造高檔品牌的捷徑
衡水老白干欲迅速提升為高檔白酒品牌，還必須成功地解決兩個問題：“為什么要出高價購買”和“如何購買”，而這兩大問題的解決將依靠品牌戰略中的“稀有品質識別”和卓越的整合品牌傳播的實施。
正象人頭馬每天要給酒播音樂，百威啤酒從出廠到消費者手中的運輸與倉儲全部冷藏一樣，酒本身已不再是含有酒精的飲料，而是有生命的、富有靈性的精靈!因此，提煉出傳奇的、消費者最容易感知和接受的某些釀酒工藝，作為產品策略以及產品層面傳播工作的重點，從產品層面塑品牌的傳奇和稀有，是衡水老白干擠身高擋白酒品牌行列的天賜良機!
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策略一：稀有傳奇桃花曲。一種最好的、最富有傳奇色彩、珍貴稀有的酒曲——桃花曲，以此作為傳播高檔白酒的核心物質基礎。這時的桃花曲已經不是一般釀酒工藝上的桃花曲，而是具有神秘感、富有傳奇色彩，在傳播中大放異彩、吸引消費者興趣、造成高度品質認同的釀造高檔白酒的“精靈”、(在消費者感性認識中)高檔白酒的標準、標志。
在春天桃花盛開、在空氣溫濕、微生物活動旺盛、生機昂然的季節制出的曲才是最好的曲，而所用的桃花曲更是這類酒曲中最富有傳奇色彩、最稀有珍貴的：它只在桃花盛開的20天左右時間制作;只有在自古就被成為“桃城”、素來出產極品蜜桃的衡水才能制成最高等級的桃花曲，除了桃花曲，更有廠區遍栽的桃林、桃花浸泡、蒸酒的“秘方”工藝、„„一個龐大的桃花與酒的傳奇。
“曲是酒中骨”，消費者普遍認為只有用最好的曲才能釀出最好的酒，而最好的曲是稀少的。同時對于怎樣的酒曲才是最好的并不了解，對其中技術細節更一無所知，具有濃郁故事色彩的工藝傳奇對消費者有著巨大的吸引力。
策略二：0.8%的極品珍貴。用桃花曲釀的酒本已非常珍貴，但高檔酒的誕生遠沒有如此輕易。
在蒸餾出的酒中，掐頭去尾，僅提取中段最為醇厚的那一點酒作為高檔酒的原料;
在堪稱發酒的中段酒中，更在極為苛刻的條件下，提煉出大約0.8%左右的精華，才能得到極品的高檔白酒。
策略三：立體化市場細分。以立體化的定價策略，形象品種、禮品品種、主打品種各就其位，構建起衡水老白干豐滿的高檔白酒品牌家族。
超高檔標桿性品種：每次出酒中間段的0.8%，定價500元以上，以強大的、具有濃郁傳奇色彩的工藝技術和物質基礎和一流的品牌運作，打造出象征衡水老白干強大技術力、品牌力的標桿品種，如北極明星般高高在上。
高檔品種：每次出酒中間段的8%，定價在200元以上，比五糧液價格低60~80元，作為衡水老白干高檔白酒品牌系列中，既是禮品品種又是超高檔標桿品種到主賣品種的價格過渡品種。
中高檔品種：每次出酒中間段的91.2%，價格分180元、120元、80元三個層次為衡水老白干中高檔品牌系列的主打品種，大量進入中高檔酒樓，賣出規模，為企業獲得80%的利潤。
結語：品牌戰略不是知識空穴是法寶
白酒是中國傳統文化的精品，但中國白酒行業之紛亂蕪雜亦為世人所稱道。我國白酒企業在品牌塑造、品牌建設上存在著致命的缺陷和無知，還沒有系統的進行品牌戰略規劃和戰略性品牌管理，混亂、浮躁和沖動充斥著整個白酒行業，你好山我好水，你年頭足我更歷史第 10 頁 共 11 頁 成功經理人 http:///
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久，你糊涂我迷糊，整個行業缺乏高度差異化、細分化、個性化、與消費者共鳴的品牌價值取向!
通過卓越的品牌戰略規劃和整合品牌傳播策略，衡水老白干找到了高度差異化、個性化、與消費者共鳴的品牌核心價值，在高檔白酒品牌中找到了自己安身立命之地，而且通過近8個月的整合品牌傳播，把具有自己獨特的、鮮明個性的品牌認別，牢牢扎根在河北省及周邊市場消費者的內心深處，副品牌十八酒坊在其戰略市場——省會石家莊市場已擠身高檔白酒品牌前三位之列，其銷售利潤也占到公司總利潤的50%以上，主品牌衡水老白干的美譽度、忠誠度、價值感和品牌形象均得到了大幅提升!我們堅信，沿著卓越的品牌戰略規劃和整合品牌傳播道路堅定不移的走下去，衡水老白干進入全國高檔白酒品牌行列、得以還其歷史名酒“英雄本色”的日子必將指日可待!
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第四篇：品牌培育發展規劃
二零一零年虞城煙草分公司卷煙市場
品牌培育方案
品牌規劃是以市場需求為導向，對各品類的單品數和整個品牌體系的總體規模進行規劃，建立合理的品類結構，確保滿足市場需求和分散經營風險。隨著“兩個十多個”目標的不斷深入，圍繞加強名優品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，構建一個適合本地市場、較為科學的品牌管理體系的總體目標。根據《中國卷煙品牌發展綱要》和《卷煙產品百牌號目錄》結合我縣卷煙市場實際，制定本規劃。
一、 指導思想
以科學發展觀為指導，以市場為導向，以“百牌號”為基礎，以培育“兩個十多個”為重點，以工商協同為手段，堅持國家利益至上、消費者利益至上，大力實施品牌培育工程，著力構建科學優化的重點骨干品牌、價位體系，盡快促進卷煙銷售規模、銷售結構和盈利能力適應全省經濟發展和全國行業發展水平，努力推動我縣煙草商業實現又好又快發展。
二、 基本原則
市場開放原則。按照“大市場、大企業、大品牌”的要求，建設開放性市場，構建公開、公平、通明的品牌展示平臺，營造健康、公正、良性的競爭環境，夯實品牌培育的市場基礎。
市場主導原則。突出市場的主導地位，發揮市場機制作用，重新優化配置市場資源，通過市場作用構建科學、優化、互補的品牌體系、
價位體系和結構體系。
省內外互補原則。穩定省產煙銷售，提升省產煙結構，根據市場需求逐步擴大省外煙比重，豐富本地卷煙市場。通過努力把省內外卷煙市場份額調整到較為合理的水平，形成省內外卷煙價位互補、品牌互補、結構互補的本地卷煙市場的骨干品牌體系。
“兩個10多個”原則。把精力和工作的重點放在“兩個10多個”的培育上來通過制定科學的培育策略，采用科學的培育手段，扎實的培育工作，把合作企業、經銷牌號逐步集中到“兩個10多個”上來。
工商協同營銷原則。建立協同營銷機制，明確協同營銷職責，構建協同營銷平臺，暢通協同營銷渠道，共同推介、引導、維護、培育品牌。
擴量、升檔、增效原則。綜合考慮品牌市場影響、發展趨勢、盈利水平等因素，有針對性的開展品牌培育和置換，不斷擴充市場容量，提升品牌結構，增強盈利能力。
持續、平穩、精簡、整合原則。制定主導品牌規格，持續漸進有計劃有步驟地進行品牌整合，培育主導品牌規格，壓縮非主流品牌規格，保證市場秩序和市場平穩。
三、 目標任務
通過2一3年的努力，到“十一五”末，力爭實現“兩個集中、兩個調整”的目標。“兩個集中”即：將合作的卷煙工業企業集中到全國重點骨干工業企業上，將我縣經銷的卷煙品牌集中到全國大牌名牌上;“兩個調整”即：把我省經銷的卷煙品牌體系和價位梯次調整到科
學的水平上，把我縣卷煙品牌銷售比重調整到合理的程度上。
(一) 品牌體系目標
通過培育重點品牌，建立起省內外互補、類別價區設置合理的骨干品牌體系。其中，一類卷煙品牌10--12個，二類卷煙品牌8--10個，三類卷煙品牌8--10個，
四、五類卷煙品牌10--15個;
省產卷煙品牌培育目標
到“十一五”末，將省產卷煙經銷品牌整合到3—4個品牌、8--10個規格。重點選擇零售價300元/條、200元/條、100元/條、50元/條、30元/條的品牌作為主銷品牌進行培育。高檔煙以“帝豪”為主，中低檔煙以“紅旗渠”為主。
(三)省外卷煙品牌培育目標
到“十一五”末，將省外銷售品牌整合到27—30個、規格45--50個。其中：年產銷量在100萬箱以上的品牌1--2個，50萬箱以上2--3個品牌，20萬箱以上2--5個品牌，10萬箱以上的品牌3--7個，5--7萬箱的品牌5--10個，2一5萬箱的品牌10--15個。省外煙零售價200元/條以上的以中華、蘇煙、玉溪為主，150-200元/條的以黃鶴樓 、紅杉樹為主， 100-150元/條的以利群、大紅鷹為主，60-90元/條以紅杉樹 、紅塔山、紅金龍為主，50元/條以紅金龍為主，零售價25元/條以下的低檔卷煙品牌不予限制廠家。
四、 主要措施
(一)完善機制，健全品牌培育的工作機制。成立卷煙品牌培育工作領導小組，結合行業內工業企業產品整合發展的總體趨勢，統籌
卷煙品牌管理工作，制定卷煙品牌總體發展規劃，出臺卷煙品牌管理相應制度，為卷煙品牌培育提供良好的制度平臺，組織專門人員深入市場進行調研，統籌考慮本地合作廠家、品牌、規格、價區和消費水平等因素，制定切合本單位實際的長期和階段性品牌培育目標。
(二)突出主體，加強品牌培育的團體建設。按照市局統一規劃，設置品牌管理部門，努力培養一支素質較高的品牌管理專業團隊，分析研究本地市場，進行中長期品牌發展規劃、品牌動態分析、品牌引退管理、品類管理，跟蹤品牌市場表現及工商協同營銷團隊的建設?？蛻艚浝頁撝虡I企業培育品牌的主要任務，要發揮客戶經理在品牌培育方面的主力軍作用，立足于市場，負責工商信息互交，落實品牌宣傳措施和投放策略，，確定訂貨周期和庫存。要加強零售終端建設，以核心客戶為突破口，發揮他們的引導作用，對客戶形成全方位的宣傳，并定期對市場中品牌培育的情況進行交流，對市場中出現的問題，有針對性地進行解決。
(三)協同營銷，確立共同的品牌發展目標。工商企業加強在品牌培育工作方面的合作，充分發揮各自優勢，科學分工，緊密配合，共同制定品牌培育的長期規劃和階段目標，提高品牌管理工作質量。完善相應市場的協同運作環境，打造一個準確、及時地工商協同信息平臺，不斷提高品牌采供的市場化水平，共同提高對市場的把握和預測程度，逐步實現在銷售預測、商業需求計劃和工業生產計劃等層次上的多維度協同。
(四)把握關鍵，積極推進“按客戶訂單組織貨源”。扎實推進“按
客戶訂單組織貨源”工作，發揮市場機制作用，克服貨源組織上的非市場因素，切實解決貨源不能滿足零售客戶需要的問題，提高品牌集中度。加強對零售客戶的引導，努力滿足零售客戶的合理貨源，保證零售客戶對貨源品牌、數量和時效的需要。同時，克服貨源投放的簡單化傾向，切實糾正有什么品牌就供應什么品牌的消極做法，提高貨源組織的積極性和主動性，努力保證零售市場的穩定。
(五)加強管理，完善品牌維護管理體系。積極適應工業企業組織結構調整帶來的品牌整合變化，深入開展市場調研，制定品牌整合實施方案，建立和完善品牌管理辦法，科學評估品牌表現。加強卷煙品類管理，加大品牌整合力度，確定重點合作的工業企業和重點培育的品牌，逐步淘汰一批百牌號產品目錄以外及沒有發展前景的品牌，培育一批銷售規模大、市場潛力大、盈利水平高的區域性主導品牌，為重點品牌擴張提供發展空間，提高品牌的集中度。
(六)共享資源，建立公開、公平、公正的市場競爭環境。按國家局出臺的《卷煙產品百牌號目錄》和《中國卷煙品牌發展綱要》進行品牌結構清理和調整，以市場需求和重點品牌為導向，制定品牌引進退出的規范性管理意見，建立一個公平、公正、公開、有序競爭的品牌培育平臺。對本地區卷煙牌號實行動態管理，根據品牌培育周期性規律，按照品牌準入及退出規則定期向服務對象公布卷煙經營牌號、新增牌號、退市牌號。建立量化的進退標準和具體的品牌培育方法，使品牌的進退有據可依、有章可循，切實做到流程化、透明化、規范化。通過搭建一個公平競爭的平臺，讓真正具有市場競爭力和比較優
勢的品牌脫穎而出，不斷擴大重點企業和名優煙的銷售比重，提高中式卷煙的競爭力。
虞城煙草分公司2010年卷煙品牌培育規劃
虞城縣煙草分公司按區域重點卷煙品牌經營目錄
商丘市煙草公司虞城縣分公司 2010年元月20日
第五篇：＊＊＊實施農業品牌帶動戰略發展規劃
為大力推進我市品牌農業建設，加快發展現代農業，進一步增強全市農業綜合競爭實力，促進農業增效，農民增收，現就我市實施農業品牌帶動戰略制定本規劃。
一、我市農業品牌發展的基本情況
近年來，我市持續按照“建大龍頭，帶大基地，興大產業，占大市場”的農業發展思路，大力實施農業標準化生產和
農業品牌帶動戰略，從====年市委、市政府提出“創隴貨精品，樹全國名牌”的品牌發展戰略，農業創六大品牌的工作目標后，我市立足資源優勢，積極調整優化農業結構，大力發展特色名優產品，狠抓市場培育工作，在樹立農業品牌，提高農產品知名度，增強農業競爭力方面取得了初步成效。目前，全市創立了“草王“飼草、“綠峰春柳”啤酒原料、“參樂”南瓜粉、“花季”孜然、“雅丹”紅花油、“泌馨”甜玉米六大農產品品牌，注冊了商標，制定了栽培技術標準和產品質量標準，“綠峰春柳”啤酒原料初步通過了省上的產地認定和產品認證，圍繞“六大”品牌農產品，全市建立專業化生產基地==萬畝，年產量==萬噸左右，興建龍頭加工企業==家，年加工轉化能力==萬噸。同時，我市積極策劃，不斷加大對外宣傳力度，先后組織“六大”品牌農產品，參加了**經貿洽談會，首屆**市農業科技節，在我市組織開展了“市級名優農產品”評審活動，“質量、品牌、效益”主題活動，成功舉辦了**啤酒原料研討會，通過這些形式，使我市的“六大”品牌農產品走向了市場，提高了知名度。
但是，我市的品牌農業才剛剛起步，從目前發展的情況來看，還存在不少問題，主要有：一是品牌的含金量不高，權威性不夠。多年來，在政府部門的參與和引導下，“六大”品牌還只是市級名牌，沒有創成省級名牌，沒有統一的規范和標準，品牌缺乏權威性和可比性，商標知名度還不高。二是農業生產的基地規模小和分散經營的方式，使農產品批量小，質量參差不齊，像“參樂”南瓜粉、“泌馨”甜玉米、“雅丹”紅花油三個品牌可以說只是有名無實，產品基地面積所剩無幾。三是生產企業抓質量，樹品牌，創名牌意識淡薄，缺乏品牌就是形象，質量就是效益，名牌就是市場的競爭意識和企業文化意識，企業在技術、人才、管理等方面還存在很大缺陷和不足，創品牌的工作還更多地停留在行政運作上。同時，企業與農戶利益連結機制不緊密，影響了基地建設。四是產品與市場連接還不緊密，市場開拓不力，個別產品銷路不暢，產品質量還不高，品牌優勢還未能充分發揮。五是從生產者到消費者對農業品牌的認識不深，重視不夠，各類創建主體爭創農產品品牌的意識不強，社會對農業品牌的保護措施不足，造成品牌受損，影響了農業生產者發展品牌產品的積極性。
二、實施農業品牌帶動戰略的意義和指導思想
(一)重要意義
實施農業品牌帶動戰略，培育發展優勢特色農業品牌產品，是適應農業市場化，應對國際國內市場變化的客觀要求;是促進農業結構優化升級，提高農業整體素質和綜合競爭力的重要措施;是推動農業規?；a，產業化經營，擴大我市農產品市場占有份額，實現農業增效，農民增收的重要途徑;是推進農業標準化生產，提高農業科技水平，保證農產品質量安全的重要手段。
(二)指導思想
以全面提高我市農業整體素質和綜合竟爭力為目標，積極實施農產品品牌帶動戰略，以企業為主體，通過政府推動和引導，按照“樹立一個品牌，帶動一個產業，推動一方經濟，致富一方百姓”的要求，堅持用“品牌的理念，市場的意識，科技的支撐，產業的思路”培育發展一批農業品牌，壯大農業品牌產品的規模和實力，加快推進農業結構戰略性調整。
三、目標任務
力爭經過=至=年的努力，培育、造就一批具有我市地域緣優勢，在省內和國內外市場具有較強影響力和明顯競爭優勢的農業品牌產品，扶持壯大農業品牌產品的規模和實力，發揮品牌帶動效應，推動全市農業區域布局和品種結構的優化升級，從根本上提高我市農業的整體素質和綜合競爭力。
====年，在鞏固已有“六大”品牌的基礎上，繼續培育、發展農業品牌產品，擴大農業品牌產品的數量和覆蓋面，將我市具有特色優勢的啤酒原料、飼草、孜然、茴香、洋蔥、日光溫室無公害蔬菜、**韭菜、***大田蔬菜、***的南瓜、***的胡麻油、**的紅花、食用瓜、**的肉羊等確定為重點，進行培育引導，品牌打造。沒有注冊商標的要盡快搶注，搶注時要盡量能體現**域特色和鐵人精神的知名度。同時，建成=萬畝啤酒花、大麥和=.=萬畝以洋蔥為主的蔬菜標準化生產示范基地，爭取通過產品認證。
到====年底，使全市各類龍頭加工企業產品的商標注冊率達到==以上，打造國內知名品牌=個(“馨綠”麥芽)，爭創省級名牌=個(“綠峰春柳”酒花、大麥和“草王”飼草)，將**羊和“花季”孜然培育成特色農產品品牌。累計爭創市級名優農產品==個以上，無公害農產品==個以上，使我市品牌農產品
的數量達到==個以上，全面提高品牌農產品的市場知名度，競爭力和占有率。
到====年，全市品牌農產品數量達到==個以上，使我市的優勢特色農產品全部通過產品認證和產地認定，創建綠色食品=個，將“綠峰春柳”牌啤酒原料和“草王”牌飼草打造成國內知名品牌。
四、對策措施
=、進一步增強農業創品牌意識。樹立品牌觀念，增
強創品牌意識是農業創品牌戰略得以順利實施的先決條件。不更新觀念、提高認識，農業創品牌就無從談起。就政府而言，要做到切實轉變觀念，不斷學習，樹立品牌觀念，將推進農業產業化、實施農業品牌戰略當作今后農村經濟工作的重中之重來抓;其次要加強對農戶的引導，幫助廣大農民改變陳舊的農業觀念。政府可舉辦各種學習班，將農村中有一定文化基礎的青年農民作為重點培訓對象，借助一定的宣傳手段，使農業創品牌的新觀念逐步深入人心;再次要加強企業的引導與管理，通過制定一系列優惠政策和措施對農業創品牌給予積極支持。就企業而言，要充分認識到農業創品牌是市場經濟發展的迫切需要，是關系企業生死存亡的大事，從而自覺地走農業創品牌之路。就農戶而言，要擯棄傳統的生產觀念，樹立農業創品牌是增加收入的重要保證思想，積極投身到農業創品牌活動中去。
=、加強組織領導。做到部門配合、各司其職、協調工作、形成合力。實施農業品牌帶動戰略是一個漸進的過程，我們應當有計劃、有重點地進行，切忌一哄而起，搞形式主義，從而造成社會資源的浪費。要突出重點，緊抓我市優勢特色產品，本著扶持一個，發展一個，成功一個的原則來推動農業創品牌。為此，建議成立由政府分管領導為主任，由市農牧局、鄉企、工商、質監、環保、科技、財政、衛生、糧食、經貿、宣傳等部門組成的全市品牌農產品培育指導委員會。委員會下設辦公室。辦公室設在市農牧局，具體負責品牌農業建設的日常工作。各鄉鎮也要成立相應的領導班子和工作班子，加強對品牌農業建設的組織領導，及時制訂發展規劃，整合當地資源，發揮區域優勢，落實工作措施，扎實推進品牌農業建設。
=、明確部門職責。市***在做好牽頭工作的同時，負責無公害農產品、綠色食品和名優農產品的組織申報工作，并幫助指導各鄉鎮及有關單位制訂產品質量標準和相應的生產技術規程。市鄉企局負責抓好農業龍頭企業和品牌農產品的產業化經營。市質監局負責品牌農產品的標準化知識培訓、標準備案工作和各級名牌產品的組織申報工作，加強產品質量的監管。工商局負責做好農產品的商標注冊服務和監督管理，加大打假護農力度，保護品牌產品，同時做好***知名商標、著名商標的培育申報工作。市環保局要加大環保執法力度，切實保護和改善農業生態環境。市科技局要抓好農業科技示范園區的培育建設和農業科技經濟對接活動，努力提高農業科技含量和效益。其他有關部門要按照各自職能，做好相關創建協調工作。
=、廣泛宣傳發動。品牌農業建設是一個系統工程。有關部門要廣泛宣傳發動，提高各類創建主體爭創農產品品牌的意識。要充分利用新聞媒體，大力宣傳實施農產品品牌戰略的重要性和必要性，宣傳各類典型和扶持政策。提高全社會的品牌和質量意識，提高公民對我市品牌農產品的認知度。各有關部門和社會團體、中介組織，要加強宣傳和信息溝通，營造上下聯動、合力爭創的良好氛圍。充分發揮行業協會，專業協會和中介組織的作用，加強行業協調和服務，積極組織名優產品的展銷、訂貨、招商等活動，搞好品牌產品的市場流通，建立和完善品牌農產品的銷售渠道和網絡，促進品牌農產品的銷售，真正發揮品牌效應，實現品牌價值。
=、加快推進農業標準化生產，確保品牌農產品優質衛生安全質量。買方市場條件下的農產品競爭的實質是品牌競爭，而農業標準化是農產品創品牌的必由之路。因此，需進一步制訂完善各類農產品的質量標準和相應的生產技術規程，全面強化農業標準化示范區以及品牌農產品生產基地建設。積極做好無公害農產品生產基地和無公害農產品的申報認定和認證工作，建立健全農產品質量檢驗檢測體系，逐步推進市場準入制度;鼓勵加大農業投入，不斷擴大無公害農產品和綠色食品生產基地規模;強化為農服務，為品牌農業建設提供良好的信息、技術、管理服務。
=、增加投入，多方扶持。實施農業品牌帶動戰略是個系統工程，需要各級和有關部門的配合和支持。各部門各鄉鎮應制定重點培育和扶持農業品牌產品及其生產企業的政策措施。財政部門要把實施農業品牌戰略所需經費列入年度財政預算，每年安排專項經費，對獲得省級品牌產品稱號的企業給予獎勵;有效期內的省級農業品牌產品生產用電、用水、用地按農業用途計價;興辦省級品牌農產品生產基地，免收地方各種規費;有效期內的省級農業品牌產品優先獲得市場準入資格，其營業稅、所得稅列收列支，全額返還;運銷省級和市級農業品牌產品優先享受綠色通道待遇;工商和質監部門對列入省級品牌產品名錄的產品在商標注冊、原產地域產品保護等給予優先辦理，在產品商標年檢、企業年審等方面享受“一站式”服務待遇，免收相關費用。
=、強化監督管理，建立健全品牌保護機制。農業行政主管部門、工商、質監、食品、衛生防疫等部門，對我市創立的品牌農產品實行動態跟蹤管理，做好農業品牌商標、商號、標識、域名的注冊登記、監督管理和依法保護工作，防止惡意搶注商標和域名的行為，嚴厲打擊假冒品牌農業產品商標、標識的違法活動，實行打假與扶優相結合，保證我市品牌農產品的質量和信譽。
=、提高農業企業的整體素質。一是強化農業企業的品牌意識。實施農業品牌戰略，農業企業是主體。要引導企業樹立創品牌意識，狠下功夫，引進和推行國際慣例，實行標準化生產，強化企業經營管理和生產全程監控，推動發展農業品牌產品。加強農業品牌產品基地建設，走“公司 基地”的農業產業化經營道路，逐步形成優勢產業和主導產品。二是加強企業商標設計和產品標識(如安全標志、防偽標志、認證標志、許可證使用標志、警示性標志等)以及農產品原產地域名稱等的注冊工作，并合理使用、嚴格管理，做好企業知識產權的保護工作。三是鼓勵和支持企業技術創新。加大技術研究開發的投入，堅持自身研制和引進、消化先進技術相結合，從種養到農產品貯存、包裝、保鮮、運輸、加工等全過程推廣應用先進適用技術，加快產品的優化升級，增強企業技術競爭能力。四是積極組織品牌產品生產企業參加各級、各類農產品推介展銷活動，組織好農商對接等各類拓展流通市場的經營活動，宣傳促銷品牌農產品，不斷提高企業及其品牌產品的社會知名度和市場競爭力。通過展銷、洽談、對接活動，拓寬招商引資渠道，發展項目農業和品牌農業，增強品牌農產品的發展后勁。
=、做好信息服務。應充分利用信息網絡，向企業和農戶及時，準確地傳遞有關的市場，政策、信息、疏通各種信息溝通渠道，積極動員和吸收農業品牌產品生產企業上網，為農業品牌產品生產企業提供及時有效的信息查詢服務，并通過網絡向社會和公眾提供農業品牌產品的有關信息，擴大農業品牌產品的社會知名度和市場影響力，促進農業品牌產品的交易。