推廣計劃書范文第1篇
深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。
一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：
1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;
2、經銷商名單和聯系方式;
3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;
二、確定工作內容：
★會前(溝通)
1. 加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。
2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。
3.與品牌商總部能否達成互動安排：
1) 合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。
2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;
3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明;
4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會;
★ 會中(溝通)
1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約);
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。
4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。
5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
★會后(溝通)
1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。
2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。
三、總結推廣會效果
推廣計劃書范文第2篇
一、燈具行業營銷現狀 ........................................................................... 3
1、“坐銷”是絕大多數燈飾企業的銷售方式 ............................... 3
2、“燈飾款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段 .............. 5
3、“燈具市場”和“工程”是燈飾產品終端銷售的業態形式 .. 6
4、經銷商“自由定價”的終端價格 ............................................... 7
5、沒有忠誠度的經銷商 ................................................................... 8
6、短命的產品生命周期 ................................................................... 9
7、材料市場曝光產品底價 ............................................................. 10
二、破解燈飾營銷十大困局 ................................................................. 11
1、戰略困局 ..................................................................................... 11
2、產品困局 ..................................................................................... 12
3、價格困局 ..................................................................................... 12
4、渠道困局 ..................................................................................... 13
5、終端困局 ..................................................................................... 14
6、研發困局 ..................................................................................... 14
7、品牌困局 ..................................................................................... 15
8、組織困局 ..................................................................................... 17
9、服務困局 ..................................................................................... 18
10、廣告困局 ................................................................................... 19
- 1⑷報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響 ........ 36 ⑸銷售終端推廣——實現銷售，占領市場 ............................. 36
燈飾發展速度驚人，年產值過千億，但行業整體營銷水平卻十分初級甚至是落后，據我們調研和綜合評估，在國內諸多行業中，燈飾營銷勢能最大。提高營銷技術就可以釋放出巨大的銷售能量，以實現行業客觀真實市場價值。燈飾行業呼喚營銷技術的喉嚨愈來愈強烈。
一、燈具行業營銷現狀
然而，就是這樣一個市場前景廣闊、產業基礎雄厚的行業，營銷基礎水平卻非常原始。我們經過將近兩年的時間，對這個行業的營銷現狀進行了全面調研和論證，結果讓我們這些營銷從業者感慨不已還有些許興奮。通過以下幾個現象，我們可以對燈飾營銷的整體現狀有一個大致了解。
1、“坐銷”是絕大多數燈飾企業的銷售方式
在中山古鎮的2300家生產企業中，近80%的企業沒有營銷渠道，僅靠“坐銷”完成產品的銷售工作。廠家有工廠，然后在古鎮街道建立門市。全國6萬余戶燈飾經銷商在這個“燈都”淘貨，10里長街，燈飾廠家門市林立，各種燈飾產品琳瑯滿目，每天滿街都是來自國內外的燈飾商人，他們出入于各個廠家門市，仔細尋找自認為好銷的產品，討價還價，好不熱鬧。僅這個小鎮，就有一個標準五星級賓館、一個標準三星級賓館，其他各種級別的賓館、招待所不勝枚舉，由此可見古鎮這個彈
- 3門看燈。
一些古鎮的燈飾企業是用坐銷的方式發展起來的，他們堅持認為這樣還能繼續做下去。然而，隨著眾多的企業進入到古鎮燈飾生產中來，使得燈飾在產品品種開發和生產能力上迅速得到提升，產品開發的周期越來越短，燈飾產量也迅速提升，大多數的燈飾企業越來越感到經營變得艱難了許多。這與坐銷這種落后的分銷形式所帶來的種種弊端不無關系。
2、“燈飾款式和推出速度”是品牌差異化的重要手段
在古鎮，我們發現一個非常有意思的現象，生產非標準燈飾的企業更多關注的是燈飾款式的獨有性和推出速度，而每一款燈飾的生產量都非常小，企業的生產線大量閑置而研發部門的試制車間卻異常忙碌。報紙宣傳的大量內容是圍繞某某企業吶喊“抓知識產權的小偷”、“模仿可恥”等。
如果在古鎮一條街的店面走訪，不難發現一個現象，許多家展銷廳在一樓懸掛銷售的燈飾產品較為陳舊，而且都有相同或相似的款式，有的甚至一模一樣。如果進一步詢問價格，卻差異較大。也就是兩年前，在古鎮的燈飾店，都貼有“同行莫入，恕不接待”、“同行止步，面斥不雅”等堂而皇之的警告語，其主要目的是防止“探子”入門抄襲燈飾。所謂“探子”，就是那些專門探聽人家是否有新款燈飾上市，并想辦法拿到樣品抄襲別人的燈飾的專業人士。為了防止被人家抄襲，古鎮的廠家每有新款燈飾上市，一般都會放在展銷廳的
二、三樓，甚至放進密室當中，而一樓只放一些大眾產品，起裝點門面的作用。當客商進門看燈
- 5大小，這樣廠家對燈飾銷售終端的管理基本放棄。
這些散布在燈飾市場的銷售終端，店面形象參差不齊，管理水平和服務標準不一，經?？吹降氖?ldquo;打著麻將賣燈，拿著計算器還價”。作為扮美功能已經占主導作用的產品，在這樣的環境下怎能實現滿意的銷售?工程銷售的主要形式也非常粗放，往往是用戶根據需要量的大小選擇在當地燈飾市場購買或者直接到生產集散地看樣訂貨。
據了解，除了標準燈飾的終端形式較為多樣外，目前非標準燈飾產品的終端幾乎全部是在非正規的燈飾市場。
4、經銷商“自由定價”的終端價格
燈飾產品的定位包括款式、風格、光源、材料、價格和品牌等因素。作為燈飾的生產企業，在價格因素上本應對燈飾的出廠價、批發價和零售價格做出規劃，并在整個銷售過程中對銷售各環節的價格執行狀況進行嚴格地管控，防止價格產生偏離和波動。
目前，多數的古鎮燈飾廠家只設定了燈飾的出廠價，沒有對終端銷售的零售價進行規定和指導，同時，即便是出廠價，也是在執行時通過討價還價才確定的，是一個變動的價格范圍，不是一個確定的價位。因而，在價格管理方面較為初級和落伍。所以，現在廠家產品出廠定價的方式是，一款新燈飾面市，先設定出廠底價，經銷商來廠家訂貨時，雙方討價還價中只要不低于底價，便可達成交易。隨后，經銷商將燈飾運到地方市場，批零價格是自行確定的，基本上是想賣多少就是多少，有時還會隨行就市地調整。
現在，零售的燈飾零售價一般是出廠價的6～10倍。零售價格這樣
- 7各地方市場的經銷商游離于幾個同類品牌廠家之間，不單一推廣一個品牌燈飾的現狀。
采取腳踩幾只船方式的經銷商，最先都是由五六年經營經驗的老經銷商開始的，他們是伴隨著古鎮燈飾的成長而發展起來的，由于一個廠家不可能生產所有品種的燈飾，只是限定在幾個品種的范圍之內生產和研發燈飾，這樣經銷商要保持自己店面燈飾品種的多樣化，能夠滿足顧客的買燈需要，就不得不從更多的廠家進一些其他的品種，久而久之，形成了拿幾家燈飾的采購習慣。新的燈飾經銷商，經過一段時間的市場磨煉后，逐漸發現這一密招，開始學著老經銷商的做法，從多個廠家進貨。當然，燈飾廠家自身缺乏品牌也是一個重要因素。多年來，燈飾廠家只注重銷量的提升，卻忽視了自家品牌的建立。而有品牌意識的燈飾企業卻始終找不到正確的品牌營運方法，因而，廠家的品牌始終沒有號召力，沒有產生穩定的顧客群，也就不能保證經銷商忠誠于一個廠家的品牌燈飾。
同時，這種現象的存在又為經銷商“掛著羊頭賣狗肉”的行為提供了操作空間。一個企業研發出一款新燈，馬上就有其他企業模仿，而且是在材質和用料上做文章，這樣才能有更低的價格，因為有經銷商需要買一款正規的產品作為展示來支撐價格以便銷售仿制品。
6、短命的產品生命周期
由于企業之間的競爭手段集中在產品款式上，造成經銷商的進貨品種多而數量小，尤其經銷商的終端展示又采取了“無重點、無層次、無導購”的三無銷售行為，基本上是自然銷售。我們在燈飾市場的經銷商
- 9服飾行業，燈飾的發展階段與服飾行業有著驚人的相似之處，從服裝走向服飾，從燈具走向燈飾，服飾行業同樣走過坐銷、款式競爭、渠道細化、到品牌競爭的全過程。
二、破解燈飾營銷十大困局
1、戰略困局
癥狀：燈飾企業不了解外部環境的情況，特別是不了解各個燈飾廠家的競爭狀況，看到任何一款燈飾產品好賣，立刻投入生產，完全不顧企業現有的產品定位和消費群定位，打短線提銷量，不考慮長期的業務發展規劃。然而事與愿違，封閉的、短線的操作結果往往是快速開發的燈飾不成產品體系，沒有明顯的業務主線，從而陷入低級的惡性競爭怪圈，造成巨額浪費。
診斷：如果把一年內的計劃看作是企業的經營策略的話，戰略規劃是用來解決企業3～5年的發展問題的，很明顯，一個是眼前發展，一個是長久經營。所謂困局的出現，是很多的燈飾企業在經營中都只在更多的注重短期的營銷業績，而不是關注到底有多少家企業在這一時期都在生產同一種款式的燈，他們的產量有多大，面對這種市場狀況自己該做什么樣的長期打算?自己的銷售目標能達到多高?一旦出現相同燈飾大量供應的狀況時，價格戰、客戶爭奪戰等惡性競爭手段就隨之而來，因為產品銷量下滑引發回款縮減，進而惡性循環，企業越發試圖在短期內就想撈回來，因此更注重短期行為。
處方：企業需要有明確的戰略，尤其是營銷戰略的意識。
- 11格居高不下，影響銷量。燈飾企業的利潤空間主要集中在經銷商手中。
診斷：當價格成為競爭手段，靠新貨來贏得利潤也就順理成章。無法對終端價格形成控制以至于價格背離市場定位，核心問題是廠家對營銷工作的放棄。
處方：
一、尋找經營理念與企業相同或相近的經銷商，如具有品牌意識，長遠經營意識的經銷商，通過限定零售價的變動范圍，來確定零售價的定位。
二、進入品牌賣場，制定合理的零售價格，執行定價銷售，同時配合品牌表現，完整實現燈飾定位，徹底擺脫價格制定的困局。
關鍵詞：價格掌控、利潤空間
4、渠道困局
癥狀：經銷商沒有忠誠度，廠家并不知道哪個經銷商會在什么時間因為什么原因到自己的企業進貨。
診斷：企業沒有建立獨立的渠道來實現對終端的控制，失去終端的企業就如同失去市場。以古鎮為例，古鎮排名前二十位的中大型燈飾企業，在自我發展的進程中，并未有意識的設置行業進入壁壘，更沒有從營銷等方面的升級行為而使整個行業的門檻提升。只要規模較大的燈飾企業在早期建立較為完備和發達的全國性銷售網絡，選擇各地市場中最好的經銷商，把控各地的經銷商，就能搶先得到經銷渠道的有限資源，這自然就成為經營門檻抬高的一個因素。最終，小燈飾企業因為通路的經營門檻提升而無力承受，便漸漸退出燈飾行業。
處方：
一、提高銷售隊伍整體素質，提升評估選擇經銷商的能力。
二、加強對地方市場的考察和研究，對經銷商現狀要有及時掌握。
三、
- 13一就是“抄襲”，老板一定要看設計師的臉色吃飯，就這樣設計師還經常會“吃里扒外”。
診斷：在非標準燈飾企業中這類現象最為突出，核心問題還是在于企業間競爭手段集中在燈飾產品款式上。當企業把設計投入的一部分拿出來投入到品牌和營銷建設上來，會突然發現“原來可以更好”
關鍵詞：產品款式、抄襲抑制
7、品牌困局
癥狀：雖然一些燈飾企業已經開始注重品牌建設，導入CIS，以全國連鎖加盟店的形式，開始了企業自身品牌的推廣。但總體來看，燈飾企業的品牌構建，還處于初級階段。
現象一：品牌經營觀念的誤區。 現象二：廣告策略并非基于品牌策略。 現象三：做了VI，但品牌核心價值不明確。 現象四：以銷售為中心，而非以品牌為中心。 現象五：沒有品牌戰略目標。 現象六：缺乏強有力的通路品牌。
診斷一：一些企業在瀕臨市場困難時，就想到要樹立品牌，創新通路形態，而一旦有了新的財路，又將品牌建設拋在了腦后。許多企業經營者對于品牌經營在觀念上存在誤區，總認為時機沒到。誤區之二是認為建設品牌是花錢的事，企業的目標是賺錢。
診斷二：一些企業導入了VI系統，但品牌識別只是品牌建設中的一小部分。許多有VI的企業并沒有建立品牌的核心理念。顧客對品牌的感
- 15材市場。一些具有品牌的家居賣場雖有燈飾陳列，但品種單一，或以家庭標準燈為主，不能滿足顧客的多樣化需求。而當前的燈飾專營市場(或一些批發商發展起來的有一定規模的燈飾商場)經營理念落后，經營方式也很不規范，買燈要先砍價，服務相對滯后，以次充好時有發生，這些現象都嚴重損害了消費者利益。因此，專業化管理的品牌燈飾賣場亟待出現。
關鍵詞：系統規劃、持續輸出、溝通屏障
8、組織困局
癥狀：企業需要營銷組織來實現一系列的營銷動作，但燈飾企業往往發現現有的組織并不能真正改變不利局面。業內普遍存在銷售人員不穩定，銷售隊伍很難建設的現象。
診斷：建立功能性組織就要有功能目的和實現目的的必要資源支持。目前很多企業建立營銷機構面臨兩大問題，即企業對營銷功能的理解層面水平和人力資源現狀的局限。人力資源困局主要表現在人員招聘難、穩定難和監督難三個方面。
處方：解決招聘難的困境，一方面需要制定合理的薪資待遇水平，通過專業的人力中介公司進行人才招聘，另一方面，企業還應考慮到高素質人才的一大特征就是在大城市集中，不愿到鄉鎮地區的企業就職的現實情況，適當考慮將營銷中心搬遷到大城市的戰略決定。解決穩定難的困境，應從加強人力資源的管理著手，如聘請高級人力資源部門經理，實施規范的人員招聘選用流程，提高入職人員的穩定率，減少流失人數，另一方面，制定合理的任務、提成和指標考核體系化薪資制度，充分調
- 17關鍵詞：服務競爭、顯性需求
10、廣告困局
癥狀：每個企業都曾經或者正在投放各種形式的廣告，但依然無法改變消費者的陌生狀況，經銷商見了廣告會來，但來了未必會買。本來利潤就不大，越投放虧損越大。在廣告形式上往往簡單認為廣告投入高、動用名人最好。
診斷：廣告是一個傳播過程，傳播給誰、傳播什么內容、怎樣傳播都是需要科學規劃的。眼下多數燈飾企業的廣告都是打給經銷商看的，在目前的市場格局情況下，這樣的廣告是無法發揮應有的作用。
廣告策略包括投放策略、路線策略等。在選擇用名人還是用吉祥物就是一個路線策略問題。去了一次古鎮，記住了劉國梁，但怎么也記不起這位體壇巨星在為誰做廣告。這種廣告策略只注重借明星打知名度，卻沒有將明星和產品的利益相關聯，最后成了給明星做廣告了。
處方：好的廣告策略前提是：
一、有準確的品牌定位，明確目標人群;
二、恰當的廣告表現;
三、聘請好的廣告公司制作出高質量的廣告創意。綜合提升品牌管理能力，實施規范的品牌管理，才能徹底擺脫廣告策略的困局。
關鍵詞：傳播技術、傳播目標、傳播方式
沒有一個市場是不變的，只有市場的變化是不變的。燈飾企業在營銷上的困局會逐漸解決，而新的困局又會出現，以上十種困局只是對過去一線營銷中出現的問題的總結，也許會對一些燈飾企業有所啟迪。但同時我們必須清醒地看到，燈飾行業的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷
- 19
2、燈飾BDS模式的三大特點
業態：燈飾BDS的核心是聯營模式。簡單的說就是由經營品牌賣場的商家提供大型零售賣場終端，生產廠家向商家供應品牌燈飾產品，雙方簽定銷售任務的一種廠商聯營合作模式。燈飾BDS模式建立了一種新型的廠商關系，其聯營模式的運作方式為：廠家直接供貨并可負責賣場內自身品牌燈飾零售終端的銷售，實現了對于終端的絕對掌控，而且廠家直接與消費者接觸，把握第一手市場需求動態與銷售信息;賣場負責推動優良的大型品牌賣場建設，營造良好的購物環境，制定全國連鎖的戰略規劃，市場推廣營銷政策的執行，提供完善的售前、售中、售后服務體系及規范化的賣場管理。而傳統的廠家與經銷商的合作模式則基本是“工商分離”的模式，即廠家只負責生產批發燈飾，經銷商在地方市場獨立銷售，廠家與市場終端之間的互動倚重原則完全癱瘓。
運營：燈飾BDS模式建立的是一個品牌燈飾連鎖賣場。它注重在質量、價格、服務三個方面向消費者提供保障。質量保障體現在賣場銷售的燈飾全部是通過國家質量認證和檢驗的合格產品，通過在全國范圍內的大量采購，首先可保證燈飾的品類齊全，同時大宗采購可以有效降低經營成本。其次可以品牌燈飾廠家為基準進行充分的篩選，實現全國連鎖賣場的燈飾品類戰略規劃;價格保障體現所有商品明碼標價，更重要的是顧客在這里購買10個燈泡的價格可能就是賣場在全國采購100萬個燈泡得到的折扣價格，在保障了廠家利益的同時兼顧了商品在市場上強有力的價格競爭;服務保障體現在向顧客提供專業的燈飾挑選、使用、欣賞等方面的咨詢指導，以及購買之后的送貨、安裝、調試等便利服務，
- 21時跟進。
④準確定價
對于進入BDS銷售燈飾，零售價的確定十分關鍵。BDS是與廠家的聯營，為保證商品價格的市場競爭力，它把定價權給予廠家，但同時要求同一市場內不能出現同品牌、同品種、同規格的燈飾在同地區其他場所零售價格低于BDS賣場內的零售價，否則，差價部分賣場要雙倍賠付給顧客，并由廠家承擔。因此，廠家在確定BDS賣場內的零售價時，一定要對當地的燈飾市場行情有充分及時的了解，做到定價心中有數。
⑤生動化陳列
BDS賣場十分講究燈飾的展示與立體陳列，體現出賣場文化氛圍，營造典雅生活、燈光裝飾、家庭室內美學等環境，使顧客有享受燈飾的感覺，強烈吸引顧客進行燈飾的消費與購買。BDS的展示陳列原則：爭取好的視覺位置感，價格必須醒目，正確放置燈飾，用輔助掛架配合陳列，先進先出，及時補貨等。
燈飾生產廠家應該結合自己的品牌特點和品牌戰略，與BDS緊密結合，從陳列中充分展示燈飾產品和品牌，讓顧客產生品牌認知和品牌認可。
⑥配合BDS的促銷
在配合賣場促銷方面，主要工作在于及時了解促銷力度，與賣場確定促銷銷售預估，提前備足貨量。對每次的促銷進行分析，了解本地市場對燈飾需求的個性化方向，了解賣場具體的促銷安排，對場地位置、面積大小、促銷持續時間等細節準確把握，進行適當的投入，爭取最佳
- 23美燈多是針對時下燈飾企業的品牌和渠道困惑而量身定制的，是面向燈飾消費者如饑似渴的需求而精心打造的。難怪有人預言：美燈多的面世，將拉開渠道對燈飾企業的逆向整合的序幕。2004，燈飾行業營銷要有大事!
1、樣板拯救行業——美燈多替廠家建立渠道
美燈多連鎖賣場的建立源于燈飾行業的營銷現狀，因燈飾行業普遍存在的坐銷現象派生出來眾多與市場不和諧的聲音，與整個行業的營銷技術水平低下有很大的關系。廠家有建立渠道之心并無開辟渠道之力。美燈多通過與近百家生產非標準燈飾企業的合作，將這些企業的渠道建設與美燈多全國連鎖建設有機結合起來。按照美燈多的網絡規劃，美燈多投資1.7億，將在中國區域內迅速完成分銷網絡的建立工作，計劃把中國劃分為7大中心，以昆明為西南中心，輻射成都、重慶和貴陽;以深圳為中心，輻射廣州和東莞等地;以福州為東南中心，輻射廈門、汕頭;以大連為東北中心，輻射沈陽和長春等;以武漢為華中中心，輻射鄭州、長沙等地;以上海為華東中心，輻射整個華東地區;以北京為華北中心，輻射呼市、太原、石家莊、天津等地。公司五年內的目標是在中國開設60家以上的分店，年銷售額達到100億元。不難看出，能夠與美燈多合作的百余家非標準燈飾企業，將在五年內完成60個以上的自有銷售渠道建立。對于那些需要迅速建立渠道的燈飾企業來講，目前的問題是怎樣才能成為這僅有的100個席位之一了。
美燈多僅僅是BDS模式的應用者之一，對燈飾企業渠道突圍起到一個樣板作用。它的出現，勢必會對傳統燈飾市場帶來強烈沖擊，在未來
- 25的為客戶服務的品牌宗旨。
4、合作代替競爭——建立新型廠商關系
在傳統意義上，廠商之間是一對“歡喜冤家”，這與雙方的合作心態有很大關系。建立新型的廠商關系，形成利益共同體是美燈多看待合作的核心理念。美燈多運用BDS模式，就是看重這個模式很好的解決了雙方的合作心態，把雙方的利益進行捆綁，形成聯盟而非競爭，廠家和商家的利益均與銷量有機結合，變競爭為競合是符合現代合作理念的。廠家進入賣場，壓縮了各項不合理費用，直接與消費者溝通，同時減少了流通環節，真正實現渠道扁平化，最終在體現對消費者的價格、服務的實惠外，實現廠家銷量和品牌構建、賣場利益、消費者利益的多贏。
5、細節體現品位——賣場形象和服務舉措
在美燈多賣場，我們會發現很多細節的與眾不同，通過這些細節給人以人性化的強烈感覺，無論在這里購物還是觀賞都會引發人們對光明和美好的強烈向往，燈飾文化與商業文化的有機結合，讓人體驗到現代理念的領先優勢。美燈多給每一位消費者提供的“安心卡”與眾不同，它將購物單與承諾有機結合，配上家庭固定資產保修夾，實現家庭固定資產的保修票據完善管理。一個小小的贈予讓人體會到現代商業文化真實的人文關懷。如何選擇燈飾的教育和光源的合理配置宣傳，讓消費者真正認識到“家居”也要穿衣服，領略了燈飾文化的精深。與傳統燈飾市場的環境和價格相比較，又讓消費者真正體會到“原來上帝可以這樣”。
- 27要強有力的監督機制。美燈多的經營者們認為不怕不解決問題，就怕發現不了問題，引入三個權威機構的目的不是做秀，而是要切實實現對美燈多的監督，以便更及時和準確的發現問題。美燈多在運營過程中，還將啟動消費者的監督機制，讓消費者說出心里話。
美燈多是聰明的，能夠提出意見，表明對你有希望。讓消費者說話，不正是永遠讓消費者對美燈多充滿希望嗎?
8、下游整合上游——向廠家傳授現代營銷理念
對于美燈多的入市，有人預言是燈飾企業下游整合上游的開始。對此，美燈多并不否認。美燈多認為只要有利于雙方營銷水平的共同提升，建立共同的學習型組織也是一個進步的表現。
美燈多的誕生本身就是市場需求的反映，通過雙方共同努力，最大程度的發掘更深層次需求，最大程度滿足這種需求，并在滿足需求的過程中，實現企業的永續經營，才是雙方合作的最終理想。美燈多聘請國內有實操經驗的營銷咨詢公司定期向雙方輸出品牌理念和營銷技術，目的就是讓雙方在激烈的市場競爭中，保持高度的理念統一和技術共融。
9、未來燈飾營銷發展的10個關鍵詞 ■品牌
品牌是燈飾行業未來競爭的終極手段，定位清晰，個性鮮明的燈飾品牌大行其道。
■產品規劃
改變傳統的產品劃分方式，非標準燈飾的市場份額不斷提高，為通
- 29與傳統燈飾企業現有人員不同的市場觀念和成熟營銷經驗進入行業。
■行業整合
業內的競爭和上下游之間的競爭以及來自行業外的競爭，將對行業內企業進行優勝劣汰的強有力的整合。
五、市場營銷策劃
1、市場營銷的整體規劃
總體原則：在城區完善營銷體系，增建大型的營銷網點，樹立經典的品牌形象，在家裝燈飾市場營建市場美譽度，實現市場投入和產出的平衡。
穩固在市場的份額，大力拓展家裝燈飾市場，強化市場營銷隊伍的建設，提高市場的管理和應變能力。
提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優勢。
市場營銷的目標：拓展在家裝燈飾市場的份額，營建在家裝燈飾行業的市場知名度每美譽度。在市場實現銷售目標3000——5000萬，1——2年進入行業的前3名。
2、市場營銷拓展規劃 市場營銷的必要條件：
? 要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。作為區域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每
- 31⑴戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎
通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經典的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。
①戶外形象牌，能迅速有力的在市城區沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于燈飾的市場推廣。
A、地點選擇：最為繁華的商業中心地帶，每天人流量超越了其他地帶。
B、廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統，吸引消費者的注意力，增加對品牌形象記憶。
C、廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求整體品牌信息。
D、廣告面積：巨大的廣告形象能加大消費者對品牌的記憶力度，強化品牌的形象。
E、廣告費用：**萬/年
F、效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業內和消費者中，樹立了品牌形象。
②護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優點，而且其造價相對來說比較低廉，適合產品特征。能增加消費者對品牌接觸率。
A、地點選擇：商業中心地帶，人群聚集，能增加消費者對廣告的有效接觸率。各專業廠區附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區域的推廣力度，能延續消費者對品牌記憶。選擇相
- 33A、線路選擇：線路范圍廣，輻射整個十堰市城區所有主要街道，傳播效果好。
B、數量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規模氣勢，沖擊行業市場。 C、廣告訴求點：重點突出品牌名稱，加強消費者對品牌名稱的記憶。 D、效果評估：通過這種形式，形成規模優勢沖擊市場，使品牌家喻戶曉，形成購買意識。
⑤車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。
A、線路選擇：通過中心城區輻射整個城區的周邊地帶，
B、廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產生了良好的記憶效果。
C、廣告訴求點：訴求產品特征，以及環保理念，突出品牌形象。 D、廣告發布面積：車尾窗面積為2m2/臺，
E、效果評估：品牌形象和產品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。
⑥廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎，通過系統化的整合宣傳，將品牌的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段
⑵公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內涵
通過公益活動的開展來有效的提升市場的品牌美譽度，當產品有了一定的行業市場的美譽度以后，消費者才能產生購買的原動力，以此來
推廣計劃書范文第3篇
一. 目標定位
短期目標：在KTV行業的微博板塊中占據一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動。(大概需要1個月左右)
中期目標：有固定的粉絲隊伍，粉絲人數達到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉播10次，能經常被別人@到。自己也能被重量級微博名人或企業關注。
(大概需要5個月左右)
長期目標：
1. 微博關注的人數控制在300人以下，通過微博，微信網絡推廣
擴大KTV知名度，使微博粉絲達到1萬以上
2.通過微博微信(官網)傳播我們的企業文化，核心價值觀，
令網民了解接受，微博的身價提高之后，可以對自己品牌推
廣，建立品牌價值，并通過長期的更新完善將微博建設成為
與客戶交流溝通良好平臺，了解行業動態及消費者信息的觸
角，權威的行業信息發布體。
(大概需要9個月左右)
二. 任務計劃——建設期，推廣期，運營期
微博模式：
1. 建設期(約2周)
框架建設：完善微博頁面，各服務板塊及品牌信息在微博的
布局顯示。(包含焦點圖，視頻，宣傳廣告，背景頁面，服務信息，咨詢臺等建設)【時間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報等，各管理層聯系方式，最好有美工，設計部等相關人員的QQ，郵箱，電話，微博，微信等，KTV價格表，原團購信息相關文件】
2. 推廣期(3-5個月)
微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。具體如下：
(1) 根據不同的時期設置不同的企業標簽，讓系統搜索結果處在第
一頁，提高曝光率，吸引眼球;
(2) 根據當前網絡熱點和網民傾向，創造有意義的，有趣的，新鮮
的體驗和互動活動，使網民與我們進行交流，成為我們的粉絲，對我們的廣播進行關注;
(3) 加入一定數量的微群，擴大瀏覽面，增強微博的散播范圍;
(4) 主動搜索主題相關話題，實時主動的與用戶互動，發展新的粉
絲，與老粉絲經常交流，穩定粉絲群，提高粉絲的忠誠度;
(5) 善用大眾熱門話題，并且回應時事熱點，增加微博的社會實事
參與度，貼近廣大微博用戶的生活;
(6) 有規律地對微博進行更新，多發布一些原創的，有意義的，質
量較高的帖子，建設期每天5~10條，推廣期加倍(除特殊日期和時間外)，運營期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時一小時內不超過3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽用戶的重視;
(7) 上班或上學、午休、下午4點后、晚上8點，節假日，利用這
些用戶微博在線高峰時間發帖，增加廣播的閱讀量，轉發量以及爆帖的機率;
(8) 適當使微博廣播的內容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以
按四季的劃分連續發帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對該系列的廣播的關注;
(9)定期舉辦活動，帶來快速的粉絲增長，或是加企業QQ或Q群
聊天就某個話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。
(10)病毒式方式進入各類火爆的社區，論壇，以公司名注冊并有針
對的參與討論，發帖。在類似百度知道，百度文庫，交友網，人才網，58同城，B2C商業平臺等各種公共平臺上注冊并提供或搜索相關資訊，增加公司知名度，同時適當，合理投放公司宣傳信息或各活動的隱性廣告，附帶我們(官網)微博鏈接(微信二維碼)，提高訪問量。(針對性體現在
1、年齡段上——多吸引年輕時尚的群體
2、地域上——限定為長沙)
(11)主動尋找粉絲。按地域，時間等在微博上搜集粉絲，注意看將
要關注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來消費或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關注不關注的唯一標準。
(12)慢慢完善官微的客服建設，慢慢讓所有員工參與公司微博的互
動平臺，實現在官微上所有員工都可以站在服務于消費者的第一線，主要體還在官微運營人。
(13)
時刻從身邊發現資訊，趣聞，亮點，運用到推廣，同
時從公司員工，親朋好友，同事同學等開始宣傳，利用一
切資源迅速將KTV微博微信當作病毒一樣散播蔓延。
注：推廣期約3到5個月，粉絲規模達到3000人以上，基本建立了有效的品牌價值和企業文化觀。
3. 運營期(6個月以后)
(1) 實現粉絲的穩定增長，保持粉絲活躍率，及時廣播公司
最新活動以及原創的帖子等，及時主動的與粉絲們互
動，設置新鮮，有趣，高質量的互動情景。獲得新老粉
絲的認同和關注。
(2) 微博版面及各類數據信息實時更新，保持微博的新鮮
感。
(3) 網上咨詢服務量達到一個比較穩定的狀態。
(4) 每日實時監控微博數據，更新企業標簽，更換熱點搜索
詞，增加被搜索到的機率。
微信模式(大致與微博相同)：
1. 建設期：完善微信公眾平臺后臺各種素材，消息的添加，測試
通過后即可上線。
2. 推廣期：根據公司現有，將有的活動信息在微信上進行群發。 (重點問題：怎么樣獲得粉絲的關注，增加微信好友的數量和覆蓋面，有待摸索)
運營方案：
(1) 及時提供公司活動素材，如圖片，聲音等。
(2) 以小號帶大號的方式，通過小號的簽名和消息群來擴大我們
公眾微信的覆蓋面。
(3) 以公司活動為主題，在公司活動各項指標范圍內適當結合微
信特點進行微信活動。
(4) 微信必須保持在線(除特殊時間外)，而且必須及時的向附
近的人發送最新活動信息(發送時做好已發記錄，對已經發
送過的用戶不要重復發送)
(5) 與微信網友建立通話后，及時，人性化的回復網友的提問，
通話最后附帶公司的地址和電話。
(6) 在多個微信導航平臺上注冊發布我們的信息，進一步擴大微
信影響范圍(記錄成文檔，并按一定時間間隔更新信息)。
(7)
3.運營期
獲得一定關注度之后，時時將KTV活動信息以及原創的那
些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發給我們的朋友，同時不定期的舉行好友的回饋等各類活動，增進與用戶感情。
實時更新微信平臺上的素材，活動，回復等信息，保持用戶
對我們的期待感和新鮮感。
加強對微信的宣傳和管理，保證關注度的持續增長，同時加
強老粉絲對我們的信任度和忠實度。
注:微信的營銷暫時未能成型，細節方面有待不斷摸索完善。
三. 相關問題
1. 工作所需的素材：公司舉辦活動的相關文件(定稿)，活動
海報及相關圖片源文件(每次活動前一個禮拜需準備)
以及建設期所提到的各項文件。
2. 關于活動獎項確認：由于網絡是個大雜燴，不排除某些人
故意在網上發布與我們相關的虛假信息，如虛假的留言
定包，虛假消費券，代金券發放等，為解決類似問題，
在開展網絡業務時應明確留下客戶姓名，聯系方式，然
后致電查詢或發送確認短信息給相關客戶。微博定包以
及微博上的相關活動等可以憑短信或致電信息到KTV
兌換。
3. 微信活動用戶憑微信即時消息即可來KTV兌換相關活動
的禮券折扣等。(以上必須做好表單記錄)。
4. 微博微信宣傳活動類型:
(1) 公司活動，結合公司當前活動進行宣傳
(2) 微博上話題，抽獎，有獎轉發等網絡活動
(3) 微信團購，用戶回饋，幸運用戶，關注有禮等相關活
動
公司外場營銷活動就以公司所下達的文件為基準(可適當結合微博微信特點)直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動先提案審核再發布?；顒觾热荽_定后需通傳KTV各相關工作人員。
6.關于公司企業文化，核心價值觀，主題活動等需要商議。
推廣計劃書范文第4篇
無論是投廣告還是打爆款，都是為了更多的流量更多的轉化及更高的銷售額。但在大量的投入后有多少流量是花大價錢買來的“花瓶級”客人，而忽視了那些不起眼的“古董級”客人。
自從踏進電商這一行，不少賣家操盤手每天必定要關注店鋪流量、訪客、轉化等等數據，就好似在股票交易大廳，對著量子、魔方等等數據分析軟件得到的“行情”不斷地調整著店鋪運營策略。老板、總監、運營經理們各個對流量精打細算，掛在嘴邊最多的一句話恐怕就是投入產出比是多少多少了。無論是投廣告還是打爆款、沖聚劃算，都是為了更多的流量更多的轉化及更高的銷售額。殊不知在大量的投入后有多少流量是花大價錢買來的“花瓶級.客人，而忽視了那些不起眼的“古董級“客人。其實，仔細分析下從不同來源來到店鋪的客人，可以發現一二特點。敢問客人您從哪里來，便知客人最終值多少錢。 消費能力對比
話不多說，我們來看一下某戶外運動類目大賣家的一周的流量組成及客人消費能力對比圖表(注:數據未包括瀏覽過店鋪但未下單的潛在新客戶)。
細心的朋友們就會發現，該賣家的主要訪客來源是淘寶搜索、買家中心及直接訪問的?？蛇@些客人真掏腰包時，就那些直接訪問的客戶最實在?？梢娺@些客人把店鋪記在心里了，各種瀏覽器收藏店鋪，比那些在買家中心收藏店鋪的客人還更真誠。試想，在瀏覽器中保存一個網店的重要性與在一個淘寶賬號下保存一個店鋪的重要性，孰高孰低呢?可悲的是，那些通過淘寶搜索進店購買的客人，是最精打細算的。這也難怪，沒購買的客人可能在搜索頁中找到更便宜的寶貝了。另外有兩類群體，就是我們“古董級”的客人了，分為“懂行的”和“愛逛商場的”。
那些來自門戶的消費者，雖然不多但各個都是行業內人士，消費能力絕對不會低。來自于商城的客人，想必是由于淘寶刻意地打造，商城客人是網購高端人群的代表。 引入高質量新客
從不同的訪問來源，我們已經看到了客人本身的差異，那如何優化消費者來源結構，使得客人給店鋪的貢獻能夠有效提升?來看另外一副圖表。
在這張圖表中，我們看到了一周內瀏覽過該店鋪的所有新客戶、回頭客、老客戶的人數占比，可以發現該賣家每日新客是從不同來源進入店鋪的。
品牌、搜索排名、商品展示、客戶口碑等因素影響著消費者的首次購物行為?；仡^客、老客戶也是流量的主力軍，但各來源占比不一致，從其他網站(微博、其他門戶等等)、商城、直接訪問、買家中心來到店鋪的老客戶較多，客人質量會比較高。淘寶廣告、搜索等引入新客相對較多，但客單價水平比較低。
所謂流量結構優化，即是將高成本、低質量的新客引導到其他的流量渠道，提升客戶粘性，而引入的離質量的新客，則需要增加更多的互動，使其成為店鋪貢獻主力軍。
對于廣告投入的新客，可以通過收藏有禮等活動吸引客人關注店鋪，把握二次營銷時機降低回頭成本。商城、門戶等高消費客戶，需要挖掘客人的口碑價值，提升店鋪形象。而那些搜索來源的“淘寶”客人，賣家需要把握他們的特點，通過非付費渠道的優惠活動來吸引消費者再次消費。直接訪問或從買家中心來的新客人，可要奉為座上賓，利用微博工具“打情罵俏”可是少不了的人情維護。
推廣計劃書范文第5篇
超級博客營銷方式
1.超級博客，主要業務是為注冊會員提供一個軟文外發，軟文寫作的推廣平臺，網站的服務是有償的，體現在收取傭金上，在注冊用戶完成一個任務后，網站向用戶的酬勞了提取一部分資金作為傭金。
2.網站注冊用戶有兩個主要權限，發布一定要求的軟文任務，之后提供一定獎金作為任務的報酬，這樣的人被成為任務發布者。滿足發布者要求的人，根據自己的能力接受任務在規定的時限里完成并提交任務的人，叫做轉發者或軟文寫手。等待軟文發布者審核完工作任務，并從超級博客網站充值的積分分配給轉發者或寫手。然后轉發者或寫手用獲取的積分來兌換現金。
3.超級博客軟文推廣主要優勢
(1)性價比高：成本一般是硬性廣告的1/20.
(2)更具公信力：新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。內容完整：新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的了解。
(3)時效性：新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關注并可能被口碑傳播。
(4)連續性：新聞可以連續報道事件的發展進程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續的關注，這樣就是先了持續宣傳的目的。
(5)保存價值：網絡新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。
(6)多點傳播：新聞易被轉載，可進行二次或多次傳播。
(7)受眾廣泛：由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。
(8) 比公司自己的外鏈員發外鏈質量，效率要高。價錢比員工要低。
4超級博客軟文推廣主要作用
(1) 起到廣告推廣方面的作用，增加了企業在網上曝光度，可以為企業帶來極
好的品牌宣傳效果.
(2) 可以快速增加網站流量。
(3) 軟文中帶的鏈接可以使網站外鏈迅速增加，提高網站權重，促進百度自然
排名的提升。
推廣計劃書范文第6篇
介紹：檢驗您基礎課程的學習效果。您須在規定時間內完成25道客觀題，并取得80分以上(含80分)的成績才能通過并進入進階課程的學習。如果未能通過，也不用灰心。階段自測可以隨時隨地再次參加，幫助您更加透徹地掌握基礎課程的知識。 1. 單選 ( )不是客戶最終花的錢，只是客戶的心理上限，可以理解為封頂價?；ㄙM最高也不會高出出價，而且實際上往往達不到這么高。
起價 正確答案 出價 2. 單選 ( )是指網民在百度搜索時輸入的詞句
搜索詞 正確答案 搜索詞 3. 單選 百度推廣不光支持整個賬戶級別的地域劃分，某個( )也可以單獨設置推廣地域。
推廣組 正確答案 推廣計劃 4. 單選 推廣商戶得到的推廣結果為：展現量1000，點擊量20，請計算點擊率(CTR)為多少?
2% 正確答案 2% 5. 單選 推廣結果的排序由什么因素決定?
只由出價決定，出價越高，排名越靠前 名越靠前
只由質量度決定，質量度越高，排 0.1%
10%
0.2% 推廣單元
關鍵詞
推廣計劃 來源詞
否定詞
關鍵詞 出價
估價
競拍
由出價和質量度共同決定，高質量、高相關度的推廣信息才能占據最顯
由點擊價格和質量度共同決定 著的推廣位置 正確答案
由出價和質量度共同決定，高質量、高相關度的推廣信息才能占據最顯著的推廣位置 6. 單選 某關鍵詞最低展現價格0.80，將最高出價設為1.00，則實際平均點擊價格很可能為
0.79 正確答案 0.9 7. 單選 小鄭想看到網民通過搜索什么詞觸發的廣告，他可以通過運行什么報告來實現? 關鍵詞報告 正確答案 搜索詞報告 8. 單選 以下關于關鍵詞出價，說法錯誤的是：
關鍵詞質量度相同，出價越高排名越靠前 法 格 正確答案
提高出價是提升排名的唯一方法 9. 單選 關于搜索推廣賬戶結構的相關描述，不正確的是：
賬戶是客戶用來管理自己推廣信息的系統賬號 位，可幫助客戶分門別類管理不同的業務 詞 創意是指展現給網民看的推廣內容
推廣單元是管理推廣的大單 出價對于質量度沒有任何影響
提高出價是提升排名的唯一方
賬戶報告
創意報告
搜索詞報告 1.2
1.02
0.9
出價是指推廣商戶為點擊所支付的最高價
關鍵詞是用來捕捉潛在客戶的正確答案
推廣單元是管理推廣的大單位，可幫助客戶分門別類管理不同的業務 10. 單選 以下關于精確匹配觸發機制的表述，說法正確的是: 當網民的搜索詞完全包含推廣商戶提交的關鍵詞時，推廣結果就有展現機會 當網民的搜索詞拆分包含推廣商戶提交的關鍵詞時，推廣結果就有展現機會 會 機會 當網民的搜索詞與推廣商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣結果才有展現機 當網民的搜索詞詞義與推廣商戶提交的關鍵詞詞義相近時，推廣結果就有展現正確答案
當網民的搜索詞與推廣商戶提交的關鍵詞完全一致時，推廣結果才有展現機會 11. 多選 客戶可以通過以下哪些“數據報告”對推廣效果進行評估?
計劃報告 正確答案
計劃報告, 單元報告, 創意報告, 分地域報告
12. 多選 以下關于賬戶報告中各項指標的描述，說法正確的是：
平均點擊價格=消費總額/點擊次數 范圍內獲得的展現次數 推廣結果更感興趣 正確答案
平均點擊價格=消費總額/點擊次數, 展現量即推廣結果在一定時間、一定范圍內獲得的展現次數, 點擊率=點擊量/展現量，點擊率越高反映了網民對這條推廣結果更感興趣, 千次展現消費表示獲得一千次展現機會所付出的推廣費用 13. 多選 客戶可以通過以下哪些“數據報告”對推廣效果進行評估?
分地域報告 正確答案
分地域報告, 創意報告, 賬戶報告, 關鍵詞報告
14. 多選 客戶可以通過以下哪些統計報告對推廣效果進行評估：
賬戶報告 正確答案
賬戶報告, 計劃報告, 分地域報告, 搜索詞報告
15. 多選 假設推廣結果都展現在首頁，影響搜索推廣展現量的因素包括：
關鍵詞數量 正確答案
關鍵詞匹配方式
關鍵詞檢索量
推廣預算設置
計劃報告
分地域報告
搜索詞報告
創意報告
賬戶報告
關鍵詞報告
展現量即推廣結果在一定時間、一定
單元報告
創意報告
分地域報告
點擊率=點擊量/展現量，點擊率越高反映了網民對這條
千次展現消費表示獲得一千次展現機會所付出的推廣費用 關鍵詞數量, 關鍵詞匹配方式, 關鍵詞檢索量, 推廣預算設置
16. 多選 給定展現量一樣的情況下，以下哪些因素會影響點擊量的變化：
關鍵詞的排名 正確答案
關鍵詞的排名, 關鍵詞的出價, 創意的質量 17. 多選 數據報告中提供的數據指標包括：
平均點擊價格 正確答案
平均點擊價格, 展現量, 點擊率
18. 多選 能夠增加推廣結果展現量的方法有哪些? 增加關鍵詞數量 套創意 正確答案
增加關鍵詞數量, 將關鍵詞設置成廣泛匹配
19. 判斷 小周只希望他的搜索推廣在周一至周五有推廣，他可以對賬戶進行時段設置，將周六周日暫停推廣。
正確 正確答案 正確
20. 判斷 百度商橋是為百度推廣客戶量身定做的、可以和網站訪客7×24小時直接在線交流的商務溝通工具。
正確 正確答案 正確
21. 判斷 搜索營銷成為企業主重要的營銷手段是因為企業主認為投放效果好是搜索營銷的最大優勢。
正確 正確答案 正確 錯誤
錯誤
錯誤
將關鍵詞設置成廣泛匹配
限制投放地域
提交多
展現量
訪問量
點擊率
關鍵詞的出價
創意的質量
網站的打開速度 22. 判斷 質量度表明了推廣信息被搜索者的接受程度，搜索者越感興趣，越多人點擊，訪問者體驗越好，質量度越高。
正確 正確答案 正確
23. 判斷 質量度是衡量創意描述質量好不好的指標。
正確 正確答案 錯誤
24. 判斷 百度搜索推廣效果轉化漏斗可將客戶從推廣到終成訂單分為三個階段，即：百度推廣階段、企業網站階段、線下銷售階段。
正確 正確答案 正確
25. 判斷 百度推廣后臺的每日預算，最低不能低于50。
正確 正確答案 正確 錯誤
錯誤