國際貿易中商務英語論文范文第1篇
商務英語是ESP(專業用途英語)的一個分支,廣泛使用于國際商務交流活動中。它是連接來自不同國家和地區的商業活動的紐帶,發揮著重要的作用。商務英語翻譯比普通的翻譯更專業更正式,劉法公提出了三個翻譯原則:誠實、準確和一致。實現忠實性、準確性和一致性是商務英語翻譯的第一個步驟和原則。然而,文化信息等值是商務英語翻譯中所追求的深層面的最終目標, 因此在翻譯的過程中一定要將文化因素納入考慮范圍且靈活使用。
2商務英語翻譯中的跨文化交際
在全球化和國際化的今天,跨文化交際是商業交流活動的關鍵。不同國家地區、文化背景的人們在一起合作就是一種跨文化交際活動。從這個意義上來說,商務英語翻譯不僅是語言符號的轉換, 也是不同文化之間的傳遞和轉換。多樣化的國家地區、歷史背景、社會習俗、習慣和信仰在某種程度上影響著人們的思維方式和認知模式。例如荷花就有著豐富的文化內涵。在日本文化里,荷花常常和祭奠、幽靈世界聯系在一起。印度、斯里蘭卡、孟加拉等國奉荷花為圣花,與其國內尊重佛教文化有關。在希臘神話里也有關于荷花的描述,希臘人有荷葉飯的食俗,因此有些食品公司會使用“荷花”一詞作為食品的品牌。
3奈 達的 “功能對等 ”理論和商務英語翻譯
商務英語翻譯除了掌握基本詞匯、常見表達、用法和規則去實現翻譯的忠實性,準確性和一致性之外,譯者也應該考慮到文化差異這一因素。也就是說語義信息對等和文體信息等價是商務英語的翻譯的基本層面。在這個基礎層面之上要以目的語再 現源語言 的深層文 化信息。 翻譯等值 (translationequivalence)是西方翻譯理論界的一個核心概念并影響深遠。最具代表性的人物當屬美國翻譯理論家奈達。他提出了著名的“動態功能 ”理論 ,或“功能對等”理論 ,提倡翻譯中的功能對等。奈達翻譯理論的核心思想是功能對等, 即譯者必須爭取對等,而不是一致(奈達,2004)。它的目標是達到兩種語言之間的功能對等,而不是字面意義的對等。從語言學的角度來看,奈達提出的“功能對等”包括四個方面:(1)詞匯對等;(2)語法對等 ;(3)文體對等 ;(4)風格對等。他提出 :“翻譯就是用最恰當、自然和對等的語言從語義到文體再現源語的信息。”(奈達,2004)。
“再現信息”是翻譯的主要任務 ,譯者必須具備詞法和語法知識來實現語義信息對等和文體信息的對等。正如我們所知文化信息是隱藏于語言背后的無形的。有時,文化信息被語言形式所覆蓋就會出現文化信息的丟失現象。很多人都熟悉運動品牌“Nike”。實際上,“Nike”在希臘神話中代表勝利、美麗和正義,這種文化內涵一直傳承下來直到今天。當看到“Nike”,西方人自然就會聯想到美好的事物。這項運動品牌在中國被翻譯成“耐克”,有耐用耐磨之意。在這里,原詞的文化內涵已經消失。我們看到這樣的翻譯只表達字面意思而沒有傳遞文化信息。根據奈達的理論, 譯者必須有一個形式上的調整來達到文化信息的對等。從本質上講,翻譯過程是動態的,任何適當的調整可以應用在必要的時候。這里,對等不同于數學中的“相等”概念,這是一個近似對等而非絕對。奈達認為,翻譯的目的是達到信息、形式、意義、源語言和目的語言之間的風格的對等。
根據奈達功能對等的翻譯原則, 譯者的遣詞造句對目的語讀者要能觸發與原語讀者相同的效果。這樣,原文的形式就必須有所改變或調整。但“只要這種變化遵循原語轉換規則,堅持文脈一貫性原則和接受語的回譯轉換規則,就不僅可以保留信息,并且譯文也忠實可靠”。例如,中國有部電影叫做《云水遙》,西方人不理解這三個漢字為何意, 就更不明白這部電影講述的是什么。那如何讓外國人可以理解呢?考慮到文化因素我們做出適當的調整,將它譯為“The Chinese Titanic”,泰坦尼克號的故事大家眾所周知, 通過調整將異國文化與他們本國的文化聯系在一起,使人們更容易產生共鳴感,更容易理解《云水遙》這部電影的故事內容。
4結 語
商務英語翻譯不僅是語言活動,更是一種文化活動。在全球化和國際化的今天,任何不同文化之間的交往,都需要克服文化差異才能達到交流溝通的目的。作為紐帶的譯者,周旋于不同的語言和文化之間, 需要特別要了解本國與異國的文化差異及其成因,要設法使這些差異在傳譯中消失,盡可能降低損失和避免增益。根據奈達的“功能對等”理論,譯者必須爭取對等,而不是一致, 商務英語翻譯應遵守這一原則以達到交際的效果和交流上的對等,使譯文達到與原文最貼近的等值。通過實現的語義信息對等、文體對等和文化信息的對等,促進商務交流更順利、更成功。
摘要：商務英語翻譯,是一種跨文化的語際交流,并有其自己的翻譯原則。文化信息等值是國際商務英語翻譯中所追求的深層面的對等。然而,文化差異的存在常會導致商務英語翻譯出現誤解,甚至是尷尬。本文從奈達先生的“功能對等”理論出發,闡述和分析了國際商務英語翻譯中的文化信息等值現象,并提出一些實際方法來靈活處理因文化差異造成的交際障礙,以達到國際商務英語翻譯中的信息等值,希望對從事國際商務英語翻譯人士有所受益。
國際貿易中商務英語論文范文第2篇
伊斯蘭教徒送禮禁忌
不能送人形禮物，也不能送酒、雕塑和女人的畫片，因為他們認為酒是一切萬惡之源。
英國人送禮禁忌
一般送價錢不貴但有紀念意義的禮物，切記不要送百合花，因為這意味著死亡，收到禮物的人要當眾打開禮物。
美國人送禮禁忌
送禮物要送單數，且講究包裝，認為蝸牛和馬蹄鐵是吉祥物。
法國人送禮禁忌
送花不要送菊花，杜鵑花以及黃色的花，不要送帶有仙鶴圖案的禮物，不要送核桃，因為他們認為仙鶴是愚蠢的標志，而核桃是不吉利的。
香港人送禮禁忌
不能送鐘，毯子，白色與紅色的花，這意味著不吉利，禮物數目不能有4，而以
8、
6、9為最好。
俄羅斯人送禮禁忌
送鮮花要送單數，用面包與鹽招待貴客，表示友好和尊敬，最忌諱送錢給別人，這意味著施舍與侮辱。
日本人送禮禁忌
盛行送禮，探親訪友，參加宴請都會帶禮物，接送禮物要雙手，不當面打開禮物，當接受禮物后，再一次見到送禮的人一定會提及禮物的事并表示感謝，送的禮物忌送梳子，要不要送有狐貍，獾的圖案的禮物，因為梳子的發音與死相近，一般人不要送菊花，以為菊花一般是王室專用花卉。
中國送禮禁忌
在中國普遍有"好事成雙"的說法，因而凡是大賀大喜之事，所送之禮，均好雙忌單，但廣東人則忌諱：4"這個偶數，因為在廣東話中，"4"聽起來就像是"死"，是不吉利的。再如，白色雖有純潔無瑕之意，但中國人比較忌諱，因為在中國，白色常是大悲之色和貧窮之色。同樣，黑色也被視為不吉利、是兇災之色，哀喪之色。而紅色，則是喜慶、祥和、歡慶的象征，受到人們的普遍喜愛。另外，我國人民還常常講究給老人不能送鐘表，給夫妻或情人不能送梨，因國"送鐘"與"送終"，"梨"與"離"諧音，是不吉利的。還有，如不能為健康人送藥品，不能為異性朋友送貼身的用品等。
澳大利亞送禮禁忌
在數目方面，受基督教的影響，澳大利亞人對于“13”與“星期五”普遍反感至極。
在人際交往中，愛好娛樂的澳大利亞往往是邀請友人一同外出游玩的習慣，他們認為這是密切雙邊關第的捷徑之一。對此類邀請予以拒絕，會被他們理解成不給面子。
澳大利亞人崇尚人道主義和博愛精神。在社會生活中，他們樂于保護弱者。除了保護老人、婦女、孩子、弱小種族之外，他們還講究保護私生子的合法地位，甚至將保護動物看作是自己的天職。
議論種族、宗教、工會和個人私生活以及等級、地位問題，最令澳大利亞人不滿。
金合歡花與桉樹，是澳大利亞人最喜歡的植物，并且被視為澳大利亞的象征。因此，它們分別被定為澳大利亞的國花與國樹。
國際貿易中商務英語論文范文第3篇
1.1 電子商務的起源
現在我們所接觸的電子商務主要是指, 基于因特網 (Internet) 的一種新以電子數據交換和因特網上交易為主要內容的貿易方式。廣義上可以理解為:電子工具在貿易活動中的應用;狹義范圍上的定義則是在技術、經濟高度發達的現代社會里, 掌握信息技術和商務規則的人, 系統化地運用電子工具, 高效率、低成本地從事以上商品交換為中心的各種活動的總稱。
廣義的電子商務的起源可追溯到19世紀40年代, 電報剛剛問世的時候。商人們利用新興的電報技術更加快捷地傳遞貿易信息;到后來電話、傳真機的問世, 則標志著電子商務活動的開端。但是真正意義上的電子商務則始于70年代末。主要分為80年代開始的EDI電子商務和90年代初期的基于因特網的電子商務。
(1) EDI電子商務。
EDI (Electronic Data Interchange) 即電子數據交換, 是20世紀80年代發展起來的一種電子化商業貿易工具。EDI電子商務主要是通過增值網絡VAN (Value Added Networks實現。通過EDI網絡, 貿易雙方能夠將貿易過程中涉及的單據和發票等數據以預設的標準格式在雙方的計算機系統上進行端對端的數據傳送。到了90年代, EDI電子商務技術已經十分成熟。當時EDI商務模式幫助企業實現了無紙化貿易, 顯著提高了工作效率, 大大降低了交易的成本和減少了由于失誤帶來的損失。因為這些優勢, EDI電子商務在國際貿易、海關業務和金融領域得到了大量的應用。
但是EDI電子商務都建立在大量功能單一的特殊軟件和硬件設施基礎上。當時網絡技術的局限性限制了EDI的應用范圍擴大。同時, EDI模式對技術、設備、人員有較高的要求, 導致使用價格較為昂貴。受這些因素的制約, EDI電子商務僅在先進國家和地區以及大型的企業范圍內得以應用大多數的中小企業難以借助EDI開展電子商務活動。
(2) 因特網 (Internet) 電子商務。
現代意義上的電子商務是國際互聯網技術成熟后才開始的。因特網電子商務是指以遍及全球的Internet網絡為架構, 以交易雙方為主體, 以銀行支付和結算為手段以客戶數據庫為依托的全新商業模式。它利用Internet的網絡環境進行快速有效的商業活動, 建立商務信息中心;在網上完成供應、生產和銷售全部業務流程的電子商務虛擬市場;打造開放式的網絡電子銀行。在Internet網上的電子商務活動給企業在增產值、降低成本、創造商機等方面帶來了很大的益處。
1.2 電子商務的特點
與傳統的商務模式不同, 電子商務在互聯網的平臺上進行。這種由數字化技術支持的互聯網平臺組成了電子商務主體活動的虛擬空間。在此空間當中, 商務活動中的生產者、中間商和消費者以數字方式進行信息交換;市場經營主體、市場經營客體以及經營活動的實現形式, 全部或部分地通過數字信息和網絡技術的媒介轉化為數字形態存在。歸納一下, 電子商務主要具備以下特點。
(1) 電子化、虛擬化。
通過計算機互聯網進行的貿易, 雙方從磋商、簽訂合同到支付, 無需面對面進行, 整個交易完全虛擬化。
(2) 開放性和全球性。
無論身處世界何地, 只要利用因特網就可以隨意登陸各個國家、地區的網頁, 與想交流的人直接溝通。
(3) 高效化和“無紙化”。
通過互聯網, 貿易中的詢價、報價等流程可以瞬間完成, 也就是說, 從原料采購、產品生產、需求發生、銷售、銀行匯兌、保險、運輸等流程都能在最短時間內完成, 極大縮短了交易時間。電子商務的“無紙貿易”特點, 為企業節省了大量紙質印刷品的費用, 也使無庫存生產和無庫存銷售成為可能。
(4) 交易透明化。
買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網上進行。通常、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對, 可以防止偽造信息的流通。
(5) 互動性。
通過互聯網、商家之間可以直接交流、談判、簽合同, 消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業或商家的網站, 而企業或者商家則要根據消費者的反饋及時調查產品種類及服務品質, 做到良性互動。
2 電子商務在國際貿易中的應用
作為一種以電子數據交換為主要內容的全新貿易運作方式, 電子商務打破了時空的限制、加快了商業周期循環, 高效地利用有限資源、降低成本、提高利潤, 有利于增強企業的國際競爭力。因此說, 電子商務正在掀起國際貿易領域里的一場新的革命。它的運用, 拓展了國際貿易的空間和場所, 縮短了國際貿易的距離和時間, 簡化了國際貿易的程序和過程, 使國際貿易活動全球化、智能化、無紙化和簡易化, 實現了劃時代的深刻變革。換言之, 國際貿易出現了網絡化趨勢。
2.1 網絡營銷
電子商務引起市場營銷的巨變, 促進國際貿易營銷創新, 產生新的市場營銷形式——網絡營銷。與傳統的國際營銷方式比較, 國際貿易網絡營銷的主要特點如下。
(1) 網絡互動式營銷。電子營銷幫助企業同時考慮客戶需求和企業利潤, 尋找能實現企業利益的最大化和滿足客戶需求最大化的營銷決策。網絡互動的特性使客戶真正參與國際貿易營銷過程中來成為可能, 客戶在整個國際貿易營銷中的地位得到提高, 客戶的參與選擇主動性得到加強。在電子商務中, 企業和客戶之間的關系變得非常緊密, 甚至牢不可破, 這就形成了一對一的營銷關系, 這種營銷關系無疑是高效的。
(2) 網絡定制營銷。隨著企業和客戶相互了解的增多, 銷售信息將變得更加定制。電子營銷的發展趨勢是將大量銷售轉向定制銷售。一些大跨國公司通過建立企業內部網絡提供這一服務, 比如戴爾公司的網絡銷售無疑是成功的。
(3) 網絡營銷與工業化時代的營銷有顯著區別, 傳統營銷中最常用的是兩種促銷手段:傳統廣告與人員推銷。網絡營銷一個根本區別就在于:網絡營銷的主動方是客戶而傳統營銷的主動方是企業。網絡營銷的特征主要體現在遵守“網絡禮儀”的同時通過對網絡利益的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果。
2.2 新的國際貿易方式
電子商務的發展和應用帶來了國際貿易方式的創新, 摒棄了以紙質貿易單據流轉為主體的傳統國際貿易流程和交易方式, 形成新的數字化國際貿易方式。
紙質文件的處理工作帶來的問題是:重復率高、錯漏多、效率低、費用大。據統計, 按傳統方式制單所造成的延誤, 出貨受限占6%, 收賬緩慢占35%, 過量存貨占18%, 生意損失占17%。因此, 紙質文件成了阻礙貿易發展的一個突出因素。電子貿易恰好可以克服這一障礙。在傳統貿易方式下, 國際貿易流程需19個環節, 而在電子商務方式下只須要7個環節?？梢? 電子商務的確可以幫助國際貿易企業改革國際貿易流程, 實現國際貿易管理的電子化、信息化、自動化、實時化和規?；? 提高國際貿易企業的管理效率, 形成新的國際貿易管理模式, 促進國際貿易方式創新。
3 電子商務對國際貿易發展產生的影響
3.1 國際貿易的運作環境將發生變化
隨著電子商務的迅速發展, 國際貿易的業務活動將會逐漸轉移到電子虛擬市場進行。與傳統市場的運作方式明顯不同的是:在電子虛擬市場上, 國際貿易業務的實現形式基本上呈現電子化、數字化、網絡化和虛擬化的特點。
3.2 國際貿易的業務流程將發生改變
電子商務使國際貿易業務運作的流程發生深刻的變化, 在交易前, 買方通過因特網尋找自己滿意的商品和服務, 而賣方則可在網絡上對其產品進行宣傳, 及時了解買方的需求, 尋找合適的貿易伙伴和恰當的貿易機會;在交易中, 交易雙方通過因特網對交易進行具體談判, 達成協議后用電子文件或書面文件的形式簽訂合同, 通過因特網傳遞各種貿易單證;交易后, 賣方可通過因特網提供售后服務, 如發生貿易糾紛, 雙方還可利用因特網進行必要的磋商。
3.3 國際貿易的競爭方式將有所不同
在電子商務環境下, 企業之間的競爭也將不再是簡單的產品或服務的競爭, 而是商務模式和供應鏈之間的競爭。哪家廠商能以最快的速度把最先進的技術應用到產品及服務中去, 同時把最具競爭力的價格交給客戶, 那么這家廠商就能贏得市場競爭的主動權。
3.4 促進中小企業更好地進入國際市場
對面廣量大的中小企業來說, 進入國際市場往往由于人力、財力、物力的限制而顯得力不從心, 電子商務的發展為中小企業開展國際貿易開辟了廣闊的天地。中小企業可以通過兩種途徑開展國際貿易:一種是在專門的電子商務平臺注冊開展電子商務;二是中小企業自己建設電子商務網站, 直接開展電子商務, 這種方法難度相對較大, 但收效較為顯著。
電子商務的出現為促進國際貿易的發展提供了強勁動力?？梢灶A見, 電子商務將會逐漸成為未來國際貿易業務運作的主要方式。隨著電子商務技術的不斷完善和研究的日漸深入, 其在推動世界經濟發展中所起的作用也會越來越重要。我國傳統的外貿企業以及大量有志于開展國際貿易業務的企業應對此有正確認識。電子商務已成為進入國際市場的通行證, 錯過了電子商務的發展機會就等于放棄了未來。
4 結語
電子商務的興起是國際貿易領域里一場深刻的革命。在這場革命中, 世界市場得以重新規劃, 國際貿易方式發生創新的深化每一個國家都受到了深刻的影響。我們應當高度重視電子商務的發展態勢, 認真研究和探索電子商務發展規律及其對國際貿易產生的影響, 以便能夠更有效地參與國際市場競爭, 在經濟全球化過程中獲取更大的利益。采取積極的對策措施, 培育企業的創新機制和企業的國際競爭能力, 使我國對外貿易在國際競爭中贏得優勢和主動, 保持持續和快速的發展。
摘要：隨著國際互聯網技術的爆炸性發展, 以互聯網為基礎平臺的電子商務得以在世界各國飛速發展。電子商務的觸角已經延伸到社會活動的方方面面, 而國際貿易是最早受到電子商務影響和沖擊的領域。本文就電子商務在國際貿易中的應用和對國際貿易產生的影響進行了探討和預測。
關鍵詞：電子商務,國際貿易,因特網,國際營銷
參考文獻
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國際貿易中商務英語論文范文第4篇
國際商務談判是指不同的利益雙方在進行權利與義務協商妥協，從而達成互利共贏局面的一項經濟交易?，F如今的許多經濟，貿易上的談判通常需要更為精心，更為復雜的交涉與博弈才能達成雙方滿意一致的局面。商品及售后服務的好壞，價格及出產流程的比對等，都是影響一場談判成敗的重要原因。人們通常只注意到一場交易中硬性條件的優劣，往往忽視了談判活動中不同國家之間的風俗習慣，文化價值觀念，思維方式的差異也是導致談判成敗的重要因素。從中可以窺見國際商務談判中的跨文化交流在協調利益雙方上有著不可缺少的重要作用。
二、國際商務談判中跨文化障礙的具體表現
（一）語言交際方式的沖突
眾所周知，語言是溝通的橋梁。在正式的國際商務談判中，談判雙方通過口頭語言來進行商業博弈與協商。這對談判者的語言把握能力提出了較高要求，既不能在談判過程中使用一些易產生歧義的多義詞、雙關語，也不能為了展現自己的學識而大量引用俗語及成語。否則可能使談判雙方產生理解偏差，降低談判的效率及質量。對于國際商務談判者，英語只是談判中一個輔助交流的工具，它的作用是向對方表達清楚本方觀點。如何恰當運用好這一工具，甚至通過語言交流讓談判事半功倍，是所有談判者努力的方向。如在道謝在中國的回答常是“這是我應該做的”，但如直譯為：“It's my duty to do so.”就不恰當了，對方可能誤解，以為你是不情愿幫助他的，所以我們應回答：“my plea鄄sure.”避免引起不必要的誤會，拖慢談判的進程。
（二）非語言交際方式的沖突
非語言交際是對非語言手段的具體運用，指人們通過肢體動作，面部表情，姿勢儀態相互溝通思想感情的一種非語言行為。但是由于各個國家的文化差異，相同手勢的含義可能會千差萬別。甚至有時會引起不必要的誤會導致談判的失敗。比如，豎起拇指表示“好極了”。這種典型的美國姿態在大多數地方仍因其美國性而為人所熟知。但是在澳大利亞與尼日利亞卻有侮辱的含義。再比如，聳肩可以表示一個人漠不關心、無能為力或者沒有秘密可隱瞞。美國人經常聳肩來表明他們是無辜的。但是中國人不喜歡在交流中看到這樣的姿態。如果他們用聳肩來表示不知所措，這樣就會使自己處于弱勢中。這在交流中的中國人是不太可以接受的。在重要的商務場合中，談判者們應主動了解當地文化與本國文化有何區別，詳細記錄不同點，規避使用錯誤的身勢語，以免談判雙方的尷尬，甚至產生誤解而使談判停滯不前。不管是語言還是非語言交際在沒有充分了解對方國家文化時都會產生一定的誤會，這在國際商務談判的跨文化交流問題上尤其顯著，是一個迫切需要解決的問題。
二、風俗習慣的沖突
習俗是在特定的環境中普遍經歷的行為，是在特定的基礎之上建立的社會。不同國家的風俗習慣因其歷史，社會的發展也都不盡相同，甚至大有差異。了解當地習俗對于跨文化開展業務至關重要。比如，美國人非常重視準時，當你受邀時，你應該做好準備在預定時間后五分鐘或十分鐘內到達，但決不能在此之前。當你計劃在餐館、劇院或其他預定的地方遇見某人時，在約定的時間到達是非常重要的：許多美國人覺得社交活動或約會遲到表明對等待的人缺乏尊重。若你被邀約參加一場日本的晚宴，進食時嘴巴發出聲音被認為是對食物美味的感謝。但在中國，進餐時嘴巴發出響聲是一個不禮貌的行為。在國際商務談判中不可避免會產生文化禁忌與習慣的沖突，稍不注意便會造成談判雙方的不愉快。
三、傳統觀念上的沖突
由于中國和西方國家在傳統觀念上的差異巨大，因此，在語言溝通上可能會產生一些誤解。中國人講究“謙卑”，這一點在交際場合尤其突出，當外人贊揚我們時，我們總會自我貶低而去抬高他人。而西方家的人在受到贊揚后往往以一句“Thank you!”來回應。這樣的差異使雙方產生了不同的看法，中國人會覺得西方人不懂得與人交際時的謙卑，過于自信。而西方人則會覺得中國人太過拘謹、說話不可信。這樣的誤解會對談判的順利開展產生一定阻礙。所以，在面對不同國家之間的商務談判時，兩方都應該適當就談話觀念上做出一些調整。中方談判者要注意語言簡潔明了，不卑不亢，也不刻意自貶。西方談判者應適當了解中國文化，避免談判過程中引起不快。
四、談判風格的沖突
談判是一種特殊的溝通。國際商務談判日益成為跨國企業競爭中一項必不可少的重要活動。國際商務談判水平是企業能否在國際競爭中獲得優勢的關鍵，是企業核心競爭力的重要組成部分。在激烈的世界市場競爭中，為了贏得最好的地方，除了擁有廉價和優質的產品外，國際商務談判也是決定公司國際貿易成敗的關鍵。因此，所有談判者都應對談判內容有所了解，包括如何發展合作關系，如何交流談判主題，如何通過談判讓對方接受自己的觀點，如何恰當使用讓步的策略達成協議等等。不同國家談判者在本土特定文化影響下的談判風格相去甚遠。例如，重視情感因素的阿拉伯人希望能夠與其他國家建立長期、穩定的商務合作關系。盡管他們在商務談判中的要價普遍較高，出手比較夸張，但他們將談判讓步作為必要。相反，俄羅斯人非?？粗乩砟?，在談判中不會根據實際情況靈活變通，他們把讓步看作一種懦弱行為，對合作期限更是不加理睬。美國人和以上兩個國家的人都不一樣，他們很看重理性和邏輯，會依據談判中的實際情況積極靈活地改變自己的立場。他們不重視長久的人際關系而尋求建立短暫的商業關系。另外，對于合同期限，他們認為是必須遵守的、不可更改的承諾。一項成功的談判所包含的不僅僅是價格要素，還包括在談判中行之有效的溝通，應對自如的談判風格及恰當的談判策略。
五、對國際商務談判中跨文化交際障礙提出的策略
國際商務談判的成功與否對國家經濟發展有著重大意義，它不僅是一項國家之間的經濟交流，更是一次多元文化之間的碰撞與交流。但是在國際商務談判的真實情形中，往往存在許多跨文化交流障礙，為避免其拖慢談判進程，帶來不必要的誤會，我們應當采取以下策略，將其適當運用于國際商務談判中。
（一）恰當且靈活地使用語言與非語言策略
各個國家的語言都在不同程度上受到本國文化的影響，因此在國際商務談判中恰當使用商務語言及非語言策略顯得尤其重要。，合理運用商務語言在促使談判成功上有著舉足輕重的作用，這要求談判者努力提高自身應對不同情形的商務語言組織表達能力，合理使用商務語言，給對手留下較好印象。與此同時，國際跨文化商務談判中的非語言表達方式也應該得到談判者的重視。談判者應充分熟悉各種不同文化背景影響下的非語言交際差異，根據談判對象的不同量身定制靈活的交際語言，適當使用贊揚，風趣的話語使對方覺得親切，營造輕松和諧的談判氛圍。避免生搬硬套本國文化習慣強加于對方，造成談判過程的不適，從而導致談判的破裂。
（二）注重培養文化差異的敏感度
各國談判者受特定環境文化和風俗習慣潛移默化的影響而具有不同的文化價值觀念，這要求談判者對文化差異有一定的敏感度。在正式開始談判前應做好充分了解對方國家文化習俗的準備，尤其應該注意的是對方國家的禁忌與避諱之處來保障談判過程的和諧融洽，避免不必要的沖突。談判者應靈活運用多種談判方式、技巧以應對不同風格的談判對手，正確有效的談判方式可以取得事半功倍的談判效果。我們需要在平常生活的細節中不斷注意和培養文化差異的敏感度，才能夠在嚴峻的談判形式下熟練運用談判技巧說服對手。尤其值得注意的是，不同地域間的風俗習慣截然不同，一個細微的言行可能會讓對方覺得不禮貌不尊重。所以談判者務必提前做好充足準備避免談判過程中不快的發生。
（三）尊重不同文化價值觀的差異
國際商務談判中不同國家必然存在文化價值觀念上的差異，這就要求談判者了解并尊重這些差異以保障談判活動的順利進行。作為文化中最深層的部分，價值觀影響著人們的信念，態度和行為。不同地域的人民都有屬于自己的獨特的價值觀，國家及文化的差異還會在個體價值觀的形成上產生深遠影響，這要求談判人員在尊重價值觀差異的基礎上靈活變動談判策略達到共贏。具有不同價值觀的談判人員在行為方式上不可避免的存在差異，這對商務談判的順利開展必然產生影響。所以尊重對方的價值觀念在商務談判中顯得尤為重要，不能夠將本國的思想強行加于對方身上。談判者在談判前應積極獲取相關信息，對對手的文化背景、價值觀念有所了解并認識到存在的差異，為之后談判的順利進行提供良好保障。當與印度人談判時，為了保持和諧的氛圍，印度人可能會告訴對方他們想聽什么。印度人不善于表露情感，談判者必須耐心等待并且讓對方在談判中處于領導地位。但是對于日本談判者來說，他們傾向于以禮貌，強調建立關系和間接使用權力而聞名。面子對于日本談判者來說至關重要。不同國度的價值觀我們都應該理解并尊重，若不能做到，原有的優勢則會轉化為劣勢，于談判的順利進行十分不利，局面甚至會變得困難而無法進行，這是我們不愿看到的。
（四）理解不同思維方式的差異
思維方式是語言和文化之間的橋梁。談判由思維引導進行，大腦在商務談判過程中飛速運轉也是談判者思維的持續運轉。談判者的行為方式、談判風格決定于他們的思維方式。思維方式的差異又是由國家文化背景和文化價值觀念決定的。這要求我們在談判前務必先了解對方國家的文化理念，尊重互相間的思維差異，促進跨文化談判的順利進行。東方人認識事物的方式的是由宏觀到微觀，由大到小，先去確定大方向，再抓細節，整體意識較強，因此他們擅長通過整體原則去在談判中達成共識。而西方人看待事物卻是從由小到大，由微觀到宏觀，這恰恰和東方人相反。，重視細節，不管不顧于大原則，他們在細節問題上是一絲不茍的。談判中思維方式的差異還會轉化為語言表達上的差異并對談判產生一定影響。美國人是直線思維，他們傾向于使用簡潔直接的話語表達自己的想法，直來直往，會直接說“喜歡”或者“不喜歡”。中國人受傳統儒家文化的影響很大秉持以和為貴的想法，在談判過程中為使雙方都有面子，不會直接反駁對方，常常是間接委婉使用一些曖昧，含糊不清的語言來表達自己的思想。所以在兩種完全不同的思維方式的交流下，常常會對談判內容產生誤解，甚至會讓對方認為我們絲毫沒有談判的誠意。面對不同的談判者時，我們也應該靈活變通，因人而異，在理解對方的基礎上達成共識。
（五）強化法律意識，保障談判雙方的合法權益
遵紀守法是國家或地區之間進行經濟活動的第一前提，在國際商務談判發生糾紛時，法律是保護談判者合法權益的有效武器。這要求相關談判人員要具有強烈的法律意識和足夠的法律知識，這樣才能合法使用國際慣例和國際法等原則來保障自身的合法權益。不管談判雙方的文化背景，文化價值觀是如何的天差地別，雙方都應該做到的是自覺遵守法律法規，營造一個公平，友愛，和諧的商務環境，更好地推動各國的經濟貿易活動，為國家間的商務貿易往來做出卓越貢獻，從而加快發展全球經濟。
結束語：
經濟全球化及文化多元化使國際商務談判勢必有要面對各種可能出現跨文化交流障礙。對于不同國家間的文化習俗、價值觀念以及思維方式存在的巨大差異，在不熟悉談判者國情的情況下造成無法挽救的后果導致談判的破裂，所以本文提出幾點面對國際商務談判交際時會出現跨文化障礙做出以下幾種策略，希望能對從事跨文化交際的工作者提供幫助。至關重要的一點是靈活變通，通過多種方式增強自身對文化差異的感知性，根據實際情況及時調整和使用商務語言及非語言策略談判人員應積極主動參加多種形式的跨文化相關培訓活動，及時了解最新跨文化相關消息，努力提高自身應對跨文化障礙的溝通、談判能力;其次要用一顆開放包容的心去理解并尊重不同國家間的文化差異，尤其要認識到價值觀念和思維方式上的差異是不可避免的;最后，通過自主學習不斷增強自身法律意識，保障談判雙方的合法權益。由于相關專業知識的欠缺以及本人自身能力的不足，故本文針對國際商務談判中的跨文化障礙所提的建議還有待修改完善，相信今后在各界專業人士的共同努力下，能夠逐步推進國際商務談判走向成功。
摘要：經濟全球化的持續快速發展增加了不同文化背景人們間的商務交流活動,也使得國際合作逐漸擴大發展。在經濟全球化的影響下,國際商務交流活動處于一個錯綜復雜的文化氛圍當中。因此,加強文化溝通與合作,增強跨文化了解,對有效應對國際商務談判中的跨文化障礙有著舉足輕重的作用。在國際商務談判中,談判者應當具有豐富的跨文化商務交際知識和卓越的跨文化交際能力,擁有合理有效的談判方法及對方風俗習慣和文化背景的足夠了解,才能使談判雙方的經濟利益最大化以達成共識。
關鍵詞：國際商務,談判,跨文化,障礙,策略
參考文獻
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國際貿易中商務英語論文范文第5篇
摘 要：在經濟全球化發展過程中，國際之間的貿易往來越來越密切。商務英語在國際貿易業務中具有重要的作用，本文首先對商務英語進行簡單的介紹，然后分析商務英語在國際貿易業務中的作用，最后分析其具體的運用方式。
關鍵詞：商務英語；國際貿易業務；運用
改革開放以來，我國對外交流日漸增多，有力地促進了我國對外貿易的發展。英語是國際通用語言，商務英語在我國對外貿易發展中發揮了巨大的作用?；诖?，加強對商務英語在國際貿易業務中運用的研究具有十分現實的意義。
一、商務英語概述
從狹義角度來講，商務英語指的是在國際商務交往中使用的英語。但近年來，隨著各國商務貿易往來的日趨廣泛，商務英語內涵也不斷擴展，逐漸演變為不同領域或行業以及外交使用的英語語言。從商務英語構成來說，其包括了商務背景、語言、技巧等幾個方面，和普通的英語語言相比，在詞匯、基礎知識等方面都具有獨特之處。商務英語相對來說專業性更強，涉及的專業包括會計、金融、法律、管理等各個層面，這些都是商務英語的特點所在。
二、商務英語在國際貿易業務中的作用
1.商務英語是進行國際貿易業務的前提條件。在經濟全球化發展過程中，世界已經逐漸變成了地球村，任何一個國家的經濟發展都不再是孤立的，必須在國際化經濟環境中進行。商務英語無疑為國際貿易業務開展提供了語言基礎，也是保證貿易活動得以順利開展的前提。
2.商務英語能協助企業獲取信息。商務英語的使用，能夠幫助企業及時了解各種信息，聯系全球范圍內的合作企業拓展業務，促進企業的發展與壯大，這是企業獲取有效貿易信息的重要途徑。
3.商務英語是國際貿易業務開展的工具。在國際貿易業務中，雙方的合作需要有效的洽談交流，而商務英語正是雙方協商合作的工具?？梢酝ㄟ^電子信函等書面材料進行洽談，確定雙方在合作過程中的權利與義務。
三、如何加強國際貿易業務中商務英語的運用
1.加強口語表達能力的訓練。第一，需要加強英語口語訓練，在日常生活中多讀多說，創造更多的英語交流機會；第二，對各種商務場合中的英語表達有所了解與掌握，把握不同商務場合中英語使用的差異；第三，跟著原聲聽力資料進行口語訓練，特別是一些商務談判的實例，糾正自己錯誤的發音；第四，培養自己的英語思維，在此基礎上不斷探索商務英語的表達技巧，促進自身英語口語水平的提升。
2.強化商務英語閱讀。進行商務英語閱讀是提升商務英語水平的重要方式，也是獲取商務英語信息的重要渠道。在商務英語閱讀過程中，讀者會經常遇到一些專業的商務英語詞匯，同時不同英語詞匯在不同的商務場合中表達的意思有所不同，這樣能夠增強讀者的商務英語水準，同時培養其商務英語思維意識與能力。
3.切實提升商務英語寫作能力。商務英語寫作是國際貿易業務中的重要方式。書面英語更具法律效力，無論是建立雙方關系中的信函交往還是合同簽訂，或者是合同履行中的糾紛處理，往往都是以書面英語的形式進行的。在信息化發展過程中，利用函電的快捷性能夠有效地提升業務效率。在書寫商務英語信函過程中，應該注重方式方法，既要彬彬有禮，又要有理有據，簡明扼要。在商務英語表達中，一定要對用詞進行仔細的斟酌，保證意思明確，避免產生漏洞，給企業造成經濟損失。
4.重視國際文化差異。自從加入世界貿易組織以來，我國與世界之間的聯系越來越密切，國際貿易合作也越來越頻繁，在經濟、政治、文化等各個方面與世界的關系日益密切。其中，文化因素在商務英語中具有較大的影響效力。我國具有五千年的文化傳承，與西方文化之間存在較大的差異性，在交流上難免會形成障礙。因此，在商務英語運用過程中，一定要重視這種文化差異，學會用英語思維方式思考問題，才能在更大程度上發揮商務英語的作用，促進國際貿易業務的發展。
5.注重實事求是。商務英語是國際貿易業務中的重要工具，在國際貿易往來過程中應堅持實事求是的原則，提升商務英語的針對性，提高商務英語的應用效果。
通過上述分析可知，商務英語在國際貿易業務中具有極其重要的作用，不僅是企業開展國際貿易業務的工具，還能夠促進全球經濟一體化發展。就目前國際貿易發展形勢來看，我國對外貿易越來越頻繁，加強對商務英語的學習至關重要。
參考文獻：
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[2]俞志松，顧飛騰.淺析商務英語在國際貿易業務中的運用[J].小作家選刊，2013（10）：38.
國際貿易中商務英語論文范文第6篇
摘 要：本文從電子商務在國際貿易中的應用入手，著重分析了電子商務對國際貿易的積極影響和消極影響，并探索了電子商務國際貿易發展的策略，以充分發揮電子商務在國際貿易中的作用。
關鍵詞：電子商務；國際貿易；影響策略
國際貿易是全球化發展的重要途徑，能夠加強世界各國之間的交流與合作，促進全球發展。而電子商務是信息化時代對國際發展的要求，在信息化時代，電子商務已經成為經濟發展的重要途徑。國際貿易要積極適應時代的發展，開展電子商務國際貿易，促進國際貿易在全球的推廣。并且，電子商務對國際貿易有著一定的積極影響和消極影響，要求各國加強對電子商務國際貿易的研究，發揮積極影響，克服消極影響，促進電子商務國際貿易的健康發展。研究電子商務國際貿易的發展不僅能夠優化電子商務模式，而且對全球經濟的發展有著深刻意義。
一、電子商務在國際貿易中的應用
首先，尋找貿易伙伴。由于電子商務具有快速傳遞信息和快速獲取信息的功能的基本特征，使其能夠通過信息獲取和傳遞的快捷性對潛在貿易伙伴進行尋找。另外電子商務在我國商業化辦公中占據了十分重要的地位，很多企業和客戶都通過電子商務進行辦公，從而為實現電子商務貿易化和借助電子商務尋找合作伙伴奠定了良好的基礎。同時，人們還可以跨越時間和地理因素限制，通過電子商務平臺實現對世界各地潛在客戶的有效開發，從而為自身貿易的開展提供更好的渠道。
其次，開展貿易。電子商務最大的優勢是能夠借助廣大網絡平臺實現全球化貿易。尤其是在21世紀，電商行業的迅速崛起，迅速的轉變了商業經營模式，使網絡平臺下電子商務貿易成為了未來世界商業貿易發展的重要方向。
再次，實現網上購買與支付。電子商務的一大功能是通過網絡開展經濟貿易活動，實現網上購買與支付。用戶可以通過網絡查看國外各種貿易產品，并通過電子軟件轉賬完成付款，從而滿足購買國外產品的需求。例如外國朋友可以通過登錄阿里巴巴選擇心儀產品，并借助支付寶等支付軟件進行付款，從而購買到自身所需要的產品。
最后，實現信息化和網絡化管理。電子商務是借助計算機在大數據支撐下進行的電子貿易活動，在其經營過程中需要借助計算機對庫存、銷售、收入信息進行全面的錄入，并使用相關程序對其進行全面分析。這種數據化、信息化的貿易方式能夠極大的減少貿易信息收集時間，同事還能夠在不同地區借助網絡實現電子商務信息共享，從而為實現電子信息科學管理營造了充分的可能。
二、電子商務對國際貿易的影響
1.電子商務對國際貿易的積極影響
首先，促進全球市場發展。電子商務作為一種新興的商業模式，它有效的拉進了不同地域之間的距離，極大的促進了全球經濟市場的發展。同時，電子商務在21世紀經歷了迅速發展的黃金期，各國經濟模式都離不開電子商務而存在。尤其是現代社會信息傳遞速度直接決定著商業地位，而電子商務從根本上解決了信息傳遞速度難題，從而促進了世界經濟市場發展。
其次，改變經營主體結構。之前我國社會市場結構全部由實體經濟組成，現階段電子商務模式的出現打破了實體經濟獨占市場的現象。電商和實體經濟在不斷競爭中形成了新的市場結構，并對我國各個方面產生了十分重要的影響。
再次，變革了營銷模式。電子商務的出現使世界實體經濟不斷向著網絡虛擬經濟而轉變，從而也改變了市場營銷模式。市場營銷模式由傳統的電視廣告、海報等形式轉換為借助互聯網網站、社交軟件等有效支撐下的新興營銷模式。此種營銷模式不受地理條件的約束，并且能夠通過網絡迅速將產品推向大眾。
改善成本結構。傳統的商務模式從開發客戶到簽訂合同以及進行售后服務需要極大的成本，電子商務的出現極大的改善了商業成本結構，有效的降低了企業運營成本。如：企業派遣員工到較遠地區進行實際考察并自身產品在當地市場是否會滯銷以及廣大人力資源的投入成本。雖然電子商務開展需要購買先進設備，引進先進技術，但是在國際貿易中它極大的減少了公司建設成本以及節省了大量員工費用，極大的降低了企業運營成本。
2.電子商務對國際貿易的消極影響
任何事物都具有雙重影響，電子商務也不例外。一方面，電子商務能夠加劇國際貿易分化。由于各個國家科技水平存在較大的差異，致使發展中國家在電子商務競爭中處于不利的被動地位，而發達國家具有充分的資源優勢和技術優勢，從而在電子商務開展過程中容易出現競爭力不均衡的現象，進一步阻礙了發展中國家經濟的發展速度。發達國家更加有機會向高端產品和高端服務進行出口，而發展中國家只能進行落后的電子服務，從而使國際，貿易分工更加分化，不利于落后國家經濟健康發展。
另一方面，電子商務出現能夠制造更多的逃稅機會。目前電子商務貿易體系仍有待進一步完善，跨國公司容易利用電子商務系統漏洞進行逃稅操作，從而在較少自身成本的同時為自己謀取最大化的利潤。由于電子商務虛擬性經濟的特點，政府部門很難對其進行全面的賬單檢查，也為其制造虛假交易信息提供了可能。
三、電子商務國際貿易發展的策略
1.提高電子商務國際貿易發展的主動性
首先，增強電子商務意識。國貿企業領導者要意識到電子商務的優越性，并對其形成正確的、全面的認知。同時也應認知到電子商務對傳統模式沖擊力度以及未來發展前景，從而不斷地加大開展電子商務的力度，以便使自己在激烈的電子競爭中占據絕對的優勢地位。
其次，轉變運行模式。企業應明確認知到電子商務是未來國際貿易重要發展趨勢之一，并在未來公司建設中給予電子商務足夠的重視。同時，企業管理者應看到傳統運行模式的不足，并借助電子商務的優越性對傳統運行模式加以改變，從而為增強公司競爭力奠定良好的基礎。
最后，積極探索企業發展的電子商務科學模式。由于電子商務在我國并沒有形成完整的運營體系，并且其優越性注定成為未來世界貿易的發展方向之一，因此我國企業要結合客觀實際本著積極主動的精神對電子商務未來科學發展進行積極探索。同時，企業也應對數據獲取、用戶挖掘開發等工作進行深入研究，從而選擇出最適合自身公司的發展渠道和發展模式。
2.加強基礎設施建設
首先，完善網絡基礎。電子商務是以網絡基礎環境作為有效開展的重要支撐，因此企業作為賣方因營造良好的網絡環境。其中包括對先進電子設備的引進和技術人人才的培養。同時公司也要適當加大網絡基礎投資力度，打造現代化、便捷化、迅速化的網絡環境，并積極利用網絡各種有效資源打破地域和政治限制，從而實現全方位的電商服務。
其次，提高信息化水平。信息化水平對電子商務開展具有十分重要的影響，因此我國企業要不斷的提升信息化技術利用水平。信息化技術水平的提升離不開先進設備和技術性人才的有效支撐。因此我國跨國企業管理階層要對電子商務形成正確的認知，并認識到先進設備的優勢以及從管理層面更加重視信息化水平提升，從而借助引進或培養現代化技術性人才以作為公司電子商務開展的重要基礎。
3.完善法律法規
首先，制定相關法律。由于不同的國家擁有不同的法律制度，從而使跨國的電子商務要面對不同法律體系的共同約束。對于相同事件可能在不同國家會產生把不同的影響，因此我國政府應積極倡導在電子商務開展過程中選擇一種公有法律體系作為國際標準，從而在減少法律束縛的前提下，使電子商務能夠在各國領導的支持下健康從長期發展。另外電子商務開展過程中很容易出現逃稅、避稅現象，我國法律應不斷對此進行完善，并采取相應懲罰措施將逃稅避稅現象消滅在萌芽之中。
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