服裝促銷策劃方案范文第1篇
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柔軟的全棉內衣----舒適的當然選擇. San foriced 全棉服裝 采下五色棉,讓它永鮮艷. San foriced 全棉服裝 色澤高雅,魅力十足. 工農牌服裝 盈錫福------以“帽“取人. 盈錫福帽子 適合大眾,價廉物美. 工農牌服裝 富于伸縮,胖瘦皆宜. 工農牌服裝 簡單樸實,運動服裝. 工農牌服裝
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辦公窒的年輕人,你的時髦裝扮應朝那個方向走? 法國西裝制服上衣 木棉的質料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風姿! 越南刺繡洋裝 使你更修長纖細! 印度開前襟洋裝
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一切事情從頭到腳都應協調一致,Wee bok 牌服裝和皮鞋就做到這一點. Wee bok 牌服裝
望眼欲“穿“,愛建服裝! 愛建牌服裝
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三九嚴寒無法阻擋,身著金照,寒冷全消! 金照牌冬裝 皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風姿! 皇后牌服裝 雄威三重保溫，更曖，更柔...... 雄威制衣廠 杉杉西服，不要太瀟灑。杉杉西服 呂宋------更顯您的風度! 呂宋牌服裝
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一流品牌的男裝離你不再遙遠,而他的魅力,益發難以抗拒! 綽約服裝 瀟灑神韻,綽約風采! 綽約服裝
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弘揚男士精品,一展男士風采! 皮爾·卡丹牌服裝 皮爾·卡丹在這兒! 皮爾·卡丹牌服裝 國際名牌----皮爾·卡丹! 皮爾·卡丹牌服裝 高雅、瀟灑雷特蒙! 雷特蒙牌服裝 波士發是您理想的選擇! 波士發牌服裝
卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的. 卡斯萊德牌運動服 “卡頓“幫你全力以赴地接受挑戰. 卡頓牌工作服
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使爾美服 “哈特·夏納“意味著事業與成功. 哈特·夏納西服 走遍世界,我只看中“阿迪達斯“. 阿迪達斯牌運動服 現代睡衣的提倡者. 聯合睡衣公司
你悄悄在穿上一件“普來得“,再司法局法去約會吧! 普來得編織
假使你喜歡偷聽他人說話,約翰·史蒂森這個名字肯定已讓你的耳朵聽出老繭. 約翰·史蒂森服裝公司
展現你高貴典雅的風情! 夏奈爾套裝
來我們這兒,你就會真正知曉女人的心. 揚森制衣 蘭薇兒-----溫柔多情的夜,甜蜜溫馨的夢. 蘭薇兒睡衣 懂得品味的您,必然擇成熟舒適的裝扮! 意大利套裝 不妨一試. 耐克(Nike)服飾
服裝促銷策劃方案范文第2篇
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打
5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余。
服裝促銷策劃方案范文第3篇
那么節假期間采取怎樣的促銷策略,來吸引消費者有限的注意力,把握節日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節日市場 讓我們先來看看一家生產水餃,湯圓,粽子等傳統中式食品的小企業的節日營銷心得. 值得注意的是,這家企業超過一半以上的銷量是在節日前后實現的,因此在實踐中積累了深厚的節日營銷經驗.
策劃一:出位創意 烘托節日氛圍
節日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現節日營銷.針對不同節日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現場氣氛,實現節日銷售目的.如去年端午節,在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛.而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍,激發了眾多消費者主動參與活動的意識.
策劃二:文化營銷 傳達品牌內涵
文化營銷,嫁接節日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節日的文化內涵,并與自身經營理念和企業文化結合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業形象.比如情人節,我們在賣場開展的"情侶過三關"和"湯圓代表我的心".智力闖關活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,也豐富了節日內涵.在去年中秋節,我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境,也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招.
策劃三:互動營銷 增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變,定制營銷和個性服務成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節日市場也就不是難事了.去年端午期間,我們在長沙開展的"來料加工 教你包XX粽子"就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現場的銷售也是一片火爆.而賣場,更是節日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度.此法一經推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售.
策劃四:差異促銷 激發售賣潛力
節日營銷主角就是"價格戰",廣告戰,促銷戰均是圍繞價格戰展開.能否搞好價格戰是一門很深的學問,許多商家僵化地認為節日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區,結果往往是賠錢還吆喝.作為節日營銷的慣用方法,諸如"全場特價","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大.因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創意和藝術,這其中"梯子價格"就足以堪道.我們在農歷的冬至節,策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標明價格,售賣時間和"數量有限,售完為止"字樣吸引消費者.具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數第15天到10天降價25%,倒數第10天到第7天降價35%.倒數第7天到第3天降價50%,倒數第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強."事實上,許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的.因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節日效應,于前于后拉動產品銷售的黃金期.
其實,節日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗的教訓.
一個"經典"的失敗案例
減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為"減肥效果萬人大公證"的促銷活動.希望通過這次活動,擴大產品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播.據經銷商講,這次活動為達到預期目的做了積極準備,促銷結果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣.讓我們看一下促銷的全過程是如何進行的.
活動簡述如下:
1,時間 :"3.15"消費者權益日.地點:仁壽堂大藥店門口
2,內容 :3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊.
3,活動前媒體宣傳
(1)3月12日,14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳.
(2)在當地人民廣播電臺,從3月10日 15日開始發布促銷活動廣告.時間從早8:00 晚9:00每天25次滾動播放.
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內容為活動通知,時間為3月8日 15日(一周).
4,活動經過
(1)現場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態.
(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了,現場設大展板兩塊.一塊介紹產品,一塊介紹活動內容.顧客來咨詢時,促銷員一邊發DM單,一邊介紹活動及產品.
5,活動結果
現場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當場購買產品,合計銷售八十盒.據事后統計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒.
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密,而且經銷商講,自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法.然而這次活動結果與預期相差甚遠.
像這類促銷活動,在區域性產品經銷商的運作中很有代表性.他們大多數憑經驗做促銷,沒有專業的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是"多賣產品",很少考慮促銷活動對品牌的影響.每次都精心準備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕.這樣常常造成不搞促銷,產品銷不起來,搞了促銷又得不償失.
關于如何搞好促銷,尤其是節日促銷這一老話題,許多業內人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷.可現實是真正達到目的的促銷真是不多.像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷.
既然選擇節日促銷,就要找到促銷與節日的結合點.為什么要在"3.15",本次活動并沒有體現出促銷與"3.15"之間的關聯.銷量應該是節日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用.事實上,那些和節日文化相距甚遠的產品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由.
本次活動地點選在當地一個大藥店門口.眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少.這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來.成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標顧客,活動成功的可能性將成倍提高.
節日期間是促銷的最好時間,為此企業必須把握住,爭取在最短的時間內收到最大的效果.整合促銷就是企業整合內部最有資源,進行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業在節日內可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途.在整合促銷時要注意運用5w1h原則,即
為什么傳播(why) 宣傳的目的
向誰傳播 (who) 確定信息接收者
傳播什么(what) 傳播信息內容
何時傳播(when) 傳播時間選擇
在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇
如何傳播(how) 傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例
一,促銷場景
中秋節前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費促銷活動.促銷小姐穿著鮮明,個性,統一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語.
二,促銷巧妙之處
(一)促銷時間的選擇(when)
◆ 中秋節前夕的周末,人們開始高度關注節日的到來,對節日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節,此時搞促銷,容易引起人們的關注,這體現了注意力促銷.
◆ 中秋節雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補,進行互補營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,那感覺一定很不錯.消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你"味道好極了".
(二)地點(where)
人們在超市購完物以后,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意.此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香.消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費打好了基礎.這體現了親情促銷.
(三)促銷對象(who)
這一大型超市屬于檔次較高的超市,逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人,他們年輕并且有購買力,正是雀巢咖啡的目標消費者,在這里做促銷針對性強,有效性高.
(四)促銷內容(what)
在促銷中,服裝統一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的良好企業形象;"味道好極了"體現了公司品牌形象的宣傳;品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質.
(五)如何促銷(how)
◆ 在超市門口促銷,體現了決戰終端的促銷策略,消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力.
◆ 既采用了人員推銷,又采用了電視推銷,體現了整合傳播促銷.
◆ 免費品嘗,體現了整時營銷,晚贏利的策略.現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它,讓潛在的消費者變成現實的消費者,讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度.
靈活的節日促銷技巧
1, 限量銷售 爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理,限量銷售是一種提高銷量的有效辦法.限量銷售只讓一部分消費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面.
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,把市場做得風生水起.限量銷售就是其成功秘訣之一.
姍拉娜每次促銷廣告登出時,都有這樣的內容:"如果您是到現場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現場的打車費,(憑票限50元以內.)當場購買還可獲得××禮品;如果您來晚了,對不起,購買時只能獲得××贈品."這種手法看似簡單卻著實管用.一些看廣告后有興趣的人,很早就來到現場排隊,這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售.
2,限時購買 創造高潮
將節日促銷活動分出層次,限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉.由于時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買.當然要想銷售形勢火爆,必須和其他優惠措施相結合才能更加有效.
旗人減肥品時就采用限時購買的手法搞了一個"減肥倒計時"的促銷活動.活動1月1日到3日舉行三天.和幾個終端協商后,在當地報紙上登出廣告,"元旦買一贈一,二號買二贈一,3號買三贈一",然后恢復正常銷售.事后統計僅周五周六二天就銷售了3600盒,幾乎等于平時一個月的銷量.
3, 贈送牽制 銷量倍增
利用節日吸引消費者,活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費,直到滿足活動設定條件.這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長線釣魚一樣,一步步地釣著消費者胃口.
肯德基在六.一期間一套兒童餐送一只玩具,看到有玩具孩子們當然很開心,打開后玩具很精美,說明書也介紹得很有趣,但卻不能玩.拼裝說明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整.為了不讓孩子失望,家長們看來還得來吃三次.
4,廣告前置,提前行動
即在節日之間就宣傳某種產品,訴求產品的功能性價值,引起消費者的注意力,給產品一種神秘感,造成一種"猶抱琵琶半遮面"的感覺.曲美減肥藥在上市前三個月,就采用了廣告前置策略,造成了市場的饑餓感,等到上市時引起了轟動效應.2003年中秋節,"美齡"月餅在濟南促銷時也采用了這一策略.他們在六月就開始推出"月月升"招商方案和預約銷售的方式促銷此外,節日的時間是比較短的,在節日期間促銷競爭又很激烈,因此我們可以適當把節日促銷分為節前,節中和節后三個階段,延長節日促銷時間.
節日營銷須知事項:
一是準確的定位
主要表現在主題鮮明,明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,不要陷入甩賣風,折價風的促銷誤區.另外也需要了解競爭對手的動態,特別是在幾個大的節假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產品引進等.
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,發揮團隊作戰優勢,團結一致,齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力,再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題,總負責人要清楚活動的每個環節,了解各塊的進度,及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓,把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感.
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時機,如果沒有完整準確的規劃預算,屆時產品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果.
四是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報,POP張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態.其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞.
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
盡量不要和強勢廠家正面對抗,尤其是不要和強勢對手大打價格戰,應該獨辟蹊徑,突出自己的優勢和賣點;
事實上,節日促銷活動的設計,要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
六是評估總結
每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,才能提升節日營銷的品質和效果.比如本次活動銷量情況,執行有效性,消費者評價比,同業反應概況等.分析每次活動的優點和不足;總結成功之處,借鑒不足教訓.評估總結的目的,就是為今后規避風險,獲取更大的成功.
案例提升:
如何制定一次完備的節日促銷
隨著節假日的增多,節日促銷活動在產品不同的生產周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端.
促銷活動的組織策劃包括以下內容:
第一,通過市調分析,初步確定活動的主題,內容,時間和地點.
1,首先要確定活動主題.主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應.通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶.
2,活動內容根據主題確定.活動成功的前提就是內容要有吸引力.包括打折,免費贈送,嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段.
3,時間.根據經驗,大型活動選擇公眾節假日舉行,效果最好.
4,地點.一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,注意現場要有足夠的人員活動空間.
第二,出臺活動方案.
根據調查分析策劃活動方案,且進行投入產出分析,做好活動預算.
第三,活動前的準備工作.
1,信息發布
(1)報紙:
①活動信息一定要在當地發行量大,影響力最高的報刊發布.
②在當地報刊種類很少,無選擇余地的情況下,可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告.
③提前確定廣告發布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長.
④刊發可提高參與熱情和人數的信息,例:活動在11:30開始,請不要太早排隊.
⑤注意要在廣告邊角上加上"活動解釋權歸××公司所有"內容,以避免惹一些不必要的麻煩.
(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或干脆不提產品的功能等內容.
(3)電臺:電臺沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢.用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容,及活動的時間地點,其他一概免談.
2,現場布置
活動現場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與.以下物料在大型活動中一般是必備的:
(1) 寫有活動主題的大幅橫幅.
(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板.
(3) 掛旗,桌牌,大幅海報,宣傳單.
(4) 咨詢臺,贈品(禮品)發放臺,銷售臺等等.
3,人員安排
(1) 安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務.
(2) 現場要有一定數的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助).
(3) 現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合.
(4) 應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理).
4,公關聯絡
提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續.
第四,現場執行要點.
1,工作人員第一個到達現場,各就各位.
2,宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售臺.
3,掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應.
4,銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品.
5,贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字.
6,主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間.
7,現場銷售臺繼續銷售.
8,現場清理,保留可循環物品以備后用. 第五,活動結束要開總結會.
評估活動效果及得失是十分重要的一環.只有不斷的總結,才能避免走彎路.
二,活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少,現場空蕩蕩.巧婦難為無米之炊.促銷的技術再高明,如果現場無人,既達不到銷售目標也達不到宣傳目的.歸納起來,原因有四.
(1)調查不細 宣傳錯位
前面介紹的"減肥大公證"活動中,錯誤的媒體策劃導致花了不少冤枉錢.原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的.還有宣傳時目標顧客定位不準,內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空.
(2)倉促計劃 準備不周
大中型活動的準備期至少15天至30天,如果為趕一些節日倉促上馬,在活動中往往會有缺東少西的現象.比如有演出的活動,由于演員沒有溝通好遲遲不能出場,導致到場的消費者逐漸流失.還有對天氣變化估計不足,冷風,大雨都會阻止人們參加活動.因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準備環節.切記一招不慎滿盤皆輸.
(3)設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮涌,可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀.這種情況發生主要原因就是活動脫節.
比如在設計活動時,從消費者入場,咨詢,領贈品,購買,服務登記等環節不能相互銜接;免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最后等等,致使活動勞而無功.因此只有周密設計牽著消費者鼻子走,才會避免半途而廢的情況發生.
(4)地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不愿參加的情況也很多.所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍,否則寧可不搞.不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點.這樣的地點,活動還沒開始就已埋下失敗的禍根.
服裝促銷策劃方案范文第4篇
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界 及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來,中國汽車市場發展迅猛,以接 近 40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,引起各汽車廠家 (包括世界各著名 汽車廠家的在華企業 紛紛加大投資, 汽車市場烽煙四起, 汽車銷售策略和模式新招頻出, 競 爭已是空前的激烈。 特別是在金融危機后的 2009年, 受國際金融危機沖擊, 國內轎車市場自 去年下半年明顯下滑。 **公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存, **汽車必須改變銷售策 略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據中國汽車工業協會 發布的最新統計, 2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值 得期待的一年。利用?？趪H車展的機會來打響品牌,提高知名度,進一步促進今年的汽車 銷售。
二、活動的目的與意義
進一步促進銷售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業的生存及發展,樹立 **汽車在消費 者心目中的品牌地位。
三、活動時間
2009年 3月 3日—— 2009年 3月 9日
四、活動地點 *************
五、活動主題 *********
六、活動目標
使 ******得以發展,求得企業的生存及發展,使得企業安全渡過這道坎。
七、環境分析
1、優勢 汽車優勢
2、劣勢 汽車劣勢
八、市場分析
改革開放以來,人民的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內的汽車銷
售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好?，F在車不僅代表臉面,而更重要的是它 的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一 **汽車有限公司成立 2004年 7月 18日,公司位于海南省?？谑薪鸨P工業開發區,占地 100萬平方米,由一汽集團、海汽集團 和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前, **汽車擁有兩個整 車生產工廠, 年生產乘用車能力達到 15萬輛, 躋身中國企業 500強行列。 福美來和普力馬是 **汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市 場的倡導者,憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑,福美來已經成為眾多家庭購 車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。
九、目標市場選擇
收入處于中上的消費者,也就是中級轎車市場。
十、產品特色
**公司將產品進行細分,分為不同的車型,不同的用途,不同的定位。它有手動及自動型, 豪華、舒適和標準型等,價格從 6— 13萬不等,滿足消費者的不同需求,給消費者更大的選 擇空間。作為 **汽車旗幟性車型,福美來是其征戰中級車市場的主將,經典的平臺、成熟的 技術、馬自達力總成的高品質、優異的節油特性、安全舒適等特點,給人最高的享受。將產 品定位于中級轎車市場,較容易的打響品牌。
十一、價格分析 汽車價格
十二、產品的售后服務
緊跟產品銷售,并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題,對于產品出現的問題要根據 規定給予解決,使消費者滿意。定期回訪消費者,獲得有關本公司產品的不足和需要改進之 處,并對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤服務。一定要 向消費者講清楚售后服務的條款,方便以后公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售后 服務來吸引消費者?？梢哉f,現在公司的競爭售后服務占很大的比率。
十三、活動前的準備
1、 與會展中心聯系, 盡量爭取到好的展臺, 可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力, 當然展品的質量也是一個吸引點;
2、 成立會展小組, 并指派負責人, 專門抽掉人員成立專門的部門, 指派有能力的人員作為負 責人,使其能夠圓滿完成任務;
3、 負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購, 在盡量減少預算的情況下, 保證會展的順 利進行;
4、展品的選擇要新疑別致、有特點,能夠代表公司 , 以及展品的運輸,將最新的產品介紹給 潛在顧客;
5、會展人員要有能力,必要時要對他們進行培訓 (1會展人員有良好的語言表達能力; (2會展人員有敏銳的洞察能力; (3會展人員快捷應變能力; (4會展人員高超的處理異議能力 十
四、活動內容安排
1、對展臺的布置,要突出特點,突出 **汽車的大氣等特點;
2、 有人負責講解, 有人負責派發宣傳材料, 還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時 間;
3、活動原則
以參展人員為中心,細心講解他們的問題,刺激他們的購買欲望,挖掘他們潛在的需求。 十
五、廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳;
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網站廣告來宣傳 十
六、活動控制
1、由負責人全權負責,并派人監督。落實各自的責任,各司其職,由負責人帶頭,監督人員 要嚴格把關,防止會展人員的疏忽,造成不良后果,并對工作人員進行服務態度、工作態度 等多方面的打分評價;
2、建立獎懲機制,對表現好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進行肯定, 提升他們的工作熱情;
服裝促銷策劃方案范文第5篇
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。
活動安排
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執行
一、部門協調
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。
服裝促銷策劃方案范文第6篇
背景介紹
庭都大酒店是石家莊市一家連鎖型酒店，目前已經在邢臺，邯鄲，保定，北京，等河北地區經濟圈開設了自己的連鎖分店，庭都大酒店以全新的理念的消費方式為旅客提供舒適，潔凈，環保的餐飲休憩空間，讓客人以全自我的選擇，擁有自由的空間，得到身心的放松。
企業目標
通過節日營銷推廣，在發達地區形成知名品牌，引入投資，加快發展.
端午節特色粽子策劃方案
依照端午節驅邪除病的傳統風俗，東海酒家擬組織形式多樣的節日活動，同時推出各類健康食品，大力提倡健康飲食、祛除疾病的良好風尚;
一、 推廣形式
1. 東海酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責)
(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏;
(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;
(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2. 東海酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷;
3. 東海酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出“端午佳節品香粽、祛病除疾保健康”的活動;
二、 店內裝飾、氣氛
1. 東海酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣;
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點;
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
三、 廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負責制作，16日前完成)
2. 報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)
3. 海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
四、 促銷分工
1. 宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合;
2. 散客預訂工作由中餐營業臺負責;
3. ?？?、協議客預訂工作由酒店營銷部負責;
4. 促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。
圣誕、元旦策劃方案
一、 總體目標
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、 策劃內容
(一)、圣誕、元旦活動安排
1、 圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)
日期：2011年12月24日、12月31日
時間：下午五點半至晚上十點半
地點：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧
價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
形式：
(1) 娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;
(2) 游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎勵刺激參與和前來消費;
(3) 自助晚餐：以海鮮和傳統圣誕食品為主的自助晚餐。
2、 圣誕、新年套餐(西餐負責)
日期：2011年12月24日至12月31日
時間：午晚餐
地點：西餐廳
價格：68元/位
形式：(1)以海鮮和傳統圣誕食品為主;
(2)具體菜單另報。
3、 公司歲末聯歡宴(中西餐分別負責)
日期：12月至元月
時間：午晚餐
地點：東海酒家
三、四樓、西餐廳
價格：中式圍餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，
雞尾酒會(60-100元/位)
形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);
(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;
(3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。
4、 圣誕、新年派對(夜總會負責)
日期：2011年12月24日、12月31日
時間：晚七時至凌晨二時
地點：西部風情歌舞廳
形式：(1)、娛樂節目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;
(2)、抽獎禮品：獎品種類另定;
(3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;
(4)、化妝舞會：午夜時分西部風情歌舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。
(二)圣誕、元旦節日裝飾安排
1、店外燈飾(由工程部負責設計、制作，美工協助)
完成日期：2011年12月1日
地 點：酒店側面墻體及正面裙樓墻體
形 式：
1、側面制作酒店英文招牌;
2、酒店正面外墻及引橋進行燈光布置。
2、大堂裝飾
完成日期：2011年12月1日
地 點：酒店大堂公共場所部分
形 式：(1)、大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責，美工協助);
(2)、大堂內放置一光纖圣誕樹(房務部負責);
(3)、大堂中餐女兒墻進行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負責);
(4)、大堂正門進行必要的圣誕裝飾(房務部負責);
3、營業場所布置
完成日期：2011年12月1日
地 點：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳
形 式：(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統一審批采購，分發、分部門布置);
(2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)
(三)圣誕、元旦宣傳安排
1、 宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)
(1) 在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);
(2) 懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。
2、 宣傳冊(預計支出：0.5萬元)
(1) 在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)
(2) 中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)
3、 新年圣誕卡(預計支出：0.5萬元)
(1) 由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月五日前印刷完畢;
(2) 由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作;
(3) 派發、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起
4、 禮品制作(預計支出：0.5萬元)
(1) 由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);
(2) 由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。
5、 內部宣傳
(1) 由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);
(2) 各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)
(3) 由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓(十二月十五日前完成);
(4) 由總機播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。
三、 酒店收益測算
(一) 收入方面
1、 西餐(12月14日至12月31日)
(1) 新年圣誕自助餐預計收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=
17680元
(2) 公司聯歡自助餐預計收益：88元×100人×2次=17600元
(3) 雞尾酒會預計收益：60元×50人×1次=3000元
(4) 圣誕新年套餐預計收益：68元×20人×14次=19040元
西餐(12月14日至31日)正餐合計收益預計為57320元
2、 中餐(12月15日-12月31日)
公司歲末聯歡宴預計收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬
(二) 支出：
1、裝飾費用約為4萬元;
2、 成本約為8萬元;
3、 其它費用約為1萬元。
酒店整體支出合計約為13萬元。