年度網絡推廣計劃范文第1篇
1、先確定目標，再全面招商
2、為客戶訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略
4、招商進度、質量、費用統一控制
5、構建的平臺與政府形成互動
二：招商階段、招商目標和時間安排
1、階段劃分
2、招商目標
3、時間安排
三：組織內部的建立(初步構思)
1、項目人員招聘
2、招商架構
3、招商機制 四：招商資料
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目標客戶的確定
1、招商方式
2、目標客戶
3、第三方招商網絡平臺的建立
4、招商的原則、注意事項、存在的問題 六：宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動
七：招商費用預算及招商建議方案
1、招商費用
2、招商建議方案
八：招商政策建議方案 九：附件(附加內容)
一、招商策略
1、先確定目標，再全面招商
目標的確定分三步：第一，要達到的目標是什么;第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;第三，目標是否得到了實現。
招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。
2、為客戶訂做全面解決方案
在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。
關鍵性招商活動如下：
1) 招商發布會暨主力店簽約儀式 2) 招商成果發布會 3) 項目推介會 4) 建筑節點慶典會 5) 利用傳媒招商
6) 舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商 7) 借助中介機構的聯絡渠道招商 8) 派出招商小組主動出動招商 9) 以商招商 10)聘請招商顧問
4、招商進度、質量、費用統一控制 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。 1) 招商任務指標分解到人，成本分解到人。 2) 關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3) 重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。 4) 重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
5) 經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅 決避免宣傳費用的亂用和浪費。
5、構建平臺與政府形成互動
公關活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應。
二、招商階段劃分、招商目標和時間安排
1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
2、招商目標：根據客戶的需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。
3、時間安排：
1) 2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段(例如對招商資料的準備、招商市場 的分析等)
2) 2013年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。
3) 2013年12月底，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。 4) 2014年12月底，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的 前提之下。
為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2012年1月開始執行，截止到2014年。
三、組織內部的建立
1、招商人員的招聘和培訓 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下： 1) 五個核心理念的培訓 2) 團隊執行力的培訓 3) 項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識
4) 招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高 團隊成員的招商能力
5) 招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等) 培訓后的招商人員，應該做到： 1) 重視第一印象
2) 主動性，耐心和毅力
3) 在對外洽談中，充分體現“靈活” 4) 加強對項目談判的組織工作
5) 尊重外商的一些通常做法6) 善于站在投資者的角度思考問題 7) 高度重視信息的搜集和分析 8) 熟悉不同類型項目的特點 9) 介紹情況、回答問題實事求是
2、招商架構
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
3、招商機制 1)、招商人員主要工作職責(初步建議)
(1)招商一部主要負責重要客戶的招商工作：1人
(2)招商二部主要負責客戶資料整理和保管(分出主次與等級)的招商工作：3人 (3)招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。(根據情況可增加) 2)、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。(詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議)
(1)招商人員獎勵政策的建立 (2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規范制度的建立
四、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫!
五、招商方式、目標客戶的確定
1、招商方式： 2) 項目推介洽談會
3) 登門拜訪(目標自薦) 4) 網絡招商 5) 電話聯系 6) 面對面溝通 7) 行業協會、政府機構 8) 各地商會 9) 媒體招商 10) 網絡招商 11) 展會招商 12) 短信平臺
2、目標客戶劃分：主要客戶 (會員客戶) 普通客戶
兩種客戶的區別：(1)服務著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。(2)服務期限不一樣：普通客戶問題解決合作關系就結束，是一次性的。會員客戶是日常關注、跟蹤服務，是長期的。(3)要求不一樣。會員客戶除了和公司發生過愉快的業務合作關系外，還要求其本身執行力非常好，能不折不扣地執行我們的策劃方案。執行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。(4)優先度和待遇不同。與普通客戶相比，會員客戶可以隨時進行決策咨詢服務，環境策劃布局和調理服務優先安排。 (劃分原則：投資大小、合作前景、合作關系)
3、第三方招商網絡平臺的建立篇二：年度工作計劃總結-招商營運部 2014年工作總結 & 2015年工作計劃
提交部門：總經辦
提交人： 李光超
日期：2015.1.262014年工作總結 前言：
2013年7月加入公司，任職副總經理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結。
招商方面主要工作概述：
首先是市場調研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業態占比規劃、品牌基數規劃、品牌落位圖、商場動線規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作;其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積20414平;完成簽約率90%，已簽約專柜預算收益1779萬元，2015年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%(以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較)。
營運方面主要工作闡述：2014年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建;評審營運部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排計劃、崗位職責、培訓計劃、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業員手冊、工程技術條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作;中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現場正式進入角色，開始指導營運團隊協調與地產公司的各類工程問題;2014年6月所有營運主管級到職，指導部門經理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協調重點商戶進場、協調地產公司工程技術條件的整改、現場施工的進度跟進、施工安全的管控及問題處理，從2014年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結束，除家樂福、瓦國小鎮外，基本能夠實現招商率與開業率相符。12月份開始重點跟進開業前各項營運工作的倒排計劃，逐一落實，確保營運工作所有事項滿足開業需求，包括人員培訓、物料準備、商戶開業前重點跟進項時間節點計劃、雙選會、證照辦理等
工作全面總結 1. 招商方面：
(1)市場調研報告：針對瓦房店市場的調研，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街;其次是長興購物、嘉泰商場、商業城、集貿。調研的重點是各個項目的業態、品牌、客流、營業時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。
(2)招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協助招商;其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。 (3)倒排計劃的制定：根據公司要求2014年10月份開業，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
(4)各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據cad及現場的實際勘察，結合北京策劃公司的建議，并按照研測報告中的各類數據及商業理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規劃圖、業態規劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具;
(5)租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場的商業行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業大環境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據。
(6)制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結合商業公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執行;制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。 (7)招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應該說經歷了很多波折，在市場大環境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結果是因為租金滿足不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展計劃、物業需求及租金貢獻，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的能力;
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優衣庫、ca作為重點引進對象，但是由于北區開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現了商場地定位和檔次;再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用;二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經營實力和經營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很;三是中國銀行位置的空余，應該說這個位置是商場中最優越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機;四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響， 二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由于服裝行業經營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區域內的服裝商戶基本都談過;需要指出的是，由于布局規劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業態比例規劃中服裝類比例即使放的已經很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續的調整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。 2. 營運方面： (1)團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據組織架構的設計，基本按照時間節點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障;(2)崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批;
(3)制度流程：根據以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
(4)工程對接：商業規劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產工程的對接尤為重要，由于前期的規劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。
(5)圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
(6)裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯絡單后與商戶建立聯系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯著很多兄弟部門，這就要求每個人的業務水平和協調能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業總結中要體現全面的系統的分析和檢討。
3. 問題與建議：
需要指出的是，目前出現問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。 (1)招商方面：
城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優衣庫這樣的品牌，公司的拓展計劃有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優越，也是無法達成意向，很多全國或區域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題;
公司背景：在商業地產整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營能力，是大部分特別是重點品牌商戶關注的首要問題之一，很多商戶都非常關心公司的背景、實力、運營能力等，我們需要很多的溝通工作才能打消疑慮，但是很多品牌因為公司沒有成功運營項目的經驗而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停; 項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統商圈比較相對偏僻，周邊商業氛圍不濃，北部已經沒有很多居民居住，養商的周期會拉篇三：招商部2013年工作計劃 130218 招商部2013年工作計劃
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，
8、制定新業態招商手冊
9、加強招商專員的業務培訓
10、與工程部對接物業條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的準備
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪(目標自薦)
4、網絡招商
5、電話聯系
6、面對面溝通
7、行業協會、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。招商部
2013年 02 月19 日
年度網絡推廣計劃范文第2篇
2015年度安全生產工作計劃
在總公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，2014年**公司在順利實現了全年度發電任務指標的同時，全面落實**年度安全生產目標，順利實現了電站安全穩定運行?，F將**分公司2014年度工作總結如下：
一、超額完成各項指標 全年發電任務指標完成情況：
總計全年實際發電量：****萬度，計劃發電量：****萬度，完成計劃發電量的**%，超發**萬度。
全年沒有發生人身安全事故。
二、我們的做法
1、多管齊下確保安全生產
在開展“安全生產年”活動中，我們以簽訂年度安全生產責任書、春秋兩季安全大檢查與電站消缺工作為經，以落實安全生產責任制、處罰落實不力者為緯，編制一張安全生產的大網，做到安全生產責任制落實到電站個人，全員參與。嚴格電站運行管理相關制度，電站運行維護質量得到提高，確保電站安全運行。
成立了由經理任組長，副經理為副組長，運行部、工程部為成員的安全生產檢查小組，開展春、秋季安全大檢查，
1 全員參與率達**%以上，共檢查出設備缺陷**處，排查設備缺陷**處，消缺率達**%。我們共檢查出以下問題：
**電站共計檢查出二次系統安全隱患**處，消缺**處，消缺率達**%。共計發現失壓滅火氣**個。
2、提高員工技術水平
我們組織參加、或者組織內部職工參加各種學習和培訓，提高員工的業務素質。通過電站事故預想活動、調度證學習與考試、無功補償技術、操作票工作票填寫規范、技術比武活動、安全生產應急演練活動等多種的學習和培訓，廣大員工的服務技能得到了提高，服務熱情高漲。
3、從細微處抓起，確保小事不釀成大錯
嚴格開展電站運行管理相關制度，不斷完善電站運行維護質量，具體表現在：
完成**月份**變停電檢修，**電站倒閘操作與電站停電檢修工作并順利恢復送電;
完成蘇村變每月定期巡檢與缺陷統計并及時通知總包方青海院消缺;
完成電站人員每月小指標考核工作;
1月份組織施工、總包、廠家、運維單位，及時消除了110kv**變#1主變高壓側CT噴油事故;
5月份**線開關機構卡澀不能合閘送電故障，減少了因蘇村變設備故障而造成接入電站陪停的損失電量。
三、2015年工作計劃
(一)以電站生產安全為前提，保證完成2015年度計劃發電量。這是核心的任務，必須保證完成。
(二)繼續狠抓安全不放松。安全生產形勢責任重大，安全教育培訓時刻不能放松。要把責任、措施明確細化，利用分公司月考核等手段進行激勵，形成人人關心安全生產、人人狠抓安全生產的格局，實現“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”總體要求。
(三)加大技術隊伍的培訓力度。技術隊伍仍然較為薄弱，不夠精細化，電站的運營管理水平與同行業先進水平相比仍有差距。我們要繼續開展技術比武;同時采取傳、幫、帶的形式，增強每位員工的專業技術水平。
(四)繼續加強企業文化建設，增強員工的歸宿感。
(五)發現問題及時整改。今年四月份***對**電站進行了二次安防的檢查在此次檢查中發現**光伏電站發電集團監測中心采用Internet網絡與現場自35KV動化監控系統進行數據交換，未部署正向隔離裝置，導致Internet網絡直接與安全I區網絡相連?，F場自動化系統中登錄密碼強度不符合要求，計算機空閑網口和USB接口未封鎖，存在隱患。針對以上的問題，已經發現立即整改并且制定措施，具體措施如下：
1、 加強日常維護、維修工作，確保各儀表設備的穩定運
2、 定期組織自動化人員進行安全、技能培訓，努力提高自動化操作人員安全、技術素質。
3、 加強自動化儀表、設備的日常巡檢工作。
4、 有針對項目儀表設備、控制系統技術革新、改造提出合理化建議的責任。
5、 認真貫徹執行公司的各項規章制度。
6、 堅持四不放過原則，將責任劃分到人。
盡管我們取得了一定的成績，可是我們也知道自己還存在不少的問題。2015年的時間就要過半了，在剩下的時間里我們有信心確保生產安全，確保全年生產任務能夠完成。
年度網絡推廣計劃范文第3篇
現將市場部年度工作列表如下：
一、市場部年度工作計劃：
1. 制定年度營銷目標計劃以及各檔期DM海報的制作。
2. 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統
3. 對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標。
6.促銷活動的策劃及組織，執行并管理現場促銷活動。
7合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;
6. 對國際性大賣場進行實地考察。
二、市場部負責人的職責
市場部負責人全面負責市場部門的業務及人員管理
1、全面計劃、安排、管理市場部工作。
2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期DM海報的制作。
3、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。
4. 制定賣場企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)
5. 制定通路計劃及各階段實施目標。
6.促銷活動的策劃及組織。
7.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
8.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。
9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
年度網絡推廣計劃范文第4篇
本學期，網絡部在院團委領導的親切關懷下，在部門全體成員的共同努力下，部門上下一心，積極開展各項工作，圓滿地完成了上級交給我們的各項任務。
在本年，學院的網站建設沒有出現過大的技術錯誤。部門成員時刻關注土木學院的網站發展，并配合其他部門及時把有關文檔上傳到學院的網站上，對老師的電腦維護能做到隨叫隨到，以最快速度為老師們解決問題；
九月份開學時，網絡部迎來了新的一批骨干，招收了12位委員，為網絡部的發展注入了新的血液。招新工作結束后，學院交給網絡部一個新的任務，要求對學院的網站進行重新整合，在羅芽松老師的領導下，10月國慶節假期七天，網絡部四個負責人在新土木樓219進行網站的建設整合工作。包俞負責更改網站的版面及進行代碼的編寫和技術攻關，張春熙負責分類和合并網站后臺的資料，劉今負責新文件排版和上傳，易專負責網站的運行調試和細節部門的修改。
開始工作的前兩天，我們在網上找了大量的資料來摸熟學院網站的織夢后臺操作系統，在邊學習邊動手嘗試的過程中學到了網站后臺修改的相關技術。做好開始的準備工作后，就開始對網站進行大開大合的重建，以簡潔樸素為原則，重新設計了網頁的版面，改為更為明了的四個大模塊的形式，四個模塊分別是“學院新聞”“公告通知”“就業服務”“學工動態”；將原側邊欄雜亂的內容刪除，重新寫入模塊代碼，新開設了學工信箱欄目，解答本學院學生的各種問題；對網站首欄的下拉欄進行精簡，刪掉不用的下拉菜單；對網站的子欄目進行頁面彈出的代碼編寫，使很多原本要點擊很多次才能出來的資料能夠更快的呈現給讀者；對網站欄目里缺少內容的進行填充；將“學院簡介”等欄目的文字改成圖片形式顯示，更加美觀也更加直接；將“下載中心”欄目進行鏈接代碼的編寫和運行，能夠直接點擊進入學校網站的下載中心，很方便……
經過了假期七天的奮斗，網站略有小成，做出了土木學院自己的特色，使網站更加干凈，很輕松的就可以在學院網站中找到自己想要找的東西，我們的辛苦也終于變成了勝利的果實，看著自己整合成型后的網站，確實挺有成就感。其中羅芽松老師對我們的指導和他寶貴的意見起了決定性的作用，沒有羅老師的領導，我們都不知道怎么進行網站的整合，羅老師很盡職的陪了我們國慶七天。
國慶過后，部門馬不停蹄的進行了學院團委學生會全體委員的辦公軟件培訓。提交好策劃書獲得活動開展的權利后，我們利用了一周的時間在機房先對本部門的新委員們進行了培
訓，使他們對word，excel，ppt等有了大致的了解，然后確定各部門的培訓時間，同時通知各部門負責人，上報需要培訓的委員的人數，打掃機房和調試機房電腦。所以的準備工作完成后，就開始了為期兩個星期的計算機技能培訓活動，在周末兩天時間里，網絡部的所有成員都沒有休息，每天有八個部門的委員需要培訓，剛培訓完一班，又馬上接著來一班，但是網絡部成員們都很有耐心和熱情，盡職的為委員們解答著一個一個問題，兩節課的培訓時間很短，很多委員向我們反映這樣的活動可以以后多搞，終于，在星期二培訓完組織部和科協的委員后，這次的培訓活動圓滿結束。
在部門沒有進行大型活動的時候，我們也堅持每周二在機房開一次例會，對部門的委員進行電腦維修技術培訓，先是對委員進行硬件知識的普及，然后教會他們重裝系統，并向他們講解電腦出現的比較常見的問題及其解決方法，如果在平時遇到了不能解決的問題，也會放到例會上一起討論并試著解決，網絡部的最大特點就是不怕丟臉，大膽嘗試，不懂的就用各種方法弄明白，所以百度的能力也是部門成員們必備的一種能力。經過一次一次在機房的會議，和拆機重裝系統的實地演練，讓部門委員們具有一定的電腦維護能力。
網絡部存在的問題及改進的措施。
（1）學院網站知名度還待提高，需要宣傳。為此，我部門決定先從自身做起，部門成員要時刻關注網站的動態，同時加強各兄弟部門的交流。
（2）部門成員的技術能力還有待加強。應督促他們自我學習。
（3）部門成員的組織能力，文字書寫能力還有待加強。對此，在以后的工作中，我們將提供給干事們更多展示自己的機會，讓他們能有更多的動手能力。
年度網絡推廣計劃范文第5篇
2018—2019學年度學校德育工作計劃
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本年度我校德育工作要具體要深入學習貫徹黨的十九大精神，全面貫徹教育部《中小學德育工作指南》，落實立德樹人根本任務，培養學生愛黨愛國愛人民的樸素情感，增強國家意識和社會責任意識，了解中華優秀傳統文化和革命文化、社會主義先進文化，增強中國特色社會主義新時代道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，引導學生準確理解和踐行社會主義核心價值觀，養成良好道德品質和行為習慣，形成積極健康的人格和心理品質，促進學生核心素養提升和全面發展。抓好以下幾項工作：
一、堅定理想信念，深入學習貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想
1、持續推進學習宣傳。把學習宣傳黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務，列入師生政治理論學習內容，切實做到學懂弄通做實。
2、培育和踐行社會主義核心價值觀。深化中國特色社會主義、中國夢和中國道路學習宣傳教育，引導廣大師生堅定理想信念，增強“四個自信”，把社會主義核心價值觀宣傳教育滲透到課堂教學、社會實踐、學校文化、家庭教育的各個環節和學生成長的各個階段，充分發揮學校電子顯示屏、宣傳欄、公告欄的宣傳作用，運用廣大師生喜聞樂見的活動與形式，抓好社會主義核心價值觀宣傳場景化布置。
3、加強愛國主義教育。落實好教育部黨組《關于教育系統深入開展愛國主義教育的實施意見》，加強國旗、國徽、國歌教育，— 2 —
開展民族精神和民族意識教育，教育引導廣大青少年繼承革命傳統，傳承紅色基因。在國家紀念日、國慶節等重大節日開展好各類紀念和慶?；顒?，開展好“我們的節日”主題教育活動;深入開展“永遠跟黨走”社會實踐活動和“愛學習、愛勞動、愛祖國”主題教育活動。
4、落實意識形態責任。繼續落實好意識形態工作要求，按照屬地管理和“誰主管，誰負責”的原則，履行好意識形態工作主體責任;將意識形態工作與學校德育、學生思政工作有機融合;強化對課堂教學和各類思想文化陣地的建設管理，落實各類講座論壇等“一事一報”制度。
5、加強和改進時政宣傳教育。開展國內外形勢、黨和國家重大方針政策及社會熱點等時政教育，將新鮮的時政教育內容及時深入地融入到課程教學中去，促使學科教學聯系實際，生動豐富;加強時政宣傳欄的建設，根據不同學段學生的認知特點和關注點，以新聞摘要的形式突出宣傳國內外重大新聞、黨委政府重大工作部署、社會重大事件等。
二、圍繞“六好”標準，推動文明校園創建活動全覆蓋
6、根據教育部、中央文明辦《中學文明校園創建標準》要求，結合貫徹落實《義務教育學校管理標準》、《中小學生守則》，以立德樹人為根本，以學生為中心，加強師德建設，重點圍繞領導班子建設、思想道德教育、活動陣地建設、教師隊伍建設、校園文化建設、校園環境建設等六方面開展工作，進一步把全員全方位
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文明校園創建引向深入。
7、將創建文明城市主題教育活動、文明禮儀知識普及與日常行為規范教育緊密結合起來，繼續深化“三防四不一做”主題教育活動和文明生評比活動，強化學生一日常規管理。在活動中大力倡導和學習“文明舉止”、“文明儀表”、“文明用語”、“文明出行”，培養學生崇尚文明禮儀的高尚情操，做到儀表美、語言美、情感美、行為美，促進學生文明素質的整體提升。做好檔案資料的收集整理，確保各項創文及未成年人思想道德建設工作落到實處。
三、崇德尚法，培育青少年學生法治觀念和文明習慣
8、以法治教育為切入點，全面統籌安排學生的安全、環境保護、道路交通安全、消防、禁毒、國防、知識產權等專題教育，在各專題教育中融入相關的法律知識。組織法治宣傳教育校園文化活動，開展憲法晨讀、模擬法庭等法治實踐活動，提高學生法治素養。
9、加強毒品預防教育工作，將毒品預防教育切實納入學校教育工作計劃，列入教師培訓內容;聯合區禁毒辦深入開展青少年學生毒品預防教育“八個一”主題活動。
9、充分發揮法治校長的作用，積極配合有關部門加強對校園暴力、網絡犯罪等中小學生犯罪早期預防、預警和干預，建立和完善學生違法預警機制和校園傷害預警機制，切實加強涉生矛盾糾紛排查調解，重點落實外來特殊學生和有打架斗毆等不良行為— 4 —
的行為偏差學生的管理穩控措施。
10、加強防欺凌教育。制定完善校園欺凌的預防和處理制度、措施，建立校園欺凌事件應急處置預案，明確相關崗位教職工預防和處理校園欺凌的職責，并組織全體教職員工學習;要加強校園欺凌治理的人防、物防和技防建設，公布學生救助或校園欺凌治理的電話號碼并明確負責人;建立預防校園欺凌工作專檔，以備檢查。
11、加強網絡環境下的德育工作。要不斷探索網絡環境下德育工作的有效途徑，引導學生正確對待網絡虛擬世界，合理使用互聯網、手機以及微博、微信等新媒體。加強網絡道德教育，引導學生文明上網，樹立網絡責任意識，增強對不良信息的辨別能力，防止網絡沉迷或受到不良影響。加強網絡法制教育，培養學生依法使用網絡的意識，自覺抵制網絡不法行為。
12、加強網絡正面引導，形成群眾關注學校，信任學校的和諧氛圍，形成良好互動。認真打造、運營學校企業號、微信公眾號，提升學校微信公眾號“大德育，微宣傳”的工作實效。加強網絡涉教育輿情監控，第一時間應對、處置影響較大或可能引起廣泛傳播的負面輿情，消除疑慮和誤解，教育引導廣大師生傳播正能量，弘揚主旋律，形成正面輿論場，為教育改革發展營造良好的輿論氛圍。
13、貫徹落實《中小學心理健康教育指導綱要(2012年修訂)》、《中小學心理輔導室建設指南》的要求，進一步健全各項規章制
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度，指導和規范心理健康教育工作。加強專兼職心理健康教育教師隊伍建設，開展心理健康教育教師專業培訓，同時要提高全體教師特別是班主任開展心理健康教育的能力;培養學生積極健康的心理品質，加強生命教育，特別是加強“挫折教育”，引導學生正確看待困難，對待挫折，珍愛生命。加強唯物論、無神論和反邪教宣傳教育，教育引導學生崇尚科學，反對封建迷信。
四、加強德育隊伍建設，促進班主任專業化成長
14、加強德育隊伍建設。將“走出去”和“請進來”有機結合，邀請德育專家學者開展講座、報告會。舉辦德育隊伍研修專題學習。組織區班主任技能大賽。指導班主任精心設計班會課，切實提升班會課質量。
15、用科研引領德育發展。積極申報各級各類德育課題，重視教育科研在德育活動中的引領作用，借助課題研究來解決德育工作中遇到的問題和難題。通過開展德育研討和交流活動，總結推廣德育工作經驗，共同尋求行之有效的德育途徑。
五、加強校園文化建設，營造濃厚育人氛圍
16、大力推動校園文化建設和育人氛圍營造。充分挖掘本地區、本學校歷史文化傳統，因地制宜開展學校物質文化、精神文化、制度文化、行為文化建設，以開展豐富多彩的校園文化活動為載體，以強化校園管理為保障，完善校園文化活動設施，加強學校報刊、廣播電視、網絡建設，打造干凈整潔平安有序校園環境，提升文化自覺，增強文化自信，實現文化自強。組織開展校— 6 —
園文化提煉及推廣系列活動，深化文明校園“六好” 內涵，營造良好教育氛圍。
17、加強中華優秀傳統文化教育，開展形式多樣的誠信、孝德、友善教育活動，開展“家風家訓伴我成長”主題活動;開展經典誦讀活動，開展豐富的經典文化踐行活動和主題活動，為學生學以致用、深刻體驗提供載體，要突出“孝敬、友善、節儉、誠信”的主題;傳承好傳統節日，開展“我們的節日”主題教育活動，充分挖掘傳統節日的文化內涵，發揮其思想熏陶和文化教育功能;自覺抵制宗教進校園，不提倡、不組織各種“洋節日”。
18、全面推進青少年科技教育工作。配合區科協組織第34屆廣東省青少年科技創新大賽。以科技創新為抓手，組織學生參加各種適合其年齡特點和認知規律的科普活動、興趣小組活動、社團活動和知識競賽，培養學生科技素養。
19、開展“學習雷鋒，做有道德的人”系列活動。完善中小學生參加社區服務制度，做好學生志愿者注冊登記，組織學生廣泛參加各類志愿服務和社會公益活動。加強勞動教育，教育學生主動承擔家務勞動，積極組織學生參加工學農生產體驗勞動。
六、全面夯實團隊組織建設，增強組織活力
20、加強學校團隊組織建設。充分發揮少先隊、共青團、學生會組織的作用，積極支持學生團隊組織開展活動，充分發揮學生的主體作用，不斷提高學生的自我管理、自我服務、自我評價能力。嚴格發展團員制度，畢業班團學比例控制在30%以內。持續
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縱深推進少先隊改革，各建隊學校成立學校少工委。
21、建立健全黨組織領導下的“一心雙環”中學團學組織格局，鞏固班級團支部建設，推行班級團支部與班委會一體化運行機制，探索實行班長兼任團支部副書記或團支部書記兼任班長的制度，統籌團支部、班委會職位設置，班級內重大事項、重要活動由班團協作開展，促進以團支部為核心的班團集體建設。
22、加強學生社團建設。切實加強對學生社團建設的組織與領導工作，選派有責任心、有專長的教師指導學生社團開展工作。要完善學生社團管理制度，指導學生社團制定章程、建立組織體系及活動方案;完善學生社團保障機制，為學生社團活動提供必要的經費、場所及設施設備;加強對學生社團的考核評價，將學生參加社團活動情況納入學生綜合素質評價，定期對活動成效顯著的學生社團及成員進行表彰，讓學生獲得生動活潑而富有個性的發展。
七、深化家?；?，提高育人實效
23、加強校外教育資源建設。健全完善“三位一體”工作機制建設，整合德育資源，加強學校、家庭、社區的共建育人工作，增強德育工作合力。通過家長會、家長學校、家長委員會等組織與載體，積極引導家長樹立正確的教育觀，實施科學有效的家庭教育。通過關工委、社區、校外教育基地以及警校共建、軍校共建、校企合作等載體，開發整合德育資源，開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的中小學生德育實踐活動，營造整體育人環境。
年度網絡推廣計劃范文第6篇
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為A類客戶、B類客戶、C類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面
與客戶加強信息交流，增近感情，對A類客堅持每個星期聯系一次，B類客戶半個月聯系一次，C類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作