it行業思考范文第1篇
調查問卷
1.求職意向(從如下領域選擇，并在相應的□內打“√”)：
技術支持□軟件工程師□網站編輯 □軟件測試□硬件 □其他_________
2.您目前實習的崗位
技術支持□軟件工程師□網站編輯 □軟件測試□硬件 □其他_________
3.您的公司屬于
外企 □國企 □民企 □個體 □
4.企業規模
20人以下□20~50人□50~100人□100~200人 □200人以上□
5.您認為軟件行業在今后的發展前景如何?
平穩發展□快速發展□在一定時期內不會有太大的波動□
其它(請說明)________________
6.您是通過什么渠道找到這份工作的?
求職網站、招聘會□學校分配□父母親戚安排□學長學姐介紹□
7.您認為現在貴單位在接收應屆大學生時能夠提供的薪金水平大致為多少?800元□1000~1500元□1500~2000元□2000元以上□其它
8.您對現在的公司滿意度如何?
很滿意□滿意□感覺一般□不好□其它(請說明)________________
9.您會選擇跳槽嗎?
很滿意，不會□目前不會□正在尋覓新工作□不喜歡目前工作，馬上會換□其它(請說明)________________
10.您認為計算機和電子信息技術專業人才應具備的素質有：
A：溝通能力B：時間管理能力C：創新研發攻關能力D：規劃、策劃能力E：項目執行能力F：市場推廣開拓能力G：組織協調能力H：協同合作能力I：公關能力J：語言文字表達能力K：外語應用與國際交流能力L：責任心M：職業道德與忠誠度N：靈活應變能力O：熱心服務P：化解壓力、經得起困難與挫折的承受力R：抵御誘惑定力S：其他
請按認為最重要的次序依次選擇前五項 1)_ __ 2)__ _ 3)_4)__ _5)
三、問答部分：
it行業思考范文第2篇
進入2005年，軟件產業繼續保持高速增長。1-8月，我國軟件產業完成銷售收入1935.1億元，同比 增長26.4。其中
軟件產品收入1135.3億元，同比增長17.9，占全部軟件收入的58.7;系統集成和軟件服務分別超過軟件產業平均增速 18.2、7.8個百分點。從軟件產業結構看，軟件服務業所占比重逐步擴大，1-8月軟件服務收入占軟件收入的14.3，比上月提高了0.4個百分點。 軟件服務業無疑是高附加值產業，其比重的不斷提高，將進一步加速軟件產業的整體發展。同時軟件出口繼續保持50以上的高速增長。
上海威迅教育的權威專家還稱企業需求量大 IT人才供不應求。IT業的迅猛發展，帶動了企業對軟件人才的大量需求，但中國的軟件人才卻呈現出以下一些特點，無法滿足企業需求。
首先，軟件人才的供給嚴重不足。根據首屆中國職業教育展示會的調查顯示，到2005年，國內的軟件與信息服務業國內市場銷售額要達到2500億元市場目 標，在從業人員規模上要形成80萬的
開發人員隊伍(高級人才6萬人，中級軟件人才28萬人，初級軟件人才46萬人)。然而統計調查顯示，國內企業現有的專 業軟件技術開發人員大約只有20萬人，軟件人才缺口巨大，供不應求!
其次，軟件人才結構嚴重失衡。人才結構失衡，使許多軟件企業 的生產還停留在手工作坊的層次上，沒有進行工程化、規?；a，所以導致軟件生產的效率低下，生產過程占用了大量的高級技術人員，在許多企業的博士生、研 究生和本科生都加入到編碼的行列，不僅造成了人力資源的極大浪費，而且還使得軟件生產的成本居高不下。
第三，企業人員流動率高。由于中國的軟件企業規模都比較小，企業的核心技術掌握在少數幾個“軟件精英”手中，少數幾個核心人員的離職很可能會導致企業的崩潰。人員流動率高使得企業的人力資源風險變得無限大。教育部《振興軟件產業行動綱要》
工作會議指出，目前我國的軟件人才需求增長很快、缺口依然很大、結構不盡合理，呈現“橄欖型”結構，未來的目標是培養 “金字塔”型人才隊伍。周濟說，美國、印度等軟件業發達國家的經驗證明，軟件人才結構的“金字塔”型才是最理想的，而我國由于高端和低端軟件人才均很缺 乏，中間大、兩頭小，既不利于軟件行業的創新發展，也不利于推廣普及。
it行業思考范文第3篇
以前就聽說做這行需要不停充實自己,剛畢業時還不以為然,覺得多學點總是好的,不過幾年下來,真覺得有點吃不消了,由.net學到JAVA,由EOS學到潤乾,感覺做的項目很亂很痛苦,不知道是不是程序員都這樣,還是因為我所在的公司特殊,這幾年走下來,真是心理很疲憊,而且不是很開心。初級程序員 做的是重復性的勞動 累而且工資低。
高級程序員做的是相對輕松的工作 每天會有不少的空余時間 像我老公 三四天來一個任務 這個任務他差不多2，3個小時就能完成 剩下的時間全部由他揮霍當然他是在外企如果做到項目主管 技術總監的話 那就更輕松了
不過不同的企業情況也會有所不同，但有一點是肯定的 如果你的技術過硬 工作強度很大的公司你可以立馬走人 因為你根本不愁找不到待遇高相對輕松的工作。如果你技術不行，只能是給你啥任務你做啥任務，任勞任怨了。
當然，一個高級程序員 也是從初級程序員走過來的，資質好，勤奮好學的程序員 他會感覺到工作越來越輕松，不刻苦的，或者在IT這方面不開竅的 也許他永遠都在初級 低級徘徊 永遠都是最苦的抱怨最多的那一個。
IT行業不缺女強人
在IT高精尖世界里，男性一直是主角，如果有人能把女性的柔美與枯燥的高科技結合在一起，那應是創世紀的杰作。但是時代造英雄，這話一點也不假。這是一個英雄輩出的時代，IT行業也不缺女強人。就在IT行業真的孕育著一個又一個英雄女豪杰，雖然她們仍是鳳毛麟角，但在業內叱咤風云，盡現英雄本色。吳士宏(前微軟總裁)、李昕晢(百度在線網絡技術公司首席財務長CFO)、陳曉薇(第九城市總裁)、鄧文迪(MySpace中國公司董事)、郭可尊(AMD全球高級副總裁、大中華區總裁)、劉偉(上海巨人網絡科技有限公司總裁)、李瑜(盛大游戲有限公司首席執行官)、彭蕾(阿里巴巴集團首席人才官兼人力資源總裁)、孫亞芳(華為公司董事長)、俞渝(當當網聯合總裁)、葉鶯(伊士曼柯達公司全球副總裁)，等足以見證這一點。
風光背后是艱辛
“IT行業只是看上去風光，但實際上很折騰人，對女人來說并不適合。”曾經有人對記者說，因為她不知道自己能否在這個行業堅持到結婚生子。同時，還有人用“透不過氣來”形容自己年收入十萬的工作。不僅如此，更嚴重的是，多數人由于在學校里種種原因，在大學時錯過了最好的戀愛季節，而今天，卻沒有時間也沒有精力去談戀愛，對于自己的狀態甚至有一些絕望。
1.工作過于辛苦
“因為做得實在是太辛苦，很多女孩都受不了。”尤其是做技術和銷售的女人，經常時間緊任務急，幾乎每天加班到晚上10點。不僅入門的薪水相對較低，而且
由于過于辛苦，有人懷孕不到三個月，孩子就流產了，這使得她情緒低落。甚至有的人因為工作不到一年就懷孕，上司對此耿耿于懷。自此以后，很多升職、培訓、項目的機會就與她無緣，受到排擠，最終不得不走人。
2.轉型困難
30歲對于IT行業的女性雇員來說，是一條坎。如果沒有被提升到管理職位，不僅面臨新畢業的大學生和研究生的競爭，而且提升到管理職位，意味著更繁重的工作，更高得離譜的效率，和更大的業績壓力。所以轉型困難重重，不容易成功。
3.人際關系復雜
中國的人際關系復雜是出了名的，而且很多人都想套點巧，這也是由劣根性所決定的(魯迅文章里沒有少批判)。其實，出來打工，感覺到公司里面的關系復雜也屬正常。但是無論在公司時與哪一個同事好，程度去到哪里，都只是同事關系。一旦離開公司，就什么也不是了。因此保持與同事淡如水的關系就可以了，因為自己過份熱心，是沒用的。有時過度關懷反而是傷害，因為只是工作關系，大家都是保持距離會好點的。
出來社會時間長了，自然知道社會的游戲規則是怎么樣的了。當我們無力改變別人時，只有改變自己。
4.沒有安全感
除了高強度的工作壓力外，IT行的女性還沒有安全感。一旦行業不景氣，就立即會影響到自己的薪水。這時不會有任何人出來保護你自己，哪怕是曾經的好友。比如時下的IT業和手機業，曾經是暴利行業，但是現在利潤已經拉得極低，已經有不少公司開始裁員或減薪。不知道兩三年以后，這個行業究竟是怎樣的前景，所以多數IT人對自己的職業前景充滿了不確定，毫無信心和安全感可言。
5.身體健康出現問題
因為工作壓力過大，所以造成惡性循環，不僅形體不雅，在體檢中也被查出“三高”─高血糖、高血壓、高血脂。加上女性特有的心理結構，一些婦科病也開始出現，嚴重地損傷了女性的身體健康。
6.心理壓力過大
因為心理壓力過大，由此產生郁悶和焦慮，甚至連臉上也爬上了斑點，這絕對是美麗的大敵!弄得一點自信都沒有!更重要的是，女性由于本身有經期、懷孕、生產等特殊生理過程，日常生活中又肩負工作、家庭的雙重壓力，加上女性生性較敏感，情緒波動較大、紊亂，因此很容易引發焦慮、抑郁、憂郁、急躁。這些
則會成為心理疾病的不良誘因，導致心理疾患的發生。抑郁癥已經找上女性。有的人甚至因此而走上了不歸路。
健康快樂人生 一切由自己作主
面臨如此大的壓力，這對生理和心理都是極大的挑戰。那作為IT女性們，應該如何來解壓，做一個健康、快樂的人呢?其實，正如佛經上提到的，一切皆由心生、性起。所以下面幾個方法或許是大家可以參考的。
中國女性雇員隨著年齡的增長，可以考慮從核心的技術業務崗位轉到輔助性崗位，或者回歸家庭，回轉行做培訓、咨詢、甚至美容飲食行業。事實上，IT行業高長度的工作時間和高強度的工作壓力，并不利于女性在家庭中承擔更多的責任。也就是說，IT女性雇員往往處在一種雙重夾擊的高壓力狀態下。而在經濟實力允許的條件下，退出也是一種相對明智的選擇。
當然大家都知道，盡管外界環境對心理的影響很大，但壓力產生的最重要因素，還是出于自己對事物的解讀以及對心境的自我控制。所以學習一點哲學和心理學，不僅讓人聰明，同時也看透事物的本質，因此往往不會產生郁悶情緒。
另外，舒緩的音樂可以放松人，聽音樂減壓，這種方式聽起來有點被動，但卻非常有效。選擇一張可以令自己放松的音樂：音樂可以給忙碌的工作一個緩沖。在欣賞音樂時，一定要讓自己盡量放松，聆聽音樂可以產生很好的舒緩神經作用。
it行業思考范文第4篇
同時由于產業發展不均衡，IC人才、網絡存儲人才、電子商務人才、信息安全人才、游戲技術人才嚴重短缺;在軟件人才層次結構上，水平高的系統分析員和有行業背景的項目策劃人員偏少。
可以說，計算機專業畢業生拿的工資相對來說還是很高的，而且計算機專業方向比較多，就業面比較廣，計算機專業畢業生可以勝任各方面的工作。同時計算機專業是高新產業，是日新月異的學科，會不斷有新的理論，知識被推出，產品更新換代很快。如果想在計算機行業保持現在的狀態時刻都得不停地充實自己。 市場需求推動產業變化，由于計算機專業就業前景良好，而且需要大量的從業人員，現在幾乎所有的高校都設置了計算機專業的相關課程，所以造成計算機專業人員較多，競爭壓力比較大。
據統計，近年來我國出國留學專業排行中，計算機、電子學、信息學位于前十位，但是大部分人才都流向外企。待遇優厚的科研機構、高等院校招聘人才時往往想看學生的學歷高低。計算機應用人才趨向于企業自主培養計算機專業畢業生的專業優勢逐漸消失。2003年、2004年，全國畢業計算機專業本科生分別為
6.5萬人、9.5萬人，社會需求愈來愈向名牌大學集中，重點大學計算機專業一次就業率在90%以上，地方大學計算機專業就業率為60%～80%。?？粕蜆I形勢日益嚴峻，一次就業率低于50%。
it行業思考范文第5篇
像張小姐這樣的處境是IT業的女性或多或少都會面臨的問題。眾所周知, IT領域一向是男性占主導地位的行業, 女性在其中與男性相比無論從數量上還是從地位上都是嚴重失衡。
美國IT就業人數中, 女性從1985年的40%下降到了1995年的20%, 至今IT行業中就業的女性人數仍在持續下滑。與此同時, 英國IT行業女性員工的比例也一直在下降, 甚至已經到了令人擔憂的程度。英國獨立IT行業協會的一份最新報告表明, 高科技職業女性的比例已由2000年的19%～21%下降到目前的16%。這16%的女性員工, 還大多集中在IT行業較低端的工作崗位上, 她們中約有61%從事低工資、低技能的工作。職位越高, 女性員工就越少, 首席信息官為女性的僅為8%, 而女性在英國勞動力中總體上卻占46%。
多數人認為IT領域之所以是男性主導, 是因為男性在邏輯思維、鉆研能力以及精力投入上都有著與生俱來的、區別于女性的優勢。既然這是先天因素決定的, 所以沒必要去勞師動眾地解決IT領域性別比失衡問題。
IT女性流失的深層原因
性別果真就是造成女性在IT職業領域嚴重流失的根本原因嗎?在生活成本上漲的今天, 高薪為何無法使女性投身于IT業呢?下面筆者從工作時間、工作和生活壓力、IT女性的身心健康、IT女性職業前景等角度透析IT領域女性匱乏的深層原因。
從工作時間看, 在IT領域, 方便“全天候”工作的辦公裝備, 使人遺忘了“八小時”工作制的涵義。雖然IT行業女性的總體薪資水平比其他行業女性的平均值高出5%～15%;但結合工作時間來看, 每小時的工資水平并不占優勢。調查結果顯示, 平均每天工作8小時以內的IT女性只占總體人數的31.48%, 工作時數在8小時至12小時的占63.89%, 所以, 相比之下比其他行業平均水平還低5%～10%, 這也是IT女性表面光鮮, 實際卻更加辛苦的原因。
從工作和生活壓力看, 雖然早在20世紀初期, 社會就倡導男女平等, 并號召女性走出家庭, 進入社會, 進入職場。但中國幾千年的傳統性別觀念仍然影響著現在的IT職業女性, 部分用人單位對女性的能力和價值認識有偏差, 并且過分夸大生育、養育、更年期對女性就業的負面影響, 加劇了女性在職場競爭中的不利處境, 使得IT女性不僅面臨競爭激烈的職場壓力, 也面臨著傳統家庭角色如戀愛結婚、養兒育女、贍養老人等巨大壓力, 這樣使得大多數女性在如此巨大的壓力下更容易產生心理問題。針對IT女性的調查報告顯示, IT女性單身時間最長, 比其它行業的女性長4～7年;而已婚的IT女性花在家務和家庭聚會上的時間僅為其他行業已婚女性的38%。調查結果還顯示, IT女性只有16%多一點能夠做到家庭和事業間的平衡, 而且職位越高, 留給家庭的時間越少, 尤其是一些女創業者。
從身心健康角度看, IT工作不僅嚴重影響家庭生活質量, 同時IT女性“亞健康”狀態也是超長和超強工作所造成的惡果。除了常見的婦科疾病外, IT女性比其他行業的女性更容易患胃病、膽囊炎等消化系統疾病, 腰椎、肩椎勞損也非常嚴重。而且, 25%的人有重度疲勞, 55%的人有慢性疲勞。同時IT女性的心理健康問題也不容樂觀, 為了在激烈競爭中不至于失業以及平衡好工作、家庭關系, 她們既需要不斷地學習, 又要承擔家庭責任, 加上多數企業為了在競爭中取得成本優勢, 節省人力資源成本, 讓每個員工都超負荷工作。過度的工作壓力更容易引起女性煩躁、焦慮、憂愁、工作效率降低、缺勤、頻繁跳槽等各種反應以及人際關系的緊張, 并影響家庭關系和生活質量, 諸如此類更加劇了IT女性生理和心理健康問題。
除此之外, 職業前景迷茫、缺乏安全感也是女性想離開IT行業的主要原因。
不斷學習的能力是適應IT行業不斷更新的法寶。IT行業是一個相對更新較快的行業, 它并不遵循著由盛到衰的常規發展周期, 反而像時尚界那樣變化無常。在全球資源共享和自動化高度發展的今天, IT專業人士僅僅會維護某個技術的工具箱已經不能勝任現在的工作了, 這些人員從長遠角度來說面臨著被行業淘汰的危險。技術、市場和管理思潮時刻處于變化當中, 使得為數不少的IT女性患上了生育恐慌癥, 唯恐生完孩子后就跟不上急劇變化的信息技術, 就被市場淘汰, 被公司炒魷魚。目前許多IT行業里的女性, 選擇在35歲以后生小孩, 更有甚者, 完全放棄要孩子。同時對IT行業低潮、金融風暴、投資減少、需求不旺盛等大環境下不確定因素的恐慌, 以及中國IT企業絕大多數都是中小企業, 大多存活期不會超過6～7年, 這讓員工很沒有安全感, 即使跳槽去了大公司或外企后, 公司并購或業務調整導致的裁員現象也比比皆是, 這使得IT女性對自己的職業前景充滿擔憂。加上很多女性永遠停留在IT領域中諸如與IT相關的貿易、市場、行政、秘書和助理等低層次工作, 少部分從事技術工作, 而占到高層管理職位的女性不到一成, 這與其他行業是有差距的, 表明其晉升機會相對男性而言要少得多。不少IT女性認為, 女性要在IT行業堅守下去, 必然付出比男性更多的艱辛與努力。因此不少女性選擇退出IT, 另謀它業高就。
根據馬斯洛的需求層次理論, 人的需要可以分為五個層次, 由低到高依次為:生理需要、安全需要、愛和歸屬需要、尊重需要和自我實現的需要。當一種需要得到滿足后, 另一種更高的需要便會占據主導地位, 或者同時出現幾種需要, 但程度不一, 表現形式不一。對IT女性而言, 現實情況是工作上的高要求無法滿足生存需要, 亦無法保證安全需要以及愛和歸屬需要, 低職位使得尊重需要很難受到重視, 更談何自我實現需要。以上種種使得IT女性雇員處在一種多重夾擊的高壓力狀態中。目前社會上稱IT女性為“煤堆里的金絲雀”, 其寓意正在于此:女性只有遠離IT才是明智選擇。
IT女性怎么辦?
有關職場專家在談到IT女性逐年流失的狀況時指出, 招聘IT專業人員的公司必須對目前的形勢采取補救措施, 即使不是為了體現平等精神, 僅僅是為了保持自己公司的競爭力, 他們也必須這樣做, 因為IT行業吸納更多的女性能營造一種平衡感。那么身為IT女性應如何讓自己這份光鮮的職業真正綻放光彩、熠熠生輝呢?
首先, 要善于發揮女性先天性格優勢。其實在發展迅速、競爭激烈的IT行業之中, 有關專家指出性別差異不僅不是女性從事IT業的劣勢, 反而是女性可以充分利用的優勢。IT女性可把自身特有的韌性和溝通上的優勢發揮得更加淋漓盡致。因為男性在職場中背負著外界和自身的強大壓力, “只能成功不能失敗”的理念有時會成為他們身上沉重的包袱和職業發展的絆腳石;而相比之下, 外界對職業女性的成就期望要低許多, 在相對寬松的發展環境中面對難題時, 女性更容易創造出不錯的業績來證明自身的實力, 從而贏得外界的尊重。而很多女性未進入IT企業高層的最大原因在于, 很多要強的女性把自己包裹得嚴嚴實實, 為了維護自己的女強人形象, 為人處事表現得“咄咄逼人”, 這其實是一種外強中干的表現, 而真正的女強人不僅心智堅強, 同時廣開言路, 海納百川, 這樣才能達到“一切盡在掌握”的境界。一位成功的IT女性指出:女人的成熟實際上是一種克服本身感性因素泛濫的過程, 在這個過程中女人會從一開始的“遇到挫折就放棄行動”, 到后來的“懷疑自己但不放棄行動”, 直至最后變得理性, 根據客觀實際“堅持自己應該堅持的, 改正自己應該改正的”。工作中最重要的事情并不是找到自己認為“最正確”的方法, 而是要找到對解決問題有幫助的“最好”的方法, 意識到這點并放穩心態面對變化是IT女性成熟的一個標志。
其次, 放穩心態, 平衡生活和工作。家庭是不少IT女性成功的堅強后盾, 家庭生活是女性工作動力的源泉, 往往事業上成功的女人更懂得如何讓家庭的氛圍更加融洽。平衡工作和生活需要一種智慧, IT女性在工作的時候全心投入工作, 一旦有了休息, 盡量做到完全忘記工作而去享受家庭獨有的那份溫馨和快樂, 并充分地去享用努力工作所創造的物質生活。當工作取得成就的時候, 愛人、父母或孩子也應為此高興并提供情感支持。因為只有這樣才能讓IT女性覺得自己的付出得到了回報并能以更大的熱情再次投入到工作之中。如果一味擔心婚姻、孩子羈絆事業發展, 終日為此苦惱憂心, 不如放手一搏。比如提前做好計劃和心理準備, 先為生育所必須的假期做好必要的資源儲備, 而且在必要的時候要有選擇放棄的勇氣。至于放棄什么, 則要看每個人自己的選擇, 希冀魚和熊掌都能兼得的猶豫只會更壞事, 徒增青絲。同時盡力提高自身能力和素質, 增強競爭力, 畢竟“是金子總會發光”。IT企業為長遠考慮也需要給女性一個間歇期或提供彈性的工作時間和地點, 以便留住優秀人才、維護工作場所的和諧氛圍和提升競爭力。
再次, 自信的女性才能成功。社會傳統塑造的女性形象, 常會讓女性產生遇到困難就會想到依賴別人解決的慣性, 這種性別特點給職場中的IT女性帶來了極為不利的影響, 對女性的社會定勢是柔弱。而如果IT女性也把這種柔弱看成是自己與生俱來的東西, 遇到困難就求別人幫助或遷就, 不把努力的重心放在自己身上, 那么她永遠都只能跟在別人后面, 一事無成。IT職業女性最重要的就是自信, 肯定自己的價值, 雖然自信了不一定能夠成功, 但不自信肯定不會成功。
最后, 一位事業、家庭雙豐收的IT女性總結自己的經驗時說:女人要自立, 也要通過和別人的互助來“錦上添花”;女人要自強, 但也需要親人和朋友的愛;女人要自信, 但也要學會認識自身的優缺點從而揚長避短。這樣就能建立各種和諧的人際關系, 讓生活和工作都變得更加輕松。
it行業思考范文第6篇
企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展
、建立渠道代理制度
、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
、產品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
、渠道代理招商工作
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
、業務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
、知識交流環境
、產品知識講座
、產品推廣技巧研討會
、產品問題及解決方案知識庫
、客戶體驗環境
在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。
、技術支持
it行業銷售工作計劃二：
一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用;
二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做;其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術，就是要想怎么樣去做把銷售業績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想;
三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業，對于打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已;
四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多;二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的;
五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池;
六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服;( it行業銷售工作計劃三：
回顧20**年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在是感悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰果還是應該給以一定程度的肯定.首先是完成了個人從食品行業向IT產業的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業相對領先的水平.獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人20**年的成績.并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業務水平得到全新的發展.XX年要在XX年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續努力.
開工了，我從昨天開始已經陸續的，見到了去年合作的客戶.相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業績的穩定提供了人和的挑戰.天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面.現在在最主要的一個方面上，占據了一定的地位.在XX年繼續延續和擴充20**年的人脈基礎.在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現業務上的擴張和成長.
另外，對于個人的產品規劃，應該做一個補充計劃.