招商方案范文第1篇
(成都賽區)
策劃方案梗概
主辦單位：四川省高爾夫協會
XXX(贊助商
協辦單位：成都聚陽文化傳播有限公司
成都靈峰公共關系顧問有限公司
一.全新營銷策劃方案登場
×××成都LF業余高爾夫百萬獎金爭奪賽(成都賽區)
(1)成都LF業余高爾夫百萬獎金爭奪賽簡介及主要賣點
作為全國首例業余比賽、獎金賽的方式，面對全省(主要面對四川區域)招募比賽選手。獎金100萬(預計)。
獎金賽目前國內一直是按照職業賽事的方式進行，業余賽事目前國內的現狀是企業方利用高爾夫平臺，邀約自身高端客戶群體進行客情關系維護以及拓展，然而從中忽視了對高球運動精神的本質甚至背道而馳。那么回到獎金賽的本身，
a、幾乎沒有業余選手參加過以獎金為獎品的比賽;
b、通過我們長期以來對賽事執行累積的經驗以及對客戶目標群體的把握，能夠保證賽事的高質量;
c、比賽會嚴格按照高爾夫比賽操作規程進行;
d;多媒體報道采用全國媒體報道、成都市內重點報道的方式進行比賽宣傳，平面將采取覆蓋成都市內重點球會、練習場、球具店進行賽事宣傳，
e;比賽本身將嚴格按照國際標準高爾夫賽事執行水平包裝，
f;賽事將通過國家高爾夫協會統一認證并給與賽事大力支持;1
g、預計才未來2年內將此次比賽做成西南標志性比賽，擴大品牌號召力。
給全川的高球人士提供一個展示的平臺，配合電視媒體引發新一輪的營銷必勝之戰!
(2)比賽時間及地點
比賽時間預計為11月初。從宣傳、報名、核實成績、新聞發布會、淘汰賽、總決賽、后續報道預估為50天。
成都LF業余高爾夫百萬獎金爭奪賽(成都賽區)針對層面
1. 此次比賽賣點：成都LF業余高爾夫百萬獎金爭奪賽(成都賽區)通過首次獎金爭奪賽
對全川的所有高爾夫愛好者引起巨大的震動，真正意義上的對成都高爾夫愛好者水平的檢驗并在民間引發華山論劍的座次排位。
2. 通過專業比賽、百萬巨獎、全國媒體報道的形式，在最大的范圍內吸引高端人群來關注
3. 通過晉級比賽，制作話題，炒作活動
4. 通過電視臺、電臺、電訊、報紙、雜志、球場、練習場、專賣店等途徑覆蓋所有高爾夫
人群，增強高爾夫愛好者的參與性，炒作和增強活動號召力。
(3)賽事目的
1. 通過賽事擴大贊助商品牌號召力，同時將賽事不斷延續、升級，并逐步成西南地區最具
代表性的商業賽事;
2. 面向全社會大力宣傳，搭建高爾夫賽事以達到資源的整合并形成互動;
3. 通過賽事鞏固贊助商品牌地位，同時拓展新資源;
4. 緊緊把握以成都地區為主的高爾夫高端客戶群體;
5. 搭建長期有效、高水準的業余商業賽事平臺，吸納全國頂尖選手。
(4)賽事賽制及保障
1.個人比桿賽，淘汰賽賽制進行，比賽分為三個階段完成，前兩個階段作為淘汰賽，同
時下場比賽(人數以球會最大容量為準)，最后是總決賽，設置60名入圍選手，
2.賽事將會邀請國家認證的高爾夫裁判組對賽事公正性進行監督，并同時嚴格賽制規則
進行。
(5)賽事回報
通過賽事對全社會形成一定的影響力，同時在高球業內形成轟動并形成共鳴與互動。
在比賽中，我們還可以采取更多的方式進行賽事宣傳，例如：青少年、公益性、行業對抗賽等等，以延續性極強、賽事品質極強作為出發點，并通過努力真正將賽事操作成國內成熟、標準、回報率高的商業賽事。
二.活動的配合
要使活動和贊助商產品結合，有多點要注意和精心部署
1 一個LOGO
A 用色要簡潔鮮明，突出主題，使人過目難忘
B 運動,并配合產品和活動主題，給人運動+獎金雙結合的感覺。
2 一句廣告語
A 簡潔易記，代表產品和參賽選手的心聲
B 帶給人努力拼搏、歡愉，并且代表活動主題
3 一個民間球星的化身
A 既然是成都LF業余高爾夫百萬獎金爭奪賽，就是塑造一班成都民間高球明星，要打造給人“星夢”的感覺。
4 主要宣傳媒體
主干線：A 電視臺 成都33頻道(兩場大型比賽，一個星期20分鐘專題片，黃金時間19：30—23：30播放，硬性廣告分時段播放)
B 網絡
成都在線，四川在線，新浪，搜狐，263，百度貼吧，天涯社區
網上設立“×××成都LF業余高爾夫百萬獎金爭奪賽”網頁，內容包括：熱
門話題、焦點新聞、有氣榜、聊天室/論壇，活動詳細介紹、活動獎項設置、報名規則、活動追蹤報道、各賽區情況、幕后花絮、參賽選手情況等等。
C 電訊
中國移動，中國聯通。(下載選手照片、比賽情況、選手留言、贊助商產品信息
發布)
D投資客(由活動開始直至完結，每周專題報道)、頭等艙、高爾夫人、高爾夫旅游、中國高爾夫;
E 電臺(略)
6 比賽場地的布場宣傳和宣傳點設立。
A 舞臺，背景板
B 木基礎指示牌
C 定點產品擺設
D 比賽場內A牌
E 新聞發布會
F 歡迎版
招商方案范文第2篇
1. 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。
· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、2003年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。
· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年;但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80%，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、 展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。
8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
9.展會價格和展會初步預算
展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內展場的價格和室外展場的價格，室內展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格。在制定展會的價格時，一般遵循“優地優價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。
在策劃舉辦展會時，要根據市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。
10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃
人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。
人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統籌安排。
招展計劃主要是為招攬企業參展而制定的各種策略、措施和辦法。
招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。
宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務的。
11、展會進度計劃、現場管理計劃和相關活動計劃
展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。
現場管理計劃是展會開幕后對展會現場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F場管理計劃安排得好，展會現場將井然有序，展會秩序良好。
招商方案范文第3篇
新鄉市盛潤房地產開發公司于2001年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)，已經開發好的面積有4萬多
㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉盛潤廣場是經2004年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、廣場地址：新鄉市主干道人民路中段，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層(A座16層，B座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層2000平方米—3000平方米)。每層貨載KG，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。好范文版權所有
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。
2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落于商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。
3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著A級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分(面臨人民路)，為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。
5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決后顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地?？紤]社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：
招商方案范文第4篇
一、指導思想
高舉鄧小平理論偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”的重要思想為指導，按照《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》提出的目標和要求，加快落實《基礎教育課程改革綱要(試行)》。結合我鎮教師實際，從加強師資隊伍建設入手，狠抓教學內部管理、有步驟地開展教師培訓工作，進一步完善校本教研制度，致力課改實驗的研究，將教師的教學實踐與教學研究、校本培訓有機融合專業水平，形成“培訓、管理、研究”一體化的校本培訓運行機制。有效促進教師的持續發展，提升廣大教師的整體素質，促進推動學校校本培訓特色。
二、學校發展目標
結合我鎮教師發展實際，逐步探索在課程改革實踐中提高教師整體素質的經驗，探索制定個性化學校課程設置方案和教學計劃，積極推進校本課程開發，促進教師隊伍的可持續發展；逐步改革課程實施方式，切實轉變教師的教學方式，引導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養學生的創新意識和實踐能力；拓展信息技術與學科教學的整合方式。通過對國家基礎教育課程改革背景、目標和理念的培訓，逐步樹立建立現代課程觀、教學觀、教師發展觀和評價觀。積極推進課程改革在實踐中尋找問題。通過不斷地實踐，提高教師專業化水平，建設一支能夠承擔執行、管理、研究、開發和推廣新課程的教師隊伍。借鑒先進學校培訓經驗，不斷總結和積累培訓成果，建立一個動態、可持續發展、具有特色的教師培訓體系。
三、師資隊伍建設目標
以校本培訓為切入點，面向全體教師，突出骨干教師、青年教師、班主任、教研組長的培訓；以提高教師的整體素質和適應課程改革能力和水平為重點，建設一支結構合理，師德高尚，業務精良，樂于奉獻并具有現代教育教學素養和創新精神的教師隊伍。 （1）全員培訓。通過多種形式，完成每個教師政治思想、教育理論、新課程改革、教育教學方法、教育教學評價、計算機技術的培訓，使教師的整體素質在原有基礎上有明顯提高。
（2）骨干培訓。在全員培訓的過程中，對學校中層以上干部、班主任、學科組長及中高級教師進行骨干培訓，努力提高骨干教師的政治業務素質和新課程改革所必須的教育教學能力，并及時總結推廣其成功經驗，充分發揮我鎮省、市、縣三級骨干教師在基礎教育課程改革中的骨干和示范作用，帶動我校教師隊伍整體素質提高，形成一支精良的骨干教師隊伍。
（3）青年教師培訓。加強青年教師培養，使我鎮資教新教師1年內順利上課，3年內勝任教師工作，5年內成為教師骨干。
(4）班主任培訓。重在培養年輕、優秀、骨干、特色班主任。建立班主任工作量化考核制度，對班主任的“德、能、勤、績”進行考核，完善一年一度的聘任和評選制度，確實形成班主任聘任、使用、培養、考核、獎懲的一套行之有效的辦法，建立一支適應我鎮學校發展的班主任骨干力量。
（5）教研組長培訓。加強學科組長培訓，確實形成學科組長聘任、使用、培養、考核、獎懲的一套行之有效的辦法，真正發揮學科組長的教研帶頭作用。
四、培訓類型及任務
(一)通識培訓
主要任務：學習《國務院關于基礎教育改革與發展的決定》和《基礎教育課程改革綱要》等有關文件精神，課程改革的背景、指導思想、目標和課程設置，課程標準特點和解析，教學方式與學習方式的變革，新課程與干部、教師、學生的成長和發展，學校、教師發展性評價體系，新課程資源開發與建設，校本課程和校本培訓的開發與規劃等。
(二)學科培訓。任務解讀和掌握新課程學科課程標準，新課程評價研究，新課程課堂教學實施技術與有效策略，推進新課程實施的教學方法與手段，信息技術與學科教學整合的方法和途徑等。
（三）校本課程開發培訓。主要任務深刻理解新課程方案課程結構和課程設置的創新性，探討國家課程和學校課程的不同地位和作用，提高學校建設課程、實施課程和管理課程的能力，建立符合實際、靈活多樣的課程體系。高度重視新課程資源的建設與使用，積極倡導按照國家規定開發我校各學習領域的課程資源，挖掘校內外各種課程資源，發揮課程資源的最大效能。
五、培訓對象及內容要求
1、校長培訓
培訓內容：積極組織校長參加各級培訓班，學習和了解基礎教育課程改革的背景、趨勢和任務；《課程改革的背景、理念與目標》、《課程改革與領導角色的轉變》、《程改革與教學實施》、《課程改革與課程評價》。
2、學科骨干教師培訓
培訓內容：學校課堂教學存在問題的調研，有效的課堂教學實施技術的研討，新課程評價內容與方法，信息技術的實用技能培訓。
3、學科教師全員培訓
各學科教師，分學科進行，結合學科特點和基本要求探討新的課程理念及其實施。
學科培訓的內容：
（1）新《課程標準》的解讀，包括課標介紹，與現行大綱的比較。
（2）教材培訓，包括教材編寫的整體思路與主要原則，基本框架、內容體系與特色和對教師的相關要求。
（3）教材具體內容的解析，結合章節的具體內容與分冊逐步進行分析等。
（4）教學實施技術與方法研討，包括教學實施的具體要求，教學過程指導，教師組織教學的原則、策略和方法等。
（5）根據我校的實際需要和實驗進展情況，組織課例討論和相關專題研討。
（6）學科中考評價內容、方法與應對策略的研討。
六、校本培訓的途徑
1、經驗交流
學校定期組織經驗交流會，交流學習心得，取長補短共同提高。
2、學習考察
每年劃撥一定數量的經費，安排不同層次教師外出學習考察，學習先進的教育教學理念，學習科學的教育教學方法，學習科學的管理方法，推動我校教師隊伍整體素質的提高。
3、組織培訓
學校鼓勵教師參加上級教育主管部門組織的各種培訓，同時積極創造條件，組織各種形式的校內培訓，為教師的學習搭建平臺。
4、自我研修
鼓勵教師報考學歷培訓；建立教師研修激勵機制，促進個體學歷進修和素質提高研修。
5、以研促訓
以課題研究為載體，不斷提高教師教育教學能力和科研能力；逐步強化學科組的教研活動，發揮以研促教，研為學用的目標。
6、以訓促研
中心學校規定：凡是公費參加各級學習培訓、考察的教師，回來后一定要結合所培訓的內容講一堂匯報課、并撰寫一篇個人學習心得體會，發送到縣教研網以供交流。
7、以老帶新。充分發揮老教師在校本培訓工作中的作用，進一步完善“一幫
一、結對子”的師徒式培訓方式，使其制度化、規范化。
8、網絡培訓
充分發揮遠程教育優質課改資源的作用，采取集中收看，看后討論的方法，推動教師對新課程的理解，取之真正服務于課堂教學中。
七、培訓主要形式及要求
1、專題講座形式
聘請鎮內、外培訓指導教師進行各類講座。
2、自學—反思形式
自學是在學校的規劃和指導下，教師根據自己的需求開展的自我培訓活動，主要采用兩種形式：上網瀏覽教育文獻（每周保證兩小時），系統學習教育專著（每學年兩本）、教學雜志（每學年一套），然后結合自身教學實際，開展自我反思，總結提高。
3、實踐與交流形式
（1）開展校際交流，互通有無，實現培訓資源共享（每學年不少于兩次） （2）開展相互說課、聽課、評課活動，相互研究，共同提高（每個教師每學期不少于10次）。
（3）開展師徒結對、技能競賽、理論學習、論文評比等活動。
（4）開展課題研究。
八、校本培訓的組織管理
1、組織領導：
成立由中心學校校長為組長，由各學校主要負責同志為成員的校本培訓領導小組，加強對培訓工作的領導、協調、管理。領導小組負責教師培訓的日常事務工作。
校本培訓組織領導小組：
組 長： 胡茂珍
副組長：龍仕川、梁海貴
成員：黃昌榮、陳明清、高政成、吉廷光、朱文瓊、王進龍、黃雄英、吉啟海、盧道英
2、制度、經費保障
參加校本培訓是每個教師的權利和義務。全體教師必須按規定完成相應的培訓計劃。學校將制訂《校本培訓方案》、解決教師繼續教育的動力機制、運行機制、激勵機制，使教師繼續教育走上制度化、規范化的軌道。學校保證經費投入是校本培訓得以順利實施的關鍵。為確保教師培訓工作的順利實施，學校保證培訓經費，保障開展培訓工作必需經費開支。
3、考核評估：
各學校要成立校本培訓領導小組，要加強對校本培訓的檢查和督促，建立健全教師培訓的業務檔案，及時總結經驗，發現和研究問題，確保培訓目標和任務的完成。
教師參加繼續教育的情況將作為考核、職務聘任、晉升的必備條件。在周期內需晉升教師職務的，必須完成晉升前應該完成的校本培訓時數，否則不得晉升高一級教師職務。
招商方案范文第5篇
新鄉市盛潤房地產開發公司于XX年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象(3萬多㎡)，近期的新項目有亞太廣場(6萬多㎡)， 已經開發好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉盛潤廣場是經XX年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、 廣場地址：新鄉市主干道人民路中段 ，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓 ，
3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建筑，在人民路中段南側建設的一幢高層(a 座16層，b座12層)的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，(每層XX平方米—3000平方米)。每層貨載 kg，擬定商場配置扶梯6 部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區最高地勢-龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。
2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落于商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時、地利、人和為一體 ，是商家云集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。
3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分(面臨人民路)，為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。
5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決后顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬件配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地?？紤]社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：
1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司;
2、其他方面的經營意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。
七、附件一 地下1層、地上1-4層平面圖
附件二 盛潤廣場區域概況圖
附件三 盛潤廣場位置圖
附件四 盛潤廣場效果圖
我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在XX年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優先考慮。
新鄉市盛潤廣場招商辦公室
地址：人民路中段與勞動路交叉口向西150路南
招商方案范文第6篇
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端;“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。
招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目 的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發 布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這 一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業的體系中來，共同把產 品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復-第二次信息處理(二 次來函、復電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(信息升級→有選擇發送實質性資料)-招商總部零星接單(上門洽
談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會 議、區域性會議)-發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于 第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的 基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區實力較強或行業內經營者 一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答(主要避 免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇 性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、 有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、 有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、大型商場招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位;
(二)項目所在地的消費狀況;
(三)投資商和發展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一) 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;
3、 選定談判方式;
4、 確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、項目發布會
項目發布會是招商經常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈 活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小 分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特 點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。